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美承集团

美承集团美承集团是世界一流IT品牌零售商，现有400多家体验式IT零售连锁店面。

美承为讲究品牌、注重品质的顾客，精心挑选世界一流IT产品，为顾客提供专业/优质/可靠的IT精品、周边系列产品，以及丰富的应用解决方案，并提供专业而便捷的延伸服务，使顾客充分享受时尚、科技、品质、舒适的现代IT生活。

美承目前主要代理销售笔记本电脑、投影机、数码产品、广播电视专业产品、配件外设等，为顾客提供高品质的数码产品和可信赖的服务。

现为索尼、苹果、惠普、戴尔、尼康、微软、联想等国际知名企业的战略合作伙伴。

美承在北京、上海、江苏、浙江、广东、安徽、湖南、湖北、四川、重庆、河南、海南、陕西、深圳、青岛等20多个省市，成立了30多家全资子公司和控股公司，共有员工4000多人，专业从事电脑及数码产品的连锁经营、渠道分销、系统集成以及大客户销售。

历经十多年耕耘，步履扎实，稳健发展，美承在中国信息行业具有较强的影响力，是国内领先的IT精品行销连锁。

美承价值观----诚信业绩协作创新美承品牌发展愿景----中国IT零售业第一品牌顾客信赖的IT零售商2010♦美承集团与AMD正式启动战略合作2009♦武汉东湖年会主题：新形象新视野新未来♦美承集团上海总部搬迁至漕河泾软件大厦10楼♦美承品牌新形象正式启用，Onezero美承新标识开始在全国门店启用2008♦华东最大Apple/ThinkPad体验店在南京开业♦安徽黄山年会主题：重新上路——登高远眺开启卓越旅程♦全国首家戴尔旗舰店在上海徐家汇百脑汇正式开业，这是戴尔公司自正式宣布放弃单一的直销模式后，美承集团与戴尔的合作正式拉开序幕♦美承集团副总裁王日魁参与奥运火炬传递，为合肥站的第62名火炬手♦汶川地震发生后，“捐助汶川﹒美承与您共献爱心”的赈灾捐款活动在美承集团总部和各地分公司以及众多店面迅即展开，不仅组织多种形式的捐款捐物活动，还向家处地震灾区的员工发放生活补助2007♦千岛湖年会主题：千人千梦，千店连锁，乘风破浪♦美承全国IT精品连锁店面总数超过300家♦强化服务，5月美承客服中心成立♦和苹果、惠普合作，和英特尔深度合作♦开疆扩土，7月进军重庆，9月进军河南♦ 10月全面收购武汉华旭，11月初，美承已完成对武汉华旭的店面零售业务的收购♦提出“以最好的价格提供流行与品质"的经营理念♦ 10月24日，赛门铁克正式对外宣布与美承集团联手，借助美承索电与美承高科两大体系销售诺顿反病毒软件产品♦ 11月收购南京祺索部份业务，2008年1月3日，美承完成了对南京祺索的收购2006♦青岛年会主题：合纵连横，深度整合，建立零售大格局♦美承全国IT精品连锁店面总数已过百家♦ 10月27日，杭州美承E—SHOP精品连锁开业，倍受瞩目的美承与颐高的强强联合正式向公众宣布2005♦上海年会主题：打造中国IT零售集团2004♦上海年会主题：美承，中国IT零售集团2003♦上海年会主题：精益运作，铸造IT精品连锁2002♦索电公司成立♦ NEC投影机中国总代理。

APPLE 销售渠道

Shall I compare thee to a Summers day ?Thou art more lovely and more temperateRough winds do shake the darling buds of Maie,And summers lease hath all too short a date:Sometime too hot the eye of heaven shines,And often is his gold complexion dimm'd,And every faire from faire some-time declines,By chance, or natures changing course vntrim'd:But thy eternall Summer shall not fade,Nor loose possession of that faire thou ow'st,Nor shall death brag thou wandr'st in his shade,When in eternall lines to time thou grow'st,So long as men can breath or eyes cansee,So long as lives this, and this gives lifeto thee.当郭台铭及胞弟郭台强飞往位于美国库比蒂诺的总部，与新任CEO蒂姆库克谈论其下一代iPhone的准备情况时，他们会顺便提一下自己正在中国大陆以极快的速度开专卖店的事吗？答案很可能是肯定的。

郭先生前几天还在北京，和北京公司商量开店相关事宜。

9月21日，郭台强旗下的晶实科技（StudioA）的财务部协理傅志芳告诉记者。

她说的郭先生正是郭台铭的弟弟、大名鼎鼎的台湾正崴精密掌门人郭台强，做连接器起家的郭台强最近更热衷于另一块火热发展的业务上：产品授权店。

苹果全球渠道搭建策略

苹果全球渠道搭建策略分析研判苹果创始人乔布斯认为，IT公司主攻的战场应该是消费者的右脑与左心房：科技产品应该参与到消费者的生活之中，与他们一起激动、幻想和创作。

基于这种理念，苹果公司提出了以用户为中心的数码生活、数字生活（中枢）战略，该战略的主旨就是，搭建一个由消费者主导的产业生态圈。

在这样的战略指导下，苹果的渠道策略也是基于用户体验搭建的。

目前，苹果在全球15个国家建有423个Apple Store，Apple Store 打造的是数字生活全面体验的空间，店内的区域都以“方案解决区域”，与用户进行直接、有效的交互，而不是推销产品，形成较好的口碑及品牌形象。

在此基础上，苹果搭建了以整合第三方销售渠道为主的体系，国外主要通过与运营商合作方式销售产品，中国主要是以授权方式销售产品。

无论是哪一种方式，苹果体验店所塑造的绝佳的用户体验是前提。

对苹果而言，在哪里销售，由谁销售并不重要，重要的是让用户以体验的方式感受到苹果产品的魅力，并尽快购买到产品。

塞尼赫咨询建议，海尔可通过搭建线下、线上一体的高品质体验馆的方式，将与用户交互变得更加个性化、即时化。

一、企业战略：用户需求决定企业战略1、用户才是产品的创造者2001年，iPod 的推出不仅改变了音乐播放器的市场，同时改变了整个音乐产业，是最成功的电子消费产品之一。

iPod 在推出大约5 年半的时间内已经突破1 亿台的销量,“成为世界上销售进步最快的音乐播放器”（目前音乐播放器销售量记录保持者是索尼公司，从20 世纪80 年代到20 世纪90 年代初的15 年内，索尼随身听的销售总量为3.5 亿台）。

2001年iPod 发售时，苹果公司开设了一个iPod Lounge 网站，iPod 的用户可以建立自己的用户信息，制造自己的iPod 附件，给改进iPod 提出建议和点子。

这个论坛由苹果公司的员工维护，整理建议，并把最好的点子推荐给苹果公司。

让用户成为产品改进的设计者和研发者，这符合了乔布斯与消费者“共创”的理念。

苹果中国的销售渠道分析

苹果中国的销售渠道分析摘要：自iphone、ipad等具有变革意义的新型3C产品上市，导致苹果市场份额的逐步扩大，在2011年8月超越埃克森美孚成为全球市值最大的公司，而在这是战绩的背后则是苹果独特的营销战略和渠道方式。

尤其是其在中国大陆市场的独特运营方式。

1月10日，在北京西单大悦城一层刚刚开业的苹果直营店内，人山人海，每个人手捧一部iPad 或者iPhone，津津有味得玩个不停。

该人士表示：“Apple Store零售店将销售全系列的苹果电子产品，和Apple Store在线商店一样。

关键字：iTunes；App Store；直营店；水货；美承；在线商城；中国联通。

一、苹果公司简介苹果公司，原称苹果电脑公司，核心业务是电子科技产品。

苹果的Apple II 于1970年代助长了个人电脑革命，其后的Macintosh接力于1980年代持续发展。

最知名的产品是其出品的Apple II、Macintosh电脑、iPod音乐播放器、iTunes 商店、iPhone手机和iPad平板电脑等。

2010年5月，苹果公司以2213.6亿美元的市值，超越了微软公司成为全球最具价值的科技公司。

2011年2月，打破诺基亚连续15年销售第一的地位，成为全球第一大手机生产商。

2011年8月10日苹果公司市值超过埃克森美孚，成为全球市值最高的上市公司。

而7年以前的2003年初，苹果公司的市值也不过60亿美元左右。

在短短7年之内，苹果的市值增加了近40倍，这时企业史上的一个奇迹。

2007年1月9日，苹果电脑公司更名为苹果公司。

[1]苹果公司（Apple）由乔布斯、斯蒂夫·沃兹尼亚克和Ron Wayn在1976年4月1日创立。

总部位于美国加里福尼亚丘珀蒂诺市，是在硅谷的中心地带。

1975年春天，AppleⅠ由Wozon设计，并被Byte的电脑商店购买了50台当时售价为666.66美元的AppleⅠ。

1976年，Woz完成了AppleⅡ的设计。

浙江美达科技有限公司产品说明书

Step 28. Select Latch Type SubmenuPress d to display flashing DSBL / ENBL .If flashing DSBL is displayed, press a , if ENBL is displayed, press b until DSBL is displayed, then press d to store and go to the next menu item.Step 29. Select the Above Type of Active Submenu Press d . If flashing ABoV Above is displayed, press a ,otherwise press b until ABoV is displayed. Press d to store and advance to next menu item.Step 30. Select the Deadband Value Submenu Press d . The display will show 020.0, otherwisepress b or c.Press d to store and advance to next menu item.Step 31. Enter the Alarm 2 MenuThe display will show ALR2the top menu for Alarm 2.Repeat steps from 29 and 30 to set for Alarm 2 the same conditions as for Alarm 1.Step 32. Configuration of Display Color Selection Press a until the COLR Display Color Selection Menu appears on the Display. Configure COLR as N.CLR / GRN (green), 1.CLR / RED (red), 2.CLR / AMBR (amber). Please refer to the operator’s manual if needed.Step 33. Run a TestPress a until reset the controller and return to RUN Mode to display 075.0(Ambient Temperature). Now you are ready to observe temperature as it rises 10°F higher than displayed. Touch the tip of the Thermocouple to raise the temperature above the Alarm 2 value 082.0, and AL2 will turn on, and Display Color will change from Green toAmber. Continue touching the tip to raise the temperature above the Alarm 1 value 087.0and Display Color will change from Amber to Red.USAStep 10. Enter to the Thermocouple Input Submenu Press d to store Thermocouple Input. The display will stop flashing and show the top menu for Thermocouple types. If you press a controller will step to next menu item (Skip to Step 14).Step 11. Enter to the Thermocouple Type Input Submenu Press d to display flashing, previously selected Thermocouple type.Step 12. Scroll through available selection of TC types Press b to sequence thru flashing Thermocouple types,(select k -for type "K" CHROMEGA ®/ALOMEGA ®)J K T E N DIN J R S B C - TC types J k t E N dN J R S b C - DisplayStep 13. Store TC typeAfter you have selected the Thermocouple type press d to store your selection, the instrument automatically advances to the next menu item.Step 14. Enter to Reading Configuration MenuThe display shows RDG Reading Configuration, which is the top menu for 4 submenus: Decimal Point, Degree Units,Filter Constant and Input/Reading Submenus.Step 15. Enter to Decimal Point Submenu Press d to show DEC Decimal Point.Step 16. Display the Decimal Point positionPress d again to display the flashing Decimal Point position.Step 17. Select the Decimal Point position Press b to select FFF.F Decimal Point position.Step 18. Store selected Decimal Point positionBy pressing d momentarily the Decimal Point position will be stored and the instrument will go to the next menu item.Step 19. Enter to Temperature Unit Submenu Display shows TEMP Temperature Unit.Step 20. Display available Temperature Units Press d to display the flashing Degree °F or °C .Step 21. Scroll through Temperature Units selection Press b to select °F Degree.Step 22. Store the Temperature UnitPress d to display momentarily that the Degree Unit has been stored and the instrument will go automatically to the next menu item.Step 23. Enter the Filter Constant Submenu Display shows FLTR Filter Constant Submenu.Step 24. Display the Filter Constant Value Submenu Press d to display the flashing, previously selected Filter Constant.Step 25. Scroll through available Filter Constants Press b to sequence thru Filter Constants 0001, 0002,0004, 0008, 0016, 0032, 0064and 0128.Step 26. Store the Filter ConstantPress d momentarily to store 0004Filter Constant and the instrument will automatically go to the next menu item.Step 27. Enter Alarm 1 MenuPress a until the ALR1Alarm 1 Menu appears on the Display. In the following steps we are going to Disable Latch, Active Above, Deadband 020.0, and above Setpoint 1 Value will activate Alarm 1.SPECIFICATIONAccuracy:+0.5°C temp;0.03% rdg. process typical Resolution:1°/0.1°; 10 µV process Temperature Stability:0.04°C/°C RTD;0.05°C/°C TC @ 25°C (77°F); 50 ppm/°C process Display:4-digits, 9-segments LED,10.2 mm (0.40") with red, green and amber programmable colors Input Types:Thermocouple, RTD, Analog Voltage and Current TC:(ITS90)J, K, T, E, R, S, B, C, N, L RTD:(ITS68)100/500/1000 ohm Pt sensor 2-wire, 3-wire, or 4-wire; 0.00385 or 0.00392 curve Voltage:0 to 100 mV, 0 to 1 V, 0 to 10 Vdc Current:0 to 20 mA (4 to 20 mA)Output 1†:Relay 250 Vac @ 3 A Resistive Load,SSR, Pulse, Analog Voltage and Current Output 2†:Relay 250 Vac @ 3 A Resistive Load,SSR, Pulse †Only for AlarmsOptions:Communication:RS-232 / RS-422 / RS-485 or Excitation:24 Vdc @ 25 mAExc. not available for Low Power OptionLine Voltage/Power:90 - 240 Vac ±10%,50 - 400 Hz*, or 110 - 375 Vdc, 4 W* No CE compliance above 60 HzLow Voltage Power Option:12 - 36 Vdc, 3 W****Units can be powered safely with 24 Vac but No Certification for CE/UL are claimed.Dimensions:25.4 H x 48 W x 126.3 D mm (1.0 x 1.89 x 5")Weight:127 g (0.28 lb)Approvals:CE per EN 61010-1:2001MQS3847/0905It is the policy of OMEGA to comply with all worldwide safety and EMC/EMI regulations that apply.OEMGA is constantly pursuing certification of its products to the European New Approach Directives.OMEGA will add the CE mark to every appropriate device upon certification.The information contained in this document is believed to be correct, but OMEGA Engineering,Inc.accepts no liability for any errors it contains, and reserves the right to alter specifications without notice.TRADEMARK NOTICE:®,®,, and®are Trademarks ofOMEGA ENGINEERING, INC.®This Quick Start Reference provides informationon setting up your instrument for basic operation.The latest complete Communication and OperationalManual as well as free Software and ActiveX Controlsare available at /specs/iseries or onthe CD-ROM enclosed with your shipment. SAFETY CONSIDERATIONThe instrument is a panel mount device protected in accordance with EN 61010-1:2001, electrical safety requirements for electrical equipment for measurement, control and laboratory. Remember that the unit has no power-on switch. Building installation should include a switch or circuit-breaker that must be compliant to IEC 947-1 and 947-3. SAFETY:•Do not exceed voltage rating on the label located onthe top of the instrument housing.•Always disconnect power before changing signal andpower connections.•Do not use this instrument on a work bench withoutits case for safety reasons.•Do not operate this instrument in flammable orexplosive atmospheres.•Do not expose this instrument to rain or moisture. EMC:•Whenever EMC is an issue, always use shielded cables.•Never run signal and power wires in the same conduit.•Use signal wire connections with twisted-pair cables.•Install Ferrite Bead(s) on signal wire close to theinstrument if EMC problems persist.Panel Mounting Instruction:ing the dimensions from the panel cutout diagramshown above, cut an opening in the panel.2.Insert the unit into the opening from the front of thepanel, so the gasket seals between the bezel and thefront of the panel.3.Slide the retainer over the rear of the case and tightenagainst the backside of the mounting panel.。

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26杭州联川生物技术有限公司俞敏静7杭州和昇塑料制品有限公司郭小姐26上海红星美凯龙品牌管理有限公司杭州分公司沈建龙16浙江华虹光电集团有限公司詹奕锋5杭州美控自动化技术有限公司朱咪胡8杭州青年汽车有限公司朱晓丹45上海外服浙江分公司陈立科2杭州松下马达有限公司章众帅6泰尔茂医疗产品（杭州）有限公司李梦馨42泰瑞机器制造（中国）有限公司周海敏26杭州顶津食品有限公司赵国兴11杭州旭化成氨纶有限公司张东霞1浙江中财型材有限责任公司冯习林16中粮包装控股有限公司刘权锋杭州味全生技食品有限公司康立萍12杭州联发纤维有限公司张先生20杭州澳亚生物技术有限公司谷宜洁6杭州天明电子有限公司胡小姐9杭州朝阳橡胶有限公司李文君23杭州景杰生物科技有限公司杨芳16松下电化住宅设备机器（杭州）有限公司朱文静9杭州东沙商业中心何小姐21杭州轩尼网络科技有限公司余小姐35龙焱能源科技（杭州）有限公司钱敏燕10杭州天裕光能科技有限公司孙群6杭州酬诚信息技术有限公司宋小琴175杭州汉土网络科技有限公司朱峡40海宁崇舜化工有限公司3南大（浙江）环保科技有限公司3浙江好立方商贸连锁有限公司19浙江连杭物流有限公司30浙江三和食品科技有限公司10浙江诚信包装材料有限公司26海宁市金佰利纺织有限公司17浙江虹越花卉有限公司50海宁汉德袜业有限公司2浙江万阳电子有限公司7海宁宏洋集团有限责任公司12海宁市众亨五金制品有限公司浙江屹敦光电科技有限公司8海宁市新艺机电有限公司22天通控股股份有限公司25浙江海利得新材料股份有限公司16海宁市亚星花色丝有限公司4海宁金诺进出口有限公司7海宁金凯悦经编有限公司2海宁兰莎荻服饰有限公司4海宁金凯瑞软件技术开发有限公司13浙江阳阳包装有限公司6海宁洁宇环保设备有限公司5海宁市三力汽车配件有限公司5浙江飞力五金弹簧有限公司5浙江艾美泰克电子科技有限公司18浙江长海包装集团有限公司7浙江光隆能源科技股份有限公司3海宁豪康太阳能有限公司26海宁汇豪太阳能科技有限公司2海宁吉祥太阳能有限公司7海宁大厦6海宁市海月照明有限公司10海宁市美裕晟电子有限公司12海宁旺成装饰材料厂6浙江豪门塑业有限公司8浙江晶科能源有限公司40浙江星益达增强材料有限公司12海宁久久胶塑有限公司7海宁青年科技有限公司65海宁莲花乘用车有限公司45浙江德西瑞光电科技有限公司44浙江联鑫板材科技有限公司70浙江菱雪电子机械有限公司5浙江万宝新能源科技有限公司5浙江优格厨电有限公司12海宁星莹家具有限公司15浙江福益工业用丝有限公司3浙江煜通新能源有限公司9海宁朗赛纤维科技有限公司5海宁瑞星皮革有限公司11海宁红狮宝盛科技有限公司33海宁市永达塑料包装有限公司1中粮面业（海宁）有限公司37上海卡森之家家居有限公司13海宁中国皮革城股份有限公司5海宁市城市发展投资集团有限公司6浙江普泰环保科技有限公司10浙江绿城新湖商业管理有限公司22海宁市英德赛电子有限公司4天酬光电10海宁市建欣不锈钢制品有限公司海宁佳盛汽车零部件有限公司浙江玛雅布业有限公司绿城物业服务集团有限公司浙江锐迪生光电有限公司上海精视信息技术有限责任公司熊猫电子集团有限公司2大连航运学院教育学院岗位营销管理类汉语言文学，小学生作文老师化工类、国贸、英语电子类、国贸、英语工程管理、工程设计、工程造价、安全管理计算机相关软件、营销、电子商务专业国贸、英语、工商管理、化学类、公事业管理、金融、财务国贸、英语、工商管理、化学类、金融、财务、地质工程理工类外贸业务员、人力资源计算机相关专业、执行策划客服专员、营销、平面设计、国际名店营业员车辆工程、内燃机、机械、自动化法务专员、企管专员、财务人员、纺织品销售、健康管理师、外贸业务员JAVA开发工程师、UI设计师、销售代表、硬件工程师辅导员、招生就业干事计算机应用、软件工程师、市场营销、电子商务、工业设计、平面设计、编辑、汉语言文学数学老师、英语老师、音乐老师语文老师、体育老师、音乐老师程序员、英文中文编辑、网络推广、客服专员、上午代表市场推广人员，网站编辑，DBA 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前端开发、JAVA开发、移动客户端交互设计师、移动客户端网络推广专员、景区素材采集电话销售、课程顾问、前台接待、客服专员、教务专员、销售经理、人力资源、行政专员、设计师、视频员、网络采编、会计、教学助理造价、经营管理、会计、企业管理、人力资源、投资专业、文员、平面设计生产助理、制作工程师、制造测试工程师、行政助理售后服务工程师、生产班长、产品工程师、物流仓储班长、生产计划专员软件开发工程师、前端开发工程师、文秘、行政助理、客服、物流平台推广软件工程师、交互设计师、视觉手机UI设计师营运管理、生鲜管理、客服管理、信息处理、防损管理、美工、收获管理、人力资源管理、设备管理、品质管理化工储备干部、机械储备干部、营建储备干部、电子工程技术员、安全工程专员销售工程师、技术支持工程师、研发工程师专利秘书、专利助理仪表工程师、项目工程师、销售工程师、行政内勤电子类、仪表类、测控类、通信类JAVA开发工程师、测试工程师、市场拓展专员电子商务、市场营销会计、营销、服装设计、商品专员热能与动力工程、机械设计及其自动化、财务管理、测控技术与仪器外贸业务助理、结构设计师、产品设计师、财务实习生软件实施工程师、软件开发程序员、销售行政助理、实习生软件开发、软件维护、电脑网络维护、网页开发、营销、电话销售、记账员、文员销售、计算机软件开发工程师、办公室管理、网站软件开发工程师市场部助理、财务中心助理、营运中心助理、商品中心助理、配送中心助理、储备店长计算机、机械、通信、电子、自动化、物理、仪器仪表、化机类、过程等JAVA开发工程师、软件测试工程师、NET开发工程师、C/C++开发工程师出纳、助理网络优化工程师、商务助理、软件工程师、技术支持工程师、销售助理渠道专员、大客户代表、技术工程师销售经理、总经理助理、行政助理、讲师助理、总经理助理、销售国贸、市场营销、公司管理、行政管理、物流管理移动营业员、移动维护员销售代表、销售助理、人事专员、流岗实习生、财务部实习生、生产管理贮备干部电话销售、网站编辑、销售客服、运营助理、市场专员、JAVA工程师销售工程、售前/售后技术支持总经理助理、电子商务专员、商务专员、实验室测试、统计员、办公室文员、平面设计、储备设计国贸、设计、销售、计算机、管理、服装纺织财务法务顾问助理、知识产权顾问助理、销售LINUX工程师、WINDOWS软件工程师、技术支持工程师、客户经理、技术文秘英语专业JAVA工程师、产品架构师、系统架构师、风控专员、银行合作专员市场营销、企业管理、工商管理、法学、机械、自动化、财务、会计、测控、质检、行政管理、经济学动画、合作推广员、通信、电子、计算机、自动化、机电、工业自动化、会计、审计、AD员、销售、企业文化专员、人力资源、服装买手、服装陈列师、装修制图计算机客户经理、行政综合助理、期指期货专员、股指期货专员、期货分析师、营业部副总业务销售、文秘、平面设计、人力资源、财务计算机、通信、电子、自动化教育、音乐、美术、心里、体育、医学、管理学生直通车储备经理质量体系工程师、测量工程师、工艺工程师、设备维护工程师机械设计师、行业研究人员、总裁秘书、审计人员、财务人员、销售代表出国英语教师、中学英语教师、留学培训教师、教学督导师、教务管理专员、美工、课程规划顾问、市场专员、测试工程师测控技术与仪器计量检定员、计量业务员新闻、经济、市场营销、公共关系、企业管理、房地产、统计学、金融、文化传播计算机、电子信息、通信工程、自动化、软件工程网络工程师、前台行政、行政助理、商务助理、出纳电子研发工程师、软件工程师、电子研发部文员工业设计、艺术设计、市场营销人力资源实习生、营销储备干部、网络工程师、终端服务工程师、数据中心运行工程师、软件运维工程师、IT客户顾问、淘宝美工策划助理、营销助理、红酒销售专员、文案/平面策划会计、审计、财务、机械、动物科学、商务管理、农村经济管理、金融、统计软件工程、平面设计、市场营销销售人员、销售助理电子商务、艺术设计、服装设计电子信息工程、机械自动化、国际贸易、市场营销电子相关专业、英语专业、计算机VC++/MFC软件开发工程师、NET软件工程师、软件测试工程师通信工程、计算机网络、客服结构工程师、电子工程师、软件工程师审计员、会计员、融资员、证券事务代表、宣传员、业务员、人事管理员、绿化管理员、技术员工艺、技术员机械电议、储备人员机械类、产品质量工程、工业工程、材料化学、计算机印刷工程或市场营销、机电一体化、财会相关专业、印刷或工业工程、印刷工程会计、财务、应用数学、统计、艺术、设计、美术、视觉、传播学、汉语言文学、新闻学、广告学、计算机等财务、行政、市场、销售、系统管理员人力资源、客服、市场营销、产品设计、门店经理、营业员、生产管理移动营业厅、通信、计算机或相关专业人事行政管理、国际或国内药品注册、研发储备、生产管理干部中学各科老师、高中各科老师、教育咨询、课程规划师应用电子技术、机械、人力资源、工业工程JAVA程序员、硬件工程师、工业电视/监控系统调试计算机科学与技术、软件工程电子类国贸专业电子相关专业、计算机相关专业、市场营销营销、机械电源工程师、LED工程师、智能控制工程师、自动化工程师、材料工程师、照明设计、光学工程师招办干事、辅导员、专任教师资本投资经理、总裁办助理、总经办助理、财务管理、电气工程师、机械设计工程师、行政人事专员、催化剂电子信息工程、无线电技术、测控技术与仪器、材料科学与工程、材料物理与化学、精密仪器及机械、测试计软件工程师基金会计、对帐会计、另类投资财务报告员、软件开发销售员、技术支持工程师、硬件开发工程师、测试工程软件开发工程师、软件评测工程师、软件实施工程师、ERP咨询顾问、销售工程师销售代表、.net开发工程师、测试工程师、UI设计师/网页美工程序、美工、中英文编辑、法务、客服、销售、会计销售代表、软件开发工程师、软件实施工程师、客服工程师售前/售后技术支持工程师、移动端开发工程师、pc端开发工程师产品调试、售后现场调试人员嵌入式应用工程师、硬件工程师、测试工程师、C++软件工程师、售前售后技术支持、销售经理、外派技术支持产品专员、PHP程序员、运维工程师、游戏商务、游戏客服、媒介专员、活动策划、执行策划、3D角色、美术特生产技术工程师、技术开发工程师Java开发工程师、售前技术支持、售后工程师、销售助理销售经理销售储备、售前/售后技术支持储备、电源监控开发/电源测试储备、结构设计储备、电气设计储备、生产储备JAVA软件开发工程师、技术助理、软件测试工程师、技术助理、售前技术支持软件销售工程师、技术工程师、电话销售主管、电话销售人员C++开发工程师、区域销售代表、软件测试工程师、产品合作助理、产品助理、客服专员、软文写手（技术文.net(c#)开发程序员、交互设计师、高级UI、java程序开发工程师、andriod高级工程师、数学、化学、物理教网络营销专员、电话销售、PHP/java程序员、网页美工、SEO专员、黄金分析师、行政经理、前台文员网络销售、客服、PHP程序员、SEO、WEB设计师、网络推广策划、文案编辑、网站编辑产品销售、网页开发、软件开发、售后技服硬件设计工程师、嵌入式软件工程师、PC软件工程师、海外销售代表、国内销售经理、国内销售代表、市场策电子信息、微电子、机械、通信工程业务助理、储备人员工艺工程师、品质工程师、销售工程师软件开发\研发工程师、平面设计师、数据工程师、销售代表/销售工程师、销售（淘宝）客服、市场助理无线网络测试工程师、无线网络优化工程师机械工程师、品质工程师、电子工程师、模具工程师会计、分析员、有机合成研究员、储备干部、设备管理业务经理、.net程序员、网页美工、程序架构师、网站编辑仓管员、品管员、储备干部董事长、总裁、分管副总裁男性秘书、新事业部助理、期货分析员、财务管理\会计专业实习生、机械\电气设外贸业务员、国外农药登记、实习生、个人理财技术工艺、财务会计市场营销、科研开发、生产技术、化验检测销售顾问平面设计师、服装设计师、业务员ERP专员、排产专员、企业营销、企业策划、销售业务员、经营管理行政文员、工艺员、研发员、销售员、化验员、实验员外销员、美工设计、电子工程师、技术研发机械类储备干部、热处理储备干部、电气设备储备干部市场营销、电子商务、机械设计机械、中文售后服务技术员、调试员、销售员、电机技术员QC、实验员、设备管理员、技术员、污水处理技术员 QA、QC、实验员、车间管理、文员、会计、储备产品研发、企管专员、化工原料采购员、化工设备采购员营运储备干部、资产保护员机械维护、电气维护、生产技术服务顾问、服务顾问助理、仓库管理员。

美承精心打造河南唯一苹果授权A店

美承精心打造焦作唯一苹果授权A店
目前河南焦作唯一一家苹果官方授权A店于2021年8月1日盛大开业啦！该店由美承集团旗下河南美承数码精心打造，位于焦作市解放区香港城购物广场一楼，美承门店的门头形象高端大气，让过往的顾客眼前一亮，美承店面形象在香港城商圈超级清新出彩，别具一格。

为了筹建该店，美承拓展部从去年就开始与香港城物业沟通联系，直至今年确信合作事宜。

市场部詹博通过量次与总部沟通，前期与广告公司商讨，实地确信物料道具尺寸、店面设计等事宜；在地域领导李雅琼总指挥下，苹果项目主管王晓责成配件、市场、人事、财务，各部门相互配合、闭环高效。

在大伙儿的一起尽力下，新店终于闪亮登场。

美承焦作苹果A店，通过自身的区位优势，购物环境舒适，通过开放式陈列，为消费者提供苹果真机体验、苹果专业效劳和相关解决方案，帮忙顾客一站式充分体验移动互联网，轻松享受时尚、科技、品质、舒适的现代IT生活。

下面介绍一下美承焦作苹果A店的团队，从左到右别离是：销售精英陈子豪、新加入美承团队的王文、孙晨、可爱的财务小敏，和店长朋伟。

专门说明一下，可爱的销售斌斌，当天恰好休息，没有露面，下次补上哦！
作为一家闪亮的新店，美承焦作苹果A店地理位置优越，在焦作香港城商圈有专门大的区位优势，河南美承与香港城物业各方支持力度都专门大，同时对焦作市场寄与厚望，加上如此优秀的销售团队，相信该店必然能够成为苹果全国官方授权专卖店中熠熠生辉的闪亮新星。

苹果、华为分销渠道分析

《对比分析苹果公司和华为公司的分销渠道选择与管理》小组成员：应荣凤、肖博文、郭佳怡、郑敏慧、周天赐、宋佳钦2020年6月11日我们消费的产品和服务，大多数是在商场购买获得的。

从企业的角度，一旦产品形成后，需要顺利送达消费手中，才能实现企业和消费者各自的目的。

而在实际市场交易中，出现了产销在时空上的背离，使产品从生产者到消费者的交换和实体转移的流通过程中，需要营销中介的帮助，即企业要进行渠道的选择和管理。

拥有高效畅通的产品和服务的分销渠道，成为企业营销成功的重要资源。

因此本文档将通过收集和调查苹果、华为公司的营销渠道相关资料，从分销渠道、中间商的类型、影响企业分销渠道选择的因素三方面来分析苹果、华为公司的分销渠道选择和管理。

对比苹果、华为两公司渠道模式，找出优劣势，提出改进对策。

正确选择渠道，确定既适合企业产品，又适合消费者需要的渠道，从而减少生产与消费在品种、数量、时间与空间等方面的矛盾，通过渠道实现产品销售，达到企业经营目标，赢取利润。

一、分销渠道概述 (4)(一)分销渠道对企业的作用 (4)(二)分销渠道的类型及组织形式 (5)二、中间商的类型 (8)三、影响企业分销渠道选择的主要因素 (9)四、分析苹果、华为公司分销渠道的选择和管理 (11)(一)苹果公司分销渠道的选择与管理 (11)(二)华为公司分销渠道的选择与管理 (17)(三)苹果、华为销售渠道对比 (20)五、优化渠道对策 (22)(一)苹果分销渠道的优化对策 (22)(二)华为分销渠道的优化对策 (24)六、总结 (26)一、分销渠道概述在现今的市场经济条件下，由于产销之间在时空上的背离，客观上需要中介环节帮助商品流通，实现商品交换和商品实体转移。

因此，畅通高效的分销渠道成为营销的重要环节。

产品或服务从生产者向消费者或用户转移过程中所经过的通道或线路，由在这一转移过程中取得产品或服务的所有权或帮助转移所有权的所有企业和个人组成，即是分销渠道。

苹果中国的销售渠道分析

而苹果中国区甚至算不上一个完整的行政机构。其主要负责销售渠道开发和整合，苹果在华另外两大块业务——Apple Retail和Apple Online（苹果在线商店），则直属美国总部。Apple Retail负责中国的四家直营店，Apple Online则通过官网销售产品，以及提供定制服务。
不过苹果在最近似乎已重视到这一点，在2010年10月，苹果对亚洲区进行重新划分，东南亚并给澳大利亚，韩国分给日本，香港、台湾、大陆合并为大中华区。之前，日本是一个独立区域，中国、韩国等其他国家则同属亚太区。这意味着，中国的市场级别正在提升。[4]
、盈利模式分析
由于iTunes和App store的存在，苹果不仅可以靠出售Mac book、iPod、iPhone、iPad等这些硬件产品盈利，还可以通过这些硬件出售软件应用和在线正版歌曲来获得重复性购买的持续利润。由于苹果优秀的设计，以及超过10万计的音乐和应用程序的支持，无论是iPod、iPhone还是iPad，都要比同类竞争产品的利润高很多。同样，由于有上面这些硬件的支持，那些应用程序也更有价值。
、苹果中国的渠道瓶颈
然而苹果这种营销渠道和本身产品热销程度并不是很切合，带来了很多问题。目前主要负责渠道的苹果中国区，员工不到100人。中国区调整之前，渠道按区域划分，北区就只有一个销售，负责北京、天津、河北、河南。调整后，变为四大主要渠道，卢雷之下分设四大渠道负责人，各大渠道之下再按区域划分。其中，负责IT渠道的不过20来人，而负责苏宁、国美等CES卖场的仅有四五人。这也导致很多规范“有标准，无执行”，根本管不过来。[6]
苹果公司的过人之处，不仅仅在于它为新技术提供时尚的设计，更重要的是，它把新技术和卓越的商业模式结合起来。苹果真正的创新不是硬件层面的，而是让数字音乐下载变得更加简单易行。利用iTunes + iPod的组合，苹果开创了一个全新的商业模式——将硬件、软件和服务融为一体。这种创新改变了两个行业——音乐播放器产业和音乐唱片产业。商业模式的创新对价值进行了全新的定义，为客户提供了前所未有的便利。

浙江州苹果电子公司 iPhone 5S 商品说明书

Vodafone Group PlcInterim ManagementStatement For the 3 months ended 31 December 20136 February 2014DisclaimerInformation in the following presentation relating to the price at which relevant investments have been bought or sold in the past or the yield on such investments cannot be relied upon as a guide to the future performance of such investments. This presentation does not constitute an offering of securities or otherwise constitute an invitation or inducement to any person to underwrite, subscribe for or otherwise acquire or dispose of securities in any company within the Group.The presentation contains forward-looking statements within the meaning of the US Private Securities Litigation Reform Act of 1995 which are subject to risks and uncertainties because they relate to future events. Some of the factors which may cause actual results to differ from these forward-looking statements are discussed on the final slide of the presentation.The presentation also contains non-GAAP financial information which the Group’s management believes is valuable in understanding the performance of the Group or the Group’s businesses. However, non-GAAP information is not uniformly defined by all companies and therefore it may not be comparable with similarly titled measures disclosed by other companies, including those in the Group’s industry. Although these measures are important in the assessment and management of the business, they should not be viewed in isolation or as replacements for, but rather as complementary to, the comparable GAAP measuresVodafone, the Vodafone Speech Mark, Vodacom, Power to You, and Vodafone Red are trademarks of the Vodafone Group. Other product and company names mentioned herein may be the trademarks of their respective owners.Q3 13/14 highlightsFinancial performance •Q3 Group service revenue -4.8%, continued challenges in Europe -9.6%•AMAP grew +5.5%;India +13.2% and Vodacom +3.5%,supported by strong data growth •Strong Europe contract net additions driven by Red and 4G commercial strategy •Improving fixed line trends, customer base +4.5% to 6.5m•Full year guidance confirmed: pro forma AOP around £5.0bn and FCF £4.5bn-£5.0bnStrategic progress •9.8m Vodafone Red customers, well on track for 11-12m by year end•4G available in 13 countries with 2m customers, data usage double that of 3G plans •Enterprise acceleration in growth areas: M2M +30%,VGE +4.5%•Project Spring underway; accelerated network build-out in selected markets •Unified communications: Portugal fibre build on-track; Spain commercial launch in April •Acquisition of 76.6% of Kabel Deutschland, domination agreement process on-going •US transaction expected to complete 21 February 2014Group: similar service revenue trends to prior quarterQ3 13/14£bn Q3 13/14YoYgrowth(%)Q2 13/14YoYgrowth(%)Group service revenue9.9 (4.8) (4.9) By regionEurope 6.5 (9.6) (9.6) AMAP 3.2 5.5 5.6 By serviceMobile in-bundle revenue 4.0 6.6 7.3 Mobile out-of-bundle revenue 3.0 (11.8) (11.6) Mobile incoming revenue 0.8 (19.5) (21.0) Fixed line revenue 1.7 (1.1) (1.4) Other service revenue 0.4 (19.5) (18.0) •Q3 service revenue excluding MTRs: Group -2.4%Europe -7.0%AMAP +7.4% •Capex £1.8bn; +12% year to date •FCF £1.0bn; slight reduction due to higher capex•Net debt £31.5bn, will reduce following completion of the US transaction10,193(205)32410,312248(406)34(225)(107)9,856Service revenue Q3 12/13FXM&A Organic base Q3 12/13In-bundleOut-of-bundleIncoming MTROther Service revenueQ3 13/14•In-bundle revenues +7ppt to 59% of Europe mobile service revenue, driven by integrated plans •Other service revenue: decline in visitor revenues and reduced involvement with MVNOsGroup: decline in underlying service revenue(£m)1Includes joint ventures on a proportionate basis and all growth rates shown are organic unless otherwise stated 2Commercial strategy driving Europe contract net additions(135)8272432Q4 12/13Q1 13/14Q2 13/14Q3 13/14Germany UK Spain Europe•Growth in Europe contract net additions driven by:–Increasing 4G and Red penetration –Additional customer investment•Improving consumer contract churn•Europe consumer contract base +1.6% •Contract customers now 45% of total Europe customer base, +2ppt(‘000s)•4G available in 27 cities •Data users +13% to 9.8m•Signs of price recovery after summer 2013 promotions •1.4m Red users 1; 97% of consumer contract gross additions, in-bundle revenue +10.6%•Fixed line revenue +1.8%; 28k net broadband additions 1•Price pressure on base ARPU•1,040 sites upgraded to high capacity backhaul •4G leadership; 67% coverage•Increased A&R spend; improving commercial performance, contract net additions 123k•62% contract smartphone penetration, +11ppt •KDG strong broadband net additions performance 88k GermanyService revenue growth (%)Increased investment in Germany; signs of price recovery in Italy(0.2)(3.5)(5.1)(6.1)(7.9)0.5 (1.5) (2.8) (3.7) (6.2) Q3 12/13Q4 12/13Q1 13/14Q2 13/14Q3 13/14Service revenue growth Excluding MTRsItalyService revenue growth (%)(13.8)(17.0)(17.6)(15.7) (16.6)(9.3) (10.3) (9.9) (12.3) (12.4) Q3 12/13Q4 12/13Q1 13/14Q2 13/14Q3 13/14Service revenue growth Excluding MTRs•Fast 4G rollout; now available in 19 cities •FTTH: commercial launch in April•Stabilising contract base; 1.0m Red customers; 30% include fixed line•Fixed service revenue +5.7%, boosted by Red convergent offers; 57k net broadband adds•MVNO players remain competitive in convergent offers•4G available in 13 cities with over 370,000 users; 90% outdoor coverage in London 1•2.3m Red customers (36% of consumer contract base)•Red 4G data usage double that of 3G•77% contract smartphone penetration, +4ppt •Over 2,700 sites now connected to CWW networkUKService revenue growth (%)UK 4G boosting data usage; Spain contract base stabilising(5.2)(6.6)(4.5)(4.3)(5.1)(2.1)(3.5)(2.5) (2.5) (3.3) Q3 12/13Q4 12/13Q1 13/14Q2 13/14Q3 13/14Service revenue growth Excluding MTRsSpainService revenue growth (%)(11.3)(12.7)(10.6) (16.1)(14.1)(9.6) (11.0) (9.4)(12.0)(10.0) Q3 12/13Q4 12/13Q1 13/14Q2 13/14Q3 13/14Service revenue growth Excluding MTRsSouth Africa•Successful summer promotions; 1.3m net additions •Data users +17% to 16m; 7.2m smartphone users •Continued negotiations to acquire Neotel •Legal challenge to proposed MTR cuts International•Service revenue +15.1%; customer growth driven by successful bundle price plans •1.3m prepaid net additions•4.9m net additions, over 160m customers •Blended ARPU +9.6%•Browsing: 10% of service revenues; of which 39% is 3G•Data users +38% to 46m; 5m 3G users, average usage 730MB•Accelerated 3G site rollout; over 2,200 sites in Q3 •Spectrum auction on-goingIndiaService revenue growth (%)AMAP: strong customer net adds; growing demand for data9.27.813.813.213.2Q3 12/13Q4 12/13Q1 13/14Q2 13/14Q3 13/14VodacomService revenue growth (%)1.9(0.7) 3.24.63.5(1.7) (2.0)(0.1)0.20.6 Q3 12/13Q4 12/13Q1 13/14Q2 13/14Q3 13/14Vodacom Group South Africa31.519.512.0Dec 2013US transaction Pro formaKDG 76.6%Strong financial position – continue to target low single A ratingQ3 13/14£bnOpening net debt 30 Sept 13 (25.7) Free cash flow 1.0 KDG acquisition 3(7.0)Spectrum (0.1) Foreign exchange 0.4 Other(0.1) Closing net debt 31 Dec 13(31.5)Closing net debt excluding JVs (29.8)Pro forma net debt post US transaction (£bn)2Includes joint ventures on a proportionate basis 1.Calculated at £1 = US$1.62 as at Dec 131Expected timetable for US transaction24th Share consolidation and commencement of trading of new ordinary shares and ADSs 4th Cash payment settled21st Closing of TransactionsFebruary 2014March 201424th Ex-date and settlement of Verizon shares19th Announcement of number of Verizon Consideration Shares Material conditions✓Vodafone shareholder approval ✓Verizon shareholder approval ✓Regulatory approvals and consents •UK court approval (for Return of Value) •Implementation of pre-completion reorganisationAccelerating data growth…Supported by wider 3G & 4G footprint(number of sites ‘000s)Data traffic growing (Petabytes)•4G 17% of Europe data traffic •AMAP 40% of Group data traffic, +10ppt •AMAP 3G +135%Data experience improving quickly… (% of data sessions)Accelerated rollout of 3G sites in India (number of sites ‘000s)•2,000+ 3G sites deployed in Q3•3G now 16% of AMAP traffic, +5ppt •2nd highest dataconsumption across the GroupDec 11Dec 133G2G119136+14%7685> 1 Mbps all devicesQ3 12/13Q3 13/14Q3 12/13Q4 12/13Q1 13/14Q2 13/14Q3 13/14AMAP EuropeDec 12Dec 13AMAPEurope+22% •Around 14,000 4Gsites across Europe •60% of 3G sites at 43.2Mbps•AMAP 3G sites +31%113137+64%87143•80% of data sessions on top tier devices reach >3Mbps4G case studies: around 2m 1 4G customers in EuropeUK: sports and music included in 4G offer (Data usage)736764 4743 22 19 554241 322569EmailSearch enginesSocial networking IMNews Music Video clipNot yet activated Sky Spotify3G4G2.1x2.4x2.7x1.Customers with a 4G handset and on a 4G plan in 9 European markets UK: apps used daily (% of users)4G3G£24£23£21£33 £50 £43 DE IT ESMobile contract base4G plan & device ARPU uplift 2£32£38UK Red 3GRed 4G incl. content+19%35871,370Red 3GRed 4G+130%Data usage UK and Italy (MB)4701,590Smartphones 4G plan & device3xUKITQ2 12/13Q3 12/13Q4 12/13Q1 13/14Q2 13/14Q3 13/14EnterpriseConsumerRed: protecting in-bundle service revenue; encouraging data usageConsumer and Enterprise customer baseConsumer ARPU dilution stabilising 2Red driving growth of in-bundle mobile service revenue(%)Encouraging signs in both voice and data usage•Monthly average voice MoU per user 3 +20% •Protected against disintermediation •Roaming data usage +137%380750Before Red After Redx2•18 markets•Main four European markets: 23% ofcustomers 1 and 34% of revenue 1•On track to achieve 11-12mcustomers by March 2014Before RedEarly stages of RedRecent trends1.EU4 consumer contract mobile base excluding data only SIMs, as at December 2013Monthly average data usage per user (MB)3633653 57 526949 566759DE IT UK ES Europe Q3 12/13Q3 13/149.8m-£2-£5 -£5-£1 -£1 AllNon-RedRedRed Q2Red Q3-£3 -£3-£1£1Italy 37 cities (FTTH Milan + VDSL other cities)GermanyVDSL, 27% coverageNetherlands Reggefiber; 21% coverageUnified communications and fixed line progressAccelerate through Project SpringApproachNGNwholesaleFibredeployment M&AUK CWW acquisition in 2012; successful integrationGermanyKDG acquisitionImproving fixed line net adds (‘000s)-75-55-35-15525456585Q4 12/13Q1 13/14Q2 13/14Q3 13/14DEITESPTKDGItaly Preparing self-build FTTCPortugalCo and self-build, over 700k HH passedSpainCommercial launch April 20141Q3 statusSummaryFinancial performance •AMAP growing strongly, accelerating data demand•Europe conditions remain difficult, grounds for optimism•Strong balance sheet and improving dividend cover post US transaction •Full year pro forma guidance confirmedStrategic progress •Establishing a stronger network and service differentiation •4G and Red plans gaining momentum•Continued progress in unified communications capability •Enterprise leadership strengthening•Project Spring underway and on-trackQ&ATurkey NetherlandsEgypt•Mobile in-bundle service revenue +4.3%; driven by Red plans •4G rollout according to plan •Continued popularity of no frills segment, c.60% of market gross addsAustralia PortugalIreland3.9%3.6% (6.0%)(8.0%)(19.9%)0.3% •Continued strong underlyinggrowth, +11.0% excl. MTRs •Data revenue +47%: smartphone penetration +11ppt to 30.1% •Continued success with Red: both in consumer and enterprise•New ‘worry -free’ integrated tariffslaunched including Vodafone Red •Usage stabilised following end of curfews•Progress in unified comms: now cover over 700k homes with FTTH•Fixed revenue +30% led by customer growth •Increased competitive pressures around converged offers•Improved level of performance inoperational KPIs •Focussed customer base management •NPS improving in both prepaid and contract%Q3 organic service revenue growth(6.6%)1.1% (5.2%) (6.5%)Other markets•Strong growth in consumer contract •4G services launched in 6 cities and 31 towns •Prepaid market continued to declineMore information/investorUpcoming dates@VodafoneIRDownload our iPad appFollow us on Twitter **************.uk +44 (0) 7919 990 230Contact usVisit our website for more informationAGM29 JulyFull year results20 MayFor definitions of terms please see /content/index/investors/glossaryQ1 IMS 25 JulyForward-looking statementsThis presentation contains “forward-looking statements” within the meaning of the US Private Securities Litigation Reform Act of1995 with respect to the Group’s financial condition, results of operations and businesses and certain of the Group’s plans and objectives. In particular, such forward-looking statements include: statements relating to the Group’s future performance generally; expectations regarding growth in customers and usage, especially in emerging markets and mobile data, and technological advancements generally; statements relating to the impact of MTRs and spectrum spend; statements in relation to the launch of new products and service offerings; statements and expectations in relation to the acquisition of CWW and Kabel Deutschland, and in relation to Project Spring, as well as existing and proposed network sharing initiatives, and the anticipated benefits associated therewith; statements in relation to the US transaction; statements and assumptions relating to movements in foreign exchange rates; and expectations regarding adjusted operating profit, service revenue growth, anticipated cost reductions, EBITDA, EBITDA margin, free cash flow, costs), tax settlements, especially in India, and capital expenditures.Forward-looking statements are sometimes, but not always, identified by their use of a date in the future or such words as “will”, “anticipates”, “aims”, “could”, “may”, “should”, “expects”, “believes”, “intends”, “plans” or “targets”. By their nature, forward-looking statements are inherently predictive, speculative and involve risk and uncertainty because they relate to events and depend on circumstances that may occur in the future. There are a number of factors that could cause actual results and developments to differ materially from those expressed or implied by these forward-looking statements. These factors include, but are not limited to, the following: changes in macroeconomic or political conditions in markets served by operations of the Group that would adversely affect the level of demand for mobile services, and changes to the associated legal, regulatory and tax environments; greater than anticipated competitive activity, from both existing competitors and new market entrants, which could require changes to the Group’s pricing models, lead to customer churn and/or make it more difficult to acquire new customers; levels of investment in network capacity and the Group’s ability to deploy new technologies, products and services in a timely manner, particularly mobile data content and services, or the rapid obsolescence of existing technology; higher than expected costs or capital expenditures; rapid changes to existing products and services and the inability of new products and services to perform in accordance with expectations, including as a result of third party or vendor marketing efforts; the ability of the Group to integrate new technologies, products and services with existing networks, technologies, products and services; the Group’s ability to generate and grow revenue from b oth voice and non-voice services and achieve expected cost savings; a lower than expected impact of new or existing products, services or technologies on the Group’s future revenue, cost structure and capit al expenditure outlays; slower than expected customer growth, reduced customer retention, reductions or changes in customer spending and increased pricing pressure; the Group’s ability to expand its spect rum position, win 4G/3G allocations and realise expected synergies and benefits associated with 4G/3G; the Group’s ability to secure the timely delivery of high quality, reliable handsets, network equipmen t and other key products from suppliers; loss of suppliers, disruption of supply chains and greater than anticipated prices of new mobile handsets; changes in the costs to the Group of, or the rates the Group may charge for, terminations and roaming minutes; the Group’s ability to realise expected benefits from acquisitions, partnerships, joint ventures, franchises, brand licences or other arrangements with third parties, particularly those related to the development of data and internet services; acquisitions and divestments of Group businesses and assets and the pursuit of new, unexpected strategic opportunities, which may have a negative impact on the Group’s financial condition and results of operations; the Group’s ability to integrate acquired business or assets and the imposition of any unfavourable conditions, regulatory or otherwise, on any pending or future acquisitions or dispositions; the extent of any future write-downs or impairment charges on the Group’s assets, or restructuring charges incurred as a result of an acquisition or disposition; dev elopments in the Group’s financial condition, earnings and distributable funds and other factors that the Group’s Board of Directors takes into account in determining the level of dividends; the Group’s ability to satisfy working capital requirements through borrowing in the capital markets, bank facilities and operations; changes in foreign exchange rates, including, particularly, the exchange rate of pounds sterling to the euro and the US dollar; changes in the regulatory framework in which the Group operates, including the commencement of legal or regulatory action seeking to regulate the Group’s permitted charging rates; the impact of legal or other proceedings against the Group or other companies in the mobile communications industry; and changes in statutory tax rates and profit mix, the Group’s ability to resolve open tax issues an d the timing and amount of any payments in respect of tax liabilities.Furthermore, a review of the reasons why actual results and developments may differ materially from the expectations disclosed or implied within forward-looking statements can be found by referring to the information contained under the heading “Forward-looking statements” in the Group’s half-year financial report for the six month s ended 30 September 2013 and under the headings “Forward-looking statements” and "Principal risk factors and uncertainties" in Vodafone Group Plc's annual report for the year ended 31 March 2013. The half-year financial report and the annual report can be found on the Group’s website (/investor). All subsequent written or oral forward-looking statements attributable to the Company or any member of the Group or any persons acting on their behalf are expressly qualified in their entirety by the factors referred to above. No assurances can be given that the forward-looking statements in this presentation will be realised. Except as otherwise stated herein and as may be required to comply with applicable law and regulations, Vodafone does not intend to update these forward-looking statements and does not undertake any obligation to do so.。

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92 九曲红梅
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FM1203 供应商考核记录 A-1

指标说明
指标名称产品品质产品交期
服务
A
来料总批来料总批服务投诉次数
抱怨处理
品质投诉次数
实际达成（%） 5678
0.0 0.0 98.9 0.0 0.0 0.0 97.7 0.0 0.0 0.0 100.0 0.0 0.0 0.0 100.0 0.0 0.0 0.0 99.1 0.0
B
合格批数准时批
/ 及时回复次数
平均 9 10 11 12 达成(%)
0.0 0.0 0.0 0.0
0.0 0.0 0.0 0.0
0.0 0.0 0.0 0.0 93.8
0.0 0.0 0.0 0.0
0.0 0.0 0.0 0.0
C
计算公式
/
B/A*100%
/
B/A*100%
/
一次扣10%，总100%
整改验证有效次数
供应商考核明细
供应商代码/名称统计年度/月度
累计产生交易月份
V0002/东莞宏鑫 2012年7月
5
本月排名
2
评价指标 1234
产品品质 97.6 100.0 98.9 98.9 产品交期 100.0 99.0 97.7 97.7
服务 100.0 90.0 100.0 100.0 抱怨处理 100.0 0.0 100.0 100.0 综合达成 99.4 72.3 99.1 99.1
0
及时回复次数 0
0
0
0
0
20.0 0.0
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
整改有效次数 0
0Hale Waihona Puke 000合格
表示恭喜，请再接再厉！

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特殊过程确认记录SC-JL-7.5.4-01 图纸登记表6.2-02培训记录表JL-6.2-03 №：员工能力确认表JL-6.2-04 №：设备台帐JL-6.3-04 №：设备日常保养记录表JL-6.3-05 №：设备检修计划JL-6.3-06 №：设备检修单JL-6.3-07 №：产品要求评审表JL-7.2-01 №：合同台帐TH-7.2-03 №：供方评定记录表JL-7.4-01 №：合格供方名录JL-7.4-02 №：采购计划JL-7.4-04 №：进货验证记录JL-7.4-05 №：生产计划JL-7.5-02 №：生产计划JL-7.5-01 №：工序跟踪卡JL-7.5-05 车间：№：工序跟踪卡JL-7.5-05 车间：№：监视和测量装置台帐JL-7.6-02 №：计量校准计划JL-7.6-03 №：顾客满意程度调查表JL-8.2.1-03 №：顾客满意率测量表JL-8.2.1-04 №:成品验收报告JL-8.2.4-01 №:成品验收报告JL-8.2.4-01 №:不合格品报告单JL-8.3-01 年月日№：GX/JL-8.5-01文件清单编制：审批：日期：L-4.2.3-02 编号：文件发放登记表编号：JL4.2.3-01文件更改申请、审批单编号：JL4.2.3-02现行受控文件清单编号：JL4.2.3-03编制：日期：11.5部门质量记录清单编号：JL4.2.4-04部门质量记录清单编号：JL4.2.4-04部门质量记录清单编号：JL4.2.4-04。

35170产品报目表

#35170产品报目表一，产品说明1 片材颜色：①黑色加金属粉②红色加金属粉③深蓝加金属粉④蓝色加金属粉⑤白色加金属粉⑥绿色加金属粉以上六色是产品外壳颜色，具体参考色卡，板片厚度是0.6MM.2 产品正面有一个透明的口袋，每个产品放一张广告纸入透明的口袋；3 每个产品丝印黑色“Five Star”及“Mead”Logo, 丝印的菲林由我司提供；4 透明分隔页及风琴位厚度是0.2MM;5 黄色箭头PP厚度是0.5MM；6 每个分隔页里面需按顺序插入指定颜色的色卡（颜色按编通号）；7 每个产品有两个黑色笔套（1寸的黑色松紧带）；8 每个产品需50MM宽的拉链布及带有五星的拉头（需开模）；9 每个产品里有个皮套和烤黑漆的铆钉；10 每个产品背面片材需压印追踪日期（资料由我司提供）；11 六个产品（每种颜色一只）入展示盒（展示盒的尺寸和文档由我司提供），再入天盖箱（箱唛的条码有我司提供，两正两侧），12 产品需化验，所有的物料需能够通过环保和重金属检测。

#35207产品报目表1 片材颜色：①黑色加金属粉②红色加金属粉③深蓝加金属粉④蓝色加金属粉⑤黄绿色⑥紫色加金属粉以上六色是产品外壳颜色，具体参考色卡，板片厚度是0.6MM.2 产品正面有一个透明的口袋，每个产品放一张广告纸入透明的口袋；3 每个产品丝印黑色“Five Star”及“Mead”Logo, 丝印的菲林由我司提供；4 透明分隔页及风琴位厚度是0.2MM;5 黄色箭头PP厚度是0.5MM；6 每个分隔页里面需按顺序插入指定颜色的色卡（颜色按编通号）；7 每个产品有两个黑色笔套（1寸的黑色松紧带）；8 每个产品需50MM宽的拉链布及带有五星的拉头（需开模）；9 每个产品里有个皮套和烤黑漆的铆钉；10 每个产品背面片材需压印追踪日期（资料由我司提供）；11 六个产品（每种颜色一只）入外箱（箱唛的条码有我司提供，两正两侧），12 产品需化验，所有的物料需能够通过环保和重金属检测。

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