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X电商的营销策略研究

随着全球电子商务的出现,尤其是近几年中国自有电商平台的快速蓬勃发展把电商推向了新的高度。X品牌是某国外知名个人护理品牌,该品牌在全球占有很大的销售份额,旗下有20多个子品牌在全球50多个国家都有销售。该品牌在中国的销售策略一直是以经销商合作的方式走线下分销的模式,多年来一直处于平稳状态,也趋于面临销售瓶颈。

由于受总部战略性调整的指示,领导团队看见中国电商的机遇,希望在5年内通过以中国为中心大力发展全球电子商务的覆盖面积,以搭载新零售,全渠道营销模式期望赢得更多的市场份额。X电商出现以下问题:产品电商渠道销量进入瓶颈,同时产品的盈利能力也出现下滑。本文在分析X电商出现的营销困境基础上,对学术界的营销管理和电商的相关研究进行梳理,为本文的研究提供理论基础。

此外,对X电商的外部宏观环境、竞争对手以及消费者的需求等进行分析,并对X电商的资源、能力以及营销现状进行综合分析,并STP理论识别出X电商所要重点发展的高端和终端目标市场。在上述分析的基础上,严格按照4P理论对产品、价格、促销以及服务等方面进行科学分析并给以发展建议,希望X电商能够通过上述的具体策略走出营销困境。本文希望通过一系列的分析和实践,巩固学到的理论知识,同时将理论应用于实践以解决X电商销售渠道调整所面临的问题,同时也希望能够给护理类公司进行电商营销渠道推广提供借鉴。