市场调研与预测重点

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市场调查与预测重点

合计
190
200
390
33
第四节数据分析技术选择
四、量表的性质* *类别量表：描述性分析不能用均值和方差，只能用众数和频率，推断性分析不适合Z、t检验，只适用于卡方检验。顺序量表：描述性分析可以用中位数，四分位差，推断性分析可以用方差分析。
34
第七章第一节市场预测概述
定性预测灵活、简便、有一定科学性但结果不够精确，易受
一种特别的专家意见法，由美国兰德公司首创，可以避免专家会议预测法的一些缺陷，专家背靠背地集体判断。
速度费用
人员优优
一般差优
一般差
询问方法
邮寄
电话
差
良
一般
良
良
一般
优
一般
一般
一般
差
优
良
良
网络差
一般一般
优差优优
13
•优点：调查者不正面接触被调查对象，在被调查者未意识到自己被观察的情况况下获取信息，结果比较真实、自然、客观。
•缺点：调查成本较大，时间也较长二、观察法的类别*
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样本容量的确定方法（二）
2、百分比估计样本容量的确定
由p Z p ,可导出：
1、重复抽样：n
Z2
p(1 p2
p)
2、不重复抽样：n
Z 2 Np(1 p) N p2 Z 2 p(1
p)
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例：
• 某茶叶生产厂对某批10000包茶叶的每包平均重量和合格率进行检验，根据以往资料，每包平均重量的标准差为10克，茶叶合格率为92%。在概率保证程度为 95.45%，每包茶叶平均重量的抽样极限误差不超过2克，合格率的抽样极限误差不超过5%的条件下，求应抽取多少包茶叶进行调查。

市场调研与预测重点

1、市场调查与预测的内涵市场营销：企业根据目标市场需求和不可控因素的变化，对可控因素实施动态组合，以营利的方式满足目标市场需求，实现企业目标的活动。

市场调查与预测内涵的界定：市场调查与预测的对象不仅仅是市场，而是与营销管理与决策相关的所有内容；方法和理论不仅包括市场调查，市场预测还有市场分析；以应用研究为导向，为企业的营销决策和营销管理提供信息；为企业的市场调查、研究或咨询机构提供调查研究方法论方面的指导。

2、市场调查与预测的作用：帮助企业确定和选择恰当的营销目标；帮助企业确定营销中存在的问题以及问题产生的根源；帮助企业制定和评估解决营销问题的决策方案；帮助企业选择营销方案。

3、市场调查与预测的分类：探测性调研（非正式调研）、描述性调研（正式调研）、因果关系调研（正式调研）、预测性调研（正式调研）4、调查结果中可能出现的误差：替代误差、测量误差、实验误差、应答者选定误差、抽样框架误差、抽样误差、选择误差、未答误差5、市场调查与预测的程序：弄清问题—非正式调查—情况分析—是否进一步调研—制定正式调查方案（确定调查目的、确定数据来源、确定调查方法、设计测量工具、抽样设计）—调查实施—数据的整理与分析—编写报告6、询问调查法的类型：人员访问调查、邮寄调查、电话调查、网上调查（网上问卷调查法、网上焦点座谈法、BBS调查法）7、实验设计：基础性实验设计：预实验设计：简单前后测设计实验效果MA-MB真实验设计：对照前后测设计实验效果（MA2-MB2）-（MA1-MB1）准实验设计8、量表种类：类别量表（对调查者按性质分类）、顺序量表（所列答案具有顺序关系）、等差量表（零点不固定）、等比量表（固定零点）9、信度与效度相互联系也相互区别。

信度高是效度高的必要不充分条件。

10、态度量表：等级量表（排名次比）、配对比较量表（两两相比）、固定总数量表（打分数比）{比较量表}语意差别量表、李克特量表{非比较量表}11、抽样技术：随机抽样（简单随机、分层、分群、等距）、非随机抽样（任意、判断、配额、滚雪球）12、单变量数据分析：数据的量表性质描述性分析推断性分析中心趋势离散程度单样本等差等比量表数据平均值标准差全距Z检验T检验顺序量表数据中位数四分位差K-s检验类别量表数据众数频率卡方检验13、点估计：以样本统计值推断总体统计值。

市场调研与预测学习指南

市场调研与预测学习指南
一、市场调研概念及基本方法
市场调研，又称市场调查，是企业利用调查研究的方法，收集分析消
费者、竞争者、供应者等市场各方及其影响的信息，以便根据市场发展的
趋势，对企业形势和政策作出及时准确的判断和决策的过程。

市场调研的原则有：1.确定调研对象，按照企业的实际需要确定调查
对象，根据调研对象找出具体的调研对象；2.确定调查内容，即选择调查
研究领域，并在该领域中制定具体的调查指标；3.确定调查方法和步骤，
首先确定调查的方法，如问卷调查、实地调查、专家访谈等，然后在该方
法的基础上，制定调查的步骤，包括问卷的设计、调查小组的组成或者调
查小组的组织、调查现场的安排、采样方案的设计及实施等；4.确定调查
时间，调研计划的进行应当即快又准；5.确定调查费用，根据企业的实际
情况确定调查的费用，如调查成本、人力成本等：6.确定调查过程的管理
与控制，确定调查的管理和控制措施，以确保调查过程的有效性和准确性。

二、市场预测概念及基本方法
市场预测，又称市场预测分析，是对未来市场的发展趋势进行分析。

市场调研与预测知识点

市场调查:是企业为了探讨商品可能的销售数量和达成的途径，对商品或劳务在从生产者到达消费者的过程中所发生的有关市场营销问题的资料进行系统的设计，收集，整理和分析，从而把握目标市场的变化规律，为营销决策提供可靠依据的调查研究活动。

市场信息：是指被人们传递，接收，理解了的有关市场经济活动的各种消息，情报，数据和资料的总称。

市场研究：是指为实现信息目的而进行研究的过程，包括将相应问题所需的信息具体化，设计信息收集的方法，管理并实施数据收集过程，分析研究结果，得出结论并确定其含义等。

探索性调查：探索性调查是为了发现问题而进行的一种初步的定性调查，是为了使问题更明确而进行的小规模调查活动。

描述性调查:描述性调查是寻求对“谁”“什么事情”“什么时候”“什么地点”这样的一个问答。

它要描述哪些因素有相关关系，而不追究何是因，何是果。

这种调查一般是对资料进行收集，记录。

整理和分析。

并对问题的性质，形式，存在，变化等具体情况作出现象和本质性的描述因果性调查：因果性调查是调查一个因素的改变是否引起另一个因素改变的研究活动。

目的是识变量的因果关如预期价格，包装及广告对销售额的影响。

市场信息不同于其他信息的特点：/有序性和可传递性/有用性和时效性市场信息的种类；从产生的时间来看，可分为历史信息/当前信息和预测信息/从产生过程来看，可分为原始信息和加工信息/从来源来看，可分为内部信息和外部信息/从特征来看可分为定性信息和定量信息市场调查的步骤一准备阶段二调查阶段三分析总结阶段四撰写提交调查报告市场调查与市场预测的共同点：都是市场研究的重要手段，都属于信息工作范畴。

课题相同：都是市场及其有关部门。

功能和作用相同：都为科学的管理决策和制定营销计划提供依据本质相同：都是信息工作的范畴市场调查与市场预测的不同点市场调查计划：就是根据调查研究的目的和调查对象的性质，在进行实际调查之前，对调查工作的的各个方面和各个阶段进行的通盘考虑和安排，提出相应的调查实施方案，制定出合理的工作程序调查项目：是指对调查单位所要调查的主要内容，确定调查项目就是要明确向被调查者收集什么资料，调查项目一般就是调查单位的各个标志名称调查组织计划：是指为了确保调查实施的具体工作顺利进行的计划调查对象：就是根据调查目的。

市场调研报告分析及预测

市场调研报告分析及预测市场调研是指通过对相关市场进行数据收集和分析，从而了解市场的需求、竞争态势、消费者行为等情况，以帮助企业制定市场战略和决策。

本文将通过对市场调研报告的分析，结合当前市场情况和趋势，预测未来市场的发展方向和机遇。

一. 市场概况分析市场概况分析是通过对目标市场进行综合性的研究和评估，包括市场规模、增长率、竞争态势、消费者特征等。

以某电子产品市场为例，通过调研报告可以得知，该市场规模近年来呈逐渐增长的趋势，增长率达到了5%以上。

市场竞争激烈，主要有几家大型企业垄断市场份额，但新进入者数量也在逐渐增多。

消费者群体主要年轻人，他们对产品功能、性价比和品牌口碑有较高的要求。

二. 消费者需求分析通过市场调研报告，可以了解到消费者对某一产品的需求特点和偏好。

由于技术进步和社会发展，目前消费者对电子产品的需求多样化，不再仅仅追求功能性，还更加注重产品的设计、品质和个性化。

例如，年轻人更喜欢外观时尚、功能丰富的产品，而中年人则更看重产品的实用性和持久性。

三. 市场竞争分析市场竞争分析是评估市场上主要竞争对手的实力和策略，并找寻自身在竞争中的优势和机会。

调研报告显示，目标市场中几家大型企业拥有较高的市场份额，他们实力强大，拥有先进的技术和发展资源，但也存在一定的弊端，如品牌沉淀较长、创新能力相对较弱等。

因此，对新进入者而言，可以通过技术创新、定位差异化和服务升级等方式获得市场机会。

四. 市场趋势分析市场趋势分析是通过对市场的发展态势和变化趋势进行研究，来指导企业制定长远发展战略。

根据市场调研报告的数据，我们可以看到目前市场上相关产品的需求呈现稳定增长的趋势，特别是在某些特定功能方面的需求更为突出。

同时，随着科技的不断进步和消费者的不断升级，市场上将会涌现更多新的产品和服务，如智能家居、人工智能等。

五. 市场风险评估市场风险评估是通过对市场的不确定性、风险因素进行研究，以准确评估市场的潜在风险，并提出相应的风险应对措施。

市场调查预测要点

市场调查预测要点第一篇：市场调查预测要点1市场调查或侧重于信息的收集和分析、市场调查的定义：狭义：针对顾客行为所做的顾客行为之外还包括市场营销过程的每一阶段；包广义：除了括从认识市场到制定营销策略的一切有关市场营销活动的分析和研究2泛性、多样性、约束性、科学性、局限性、市场调查特征：目的性、全程性、社会性、广3识功能、信息功能）扩展功能（调节功能）、市场调查的功能与作用：功能：基本功能（认促进信息传递者与接受者之间的信息沟通；帮主认作用：识、把握市场发展发展变化的规律、为企业经营管理决策提供信息支持；帮助企业开发新产品开拓新市场；帮助企业提升竞争能力；充实与完善企业营销信息系统；帮助企业提高经济效益4法；定性与定量相结合；归纳演绎方法、市场调查的基本方法：大量观察法；分类观察5策划→市场调查资料收集→市场调查资料整理→、市场调查基本程序：确定调查主题→市场调查市场调查资料分析→撰写市场调查报告6查（初步调查）描述性调查（解决是什么问题）因、市场调查基本类型：按调查目的分：探测性调果性调查（解决为什么问题）预测性调查（对未来市场需求变化做出估计）78、市场调查与市场预测两者的联系：区别：样的主题信息、、市场调查主题的定义：指市场调研应搜集什么它包含确定营销管理决策问题和具体的市场调研解决什么关键问题，达到什么目的。

问题两层面的含义。

意义：关系到市场调查是否具有针对性、可行性和影响调查工作实施的有效性9段划分：事前研究、事中研究、事后研究；按所涉、市场调查主题的类型：按所涉及的经济活动阶及的广度深度划分：专题性、综合性；按工作侧重点不同：市场识别研究（描述性调查）市场策略研究（因果性调查）市场可行性研究（预测性调查）10（注意：掌握企业及所属行业的历史资料与发展趋、主题确定程序：①进行市场调查相关背景分析势；了解企业所掌握的资源，所面临的各种约束；要注意了解决策者的目标：组织目标②主题确定的相关工作（与决策者的沟通与讨论；/个人目标）会见专家，专业人士；获取二手资料；进行一定范围性的定性调查）③市场调查主题将经营管理决策问题转变成为研者把其对策问题的理解清单化。

市场调研与预测报告

市场调研与预测报告
市场调研与预测报告是根据对市场进行调查和分析的结果，对市场情况进行预测和预估的一份报告。

市场调研是指通过采集和分析市场相关数据，对市场需求、竞争情况、消费者行为等进行了解和分析的过程。

调研的方法可以包括问卷调查、访谈、观察等。

通过市场调研，可以了解市场的现状、发展趋势、竞争力等，为企业做出合理的市场决策提供依据。

市场预测是在市场调研的基础上，通过分析市场的发展趋势、影响因素等，对未来市场的发展进行估计和预测。

预测可以基于历史数据、经验法则、数学模型等方法进行，从而提供给企业一些预估数据和策略建议。

一份市场调研与预测报告通常包括以下内容：
1. 市场概述：对市场的背景、规模、发展历程等进行概述，介绍市场的特点和趋势。

2. 调研方法和数据来源：详细介绍进行市场调研的方法和数据来源，以增加报告的可信度和可靠性。

3. 市场需求分析：对市场需求的情况进行分析，包括市场关注的焦点、消费者的需求、消费者行为等。

4. 竞争分析：对市场竞争情况进行分析，包括市场上的主要竞
争对手、市场份额、竞争优势等。

5. 市场预测和预估：根据市场调研结果和发展趋势，对市场未来的发展进行预测和预估，提供一些数据和策略建议。

6. 结论和建议：根据市场调研和预测的结果，提出对企业的结论和建议，指导企业的市场决策和战略制定。

市场调研与预测报告对于企业制定市场策略和发展战略非常重要，可以帮助企业了解市场的情况和趋势，精准定位目标市场，把握市场机会，降低市场风险，进一步提高企业的竞争力和经营效益。

市场调查与市场预测

市场调查与市场预测在当今竞争激烈的商业世界中，市场调查与市场预测是企业制定有效营销策略和决策的重要依据。

它们就像是企业在市场海洋中航行的指南针，帮助企业洞察市场趋势、了解消费者需求、评估竞争对手，从而把握商机，规避风险。

市场调查是对市场的系统、客观的收集、记录、分析和解释信息的过程。

其目的是为了了解市场的现状和趋势，为企业的决策提供数据支持。

首先，市场调查能够帮助企业了解消费者的需求和偏好。

消费者是市场的主体，他们的需求和偏好直接影响着企业产品或服务的销售。

通过问卷调查、访谈、观察等方法，企业可以收集到消费者对于产品的功能、质量、价格、包装、售后服务等方面的看法和期望。

例如，一家食品企业想要推出一款新的零食，就需要通过市场调查了解消费者对于不同口味、包装形式、营养成分的偏好，以及他们愿意支付的价格范围。

其次，市场调查有助于企业评估竞争对手。

在竞争激烈的市场环境中，知己知彼方能百战不殆。

企业需要了解竞争对手的产品特点、价格策略、市场份额、促销活动等信息，从而找出自身的优势和不足，制定出更具竞争力的营销策略。

比如，一家手机制造商需要通过市场调查了解其他手机品牌的新品发布情况、技术创新点、市场口碑等，以便在自己的产品研发和市场推广中做出针对性的调整。

此外，市场调查还能够帮助企业发现新的市场机会。

随着社会经济的发展和消费者需求的变化，新的市场机会不断涌现。

通过对市场趋势、消费者行为变化、新技术应用等方面的调查，企业可以敏锐地捕捉到这些机会，并及时调整自己的产品或服务，以满足市场的需求。

例如，随着人们健康意识的提高，健身器材、健康食品等行业迎来了新的发展机遇。

企业通过市场调查可以提前布局，抢占市场份额。

市场预测则是在市场调查的基础上，运用科学的方法和技术，对未来市场的发展趋势和变化进行估计和推测。

它是企业制定长期规划和战略决策的重要依据。

市场预测能够帮助企业提前规划生产和库存。

如果企业能够准确预测市场需求的变化，就可以合理安排生产计划，避免库存积压或缺货的情况发生。

市场调查与分析预测重点

MRAF课程复习重点（仅限于问答及应用题）20131224（对201006版修订）第一章市场调研职能1．分析市场调研在营销战略决策中价值。

市场调研对战略管理的价值，体现在营销战略的每个步骤。

（1）分析和评估机遇（2）细分市场和选择目标市场（3）设计并执行营销计划（4）分析营销表现并实施控制第二章市场调研主体、客体与过程2．比较定制调研和辛迪加调研在提供调研信息服务功能上的异同。

【相同】定制调研公司和辛迪加市场调研公司一道代表了市场调研行业的最前沿，是市场调研行业的中坚力量。

【不同】定制调研服务公司的主要业务是为企业客户开展定制的、非重复性的营销调研项目。

他们可能只为当地客户服务，也可能不是专门从事某一行业或某一类型的调研。

但这些公司提供的是全方面的调研服务，甚至向客户提供经营管理的咨询建议。

辛迪加调研公司业务特点是为很多企业收集并提供相同的市场调研数据。

每个公司甚至个人都可以购买由这些公司收集、整理、提供的数据。

辛迪加调研组织提供的具有代表性的辛迪加服务包括：电视收视率；零售销售额；民意调查；生活方式调查；顾客满意研究。

3．在品牌或企业形象调研、满意度调研以及产品调研等调研主题中选择一个，结合特定品牌/企业/产品，尝试构造调研的内容体系或调研测评体系。

【品牌或企业形象研究】品牌或企业形象研究主要包括以下几方面的内容：品牌或企业的知名度；品牌或企业的美誉度；对品牌或企业的认知程度及认知途径；品牌或企业的基本形象和具体形象；评价品牌或企业的指标及指标的相对重要性；对品牌或企业的名称、标志或商标的联想和印象；品牌的管理和品牌的忠诚度等。

这类研究除了针对品牌形象和企业形象外，有时还会涉及产品类别形象和品牌使用者形象，等等。

【消费者满意度研究】在消费者满意度研究中，需要调查消费者对有关产品或服务的整体满意度；对产品或服务的各个方面的具体满意度；满意的原因或不满意的原因；对改进产品或服务质量的具体建议；对各竞争对手的满意度评价的比较；此外，还往往需要了解有关消费者的生活方式和消费观念方面的信息；等等。

市场调研与预测重点

第一章市场调研概述一、市场调研的类型1、描述性调研：其目的在于描述总体的特征和问题，其调查结果是结论性的、正式的。

2、因果性调研：其目的在于找出事物变化的原因和现象间的相互关系，找出影响事物变化的关键因素；3、探测性调研：是指当市场情况不十分明确时，为了发现问题，找出问题的症结，明确进一步深入调查的具体内容和重点而进行非正式的调查。

（常用于调查方案调剂的事前阶段）4、预测性调查：是指为了预测市场供求变化趋势或企业生产经营前景而进行的具有推断性的调查，其目的在于掌握未来市场的发展趋势，为经营管理决策和市场营销决策提供依据。

二、市场调研的程序（一）调研预备阶段：1、确定市场调研的范围和目的2、制定调研计划（二）调研实施阶段（三）分析结果阶段1、汇总收集市场资料2、撰写调研报告3、分析研究三、市场环境调研1、政治环境2、经济环境3、自然地理环境和社会文化环境4、竞争环境四、消费者专题调研（一）消费者规模及其构成1、人口总数2、人口分布3、人口的年龄结构4、消费者职业5、性别构成6、民族构成7、文化程度（二）消费者家庭状况和购买模式1、家庭户数和家庭平均人口2、家庭收入和支出比例3、家庭购买模式（三）消费者的购买动机和购买行为类型1、消费者的购买动机2、消费者的购买行为类型五、商品专题调研1、经营商品2、商品市场生命周期3、商品成本、价格六、流通渠道专题调研（一）批发市场1、经营形式2、经营环节（二）零售市场（三）自销和农贸市场第二章市场调研方案设计一、调查问卷的基本结构（共六项）1、调查说明2、问卷填写说明3、被调查者的基本情况4、调查内容本身5、计算机编码6、二、问句的基本类型1、事实问句2、意见问句3、阐述问句4、自由回答式问句5、是否式问句6、多项选择式问句7、顺位式问句8、程度平等式问句9、过滤式问句第三章二手资料收集的方法一、一手资料的收集方法：（一）询问调查法1、面谈调查法2、邮寄调查法3、电话调查法4、留置问卷调查法（二）观察法（2种）（三）网络法（四）实验法（3种）二手资料的收集方法：（一）文案调查（二）网络法二、二手资料和原始资料的优缺点：（一）二手资料的优点1、二手资料收集花费的时间短、费用少、可节省大量的调查时间和调查经费2、二手资料来源多，涉及面广。

市场调研与预测报告五百字

市场调研与预测报告五百字一、市场调研部分1.1 调研目的本次市场调研的目的是针对中国家具市场进行全面的调研，分析市场现状、发展趋势、竞争格局和消费者需求，为公司未来的发展战略和产品开发提供有效的依据。

1.2 调研方法本次市场调研采用了多种方法，包括网上调查、面对面访谈、数据分析等。

同时，还利用了国内外权威机构发布的行业报告和数据，进行了广泛的横向比较和纵向对比。

1.3 调研结果根据市场调研的结果，我们得到了以下结论：1）市场现状：中国家具市场规模庞大，消费需求旺盛，但竞争激烈，行业发展不平衡。

2）发展趋势：随着经济的快速发展和消费升级，家具消费市场将迎来更大的增长空间，定制家具和智能家居产品将成为未来发展的趋势。

3）竞争格局：市场上存在着不少家具品牌，但多数还停留在传统家具制造和销售模式上，缺乏创新和差异化。

4）消费者需求：消费者的需求已经不再满足于家具的基本功能，更加注重产品的设计、品质和个性化定制。

二、市场预测部分2.1 市场规模预测根据国内外权威机构发布的数据和市场趋势预测，未来中国家具市场的规模将持续增长，2023年全国家具市场零售额预计将达到1.5万亿元。

2.2 发展趋势预测未来家具市场的发展将呈现以下趋势：1）智能化家居产品将逐渐得到普及，消费者对产品功能和智能化体验的需求会不断增加。

2）定制化家具市场将快速崛起，消费者的个性化需求将成为市场关注的重点。

3）环保材料和绿色家具将成为市场发展的趋势，消费者对产品的环保和健康要求会更高。

2.3 产品结构预测未来，家具产品的产品结构将发生重大变化：1）多功能性产品将受到更多消费者的青睐，产品的设计将更加注重创新和实用性。

2）家具定制化将成为市场的主流发展方式，满足消费者多样化的需求。

3）智能家居产品将成为市场的新增长点，智能化家具产品将会获得更多的市场份额。

总结：综上所述，未来中国家具市场将迎来更大的发展机遇和挑战，我们需密切关注市场趋势和消费者需求，加大产品研发和创新力度，提高产品质量和服务水平，以满足消费者不断增长的个性化需求，占领更多的市场份额。

市场调研与预测报告

市场调研与预测报告
《市场调研与预测报告》
市场调研与预测报告是企业在制定营销策略和决策时的重要依据。

通过对市场进行细致的调查和分析，企业可以更好地了解市场的需求和趋势，为产品的研发和推广提供有力支持。

在市场调研中，首先需要对目标市场进行充分的了解和分析。

这包括市场规模、增长趋势、竞争格局、消费者行为等方面的内容。

通过市场调研，企业可以更好地了解市场的需求和竞争情况，为产品的定位和推广提供有力支持。

另外，市场预测也是企业决策的重要依据之一。

通过对市场趋势和未来发展的预测，企业可以更好地把握市场机会和风险，提前做好应对策略。

而在预测报告中，除了定量分析外，定性预测也是关键环节。

这需要对市场的政策、技术、社会文化等方面的因素进行调研和分析。

在制定市场调研与预测报告时，应该做到客观、全面和准确。

同时，要及时更新和修订报告内容，紧跟市场的变化，并作出及时调整和决策。

总之，市场调研与预测报告对企业的发展至关重要。

只有通过深入的调查和分析，企业才能更好地把握市场的需求和趋势，为产品的研发和推广提供有效的支持。

同时，通过预测报告，企业可以更好地把握市场的机会和风险，制定更科学的战略决策。

市场调研与预测市场调查案例分析

市场调研与预测市场调查案例分析一、市场调研概述市场调研是指通过收集、分析和解释相关数据和信息，以了解市场的现状、趋势和竞争情况，为企业制定市场营销策略提供依据。

预测市场调查则是在市场调研的基础上，通过对市场发展趋势和相关因素的分析，对未来市场的发展进行预测。

二、市场调研与预测的重要性1. 了解市场需求：市场调研可以帮助企业了解目标市场的需求、偏好和行为，为产品研发和定价提供依据。

2. 分析竞争对手：市场调研可以帮助企业了解竞争对手的产品、定价、推广和销售策略，为企业制定竞争策略提供参考。

3. 发现市场机会：市场调研可以帮助企业发现新的市场机会，提前布局并抢占市场份额。

4. 预测市场趋势：预测市场调查可以帮助企业了解市场的发展趋势，为企业未来的战略决策提供指导。

三、市场调研与预测的步骤1. 确定研究目标：明确研究的目的、范围和重点，确定需要调查的市场和受众。

2. 收集数据：通过各种渠道收集相关数据，包括市场报告、统计数据、行业分析和消费者调查等。

3. 数据分析：对收集到的数据进行整理、分类和分析，提取有用的信息和结论。

4. 结果解释：根据数据分析的结果，对市场现状和趋势进行解释，并提出相应的建议和预测。

5. 报告撰写：将调研和预测结果整理成报告，包括背景介绍、研究方法、数据分析、结论和建议等内容。

四、市场调研与预测的案例分析以某电子产品公司为例，进行市场调研与预测的案例分析。

1. 研究目标：了解目标市场的需求和竞争情况，预测未来市场发展趋势。

2. 数据收集：通过市场调查问卷、行业报告和市场数据等渠道，收集了大量的数据和信息。

3. 数据分析：a. 市场需求：通过调查问卷和市场数据，发现消费者对电子产品的需求主要集中在功能性、品质和价格等方面。

b. 竞争情况：通过对竞争对手的产品、定价和市场份额进行分析，发现市场竞争激烈，但仍存在一定的市场空白。

c. 市场趋势：通过对行业报告和市场数据的分析，预测未来电子产品市场将呈现出更高的智能化、个性化和可持续发展的趋势。

市场调研与预测重点1

⏹企业的生存与发展离不开市场。

⏹企业开发市场、满足市场的前提条件是充分“透视”市场。

⏹企业营销成功的关键是要对市场进行科学有效的市场调查与预测。

⏹市场调查是预测的基础和前提。

市场调查的基本问题：何时何地调查，为何调查，调查什么，由谁调查，向谁调查，如何调查狭义的市场调查是从市场营销的角度定义市场调查，认为市场调查就是对消费者进行调查研究，是运用科学的方法和手段收集消费者对产品购买及其使用的数据、意见、动机等有关资料，并分析研究。

广义的市场调查是从整个市场的角度定义市场营销，认为市场调查是运用科学的方法和手段，收集产品从生产者转移到消费者手中的一切与市场活动有关的数据和资料，并进行分析研究的过程。

市场调查是指个人或组织为某一个特定的市场营销问题的决策所需开发和提供信息而引发的判断、收集、记录、整理、分析、研究市场的各种基本状况及其影响因素，并得出结论的系统的、有目的的活动与过程。

市场调查的特征市场调查是个人或组织的一种有目的的活动2/是一个与市场经济相联系的营销管理职能3/市场调查是一个系统的过程4/ 市场调查包含着对信息的判断、收集、记录、整理、分析、研究和传播等活动5/是一项市场信息工作按市场调查的主体进行分类企业的市场调查：企业，政府部门，社会组织，个人按市场调查的范围进行分类：专题性，综合性按市场调查功能：探测性，描述性，因果性预测性调查着眼于市场的未来，它回答的是“将来怎么样”。

方法有特尔菲法、时间序列预测法等。

市场预测的特征:市场预测是个人或组织的一种有目的的活动,是一个与市场经济相联系的营销管理职能,是一个系统的过程，预计、测算、判断和传播活动, 是一项市场信息工作市场调查的原则:客观性原则从客观存在的实际情况出发，详细地占有资料，在正确的理论指导下，进行科学的分析研究，从现实事物本身得出其发展的客观规律性，并用于指导行动。

市场调研与预测重点

因子分析的目的是简化数据，用少量的概括性指标（即因子）来反映包含在许多测量项目（如问卷中李克特量表的题项）中的信息。

市场预测的程序确定预测对象、制定预测方案、收集数据资料、选择预测方法、预测组织实施、评估预测结果定性预测法又可以分为个人直观判断法、集体经验判断法、和专家判断法调查实施的管理与控制过程选择调查员-培训调查员-监控调查员-现场核实-评估调查员深度询问时探测人们本能倾向（如无意识的感情、需要、烦躁、害怕等）的测量技术。

抽样程序七步骤：定义总体、确定抽样框架、确定抽样单位、确定抽样方法、确定样本容量、制定抽样计划、选择样本测量就是根据规则用数字描述客观事物有关特性的程序。

四种量表形式：类别量表、顺序量表、等差量表、等比量表。

测量可能结果：1.既无效又不可信2.有效但不可信3.可信但无效4.有效且可信当各自变量会互相作用产生一个自变量单独无法产生的结果时，因子设计特别有用。

人员访问调查的缺点：费用高、控制较难和容易产生询问偏见。

STP+4P+G S指细分T指确定目标市场P指定位4P 产品价格分销促销G指关系四个调查的方面：1.关于购买对象和利益的调查和分析2.关于购买组织和特点的调查与分析3.关于购买目的和动机的调查与分析4.关于购买方式和习惯的调查与分析。

调研四种类型：探测性调研、描述性调研、因果关系调研、预测性调研8种误差：替代误差、测量误差、实验误差、应答者选定误差、抽样框架误差、抽样误差、选择误差和未答误差信息：能够降低决策不确定的消息、知识、数据和资料的总和一条信息量有以下几种可能：1.大于0，说明收到的信息使你对问题的知识增加了。

2.等于0，说明收到的信息对你解决问题没有任何帮助，同废话差不多。

3.小于0，说明收到信息后不仅没有增加你的知识，反而使你对问题更加糊涂了，比如谣言对于相信它的人所起的作用。

市场调查与预测的对象不仅仅是市场，而是与营销管理与决策相关的所有内容。

初级分析师完成日常工作，如分析二手数据，编辑问卷和对数据进行编码，进行简单的统计分析。

市场调查预测重点汇总

市场调查预测重点汇总第一章1、企业的生存与发展离不开市场调查。

企业开发市场、满足市场的前提条件是充分“透视”市场。

企业营销成功的关键是要对市场进行科学有效的市场调查与预测。

市场调查是预测的基础和前提，而预测和决策是检验市场调查是否有效的重要标准。

2、市场调查的含义概念市场调查是指个人和组织为了给市场营销决策提供依据，针对某一特定的市场营销问题，运用科学的方法和手段，系统地判断、收集、整理和分析有关市场的各种资料，反映市场的客观状况和发展趋势的活动。

3、特征：系统性、科学性、不确定性、时效性和应用性。

4、市场调查的分类①按市场调查的功能分类探索性调查：是指对所研究的问题在不确定的情况下进行的试探性调查，掌握和识别所要研究的问题的基本特征和与之有关的各种影响因素，其目的在于发现问题，找出关键所在，明确调查对象，确定调查重点，为深入研究作必要的准备。

一般采用简便易行的方法。

描述性调查：是指对所研究的问题作出结论性的或准确性的描述，使人们了解问题是什么样的。

目的是客观地反映研究对象的实际情况。

因果性调查：是指为了研究某种市场现象与各种影响因素之间客观存在的关系而进行的市场调查。

预测性调查：是指在说明研究对象的状况及变量之间关系的基础上，通过收集、分析和研究过去和现在的各种市场情况，运用预测方法，进一步研究和推算发展趋势的一种市场研究类型②按市场调查的主体分类委托调查：委托专业调查机构代理调研自行调查：企业自己设置调研部门专门负责企业的市场调查工作③按市场调查的范围分类专题性市场调查：主要是为了解决某个具体问题而进行的有针对性的市场调查综合性市场调查：企业为全面了解市场所进行的全面调查。

④按调查时间不同分类一次性调查：又叫临时性市场调查，是指为了研究某一特殊问题进行的一次性市场调查定期调查：是指企业针对市场情况和经营决策的要求，按时间定期所作的市场调查经常性调查：又称不定期市场调查，是指按照企业管理和决策的需要，随时开展的调查活动，每次调研的时间和内容不固定5、市场调查的内容①市场营销环境调查目的：发现市场机会和可能产生的威胁。

市场调查与预测市场预测概述重点整理

市场预测概述一、概念：所谓市场预测是指企业在通过市场调查获得一定资料的基础上，针对企业的实际需要以及相关的现实环境因素，运用已有的知识、经验和科学方法，对企业和市场未来发展变化的趋势作出适当的分析与判断，为企业营销活动等提供可靠依据的一种活动。

二、作用与意义：1、市场预测是企业制定经营计划的前提条件与重要依据2、市场预测是企业做好经营决策的前提3、市场预测有利于企业更好的满足市场需要4、市场预测有利于企业提高竞争力与应变能力三、分类：1、预测范围（1）宏观市场预测:对整个市场的预测分析，研究总量指标、相对数指标以及平均数指标之间的联系与发展变化趋势。

宏观市场预测对企业确定发展方向和制定营销战略具有重要的指导意义。

（2）微观市场预测:对一个生产部门、公司或企业的营销活动范围内的各种预测。

微观市场预测是企业制定正确的营销战略的前提条件。

微观市场预测是宏观市场预测的基础和前提，宏观市场预测是微观市场预测的综合与扩大。

2、预测时间（1）近期预测:时间在1周--1季度之间的预测。

短期预测:时间在1季度--1年之间的预测。

帮助企业适时调整营销策略，实现企业经营管理的目标。

（2）中期预测:时间在1--5年之间的预测。

帮助企业确定营销战略。

（3）长期预测:时间在5年以上的市场变化及其趋势的预测。

为企业制定总体发展规划和重大营销决策提供科学依据。

3、预测对象（1）单项产品预测:市场预测的基础。

按照产品的品牌、规格与型号进行预测。

为企业编制季度计划、年度计划与安排生产进度提供科学依据。

（2）同类产品预测:按照产品类别进行预测。

一般而言按照同大类产品的具体标志性特征进行具体预测。

（3）产品总量预测:对消费者需要的各种产品的总量进行预测。

一般属于行业预测。

4、预测性质（1）定性预测:研究和探讨预测对象在未来市场所表现的性质。

主要通过对历史资料的分析和对未来条件的研究，凭借预测者的主观经验、业务水平和逻辑推理能力，对未来市场的发展趋势作出推测与判断。

市场调研与预测考试重点归纳

答案一1、现代市场三要素及运行状态现代市场构成三要素：（1）使用商品的消费系统要素；（2）提供商品的生产供应系统要素；（3）调控交换行为的社会管理系统要素特征：（1）各要素变动的速度在加快。

（2）在变动中寻求三者之间的协调统一性2、什么是市场营销调研，特点市场调查是指系统、客观、科学地设计、收集、分析和报告与企业特定营销问题有关的信息的活动。

特点：全过程性；社会性；目的性；不确定性；科学性；时效性；3、认识市场营销调研4、市场调研的主要内容市场环境调查：市场环境调查是指从宏观上调查和把握企业运营的外部因素。

包括：政治环境调查；法律环境调查；经济环境调查；社会文化环境调查；科技环境调查；地理和气候环境调查市场需求调查：包括市场需求量、需求结构、消费动机与行为、市场需求变动影响因素等研究5、市场调查的程序（一）调研必要性认定。

作为企业，应有持续监视其周围环境变化的监控体系，以便把企业运营的各种信息传递给各管理层，从而确定企业运营是否正常，通过MIS也可以达到此目的。

（二）定义问题，确定调查目的。

正确而准确的问题定义，有助于我们确定调研目标。

（三）确定调研计划和设计方案。

（四）确定信息的类型和来源。

营销调研人员能得到的信息有第一手资料和第二手资料之分。

（五）确认资料搜集方法。

收集第一手资料常用的方法有：访问法，包括电话访问、邮寄访问、入户访问、拦截访问多种。

观察法；实验法。

收集第二手资料的方法：文案调查法（六）调查项目，完成问卷设计；（七）确认抽样方式和方法，完成抽样设计；（八）确定调查时间、调查经费预算计划、调查组织培训计划；（九）实施调查、收集资料；（十）资料分析整理（十一）提交报告与演示。

6、企业为什么要调研？企业不进行调研的原因？企业实施市场调研必要性：在现代市场营销观念下，营销管理的任务就是在满足消费者的需求和欲望的前提下达成企业的利润目标。

企业营销管理人员为完成上述任务，需要对企业可控制的因素即产品、定价、分销和促销策略进行综合运用以制定有效的市场营销策略，而后者必须建立在收集全面和可靠的市场信息基础之上，因此，经常开展市场营销调研，建立企业的市场营销信息系统，对企业的信息资源进行全面的科学的管理是企业制定市场营销决策的前提与基础。

《市场调研与预测》考试重点

市场调研：指个人或组织为某一个特定的市场营销问题的决策所需开发和提供信息而引发的判断、收集、记录、整理、分析、研究市场的各种基本状况及其影响因素，并得出结论的有系统的、有目的的活动与过程。

特征：1.是个人或组织一种有目的的活动2.是一个与市场经济相联系的营销管理职能3.是一个系统的过程4.包含着对信息的判断、收集、记录、整理、分析、研究和传播等活动4.从本质上讲，是一项市场信息工作。

过程：1.第一阶段（明确调研问题、情况分析、非正式调研）2.第二阶段（市场调研设计）3.第三阶段（资料收集）4.第四阶段（资料整理分析、编写调研报告）。

市场调研的范围：狭义：顾客和消费者的类型、结构、消费需求、消费结构、消费水平、购买动机、购买行为、对产品的要求和意见等。

广义：指整个市场，市场结构、市场供求、市场竞争、物价等。

市场调研的类别1.按照市场调研的主题进行划分（企业的市场调研；政府部门的市场调研；社会组织的市场调研；个人的市场调研）2.按市场调研的范围划分（专题性市场调研；综合性市场调研）3.按市场调研的功能分（探测性调研：是一类为了掌握和理解调研者所面临的市场调研的问题的特征和与此相联系的各种变量的市场调研；描述性调研：是结论性调研中的一种，是对市场调研问题通常是对市场的特征或功能的各种变量等作尽可能准确的描述；因果性调研：也是结论性调研中的一种，旨在确定有关事务的因果联系的一类市场调研）。

探测性调研特征：调研过程富有弹性；不强调样本的代表性；获取的信息主要是反映事物本质的定性信息；调研结果应被视作尝试性的或作为进一步调研的基础。

灵活性和多样性是最主要的特征，适合于调查那些知之甚少的问题。

方法：一般采用实施前期工作简便的调查方法，如二手资料收集、小规模的试点调研、定性调研，专家或相关人员的意见集合。

描述性调研的特点：特别强调精确性。

建立在事先对调研问题性质的理解的基础上。

因果性调研直接目的：一是了解哪些变量是原因性因素，哪些变量是结果性因素，二是确定原因和结果即自变量和因变量之间相互联系的特征。

创业规划中的市场调研与预测

创业规划中的市场调研与预测在创业的过程中，市场调研与预测是至关重要的环节。

一份全面深入的市场调研报告，可以为企业未来的发展提供指引和保障。

下面将从市场调研的重要性、方法、步骤、数据分析技巧、错误避免等方面展开讨论。

市场调研能够了解潜在客户的需求和行为，为企业提供决策支持。

通过市场调研，我们可以全面了解市场环境，包括竞争对手情况、消费者特点、市场规模等信息，从而为企业提供重要参考依据。

在进行市场调研时，有多种方法可供选择。

第一，通过案例研究和问卷调查来获取消费者反馈，深入了解消费者需求。

第二，通过对竞争对手的分析来了解市场的竞争格局和发展趋势。

第三，通过走访市场，观察消费者的购买行为和偏好，获取实地情报。

综合利用这些方法，可以较为全面地了解市场情况。

在进行市场调研时，需要遵循一定的步骤。

首先，明确调研目的和范围，确定调研的具体内容和重点。

其次，选择合适的调研方法，设计问卷和调查方案。

再次，收集和整理数据，进行分析和归纳。

最后，撰写调研报告，提出建议和预测。

在进行市场调研时，数据分析技巧是至关重要的。

首先，要保持客观性，不受主观偏见影响。

其次，要善用数据分析工具，如Excel、SPSS等软件，对数据进行统计和分析。

再次，要注意数据的真实性和可信度，避免误导性的结论。

最后，要将数据变成可视化的图表和报告，便于理解和使用。

在进行市场调研时，需要避免一些常见的错误。

首先，不要忽视消费者的真实需求和意见，只专注于自己的想法。

其次，不要片面看待数据，需要全面分析和综合考虑。

再次，不要忽视竞争对手的情况，要全面了解市场环境。

最后，不要盲目跟风，要根据实际情况做出判断和预测。

总之，市场调研是创业规划中不可或缺的一环。

只有通过深入的调研和准确的预测，企业才能找准市场定位，制定有效的策略，取得成功。

希望创业者能够重视市场调研，在创业的道路上获得更多的支持和帮助。

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