华为前产品线总裁解读汇报战略管理系统框架dste从战略到执行

华为前产品线总裁解读战略管理框架DSTE——从战略到执

行

一片地一年没有人管，就会变得杂草丛生；一个组织

如果长期没有人管，也会各自为战，变得很混乱。这就是

自然界熵增的法则，事物会变得很无序。

很多企业之所以会出现办公室政治、内耗这些原因，就是因为每个人都在自主的玩着自己的小游戏，于是就出现了

混乱和无序。而管理恰恰是对抗自然，实现熵减的过程，是一套由无序走向有序的过程。

我们如果规定了这块地只能种玉米，其它不是玉米的杂草

统统都要被除掉；如果规定今天这个课堂只讲战略的话题，大家就不会聊其它的八卦。现在的社会又恰恰是一个机会很多但成功概率很小的时代，人人都充满了自主性，又充

满了焦虑。

在这个时候，选择就变得很重要。所以在当下这个时代，战略就成为一个很重要的工作。它在无序中给我们一个方向，让大家能够朝着同一个方向走，能够帮助企业选择高

价值的区域，并持续做出正确的选择。什么是战略呢？

其实战略也并没有那么复杂。

战略就是实现企业愿景和使命的谋划，是基于全局和未来

做出有限资源下的取舍，动态的寻找自身的定位。

其实说白了，它就是个选择而已，不要把它想的太过于复杂。我们很多人之所以容易有选择犹豫症，就是因为自己

有太多退路，太多可以依靠的。华为经过很多野蛮的成长，它的生存条件比较恶劣。像我们这些老员工，也有很多比

较凄惨的过程。我以前在华为，上过战场，在巴西、在西

班牙也被歹徒拿刀顶过腰，经历过很多生死危机关头，所

以慢慢就学会了向死而生。战略管理就是为了实现战略目标，一套以终为始的过程，所以它也是一套向死而生的过程。

我们经常说战略是一门艺术，但是战略管理它却是一门科学。

什么是好战略？

无可否认，当今社会像任正非、马云，包括已经故去的乔

布斯这些大牛，都是非常优秀的战略家。但是如果让他们

这些人针对手机行业做出自己的战略选择，我相信得出的

战略一定是不一样的。那么哪个人的战略是好的战略呢？答案是，谁能把它执行落地，谁就是好战略。不能落地的，统统都是口号。所以战略必须要跟执行结合起来，这样才能够真正有说服力。华为的发展历程在外界看来比较奇迹，因为它似乎在每一个重大的历史关口，都在做着很正确的

选择。

在上个世纪90年代的时候，中国从模拟通讯走向数字通讯的当口，他做了CC08交换机；

在中国从固定转移动的时候，他做了软交换；中国从2G转3G的时候，他的宽带战略横扫全球；当通讯行业从由运营商说了算，到慢慢的向由用户说了算的时候，他又做手机；当互联网和通讯逐步融合向ICT转型的时候，他又跨过了解决方案转型，又向云计算、大数据、物联网做出自己的努力，并且每年都能保证35%以上的增长。他是怎么样做到

这一点的呢？这个就是我们今天的话题，叫从战略到执行的DSTE框架。从战略到执行DSTE

华为战略管理的流程框架DSTE（Develop Strategy To Execution）这个框架看起来蛮复杂的，它总共有四个比较

大的环节。分别是战略制定、战略展开、战略执行和监控、战略评估，是一个不断动态循环迭代的过程。这里面每个环节都有很多工作：第一个环节我们把它称之为战略制定，也称之为SP；第二个环节我们称之为BP，战略解码，为了输出年度业务规划；第三个环节我们称之为经营，在执行

和监控是通过经营管理来管理的；最后的环节，我们称之

为绩效管理。

华为公司开始重视战略，实际上从2002年才开始的。因为那个时候华为在小灵通的机会点上没有抓住，差点给了竞

争对手机会把华为公司搞死。

也正是因为这个原因，华为当时流失了大批能力非常出色

的高管。很多人觉得老板老了，战略把控能力不行，所以

纷纷离开，去玩自己的小游戏去了。

这个时候老板意识到，我们必须通过战略把大家都团结在

公司，让他们进入这个大游戏中才行。在2002年引入了美世公司的一套VDBD战略模型——价值驱动的业务设计。2006年的时候，开始正式引入了IBM的业务领先战略模型BLM。经过了十多年的打磨和内化，逐步完善了这套模型，现在成为公司中高层用于战略制定和执行链接的一套方法

跟平台。经过华为公司的打磨，这个模型是真真正正把战略从制定到执行给打通了的，它是可以指导落地闭环的。

这个模型要从左往右看，我们会看到它也分成四个环节。

从战略制定到战略解码，到战略执行，到战略复盘，它是

一个端到端动态闭环的过程。

所有战略都由不满意而引发，所以先从差距入手。

1.战略制定所有战略都是从不满意而引发的，如果你对自己当前很满意，是不需要讨论战略的。所以差距为战略的起点。然后看你的战略维度，如果你要做的是公司级战略，那么我们将会从市场洞察来进行入手；如果你要做的是业

务级的战略，我们可能会从战略意图来入手。

战略意图是什么呢？是领导人画了一个圈，告诉你做什么

和不做什么，以及做到什么程度。所以他会导出我们的愿景，我们的长期战略目标，我们的短期目标。而如果我们要做公司战略，必须要先做选择。所以要从市场洞察入手，市场洞察是从外部来着手进行分析，看看我们的机会，看

看我们的威胁，识别谁是我们的对手，谁是我们的目标客户。接下来就是我们的创新焦点。创新焦点就是结合我

们自身优势，匹配前面的机会，把我们的资源投在我们的

关键创新点上。我们不在非战略机会点消耗我们的力量。

而战略的制定落脚点在什么呢？在业务设计。业务设计就是我们俗称的商业模式，它不是公司级的，是业务级的。

没有人会问华为公司的商业模式是什么，联想的商业模式

是什么。你只会问联想的笔记本电脑商业模式是什么，联

想的PC机商业模式是什么。所以“商业模式”的真正词语叫

业务设计，它是整个战略的落脚点。

2.战略解码那么当战略制定完成之后，就需要通过解码来进行分解。解码是什么呢？就是帮助我们的执行层去理解公司战略，并且找到和自身的关系的过程。解码的产出是什么呢？

就是为了支撑战略，我们必须要完成的关键任务是什么，

以及这些任务分别都跟哪些人有依赖关系，我们需要用搞

定人的方式去达成事。所以解码的输出，就是我们的关键

任务跟我们的依赖关系。这个环节的目的是为了通过解码