运动鞋护理创业计划大赛

亮爽运动鞋护理

创业计划

义乌工商职业技术学院组员：凌成伟洪益伟黄雅萍

杨铃芳刘甜甜指导老师：潘建林

2007．11

团队介绍

团队名称：志胜队

团队口号：志胜队，精英一步，领先一步；先锋二队，团队互助。为鞋生，为鞋死，为鞋奋斗一辈子！成功从脚下开始！

成员介绍：

✧指导老师：

潘建林：经济学硕士，曾获浙江省“挑战杯”科技作品竞赛三等奖；曾策划组织义乌工商职业技术学院首届“赢在起点”创业计划大赛，关注学生创业研究；也曾多次对外培训，致力于企业团队建设！

✧队长：

凌成伟：工商企业管理专业，曾获义乌工商职业技术学院首届“赢在起点”创业计划大赛一等奖；曾先后在义乌微喜好有限责任公司、义乌子航电子有限责任公司等多家单位担任经理助理等职务；也曾是义乌工商学院纽曼3代理商，具有较强的专业理论知识和实践能力！

✧小组成员：

洪益伟：市场营销专业，曾获义乌工商职业技术学院首届“赢在起点”创业计划大赛三等奖；在淘宝网、阿里巴巴等电子商务平台上开设了“青田石雕小商铺”；多次参与校企商业策划及产品设计，具有较强的营销能力！

黄雅萍：市场营销专业，现任学生会副主席，与他人合作在东阳世界商贸城开设服装专柜，具有较强市场搜索能力及团队建设经验！

刘甜甜：市场营销专业，曾在移动公司担任客户代表，具有教强的人际沟通能力！

杨铃芳：市场营销专业，曾获义乌工商职业技术学院首届“赢在起点”创业计划大赛一等奖；曾获工商学院最佳辩手称号，曾多次参与大型晚会主持，具有较强的应变能力和协调能力！

感谢：在本文案策划过程中，得到了我院宋彩群、胡源珍等财务会计专职老师的悉心指导！在此表示感谢！

目录

1．执行总结

1．1．公司

1．2．市场1．3．投资与财务1．4．组织与人力资源2.项目背景

2．1.行业背景

3．市场机会3．1．市场特征2．3.发展前景2．2.优点

2．3.发展前景

3．市场机会3．1．市场特征3．2．市场细分3．3．竞争分析3．4．市场容量4．公司战略4．1．公司概述4．2．总体战略4．3．发展战略5．管理体系5．1．公司性质5．2．公司组织结构5．3．人员招聘5．4创新机制：6．市场营销

6．1．目标市场6．2．产品

6．3．价格

6．4．销售渠道6．5．产品推广

7．投资收益分析7．1．资金来源与运用7．2．收益分析7．3．投资收益分析8．财务分析

8．1．会计分析

8.2．比率及趋势分析

8.3．预计销售趋势分析9．机遇与风险9．1．机遇

9．2．风险

附录：

1、运动鞋护理问卷调查

2、运动鞋护理问卷调查结果

1．执行总结

1．1．公司

亮爽运动鞋护理店是一个致力于大学生运动鞋保养护理的公司，它拥有专业的洗鞋、护鞋、修鞋、美鞋的专业护理运动鞋的技术，提倡休闲、勤俭节约为本的美丽生活的理念，为广大消费者提供尽善尽美的富有现代气息的优质服务。

我国擦鞋业每年约有50亿的市场需求，其中运动鞋系列约占38%。而大学生是穿运动鞋的最集中人群，约占其中的60%。公司成立初期服务于广大的大学生，以满足市场的空白，在大学附近投资一家护理鞋店，针对解决无专业清洗、修理、护理运动鞋，提高大学生生活质量问题。

公司注重短期目标与长远战略的结合，中长期目标将逐步拓宽服务与市场领域。在服务方面，提供护鞋等多元化经营；在市场方面，逐步面向全国各大高校，形成连锁经营。

1．2．市场

我们这里所说的运动鞋是指除制作原料是皮革以外的鞋，包括球鞋、休闲鞋、登山鞋、旅游鞋、板鞋等。护理鞋市场是个人消费市场。目前，在市场上有一些皮革修鞋护鞋的护理店，主要服务对象是社区居民和上班族，服务项目是皮鞋、皮包、皮沙发等皮革产品，但对于运动鞋的专门护理店则寥寥无几。针对这一市场现状，我们将就这一切入点进入义乌工商学院大学生市场。

1．3．投资与财务

公司设立在义乌市学院路，直接面对消费市场。

公司成立初期共需资金18万。资金来源于我们团队的每个成员。其中用于办公及机器设备8万，一年房租3万，护理原料2万，流动资金5万。

第一年估计赢利12.5万，以后每年在保持原有的基础上有所发展，投资回报期为1年零四个半月。

中后期，采取招商的形式，开始做连锁加盟，开展浙江区域的高校市场，以及开拓全国的高校，形成一个宽阔的连锁市场。1．4．组织与人力资源

公司性质是有限责任公司，在创业初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权结合，实行店长负责制。

中后期发展，实行加盟后，实行总经理负责制，下设技术部经理，加盟事业部经理，人力资源经理和财务经理等职。

2.项目背景

2．1.行业背景

随着科技的进步和生活水平不断提高，人们穿鞋的档次越来越高、款式也越来越新颖，各种不同品牌、不同类别的鞋子层出不穷，几百、上千元的鞋子已随处可见，但是鞋子的售后服务与护理技术却

明显滞后，鞋子一旦出现磨损、刮伤、起皱等问题，便会失去新鞋的风采。

针对这一行业背景，现在市场上已有多家品牌的连锁皮革类护鞋公司，知名的有北京翰皇伟业皮革清洁养护特许加盟服务有限公司，广州伟帮美鞋连锁有限公司，香港鞋博士擦鞋洗鞋修鞋创业连锁店等等，他们的服务项目针对的是皮鞋、皮靴、皮包等一系列皮革类产品的护理，做的是在传统的擦鞋、修鞋的基础上而在室内服务的皮革护理。

然而，针对运动鞋护理，特别是大学生运动鞋护理的服务公司却是寥寥无几。可以说，针对大学生的运动鞋护理是服务行业中的一个空白。从我们调查可以发现，大学生对该类服务有市场需求，既然人们对这种服务有需求，就有其存在的价值。护理运动鞋作为一种新兴的服务业满足了人们的生活需求：一是普遍缺乏运动鞋保养的知识；二是随着城市生活节奏的加快，为了节省时间，提高效率；三是学生的消费水准与生活水准同步提高，生活品味的不断提升，对鞋行业的服务水准提出了更高要求，客观上要求护理鞋的服务档次提高，运动鞋护理鞋店的出现将成为美化校园的新靓点。

2．2.优点

➢投资小、风险小、回报大、利益稳定、终生受益。

➢机会多，发展空间大。