城市中心商业招商策划案
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——物业管理的早期确定有利项目的宣传和投资商家信心的稳定。
招商阶段任务3
业态划分及价值分析
招商阶段任务
确定产品/商家 整体招商/管理
个性
思路
业态划分/价值 分析
销售策略/优惠 营销推广策略/
政策
节奏
零售吸引力原则
业态布局原则
人流转化原则
租金最大化原则
品牌店铺应大部分布置在 2－3F，以有效吸引人流 在水平及垂直方向流动。 1F以少许主力店作为招牌 店铺吸引人流入内消费。 项目内部业态规划应尽量 发挥物业每处的潜在商业 价值创造最大经济效益。
1、项目地理位置是否好？ 2、项目业态规划是否合适？ 3、项目今后的客源是否充足？ 4、项目这里是否以后真的能够”火”起来？ ……
招商阶段任务
确定产品/商家 个性
整体招商/管理 思路
业态划分/价值 分析
销售策略/优惠 政策
营销推广策略/ 节奏
因此，针对以上这么多个疑问的声音，我们从
清晰的品牌定位和项目宣传入手（增强投资信心）， 引入“义乌小商品城”、“特色文化商业中心”的概念延续（明确业态）， 打造大众化零售市场——满足老百姓日常消费需求（保障客流）， 极具吸引力的招商优惠政策（高投资回报）， …… 只有真正解决了这些问题，我们才能顺利完成项目销售目标。
招商阶段任务
确定产品/商家 个性
整体招商/管理 思路
业态划分/价值 分析
销售策略/优惠 政策
营销推广策略/ 节奏
我们的产品个性？
大众化商品零售市场
关键词
黄金地段、品类多、价格实惠、 一站式日常消费、全新生活消费模式
招商阶段任务
确定产品/商家 个性
整体招商/管理 思路
业态划分/价值 分析
销售策略/优惠 政策
营销推广策略/ 节奏
明确我们的招商目标人群？
1、想投资于此的人（投资型自营者） 2、想做零售批发生意的人（自营性经营者）
想购买或承租的人
招Biblioteka Baidu阶段任务
确定产品/商家 个性
整体招商/管理 思路
业态划分/价值 分析
销售策略/优惠 政策
营销推广策略/ 节奏
他们 有什么特征？
1、在选择投资方向时十分理性； 2、对地段、价格、租金、投资回报较为关注； 3、没有对精神文化过于追求的取向，但对市场特别敏感，善于捕捉商机。
明确我们是谁？
1、我们是一家集商业购物、休闲娱乐等多功能于一体的综合性项目 。 2、我们的1-3F商业是贵溪唯一的特色商品城。 3、我们1-3F商业更偏向于贵溪百姓日常性消费的经营模式，兼具零
售、批发功能。 4、我们的1-3F商业以成功复制义乌商业的美丽神话为方向，并打造
适合贵溪人民的商业经营模式。
业态布局方面应注重临街 商业的业态规划，合理分 布业态，建议临街商铺以 特色小商品和消费者需求 度较高的饰品为主，打造 商业氛围吸引消费者，带 来人流；内部布局，注重 人流动线的设置，增加消 费者驻留时间。
根据消费者的消费习惯， 楼层越低，人流量越大， 商业价值也越高，因此， 靠下楼层应给予承租能力 强的商家，各楼层业态分 布时考虑内街一线商铺与 二三线商铺的价值区分， 以统一租金保证租金最大 化。
招商阶段任务
确定产品/商家 整体招商/管理
个性
思路
业态划分/价值 销售策略/优惠 营销推广策略/
分析
政策
节奏
整体招商策略
品牌商家招商先行， 2-3F主力店招商前置， 待提升商业价值及商业氛 围后，再对1F商铺进行销 售，确保销售价值最大化
。
招商/销售节奏：
节奏三 节奏二 节奏一
1F分开招商 2-3F招商 品牌商家
招商阶段任务
确定产品/商家 整体招商/管理
个性
思路
业态划分/价值 销售策略/优惠 营销推广策略/
分析
政策
节奏
经营管理策略
□ 物管介入
——项目物业管理公司应在招商过程中就先期介入，为后期项目商 业的日常运营管理奠定基础。
——物业管理公司的管理职能包括签定商铺租赁合同、收取物业管 理费用、广告位管理等商业物业管理。
招商阶段任务
确定产品/商家 个性
整体招商/管理 思路
业态划分/价值 分析
销售策略/优惠 政策
营销推广策略/ 节奏
他们 最关心什么？
1、利益 2、风险
对利益、风险影响最大的因素
招商阶段任务
确定产品/商家 个性
整体招商/管理 思路
业态划分/价值 分析
销售策略/优惠 政策
营销推广策略/ 节奏
可能影响到利益的主要因素是什么？
招商阶段任务
确定产品/商家 整体招商/管理
个性
思路
业态划分/价值 销售策略/优惠 营销推广策略/
分析
政策
节奏
经营管理策略
□ 统一招商、统一经营管理
——为统一形象， 尽快繁荣市场，对所有商铺采用统一招商的方式。 ——针对有自营需求的商铺投资者，建议与其签订补充协议，此协议 主要用于对有意向购买商铺的投资者坚定信心，提倡长期经营，一旦销售 有优先购买权。
招商阶段任务2
整体招商思路/经营管理思路
招商阶段任务
确定产品/商家 整体招商/管理
个性
思路
业态划分/价值 销售策略/优惠 营销推广策略/
分析
政策
节奏
整体招商总原则
主力店和专业招商双管齐下
相关配合：
造势，通过商铺招商、大品牌主力商家入驻进行新闻策划，在全市场上 建立租售两旺的局面。
在短时间内通过小众传播和媒体炒作成为楼市热点，引起社会舆论，提 高知名度，促进物业销售。
城市中心商业招商策划 案
2021年4月17日星期六
前言
由于本项目1-3F商业在前期的产品定位、建筑规划等方面缺乏 较为明确的市场方案，因此，本次1-3F招商推广方案重新以市 场调研为基础，并结合我们对市场的反馈做出相应判断和建议
。
首先，我们要清楚自己到底要做什么？
我们的任务是什么？
——我们的任务——
招商阶段任务
确定产品/商家 整体招商/管理
个性
思路
业态划分/价值 分析
销售策略/优惠 营销推广策略/
政策
节奏
业态布局依据
根据前期市场调查报告显示，目前小 商品所包含种类繁多，小家电卖场比较集 中，服装、黄金以及鞋类所占比重较大， 不锈钢塑料制品也相应的占有一定比重。 家具生活用品在周边分布较少。
（招商阶段）
确定产品的个性和商家的个性 整体招商思路/经营管理思路
业态划分及价值分析 销售策略和优惠政策 推广策略，宣传我们的品牌和产品 完成销售，回流资金
招商阶段任务1
确定产品的个性和商家的个性
招商阶段任务
确定产品/商家 个性
整体招商/管理 思路
业态划分/价值 分析
销售策略/优惠 政策
营销推广策略/ 节奏
招商阶段任务3
业态划分及价值分析
招商阶段任务
确定产品/商家 整体招商/管理
个性
思路
业态划分/价值 分析
销售策略/优惠 营销推广策略/
政策
节奏
零售吸引力原则
业态布局原则
人流转化原则
租金最大化原则
品牌店铺应大部分布置在 2－3F，以有效吸引人流 在水平及垂直方向流动。 1F以少许主力店作为招牌 店铺吸引人流入内消费。 项目内部业态规划应尽量 发挥物业每处的潜在商业 价值创造最大经济效益。
1、项目地理位置是否好？ 2、项目业态规划是否合适？ 3、项目今后的客源是否充足？ 4、项目这里是否以后真的能够”火”起来？ ……
招商阶段任务
确定产品/商家 个性
整体招商/管理 思路
业态划分/价值 分析
销售策略/优惠 政策
营销推广策略/ 节奏
因此，针对以上这么多个疑问的声音，我们从
清晰的品牌定位和项目宣传入手（增强投资信心）， 引入“义乌小商品城”、“特色文化商业中心”的概念延续（明确业态）， 打造大众化零售市场——满足老百姓日常消费需求（保障客流）， 极具吸引力的招商优惠政策（高投资回报）， …… 只有真正解决了这些问题，我们才能顺利完成项目销售目标。
招商阶段任务
确定产品/商家 个性
整体招商/管理 思路
业态划分/价值 分析
销售策略/优惠 政策
营销推广策略/ 节奏
我们的产品个性？
大众化商品零售市场
关键词
黄金地段、品类多、价格实惠、 一站式日常消费、全新生活消费模式
招商阶段任务
确定产品/商家 个性
整体招商/管理 思路
业态划分/价值 分析
销售策略/优惠 政策
营销推广策略/ 节奏
明确我们的招商目标人群？
1、想投资于此的人（投资型自营者） 2、想做零售批发生意的人（自营性经营者）
想购买或承租的人
招Biblioteka Baidu阶段任务
确定产品/商家 个性
整体招商/管理 思路
业态划分/价值 分析
销售策略/优惠 政策
营销推广策略/ 节奏
他们 有什么特征？
1、在选择投资方向时十分理性； 2、对地段、价格、租金、投资回报较为关注； 3、没有对精神文化过于追求的取向，但对市场特别敏感，善于捕捉商机。
明确我们是谁？
1、我们是一家集商业购物、休闲娱乐等多功能于一体的综合性项目 。 2、我们的1-3F商业是贵溪唯一的特色商品城。 3、我们1-3F商业更偏向于贵溪百姓日常性消费的经营模式，兼具零
售、批发功能。 4、我们的1-3F商业以成功复制义乌商业的美丽神话为方向，并打造
适合贵溪人民的商业经营模式。
业态布局方面应注重临街 商业的业态规划，合理分 布业态，建议临街商铺以 特色小商品和消费者需求 度较高的饰品为主，打造 商业氛围吸引消费者，带 来人流；内部布局，注重 人流动线的设置，增加消 费者驻留时间。
根据消费者的消费习惯， 楼层越低，人流量越大， 商业价值也越高，因此， 靠下楼层应给予承租能力 强的商家，各楼层业态分 布时考虑内街一线商铺与 二三线商铺的价值区分， 以统一租金保证租金最大 化。
招商阶段任务
确定产品/商家 整体招商/管理
个性
思路
业态划分/价值 销售策略/优惠 营销推广策略/
分析
政策
节奏
整体招商策略
品牌商家招商先行， 2-3F主力店招商前置， 待提升商业价值及商业氛 围后，再对1F商铺进行销 售，确保销售价值最大化
。
招商/销售节奏：
节奏三 节奏二 节奏一
1F分开招商 2-3F招商 品牌商家
招商阶段任务
确定产品/商家 整体招商/管理
个性
思路
业态划分/价值 销售策略/优惠 营销推广策略/
分析
政策
节奏
经营管理策略
□ 物管介入
——项目物业管理公司应在招商过程中就先期介入，为后期项目商 业的日常运营管理奠定基础。
——物业管理公司的管理职能包括签定商铺租赁合同、收取物业管 理费用、广告位管理等商业物业管理。
招商阶段任务
确定产品/商家 个性
整体招商/管理 思路
业态划分/价值 分析
销售策略/优惠 政策
营销推广策略/ 节奏
他们 最关心什么？
1、利益 2、风险
对利益、风险影响最大的因素
招商阶段任务
确定产品/商家 个性
整体招商/管理 思路
业态划分/价值 分析
销售策略/优惠 政策
营销推广策略/ 节奏
可能影响到利益的主要因素是什么？
招商阶段任务
确定产品/商家 整体招商/管理
个性
思路
业态划分/价值 销售策略/优惠 营销推广策略/
分析
政策
节奏
经营管理策略
□ 统一招商、统一经营管理
——为统一形象， 尽快繁荣市场，对所有商铺采用统一招商的方式。 ——针对有自营需求的商铺投资者，建议与其签订补充协议，此协议 主要用于对有意向购买商铺的投资者坚定信心，提倡长期经营，一旦销售 有优先购买权。
招商阶段任务2
整体招商思路/经营管理思路
招商阶段任务
确定产品/商家 整体招商/管理
个性
思路
业态划分/价值 销售策略/优惠 营销推广策略/
分析
政策
节奏
整体招商总原则
主力店和专业招商双管齐下
相关配合：
造势，通过商铺招商、大品牌主力商家入驻进行新闻策划，在全市场上 建立租售两旺的局面。
在短时间内通过小众传播和媒体炒作成为楼市热点，引起社会舆论，提 高知名度，促进物业销售。
城市中心商业招商策划 案
2021年4月17日星期六
前言
由于本项目1-3F商业在前期的产品定位、建筑规划等方面缺乏 较为明确的市场方案，因此，本次1-3F招商推广方案重新以市 场调研为基础，并结合我们对市场的反馈做出相应判断和建议
。
首先，我们要清楚自己到底要做什么？
我们的任务是什么？
——我们的任务——
招商阶段任务
确定产品/商家 整体招商/管理
个性
思路
业态划分/价值 分析
销售策略/优惠 营销推广策略/
政策
节奏
业态布局依据
根据前期市场调查报告显示，目前小 商品所包含种类繁多，小家电卖场比较集 中，服装、黄金以及鞋类所占比重较大， 不锈钢塑料制品也相应的占有一定比重。 家具生活用品在周边分布较少。
（招商阶段）
确定产品的个性和商家的个性 整体招商思路/经营管理思路
业态划分及价值分析 销售策略和优惠政策 推广策略，宣传我们的品牌和产品 完成销售，回流资金
招商阶段任务1
确定产品的个性和商家的个性
招商阶段任务
确定产品/商家 个性
整体招商/管理 思路
业态划分/价值 分析
销售策略/优惠 政策
营销推广策略/ 节奏