饮料在校园营销策划书.pptx
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个体户老板提供一件饮料进行试卖。 优势：如果冰崖饮料热卖，小卖部、超市老板和食堂个体户 老板可以免费获利，则愿意合作。
3、目标： 达到校园大部分大学生消费者愿意去购买冰崖饮料
。 最终使冰崖饮料渗透校园市场 。
四、预算 1、宣传环节费用：
展板 3 个、宣传单页 500 份、海报 10 张、横幅 4 张、活 动赞助费用（根据活动类型而定） 2、促销环节费用：
桌子 6 张、椅子 7 张、饮料 100 件、促销员 6 人工资（一 天 50 元每人，促销 3 天）、帐篷 3 顶、海报 6 张 上述预算只是方案，具体成本预算目前待定，因为公司的产 品成本是商业机密，我们作为外人不好过问。
五、结语 以上就是我们小组的冰崖饮料营销策划方案。若我们
的方案能被公司、评委、观众采纳，我们表示很荣幸，同时 也尽我们小组最大的努力去执行；如果我们的方案存在很大
冰崖口乐 冰糖菠萝 冰崖菠萝啤 冰崖纯净水
规格 580ml 500ml 500ml 550ml
价格 2元 3元 2元 1元
2、产品 SWOT 分析
S
W
①冰崖饮料是新品上市，易被 ①可口可乐、百事可乐、冰红 追求时尚的大学生关注。 茶、绿茶、哇哈哈在学生心中 ②冰崖饮料本身口感好，爽口 已经有了一定的品牌效应，形 ③冰糖菠萝是全球华人羽 成口感的习惯，市场占有率
大
大，潜在着巨大的饮料消费市场。
②消费者都是 年轻人喜欢喝饮料，年轻人是饮料的主要消
年轻人
费者。
③消费集中
校园消费环境相似，生活方式相似，消费相 对集中。
2
④消费环境相 我们学校离市区比较远，新城区各种基础设
对封闭
施尚未建好，餐饮业消费仅限于学校。
⑤开发成本低 在学校宣传打广告成本低；通过跟学生合作，
毛 球邀请赛指定饮品，具有 大
一定 的知名度和认可度。 ②大部分学生对冰崖饮料
④冰崖饮料在今年的学校 比 较陌生，不了解。
运 动会中进行过宣传促销 ③冰崖饮料起步晚，整体知名
优惠 活动，有部分学生对该 度不高。
饮料已 经有一定的了解。
⑤价格相对其他饮品实惠，适
4
Baidu Nhomakorabea
应大部分学生的购买能力。
O
T
①对于新产品，大学生好奇心 ①饮料行业竞争激烈，如果占 强且追求时尚，习惯带有冲 有市场速度不快，将面临被淘
冰红茶 600ml
绿茶
500ml
哇哈哈 596ml
脉动
600ml
3元 3元 3.5 元 3元 2.5 元 1.5ml 4元
这些饮品进入校园市 场已经很久；都有明星 广告代言；明星传递效 应大； 口味都比较 不 错，品牌效应深入人 心。因此消费者对这些 饮品认知度都比较高。
二、产品分析
3
1、产品介绍 产品
动 性消费，愿意尝新饮品。 汰的危险。
②冰崖饮料属于果味型饮料， ②以可口可乐、王老吉为代
具有特殊性。
表 的饮料，已经在校园市场
③冰崖饮料经过今年的运动 占领 先地位。 会中进行宣传促销，已被部分 ③当学生消费者喝了冰崖
学生消费者熟知。
饮 料后，有待于学生对于产
品的 认可度。
三、营销策略及目标
5
1、宣传策略 ①海报宣传：将大海报分别粘贴在食堂附近、宿舍区附近 、 图书馆的公告栏。 ②展板宣传：将做好的展板摆在福美来十字路口、图书馆路 口、文学院食堂附近。 ③横幅宣传：讲横幅分别挂在溜冰场那一带、山顶球场、 大 操场、文学院食堂附近等显眼的地方。 ④发传单宣传：在放学时间分别在图书馆路口、福美来路口、 宿舍三区路口、文学院食堂附近等地发传单。 ⑤活动赞助：对于学校举行的大型活动进行赞助，比如:文艺 晚会、篮球赛、歌手大赛等。 2、促销策略 ①限量抽奖式促销：凡是买一瓶饮料者，可以免费抽奖一次。 一等奖：3 瓶冰崖饮料 二等奖：两瓶冰崖饮料 三等奖：1 瓶冰崖饮料 优势：消费者都有想试试运气的好奇心。 ②公益性促销方式：摆摊贴海报、挂横幅标语：买一瓶冰崖 饮料，等于献爱心 3 毛钱。具体执行方式：跟爱心社合作， 根据卖的饮料数量，按每瓶捐款 3 毛钱的方式捐给那些需要 帮助的人。 优势：大学生比较有爱心 ③抽样试点销售：分别免费给几个超市、小卖部老板、食堂
冰崖饮料校园策划如下： 一、环境分析
1、校园市场特点分析 校园市场与别的一般市场不同，与一般市场相比，校园
市场相对封闭。在我们城建学院-校园市场内主要是一小型 超 市和小型小卖部为主要零售点，而校园消费群体密集且 需求 相似。通过分析，我们校园市场有如下特点：
特点
分析
①消费群体庞 我校在校生加老师接近 2 万人，群体消费量
河南城建学院工商学院 组名：第七感 组员：谭胜 李朋朋 李帅杰
平浩 张思琦 彭欢 汤培培
1
赞助商——平顶山缘来商贸有限公司 公司简介
平顶山市缘来商贸有限公司是一家以品牌运营的市场 运营公司，曾在平顶山成功地运作了郏县中原红饮料、宝丰 39.8 度酒、鸿运十五年老白粉酒、珍珠粉酒，正在运作的产 品有五粮液尖庄酒、泸州御酒和“冰崖”牌商务口乐。
学生要求的工资不高。
2、经济环境 我们学校的学生，一般每月生活费都在 800--1000 元，口
渴了，还是有能力买几瓶冰崖饮料解渴的。
3、竞争者分析 在我们学校普遍有可口可乐、百事可乐、王老吉、冰红
茶、绿茶、哇哈哈、脉动等饮品。
产品
规格
定价
消费者认知度
可口可乐 600ml
百事可乐 600ml
王老吉 310ml
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的缺陷，我们小组会及时纠正。最后，我们小组全体成员预 祝冰崖饮料在我们城建学院的推广达到最好的效果！
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个体户老板提供一件饮料进行试卖。 优势：如果冰崖饮料热卖，小卖部、超市老板和食堂个体户 老板可以免费获利，则愿意合作。
3、目标： 达到校园大部分大学生消费者愿意去购买冰崖饮料
。 最终使冰崖饮料渗透校园市场 。
四、预算 1、宣传环节费用：
展板 3 个、宣传单页 500 份、海报 10 张、横幅 4 张、活 动赞助费用（根据活动类型而定） 2、促销环节费用：
桌子 6 张、椅子 7 张、饮料 100 件、促销员 6 人工资（一 天 50 元每人，促销 3 天）、帐篷 3 顶、海报 6 张 上述预算只是方案，具体成本预算目前待定，因为公司的产 品成本是商业机密，我们作为外人不好过问。
五、结语 以上就是我们小组的冰崖饮料营销策划方案。若我们
的方案能被公司、评委、观众采纳，我们表示很荣幸，同时 也尽我们小组最大的努力去执行；如果我们的方案存在很大
冰崖口乐 冰糖菠萝 冰崖菠萝啤 冰崖纯净水
规格 580ml 500ml 500ml 550ml
价格 2元 3元 2元 1元
2、产品 SWOT 分析
S
W
①冰崖饮料是新品上市，易被 ①可口可乐、百事可乐、冰红 追求时尚的大学生关注。 茶、绿茶、哇哈哈在学生心中 ②冰崖饮料本身口感好，爽口 已经有了一定的品牌效应，形 ③冰糖菠萝是全球华人羽 成口感的习惯，市场占有率
大
大，潜在着巨大的饮料消费市场。
②消费者都是 年轻人喜欢喝饮料，年轻人是饮料的主要消
年轻人
费者。
③消费集中
校园消费环境相似，生活方式相似，消费相 对集中。
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④消费环境相 我们学校离市区比较远，新城区各种基础设
对封闭
施尚未建好，餐饮业消费仅限于学校。
⑤开发成本低 在学校宣传打广告成本低；通过跟学生合作，
毛 球邀请赛指定饮品，具有 大
一定 的知名度和认可度。 ②大部分学生对冰崖饮料
④冰崖饮料在今年的学校 比 较陌生，不了解。
运 动会中进行过宣传促销 ③冰崖饮料起步晚，整体知名
优惠 活动，有部分学生对该 度不高。
饮料已 经有一定的了解。
⑤价格相对其他饮品实惠，适
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Baidu Nhomakorabea
应大部分学生的购买能力。
O
T
①对于新产品，大学生好奇心 ①饮料行业竞争激烈，如果占 强且追求时尚，习惯带有冲 有市场速度不快，将面临被淘
冰红茶 600ml
绿茶
500ml
哇哈哈 596ml
脉动
600ml
3元 3元 3.5 元 3元 2.5 元 1.5ml 4元
这些饮品进入校园市 场已经很久；都有明星 广告代言；明星传递效 应大； 口味都比较 不 错，品牌效应深入人 心。因此消费者对这些 饮品认知度都比较高。
二、产品分析
3
1、产品介绍 产品
动 性消费，愿意尝新饮品。 汰的危险。
②冰崖饮料属于果味型饮料， ②以可口可乐、王老吉为代
具有特殊性。
表 的饮料，已经在校园市场
③冰崖饮料经过今年的运动 占领 先地位。 会中进行宣传促销，已被部分 ③当学生消费者喝了冰崖
学生消费者熟知。
饮 料后，有待于学生对于产
品的 认可度。
三、营销策略及目标
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1、宣传策略 ①海报宣传：将大海报分别粘贴在食堂附近、宿舍区附近 、 图书馆的公告栏。 ②展板宣传：将做好的展板摆在福美来十字路口、图书馆路 口、文学院食堂附近。 ③横幅宣传：讲横幅分别挂在溜冰场那一带、山顶球场、 大 操场、文学院食堂附近等显眼的地方。 ④发传单宣传：在放学时间分别在图书馆路口、福美来路口、 宿舍三区路口、文学院食堂附近等地发传单。 ⑤活动赞助：对于学校举行的大型活动进行赞助，比如:文艺 晚会、篮球赛、歌手大赛等。 2、促销策略 ①限量抽奖式促销：凡是买一瓶饮料者，可以免费抽奖一次。 一等奖：3 瓶冰崖饮料 二等奖：两瓶冰崖饮料 三等奖：1 瓶冰崖饮料 优势：消费者都有想试试运气的好奇心。 ②公益性促销方式：摆摊贴海报、挂横幅标语：买一瓶冰崖 饮料，等于献爱心 3 毛钱。具体执行方式：跟爱心社合作， 根据卖的饮料数量，按每瓶捐款 3 毛钱的方式捐给那些需要 帮助的人。 优势：大学生比较有爱心 ③抽样试点销售：分别免费给几个超市、小卖部老板、食堂
冰崖饮料校园策划如下： 一、环境分析
1、校园市场特点分析 校园市场与别的一般市场不同，与一般市场相比，校园
市场相对封闭。在我们城建学院-校园市场内主要是一小型 超 市和小型小卖部为主要零售点，而校园消费群体密集且 需求 相似。通过分析，我们校园市场有如下特点：
特点
分析
①消费群体庞 我校在校生加老师接近 2 万人，群体消费量
河南城建学院工商学院 组名：第七感 组员：谭胜 李朋朋 李帅杰
平浩 张思琦 彭欢 汤培培
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赞助商——平顶山缘来商贸有限公司 公司简介
平顶山市缘来商贸有限公司是一家以品牌运营的市场 运营公司，曾在平顶山成功地运作了郏县中原红饮料、宝丰 39.8 度酒、鸿运十五年老白粉酒、珍珠粉酒，正在运作的产 品有五粮液尖庄酒、泸州御酒和“冰崖”牌商务口乐。
学生要求的工资不高。
2、经济环境 我们学校的学生，一般每月生活费都在 800--1000 元，口
渴了，还是有能力买几瓶冰崖饮料解渴的。
3、竞争者分析 在我们学校普遍有可口可乐、百事可乐、王老吉、冰红
茶、绿茶、哇哈哈、脉动等饮品。
产品
规格
定价
消费者认知度
可口可乐 600ml
百事可乐 600ml
王老吉 310ml
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的缺陷，我们小组会及时纠正。最后，我们小组全体成员预 祝冰崖饮料在我们城建学院的推广达到最好的效果！
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