三一如何修炼研发内功？
苦炼内功,迎接挑战：——记面对WTO的北京金自天正智能控制股份有限公司
徐玉 霞
业 ，所 从 事 的 专 承 担 不 同 的 功 能 。 就 有 大 脑 五 官 和 四肢 。 人
电” “ 电 ” 专业 不 配套 ， 研 或 两 ， 且
高 。但 是 与 国 民经 济 发 展 的 要 求
相 比 ，工 业 自动 化 的 国 产 化 能 力 和水平都 远 远落 后于各 工业 领域 的 需 求 ； 与 国 际 先 进 水 平 相 比存 在 很 大 差 距 。 加 入 ＷＴ 以 后 ， Ｏ 国 外 知 名 大 型 跨 国 公 司 的 同类 产 品 纷 纷 进 入 国 内 市 场 。 给 我 们 的 国 家 、 业 、 人 带 来 千 载 难 逢 的 机 企 个
技 术缩构 和产 业结构
科 学 的 组 合 使 金 自天 正 完 全 具 备 了进 行 “ 电 ”自动 化 工 程 设 三 计 、“ 电 自动 化 工 程 承 包 和 技 三
“ 电 一 体 化 ”的 产 业 结 构 ；具 有 三 了科 研 与 产 业 化 相 结 合 、 工 程 实 施 与 产 品 应 用 相 结 合 、产 品 开 发 与 系 统 集 成 相 结 合 的 特 色 。 其 产
比 存 在 很 大 差 距 ， 国 内 工 业 自 动
信 息 后 判 断 应 该 做 什 么 和 怎 样 做 ，得 到 结 粜 后 把 命 令 传 进 给 四 肢 ， 四 肢 去 动 作 。 各 司 其 责 缺 由
－
化 市 场 有 很 大 一 部 分 被 外 商 所 占
据 ２ “ 电一 体 化 ” 国 内 同 行 ．三 在
体 化 ” 品 。 包 括 了计 算 机 技 产 它
术 、自动 控 制 技 术 、 件 技 术 、 软 网
术 负责 的实力 。
梁稳根：2011低调新首富
一
个 人 口和面 积 大 国 ，现代 化 、工 业化 年 ９ ，在 举 世 瞩 目的 三峡 三 期 工程 工 ９ 月 月在美 国投 资６ ０ 万美元 、２ ０ 年 １ ００ ０ ９ 月
蜷 ～
等进 程都 要依 靠工 程机 械 制造业 支 撑 ，
场空间 ，更有长 久的发展机遇 ！
地 上 ，三 一 新一代 三级 配 混凝 土输送 泵 在德 国投 资 １ 欧 元 ，均是 采 用直 接 投 亿
三 一 国际 、三一 重机 、三 一汽 车 、三 一 止 中 国在 欧 洲最 大的一 笔投 资项 目——
１ ８ 年他 创办 的涟源 茅塘焊 接材料 重 装 、香港 新利 恒 、三一 通讯 等众 多企 三一 集团在北威科隆市投资 １ ９６ 亿欧元建立 厂开业 ，主营金 刚石特 种焊接材料 。５ 年 业 。作 为核心 企 业 的三一 重工 占地面 积 研 发 中心 及机 械制造 基地 ，掀 开 了三一 之后 的 １ ９１ ，企业 发展成 为娄底 最大 １ ０ 余亩 ，员工６ ０ 人 ，已成 为全国最 集团国际化的新篇章 。 年 ９ ０ ５ ００ 的民营企业 ，年销售额过亿元。
界 纪录却 是 由三 一创造 并保持 的。２ ０ 三一 重工 与 巴西圣保 罗 州政府 达成投 资 ０２
２ 美元协议 ，拟建工程机械 生产与研发 亿
月 就 选择 工程机 械行 业 的原 因 ，梁稳 年９ ，在香港 国际金融大楼施 工现场 ，
三一挖机服务模式
挖掘机作为一种机械性的生产工具，在其使用过程中出现一些故障是非常正常的事情，同时机械的日常保养工作对于延长机械使用寿命，改善机械作业效果也有着非常重要的作用。
因而，挖掘机的维修、服务工作不论是对挖掘机生产企业，还是代理商或用户都是十分关键的。
目前，国内的挖掘机销售大多采用代理制，即通过代理商将产品销售到客户手中。
各代理商划区而治，在自己的代理区域内开展销售活动。
与此同时，各代理商也承担着区域内所代理品牌挖掘机的维修、服务工作，各挖掘机品牌生产企业对于代理商进行的保内维修、服务工作给予补偿，而保外维修、服务则基本上市场化了。
在国内销售的大多数挖掘机品牌其售后维修、服务模式基本上是一致的，差别仅在服务质量的高低方面。
最近，笔者发现三一挖掘机的售后服务模式与其它大多数品牌的挖掘机在售后维修、服务模式方面的区别稍大一些，三一挖掘机的售后服务采用的是厂家与代理商协调、互补的模式。
这种模式使三一挖掘机的售后服务工作更周到、更可靠、更容易达成客户满意。
要想了解三一的售后维修、服务模式就必须从三一挖掘机的销售模式的转变过程开始。
虽然三一挖掘机投放市场的时间并不长，但其销售模式已经走过了三个阶段，具体情况如下：第一阶段：业务员直销业务员直销是指由工厂直接委派业务人员赴各地开展产品的销售工作，所有的业务人员都由工厂直接调配及管理。
第二阶段：分公司销售模式在业务员直销的基础上，在各重点区域成立销售分公司，由分公司调配、管理区域内的业务人员，分公司直属工厂管理。
第三阶段：代理商模式代理商模式即工程机械行业普遍采用的营销模式，利用代理商的力量及资源开展产品的销售及市场拓展工作。
三一挖掘机的代理商来源有两种途径，一是在三一重机的支持下，由原销售分公司转变而来，由原来的产权关系直接转变为产品代理关系；二是寻找一些优秀的工程机械代理企业代理三一挖掘机产品。
三一挖掘机销售模式的转变是极其成功的，在很短的时间内便形成了稳定的营销网络。
三一集团国际化战略
三一集团有限公司始创于1989年,董事长梁稳根先生是三一的主要创始人。
自三一成立以来,三一秉持“创建一流企业,造就一流人才,做出一流贡献”的企业宗旨,故取名“三一”。
2007年,三一集团实现销售135亿元,成为建国以来湖南省首家销售过百亿的民营企业。
2008年和2009年,尽管受金融危机影响,三一仍然延续了以往的增长。
2010年,三一集团销售超过500亿元。
2011年,三一集团实现销售802亿元。
2011年7月,三一重工以215.84亿美元的市值,首次入围FT全球500强,成为唯一上榜的中国机械企业。
三一集团主业是以“工程”为主题的机械装备制造业,目前已全面进入工程机械制造领域。
三一是中国最大、全球第六的工程机械制造商。
三一集团的核心企业三一重工于2003年7月3日上市,是中国股权分置改革首家成功并实现全流通的企业。
工程机械行业需求急剧增长,国内市场终究会趋于饱和,并逐步演变为缓慢增长态势。
但海外新兴市场潜力巨大,以三一为代表的一批工程机械制造商意识到事业要永续经营,国际化必须取得成功。
2011年三一集团提出国际化是三一事业的第三次创业,也是三一人的前途所在!三一集团的国际化共走过三个阶段，三一国际化从刚开始的不规则出口,到在海外寻找销售代理商,再到建立海外销售子公司,从事海外生产和制造。
(1)2002~2005年的出口阶段:从2002年首次出口4台平地机到印度和摩洛哥开始,三一开始大举进入国际市场,在海外建立了数十家销售子公司,产品批量出口到110多个国家和地区。
(2)2006~2010年的海外投资阶段:三一2006年开始进行海外投资,三一先后投资印度、美国、德国等地建设科研生产基地,2009年开始实行本土化,以印度工厂正式投产为标志,开始了投资、设计、生产、销售一条龙式的本土化全球发展之路。
(3)2011~2012年战略深化阶段:经历了金融危机,三一开始重新审视国际市场和自身,对国际化战略经行一系列的调整,包括:进行海外并购;发展战略合作伙伴;建立国际经营计划总部等。
三一重工的内功
三一重工的内功三一重工的内功2014年10月09日2011年元旦后不久，三一重工在三亚召开董事局会议。
我应邀撰写三一集团企业史，与主管品牌和文化建设的副总裁周富贵见面。
在三亚红树林酒店一楼的会议室，周先生描绘了一副宏伟的蓝图，并转达了董事长梁稳根的愿景：“十年后销售额增长到3000亿人民币！”当时正是国内工程建设的高峰，“4万亿”催生了庞大的基建项目，为下游的工程机械行业带来前所未有的契机，这个行业一派欣欣向荣之态，受益于此的三一重工也弥漫着高涨的热情。
2011年，三一重工全年营业收入507.76亿元，同比增长49.54%，归属上市公司股东的净利润高达86.49 亿元。
按照这样的增长速度，似乎3000亿的营收目标并不遥远。
然而随后几年，宏观经济转向、投资趋紧，工程机械行业景气下行，三一重工业绩随之跌宕滑坡。
三一重工2008年-2013年净利润浮动情况（根据上市公告财报整理）2014年，春节过后不久，我到湖南长沙的三一总部考察。
这一次，新上任的三一重工副总裁贺东东不再提宏大愿景，而是细心地分析三一的优势和短板。
我心想，“看来这个企业踏实不少”。
贺东东是三一重工国际化的功臣，他所说的优势有二：一是国际布局，二是制造实力。
三一重工2014年上半年区域市场业绩表现（摘自三一重工2014年中报）过去数年，三一重工按照“绿地投资+跨国并购+中外合资”的模式展开全球扩张，在印度、巴西、德国、美国等国家设立研发和生产基地，通过收购德国工程机械巨头普茨迈斯特，吸收并整合国际先进的运营经验和技术优势，开拓国际市场。
在国内工程机械行业“退烧”的背景下，三一重工的国际化布局，有效地对冲了国内市场不景气造成的业绩滑坡。
而在国内市场，虽然行业整体衰退明显，受此影响，三一重工业绩也不可避免地下降10.70%，2014年上半年营收197.2亿元。
但得益于及时高效的精细化管理，三一重工极大提高了内部资源整合与利用的效率，销售费用与管理费用分别下滑15.39%和6.96%。
设备三位一体、点检定修实施方案
动力厂设备三位一体、点检定修实施方案“三位一体”点检定修制是以岗位工、巡检巡检人员、维修工、为一体的，高标准设备管理体制，以实现设备可靠性、稳定性、经济性为原则的最佳的管理模式。
岗位操作人员的日常巡检、专业点检员的定期检查和专业人员的精密排查，三方人员对同一设备进行系统的管理、维护和诊断。
以三位一体的点检为核心，设备点检管理是利用人的感官和简单的仪表工具，或精密检测设备和仪器，按照预先制订的技术标准，定人、定点、定量、定标、定路线、定周期、定方法、定检查记录，施行全过程对运行设备进行动态检查。
它是一种及时掌握设备运行状态，指导设备状态检修的一种严肃的科学管理方法，共同实现设备的安全运行。
一、设备点检工作的基本特点：1、点检组织专业化；2、点检工作制度化；3、点检方法与内容标准化；4、点检过程规范化；5、点检结果信息化；6、分析成果效益化。
二、设备点检基本原则：a、定点，科学地分析，找准设备容易发生故障和劣化的部位，确定设备的维护点以及该点的点检项目和内容；b、定标准，按照检修技术标准的要求，确定每一个维护检查点参数（如间隙、温度、压力、振动、流量、绝缘、额定参数等）的正常工作范围；c、定人，按区域、按设备、按人员素质要求，明确点检员；d、定周期，制定设备的点检周期，按分工进行日常巡检、专业精密点检和抽样督检；e、定方法，根据不同设备和不同的点检要求，明确点检的具体方法，如用“五感”（视、听、触、味、嗅），或用仪器、工具进行；f、定量，采用技术诊断和劣化管理方法，进行设备劣化的量化管理（如：电气设备的预试、机械设备的探伤等）；g、定作业流程，明确点检作业的流程，包括点检结果的处理程序；h、定点检要求，做到定点记录、定标处理、定期分析、定项系统总结。
三、设备点检工作的任务结构：四、点检工作流程：数据不加以整理不能成为信息；信息不加以分析不能成为结论；结论不加以落实不能成为保障。
①、数据采集点检岗位员工根据设备运行状态及潜在危害，报班组、车间汇总，车间根据设备状态拟定初步的检修方案、危害程度、涉及部门以及相关材料工具等。
道家存思冥想术
道家存思冥想术存想术是道教流传下来的一种养生修炼方法。
“存想”一词最早见于《太平经》，在道教术语中又称做“存思”，是道教气功修炼的一种特殊方法。
道教经典《云笈七签》中认为“学道之基，以存思为道”，“存思”的作用，一是智静神凝，除欲中净，即集中精神，消除心中杂念；一是强身健体，祛病延年。
东晋时期，存想修炼法术已十分流行，葛洪在《抱朴子内篇·地真》中论存想之法说：“道术诸经，所思存念作，可以却恶防身者，乃有数千法。
如含景藏形，及守形无生、九变十二化、二十四生等，思见身中诸神，而内视令见之法，不可胜计，亦各有效也。
”道经说葛仙公在山中精思存想，一日感天上真人下降，授予仙公经法至道，开阐仙公济度幽冥之心。
道教认为人身体是小宇宙，体内诸神与大宇宙中的神相统一，存想术可召出体内诸神，派往大宇宙中执事。
唐代道士司马承祯《天隐子》解释“存想”说：“存，谓存我之神；想，谓想我之身。
”也是指闭目静思身中诸神的存在和显现的修炼法术。
道教所谓守一存真，乃能通神，这是对道士修行的要求，说明修炼存想术是通神的重要方法。
存想也就是闭目静思某一特定的对象，作到不用眼睛而“看见”它。
存想往往包括叩齿、念咒、咽气等辅助手段。
道教认为，存想可以预知吉凶，去恶获福，长生成仙。
存想往往根据存想的对象不同而有很多区别。
如内视，也称返观、内照等。
其法认为，经过修炼，人可以闭目内视，清清楚楚地看见自己体内的五脏六腑等。
如守一，即闭目静思至高无上的一、道或气，使它们常驻自己的身体，使自己精神完全，不致丧失。
守一在早期道教中的地位，尤其显得重要。
如守三一，是存想并列的三个对象，说法各有不同。
有的守虚、无、空;有的守神、气、精；有的守身中三宫神的姓名；有的守青、赤、白三气等等。
如存神是存想各种神仙。
思九宫法，是存想身中九宫诸神。
还有存元成皇老法、存帝君法、存玄一老子法、存司命法、紫书存思元父玄母诀等，不胜枚举。
存想术中包含着祈祷神灵保佑和神秘体验的内容，也包含着高度集中精神，去除心中杂念，使人内心平静，阴阳平衡，从而达到促进身体健康的作用。
产品视频三一筑工SPCS结构体系介绍
产品视频三⼀筑⼯SPCS结构体系介绍
要说最近装配⼈嘴⾥念叨的新晋⾼频热词
⼩筑敢拍着胸脯说
⾮SPCS莫属了
那么问题来了
这个激起千层浪的“神秘代码”
到底代表着什么？
SPCS全装配式建筑整体解决⽅案由三⼀筑⼯⾃主研发，该技术总体已达到国际先进⽔平，其中叠合柱技术达到国际领先⽔平，并通过了科技部科技成果评价。
由三⼀筑⼯主编的《装配整体式钢筋焊接⽹叠合混凝⼟结构技术规程》已通过中国⼯程建设标准化协会专家论证，并已于2019年6⽉1⽇正式开始施⾏。
但SPCS究竟具有何种魅⼒？
它被业界夸赞的秘密到底是什么？
答案都在下⾯的动图 or 视频⾥啦
快来⼀睹为快吧！
特点⼀空腔
（温馨提⽰：请在WiFi环境下观看）
SPCS体系钢筋笼由智能化加⼯装备
在⼯⼚整体焊接成型
并通过专⽤装备与墙板组合成为预制空⼼墙构件
特点⼆连接体
（温馨提⽰：请在WiFi环境下观看）
预制空⼼墙及预制成型钢筋笼在现场完成拼装后
空腔构件及预制成型钢筋笼在现场如何拼装？
剪⼒墙竖向拼接缝处
先将⽔平搭建钢筋安放到⼀侧模壳内
待相邻墙体及后插钢筋笼吊装完毕后
通过安装缝将搭接钢筋调整到位
特点三现浇
（温馨提⽰：请在WiFi环境下观看）
空腔内浇筑混凝⼟，形成整体受⼒结构
该体系⼤⼤提⾼了安全性能
构件成品精度⾼，免抹灰
可⼤幅减少⼯⼚及现场⼈⼯作业
另外，三⼀筑⼯SPCS结构体系仍然具备以下优势：
构件不出筋
钢筋采⽤⾃动化焊接整体成型提升⼯⼚⽣产效率
构件采⽤双⾯模台加⼯
构件精度⾼、表观质量优良构件⾃重轻，便于吊装与安装END。
三一新产品开发流程
量产以 及营销
量产及销售 验收评价
评审内容
◆市场调研结果准确性，包含： 国内以及国际市场情况，主要 竞争伙伴分析，市场环境分析 与预测是否准确 ◆国内外标杆以及竞争研究
标杆产品选择是否合理，产 品特点研究、技术发展趋势分 析是否准确 ◆产品定位、卖点、目标值 （各项性能、可靠性指标）规 划是否准确
卖点以及目标是否具有竞争 优势，是否符合未来发展趋势 以及市场需求、具有市场可行 性 ◆产品技术分析是否准确
产品定义 项目任务书
总体技术方 技术设计
施工图设计 样机试制 样机测试 设计整改完 小批生产验 试销客户验
量产及销售 验收评价
1、小批量产决策 报告 2、各部门审查结
◆项目目标是否达标，包含： 型式试验测试结果，是否满足项 目任务书以及总体方案中设定的 目标值，包括与标杆对比情况是 否达标
◆设计整改是否全部完成，包含： 样机试制、试验检测等开发过程 中反馈的问题点是否已经关闭
量产以 及营销
量产及销售 验收评价
红色填充代表公司级评审 紫色填充代表院级评审
阶段
产品 规划
产品 设计
新产品开发流程
控制节点
评审对象
研发立项计 可行性分析 产品定义
可行性研究报告 标杆研究报告
项目任务书
总体技术方
技术设计
施工图设计
样机 设计
小批 量产
样机试制 样机测试 设计整改完 小批生产验 试销客户验
◆物料采购到货情况 ◆样机试制标准及评价方案是 否合理 ◆样机试制数量是否合理 ◆样机试制推进计划，以及样 机试验测试计划是否合理
小批生产验
试销客户验
量产以 及营销
量产及销售 验收评价
三一国际化再获突破海外五大区全部盈利
十余年里 ，三一依靠产 品、人 才的本土
化 ， 以及 聚焦 产 品 、 聚焦 市场 的 双 聚 战 略 ，用 自己 的优 质产 品 一 次 次 敲 击 着 通 往 世 界 级 企 业 的 大 门 。 正 如 三 一 重 工 总 裁 向 文波 所 言 ： “ 作 为 一 家 民族 企 业 ，你 要 有 竞 争 力 必 须 要 国 际 化 。 当 一 家 民营 企 业 成 为 一 个 世 界 级 企 业 的 时 候 ，每 一
球最长臂架泵车一 中联重科 １ ０ １ ｍ碳纤
合 影
略新兴市场 ，以汽车起重机为代表 的众
多 三 一 产 品一 炮 走 红 ，并 赢 得 了客 户 高 度 信 赖 ，三 一 汽 车 起 重 机 的 国 际销 售 额 更 是 实 现 了 将近 ８ ０ “ 武汉 中心 ”
在 非 洲 、亚 太 市 场 ，三 一 众 多 产 品 市 场 份 额 节 节 攀 升 。 更为 瞩 目的是 ，三
一
副总裁兼挖掘机公司总经理庹新林等及 全体挖掘机经销商 出席 了会议 。
会议 以 “ 激 情 互 助 ，赢 在 路 上 ”为 主 题 ， 总结 上 半 年 山河 智 能 挖 掘 机 的 经 营情 况 。经 过 全 体 经 销 商 的共 同努 力 ，
个领域 的专 家、工程机械 行业 协会 领导 和 国内百余名工程机械产 品终端用户。 中联重科 １ ０ １ ｍ碳纤维臂架泵车凝
结 了 中 联 重 科 泵 车 国 际 研 发 团 队 潜 心 技 术 创 新 的 心 血 ， 也 体 现 了 目前 全 球 最 先 进 的 泵 车 技 术 成 果 。 中联 重 科 混 凝 土 机 械 公 司 总 经 理 陈 晓 非 这样 描 述 “ １ ０ １ ｍ ” 的 意 义 ：“ 打 个 比方 ， １ ０ １ ｍ泵 车就 好 比 是 尖 端 军 工 产 品 ，将 军 用 技 术 应 用 到 民 用 产 品时 ，人 们 往 往 会 发 现 民用 产 品 的 水 准 得 到 了革 命 性 的提 升 。我 们 把 运 用 在 １ ０ １ ｍ泵 车 上 的 碳 纤 维 材 料 技 术 、 减 振 技 术 、载 荷 模 拟 分 析技 术 等 运 用 到 其 它 泵 车 上 ， 必 定 会 更 为游 刃 有 余 。 中 联 重 科 生 产 的 长 臂 架 泵 车 市 场 占有 率 一 直 领 先 ， 这 也 证 明 我 们 长 期 的 技 术 研 发 成
三一挖掘机教材培训课本
挖掘机培训教材液压挖掘机结构及使用三一重机挖掘机事业部研究院二○○六年十一月目 录 前言第一章概述第一节 国外挖掘机发展概况第二节 国内挖掘机发展概况第二章挖掘机的用途与分类第一节 挖掘机的用途第二节 挖掘机的分类第三节 国内外主要产品介绍第三章挖掘机的基本构造及工作原理第一节 概述第二节 工作原理第三节 机械系统的基本构造第四节 液压系统的基本构造第五节 电气控制系统的基本构造第六节 挖掘机的主要技术参数第七节 挖掘机的技术特点第四章竞争优势分析第一节 概述第二节 主要技术性能分析第三节 产品型谱分析第四节 主要配置比较第五节 核心技术对比分析第六节 安全性能比较第七节 环保性能比较第八节 使用成本对比分析第五章挖掘机的操作使用技术第一节 （施工）基础知识第二节 作业准备工作第四节 操作注意事项第六章挖掘机的保养与维护第一节 日常检查及其内容第二节 大、中、小修周期及内容第七章常见故障的诊断与排除第一节 概述第二节 机械系统常见故障的诊断与排除第三节 液压系统常见故障的诊断与排除第四节 电气控制系统常见故障的诊断与排除第五节 发动机常见故障的诊断与排除第六节 其它常见故障的诊断与排除第八章挖掘机的选型及施工范例第一节 选型与配套装备的匹配原则第二节 施工范例介绍第九章挖掘机试验技术及评估方法第一节 评价指标体系第二节 试验技术与方法第三节检测标准前言挖掘机是用来开挖土壤的施工机械。
它是用铲斗上的斗齿切削土壤并装入斗内，装满土后提升铲斗并回转到卸土地点卸土，然后再使转台回转、铲斗下降到挖掘面，进行下一次挖掘。
挖掘机在建筑、筑路、水利、电力、采矿、石油、天然气管道铺设和军事工程中被广泛地使用。
挖掘机主要用于筑路工程中的堑壕开挖，建筑工程中开挖基础，水利工程中开挖沟渠、运河和疏浚河道，在采石场、露天开采等工程中剥离和矿石的挖掘等。
据统计，工程施工中约60％的土石方量是靠挖掘机完成的。
此外，挖掘机更换工作装置后还可进行浇筑、起重、安装、打桩、夯土和拔桩等作业。
三一重工入职培训流程
三一控股新员工职业辅导内容与流程一、新员工职业辅导目的●为新员工提供正确的、相关的公司及工作岗位信息,建立新员工对公司的认同感,鼓励新员工士气●让新员工了解公司所能提供给他的相关工作情况及公司对他的期望●让新员工了解公司历史、政策、企业文化，提供讨论的平台●减少新员工初进公司时的紧张情绪，使其更快适应公司●让新员工感受到公司对他的欢迎，让新员工体会到归属感●使新员工明白自己工作的职责、加强同事之间的关系●培训新员工解决问题的能力及提供寻求帮助的方法二、新员工职业辅导流程三、新员工职业辅导内容1．就职前准备工作 (人力资源部、用人部门负责）到职前：●计划安排新员工见面会、准备欢迎致辞（人力资源部培训经理负责）●准备新员工须知培训的资料和实施计划(人力资源部培训经理负责）●让本部门其他员工知道新员工的到来●准备好新员工办公场所、办公用品、申请办公电脑等办公设备、开通网络、设置内部邮箱●准备好给新员工培训的部门内训资料●为新员工指定一位资深员工作为新员工的导师●准备好布置给新员工的第一项工作任务●与人力资源部确认新员工到职时间2．岗位培训 (部门主管负责)到职后第一天：●到前台登记简要个人信息，填写《新员工简要信息登记表》(前台负责)●到人力资源部报到手续（人力资源部人事经理负责）●进行新员工须知培训（人力资源部培训经理负责)●新员工凭人力资源部开具的介绍信到部门报到●部门主管代表（组织)全体部门员工欢迎新员工到来●介绍新员工认识本部门员工，参观公司办公区●分配办公工位(配置必要办公用品、办公设备等，须新员工签字确认）●部门结构与职能介绍、部门内的特殊规定●新员工工作描述、职责要求、相关工作流程及协作岗位说明●与新员工面谈，讨论并确定其第一项工作任务●派老员工陪新员工到公司餐厅吃第一顿午餐●办理新员工工卡、门禁卡、名片等手续（部门文员负责）到职后第五天（见附表1）：●一周内,部门主管与新员工进行非正式谈话,重申工作职责,谈论工作中出现的问题，回答新员工的提问●对新员工一周的表现作出评估，并确定一些短期的绩效目标●设定下次绩效考核的时间●人力资源部与新员工电话沟通，询问并解决其工作中出现的困难，并予协调解决或提供必要支持，回答有关公司规章制度方面的提问●人力资源部收回《劳动合同》、《培训反馈表》等文本或表样，以及其他需补缴的个人资料到职后第三十天（见附表3）●部门主管与新员工面谈，讨论试用期一个月来的表现,填写评价表●人力资源部与新员工电话沟通或面谈,了解其目前适岗程度、对公司及部门的认同程度等●人力资源部与新员工部门主管核定其工作态度、工作能力、纪律性等各方面的表现,填写评价表●部门主管向新员工反馈其一个月来的工作表现，确定其应提高或改进的内容到职后第八十天（见附表4）●新员工填写《转正申请及岗级评定表》及试用期工作总结，交部门主管●部门主管与新员工进行试用期考核面谈, 评定其试用期工作绩效及适岗程度,填写考评意见●人力资源部主管与用人部门主管一起讨论新员工表现、是否合适现在岗位、确定是否调整岗位、是否转正、转正薪资等内容●人力资源部与新员工就试用期考核表现谈话，告之新员工公司绩效考核要求与体系，填写考评意见后报公司总经理核准到职后第九十天●人力资源部通知部门及新员工转正日期、转正岗位、薪资等●人力资源部通知部门主管不能转正新员工姓名、原因；部门主管与不能转正者进行反馈面谈●人力资源部办理为转正员工办理劳动用工手续(录用登记或人才引进办理、社保开户或转入、公积金开户或转入）3．公司整体培训：（人力资源部负责-—不定期）●公司历史与愿景、公司组织架构、主要业务●公司政策与福利、公司相关程序、绩效考核●公司各部门职能说明●公司培训计划与程序●公司整体培训资料的发放，回答新员工提出的问题四、培训评估与反馈（见表2、3）附表1新员工岗位培训（到职后第一周部门填写）部门主管签名：日期：新员工签名：附表2新员工岗位培训反馈表（到职后新员工一周内填写）部门：新员工姓名：a)你是否已了解部门的组织架构及部门功能？是□否□b)你是否已清晰了解自己的工作职责及岗位描述？是□否□c)你是否已熟悉公司大楼的情况？是□否□d)你是否已认识部门里所有的同事？是□否□e)你是否觉得部门岗位培训有效果？是□否□f)你今后在工作中遇到问题，是否知道如何寻求帮助？是□否□g)你是否已接受了足够的部门岗位培训，并保证可以很好地完成任务?是□否□h)在岗位培训中，可以改进的地方—————-—--——-—-———-—-—————-——————i)在今后的工作中,希望接受更多以下方面的培训表3：新员工试用期内表现评估表（到职后30天部门填写）新员工姓名：到职日期：1、对新员工一个月内的工作表现的总体评价：优--————-—良—-———-—-——一般-——-——-—-- 差—----——-—-2、新员工对公司的适应程度：很好-———-—好——————-—一般—---—--———差————--—-—--——3、新员工的工作能力：优——--————良———---—一般—---——--——- 差—-——-—-—-——--——4、其他评价：部门主管签名：日期：附表4：三一控股员工转正申请及岗级评定表（新员工到职80天填写)填表日期: 年月日编号：员工确认：日期: 年月日注：1、A优秀（90分以上） B良好（80~89） C普通（70～79) D较差（70分以下）2、本表经审批核准、员工签字确认后由人力资源部存档备查。
三一盾构简介
三一集团是国内施工设备制造的骨干企业，在国内工程机械行业拥有很强的综合竞争力；在中国工程机械行业享有盛誉的服务品牌和为国际上大部分工程机械设备提供技术支持服务的能力；目前已全面进入工程机械制造领域，主导产品为建筑机械、路面机械、挖掘机械、桩工机械、起重机械、非开挖施工设备、港口机械、风电设备等全系列产品；拥有个国家级技术开发中心和博士后流动工作站，目前共申请专利1560多项，拥有授权有效专利862项和近百项核心技术。
荣获国家科技进步二等奖、中国驰名商标、全国“免检产品”、中国名牌产品。
经过连续多年跨越式增长，2009年三一集团实现销售收入306亿元。
北京市三一重机有限公司是三一集团于2003年12月投资注册在中关村科技园区昌平产业园的一家高新技术企业。
注册资金达1.64亿元，主要致力于各类基础工程、隧道和地下工程施工设备的设计、制造、销售与服务。
目前公司总资产超过15亿元，拥有员工2200余人。
现在北京有一个国际化的研发中心和一个现代化的制造中心。
1、回龙观研发中心：三一重工北京研究院主要开展旋挖钻机、电液桩机、连续墙抓斗及盾构机等岩土工程施工设备的开发及相关技术研发等工作，目前在职研发人员269人，占研究院总人数的97.5％，其中高级以上职称25人，硕士学历以上91人。
盾构研究院主要致力于各种规格的全断面隧道掘进机及盾构机的研发设计，一年多来已经拥有了一支人数近60人的设计研发团队（其中包括外籍盾构专家、博士、硕士及具有丰富经验的设计制造及施工方面的人员数名），基本掌握了6米以下盾构的全部技术及所有关键零部件的供货渠道，同时就关键零部件（如驱动、刀盘）及关键技术等已与国外厂家（罗特艾德、FAG、SKF、川崎、三菱等）积极展开技术交流，并建立了合作关系。
在盾构施工工法方面也与中煤、中建等国内大型公司建立了合作关系。
2、南口产业园（三一北京制造中心）三一集团于2008年投资80亿元兴建三一北京制造中心，项目分两期建设，有三一桩机园、三一电气园、三一配套区三个模块组成，建成后将拥有11个产品生产线，年工业产值和年销售收入300亿元以上，年上缴税收18亿元以上，能够提供3万个就业岗位以上的中国工程机械制造业的样板工程。
三一经营计划书
三一经营计划书1. 引言本经营计划书旨在为三一公司制定一个明确的发展方向和目标，以实现公司长期可持续发展。
本文档将介绍公司的背景信息、目标设定、市场分析、竞争对手分析、策略规划以及实施计划等内容，以帮助公司管理层和相关部门对公司的发展进行有效规划和决策。
2. 公司背景信息三一公司成立于2003年，是中国领先的工程机械制造商之一。
公司主要经营工程机械设备的研发、制造和销售，产品涵盖起重机械、混凝土机械、挖掘机械等多个领域。
公司致力于创新技术、提升产品质量和服务水平，以满足客户的需求。
截至目前，三一公司已在国内外建立了广泛的销售网络，产品远销100多个国家和地区。
公司连续多年保持稳定增长，市场占有率逐步提升，成为国际市场的重要参与者。
3. 目标设定根据公司的发展战略和市场状况，三一公司制定了以下目标：3.1 销售目标•在国内市场继续增加市场份额，实现年销售额5%的增长；•在国际市场进一步扩大市场份额，实现年销售额10%的增长。
3.2 技术创新目标•加大研发投入，提升产品技术水平和竞争力；•推出更多的智能化工程机械产品，满足客户的个性化需求。
3.3 服务质量目标•加强售后服务团队建设，提供及时、高效的售后服务；•提升客户满意度，维护长期稳定的客户关系。
4. 市场分析4.1 国内市场国内工程机械市场规模庞大，竞争激烈。
由于国家基础设施建设和城市化进程的推进，工程机械的需求量持续增长。
然而，市场上存在着许多竞争对手，价格竞争日益激烈。
为了在国内市场取得竞争优势，三一公司计划通过技术创新和升级服务质量来增加客户黏性和市场份额。
4.2 国际市场国际市场对于三一公司的发展至关重要。
随着中国“一带一路”倡议的推进，全球各国对工程机械的需求也在增长。
然而，国际市场上的竞争同样激烈。
三一公司计划通过加强对国际市场的开拓和产品升级，提高产品的国际竞争力。
5. 竞争对手分析三一公司的竞争对手主要包括国内外知名的工程机械制造商，如卡特彼勒、沃尔沃、神钢等。
三一重工的企业经营战略
中国机械行业的骄傲-—论三一重工成功的企业发展战略相信在徐州上学的同学，都不会对徐工集团太过陌生，这个中国机械行业排头兵，是中国工程机械行业最具竞争力和影响力的大型企业集团,也是徐州和江苏的骄傲。
但是，在祖国南方，却存在着另一个能与徐工集团分庭抗礼的民营工程机械行业——三一重工。
首先简单介绍一下，三一集团有限公司始创于1989年，是全球工程机械制造商50强、全球最大的混凝土机械制造商、中国企业500强、工程机械行业综合效益和竞争力最强企业、福布斯“中国顶尖企业”，中国最具成长力自主品牌、中国最具竞争力品牌、中国工程机械行业标志性品牌、亚洲品牌500强。
2010年实现销售收入约500亿元。
三一重工主要从事工程机械的研发、制造、销售，产品包括建筑机械、筑路机械、起重机械等25大类120多个品种，主导产品有液压砖机,制砖机,免烧砖机设备；混凝土输送泵、混凝土输送泵车、混凝土搅拌站、沥青搅拌站、压路机、摊铺机、平地机、履带起重机、汽车起重机、港口机械等.目前，三一混凝土输送机械、履带起重机械、旋挖钻机已成为国内第一品牌，混凝土输送泵车、混凝土输送泵和全液压压路机市场占有率居国内首位，泵车产量居世界首位，是全球最大的长臂架、大排量泵车制造企业.2002年，三一重工在香港国际金融中心创下单泵垂直泵送混凝土406米的世界纪录。
2007年12月，三一重工在上海环球金融中心以492米再次创造单泵垂直泵送的世界新高。
三一重工还研制出世界第一台全液压平地机、世界第一台三级配混凝土输送泵、世界第一台无泡沥青砂浆车。
2007年10月,由三一重工自主研制的66米臂架泵车问鼎吉尼斯世界纪录。
2008年底,三一推出72米世界最长臂架泵车，实现了对混凝土泵送技术的又一次跨越。
在刚刚落成的全球最大工程机械总装厂房，由三一重工自主研制的86米泵车成功下线，这标志着三一重工牢牢掌握了世界混凝土泵车的最尖端技术，站在世界泵车设计和制造领域的最前沿，引领了行业的技术发展。
三一文化介绍
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二次创业后期（1998－2002）
• 做强主业：确立产品领先性 • 标志：2002年打下香港IFC
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二次创业后期（1998－2002）
• 多元化发展 • 北京三一光电 子的试探 • 三一重装、三 一科技的创立
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发展期（2003－－）
• 2003年三一重工上市，国内第一家制造民企上市 • 2005年股改第一股 • 2005年6月10日，三一重工 股权分置改革方案以流通股股 东93.44%的高赞成票顺利通过 表决，成为中国股权分置改革 第一股并载入中国证券市场改 革史册。
涟源时期及三个发展台阶
●翟教授“专车”到茅塘
当年从长沙到涟源茅 塘乡要转几次车，走几段 山路。翟教授风尘仆仆赶 到涟源，停在他面前的是 一台经过改装的拖拉机， 上面放着一把藤椅，四个 椅脚用绳子牢牢绑住，小 伙子们就是用这样富有创 意的专车接来了第五位创 始人
涟源时期及三个发展台阶
第二台阶
1988-1990年（茅塘） 三亩地 800平米厂房、100余人、 产品系列化、多元化，产值1000万
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第三部分 三一企业文化
1、三一文化的建设过程
• 1986年之前播下‚创建一流企业、造就一流人才‛的 三一文化火种。 • 1994年，举办第一次企业文化研讨活动，确定三一文 化的基本范畴，颁布‚三一员工手册‛ 。 • 2001年，三一控股举办企业文化高层研讨会，对三一 文化进行审核，三一文化定型。
上海产业园
沈阳产业园
长沙产业园 北京产业园
北京 ——
昆山产业园
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国际布局
三一重装／沈阳研究院 三一桩机／北京研究院
三一科技／上海研究院
三一重机/昆山研究院 三一集团总部/三一重工／长沙研究院 深圳研究院
三一铁血DNA：嫉慢如仇概要
三一铁血DNA：嫉慢如仇“五年前，我不会决定将‘大象’卖给三一，但是现在我意识到，未来与三一这样的中国公司竞争是没有希望的。
”2012年年初，耄耋之龄的德国普茨迈斯特创始人施莱希特，在参观完三一的生产车间和研发基地后，如此感慨。
随后不久，三一将有“德国大象”之称的德国普茨迈斯特收归囊中，这三一在国际市场更加声名鹊起——就在2011年11月，双方还在争夺印度第一高楼时打得死去活来，现在已成一家人。
26年前那个小小的材料作坊，到今天市值居世界500强第431位的国际型公司，三一凭借的就是它的快棋式思维——思路明确、决策果敢、嫉慢如仇，以闪电般的速度一次次占领战略制高点。
而其背后领导团队超强的执行力、日趋完善的管理和过硬的研发能力，又让一切的“快”成为可能，“快”得并不投机，而更扎实。
现在的三一伴随着海外发力，今年它还在为“销售额突破1000亿大关”而全面开足马力：公司扩张后的人才招聘工作快马加鞭，营销服务部门鼓足干劲，高级管理层会期排满。
三一有一个梦想是“进入世界500强”，究竟是什么让它离梦想越来越近？如果归为一种精神，或许可称为“铁血”。
直抒胸臆，张扬个性；宽容失误，避免重错；嫉慢如仇，追求卓越……这些在三一的企业文化、管理方式、战略抉择中，多有体现。
但是，门外是另外一重天：房地产紧缩政策仍将继续，出口继续低迷，实体产业空心化日趋严重。
身处受经济周期影响较大的工程机械行业，正在快步疾行的三一，还将怎样继续写更多的“一”？中国和中国企业已经为“浮躁”、“投机”、“短暂”甚至“伤天害理”的快速，付出了巨大的代价，那么未来，中国企业能不能趟出一条有质量、可持续的速度模式？“先有企业文化，后有企业实体”，正是三一的特殊所在。
铁血“DNA”早7点半，晨梦最佳时间，三一集团大门口的人群已经摩肩接踵。
门外私家车排出千米开外。
除了车多人多，就是帅哥多，一张张笑脸朝气蓬勃、热情洋溢。
只是一个普通的日子，上班潮。
“三一是做事的地方，以成绩论英雄”、“三一是个大舞台，可以尽情施展”，类似的话在三一人的口中几乎“众口一词”。
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购 、 流供 应 等 等 浪 费 现 象 。 永 红 的 工 作之 一 ， 是 负 责 物 刘 就 统一 标 准化 战 略 的 推 行 。
举 例 来说 ， 由于 原 来 产 品 业 务 部 门是 各 自分 立 的 ， ０ １
个型 号 的产 品 ， 用２ 种 甚 至 ３ 种不 同型 号的 发 动 机 ， 家 使 Ｏ ０ 大 觉 得 也 没 什 么 不好 。 但实 际上 ， 给 采 购 、 存 等环 节造 成 这 库 了 巨大 的 浪 费 。 而标 准 化 ， 是 让 １ 个 型 号 的 产 品 ， 用 同 就 ０ 使
国整 体 水 平 。 主 抓 此 项工 作 的 刘 永 红 对 （ ” （ 中外 管 理 》说 。 实 际上 ， 一 的专利 战略也是不 得不为 ， 三 因为 既要 快 速 前 行 又 要 防 止 踩 上 别 人 的 地 雷 ，“ 犯 了任 何 企 业 的 专 侵 利 ， 们 都 承 担 不 起 后 果 ， 其 是 国外 企 业 。 刘 永 红说 。 我 尤 ”
利 申请 累 计４ ８ 件 ， 权 ２ ３ 件 。 际 申请 １ ２ ， 国 国 家 ５６ 授 ７３ 国 ９件 外 申请 ８ 件 。 中 国工 程 机 械 行 业 中， ９ 在 三一 集 团专 利 申请 处 于
第一。
不 仅 如 此 ，三 一 专 利 转 化 为 科 技 成 果 的 比 率 达 ２ ％－３ ％， 高 于 国 内 ５ Ｏ － ０ 远 ％的 水 平 ， 高 于 欧 ￣ １ ％左 右 的 亦 ） ＇ ５ ｌ ｆ 转 化 率 。目前 三 一 在 国 际 专 利 布 局 方 面 也 大 幅 增 长 ， 一 这 “ 利 池 ”已经 成为 大 量 的无 形 资 产 ， 专 为三 一 国 际 化 的稳 步 推 进 提 供了 重要 支 撑 。 每 年 三 一 投 入 的 研 发 经 费 ， 本 为 公 司 年 销 售 额 的 基
研发不像其它部门， 领导给压力．， 出成绩 ， 姚／ ａ月 －ａ ｌ匕 ￣
５ ％～ ％， 为 同 行 业 市 场 平 均 水 平 的 ３ ５ 。 ０ １ 三 一 ７ 约 至 倍 ２ １年 的研 发 投 入 为近 ５ ｛ ｏ 乙元 。
的 经 济 效 益 是 显 而 易 见 的 。 一 开 展 物 料 标 准 化 整 合工 作 三
一
பைடு நூலகம்
庆幸的是 ， 因为 有 了专 利 战 略 ， 一 在 国 内 外市 场 从 未 出现 三
过 一 起 专利 侵 权 纠纷 。
三 一 的 专 利 战 略 始 于 ２ ０ 年 前后 ， 渐 Ｎ ２ ０ 年 达 到 ０２ 逐 ￣０８
一
个 动 力系 统 。
个 专 利 申请 高 峰期 。 至 ２ １ 年 ３ 截 ０ ２ 月底 ， 三一 集 团 中 国 专
就 拿 三 一 液 压 泵 所 使 用 的 液 压 阀来 说 ， 来 用 了很 多 原 种 ， 在 被 减 掉 了２ ３ 原 来 产 品 所 需 发 动 机 的种 类 繁 多 ， 现 ／ 。 现 在 只有 一种 ， 大 节约 了采 购 和 库 存 等 成本 。 大 推 动标准化 ， 向来 是 个 棘 手 难 题 。 一 研 究 院 主导 的 三 这 场 战 役 能 实 现 的 前 提 之 一 ， 三 一 研 究 总 院 加 强 了 对 近 是 ４ 家 研 究 分 院 的 控 制 权 ， 脱 之 前 各 自为 政 的 格 局 ， 立 ０ 摆 建 了一 整 套 的 技 术 体 系 平 台 ， 流 程 、 规 矩 。总 院 建 立 一 设 建 支 强 有 力 的 团队 ， 时认 真 地 将 不 合 理 的 现 象 及 时反 映 出 及 来 ， 协 同 设 计 工程 师一 起 完 成 。‘ 要 是 对公 司 有 利 的 ， 并 ‘ 只 我们 就要坚 定不 移地 执行下去 。 刘 永 红说 。 准化带 来 ” 标
利 申请 是 三 一 职 称 晋 升 体 系 的 重 要 一 环 ， 与员 工 的 待 遇 紧
种， 少供应商 ３０ 家， 低采 购和管理成 本３ 多元。 减 ０多 降 亿
但 “ 少浪费， 减 降低 成 本 只是 其 一 ， 准 化 的 根 本 目的 标 是 用 最 少 的 零 部 件开 发 出 最 多 样 化 的产 品 ， 足 客 户 个 性 满 化 的需 求 。 刘 永 红说 。 标 准 化而 言， 果 公 司 是 做 得 最 ” 就 苹 成功 的 ， 不 同 产 品 ， 用 的 芯片 、 其 所 摄像 头 、 电池 、 示 屏 等 显
以 来 ， 整 合 ６ 多 个项 目。 减 少 停 滞 、 余 物 料 １０ ０ 共 ０ 共 多 １ ０ 多
“ 们 每 年 花 在 专利 上 的 奖 励 就 有 几 百 万 元 ， 要 完 我 只
成 专 利 申报 就 有 １ ０ 元 奖 励 ， 权 后 增 ￣ ４ ０ 元 奖 励 ， ００ 授 Ｕ０ ０ 研 发 人 员每 年 能 上报 一 两 干 件 专 利 。 刘 永 红 介 绍 说 。 且 专 ” 而
户 其 实 并不 关 注 内部 的 设 计 ， 关 注 外 部 的 多样 化 。 只 但 对于生 产企业而 言， 到这一点非 同小可。 想 ， 做 试
等 都 是 相 同 的 ， 是 根 据 用 户需 求 做 成 不 同 的外 观 。因为用 只
密挂 钩 。 ０ ０ 就有 一 位 员 工 因为 专 利 转 化 为产 品 成 果 ， ２ １年 为
公 司 带 来 巨大 利 润而 被 奖 励 １ ０ 多万 元 。 ６０
其 实 ， 利 申请 只 是 三 一 研 发 体 系 中的 一 环 。重 要 的 专 是 ， 发 人 员 的 晋 升 机 会 多 。 括 研 究 院 院 长 、 院长 ， 研 包 副 还 有公 司 的 副 总 裁 、 经 理 等 大 部 分 是 从 研 发 体 系 中 走 出的 总