营销真谛
十大真谛
寿险营销的十大真谛
1.不论您是否购买保单,实际上您已经投保了.关键是,您是自己掏钱包投保的,还是向保险公司投保的.
2.我们并不是卖保单,我们要帮别人买保单,我们要做个购买助理.
3.买保险并不是“如何”,而是为什么要买,当客户知道为什么要买时,才知道买什么才好.
4.人寿保单并不是现代的产品，旧中国家庭制度就有分担风险的工作。
现在的保险公司只不过更有组织、更系统、更科学。
5.没有人买错保单，也没有人向错的保险公司买保单，错的是没有向任何保险公司购买保单，错的是买得不够的保单。
6.不论是相信保险也好，不信也好，每天都有人买保险，也都有人卖保险，每天有人进保险界，也有人离开保险界。
有人在保险界成绩做的蒸蒸日上，有人做的一筹莫展，所谓有人辞官归故里，有人连夜奔科场。
7.人寿保险并不是阻碍别人的计划,相反的,我们是帮别人去保证他的计划一定成功.
8.不论你是否接受此事实，人寿保险的需求必定存在，关键是看您要不要去承担它。
9.付保费不是问题，
而是解决问题，
不买保险，
问题依然存在，
吃药治病，
不治病危。
10.人寿保险是钱，是当你最需要的时候，走到你的身边的钱。
锦上添花没有什么大不了，雪中送炭才可贵。
保险营销的真谛
买保险就像养了一个孝顺儿子，只要把他养 大，他就会非常孝顺你，不会给你脸色看，不 会顶嘴；在你生病时，他会孝敬你医药费和营 养费，你只要把你现在收入的一部分用作养老 险的规划，便可以使你拥有一个尊贵、风光的 老年生活。
但人不能时时交好运, 幸运一时, 谁也不能担保幸运 一世, 既然我们不知风险何时降临, 除了担心外, 更应该 为自己做好准备, 拥有充分保障。
保险是您送给孩子的四 个红包！ ！ ！
进入社会就象跨过一个大门槛，做父母的要想孩 子长大后有出息，就要给他预留一些本钱，让他不致 输在起跑线上。面对竞争激烈的社会，为了让孩子获 得平等竞争的机会，保险可让您提早以较少支出保证 子女日后必不可少的费用:
1、选择最适合自己的险种；
2、选择信誉好的公司；
3.最主要的是选择诚实，专业负责的业务员。
综合比较后，选择一个忠诚服务的业务员至关重 要。
对于保户的利益来说，保 险公司永远不会倒闭！ ！ ！
1、《保险法》第八十四条规定：经营有人寿保险业务的保险 公司，除分立、合并外，不得解散。 2、 保险公司注册资金的20%必须是作为保证金存入国指定 的银行； 3、 保险公司必须按人寿保单的全部净值提取责任准备金 4、 保险公司必须按规定提存保险保障基金； 5、 保险公司每一次保险事故的风险责任必须控制在一定范 围内； 6. 保险公司的投资只限于购买政府债券或存入银行； 7、 永远向保户负责是保险公司赖以生存的基础； 8、 即使某一家保险公司难以为继，国家也会指定其它保险 公司继续承担责任，决不让保户的利益受损。
一份真正握在手中的保障是 你坚强的经济后盾！
营销技巧PPT(PPT98张)
厚德
诚信
稳健
创新
共赢
为客户寻找购买的理由 ！！
❖我们可从探讨客户购买产品的理由， 找出客户购买的动机，发现客户最 关心的利益点。
❖您可从九个方面了解一般人购买商 品的理由：
厚德
诚信
稳健
创新
共赢
为客户寻找购买的理由 ！！
1、商品或服务给他的整体 印象 2、成长欲、成功欲 3、安全、安心 4、人际关系 5、便利 6、系统化 7、兴趣、嗜好 8、价格 9、服务
厚德
诚信
稳健
创新
共赢
产品说明的技巧
1、产品说明的二个原则 成功的产品介绍把握住二个原则： 原则1： 遵循“特性 →优点 →特殊利益”的陈述原则。 原则2： 遵循“指出问题或指出改善现状→提供解决问题 的对策或改善现状的对策→描绘客户采用后的利 益”的陈述顺序。
他怪状胡子。 嘴巴：牙齿整齐洁白，口中无异味，嘴角无泡沫，会客
时不嚼口香糖等食物。女性不用深色 或艳丽口红。
厚德
诚信
稳健
创新
共赢
❖ 礼仪方面 握手：迎上客户的同时伸出自己的手，身体略向前
倾，眼神看着客户的眼睛。握手需要握实，摇动 的幅度不要太大。 站姿：站着与客户商谈时，两脚平行打开，之间约 10公分左右，这种姿势比较不易疲劳，同时头部 前后摆动时比较能保持平衡，气氛也能较缓和。 递交名片：递交名片时注意将手指并拢，大拇指夹 着名片以向上弧线的方式递送到对方胸前。 入座方法：…… 视线落点：…… 商谈距离：……
生下的宝宝会更聪明些！”“是啊！哪吃哪种水果含的维生素更丰富些
呢？”“很多书上说猕猴桃含维生素最丰富！”“那你这有猕猴桃卖
吗？”“当然有，您看我这进口的猕猴桃个大，汁多，含维生素多，您要
销售企业文化标语
销售企业文化标语1、诚信高效、服务用户、团结进取、争创效益。
2、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。
3、有一分耕耘，就有一分收获。
4、高标准，精细化，零缺陷。
5、要想销售业绩好，一定要爱学习、勤学习、多学习。
6、人在一起是聚会，心在一起是团队。
7、追求客户满意，是你我的责任。
8、爱岗敬业、求实创新、用心服务、勇争一流。
9、超越自我，追求卓越。
10、双牛并进，必压群雄。
11、就是因为销售收入不稳定，才会有不稳定的高收入。
12、诚信、高效、创新、超越。
13、精耕深耕，永续辉煌，素质提升，交流分享。
14、团结一条心，石头变成金。
15、大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。
16、团结一心，其利断金；众志成城飞越颠峰。
17、团结一致，再创佳绩。
18、要做大事，不要做大官。
19、每个人都有表现自我价值的欲望，但自我保护意识更强烈。
20、人无我有，人有我优，人优我奇。
21、赚钱靠大家，幸福你我他。
22、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
23、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
24、相信自己，相信伙伴。
25、服务客户，播种金钱，增加信任，稳定续收。
26、开拓市场，有我最强，我为单狂。
27、知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
28、因为自信，所以成功。
29、把握真人性、洞悉真人心、成就真人生。
30、创造更新、更全、更强、高速的电信网络。
31、忠诚合作、积极乐观、努力开拓、勇往直前。
32、我就是第一名，我就是最棒的。
33、团结一心，其利断金。
团结一致，再创佳绩。
34、为了获得超出平均的成绩，你必须先有超出一般的想法。
35、您的自觉贡献，才有公司的辉煌。
36、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我也能。
37、黄河源头水，泰山顶上松，心中有信念，一定能成功。
38、不吃饭不睡觉（next88），打起精神赚钞票。
39、超越自我，追求卓越，勇创一流，勇创新高。
40、勇往直前，永不止步。
41、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。
销售的基本理念与技巧
销售: 一种帮助有需要的人们得到他们所需要东西的过程，而从事销售工作的人，则从这个交换的工程中得到适度的报酬。
市场: 努力在产品质量、价格、服务、品种等方面创造优营销:是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科营销是个比较大的体系，我的理解应该是包含了市场与销售的.而现在很多人都把营销简单的理解为销售，或许说营销会让人感觉这个词很好听，听起来工作比较高深。
最主要的混淆还是在市场与销售，很多公司市场部其实就是销售部.做市场就是做销售，我实在是不习惯听到这样的声音，不吐不快。
一般公司的市场部门是专门负责企业产品与品牌形象的宣传和推广的，主要工作是与媒体、广告公司、会展公司、印刷公司打交道，工作小到印制宣传单，大道行业展会，说的更直白点是个花钱的部门，是对销售部门有力的支持。
以前我们通常称之为空中部队。
而销售部门实际上就是面向终端客户，直接把企业的产品卖给意向客户的，可以说是赚钱的部门，我们通常称之为地面部队。
两者的区别显而易见。
当然有的公司为了节约成本把两个部门和在一起，但所做的事依然是区分开来的。
许是因为我们通常说销售就是开发市场，而使人容易产生混淆的原因。
营销不是销售，不是传统意义上的“卖东西”，不单是商业活动，它是个人和集体通过创造、提供出售并通过与别人交换产品和价值，以获得所需所欲之物的社会和管理的过程。
它包括几个核心概念：欲望和需求：人类除了维持生存的物品，人们还对娱乐、教育等有着强烈的欲望，并表现出强烈的爱好。
产品：人们靠产品满足自己的需要和欲望，所以产品是指任何能用来满足人类需要的东西，包括服务。
销售和营销的区别之一就是，营销把目光放在顾客的需要而非产品本身上。
价值、成本和满意：综合考虑产品、服务满足人们需求程度的高低和所要付出的成本是必要的，惟有如此才能做出正确的选择。
交换、交易和关系：交换是过程而不是事件，交换达成交易的产生，而交易是终结点。
为此，营销者要缩短交换过程，以达成更多交易。
销售宣传口号
22、只有说中要害才能说得有效。
23、世界会向那些有目标和远见的人让路。
24、团结紧张，严肃活泼，规范行销，业绩保证。
25、大家好，才是真的好。
26、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
27、有事者，事竟成；破釜沉舟，百二秦关终归楚；苦心人，天不负；卧薪尝胆，三千越甲可吞吴。
28、心态要祥和，销售传福音，服务献爱心。
29、多见一个客户就多一个机会。
30、吼一吼，业绩抖三抖。
31、全员实动，本周破零加大拜访，业绩攀新。
32、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
33、销售员如果不断重复同样的事情，那么就只能获得同样的结果。
34、不吃饭不睡觉，打起精神赚钞票。
35、扎实拜访，本月破零，坚持管理，营销真谛。
36、回馈客户，从我做起，心中有情，客户有心。
37、诚信高效创新超越。
38、爱岗敬业，求实创新，用心服务，勇争一流。
39、客户同样需要体现自己的价值。
40、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营。
41、客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。
42、双牛并进，必压群雄。
43、诚信高效，服务用户，团结进取，争创效益。
44、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
45、红五月里拜访忙，业绩过半心不慌。
46、最有效的资本是我们的信誉，它24小时不停为我们工作。
47、振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩。
48、坚韧是成功的一大要素，只要在门上敲得够久，够大声，终会把人唤醒的。
49、失败与挫折只是暂时的，成功已不会太遥远。
50、相信自己，相信伙伴。
51、从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生。
52、绊脚石乃是进身之阶。
53、职域行销，划片经营，本周举绩，皆大欢喜。
54、未曾失败的人恐怕也未曾成功过。
55、稳定市场，重在回访精心打理，休养生息长期经营，积累客户充分准备，伺机而行。
56、出门走好路，出口说好话，出手做好事。
57、销售等于收入，销售就是抢钱。
58、成功的人千方百计。
营销的真谛
营销的真谛：三维动作从销售到营销的跨越，如果你说你懂了，我相信你说的是真的！你说你知道怎麽做了，我勉强可以相信；但你不用说能够做好，你只要说能够做到，我都觉得是骗人的！“懂了”是一个维度，“会做”是第二个维度，“做到”是第三个维度！少了任何一个维度都是空的！营销到底什麽最重要？千百个答案放在面前，只有一个是大家公认的——行动！行动是关键，没有行动也许会有管理，那叫“无为而治”，但没有行动绝对不会用营销的成就；营销的行动只有两个关键点：第一就是行动必须落实到具体的每个动作，只要一个动作做不好，整个行动就是失败的！销售其实是一个简单的动作——卖货和收钱！第二就是每个动作都必须至少是三维的，少了一个维度，都不是营销的动作！营销就是一连串三维的动作！微软有这样一个思考题：有10个小朋友在外面玩，那个地方有两条铁轨，一条还在使用，一条已经停用，只有一个小朋友选择在停用的铁轨上玩，其它9个小朋友全都在仍在使用的铁轨上玩。
很不巧的，火车来了，不做任何动作，火车肯定会沿着正在使用的铁轨行驶！而你正站在铁轨的切换器旁，因此你能让火车转往停用的铁轨。
这样的话你就可以救了大多数的小朋友;但是那名在停用铁轨上的小朋友将被牺牲。
你会怎么办？大多数人肯定会选择搬动切换器，目的是多救一些人,换句话说，牺牲那名在停用铁轨上玩的小孩。
人们把这称为“舍得”；有“舍”才能“得”！无论对与错，少数人利益服从多数人利益，这就是真理！少数人义无返顾的选择不搬动切换器，那名选择停用铁轨的小孩显然是做对了，脱离了他的朋友而选择了安全的地方，而他的朋友们则是无知或任性的选择在不该玩耍的地方玩。
为什么做出正确抉择的人要为了大多数人的无知而牺牲呢？这就是人们为什么常说：“真理总是掌握在少数人的手里啊！”现在你就是把握生死的人！你就是掌握大局的人！你该如何决定！切换轨道？那个在废弃的铁轨上玩耍的小孩，肯定会遇难，因为他从来就没有想到过，一个废弃的铁轨上会突然开来列车！不切换轨道，那些在营运的铁轨上玩耍的小孩，也许根本就一直留意着潜在的危险，一听见列车的声音，就会及时的躲开；但万一他们没有危机意识，选择切换铁轨，是可以牺牲一个小孩保护大多数小孩，但整个列车驶入废弃的铁轨，整个列车乘客的生死，又有谁能保证？营销其实每天都要面对这样的抉择！“生死之外还有生死”；"大局上面仍然有另一个大局"；"环境外面还有另外一个环境"!也许这才是真正的无奈!我们总是被逼迫去做出判断,要麽向左,要麽向右!只有对与错,好与坏,两个选择,这叫判断对错,不是真正的选择!选择必须有三个以上的答案!为什么停用的铁轨还要放在那里?为什么小朋友之间不能相互影响达成共识?为什么搬轨道的人只能选择伤害某些人,不能去通过信号阻止火车?为什么要用别人的生死证明你自己是对的?即使你真正对了又怎麽样?我们为了证明自己是对的,已经付出了太多教训!放平心态!没有绝对的对与错,没有绝对的好与坏!只有差异!在英国的大街上,你亲吻一个女士的手叫"绅士";在中国的大街上,你做了同样的动作,你就是"流氓"!营销的关键不在于你的头脑能否判断对错!关键在于你的行动是不是三维动作!面对生死的时候，每个人都感觉到了危机，没个人都知道自己的动作会决定很多人的命运，尤其是自己！事实是：营销每天都面临生与死的抉择！你的任何简单动作，少了一个维度，都会把你的营销逼入绝境！。
精准营销
思想是火焰，思想是玫瑰
（三）精准营销举例
案例1 比亚迪F3的精准营销 案例1：比亚迪F3的精准营销 F3
产品价格精准——让消费者感受到实惠，性价比高； 让消费者感受到实惠，性价比高； 产品价格精准 让消费者感受到实惠 产品投放精准——选择准备最充分的市场，一举成功； 选择准备最充分的市场， 产品投放精准 选择准备最充分的市场 一举成功； 市场定位精准——3F理念，设计新颖，追求时尚，值得信赖； 3F理念 市场定位精准 3F理念，设计新颖，追求时尚，值得信赖； 产品工艺精准——产品高质量，高品质，做缺陷最少的车； 产品高质量， 产品工艺精准 产品高质量 高品质，做缺陷最少的车； 服务质量精准——建设服务网络，为客户提供优质服务； 建设服务网络， 服务质量精准 建设服务网络 为客户提供优质服务； 培训精准——实车操作，每个技师都亲手拆装过一辆F3的整车。 实车操作， F3的整车 培训精准 实车操作 每个技师都亲手拆装过一辆F3的整车。
思想是火焰，思想是玫瑰
营销越来越像谈恋爱，必须“一对一” 营销越来越像谈恋爱，必须“一对一”
在对的时间，对的地方，遇到对的人， 在对的时间，对的地方，遇到对的人，采取 了对的策略，达成了对的结果。 了对的策略，达成了对的结果。
思想是火焰，思想是玫瑰
（2）技术进步是精准营销的推动力
科技发展使每个互动都留了一个尾巴， 科技发展使每个互动都留了一个尾巴，这尾巴就是精 准营销的发展威力。 准营销的发展威力。
思想是火焰，思想是玫瑰
1、精准营销的一个真谛
精准营销的真谛是对市场规律的把握，与传统营销的 对市场规律的把握， 根本区别在于和市场客观事实的接近更精准。
思想是火焰，思想是玫瑰
营销人要有想象力和画面感
中海·华山珑城营销总结
鹊华秋色图
二 产品物料
北C户型海报
北AB户型手册
别墅户型折页
一 项目物料
华山崛起报纸
项目折页
商铺折页
客储力
——人的解放 以客储为中心
客储的革新
• 营销资源的“精细化管理”
– 计算每笔营销费用的投入产出比 – 营销资源（费用+时间）集中化，高效渠道投入做加法
• 客储动作的“个性化管理”
– 调动策划人员的积极性 – 调动销售人员的积极性 – 调动客户的积极性
中海·华山珑城经验分享
济南中海营销公司
数字背后的数字
– 6500套房源 – 5种产品类型（高层、小高层、洋房、别墅、商铺） – 5支销售队伍，100名置业顾问 – 30支拓客团队，1500名拓客人员 – 8大临时售楼处，超过100个巡展点 – 日均来访200人 – 累计认筹量8426组
• 常规的营销模式和手段已无法满足如此大规模的 蓄客与开盘，唯有变革和创新，才能适应大兵团 作战的要求!
自8月22日至11月15日，先后近30支拓客连队共计实现认筹 4421组，占项目总认筹数量的52.5%。
公共策划团队的“政府职能”
• 市场秩序维护
– 公平的市场秩序是发挥市场主体积极性的前提和基础。为避免拓 客团队围守售楼处而不外出拓客，制定了“防御性”的客户判定 原则，建立客户分判系统（法律法规制定），设立监管团队和判 定团队（城管），对违规团队进行处罚（公检法机构）。
所听
价值广播、 价值说辞、 三维宣传片
所感
震撼的售楼 处示范区
通过各阶段接触点“填鸭 式”的强制对客户进行价
值洗脑。
全触点 的客户 体验
人
热情忙碌的 工作人员、
数据挖掘：挖出顾客营销的真谛
专 栏
的 过 程 。 它 可 以 从 大 型 数 据 库 或 数 据 仓 最 满 意 的 ，你 和 其 他 与 你 相 似 的 顾 客 的 库 中 提 取 隐 藏 的 预 测 性 信 息 ； 它 能 开 采 数 据 ， 在 企 业 的 数 据 仓 库 里 经 不 住 百 般 出 潜 在 的模 式 ， 找 出 最 有 价 值 的 信 息 ， 指 导 商 业 行 为 或 决 策 。 原 始 数 据 可 以 是 “ 打 ” ， 已经 集 体 招 供 了 。 拷
的 分 析 以采 取 有 针 对 性 的 措 施 。例 如 ， 超 市 的 经 营 者 希 望 将 经 常 被 同 时 购 买 的
是对指 定的数据 进行简 单的数 字处理 ，
而 其 中真 正 有 价 值 的 信 息 却 很 少 ， 因 此
而 不 能 对 这 些 数 据 所 包 含 的 内 在 信 息 进 从 大 量 的 数 据 中 经 过 深 层 分 析 ，获 得 有 利 于 商 业 运 作 、 提 高 竞 争 力 的信 息 ，就
中的 知 识 发现 。 数 据 挖 掘 就 是 从 大 量 的 、 不 完 全
以 达 到 最 佳 的 资 源 调 配 ？ 各 种 商 品 的 销
售之 间是 否 存 在一 定 的 关 联 ？
对 于 以上 问 题 ，现 有 信 息 管 理 系 统 中 的 数 据 分 析 工 具 无 法 给 出 笞 案 。 目前
专栏
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点 胃 ｊ 】 冒 喜
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＿ — — —— — — — — —— — 啊 圈 圈匪 瓣 ３ ■ ■ ■■ ■ ■ ● — 暖 强 霞圈 圜 — ■ 重 霹ｉ ● ＿
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宝洁案例分析
如何准确理解营销真谛宝洁公司案例分析案例中，以宝洁公司一次性纸尿布为例，展现了宝洁公司深入挖掘消费者需求并全面地满足消费者需求的营销策略，从而赢得了市场，获得了成功。
市场经济条件下，从生产企业到消费者个人，无不与市场有着千丝万缕的联系。
市场是一切经济活动的集中体现，他反映着整个社会的商品交换关系，市场是所有企业从事经营活动的出发点，也是企业在任何时候都不能改变的中心环节。
因此，研究市场、认识市场、适应市场直至能动的驾驭市场，是企业生产和发展必须解决的问题也是企业进行市场营销活动的核心和关键所在。
所以每个企业都应树立现代的市场营销观念，正确理解消费者的表面需求，挖掘消费者的潜在需求，以满足消费者需求为出发点。
宝洁公司就是紧紧抓住了一消费者为中心这一理念进行一系列计划和决策的。
具体分析如下：决策的灵感来源于公司开发部主任自己作为一次性尿布潜在用户的需求，但决策主要基于广泛的市场调研。
调研结果表明，战后婴儿出生高峰期的到来使得该市场规模巨大，市场上已有的品牌未能解决一次性尿布价格高和不好用的问题而未能占据主导地位。
如果宝洁的产品能克服某些关键障碍，将会获得巨大的市场机会。
宝洁在产品开发过程中后续的决策也都依赖于对潜在用户直接、反复进行的各种形式的市场调研，通过调研结果将用户的需求体现在产品设计中。
宝洁公司开发一次性尿布的决策充分证明企业进行产品开发和市场营销活动必须真正理解和把握市场需求，而对市场需求的把握和确认则必须以科学且充分的市场调研为基础。
一次性尿布虽然不是宝洁公司最先开发的产品，但该公司却通过详尽的市场调研认识到了该产品巨大的市场潜力和其他品牌的产品不能畅销的根本原因。
于是根据调研所了解的有关资讯对该产品进行重新设计，使之符合市场要求，并设法降低成本和销售价格使之符合消费者的支付能力和期望价格，从而使一次性尿布终于成为具有方便、卫生和经济等诸多优点且满足市场消费需求特征的畅销产品。
这也是宝洁公司实施全面成本领先战略和差异化战略的体现，全面成本领先战略是指企业努力是产品成本达到最低水平，使其在同行业中具有低成本优势，从而使企业可以在与竞争产品定价水平相同的情况下获取更大利润，实施这种战略可以在市场上抢占较大份额，扩大销售量。
销售的口号【精彩8篇】
销售的口号【精彩8篇】（经典版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本店铺精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
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精选关于销售口号大全霸气十足
1、创意是金钱，筹划显业绩，思考才致富。
2、青春似火，超越自我，放飞梦想，创造辉煌。
3、龙腾虎跃，雷霆万钧，无与伦比，万众一心。
4、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我能。
5、快乐工作，心中有梦，**协力，再振雄风。
6、超越自我，追求卓越。
7、人格的完善是本，财富确实立是末。
8、从业有缘，借福感恩，坚决信念；行销一生。
9、素质提升，交流分享，精耕深耕，永续辉煌。
10、行销起步，天天拜访，事业开展，用心学习。
11、稳定市场，重在回访，精心打理，休养生息。
12、观念身先，技巧神显，持之以恒，加油向上。
13、业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
14、挑战自己的面子，挑战自己的学识，挑战自己的耐力。
15、积极思考造成积极人生，消极思考造成消极人生。
16、永不言退，我们是最好的团队。
17、网络事业创造了富裕，又延续了平等。
18、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
19、主动出击，抢得先机，活动有序，提高效率。
20、公司有我，无所不能，永争第一。
21、以诚感人者，人亦诚而应。
22、情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
23、双牛并进，必压群雄。
24、释放**，放飞梦想，今天明天，由我创造。
25、行业的不同，销售的收入不同。
26、观念身先，技巧神显，持之以恒，芝麻开门。
27、众志成城，**协力。
28、销售等于收入，销售就是抢钱。
29、莫找借口失败，只找理由成功。
30、大踏步，大开展；人有多大劲，地有多大产。
31、大家好，才是真的好。
32、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
33、团结一致，再创佳绩。
34、职域行销，划片经营，本周举绩，皆大欢喜。
35、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
36、扎实拜访，本月破零，坚持管理，营销真谛。
37、天道酬勤，永续经营，目标明确，坚决不移。
38、只要路是对的，就不怕路远。
39、坚持出勤，专业提升，分享交流，为您分忧。
40、客户效劳，重在回访，仔细倾听，你认心情。
营销真谛：羊毛出在猪身上,让牛来买单
营销真谛：羊毛出在猪身上，让牛来买单放眼望去，如今的市场到处都在谈论互联网思维，卖房子、卖车子要互联网思维，就连卖一颗大白菜都要有互联网思维。
殊不知，早在好几年前，四个身无分文的人，早就利用互联网思维，一分钱没花，给网民白送了一年的女士睡衣，轻松将7000万大洋收入囊中。
市场上出现过一个品牌，它只做一个女式睡衣产品，销售价格为188元一件，只有两种款式，吊带的和齐肩的，也只有两种颜色，橙色和紫色。
他们用了一个不一样的销售方式，送。
怎么送呢？免费。
如果你穿了感觉很好，就请你帮我们做口碑宣传。
如果这件睡衣送给你，你会要吗？当然会。
但是他提了另外一个要求，我们送给你是可以的，快递费你出可以吗？快递费是23块钱一件，但是支持货.到.付.款，支持退货。
消费者是零风险。
也就意味着你花23块钱快递费可以拿到一件价值188元的女士睡衣，你们愿意吗？也许第一次您看到可能不会动心，但是如果您发现同一时段竟然有157家网站都在为他打广告，您会不会点开看一看？那么，我相信至少有80%的人都会订上一件。
那么送多少呢？第一阶段我们就送1000万件，我们计算一下，188元一件，1000万件，等于多少钱？18.8亿人。
民。
币，这家公司愿意拿18.8亿砸一个市场，各位告诉我有这样的公司吗？应该没有，或者很少。
也许很多人都会想，他们是赔钱赚吆喝。
但是这家公司既不是天朝500强，也不是世界500强，这时候，很多人即使只为了满足一下好奇心，都会定一件。
于是，你就会留下名字、电话、手机、地址，13天后，快递真的送到你家了，你打开信封一看，这个睡衣质量真不错，在市场里面可能超过188或者288，你要不要付这23块快递费？很多人看不明白，这家公司是干嘛的？是做慈善？还是赔钱赚吆喝？好，下面我带着大家算一笔账，1000万件睡衣免费送，首先我们需要解决货源问题。
做生意的人都知道，义乌小商品批发市场世界闻名，在那有很多小型的服装加工厂，所以制作起来，成本可以很低。
销售九大信条
第三大信条 “专业”PK狼性
一个团队或一个人要有狼性：那种不服输的精神。
目标
狼性
一.狼性排到第一位
二.狼性与工作
“贪”无止境地去拼搏与探索
“残” 对待工作中的困难要一个个地、毫不留情地把它们克服掉、消灭掉；
“暴”在工作的逆境中，粗暴地对待一个又一个难关，不能对难关仁慈。
水型的事务
危机；急迫的问题；有期限压力的计划；
发掘新机会；规划；改进产能；建立伙伴关系；防患于未然；
接待不速之客；处理信件、文件、电话；出席某些会议；
可做可不做杂事；不必要的应酬；有趣的活动；
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第二大信条 服务PK营销
服务是为营销服务
一.营销在先，服务在后
先买单，后享受服务
不要被客户的抗拒所蒙蔽和影响
实践方法：用正能量影响客户
坚持正向能量，人生无所畏惧！
实践训练：如何提高正能量
1.坐在镜子前
3.将嘴角肌肉向耳朵方向上拉。尽可能地大笑，笑到眼睛周围的脸颊上开始出现皱纹。最后，将眉部肌肉轻轻抬起，保持这个表情二十秒钟。
2.放松自己额头和脸颊的肌肉，嘴唇微张。在科学领域，你现在脸上的表情是“中立”的，就像一幅等待被作画的空白画布。
4.收起表情，想想自己现在的感觉。你是不是比实验开始前快乐了一些？若再让你从一到十打分，现在你给自己的心情打多少分？
第九大信条 比较PK相信
营销团队需要相信的力量
成功机会多十几倍
选择相信
选择不相信
一、先相信，再求证
选择相信再去求证的成功机会比选择不相信而不去求证的成功机会多十几倍。
二、你要求，你得到
每个人都希望不用工作
二、人有三个梦想
关于销售的口号大全霸气
关于销售的口号大全霸气导读：1、释放**，放飞梦想，今天明天，由我创造。
2、召之即来，来之能战，战则必胜，永不言败。
3、与其临渊羡鱼，不如退而结网。
4、扎实拜访，本月破零，坚持管理，营销真谛。
5、业绩攀新，追求卓越，挑战自我，全力以赴。
6、说到不如做到，要做就做最好。
7、众志成城，**协力。
8、你增我增大家增，团队发展舞春风。
9、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
10、勇往直前，永不止步。
11、攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
12、专业代理，优势尽显，素质提升，你能我能。
13、创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
14、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。
15、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
16、赚钱靠大家，幸福你我他。
17、每一个人都是销售员，每一个行业都需要销售技巧。
18、飞跃高山险阻，显我虎虎生威。
19、大踏步，大发展；人有多大劲，地有多大产。
20、客户服务，重在回访，暖心关爱，用心记载。
21、团结一心，其利断金。
22、爱岗敬业，开拓进取，创新服务，放眼未来。
23、今天付出，明天收获，拼尽全力，飞黄腾达。
24、追求品质，只争朝夕，全力以赴，矢志不移。
25、从业有缘，借福感恩，坚定信念；行销一生。
26、脚踏实地，打造金牌团队；放飞梦想，造就辉煌人生。
27、别想一下造出大海，必须先由小河川开始。
28、诚信高效，服务用户，团结进取，争创效益。
29、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。
30、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。
31、经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
32、众志成城，飞越颠峰。
33、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。
34、永不言退，我们是最好的团队。
35、**协力，争创佳绩，勇夺三军，所向披靡。
36、振奋精神，迎接挑战，开创未来，再创佳绩。
37、热情服务，转变观念，增强知识，迎接挑战。
38、精耕深耕，永续辉煌，素质提升，交流分享。
39、因为自信，所以成功。
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下面是小编整理的销售动员口号大全，希望对你有所帮助！NO.1 创意是金钱，策划显业绩，思考才致富。
NO.2 风险越大，销售员越不愿意拜访客户。
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NO.6 客户服务，重在回访，仔细倾听，你认心情。
NO.7 精耕深耕，永续辉煌，素质提升，交流分享。
NO.8 攻守并重，全员实动，活动目标，服务导向。
NO.9 诚信高效服务用户团结进取争创效益。
NO.10 当客户意识到现状无法令人满意时，即刻需求就产生了。
NO.11 脚踏实地，打造金牌团队；放飞梦想，造就辉煌人生。
NO.12 情真意切，深耕市场，全力以赴，掌声响起。
NO.13 销售等于收入，销售就是抢钱。
NO.14 创造更新更全更强高速的电信网络。
NO.15 知道是知识，做到才智慧，多做少多说。
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NO.17 职域行销，划片经营，本周举绩，皆大欢喜。
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NO.19 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
NO.20 就是因为销售收入不稳定，才会有不稳定的高收入。
NO.21 只有提升能力，才能倍增业绩，方可倍增收入。
NO.22 让客户帮你销的最简单方法就是让客户帮你做见证和转介绍。
NO.23 今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。
NO.24 经营客户，加大回访，用心专业，客户至上。
NO.25 销售要主动出击，不要守株待兔。
NO.26 因为有缘我们相聚，成功靠大家努力。
NO.27 活动有序，提高效率，主动出击，抢得先机。
NO.28 业务规划，重在管理，坚持不懈，永葆佳绩。
NO.29 快乐工作，心中有梦，齐心协力，再振雄风。
NO.30 吃得苦中苦，受得气中气，方为人上人。
NO.31 金九月，多累积，我出单，我快乐，哦耶。
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营销真谛掌握营销的真谛，不是一件简单的事。
活到老，学到老。
营销也必须跟着时代的变化，不断的学习！营销就像郭德纲说的相声，这门功夫的门在屋里。
进门是刚刚开始，进门容易，进去一看，要成为真正的高手，还需要爬一座海拔8848的山峰。
难就有魅力，所以才吸引了那么多年轻才俊投入到“营销”大军里来。
难虽难，但每个行业都有它的基本要领和技术，掌握好这些基本的要领和技术，虽然不一定就能成为绝顶高手，但认真揣摩和不断的实践，却一定会掌握营销的真谛。
一、营销的真正定义营销是一门独立的学科。
但是在实践中，营销绝不是独立开来的，离开它要服务的项目，营销就只能是学堂里的学术探讨了。
我们在实践中，需要改变角度对营销进行定义，这样可以更加明确的指导我们的实践工作。
在实践中，营销的定义是：对项目的市场价值和成本进行多方向或创新性评估，找到实现项目（产品）的商业或其他利益的弹性路径，并且利用一切媒介手段，达到影响项目（产品）买家决策的过程。
在这个定义中，对营销的本质进行了明确，那就是“卖”，并且通过“卖”来实现“卖主”期待的利益或目的。
真正的营销高手是很会“卖”的，而且“卖的很好”。
而不是很多企业内部繁琐陈腐的营销工作会议，也不是很多故弄玄虚的把营销搞的很复杂的“专家”所谓的“体系”和“创新理论”。
在这个定义中，重新明确了“营销”一定是站在“营销者”的角度来实践的。
满足他人的需求只是手段，实现自身的目的或利益才是“营销”的真正目的。
这一点无论是在商业项目还是公益项目中都是一致的，也是必须遵守的原则。
不盈利或未达到目的的“营销”都是失败的营销，无论它的过程是多么的精彩。
营销虽然是一个过程的概述，但它必须是结果导向的。
深刻理解并坚定这一原则是掌握“营销”这门功夫的第一个门道。
二、营销的八大内容1、市场划分营销虽然是为了实现“营销者”的利益和目的，但是在实现自身利益和目的之前，需要先“满足或实现”他人的利益或目的。
如果把他人看做一个需求体的话，也就是说“营销者”先要满足市场的需求，实现市场的价值，然后才能达到实现自身的利益和目的。
营销不是战争，目的不是要打败谁，消灭谁，而是要满足谁，实现谁的价值。
客户和顾客受益，项目或企业才能持续受益。
营销者在对项目立项之前，首先要进行市场划分，就是要对市场进行整体概述和区别。
人们的活动范围就是各色市场的组成，衣食住行，工教医保，投资理财等等都是由各种市场组成的。
而在这各种市场中，又有各种不同的满足需求的方式。
这些可能是因为需求的不同，或需求的层次不同，也有可能是需求实现的方式不同。
市场1：基本需求相同，需求层次相同，需求实现的方式相同；市场2：基本需求相同，需求层次相同；需求实现的方式不同；市场3：基本需求相同，需求层次不同；需求实现的方式相同；市场4：基本需求相同，需求层次不同；需求实现的方式不同；市场5：基本需求不同，需求层次相同；需求实现的方式相同；市场6：基本需求不同，需求层次相同，需求实现的方式不同；市场7：基本需求不同，需求层次不同，需求实现的方式相同；市场8：基本需求不同，需求层次不同，需求实现的方式不同；注：基本需求是指市场的需求形式；需求层次既可以指需求层级也可以向满足的程度延伸，即顾客价值等级；需求实现的方式是指需求通过何种形式得到满足，即产品形式或渠道形式。
通过这一市场划分法，可以简单清晰的给自己的企业或项目划分出目标市场。
例如：例如这个项目是要开一家餐厅，你就可以通过上面的市场划分法来给自己的餐厅进行市场划分。
要满足的基本需求是家庭聚餐、商务宴请或者是工作餐；需求层次可以是消费层次，也可以应用在满足的程度上，比如是基本满足需求？是期望得到满足？还是欲望得到满足？还是出乎需求的意外的得到满足呢？档次不高，但是饭菜特别可口，满足了好吃一口的需求；还是环境优雅，服务一流，但消费居中，满足理性商务宴请的需求呢？满足的方式可以是川、粤、鲁、豫，也可以是一碗面，一顿全驴宴等等。
再比如：一家想要生产和销售白酒的企业，利用上面的市场划分法就可以给自己的产品进行市场划分。
基本需求是找醉、佐餐、聚会、还是办事？需求的层次是消费档次不同，是满足普通老百姓，社会主流，还是社会上流呢？实现的方式是在餐厅购买，超市购买，还是网上购买呢？还可以向需求满足的程度延伸，是基本满足？是期望得到满足？还是欲望得到满足？还是出乎意外的得到满足呢？市场划分既有一定的定式，也根据对基本需求不同角度的区别和满足方式的创新，具有体现营销思维和实践的艺术性和个性的灵活性，这也是营销的魅力所在！2、根据核心市场，提炼或创新顾客价值。
顾客就是要购买你产品的买家。
对于营销者来说，顾客指具有相同价值倾向的需求群体。
顾客的需求倾向就是顾客的价值偏好，这些价值偏好有时是比较单一的，但更多时候是交织和互相渗透的。
例如：某顾客想购买一辆轿车，能拿出的预算是30万。
那么他可能考虑的因素有产地、企业、品牌、外观、性能、耗油、维护保养和性价比等等。
那么没有一辆车可以同时满足以上的所有需求。
那么，作为汽车的供应商来讲，就需要根据企业的市场划分，来确定自己的目标市场，并且根据目标市场的价值认同特点来提炼具有竞争优势和差异化顾客价值主张。
别人卖性价比，我们卖品牌和性能；别人卖外观和空间，我卖的是动力和性能。
顾客价值的必须是根据市场的需求来主张，如果市场的需求不具备开发的价值，你提出的主张再有差异化也没有实际的意义。
因为它无法提供顾客价值，或者不具备投资意义，只是个别顾客的偏好，成不了规模。
比如：你生产一款带有厕所的轿车，虽然可以满足婴儿在车内方便，但大多数顾客不会在车内解决问题，婴儿也不是必须在车内方便，或者婴儿乘车的时间本身就有限，而且，增加一个厕所，无形中增加了造车成本，还挤占了其它的价值空间。
顾客价值提炼也有5个原则：（1）具有规模开发价值；（2）独特清晰，具有竞争优势和高溢价能力；（3）价值可以实现交付和成本可控；（4）最优性价比；（5）价值趋势明显。
例如：某餐饮企业提出了“制造好味道”的顾客价值主张，那么首先要解决价值的衡量和交付的问题，多好才能成为“好味道”，顾客的体验如何呢？如何才能区别开其它餐饮企业制造出好味道呢？它的成本会有多高？顾客愿意为此多支付多少呢？为实现这一价值，会牺牲其它的顾客价值吗？这样做值吗？顾客是不是越来越重视饭菜的“味道”呢？如果这一切问题的答案都是积极的，那么这一顾客价值主张就是非常成功的。
3、确定价值交付模式前面的2项内容都是做基础，目标市场接受了价值主张，营销者同买家进行了溢价交换，才算是真正实现了“卖”。
价值交付是营销中一个最基础也是最重要的环节。
价值交付的核心是按照设计的价值主张进行完全交付。
交付少了，顾客的满意度会降低，企业或项目的信誉会受损。
交付的多了，企业或项目就破产了。
所以，价值交付的工作决不容轻视。
我在这里整理几种价值交付的实践准则。
（1）定价体现价值满足的等级；定价基本体现顾客价值，顾客基本认可；定价略低于顾客价值，顾客比较满意；定价明显低于顾客价值，顾客超满意。
（2）做好企业员工或项目团队管理；企业的价值主张实际上是对目标市场的承诺，企业员工或项目团队是传递和交付这一价值的第一道环节，如果企业或团队都无法正确的向下游客户传递，那么到最终顾客接受到的价值就会打折扣或变形。
造成了你说的和你做的不一样，伤害了顾客的满意度。
所以，企业必须统一员工或项目团队的言行，制定严格的执行标准和考核制度，用顾客体验来考核价值传递链上的各个环节。
（3）渠道既是交付手段，也是价值的形象体现；渠道策略是营销4P之一，现在是品牌和渠道的天下，在产能充足或过剩的今天，渠道成为影响顾客购买的瓶颈因素。
设计和掌控同企业推广战略相匹配的渠道策略，成为现在很多企业或项目的核心工作。
在渠道模式上，可以进行优化组合，有实力的企业可以进行渠道创新或再造。
企业在进行渠道设计时，不但要考虑渠道的交付功能和性价比，还必须评估渠道客户是否能够实现企业或项目设计的顾客价值。
在项目选择渠道组合时，必须要运用“高位”渠道进行形象塑造，这有利于提升和增强项目在目标顾客心目中的价值感受。
这是营销中的一个恒定的准则。
4、研究产业链，开发经营战略在真正的营销者眼中，战略不仅仅是市场的开发和竞争战略。
一个项目或企业要想营销成功，“卖”的好，“卖”的持久，必须关注项目和企业的经营战略，这是商业战略的根本。
经营战略指的是在实践中对企业和项目的关联资源进行整合、优化组合和竞争分配，是指对产业链的战略布局。
经营战略是实践战略，所以，不同行业或相同行业，也会有截然不同的经营战略。
但基本上也可以分为4种倾向或多种组合：（1）布局上游资源（2）提供产品（3）技术和装备服务（4）销售很多营销人对经营战略比较陌生，以为营销和经营战略没有什么关系。
在很多行业内，竞争理念仍旧还停留在产品和销售上，这是一种短视行为。
关注和利用好产业的经营战略，无论对于产业链中什么位置的企业都是必须的。
失去对这一根本战略的掌握，企业的地位就无法得到稳固和保证。
营销的意义也就不存在。
！5、竞争理念与战略这个世界，哪里有市场，哪里就有竞争。
营销者要想赢得项目或企业的利益和目的，就不能无视竞争者的存在，在营销者境界里，竞争是森林中结伴同行的探险者，既会争抢发现的食物和其他装备，也需要共同鼓励，共同抵御豺狼虎豹。
大家的共同目的是活着走出森林；共同的策略是尽量多吃到食物，多保存体力；共同的威胁是外界环境；共同的梦想是在走出森林时，对手基本被累死失去了同自己分享幸福生活的能力。
在市场的竞争世界里，也同样存在着这样的理念与策略，归为三种理念和三种战略。
三种理念是：（1）结伴同行，共同做饭，共同吃饭。
（2）在他人的碗里抢饭吃。
（3）自己种菜，自己做饭，自己做碗，自己吃！三种策略是：（1）吃最多，争当第一。
（2）吃的饱。
（3）吃的好。
这些理念和策略也可以经过排列组合，组成项目或企业的竞争实践策略。
例如：中国知名的几家交友网站，《世纪佳缘》、《百合网》和《珍爱网》的战略就是非常典型的3种类型。
三者最初的理念是结伴同行，共同做饭，做大网上婚恋交友市场，然后共同吃饭。
但企业的经营战略却有明显区别，《世纪佳缘》是要吃最多，争当第一；《百合网》是要吃的好，在细分市场上，吃香喝辣的；而《珍爱网》是在这个大市场中尽量吃饱，别饿着。
各个行业和市场中，这样的例子有很多。
还有，市场在不同的阶段，也影响着企业采取什么样的竞争理念。
在导入期，企业会选择共同做大市场的理念；进入发展期，企业的经营活动开始向抢饭吃过渡；而在成熟的市场中，基本进入垄断竞争的阶段，企业会选择对是市场进行细分，自己做饭自己吃的经营理念。
6、投资理念和商业模式营销既然是结果导向，那么营销者必然是“老板”思维。
所以，在完成了市场划分之后，营销者就需要明确项目或企业的投资理念和商业模式，虽然这不全是一个营销人员的职责。