传统美业业绩暴增10倍

【传统美业业绩暴增10倍】

今天给大家分享的第一个实战案例，是由我们超常规的学员张黎亲自操盘的，张总在学习超常规营销之后，运用在超常规学习的实战体系，帮助差点关店的护肤造型老板，业绩从每天700多提升到活动当天1.8万，活动一星期，稳定在每天7000多元，直到后续形成稳定盈利增长经营！

在正式分享她的操作流程之前，我们先来看一下她的学习与操作背景，了解之后，你能够更立体的领悟全套操作流程。

张黎，上海浦东新区。超常规营销收钱密码学员，传城美业股东。

张总一直对学习看的很重，在采访时，张总表示，作为生意人，思维要与时俱进，只有不断的让思维升级，生意才能不断的发展升级。

因此过去学习过很多的课程，然而体验下来之后发现，大多都是一些框架、纲领性的课程内容。这些知识听起来很有道理，都是一些启发性的成功故事，但是操作性的细节很少，且不成体系。

一场收钱活动能否见效，操作细节很重要，尤其是对关键点的把握，如果做不到，直接会影响活动最终的效果。过去，张总一直在这方面不得要领。

2017年9月，张总在一个偶然的机会中，接触到了超常规营销，刚开始，并没有仔细认真的学习课程内容。一直是有空就看一下，没空就放一边，导致学习进度慢，效果出不来。

随着深入的学，这让张总感认识到，自己端着金饭碗在讨饭吃，超常规的这些知识太落地了，也很先进，最重要的是，细节讲解的很清楚。张总认为，一定可以帮助她解决现在的问题。

随后，她毫不犹豫的报名了总裁特训营、收钱密码等线上线下课程。

在学习后，运用超常规收钱密码的会员收钱技术，指导一家准备关店的护肤造型老板，业绩从每天700多提升到活动当天1.8万，活动一星期，稳定在每天7000多元，直到后续形成稳定盈利增长经营！那么，她是如何做到的呢？下面为你解析。

第一步：战前准备员工动员

饭要一口一口吃，事要一件一件做。在开始策划活动之前，张总首先做的就是抓员工动员。

张总为了让动员工作达到真正的效果，跟员工的促膝畅谈，了解他们的内心，了解他们的生活，了解的他们苦衷，随后通过交心，让员工们又看到了希望。

这一点太关键了，我们很多人做活动，责任不明确，员工动员也没有，导致员工因为活动，总是怨声再道。

将斗志激起来之后，那么，接下里就是非常重要的环节，一定要给员工进行话术培训，张总要求所有员工一定要把活动的话术和主张，全部背透。同时分组演练，而且还要模拟各种在现实中可能出现的各种顾客疑问。

第二步：外场拓客卡老客户邀约

李老师反复强调，充值活动不是想搞就搞，在活动开始之前，一定要蓄足客源，这样才能做到活动一举成功，而不是碰运气充卡。

张总为了给活动蓄积人气，还运用了再超常规营销学习的会员主张设计，设计了一张外场拓客卡，不仅安排员工预售，同时还邀请老客户进行裂变。

内容是：为了庆祝上海总部老师于8月24日亲临本店现场指导，特推出——

凡当天进店消费的客人“+39元”即可获得：

●面部保养2次

●肩颈理疗2次

●肾部保养1次

●腿部保养1次

●还可以获得100%中奖的抽奖一次

会员卡包装好之后，就是邀约顾客进店体验了，邀约体验的目的就是为了增加店里的人气，邀约的渠道有3个，第一，通知以前的老客户邀约她们回头；第二、发动亲戚朋友朋友邀约；第三、发动员工任务式邀约。

第三步：集中促销批量收钱

蓄客阶段完成以后，张总正式启动活动，推出了两个会员收钱主张，活动理由为：庆祝本店名师驻店指导。（具体收钱主张如下）

收钱主张1：充500元成为会员，可获得——

1、500元充值卡1张；

2、498元烫发一次（只需要支付助理手工费68元），截止日期11月30日；

3、送价值1380元美容套餐；

（1）臀部保养1次；

（2）肩颈理疗2次；

（3）面部保养2次；

（4）肾胸2选1，保养2次；

（5）雷达线雕1次；

4、现在办卡，再送498元足疗仪1台；

5、每月会员日参与抽奖（连续6个月）；

收钱主张2：充1000元成为会员，可以获得——

1、1000元的储值卡1张

2、全年剪发免费价值980元（限本人使用）

3、1380元的内容套餐

（1）皮秒1次

（2）雷达线雕1次

（3）原液青春定格2次

（4）肩颈理疗2次

4、现在办卡，在送398元的电磁炉1台

5、每月会员日参与抽奖（连续6个月）