经济行为学PPT资料32页

选择A：80% 机会赢4000块，20%机会啥也不赢。 选择B：给你3000块。
前面介绍过了，大多数人会选B。
问题改一改：下面两个选择，您老更喜欢哪个 呀？
选择A：80% 机会损失4000块，20%机会不损失。 选择B：肯定损失你3000块。 他们发现，大多数人选A。
这样，当涉及到损失时，大家反而变得追逐风 险了。（为什么股票被套，好多人不割肉了）
前景理论很好的解释了这些效果。因为 东西的售出，现状的改变都意味着自己的 “失”，先不管“得”的多少，这“失” 本身就很让人不爽。根据前景理论，人们 憎恶“失”并回避损失，这样就导致相应 的结果了。
（四）、沉积成本Sunk-cost effect
A. 5月18日朋友送您一张9月20日的相扑票。到了9月 20日，狂风大作，天降大雪，开车去危险，走路嫌路远， 打的去没车。您给个您一定去看的概率（0到100）吧。
经济行为学
杨成朋
一、概念和三位代表 二、理论 三、理论和自己
举个简单例子：
在寒冷的冬季，大家都喜欢去吃点火锅 ，因为那实在是一种享受。这时店里的老 板就向你推荐大锅65元、中锅45元、小锅 30等品种，你一般选择就是中锅，实际上 老板想卖你的也是中锅，因为老板深喑中 国人日常生活中遵循中庸之道，所以老板 设计三种消费选择实际上就是比单一消费 火锅形式受欢迎得多。但你是否想过你在 以上的消费过程中不知不觉就履行了“行为 经济学” 。
果被牢牢套住，还安慰自己，账面损失不大。这 回本作用就是一把不见血的刀，干掉了多少英雄 好汉！
（三）、偏爱现状Satus quo bias
说是90年代初，新泽西州 和宾夕法尼 亚州 要改革汽车保险，给保民们两个选择：
A.贵的，但是赔偿高，权利多， B.便宜的，赔偿低，权利有限。 两州给保民的这两个选择内容都差不多。 在新泽西州，原来大家就是买的贵的那种 保险。
结果改革后，75% 保民选了贵的。在宾 夕法尼亚州，便宜的那种是保险，所以改 革后大部分人选的还是便宜的那种。
2、四种人生态度
有人一方面回避风险，同时一方面追逐 风险。传统经济学难以解释这个现象。比 如说，很多人都买保险，虽然发生不幸是 小概率事件，大家还是想回避这个风险。 另一方面，这些人还买彩票赌马拽老虎机。 虽然赢钱也是小概率事件，您老的钱十之 九九九九九九九九九九肯定是扔水里了， 但是大家这时候还就是想冒这个风险。
一、卡勒曼和弗农·史密斯
卡勒曼和阿莫斯是老乡也是老校友（希 伯来大学的本科）老战友（据说两人一起 加入以色列国防军扛过枪），两人最后都 在斯坦福大学的心理学系教书，又成为老 同事。
标志：
2019年心理学家卡勒曼和经济学家弗 农·史密斯分享了该年的瑞典中央银行纪念 阿芙莱诺贝尔经济科学奖。
这是该奖第一次颁给心理学家，也是第二 次颁给没受过正儿八经经济学训练的学者。 （上一次给了数学家纳什了，参见电影 “美丽的心灵”）
B. 5月18日您排队买了张打折不退钱的相扑票，150块 （/250块/500块/1000块）。到了9月20日，狂风大作，天 降大雪，开车去危险，走路嫌路远，打的去没车。您再给 个您一定去看的概率（0到100）吧。
如果您的答案对A/B 都差不多，恭喜您，您是真正的 理性人，看问题直奔核心。实际结果是大部分人都认为在 B情况下自己去看的概率高于在A情况下。票钱越高，去 看的概率越大。
A.面对大概率的盈利（比较A.60%赢 1000块和B.稳拿500块），风险回避。
B.面对小概率的损失（比较A.1%损失 10000块和B.花200块买保险），风险回避。
C.面对小概率的盈利（比较A.花2块去赌 0.001%概率赢10000块和B.啥也不干）， 风险追逐。
D.面对大概率的损失（比较A.90%概率 损失100块，10%概率回本和B.坐等损失80 块），风险追逐。
行为经济学 是一门实用的经济学，它将行为分析理
论 与经济运行规律、心理学与经济科学有 机结合起来，以发现现今经济学模型中的 错误或遗漏，进而修正主流经济学关于人 的理性、自利、完全信息、效用最大化及 偏好一致基本假设的不足。
代表：阿克劳夫、史密斯、谢林，麦克法 顿。
麦克法顿在2000年的诺贝尔演说
1、前景理论的三句话：
A：人们做决策时不仅考虑最终结果，还考虑 现状，并以现状（不赢不输）为参照点来 决定赢或者输。
B：拣100块的快乐弥补不了损失100块的痛 苦。
C：赢多了（或输多了）带来的边际额外的快 乐（或痛苦）是下降的 。
应用前景理论来分析一个常见的行为：
某个从不赌博的人上了瘾，越输越赌。 首先，根据前景理论第一句话，该老兄输 了钱，如果不赌，ห้องสมุดไป่ตู้失是定局，但是如果 赌，还有可能翻本，老兄会接着赌；其次， 输钱是痛苦的，必须扳回来；最后，当该 老兄接着输时，输得都麻木了，多输一点 不算啥了，虱多不叮，债多不愁嘛。
回本作用杀伤力最大的战场是金融股票市场 了。说一小点吧。股票证券如果不能正确认识和 采用止损策略，反而执意要弥补无可弥补的损失 的话，最终的结果就糟的不能再糟了。从巴林银 行的里森到中国航油的陈久霖，同样的开端，同 样的轨迹，同样的结局。普通小股民也跑不掉。 当股票狂跌时惜售，心里指望哪天能涨回来，结
（二）、禀赋 Endowment effect
就是完全属于您的东西。简单的说，指 的是您口袋里的两个小钱，或者家里办公 室里破铜烂铁。您如果一开始手里拿的是 钱，那么你买别人的东西时，别人的东西 在你眼里就是破铜烂铁；如果您一开始手 里拿的是货想换别人的钱，那货在您自己 眼里就不是破铜烂铁（哪怕它是），而是 珍贵的好宝贝。按我们老祖宗的话说，这 就是鄙帚自珍四个大字。
行为经济学开始用人们生活中比比皆是 的决策例子作为实验内容 。
二、理论
（一）、前景理论
先问大家一个小问题：下面两个选择，您更喜欢哪个呀？ 选择A：50% 机会赢1000块，50%机会啥也不赢。 选择B：给你450块。
很明显，选择A的期望收入是500块，大于选择 B，但是这世界上大多数人会选选择B，无他，风 险回避而已：稳拿450块多爽！