互联网+企业战略转型与升级

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发达国家1969年-未来 而中国1984年—未来
2012年2月《纽约时报》
大数据时代
信息时代
1881年-1935年
大数据时代典型特征
大数据 云计算 移动互联 语义网
工业时代
16世纪中---18世纪末
手工时代
物联网
平台
智能化
信息化
他们曾经伟大,但在没落
Next who?
SONY没落原因总结:“新一代基于互联网DNA企业的核心能力在于利用新 模式和新技术更加贴近消费者、深刻理解需求、高效分析信息并作出预判, 所有传统的产品公司都只能沦为这种新型用户平台级公司的附庸,其衰落不 是管理能扭转的。互联网的魅力就是the power of low end。” ——出井伸之(SONY前董事长兼首席执行官)
互联网思维强调开放、协作、分享,组织内
部也同样如此,它讲究小而美,大而全、等级
分明的企业很难贯彻互联网思维,不管是对用 户还是对员工,有没有爱,也是一个重要的评 判标准。
传统企业升级转型
1. 快速迭代,用户参与。
通过不断地迭代使产品日臻完善,而不是追求一
次性做出一个完美的产品。并且,用户的反馈会作 为设计决策的部分依据。
Global:全球化 应用及服务全球化、云端化 AppStore
GoogleMap Icloud
'互联网+'...时代
用“互联网+”打造经济转型升级新引擎 2015年两会,'互联网+'首次写进 了《政府工作报告》,总理说:“传统产业 有自己的优势,要推动传统行业与‘互
联网+’结合,释放更大活力。”
3、互联网思维是一种用户至上的 思维
以前的企业也会讲用户至上、产品为王, 但这种口号要么是自我标榜,要么真的是出
于企业主的道德自律。但是在现在这个数字
时代,在消费者主权的时代,用户至上是你 不得不这样的行为,你得真心讨好用户。
互联网思维
4、互联网思维下的产品和服务是一个 有机的生命体
在功能都能被满足的情况下,消费者的需求是分散 的、个性化的,购买行为的背后除了对功能的追求之 外,产品变成了他们展示品味的方式。 这样,消费者的需求就不像单纯的功能需求那样简 单和直接,所以,对消费者需求的把握就是一个测试 的过程,要求你的产品是一个精益和迭代的过程,根 据需求反馈成长。小米手机每周迭代一次,微信第一 年迭代开发了44次,就是这个道理。
7月31日,华东纺织大厂宝利嘉老板跑路,5000名员工突然失去赖以谋生的工作。 8月19日,拥有400名员工的广东省惠州市的福绩(惠州)纺织综合厂老板跑路.
8月22日,曾经中国民营企业500强,总资产超20亿的浙江红剑集团有限公司正式停产。
9月6日,拥有6家分公司的温州市庄吉集团正式宣告破产。 ................
互联网思维
5、互联网思维下的产品自带了媒体 属性
因为需求和品味相关联,也就是和人性相关
联,所以,互联网思维下的产品就是极致性能 (服务)+强大的情感诉求。这两样东西都是会
自传播的。
现在看到一些和互联网相关的企业,还在开 新闻发布会,还在把硬广当致胜利器,都是互 联网思维不充分的体现。
互联网思维
6、有互联网思维的企业组织一定是 扁平化的
问题。”
是一种全面提升包括企业管理、运营、生产、
营销等在内的全产业链效率的新模式。整个企业内
外部都在同一个生态内自动运转。
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‘互联网+’大数据时代已经降临!!!
在商业、经济及其他领域中, 决策将日益基于数据和分析而作出, 而并非基于经验和直觉。
《纽约时报》2012年2月
大数据的对于企业的意义不仅仅在于掌握庞大的数据信息,
企业,数据将取代石油,成
为未来制造业最大的能源。
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马化腾: "互联网+"大数据
是一种能力,而正是这种信
息化能源促进了传统行业和
互联网不断的融合发展。
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李彦宏:互联网+大数据“新思维”
‘互联网+’时代,传统企业应该寻找新的企
业级管理系统“不仅仅可以解决企业内部流程的
问题,而且能够解决企业从内部到外部的链接
“互联网思维”
小米:百亿美元
专注、极致、口碑、快
企业案例
黄太吉煎饼:估值4000W
超出用户预期、产品标准化,开奔驰送外卖…….
雕爷牛腩:
专注、内测
马佳佳:
2个PPT(成人用品店的,万科演讲的),大家找来自己看 看
“互联网思维”
众说纷纭
360 周鸿祎—关于互联网思维的几个关键词
1.用户至上,体验为王 2.互联网赚钱的三种模式 A.利用互联网卖东西 卖真实的东西,叫电子商务; 卖基金、理财:互联网金融; 卖虚拟服务,卖餐馆打折券:O2O B.广告:用户足够多,卖广告 C.增值服务:例如网游,收增值服务费! 3.免费是互联网的精神。 免费是有条件的:如点够一桌菜,免费送啤酒!
在纺织聚集的绍兴、汕头、长乐、东莞等地,破产倒闭的中小纺织服装企业更是不计其数。
Offline
传统渠道虽然还在支撑着商业世界
但改变已经发生 我们已无法回避
网络购 物 Online
传统销售渠道
&

网络销售渠
必须同样重视、同时打通
What
is the internet thinking?
什么是互联网思维?
1.2013年11月3日,新闻联播发布专题报道:互联网思维带来了什么? 2.2013年11月8日,马化腾在一次发言当中,以互联网思维这个词为结语 “互联网已经改变了音乐,游戏,媒体,零售和金融等行业,未来互联网精神将改变每一个行业, 传统企业即使还想不出怎么去结合互联网,但一定要具备互联网思维。” ---- 马化腾2013年“道农沙龙”发言
“互联网思维”的
最早提及者:
起源
李彦宏— 偶尔提及,描述碎片化
“早晨我跟优卡网的CEO聊天,他把很多时尚杂志的内容集 成到网站上,我就问他说,为什么这些时尚杂志不自己去做 一个网站呢?让你们去做呢?更主要的是他们没有互联网
的思维,这不是一个个案,这是在任何传统领域都存在的
一个现象或者一个规律。”
--引用自李彦宏2011年的演讲 《中国互联网创业的三个新机会》
"互联网+"时代,企业战略转型与升级
引 言
“这是一个变化的年代,当很多人还没有搞懂PC互联网 的时候,移动互联网来了,当很多人还没弄懂移动互联网, 大数据来了。”
—马云 《2013.5.10CEO卸任演讲》
全球有
16亿智能手机用户 9亿人群每天都在不停
超过
的使用手机,进行社交、查询、浏 览资讯、购物、办公…… 手机已经不仅仅只是通讯工具,
营销
片化信息所淹没;
企业品牌被海量、碎 企业品牌被网络形成
的小型社区、圈子所阻隔; 企业品牌被信息传播 的速度、交互式病毒传播 所困扰; ……
营销方式正在被互联网变革
AIDMA模型
AISAS模型
Attention关注
Interest兴趣 Desire渴望
Memory 记忆
Action 购买
Attention关注
当今世界新一轮科技和创业革命 正在蓬勃兴起,数据是基础性资源,也 是重要的生产力,大数据与云计算、互联 网等新信息技术相结合,正在迅速并将日 益深刻改变人们生产生活方式,"互联网+" 对于提升企业乃至国家综合竞争力将发挥 关键作用。
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马云:不参与大数据建设
十年后一定会后悔
未来所有的制造业都将会 成为互联网和大数据的终端
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“互联网思维”
众说纷纭
小米 雷军—互联网思维七字诀:专注、极致、口碑、快
1.专注:少就是多,大道至简— 只做一个手机:小米手机,学苹果 2.极致:做到自己能力的极限 小米创业第一次就做了全球首款双核1.5G的高端WCDMA 智能手机 3.口碑:超越用户预期 米粉口口相传 4.快:天下武功,唯快不破 MIUI坚持每周迭代
更在于对这些含有意义的数据进行专业化处理。 大数据代表的是消费者的行为及心理,代表的是行业的动态、 代表的是发展趋势。
Baidu Nhomakorabea
只有通过数据的分析处理,我们才可以通过数据的指导,正 确的寻找到消费者的深层次需求、接触习惯,指导我们进一步的
企业营销战略——找到他们、接触他们、影响他们
成功企业必须具备的时代特征
2. 基于海量数据分析进行决策。
互联网产品的一大便利是可以实时获得大量用户 的行为数据,基于这些数据可进行产品决策。也可 以采用AB测试等方法主动比较不同的设计方案。 Google是此法宗师。
传统企业升级转型
3. 病毒式营销,星火燎原。
2015年实体店关店风潮加剧
- 关店 5053家 - 销售下滑 23% - 利润下滑 81%
- 关店 519 家 - 利润下滑 26%
- 关店 134 家 - 销售下滑 17% - 利润下滑 30%
- 关店 超过100家 - 2014年 亏损1.03亿 - 资产 减值4000万
- 关店 167 家 - 销售下滑 4% - 利润下滑 19%
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“互联网思维”
众说纷纭
新浪微博 网友—互联网思维就是谈恋爱
互联网思维其实就是谈恋爱的思维 1.专注:对待女友要专一! 2.用户至上:女友的话永远是对的! 3.体验至上:呼之则来,挥之则去! 4.免费:女朋友面前得抢着付费! 5.增值服务:大小节日得要有礼物!
单身的得好好学习一下互联网思维!
已成为当下人们最重要的生活必
须品。
手机成了生活中不可或缺一部分
Local:本地化 基于LBS Social:社会化 IM SNS
的交友、购物、娱乐等服 务
(QQ、Facebook、微信等)
Mobile:移动化 智能手机、平板的普及使互联网服务及应
用无处不在
…to anyone on the planet.
Interest兴趣
Search搜索
Action 购买
搜索和分享成为互联网时代营 销模式变革的核心内容; ---搜索为王、口碑营销
尼尔森数据85%的消费者更相 信来自网友和博客的推荐;
“零耗媒体”:通过网络口碑 传播的可信度高,消耗性极低; 传统传播的高投入高风险正在被 互联网所取代。
分享
share
2015年破产倒闭的纺织服装品牌企业名单
5月1日,曾经员工数量逾10000人的东莞厚宏制衣厂老板跑路。 5月18日,2002年全国民营企业500强,总资产10亿元的绍兴印染大佬五洋印染破产。 5月22日,曝出曾获联想注资、范冰冰代言的维斯凯服装倒闭,老板卷款跑路,5000名员工失业。
5月底,亚洲最大的牛仔布工厂,鼎盛时期员工高达10000人的山东兰雁集团因负债25亿元破产。
互联网
思考
传统行业表示鸭梨很大
小米电视、乐视TV、马佳佳、余额宝-互联网金融、打车app…. 小米进军房地产….
冯仑也在谈互联网思维,
2014亚布力中国企业家论坛演讲,自曝
“我们一看有一点懵了”
传统行业表示
要应对互联网挑战
1.海尔的“互联网化”转型:做C2B预售、玩电商平台、整合物流 2.2014年2月11日,万科总裁郁亮带领着由万科80名高管组成的考察团,考察小米总部。 3.2014年,马佳佳万科演讲 4.王健林:万达O2O或与阿里腾讯合作 ……
业人”要变成“数字人”的困境。
互联网思维
2、互联网思维是一种商业民主 化的思维
工业化时代的标准思维模式是:大规模 生产、大规模销售和大规模传播,这三个大 可以称为工业化时代企业经营的“圣三位一 体”,是工业化思维的三个基础 这三个基础被解构以后,生产者和消费 者的权力发生了转变,消费者主权形成。
互联网思维
变 革
信息获取方式的变革
“零接触一代”:对传统媒 体绝缘的中青年群体已经形成。
6亿
向媒体说 搜索引擎
网络文学
NO
电子邮件
社交网站
微博
博客\个人空间
论坛\BBS
自媒体让言论获得自由
10亿
移动互联网的出现,使 互联网已经距离人类
“一厘米”。
“信息碎片化使数据与 人的交互变得轻松”:但是, 对于数据管理和利用效率提 升提出新的挑战。
互联网思维
1、互联网思维是相对于工业化思维而 言的
一种技术从工具属性、从应用层面到社会生活, 往往需要经历很长的过程。珍妮纺纱机从一项新
技术到改变纺织行业,再到后来被定义为工业革
命的肇始,影响东、西方经济格局,其跨度至少 需要几十年。互联网也同样。现在很多传统行业
的企业,面临一种困境。这种困境可以叫做“工
“互联网思维”的
相关提及者:
起源
雷军 — “互联网思想”
试图用互联网思想总结互联网企业的与众不同, 并进行结构性的分析!
2008 《关于互联网的两次常考》 2012《用互联网思想武装自己》
以及后期的多场演讲,频繁提及
“互联网思维”
2013重要曝光
开始火爆
随着雷军/小米曝光度提升,罗振宇等自媒体人士“频繁提及”,TMT行业记者开始引用
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