平安综合金融之十张图

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深圳平安国际金融中心超高层综合体汇报 KPF

节能美国绿色建筑认证
立面整体效果不同玻璃方案
组装幕墙详图
材料上落客区
大堂办公辅助设施
商业裙房
尺度竖向地下一层 1-2层高档商业 3-4层时尚 5-7层品质生活 8-10层餐饮屋顶平台
塔楼顶部
剖面空中观光空中展厅空中休憩廊空中餐厅屋顶–塔顶
进度表/关键问题
进度表
SITE
less than 20 minutes from Central Hong Kong by rail.
广州 Guangzhou 34 min
平安国际金融中心，深圳
PINGAN IFC, Shenzhen
14 min
香港国际机场
HongKong International Airport
国际商会中心,香港
RETAIL PODIUM
Scale Stacking Basement 1 L1-L2 Luxury L3-L4 Fashion L5-L7 Lifestyle L8-L10 F&B Roof Terrace
TOWER CROWN
Section Sky Observation Sky Gallery Sky Lounge Sky Restaurant Roof – Crown
平安国际金融中心与地下商业及基础设施网络相连接，包括数个地铁站，规划中的广深港快速铁路车站，水晶岛以及其它的福田区重要建筑。
Ping An International Financial Center is linked to a network of underground retail and infrastructure connections,
Ping An IFC 平安国际金融中心

平安综合金融培训课程八好医生卡推荐技巧与话术参考8页

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体检卡——异议处理
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违者必究
客户：公司每年提供体检… 业务员：您公司福利可真好，相信您也是个很注意健康管理的人。我们的体检卡没有年龄上限，您也可以买给父母（爱人）使用，而且还赠送家庭医生功能，可以呵护全家人健康……还有专门针对老人/女性的专项体检套餐……
二、儿童基因卡张姐，您给孩子报了什么兴趣班吗？
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2、显著优势促成订购
价格比较
目前市场上员工体检成本人均500 元左右，好医生体检卡价格相比之下划算很多。以A卡为例：市场价 800元，寿险老客户可享受市场优惠价5折，也就是398元。
项目比较
以A卡为例：好医生体检卡A 卡项目基本涵盖市场上员工体检基础项目，除此之外项目有所增加。
增值服务优势
平安好医生卡附赠家庭医生功能。传统体检后，看不懂报告，体检沦为形式。线上家庭医生帮您解读报告、给您科学的健康指导。服务更多、价格更底，您今年可以尝试看看。
体检卡之团购
第一步、精准定位、电话约访
1、精准定位逻辑：老客户、缘故资源中型规模企业主员工体检 2、电话约访

平安银行：综合金融+互联网金融

平安银行：综合金融+互联网金融作者：来源：《新财富》2014年第04期成立日期：2006年11月IPO时间：1991年（000001）行业归属：银行行业地位：在多元化的银行业中居领先地位平安银行依托集团的综合金融平台、各子公司渠道资源的整合以及各产品线的协同效应，打造公司、零售、同业、投行业务的“四轮驱动”模式。

另一方面，围绕客户需求开展“不一样”的互联网创新产品和服务，打造“综合金融+互联网金融”的新模式。

面对金融脱媒、利率市场化和同质化竞争加剧等诸多挑战，银行业过度依赖于存贷利差的盈利模式难以持续，多层次、多元化的金融需求伴随而来，迫使银行为客户提供一站式的“综合金融”服务。

平安银行与集团旗下的陆金所（负责理财产品的交易与转让）、平安付（第三方支付）共同服务于平安集团的综合金融战略。

在业务发展中，平安银行以公司、零售、同业、投行业务“四轮驱动”的模式形成竞争壁垒，围绕客户需求开展业务创新。

专门为高净值客户提供全面金融解决方案的平安银行私人银行就是其综合金融能力的体现，私人银行与公司、投行和资金业务、信用卡、汽车金融及小企业金融深度合作，在交叉销售、客户深度挖掘等方面发挥平安银行的外部与内部协同优势。

另一项重要的综合服务，是平安银行为高端金融客户打造的“金橙俱乐部”平台，提供高收益、低风险的投行产品，目前已吸纳11家券商、26家财务公司、50多家中小银行、33家基金公司和39家信托公司等。

不仅如此，为了顺应互联网金融下“一个客户、一个账户、多个产品、一站式服务”的综合金融服务，平安银行采用“平台+产品+服务”的形式开发网络金融产品。

平安银行打造“科技银行”，使互联网与金融服务深度融合，推动传统业务的网络化、电子化。

将线下业务搬到线上，平安银行在降低自身展业成本的同时，减少了用户的使用与交易成本，进而改善客户体验并增加客户黏性。

通过“供应链金融2.0”平台，企业可实现商流、资金流、信息流和物流的“四流合一”；对于小微企业，平安银行推出集融资、结算、增值等服务于一体的金融产品“贷贷平安商务卡”；另外，为了给客户提供便捷的网络理财服务，平安银行推出“平安盈”产品，支持客户购买基金、理财产品、转账和信用卡还款等服务。

平安金融简介

平安金融简介平安金融简介一、公司背景及发展历程平安金融是中国最大的金融科技公司之一，成立于1988年，总部位于深圳。

公司起初是以保险业务为主要经营领域，后逐渐发展成跨越银行、投资、证券、资管、科技等多个领域的综合金融企业。

二、核心业务板块1. 金融科技平安金融以科技驱动创新，打造数字化金融服务平台。

公司在大数据、、云计算、区块链等领域加大投入，推动金融业务的数字化、智能化发展。

2. 银行业务平安银行是平安金融的核心板块之一，提供个人银行、企业银行等全方位金融服务。

在零售业务方面，平安银行拓展了个人存款、贷款、信用卡、理财等产品线；在企业业务方面，提供融资、结算、资金管理等服务。

3. 保险业务平安保险是中国领先的保险公司之一，提供寿险、车险、健康险、财产险等多元化保险产品和服务。

公司通过互联网平台，实现在线购买、理赔、服务等各个环节的便捷化。

4. 投资业务平安金融通过财富管理、证券、资管等业务板块，为客户提供多元化的投资产品和服务。

公司在资产配置、风险控制等方面具备深厚的实力和行业经验。

5. 科技创新平安金融通过研发创新，推动金融科技的发展。

公司在、区块链、云计算等领域进行前沿技术的研究与应用，以提高金融服务的效率和质量。

三、战略合作伙伴平安金融积极与国内外的金融机构、科技公司等建立合作关系，以拓宽业务领域和提升创新能力。

公司与阿里巴巴、腾讯、华为等知名企业进行合作，打造金融科技生态圈。

四、社会责任与可持续发展平安金融始终将社会责任视为企业发展的重要使命，积极参与公益事业。

公司成立了平安慈善基金会，开展教育扶贫、健康扶贫等公益项目，为社会发展做出积极贡献。

附件：1. 平安金融年度报告2. 平安银行产品手册3. 平安保险投保说明书4. 公司治理规章制度法律名词及注释：1. 金融科技：金融科技是利用最新的科技手段，运用大数据、、云计算等技术，改造和优化金融服务，提高金融业务的效率和质量。

2. 融资：指企业通过发行股票、债券等方式，从投资者处筹集资金的行为。

学好八张图,月月做绩优解析

1
图7-有些钱可以省有些钱不可以省
朋友A
×1、冰箱
2、电视 3、洗衣机 4、新车
如果都需要20万来
朋友B
救命，会怎么做？
人
1、冰箱 2、电视 3、洗衣机 4、新车
1、您说是人重要还是钱重要，是先保人还是先保物？
1
图8-富兰克林比较法
保险的利
保险的弊
24小时生效：
1、每月少花500元的零花钱
1、20万至80万的身价保障； 2、3万至60万的意外伤害保障；
意外医疗、住院报销、住院补贴、豁免险。要想啥都管，必须买全险。
单一的保险责任是裸单或者半险，是保而不包。保险你可以不买，但不能不
懂。
裸险
半险
全险
1.身故
1.身故 2.重疾
保险是分类的保险是“保而不包”
1.身故 2.重疾 3.轻度重疾 4.意外伤害 5.意外医疗
6.住院费用
7.住院日额 8.豁免险
1
1
图4-鑫利摇钱树保险计划
由于前面推了夫妻互保，再推了保费稍高的智慧星，担心家庭的财务状况难以承受，故再推出一款保费较低的少儿险。
一、讲交费二、讲领取三、讲保障
14001400
1400
3180.14元*20年 63602.8元
0岁 2岁
19岁 20岁
祝寿金40000
1400
1400
累积生存金不断增长
2、每月必须存500元
3、拥有2万元的意外医疗保障；
30天生效：
4、拥有6千元的小病住院医疗保障；
5、每天拥有100元的营养补助费用；
90天生效：
6、拥有18万元45大类的重大疾病保
障；

8张图讲保险

无非两种结果：1、治得好，留下一个穷人；2、治
不好，人没了、留下一家子穷人。
疾病、意外
医院30万
保险 30~40万保障
如果我们把30万中的一小部分钱拿出来购买重大疾病保险，保额30万，在观察期之后，保险公司就开始承担重疾保障责任了。万一不幸罹患合同中约定的重大疾病时，只要确诊，就能得到30万的重疾保险金用以治疗。而我们银行里的钱还是我们自己的。会有不一样的三种结果：1、病好了，人在钱也在；2、病没好，人不在钱还在；3、一生平安，钱都在而且保值增值；所以，保险就是在帮助我们规避家庭财务的风险。
确定20万传承后代
50种轻度重疾独立给付3.6万
1.早期恶性病变 2.原位癌 3.皮肤癌 4.听力严重受损 5.心脏瓣膜介入手术 6.主动脉内手术 7.脑垂体瘤.脑囊肿.脑动脉瘤及脑血管瘤 8.脑损伤
长：保到70岁全：10级281项多：自驾/乘车、公共交通工具双倍赔付80万
医疗包
1.意外医疗10000元 2.住院费用（健享）3份 3.日额补贴20份
44
图4-家庭收入分配图
10%，供房、供车、税收等
子女教育
1、陈先生，今天我有一个想法想跟您分享，这个是一般人的家庭家庭保障收入分配图。 2、大概40％~50％是用于衣个住行等基本生活支出。 3、另外还会有10％左右用于供房、供车、收入多的还要交一部分税收，不知道陈先生您现在有没有房贷、车贷？ 4、然后还会有一点投资，比如股票、住房、基金、珠宝等 5、一般人的收入里还会每个月存起来点，不知道陈先生每个月家庭收入会存多少钱呢？ 6、我们每个月的子女教育支出也要从储蓄中支出。
5
图5-家庭保障图
您
①陈先生，您是一家之主。 ②在您的呵护下，您的太太和孩子都生活的很舒适，现在您的家人都在您的保护之下生活得很好，因为您就是他们的保险。 ③但一个人无论多有本事，有两件事情是无法控制的，一个是疾病，一个是意外。 ④假使有一天你突然不能照顾他们，对您太太来讲，她失去的不仅仅是一个丈夫，您的孩子失去的不仅仅是一个父亲。 ⑤最重要的是他们都失去了一个持续稳定的收入，你的家人会失去保障，但如果您拥有这个计划，就会保障您的家人在有什么事发生的情况下生活不受影响。

平安证券金融终端培训-选股篇

2018
平安证券
7
消息面选股
基本面选股
技术面选股
A
B
C
选一个交易标的，找一个买卖理由
基本面选股操作
菜单——系统——选股器——定制选股、综合选股
2018
平安证券
9
消息面选股
基本面选股
技术面选股
A
B
C
选一个交易标的，找一个买卖理由
技术面选股操作（1/7）：人气选股
菜单——系统——在线人气
消息面选股的优缺点：
多and快真or伪
市场是一个综合角斗场关键是市场对消息面怎么解读所有人说“对”的，一定是“错”的
2018
平安证券
5
消息面选股的操作1/2
菜单——发现——重点关注、投资日历、大盘分析……
2018
平安证券
6
消息面选股的操作2/2
菜单——资讯——首页（利好消息、利空消息……）、财经频道、股票频道……
2018
平安证券
11
技术面选股（2/7）：报表分析选股
菜单——系统——报表分析
2018
平安证券
12
技术面选股（3/7）：条件选股
菜单——系统——选股器——条件选股（CTRL+T）
2018
平安证券
13
技术面选股（4/7）:智能选股
菜单——系统——选股器——智能选股
2018
平安证券
14
技术面选股（5/7）:综合选股
平安证券金融终端实战系列课程之
选股篇
经纪·渠道与财富管理中心
选股逻辑
长线投资
宏观经济
行业景气
短
公司经营

平安十大优势

2、综合金融。

中国平安具有综合金融的全牌照，旗下多家子公司，涉及领域包括保险、投资、银行等，能够一站式满足客户衣、食、住、行、玩、购物、理财等全方位服务。

是一个多元的综合金融服务集团3、发展迅速。

2018年是中国平安保险股份有限公司成立的第三十周年，是中国第一家股份制保险企业，至今已经发展成为金融保险、银行、投资等金融业务为一体的整合、紧密、多元的综合金融服务集团。

4、以人为本。

中国平安自成立以来，始终将“诚信”作为企业文化的根基，同时，以“专业”为纽带，可持续地为股东、客户、员工和社会创造最大化价值，切实履行企业公民责任，能够全方位的为客户服务。

5、品牌价值。

“专业创造价值”是全体平安人共同创造、涤荡出的平安文化成果的最核心。

这一理念准确传递了中国平安通过专业化经营实现“综合金融、国际领先”目标的能力、信心和愿景。

6、规模宏大。

中国平安经过多年的发展，已经在全国具有四千四百多个分支机构，基本能覆盖到全国所有县级城市，线下资源丰富，能够给客户提供更加快捷方便的服务。

7、管理严密。

中国平安拥有的不仅仅是强大的服务团队，还拥有强大的管理和投资团队，在互联网+的今天涉足互联网金融并取得了优异的成绩，成功投资并购了多家着名企业，比如家喻户晓得六神等。

8、专业培训。

中国平安各子公司员工的培训都是统一的，每一个岗位的人员都经过培训考试，合格方能上岗，培训到位，管理严谨，专业度高，并根据市场情况，政策变化，及时更新。

9、行业先驱。

1988年5月27日，平安保险公司在深圳特区招商局蛇口工业区招商路北六栋举行开业典礼。

平安的诞生，将市场竞争机制引入保险市场，打破了建国几十年来中国保险市场独家垄断的局面，在中国保险史上具有里程碑的意义。

10、资金雄厚。

平安是唯一一家金融综合集团，有保险银行投资金融届的三大支柱，可提供客户所需的一站式服务，总资产超过5万亿人民币，年营业额超过4千亿人民币。

通过收购建立综合金融集团的效应分析--以平安收购深发展为例

务上的净利润会出现 “ 激增” 。
（四）阶段四：深发展吸收合并平安
银行
２０１２年１月１４日，两行业务系统整合顺利上线，标志着历时３年的两行整合全面完成。２０１２年１月２Ｏ日，深发展发布公
告称，深发展拟吸收合并平安银行，公司
以及约２６．９亿元现金。完成后，深发展持有平安银行约９０．７５％的股份，平安银行成为深发展的控股子公司；平安持有深发展
通过收购建立综合金融集团的效应分析
以平安收购深发展为例
■ 谢获宝教授张茜博士生（武汉大学经济与管理学院武汉
大的一桩收购案 — — 平安收购深发展
是平安进一步扩大银行体系收购战略的不
二行选。
收购过程分析
平安集团收购深发展流程图如图１
所示。（一）阶段一：平安与新桥换股
的介绍，分析收购的经济效应及对金
《中文核心期刊要目总览》贸易经济类核心期刊６９
若平安投资深发展，深发展将成为一个比
表１２００７ —２０１２年深发展主要财务指标
绩发布会上，其董事长就主动向平安表示
后平安和深发展进入实质性整合
阶段（见图２）。
（三）阶段三：平安增持深发展
２０１１年７月２０日，深发展以
每股１７．７５元的价格向平安非公开发行约１６．３８亿新股，换取平安所持平安银行的约７８．２５亿股份图２第二阶段收购完成后平安集团和深发展股权结构图

平安银行组织架构梳理

平安银行组织架构梳理第二章平安银行组织架构设置一、“3+11+1”事业部架构设置分析2013年8月26日，平安银行召开事业部启动大会，宣告3个行业事业部、11个产品事业部和1个平台事业部正式成立。

这15个事业部包括，能源矿产金融事业部、地产金融事业部、交通金融事业部3个行业事业部，信用卡及消费金融事业部、私人银行事业部、金融市场事业部、小企业金融事业部、贸易融资事业部、离岸金融事业部、投资银行事业部、资产托管事业部、机构金融事业部、金融同业事业部、票据金融事业部等11个产品事业部，以及平台事业部——公司网络金融事业部。

标志该行正式全面实施事业部经营体制。

图表1:“3+11+1”事业部架构“3+11+1”事业部三大行业事业部十一大产品事业部公司网络金融事业部地产金融事业部能源矿产金融事业部交通金融事业部小企业金融事业部离岸金融事业部贸易融资事业部资产托管事业部投资银行事业部机构金融事业部信用卡及消费金融事业部私人银行事业部金融市场事业部票据金融事业部金融同业事业部零售业务条线资金业务条线公司业务条线(一)三大行业事业部平安银行三大行业事业部分别是能源矿产金融事业部、地产金融事业部、交通金融事业部，其中交通金融事业部于8月26日事业部启动大会上新成立，能源矿产金融事业部、地产金融事业部于2013年四月下旬成立。

1(地产金融事业部地产金融:地产金融事业部总部下设研究规划部、营销管理部、投行业务部、负债业务部、风险管理部、资产监管部、综合管理部、电子商务部八大部门。

地产金融事业部主要职责为:制定事业部战略规划、领导推动事业部各分部业务发展和机构扩张，地产边界范围内的金融业务，并推动相关业务在全行的开展，实现事业部利润目标和管理指标。

地产金融事业部中的电子商务部，其职责在于打造平安银行住房电子商务平台，并提出“三年见效，五年时间再造一个线上地产金融事业部”的初步目标。

积极探索以“住”为核心的房地产全产业链开发，打造不一样的平安地产金融，在团队建设、流程制度、业务创新、客户体系、企业文化等方面取得重大进展，培育了一批合作理念相通的房地产核心客户，实现持续健康发展。

平安银行保险知识

平安银行保险知识
平安银行作为中国领先的综合金融服务提供商之一，提供多种类型的保险产品。

以下是关于平安银行保险知识的一些信息：
1. 保险产品种类：平安银行提供的保险产品包括人身保险、财产保险、意外伤害保险、健康保险、养老保险等多个领域的产品。

2. 保险销售渠道：平安银行通过自身的网点、手机银行、网上银行等多种渠道销售保险产品。

3. 个人保险：个人保险产品包括寿险、意外险、健康险等，旨在为个人提供全方位的保障和福利。

4. 商业保险：商业保险产品包括财产险、责任险、信用保险等，为企业提供风险管理和保障服务。

5. 保险服务：平安银行提供全面的保险服务，包括理赔服务、保险咨询、保险投资等。

6. 保险购买及理赔流程：客户可以通过平安银行网点、手机银行等渠道购买保险产品，并在需要理赔时进行申报和处理。

7. 保险专业团队：平安银行拥有专业的保险从业人员和团队，为客户提供专业的保险咨询和服务。

请注意，以上提供的信息仅为参考，具体的保险产品和服务内
容可能因地区和时间而有所不同。

建议您在购买保险产品前，与平安银行进行详细的咨询和了解。

平安银行综合金融+互联网金融

平安银行综合金融+互联网金融平安银行综合金融+互联网金融近年来，随着科技的进步和互联网的普及，互联网金融逐渐成为了金融行业的热门话题。

作为中国领先的金融机构之一，平安银行积极拥抱互联网金融，并将其与传统金融服务有机结合，推出了平安银行综合金融+互联网金融服务。

本文将就平安银行综合金融和互联网金融的结合进行探讨，旨在分析其对金融行业和用户带来的影响。

一、平安银行综合金融的发展概况平安银行综合金融是平安银行基于传统金融模式的创新，将传统的金融服务与互联网技术有机结合，通过信息技术手段提供更便捷、高效的金融服务。

平安银行综合金融的发展概况可以从以下几个方面来进行概述。

首先，平安银行综合金融在金融产品和服务方面的创新。

通过整合银行、保险、信托等多种金融业务，平安银行打破传统金融机构之间的界限，为用户提供更全面、个性化的金融服务。

其次，平安银行综合金融在技术创新上取得的成果。

平安银行积极引进新技术，如大数据、云计算、人工智能等，运用这些技术提升金融服务的效率和质量。

再次，平安银行综合金融在风险控制和安全性方面的重视。

平安银行注重金融安全，建立了完善的风险控制体系，利用先进的技术手段对风险进行监测和预警，确保用户的资金安全。

二、互联网金融对平安银行的影响互联网金融作为金融业的创新模式，对平安银行产生了积极的影响。

下面将从以下几个方面来具体探讨互联网金融对平安银行的影响。

首先，互联网金融拓展了平安银行的服务渠道。

传统金融机构的服务主要通过实体网点进行，而互联网金融则通过互联网平台实现了金融服务的全球化。

平安银行通过互联网金融拓展了服务渠道，使得用户可以随时随地进行金融交易和查询。

其次，互联网金融提升了平安银行的服务效率。

传统金融服务需要用户亲自前往银行网点，而互联网金融可以通过手机或电脑进行操作，节省了用户的时间和精力。

平安银行通过互联网金融，提供了更加便捷快速的金融服务，提高了用户的满意度。

再次，互联网金融增强了平安银行与用户之间的互动和沟通。

潘亮总经理平安综合金融

平安综合金融---山东省分公司潘亮总经理今天那个解放生产力的报告，其核心内容不是我讲的，是5月司庆那天在总公司学习马总给我们讲的，马总的讲话为我们充分展示了平安目前的竞争优势以及综合金融服务带来的巨大进展前景，特不振奋人心！我们今天不仅仅是站在四五月份过去，七八月份立即展开的时刻，那我们看的太短了。

我们所谓的历史之巅是站在整个平安23年的进展历程、或者平安寿险15年的进展历程中去看的。

在那个历史进程中，我看到了三种人：第一种我们讲叫平凡的人。

这些人最大的问题确实是眼光看的太短，因为眼光看的短，因此每每做事都专门被动。

我们总是听到如此的人抱怨生不逢时，后悔当年假如跟不人一样去做，现在早就如何样了。

可什么缘故当初没有行动呢？就因为过于关注眼前的一点点利益，目光短浅，坐失良机。

那么第二种人呢，我们讲叫智者，也叫智慧的人，他们能够做到预知以后。

这些人能够依照过去的经验，依照现在的形势，就敏锐地预见到以后的趋势，因此未雨绸缪地为今后做好预备。

因此如此的人就会在人群中脱颖而出，我们把他们称作智者。

还有第三类人，他们不仅预知以后，更是制造以后！我觉得这第三类人确实是马总如此的伟人。

我听完马总的演讲之后就有这种感受。

假如讲我2000年在他周围工作的时候，我觉得他只是是一个智者的话，那我现在宁愿相信他是一个伟人。

10年过去了，我现在宁愿相信他是个神，而不是人。

这是我在5月27号听他演讲的时候，坐在下面一个最深的感受。

因为他确实专门了不起，不是从感情上讲，我一会就会讲什么缘故我情愿给马总如此一个评价。

下面我们就回到那个话题，今天我们必须要重新认识平安！我曾讲过许多次的创业讲明会，讲过许多次的产品讲明会，介绍公司的时候，我喜爱讲“平安是中国的第二大保险公司”，然后补充讲，我们在要紧都市的市场比中国人寿更有竞争力等等。

现在如此介绍不合适了，平安差不多不再简单的是家保险公司了，我们是中国的三大综合金融服务集团之一！这可不是我们自己封的，那个地点面有深远的背景。

中国平安综合金融理想

42万寿险营销员成了大平安银行扩展零售业务的未来。马明哲在内部讲，平安的代理人团队，现在有42万人，2010年底目标51 万人，将来还会增加到80万、100万。他说，光靠卖保险就可以养活这只队伍，同时兼卖银行的产品，除去佣金不需要投入更多的固定成本。 “对于综合金融的未来，马明哲充满信心。”上述平安人士说。
未来的平安帝国可能呈现一个枣核型的结构：前端实现销售集中，后台实现 IT及运营后援集中，中台是各专业公司的产品条线和风控等职能部门，要做到相互独立并且有牢靠的防火墙，整体呈现前后紧，中间宽的枣核型结构。
目前，枣核的后端，基础的IT和运营集中已经完成；枣核膨胀的中部，是各专业公司，在其中急需整合消化，弥补短板的是银行业务；枣核的前端，是以平安客户经理为核心的销售集中。
中国平安综合金融理想
执行力：平安强调建立一个符合公司治理，战略意图可以长期贯彻的经营治理架构。
平安文化的核心之一是执行文化。其落脚点是以为核心的绩效问责体系。 “平安的绩效问责体系很严格。”王利平说。 KPI是平安企划部设定的年度任务考核指标。是一个自上而下的体系，年初集团企划会给各子公司下达KPI任务，各子公司企划再将公司KPI指标拆细到每一个人头上。 “马总把企划部和人力资源部比喻为平安的两大发动机。”王利平说。每年年末，整个平安集团除了马明哲之外的所有高管、员工都需要进行强制排名。 KPI指标排在后面，无法晋级。通常KPI指标排在最末十分位的员工，会扣发当年奖金发放。严格公平的绩效问责制度是平安成为巨无霸之后仍能保持战略有效实施的关键。除了绩效考核，文化的宣导是另一条软途径。 “真正的执行力是来自内心的。别的我不可以保证，我可以保证的是平安总部部门长之间的矛盾相比国内其他公司一定是最少的。”的人思考所有的事’的价值观。哪怕你是最底层的人，也要从大平安的角度思考。”

张某与深圳平安综合金融服务有限公司内江分公司劳动争议民事判决书

张某与深圳平安综合金融服务有限公司内江分公司劳动争议民事判决书【案由】民事劳动争议、人事争议其他劳动争议、人事争议【审理法院】四川省内江市中级人民法院【审理法院】四川省内江市中级人民法院【审结日期】2020.12.25【案件字号】(2020)川10民终858号【审理程序】二审【审理法官】王璐夏宇娄伟光【审理法官】王璐夏宇娄伟光【文书类型】判决书【当事人】张饶;深圳平安综合金融服务有限公司内江分公司【当事人】张饶深圳平安综合金融服务有限公司内江分公司【当事人-个人】张饶【当事人-公司】深圳平安综合金融服务有限公司内江分公司【代理律师/律所】李如岗四川宏兴律师事务所【代理律师/律所】李如岗四川宏兴律师事务所【代理律师】李如岗【代理律所】四川宏兴律师事务所【法院级别】中级人民法院【原告】张饶【被告】深圳平安综合金融服务有限公司内江分公司【本院观点】本案二审的争议焦点是：一、一审判决是否存在程序违法；二、平安内江分公司是否应当向张饶支付2019年年终奖少发部分65005元以及经济补偿金少发部分16251.25元。

【权责关键词】撤销代理合同合同约定证据不足新证据关联性质证证明责任（举证责任）诉讼请求维持原判执行【指导案例标记】0【指导案例排序】0【本院认为】本院认为，本案二审的争议焦点是：一、一审判决是否存在程序违法；二、平安内江分公司是否应当向张饶支付2019年年终奖少发部分65005元以及经济补偿金少发部分16251.25元。

关于一审判决是否存在程序违法的问题。

一审期间，张饶向一审法院提交《调取证据申请书》，请求人民法院要求平安内江分公司提供2019年年度考核结果(分数及排名)、年终奖发放标准、其他人的考核分数、排名及年终奖发放金额，此系举证责任分配的问题，不属于人民法院依职权调查收集证据的范围，一审法院未予准许，并无不当。

本院经审查，一审判决并无程序违法的问题。

关于平安内江分公司是否应当向张饶支付2019年年终奖少发部分65005元以及经济补偿金少发部分16251.25元的问题。

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