福建圣农发展股份有限公司发展战略问题研究
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（二）战略联盟
所谓战略联盟指的是两个或两个以上的企 业为了一定的目的或实现战略目标，抓住和 利用迅速变化的市场机遇，通过一定方式组 成的优势互补、风险共担、要素双向或多向 流动的松散型网络组织。战略联盟是自发的， 联盟各方保持着原有企业的经营独立性，具 有边界模糊、运作高效、机动灵活等特点。 对于每个成员企业来讲，实质上就是一种借 势的策略，借助外力，对外力和企业外部的 资源优势进行整合，实现聚变，创造出超常 的竞争优势。因此，战略联盟使企业能够以 “系统的力量”对付“个体的力量”，容易 在竞争中占据优势地位。
主要是社会化服务体 系不完善
其一
农业社会化服务体系在组织建设、运 行机制和服务功能上还不够完善，发展
相对滞后
其二
农户与龙头企业、龙头公司和中介组 织之间关系松散，还未形成规范、完
善的技术服务体系。
13
三、圣农发展股份有限公司目前采取的 经营战略
14
公司未来的增长
依靠产能扩张，公司去年底产能是饲养肉鸡
肉制品加工龙头企业在畜牧业内部的比例增加了8个百分点
乳制品加工龙头企业增幅更大，两年接近翻了一番
其次，对农民增加收入的贡献增大
2000年，通过发展以公司+农户为主要模式的农业产业化 经营，带动农户5900万户
平均每户增收900元，比1998年增加了100元左右
8
（六）优化了区域产业布局
随着农业产业化的推进，各地逐步形成了一批各具 特色的、跨区域的、专业化和社会化程度较高的产
15
根据我国龙头企业经营战略定位上的现状和特点，圣农发展 还可以考虑以下几种经营战略：
（一）虚拟经营
虚拟经营实质上是借用、整合外部资源以提 高企业竞争力的一种资源配置模式。在这种 模式下，企业可获得诸如生产、设计、营销 等功能，但却不一定要拥有与上述功能相对 应的实体组织。虚拟经营注重对资源的利用， 而不是控制资源，它追求的是尽量弱化实体 组织结构形式，最大限度地利用外部资源， 达到全方位“借力造势”的目的，其显着特 点之一是相关企业仍保持独立法人地位。因 此，凭借这些优势，龙头企业经营战略完全 可以利用这些虚拟经营的有利条件，积极进 行虚拟经营。
为发展的市场空间比较有限。
其二
国际市场环境壁垒重重。我国加入 WTO后，虽然对一些龙头企业出口产 品有利，但国际农产品贸易中除固有 的高关税壁垒外，技术壁垒、反倾销 “舆论壁垒”等新型“绿色”壁垒却 呈上升趋势，这对尚处于发展初期， 规模小、势力弱、普遍缺乏国际竞争
力的中小型龙头企业十分不利。
12
（二）从社会环境上看。
5
（三）经营形式多样化
ຫໍສະໝຸດ Baidu各类农业产业化组织中:
中介组织 带动型组 织22000
个
龙头企 业带动 型组织
27000
个
专业市 场带动 型组织 7600个
6
（四）经营规模进一步扩大
2000年，农业产业化组织拥有固定资产总额4200亿元， 按同口径计算，比1998年增长26.8％，年增增长 13．2％，其中龙头企业的固定资产总额3000多亿元， 占72.2％；
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（三）跨国经营
改革开放以来，我国已有相当一部分企业 不同程度地走上跨国经营的道路。跨国经营 涉及龙头企业经营战略网络的国外延伸，迥 异的经营环境可能导致巨大风险。一般来说， 我国龙头企业跨国经营的成功率和利润率还 是比较高的。龙头企业经营战略进入国际市 场，不仅顺应了市场国际化的时代潮流，同 时大大化解了其在国内市场的不利因素，这 对农业龙头企业占企业总数约较少的我国来 说，有重要的战略意义。
3
（一）组织数量迅速增加
农业部统计调查：
1998年
当时的农业产业化经营组织是3万多个
2000年底
全国农业产业化经营组织发展到66000 多个
4
（二）利益联结方式更加紧密
各类农业产业化组织中合同方式的占 48.7％，比1998年下降了7个百分点。
2000年底
而以合作、股份合作方式的占27.6％， 比1998年增加了7个百分点。
农业产业化组织实现销售收入6800亿元，比1998 年增长26.6％，年均增长12.5％；实现市场交易 额4100亿元。农业产业化经营规模的进一步扩大 为今后的发展奠定了良好的物质基础。
7
（五）对发展农村经济的贡献进一步增大
首先，对农业产业结构调整的贡献增大
与1998年相比蔬菜、水果加工龙头企业在种植业内部的比例增加 了9个百分点
刘虎 蒋晓冰 盛俊杰 张辉兵
圣农简介：
福建圣农发展股份有限公司的主营业务是肉 鸡饲养、肉鸡屠宰加工和鸡肉销售，鸡肉的销 售收入占营业收入的95%以上。公司鸡肉主要 以分割的冻鸡肉产品形式，销售给快餐以及食 品加工工业、批发市场等市场领域。是中国最 大的自养自宰白羽肉鸡专业生产企业。
2
一、农业产业化龙头企业发展现状
一
6,400万羽，募集项目达产后产能可达到一亿羽，
公司计划三年内产能达到2亿羽。
靠拉长纵向产业链，在现有产业链的基础上，公
二
司将在时机成熟时，通过注入控股股东食品资产，
介入终端食品业务。
公司计划在5年内，力争在养鸡规模、效益上做到全国第一。公司产 业链优势明显，目前公司建成了集饲料加工、种鸡养殖、种蛋孵化、 肉鸡饲养、肉鸡屠宰加工与销售为一体的完整的白羽鸡产业链，相比 竞争对手，具有明显的竞争优势。
风险的能力较弱
三是组织形式和利益机制还不够 完善、不规范，龙头企业带动农
户的能力还不强
四是人才、技术、资金等仍是制 约农业产业化发展的“瓶颈”
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二 、农业产业化龙头企业的发展所 处的社会和经济环境
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(一)从经济环境上看
主要是企业发展缺乏 优良的市场环境
其一
竞争压力大，发展空间受限。目前，国 家高度重视三农问题，各省、市、区都 在大搞农业产业化，国内同类企业间的 竞争异常激烈。调查发现，大多数企业 已明显感受到市场竞争的巨大压力，认
业带，成为推动区域经济发展新的增长点
例如：
如黑龙江 的奶牛产
业带
山东胶东 地区的蔬 菜产业带
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陕西的苹 果产业带
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同时，对我国 农业产业化经 营的水平还不 能评价过高， 总体上看还处 于初步发展阶 段。主要表现 在：
一是各地农业产业化经营发展还 不平衡
二是龙头企业普遍规模偏小，集 中度低，布局较分散，抵御市场
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（二）战略联盟
所谓战略联盟指的是两个或两个以上的企 业为了一定的目的或实现战略目标，抓住和 利用迅速变化的市场机遇，通过一定方式组 成的优势互补、风险共担、要素双向或多向 流动的松散型网络组织。战略联盟是自发的， 联盟各方保持着原有企业的经营独立性，具 有边界模糊、运作高效、机动灵活等特点。 对于每个成员企业来讲，实质上就是一种借 势的策略，借助外力，对外力和企业外部的 资源优势进行整合，实现聚变，创造出超常 的竞争优势。因此，战略联盟使企业能够以 “系统的力量”对付“个体的力量”，容易 在竞争中占据优势地位。
主要是社会化服务体 系不完善
其一
农业社会化服务体系在组织建设、运 行机制和服务功能上还不够完善，发展
相对滞后
其二
农户与龙头企业、龙头公司和中介组 织之间关系松散，还未形成规范、完
善的技术服务体系。
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三、圣农发展股份有限公司目前采取的 经营战略
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公司未来的增长
依靠产能扩张，公司去年底产能是饲养肉鸡
肉制品加工龙头企业在畜牧业内部的比例增加了8个百分点
乳制品加工龙头企业增幅更大，两年接近翻了一番
其次，对农民增加收入的贡献增大
2000年，通过发展以公司+农户为主要模式的农业产业化 经营，带动农户5900万户
平均每户增收900元，比1998年增加了100元左右
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（六）优化了区域产业布局
随着农业产业化的推进，各地逐步形成了一批各具 特色的、跨区域的、专业化和社会化程度较高的产
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根据我国龙头企业经营战略定位上的现状和特点，圣农发展 还可以考虑以下几种经营战略：
（一）虚拟经营
虚拟经营实质上是借用、整合外部资源以提 高企业竞争力的一种资源配置模式。在这种 模式下，企业可获得诸如生产、设计、营销 等功能，但却不一定要拥有与上述功能相对 应的实体组织。虚拟经营注重对资源的利用， 而不是控制资源，它追求的是尽量弱化实体 组织结构形式，最大限度地利用外部资源， 达到全方位“借力造势”的目的，其显着特 点之一是相关企业仍保持独立法人地位。因 此，凭借这些优势，龙头企业经营战略完全 可以利用这些虚拟经营的有利条件，积极进 行虚拟经营。
为发展的市场空间比较有限。
其二
国际市场环境壁垒重重。我国加入 WTO后，虽然对一些龙头企业出口产 品有利，但国际农产品贸易中除固有 的高关税壁垒外，技术壁垒、反倾销 “舆论壁垒”等新型“绿色”壁垒却 呈上升趋势，这对尚处于发展初期， 规模小、势力弱、普遍缺乏国际竞争
力的中小型龙头企业十分不利。
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（二）从社会环境上看。
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（三）经营形式多样化
ຫໍສະໝຸດ Baidu各类农业产业化组织中:
中介组织 带动型组 织22000
个
龙头企 业带动 型组织
27000
个
专业市 场带动 型组织 7600个
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（四）经营规模进一步扩大
2000年，农业产业化组织拥有固定资产总额4200亿元， 按同口径计算，比1998年增长26.8％，年增增长 13．2％，其中龙头企业的固定资产总额3000多亿元， 占72.2％；
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（三）跨国经营
改革开放以来，我国已有相当一部分企业 不同程度地走上跨国经营的道路。跨国经营 涉及龙头企业经营战略网络的国外延伸，迥 异的经营环境可能导致巨大风险。一般来说， 我国龙头企业跨国经营的成功率和利润率还 是比较高的。龙头企业经营战略进入国际市 场，不仅顺应了市场国际化的时代潮流，同 时大大化解了其在国内市场的不利因素，这 对农业龙头企业占企业总数约较少的我国来 说，有重要的战略意义。
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（一）组织数量迅速增加
农业部统计调查：
1998年
当时的农业产业化经营组织是3万多个
2000年底
全国农业产业化经营组织发展到66000 多个
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（二）利益联结方式更加紧密
各类农业产业化组织中合同方式的占 48.7％，比1998年下降了7个百分点。
2000年底
而以合作、股份合作方式的占27.6％， 比1998年增加了7个百分点。
农业产业化组织实现销售收入6800亿元，比1998 年增长26.6％，年均增长12.5％；实现市场交易 额4100亿元。农业产业化经营规模的进一步扩大 为今后的发展奠定了良好的物质基础。
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（五）对发展农村经济的贡献进一步增大
首先，对农业产业结构调整的贡献增大
与1998年相比蔬菜、水果加工龙头企业在种植业内部的比例增加 了9个百分点
刘虎 蒋晓冰 盛俊杰 张辉兵
圣农简介：
福建圣农发展股份有限公司的主营业务是肉 鸡饲养、肉鸡屠宰加工和鸡肉销售，鸡肉的销 售收入占营业收入的95%以上。公司鸡肉主要 以分割的冻鸡肉产品形式，销售给快餐以及食 品加工工业、批发市场等市场领域。是中国最 大的自养自宰白羽肉鸡专业生产企业。
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一、农业产业化龙头企业发展现状
一
6,400万羽，募集项目达产后产能可达到一亿羽，
公司计划三年内产能达到2亿羽。
靠拉长纵向产业链，在现有产业链的基础上，公
二
司将在时机成熟时，通过注入控股股东食品资产，
介入终端食品业务。
公司计划在5年内，力争在养鸡规模、效益上做到全国第一。公司产 业链优势明显，目前公司建成了集饲料加工、种鸡养殖、种蛋孵化、 肉鸡饲养、肉鸡屠宰加工与销售为一体的完整的白羽鸡产业链，相比 竞争对手，具有明显的竞争优势。
风险的能力较弱
三是组织形式和利益机制还不够 完善、不规范，龙头企业带动农
户的能力还不强
四是人才、技术、资金等仍是制 约农业产业化发展的“瓶颈”
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二 、农业产业化龙头企业的发展所 处的社会和经济环境
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(一)从经济环境上看
主要是企业发展缺乏 优良的市场环境
其一
竞争压力大，发展空间受限。目前，国 家高度重视三农问题，各省、市、区都 在大搞农业产业化，国内同类企业间的 竞争异常激烈。调查发现，大多数企业 已明显感受到市场竞争的巨大压力，认
业带，成为推动区域经济发展新的增长点
例如：
如黑龙江 的奶牛产
业带
山东胶东 地区的蔬 菜产业带
单击添加
陕西的苹 果产业带
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同时，对我国 农业产业化经 营的水平还不 能评价过高， 总体上看还处 于初步发展阶 段。主要表现 在：
一是各地农业产业化经营发展还 不平衡
二是龙头企业普遍规模偏小，集 中度低，布局较分散，抵御市场