项目教学法在中职学校《市场营销学》中的应用

浅谈项目教学法在中职学校《市场营销学》中的应用
【摘要】实践性与创新性是中职学校《市场营销学》课程的特点。

为了培养高素质、技能型营销人才，要求中职学校教师必须不断探索新的教学方法。

文章首先介绍了项目教学法内涵及其实施步骤，在此基础上提出中职学校《市场营销学》课程教学中引入项目教学法的意义，并以《市场营销学》课程的一个教学项目设计为例，对项目化教学做了一些应用。

【关键词】中职学校市场营销学项目教学法应用
【中图分类号】g42 【文献标识码】a 【文章编号】2095-3089（2013）06-0245-02
目前，大多数中等职业学校《市场营销学》课程仍然沿用了以强调学科知识的科学性与系统性，强调识记，强调以教师为主体的“灌输式”传统教学模式，这大大限制了中职学校学生的职业能力培养，难以满足社会对市场营销技能型人才的需求。

针对当前问题，改革传统的教学方法，将营销理论知识与社会实践有机地结合起来，更好地培养学生的营销实战能力已成为中职学校《市场营销学》课程教学改革的关键。

一、项目教学法的简介
项目教学法是由美国教育家凯兹和加拿大教育家查德共同创制
的一种以学生为本的活动教学法，起源于美国，盛行于德国，是当今职业教育都在践行的一种教学方法。

（一）项目教学法的内涵
项目教学法是指从职业的实际需要出发，将传统的学科体系中的知识内容转化为若干个教学项目，通过师生“做中学，学中做”的良性互动来共同实施完成这些项目而进行的教学活动，是一种以目标为导向、教师为主导、学生为主体的教学方法。

在教学过程中，教师指导各小组学生运用专业知识按项目要求主动思考，大胆尝试，通过小组交流、讨论、组员分工协作来共同研究分析和解决问题，完成项目任务。

改变了以往“教师讲，学生听”被动的教学模式，创造了学生主动参与、自主协作、探索创新的新型教学模式。

（二）项目教学法的实施步骤
1.确定项目任务。

项目主题的选择是实施项目化教学的关键，项目的选择要充分体现教学内容和培养目标，应考虑学生已有的知识和经验，尽量从学生身边的实际生活和将来的职业生涯中会遇到的一些问题中选择确定项目，以激发学生的兴趣和主动参与。

2.制定项目计划。

教师要按照学生的特质把学生分成若干项目小组，一般每组4-6人，注意好、中、差学生合理搭配。

各项目小组选出小组负责人，明确成员分工。

各小组在教师指导下根据项目任务进行讨论并相互提供建议和帮助，确定工作步骤和程序，完成项目的计划书。

3.组织项目实施。

学生以小组合作的形式分析项目要求，按照已确立的工作步骤和程序进行工作。

教师要根据学生的实施情况，及时予以指导，保证项目的顺利完成。

4.项目展示评估。

首先，由各小组派代表在规定的时间内汇报项
目成果和执行情况；其次，由其他组成员就项目实施过程中存在的问题进行提问，发言小组所有成员答疑；最后，由教师与考核小组就各组活动的组织表现、完成质量、成果展示效果三方面进行评分。

二、《市场营销学》课程教学中引入项目教学法的意义
中等职业教育担负着培养符合社会需要的服务生产一线的技能
型人才。

《市场营销学》作为一门培养和提高学生理解市场营销基本原理及初步具备运用营销组合策略的基本能力的课程，课程教学强调的是创新与实践，通过引入项目教学法可以加深学生对理论与实践的理解，对培养学生的创新能力、实践能力，对提升教师的职业能力有着十分重要的意义。

（一）有利于激发学生的学习动力与兴趣
由于就职中职学校的学生大多数是学习基础薄弱，学习能力不强甚至不愿意学习的学生，这些学生对理论知识的接受、理解能力相对要弱。

“填鸭式”、“满堂灌”的传统教学模式，大多数学生听起来昏昏欲睡，难以激发学生思维的创造性和学习的主动性和参与性，难以被学生理解、接受和认同。

而项目教学法注重学生的自主学习和相互协作，通过师生的良性互动，让学生在实践中领悟知识，可以营造出生动活泼的教学氛围，激发学生主动学习的兴趣。

（二）有利于提高学生的综合能力
项目教学法通过运用“项目引领、任务驱动”的教学方式，突出学生的主体地位，从信息的收集、方案的设计与实施，到成果展示和评价的整个项目实施过程中，都由学生具体负责，并且需要学生
根据任务分工不同要求与同学在“工作”中经常交流、讨论、沟通与合作，这样不仅提高了学生的理论水平和实操技能，也提高了学生的自学能力、沟通能力、组织协调能力、语言表达能力和团队协作能力。

（三）有利于提升教师的职业能力
项目教学法是一种开放式教学模式，教师是教学活动的指导者和学生知识建构的帮助者。

在项目实施前，需要教师精心准备，全面系统的考虑，做好知识的储备和实践经验的积累，以便在指导学生完成项目任务的过程中，及时解答学生提出的各种疑问，对学生在参与实际工作中遇到的问题，提供相关的信息和资料以供学生参考。

为确保项目教学的有效实施，这就要求进行项目教学的教师本人需要自我学习，不断提高业务水平，拓展知识面，同时，在条件允许下到企业锻炼，了解和掌握时代及行业发展最新动态，积累丰富的实践经验。

因此，项目教学对教师职业能力的提升起到推动作用。

三、项目教学法在《市场营销学》中的具体应用
《市场营销学》项目教学的目的是透过项目实施过程把市场营销的基本理论与项目的实际要求有效结合起来，使学生将理论知识内化成自身的经验体系。

下面，笔者以“创建一家校园水果店”stp 策略分析为例，阐述在讲授《市场营销学》第五章市场细分策略时应用项目教学法的具体做法。

（一）项目教学的前期准备
1.知识准备。

通过教师讲授和学生查寻等形式，使学生对市场环境分析、消费者行为分析、竞争对手分析、市场细分、目标市场选择和市场定位等基础知识要有有感性的认识和深入的理解。

2.实践经验积累。

在课前每组学生要对校园水果店作前期市场调查，撰写校园水果店的市场调查报告，对校园水果店的的经营环境、顾客类型、市场定位等都要有相当的了解。

（二）项目教学的实施步骤
1.确定项目任务。

一是创建校园水果店，贴近学生生活，事关学生生活需求，与学生利益维系在一起，能激起学生的学习兴奋点，学生乐意去做，具有现实意义。

二是选择在校园，不仅节省了时间和精力，也便于老师的监督和指导。

三是该项目是一项现实的商业经营活动，与《市场营销学》中目标市场定位知识点紧密衔接，既有利于真正把理论知识和实践技能结合起来，也有利于培养中职学生的商业意识和创业能力，为学生将来自己创业奠定一定的业务基础。

2.制定项目计划。

分析教学对象，把学生分成若干个项目小组，每个项目小组推选1人担任项目经理。

各组的学生有明确的分工，各自承担不同的工作任务。

在教师指导下，学生以团队的形式来完成水果店选址分析、消费者行为分析、竞争对手分析、目标市场的选择与分析和市场经营定位等子项目的分析讨论，制定项目祥细实施计划书。

3.组织项目实施。

学生按照项目实施计划书中确立的步骤和程序
开始工作。

在具体实施中，引导小组成员分工协作完成相应的任务，分合有度，有分有合。

比如在“消费者行为分析”子项目实施过程中，有的负责查寻相关资料和参考文献，有的负责目标消费群体分析，有的负责购买需求分析，有的负责消费流程与模式分析，有的负责撰写研究成果、制作ppt汇报材料等。

水果店消费者行为分析整个过程都是在教师的监督、指导下由学生带着问题主动学习、自觉探索的，是经过小组成员共同讨论、充分论证、整体协作完成的。

4.项目展示评估。

由教师组织学生召开项目活动总结会。

一是各项目小组选派代表上台表达和展示模拟创建校园水果店stp策略分析成果，小组成员解释回答其他组成员就项目成果提出的各种问题；二是各项目小组进行组内自评、组间互评，互相借鉴，做到取长补短；三是由教师对各项目小组的成果进行综合评价，让学生明确在项目学习中自己的优点，更好地激发学生学习的兴趣，同时也了解存在的不足，以完善以后的项目学习；四是师生在“项目小组综合表现评价表”（见下表）上进行评分。

项目小组综合表现评价表
四、结语
项目教学法代表了行动导向教学模式下的一种核心教学理念，构建体现项目课程特性的新型教学关系。

在《市场营销学》教学中应用项目教学法真正做到“教、学、做”于一体，有效地解决了营销理论与实践相结合的问题，有助于学生的营销思维模式和职业综合能力的培养，在中职学校实际教学中是值得进一步提倡和推广的。

参考文献：
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