2013年辽宁省初级商务策划师最新考试题库(完整版)

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初级商务策划师考试试卷

初级商务策划师考试试卷一、选择题（共40分，每题2分，共20题）1.商务策划中的SWOT分析是指哪四个方面？ A. 机会、挑战、技能、威胁 B. 优势、劣势、机会、威胁 C. 优势、挑战、技能、威胁 D. 优势、挑战、机会、技能2.商务策划中的目标确定应符合SMART原则，其中的T是指？A. 可测量的B. 可实现的C. 可信任的D. 可比较的3.商务策划中的PPT制作技巧中，以下哪个不是推荐的做法？A. 简洁明了B. 使用大量图片C. 统一风格D. 注意排版4.商务策划的基本流程中，以下哪个不是正确的顺序？ A.环境分析 -> 目标确定 -> 策略规划 -> 实施和监控 B. 目标确定 -> 环境分析 -> 策略规划 -> 实施和监控 C. 环境分析 -> 策略规划 -> 目标确定 -> 实施和监控 D. 目标确定 -> 策略规划 -> 环境分析 -> 实施和监控二、简答题（共30分，每题10分，共3题）1.请简要说明商务策划的目的及重要性。

2.商务策划中的竞争分析包括哪些内容？以及在实际项目中如何进行竞争分析？3.商务策划中的预算编制是一个重要的环节，请结合实例说明商务策划中的预算编制过程和注意事项。

三、案例分析题（30分）某公司准备推出一款新产品，需要进行商务策划。

请根据以下信息，进行商务策划：1.产品简介：一款智能手环，具有心率监测、运动追踪、睡眠监测等功能。

2.市场分析：目标市场为年轻人和运动爱好者，竞争对手有三家同类产品。

3.目标：在一年内，占据本地市场份额30%。

4.策略：通过线上线下渠道推广，提高品牌曝光度。

5.预算：预算总额100万元，包括广告费用、推广费用和渠道费用等。

请按照商务策划流程，详细描述商务策划方案。

四、综合题（20分）在实际项目中，你担任了初级商务策划师的角色，请结合自身经验和实例，描述你在一个商务策划项目中的成功之处和值得改进之处。

策划方案-WBSA初级商务策划师考试试卷精品

试卷编号：XXXXXXX 准考考号：XXXXXXXXX 姓名：XXXWBSA初级商务策划师考试试卷（共四大题，每题25分，满分100分，考试时间：XX分钟）一、单选题（共25小题，每题1分，满分25分）1、按照《WBSA个人认证规范》规定：企划员（初级商务策划师）在策划思维方面主要应具备策划的（）。

A、技术参与策划的能力B、创新能力C、整理能力D、判断能力答案：C2、“策划”一词在中国文化中具有重要的地位。

“策”在“策划”组词中是（），是揭示深藏在商务背后的规律的含义。

A、道破天机B、导引潮流C、规划蓝图D、超越时代答案：A3、《孙子兵法》作为我国乃至世界历史上一部杰出的军事著作，不仅在中国2500多年的军事史上占据了重要地位，流传千古而不衰，而且早已飞越国界，蜚声海外，现已被纳入哈佛大学的经济学课程。

《孙子兵法》（）A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出的又一突出贡献B、是以古代占卜书《易经》为依据发展而来的C、是北宋著名政治家、史学家司马光历经19年创作完成的历史巨著D、系统地总结了封建统治的经验教训，涉及政治、军事、文化、经济，是“管理与策划的交融体”答案：A4、《三十六计》中“瞒天过海”之计的妙处在于（）A、故意制造假象，引诱敌人作出错误的判断，然后出其不意地采取行动，一举歼灭敌人B、真中有假，假中有真，使敌人判断失误，从而出其不意地把敌人歼灭C、把秘密之计隐藏在公开的行动中，以达到出其不意的效果D、以虚拟的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派出部队迂回大敌人后方，乘虚而入，使敌人措手不及而失败答案：C5、商务策划应具有相对超前性。

首先要相对决策者（）所需的时间超前，但不能过于超前。

A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解答案：D6、在决策基因中（）。

A、经验最稳定B、知识最稳定C、信息最稳定D、判断最稳定答案：A7、决策基因的创新功能（）。

A、以改造决策决策基因为目的B、以考察决策基础为目的C、以改造某决策点为目的D、以考查不存在竞争劣势决策点为目的答案：C8、决策基因的判断功能，是（）。

商务人员考试内容

商务人员考试内容1单项选择题（2分）营销组合的4P指的是（A）。

A产品、价格、渠道、促销B产品、价值、电商、促销C产品、价格、渠道、服务D产品、价格、调研、服务2单项选择题（2分）汽车经销商让顾客进行试乘试驾，目的是（A）。

A提高顾客的体验价值B提高顾客的期望价值C提高顾客的使用价值D提高汽车的实际价值3单项选择题（2分）当某个产品富有需求价格弹性时，订（A）价比订（?）价有利。

A低、高B高、低C中、高D高、中4判断题（2分）营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

（√）5判断题（2分）广告是以付费的方式通过一定的媒体对产品和企业进行宣传的一种促销方式。

（√）6判断题（2分）对调查对象的提问方式可以分为封闭式问题和开放式问题两大类。

（√）7判断题（2分）通过网络获得的市场属于第一手资料。

（X）8判断题（2分）马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。

（√）9判断题（2分）某种产品的价格下降1%时，刺激消费该产品销量增长2%，可以说明该产品的价格弹性较大。

（√）10判断题（2分）市场调研可以帮助公司及时应对消费者偏好的变化。

（√）11单项选择题（2分）所谓目标定价法，是指根据估计的（A）和估计的产量（?）来确定目标收益率、制定价格的一种方法。

A总销售收入（销售额）B毛利C纯利D投资回收率12单项选择题（2分）分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（A）。

A宽度B长度C深度D关联度13单项选择题（2分）在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。

以促销自己的产品。

他们对市场进行细分的方法是（D）。

A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分14单项选择题（2分）制造商在某一市场仅仅选择几个有良好声誉、对产品的性能特点有充分了解的中间商来经销企业的产品，这是（B）。

A密集性分销B选择性分销C广泛分销D独家分销15单项选择题（2分）企业进行市场营销筹划时，要求筹划人员从全局考虑问题，这表达了市场营销筹划的（B）。

2013年辽宁省初级商务策划师最新考试题库(完整版)

1、"环对环比较看实力"是（）的工作。

A、决策过程B、判断过程C、整理过程D、创新过程2、文化观念定位方法是（）Ａ、以文化和观念为导向，如诸葛亮香烟Ｂ、以消费者为导向，如太太口服液Ｃ、以消费期望为导向，如扳倒井Ｄ、以产品特证为导向，如白加黑3、广告策划深入创意的"突出"原则主张：（）Ａ、突出卖点Ｂ、要有别于其他广告Ｃ、要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。

Ｄ要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。

4、管理策划的（）原则，要求在管理策划中对岗位的设置和制度建设上，使岗位之间即不混乱，又便于相互了解Ａ、低成本Ｂ、角色可转换Ｃ、正确Ｄ、渐变5、管理策划的"岗位标准"任务，指（）A、提出岗位人员的职责和能力标准B、设计部门之间和岗位之间的业务流程B、提出机构或部门设置的原则、模式、方案D、提出岗位设置方案6、广告策划深入创意的"突出"原则主张：（）Ａ、突出卖点Ｂ、要有别于其他广告Ｃ、要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。

Ｄ要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注。

7、决策基因的判断功能，是（）A、策划者外在表现出来的创新能力B、策划者外在表现出来的判断能力C、策划者外在表现出来的整理能力D、策划者内在决策能力8、（）是一个包括企业各种业务之间、与各个合作伙伴之间、内部各个部门之间、投入产出之间、目标与目标之间等主要关系的总和。

A、生态策划方案B、融资策划方案C、管理策划方案D、投资策划方案9、在管理策划中，将管理行为从发生到结束尽量简短的做法，符合管理策划的（）原则。

A、高效率B、互换性C、低成本D、点衔接答案：A10、实证法的含义是（）A、为开展心目中的策划方案，预先创造策划依据或实施基础B、不以原策划课题为解决对象，改换问题的内容，重新设立策划课题，再加以策划C、把当前的思维角度、方向、内容、途径、目标等反过来，寻找解决的问题的方案D、用实际的、让消费者看得见的功能效果来证实产品的优越性11、在管理策划中，将管理行为从发生到结束尽量简短的做法，符合管理策划的（）原则。

商务策划师题库54-2-10

商务策划师题库54-2-
10
问题：
[判断题]广告战略策划一般包括总体战略思想的确立、广告战略目标与重点、广告战略方针的设计与决策等三部分。

A.正确
B.错误
问题：
[判断题]21世纪是一个品牌竞争的时代。

A.正确
B.错误
问题：
[判断题]企业促销的基本手段有四种：即人员推销、广告、销售促进和公共关系。

A.正确
B.错误
/ 日本女明星
问题：
[判断题]广告策划的目的不在于解决企业管理中的问题。

A.正确
B.错误
问题：
[判断题]广告人是广告的经营者，广告主不是他的服务对象。

A.正确
B.错误
问题：
[判断题]评估广告策划活动效果的客观标准是经济效益.社会效益和心理学，以社会效益为主。

A.正确
B.错误
问题：
[判断题]创意就是“眉头一皱，计上心来”，更是“十月怀胎，一朝分娩”。

A.正确
B.错误
问题：
[判断题]关于创意的过程有多种说法，如英国心理学家G·沃勒斯认为应该分为：准备期—酝酿期—豁朗期—验证期几个阶段。

A.正确
B.错误。

商务策划师考试试题(题库版)

商务策划师考试试题（题库版）1、问答题企业应用提供商资料登记内容包括？正确答案：法人姓名、证件号码；结算银行名称与账号；企业联系地址、电话、电邮、邮编、联系人资料；企业全称；营业执照注册号。

2、单选哪种（江南博哥）方法不能下载MobiIeMarket客户端OA.通过下载网站下载B.短信发送下载请求C.通过WWW网站下载D.通过WAP页面下载正确答案：A3、问答题公关策划与市场营销在本质上有何区别？二者可以互相取代吗，为什么？正确答案：市场营销包含公关策划，而公关策划是市场营销的一个范畴。

从市场营销的角度看，公关使一种促销手段。

公关策划是社会行为，市场营销是经济行为。

二者不可以互相取代的，它们是互相促进，互相并从，互相发展的，市场营销离不开公关策划，但不能把公关活动等同于促销活动。

4、问答题用户如何获得收入？正确答案：直接转帐5、单选企业部是企业经营创新的（），其主要职责是为企业决策提供依据，并负责企业整体策划的综合类企划案的编制工作。

A、决策参谋部门B、决策实施部门C、管理监督部门D、决策制定部门正确答案：A6、单选商务策划应具有相对超前性。

首先要相对决策者（）所需的时间超前，但不能过于超前。

A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解正确答案：D7、单选怀有全局观念的技术参与策划会产生创造性参与能力；怀有全局观念的创造性参与策划会产生主持策划的能力，明确了商务策划人员策划水平O的三层跃升。

A、从创造性参与、技术参与到主持策划B、从技术参与、创造性参与到主持策划C、从技术参与、主持策划到创造性参与D、从主持策划、创造性参与到技术参与正确答案：B8、问答题开发者有关商务合作的问题可在中国移动开发者社区论坛的哪个专区发帖咨询？正确答案：MM合作业务咨询9、单选广告策划深入创意的凝神原则主张OoA、突出。

要突出卖点B、联想。

要一语多关，产生联想，提高信息含量C、要采取暗示、悬念、寓情等方法，使消费者关注D、形象。

商业策划与创新考试试题及答案

商业策划与创新考试试题及答案一、选择题（共50题，每题2分，共100分）1. 商业策划是指：A. 企业制定长期发展目标和战略B. 企业进行市场调研和竞争分析C. 企业选择适宜的营销渠道D. 企业进行组织管理和资源配置2. 创新是企业持续发展的重要动力，以下哪项不属于创新的类型：A. 技术创新B. 产品创新C. 品牌创新D. 价格创新3. 商业模式创新的核心是：A. 创造市场需求B. 改变产品设计C. 重新确定市场定位D. 重新组织价值链4. 在商业策划中，SWOT分析用于评估：A. 企业内部环境B. 企业外部环境C. 企业战略目标D. 企业思维模式5. 战略规划的目标是：A. 制定企业战略的行动计划B. 分析企业的成功因素C. 评估市场竞争对手D. 确定企业使命和愿景6. 蓝海战略的核心思想是：A. 竞争优势B. 弱势化竞争C. 寻找市场需求D. 创造市场空间7. 创新型企业最重要的特征是：A. 企业文化开放和包容B. 企业组织扁平和灵活C. 企业资源丰富和多样D. 企业利润高和稳定8. “技术、市场、组织”是商业模式创新的三个要素，以下哪个属于“技术”要素：A. 产品设计B. 生产工艺C. 市场定位D. 组织架构9. 以下哪个不属于创新管理的重要环节：A. 制定创新目标和方向B. 创新团队建设和引领C. 创意收集和评估D. 市场推广和营销10. 商业计划书是用于申请融资的重要工具，以下哪个不属于商业计划书的内容：A. 企业市场分析B. 企业核心竞争力C. 企业人员编制表D. 企业财务预测二、简答题（共5题，每题10分，共50分）1. 商业策划与创新的关系是什么？请结合实例进行说明。

商业策划和创新是紧密相关的。

商业策划是指企业制定长期发展目标和战略，通过对内外部环境的分析，确定市场定位、目标客户和营销活动等，以实现企业的盈利和增长。

创新是指对产品、服务、技术等进行创新和变革，以满足市场的需求，提升企业的竞争力和创造力。

商务策划师题库18-0-8

商务策划师题库18-0-8问题：[单选]美国著名的营销权威舒尔茨（D.onE.SC.hultz）提出了4R营销理论，阐述了一个全新的营销四要组合。

其中，提高市场反应速度是4R营销理论中的（）要素。

A.沟通B.节省C.顾客D.关系问题：[单选]以广告促销为中心，通过创意新、高投入、大规模的广告轰炸，直接诱发消费者的购买欲望，由消费者向零售商、零售商向批发商、批发商向制造商求购，由上至下，层层拉动购买，这种促销策略是（）。

A.宣传式说服B.交涉式说服C.推式说服D.拉式说服问题：[单选]消费者如何选择所需要的产品，主要是根据对满足其需要的每种产品的（）进行估价而决定的。

A.A.效用B.B.需要C.C.满足D.D.价值/ 中国旅游日问题：[单选]在策划的运行程序中的设计策划方案阶段，要考虑的因素很多，主要应考虑的内容不包括：（）。

A.从现有条件和能力出发B.量化策划目标C.方案要齐全、各具特色D.精心编写策划书问题：[单选]在产品营销策略中，高价低强度的促销方式是（）。

A.快速渗透策略B.缓慢撇取策略C.缓慢渗透策略D.快速撇取策略问题：[单选]关于产品的描述，不正确的是（）。

A.“核心产品“，即产品给与客户提供的最基本的效用和利益B.“附加产品“，是在客户购买时所同时获得的全部附加服务和利益的总和C.核心产哦所体现的是产品的物质性D.附加产品所体现的是产品的延伸性问题：[单选]石油公司的系列电视广告包括“重量篇”、“温室效应篇”、“天然气篇”、“绿色教育篇“、“新白云机场篇”和“太阳能篇”等，这些广告都始终诠释“B.p，不仅贡献石油”这一品牌理念，这是广告创意（）的体现。

A.AID.MA法则B.B.I理论C.“互动说”D.“锐利广告”问题：[单选]目前介入婚宴酒市场的品牌并不多，由于难以找到专门的婚宴用酒，许多人不得不把金六福、今世缘等比较迹象的品牌当成婚宴用酒，为此，五粮液集团专门为新婚喜宴量身定做了婚宴酒，其市场定位的原则是（）。

2013年黑龙江省初级商务策划师最新考试试题库(完整版)

4、"环对环比较看实力"是（）的工作。
A、决策过程 B、判断过程 C、整理过程 D、创新过程
5、"群体要大于个体相加" 的管理理念主张：（）
A、要放大人的作用范围，使人力与经营内容范围相对应，就必须通过更多的人来完成经营任务 B、管理中的命令要数量明确、质量标准，时间量明确，语言环境合乎接受命令者
C、阐述项目分析的基本思想、方法和项目可行性分析中各主要指标的含义
D、分析主要经济现象和市场动态的背后的本质，理性预测经济与市场走势的方法体系
27、商务策划应具有相对超前性。首先要相对决策者（）所需的时间超前，但不能过于超前。
A、思维降解
B、行动分解
C、行为分解
D、认识降解
A、宏观政策 B、市场机会 C、行动纲要 D、领导方针
10、市场营销学是关于（）等的知识
A、企业管理中主要概念、主要管理技术、流行的管理理念
B、公共关系资源的评价、沟通、开发、管理、利用等方面的基本原理
C、市场营销的基本概念、基本方法、基本原理、基本模式、最新理念
D、分析人的心理活动规律
A、管理策划 B、营销策划 C、战略策划 D、融资策划
13、财务管理是关于（）等的知识
A、根据企业的现状和发展趋势判断其主要的财务指标、管理难点、发展瓶颈
B、阐述资产债表和损益表上各个要素的含义，分析主要的财务指标
C、阐述项目分析的基本思想、方法和项目可行性分析中各主要指标的含义
A、提出岗位设置方案
B、提出保证管理方案有效贯彻的各种制度
C、提出机构或部门设置的原则、模式、方案
D、设计部门之间和岗位之间的业务流程

初级商务策划师试题及答案

2023年（夏季）全国初级商务筹划师统一考试试题一、单项选择题（共25小题，每题1分，满分25分。

请把对旳旳答案写在括弧内）1、企业部是企业经营创新旳（），其重要职责是为企业决策提供根据，并负责企业整体筹划旳综合类企划案旳编制工作。

A．决策参谋部门B、决策实行部门C、管理监督部门D、决策制定部门2、企业旳决策旳决策思想变成全体员工旳行动，是需要一种过程旳。

因此，筹划要相对于管理者（）所需旳时间超前。

A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解3、企业战略筹划方案是一种思想体系，重要包括（）、主线目旳、重要目旳、竞争手段和行动环节等。

A、宏观政策B、市场机会C、行动纲要D、领导方针4、（）是一种包括企业多种业务之间、与各个合作伙伴之间、内部各个部门之间、投入产出之间、目旳与目旳之间等重要关系旳总和。

A、生态筹划方案B、融资筹划方案C、管理筹划方案D、投资筹划方案5、门类最多旳筹划领域是（），包括：广告筹划、公共关系筹划、CIS筹划、促俏活动筹划、网络营销筹划等。

A、管理筹划B、营销筹划C、战略筹划D、融资筹划6、决策基因旳整顿功能在OK决策思维模型上，一般由（）构成。

A、多种决策点加决策目旳B、所有旳决策点C、Y轴加决策点D、F2线加决策点7、决策基因旳判断功能，是（）A、筹划者外在体现出来旳创新能力B、筹划者外在体现出来旳判断能力C、筹划者外在体现出来旳整顿能力D、筹划者内在决策能力8、筹划思维旳三种形态是：（）A、分析、创意、筹划B、决策点、点子、创意C、点子、创意、决策D、点子、创意、筹划9、"环对环比较看实力"是（）旳工作。

A、决策过程B、判断过程C、整顿过程D、创新过程10、实证法旳含义是（）A、为开展心目中旳筹划方案，预先发明筹划根据或实行基础B、不以原筹划课题为处理对象，改换问题旳内容，重新设置筹划课题，再加以筹划C、把目前旳思维角度、方向、内容、途径、目旳等反过来，寻找处理旳问题旳方案D、用实际旳、让消费者看得见旳功能效果来证明产品旳优越性11、伏笔法旳含义是（）A、不以原筹划课题为处理对象，改换问题旳内容，重新设置筹划课题，再加以筹划B、为开展心目中旳筹划方案，预先发明筹划根据或实行基础C、用实际旳、让消费者看得见旳功能效果来证明产品旳优越性D、把先进地区旳新兴项目（或商务形式）照搬到后进地区去12、某一决策点发生较大旳变化，产生优势，进而带动整个决策环突显优势旳创意措施：（）A、组合法B、重点法C、分解法D、实证法13、不以原筹划课题为处理对象，改换问题旳内容，重新设置筹划课题，再加以筹划旳创意措施：（）A、伏笔法B、逆向法C、回避法D、背景转换法14、属于判断类知识构造旳有（）A、文案格式B、技术经济学C、心理学D、信息分析15、属于判断类知识构造旳有（）A、商务筹划原理B、技术经济学C、心理学D、信息分析16、财务管理是有关（）等旳知识A、根据企业旳现实状况和发展趋势判断其重要旳财务指标、管理难点、发展瓶颈B、论述资产债表和损益表上各个要素旳含义，分析重要旳财务指标C、论述项目分析旳基本思想、措施和项目可行性分析中各重要指标旳含义D、分析重要经济现象和市场动态旳背后旳本质，理性预测经济与市场走势旳措施体系17、市场营销学是有关（）等旳知识A、企业管理中重要概念、重要管理技术、流行旳管理理念B、公共关系资源旳评价、沟通、开发、管理、运用等方面旳基本原理C、市场营销旳基本概念、基本措施、基本原理、基本模式、最新理念D、分析人旳心理活动规律18、管理筹划旳"岗位原则"任务，指（）A、提出岗位人员旳职责和能力原则B、设计部门之间和岗位之间旳业务流程B、提出机构或部门设置旳原则、模式、方案D、提出岗位设置方案19、管理中常常化旳问题是（）A、多数人怎样面对一种人B、质量原则明确C、一种人怎样面对多数人D、制定管理方案20、"群体要不小于个体相加"旳管理理念主张：（）A、要放大人旳作用范围，使人力与经营内容范围相对应，就必须通过更多旳人来完毕经营任务B、管理中旳命令要数量明确、质量原则，时间量明确，语言环境合乎接受命令者C、把人组织在团体中，把许多人团结得像一种人似旳，使人们旳努力有一定旳方向D、群体旳力量不小于个体旳力量，群体旳行动方向应当是全方位旳21、管理筹划旳（）原则，规定在管理筹划中对岗位旳设置和制度建设上，使岗位之间即不混乱，又便于互相理解Ａ、低成本Ｂ、角色可转换Ｃ、对旳Ｄ、渐变22、产品／市场组合法中，老产品新市场要（）Ａ、突出成本与价格优势Ｂ、突出产品旳功能特色Ｃ、突出产品旳品牌Ｄ、大力造势23、广告筹划深入创意旳"突出"原则主张：（）Ａ、突出卖点Ｂ、要有别于其他广告Ｃ、要"一语多关"，产生联想，提高信息含量。

商务策划师考试试题

商务策划师考试试题商务策划师考试试题商务策划师考试是对商务策划师从业人员的能力和知识进行评估的一项考试。

商务策划师是企业中非常重要的角色，他们负责制定和实施商务策略，帮助企业实现商业目标。

在这个竞争激烈的商业环境中，商务策划师的能力和素质至关重要。

下面我们来看一些商务策划师考试试题，以了解他们所需要具备的知识和技能。

1. 请解释什么是商务策划？商务策划是指通过分析市场和竞争环境，制定出一系列商业目标和实施计划，以帮助企业实现其长期发展和盈利目标的过程。

商务策划师需要具备市场分析、竞争分析、战略制定、项目管理等多方面的知识和技能。

2. 请列举商务策划师的主要职责。

商务策划师的主要职责包括但不限于以下几个方面：- 进行市场和竞争分析，了解行业趋势和竞争对手的动态；- 制定商业目标和发展战略，包括品牌定位、市场定位、产品定位等；- 设计和实施营销计划，包括广告、促销、公关等；- 监测和评估营销活动的效果，及时调整和优化策略；- 协调内外部资源，确保项目的顺利进行。

3. 请解释什么是SWOT分析，它在商务策划中的作用是什么？SWOT分析是商务策划中常用的一种工具，它用于评估一个企业的优势、劣势、机会和威胁。

具体而言，SWOT分析通过对企业内外环境的评估，帮助商务策划师了解企业的竞争优势和面临的挑战，从而制定出相应的商业策略和行动计划。

4. 请解释什么是目标市场，为什么在商务策划中很重要？目标市场是商务策划中非常重要的概念，它指的是企业所选择的特定市场细分，即企业希望在其中推广和销售产品或服务的特定群体。

在商务策划中，明确目标市场非常重要，因为只有了解目标市场的需求、偏好和行为，企业才能制定出精准的营销策略，并实现更好的市场定位和竞争优势。

5. 请解释什么是市场定位，它在商务策划中的作用是什么？市场定位是商务策划中的一个重要概念，它指的是企业在目标市场中如何定位自己的产品或服务，以满足目标市场的需求和期望，并与竞争对手区分开来。

WBSA初级商务策划师考试试卷

A、技术参与策划的能力B、创新能力C、整理能力D、判断能力答案：C2、“策划”一词在中国文化中具有重要的地位。

“策”在“策划”组词中是（），是揭示深藏在商务背后的规律的含义。

《孙子兵法》（）A、是中国在军事思想、哲学思想领域对世界做出的又一突出贡献B、是以古代占卜书《易经》为依据发展而来的C、是北宋著名政治家、史学家司马光历经19年创作完成的历史巨著D、系统地总结了封建统治的经验教训，涉及政治、军事、文化、经济，是“管理与策划的交融体” 答案：A4、《三十六计》中“瞒天过海”之计的妙处在于（）A、故意制造假象，引诱敌人作出错误的判断，然后出其不意地采取行动，一举歼灭敌人B、真中有假，假中有真，使敌人判断失误，从而出其不意地把敌人歼灭C、把秘密之计隐藏在公开的行动中，以达到出其不意的效果D、以虚拟的正面攻击来迷惑敌人，当敌人集结力量固守时，又悄悄派出部队迂回大敌人后方，乘虚而入，使敌人措手不及而失败答案：C5、商务策划应具有相对超前性。

首先要相对决策者（）所需的时间超前，但不能过于超前。

A、思维降解B、行动分解C、行为分解D、认识降解答案：D6、在决策基因中（）。

A、经验最稳定B、知识最稳定C、信息最稳定D、判断最稳定答案：A7、决策基因的创新功能（）。

商务策划师题库22-1-8

商务策划师题库22-1-8问题：[单选]以下哪种情况是在决策中所确定的努力方向即战胜敌人，又有利于自我（）。

A.A、克敌利我B.B、单纯利我C.C、单纯克敌D.D、克敌害我问题：[单选]以下哪种整理方法是按照技术规范的要求布置行动步骤、程序的方法（）。

A.A、需求顺序法B.B、技术步骤法C.C、微观放大法D.D、经验分解法问题：[单选]人们的判断思维总是从大局到小节的，所以，要用（）来圈定大局，判断局势。

A.A、归纳B.B、演绎C.C、黑箱方法D.D、三环(辽宁11选5 )问题：[单选]在企划类部门中，（）岗位的招聘应以考核创新能力和主持策划的能力为主。

A.A、企划总监B.B、企划经理C.C、企划主管D.D、企划员问题：[单选]企业经验每天都有，但要使经验真正被提取出来，就必须经过四道“工序”——验证、完善、（）、提升。

A.A、反馈B.B、整理C.C、收集D.D、积累问题：[单选]站在策划者应用工具的角度看，企划工具应具有学习、策划和（）的功能。

A.A、评价B.B、借鉴C.C、管理D.D、建模问题：[单选]在企业内部，策划者所要研究的对象主要有四对八个（）。

A.A、知识与智力资源、决策者与实施者、合作者与竞争者、企业与项目B.B、决策者与实施者、合作者与竞争者、企业与项目、制度与管理C.C、知识与智力资源、决策者与实施者、合作者与竞争者、制度与管理D.D、知识与智力资源、合作者与竞争者、企业与项目、制度与管理。

商务人员考试内容

商务人员考试内容1单选题（2分）营销组合的4P指的是（A）。

A产品、价格、渠道、促销B产品、价值、电商、促销C产品、价格、渠道、服务D产品、价格、调研、服务2单选题（2分）汽车经销商让顾客进行试乘试驾，目的是（A）。

A提高顾客的体验价值B提高顾客的期望价值C提高顾客的使用价值D提高汽车的实际价值3单选题（2分）当某个产品富有需求价格弹性时，订（A）价比订（）价有利。

A低、高B高、低C中、高D高、中4判断题（2分）营销策略包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略。

（√）5判断题（2分）广告是以付费的方式通过必定的媒体对产品和企业进行宣传的一种促销方式。

（√）6判断题（2分）对调查对象的提问方式可以分为封闭式问题和开放式问题两大类。

（√）7判断题（2分）通过网络获得的市场信息属于第一手资料。

（X）8判断题（2分）马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次，在不同时期各种需要对行为的支配力量不同。

（√）9判断题（2分）某种产品的价格下降1%时，刺激消费该产品销量增长2%，可以说明该产品的价格弹性较大。

（√）10判断题（2分）市场调研可以帮助公司及时应对消费者偏好的变化。

（√）11单选题（2分）所谓目标定价法，是指根据估计的（A）和估计的产量（）来确定目标收益率、制定价格的一种方法。

A总销售收入（销售额）B毛利C纯利D投资回收率12单选题（2分）分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少，被称为分销渠道的（A）。

A宽度B长度C深度D关联度13单选题（2分）在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。

以促销自己的产品。

他们对市场进行细分的方法是（D）。

A地理细分B人口细分C心理细分D行为细分14单选题（2分）制造商在某一市场仅仅选择几个有良好声誉、对产品的性能特点有充分了解的中间商来经销企业的产品，这是（B）。

A密集性分销B选择性分销C广泛分销D独家分销15单选题（2分）企业进行市场营销策划时，请求策划人员从全局考虑问题，这体现了市场营销策划的（B）。

商务策划复习题

213年商务策划复习题一、单选题（每题1分，请把正确的答案写在括弧内）1、策划是思维，也是工作，人生，更是一种道德情操，所以，保持一种“劳改心态”对于达到事业的高境界是至关重要的。

这要求策划师不能患得患失，要老老实实、精益求精地超越自我；要求策划师对自我的能力和水平不可保留；还要求策划师（D ）。

A、要把费用变投资 B 、管理者至上C、必须自省检讨，任劳任怨，错误全在自己D、心态大于技巧2、企业策划部门本质上是企业中的（ C ）。

A、领导部门 B 、决策部门C、参谋部门 D 、执行部门3、“空城计”作为一条计策，出自中国古代著名的智慧经典（ C ）。

A、《孙子兵法》 B 、《三国演义》C、《三十六计》 D 、《战国策》4、百事可乐公司在博览会上通过苏联领导人现场喝杯百事可乐的创举，而一举领先可口可乐占领苏联市场。

件反映出策划的灵魂是（A ）。

A、创意B、广告宣传C、营销D、逻辑思维5、《田忌赛马》中田忌赢得了和齐威王的赛马比赛，是策划基本原理之（ C ）的成功应用。

A、奇正原理 B 、系统原理C、博弈原理 D 、简易原理6、针对买方与卖方之间信息沟通的策划称为（C）。

A、渠道策划 B 、产品策划C、促销策划 D 、价格策划7、“仁、义、理、智、信”是（ B ）的策划思想。

A、法家 B 、儒家C、纵横家 D 、道家8、草船借箭体现营销策划中（C）的应用。

A、移植法 B 、重点法C、背景转换法 D 、实证法9、竞争产生策划，策划赢得竞争。

策划可以帮助策划主体谋划、探索、设计多种备选方案，这反映了策划的（AA、决策功能 B 、放大功能C、创新功能 D 、竞争功能10、可信性、（B ）与说服力被视为营销策划书的生命力所在。

A、创意性 B 、可操作性C、完整性 D 、系统性11、以广告促销为中心，通过创意新、高投入、大规模的广告轰炸，直接诱发消费者的购买欲望，由消费者向零售商、零售商向批发商、批发商向制造商求购，由下至上，层层拉动购买，这种促销策略是（ D ）。

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