供应链管理的商业模式

什么是供应链管理？——常见模式VMI
要货有货：制造商通过EDI(电子数据交 换)的方式向VMI系统发出物料需求预测 （通常为13周），然后通过Min/Max系 统自动换算，得出目前在装有VMI系统的 仓库内应放置多少库存，以使供应商及时 掌控补货时间与数量，实现“要货有货”。 零库存：当制造商没有需求时，物料存 放在VMI系统仓内，其所有权仍属于供应 商（或VMI服务商），对制造商而言即为 零库存，这样可有效减少采购物料的资金。 送料到线边仓：当制造商通过EDI向 VMI系统仓发出物料需求时，VMI系统仓 在规定的时间内完成作账、备料、发料、
正确的地点 Right Place
正确的时间 Right Time
正确的产品 Right Product
什么是供应链管理？——意义
提高企业 管理水平 降低企业 采购成本 供应链管理 降低企业 存货水平 提高渠道 稳定性
意义与作用
美国著名的《FORTUNE》杂志2001年将供应链管 理列为本世纪最重要的四大战略资源之一。
战略管理
信息管理
客户管理
库存管理
关系管理
风险管理
信息管理的基础是构建 信息平台，实现信息共 享。通过信息系统的应 用，将信息及时、准确 地传递到相关的节点， 从技术上实现供应链的 集成化和一体化。
供应链管理就是用先进 的信息技术减小需求预 测的误差，用实时、准 确的信息控制物流，减 少甚至取消实物库存， 降低库存的持有风险。
怡亚通——盈利模式
BPO（业务流程外包）合同模式的收费方式一般有三种：一是买卖差价模式，即外 包公司通过采购差价赚取利润（利润=售价-买价-成本）；二是交易额服务费模式， 即以业务量为基准收取一定比例服务费；三是利润分成模式，即以企业的效益为基 准收取服务费。怡亚通目前采取的模式是BPO的第二种。
怡亚通发展历 程的三点启示
信息 技术
人才 战略
怡亚通——业务范围
一站式供应链管理服务 代理采购； 产品营销支持； 进出口通关； 供应商管理库存(VMI)； 国际国内物流； 物流加工； 供应链结算配套服务； 供应链信息服务。 …… 思科 飞利浦 通用 松下 NEC
英迈国际
AMD 宏碁
信息不对称、信息失真 和市场不确定性及其他 非市场因素等，导致供 应链得各个节点出现多 种风险，供应链管理的 目的就是要尽可能地规 避这些风险。
什么是供应链管理?——6R
正确的质量
Right Quality
正确的状态
Right Status
正确的数量 Right Quantity
供应链管 理的6R
派车配送到线边仓交接点，再将交接完成 信息回复给VMI系统仓，实现物料来源整 合，统一运输、统一储存，节省了人力。
使用后付款：VMI系统仓财务人员得到 制造商收货确认回复单后，更新VMI系统， 以报告的形式发给供应商，并开具发票向
不同情况下,VMI的运作模式也有所不同，通常情况下有两种： VMI托管模式：这种模式是指放在公共仓库的货物物权归属供 应商，服务商替供应商管理库存，并且提供JIT物流配送服务； VMI融资模式：该模式是指服务商联合供应商及工厂签订三方 购销协议，由服务商向供应商买断产品，然后以第一供应商身 份向工厂提供VMI仓储管理服务和JIT物流配送服务。
项目
渠道物流费用 配送安装 人员支持 资源投入
传统模式
15% 25天 60人 分散效率低
怡亚通模式
3% 10天 专业支持 集中调配高响 应
怡亚通——深度供应链服务（消费型）模式
深度供应链服务（流通消费型供应链服务）模式
怡亚通的所谓深度供应链服务的对象是流通消费型企业，生产环节可以 不是客户的核心业务，因此怡亚通的服务范围几乎可以涵盖所有业务环 节（含虚拟生产环节）。它将渠道代理商模式转变为平台运营模式，通 过搭建全国性的直供终端平台，提供市场、销售、信息、物流、商务、 结算等一站式供应链服务。这是走向阿里巴巴前、后台的节奏。
怡亚通——采购模型
怡亚通的采购模型
可以概括为典型的中间商增值服 务模式，本质上是代客户进行原 材料采购，增值的服务是仓储管 理、配送与供应链融资。这种模 式能否实现供应链的优化，其关 键在于承包商的专业性（既有本 行业的专业性，也有客户所在行 业的专业性）、运营管理的效率、 以及公司的融资与风险控制能力。
怡亚通——业务流程
怡亚通主营业务流程
从怡亚通的主营业务流程可以看出，它的供 应链分成两个部分：一是采购部分，即从 （原料）供应商（或设计所等）到生产企业 （制造商）的部分；一是分销部分，即从生 产企业（制造商）到最终用户（消费者）的 部分。从图上可以看出，怡亚通认为企业的 核心业务是产品设计、开发、制造、销售和 市场，而非核心业务是物流、仓储、配送、 分销、货物管理、保税处理、货品加工与维 修等，要把两部分非核心业务尽可能的承包 下来，通过技术与管理手段，实现外包环节 与非外包环节的无缝链接，在最大限度降低 成本的同时保持供应链的完整性与连续性， 避免企业雇佣过多的外包业务服务商而产生 的对供应链过度肢解。（事实上，目前生产 环节也被怡亚通视为非核心业务，特别是非 生产型企业客户，它的虚拟化生产业务专为 它们而设计，已经将原来分为两个部分的业 务模块打通了。）
销售
产品以及最终产品，最后由销售商网络把产品
送到消费者手中的将供应商、承运人、仓储设 施、制造商、分销商、零售商，直到最终用户 连成一个整体的功能网络结构模式。

物流
Title in here
Title 采购 in here
在这一网络结构模式内，每一交易方既是其客 户的供应商，又是其供应商的客户。他们既向 上游交易方订购商品，又向下游交易方供应商 品。所以，供应链是指从产品的原材料采购到 成品到达最终客户的完整的渠道。 仓储 配送

供应链的概念是从扩大的生产概念发展来的，
它将企业的生产活动进行了前伸和后延。
Title 运营 in here
生产
什么是供应链管理？——概念
分销 (Distribute)
存储 （Store） 供应链管理就是对整个供应链系 统进行计划、协调、操作、控制 和优化的各种活动和过程，涉及 五个主要方面的管理内容。 服务 (Serve)
怡亚通——广度供应链服务（生产型）模式
广度供应链服务（生产型供应链服务）模式 怡亚通的所谓广度供应链服务模式是专为生产型企业所设计的，即生产 环节仍然是客户的核心业务，因此怡亚通的服务范围是除研发、生产和 营销之外的其他环节。其中采购、物流、仓储管理与分拨配送是业务的 主要内容，它由采购执行与销售执行这两个服务平台来完成服务流程。
低价 策略
容易被人忽略的一点是怡亚 通的用人。业务副总陈述智 为怡亚通成功开创深圳业务 的新局面（后离开怡亚通创 办浦路通供应链）；印剑， 2004年加盟怡亚通，只用三 年时间把怡亚通上海公司的 业务量从零做到80多亿，并 拿下了众多世界500强大客 户，占有怡亚通业务的半壁 江山（后离开怡亚通加盟飞 马供应链，并在短短一年多 的时间内将飞马供应链运作 上市）。怡亚通创立初期集 中了一批类似的优秀人才， 正是他们的成就了今天的怡 亚通。虽然他们后来都离开 了，但他们给怡亚通的贡献 却不可磨灭，也有力的证明 了人才是企业的核心资源。
进入电脑器件行业后，为服务于中关村的众多小 公司，周国辉开发了一套IT系统，并因此很快将 客户扩大到联想、方正等大公司。2003年成功中 标思科的中国分销执行业务。
卖电子器件 • 深圳市智星电脑技术公司
这是周国辉一次失败的创业经历，他与人合伙做 “二哥大”，结果产品很快被淘汰，公司破产， 周国辉转入电脑元器件行业。
怡亚通 的部分 大客户
研华
清华同方
PICC 农行 主要行业
以上服务内容既可单独运作， 亦可结合运作，或为客户量身 订制供应链管理服务模式。
⊙ IT； ⊙电子产品； ⊙ 医疗器械； 还在向医药、家电、零售、 汽车及机械等行业延伸。
怡亚通——商业模式
怡亚通将研发与营销（品牌）看作是企业的核心业务，而将其他部分，如供应采购、 制造、分销甚至生产均视为企业可以外包的非核心业务，通过建立供应链整合服务 平台，为客户提供非核心业务的整体打包服பைடு நூலகம்。
怡亚通——分销模式
怡亚通分销模式 同样，怡亚通的分销模式 也可以概括为代理商增值 服务模式。其本质是通过 提供仓储管理、物流、分 销配送等增值服务，成为 集中订购的企业总代理商 （全国或某区域），与正 规的总代理有所不同的是 进货计划不由怡亚通控制， 而是由下游分销商和供货 商掌握，而对进出口商品 而言，怡亚通不仅承担了 总代理的职能，而且还承 担了报关行的职能。在以 上运营环节中，怡亚通提 供的供应链融资，发生与 额度都是相对被动的。
怡亚通——保税业务流程（一日游）
供应链管理的商业模式
——怡亚通模式的分析与思考
湖南启新供应链管理有限公司 赖后翊 2015年11月18日
目录
一、什么是供应链管理？ 二、怡亚通 三、怡亚通模式分析 四、供应链管理模式的思考
什么是供应链管理？——供应链

供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、 资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间
怡亚通——国际采购流程
怡亚通的国际采购流程
这是怡亚通境外向境内采购的业务流程，适合于采购价值高、数量大、采购 环境复杂、供应商众多的情况。它将一对多的模式转化为一对一模式，大大 提高了采购效率，降低了采购成本。现实中适用于外向内的半成品采购（跨 境加工）、出口销售（保税集货）等情况。
怡亚通——通关服务流程
怡亚通的通关服务 开展的业务有：代办进口批文、快速通关、办理进口检验检疫、代办 3C 认证、代开L/C 垫付采购资金、零在途快速付汇、全程保险、代客 租船订舱、办理C.O.、FORMA证书、垫付出口退税款等。但怡亚通 的进口清关业务目前仅作为公司为客户开展配套服务的内容之一，通 常不单独为客户提供。
制造商收款，按实际用量结算。
怡亚通——周国辉的发家史
深交所上市
• 深圳市怡亚通供应链股份有限公司
2004年改制为股份公司，2007年成功在深交所 上市。 2014年营业收入达到221.39亿元，利润 3.97亿元，年复合增长率超过40%，成为中国供 应链行业当之无愧的龙头老大。
思科中标
• 深圳市怡亚通商贸有限公司
采购 (source)
计划(plan) (需求、生产、 原材料……)
什么是供应链管理？——六个方面
要结合企业的经营思想 和发展战略来构建供应 链模式。供应链的运作 方式与实施都必须符合 企业的经营战略。 供应链管理是以满足客 户需求为核心的。其目 的是在最大限度地节约 资源的同时，为客户提 供最优质的服务。 协调供应链的各节点， 使节点企业在协调合作 关系基础上进行交易， 从而有效地降低供应链 整体的交易成本，实现 供应链的全局最优化。
卖组装电脑
• 深圳特安电子公司
1989年毕业于深圳大学计算机专业的周国辉，毕 业第二年就下海创业，最早售卖组装电脑，并因 此赚到了第一桶金。
怡亚通——启示
进入电子元器件行业的怡亚通商贸是一家只有 几个人的贸易公司，游走于深港两地为客户采 购电子元件。当时这个行业可以赚取高额 利润，但周国辉坚持只收5%服务费， 使得怡亚通商贸的客户群体由中关 村的那些小公司迅速发展到联想、 方正这样的大公司。规模的扩大 不仅进一步支持了怡亚通薄利多 销的经营策略，也使它的企业 形象和知名度大幅提升。 周国辉本人的计算机专业背景 既使得他在运营中倾向于采用 IT技术，也使得他有条件低成 本的使用该项技术（采取自行 开发的方式）。信息技术的使 用给怡亚通带来了同行没有的 核心竞争力，使它在服务的及 时性、准确率等方面可以比竞 争者做的更好，特别是采购量 大、采购品种多且复杂的那些 大客户。同时，这些大客户的 成功开发使怡亚通的发展进入 一个新的台阶。
怡亚通——全球采购及海外业务
怡亚通的全球采购及海外业务
怡亚通的全球采购及海外业务，设计成涵盖其采购模式、分销模式与 虚拟生产等的一个业务板块，是专为进出口商品服务的双向平台，既 包含国内企业的海外采购，也包括国外企业向中国国内进行采购。但 迄今为止，怡亚通的此项业务主要还是服务于国内（以珠三角及泛珠 三角地区为主）IT企业的海外采购。