高效能人士的七个习惯培训课程-教练工具箱：三座椅头脑风暴

教练工具箱：三座椅头脑风暴
练习概要
二人练习，A是当事人，B是教练。

1．B拿出三把椅子让当事人A使用
2．A决定哪把椅子代表意识，哪把代表潜意识
3. 使用一种适合于非正式谈话的语音语调，教练象下面那样向当事人提出
问题：
“A，你考虑与客户王总谈判时，有哪些谈判策略对你来说最重要？” 4．A坐上“意识”的椅子然后回答。

5．当A讲完后，B让A坐到潜意识的椅子上(也叫做“深层认识”的椅子）使用一种柔和、缓慢的声音重新提问这个问题，再加上一些提示，如：
“花些时间，放松，找到合适的地方进入你内心的深处。

”
同时。

B可以亲自用自己的行为和语调表现出放松和深入的映象。

6．A花费时间让潜意识回答问题，仔细关注内在的声音、感受和图像。

7．B记录A说的话
8．A坐上两把椅子前方的第三把椅子，“教练位置”的椅子 (也叫做“综合”的椅子）。

B面对当事人，回放和重复刚才所说的话语，“你的意识
说过……”或“你的潜意识说过……”
“放松一下.注意这两种意识是如何联系并形成了一系列有用的观点。

找
出某种办法用语言将这两种模式结合起来。

”(A可能会用一起握紧两手
的办式表明)
内在头脑风暴练习的5个问题
合适的问题应该是开放性的，发展性的，并且需要一个独特的学习目标。

例如：在我继续提高内在的……技能时，什么学习方式是最重要的?
·提高更多学习……的能力?
·揭示自己关于……的内在认识
·发展……(X领域里的)领导能力?
·探索发展(目标X，Y，Z)……的具体领域?
·负责一个具体的创造性领域(a、b或c）......的形成。

授课专家介绍
张理军博士简介
张博士是美国领导力研究中心认证的授权讲师。

过去20年来，张老师一直从事管理实务和企业管
理咨询活动。

对职业经理人的工作性质、不同机制企
业员工的心态，以及团队建设需求都有着切身的感性
认识。

特别是在1995年至2002年期间，受聘担任拥有
11亿资产的大型企业集团的总裁。

由于这个缘故，张
老师对于解决企业管理中的疑难问题，有着丰富的管理和营销实战经验，是目前国内为数不多的企业家型讲师。

张理军老师曾主持过百余家企业管理咨询项目和大量的实地培训。

另一方面，张老师获得了国际上几个重要版权课程的授权。

在领导力训练、执行力培训、创新思维训练、干部管理技能提升、人力资源管理、授权管理、时间管理与沟通技巧等课程领域有较深入的研究，拥有数门精品培训课程。

张博士讲授的培训课程：
●情境领导
●高效能人士的七个习惯
●领导艺术
●团队执行力训练
●六顶思考帽与创新思维训练
●关键时刻（MOT）（IBM版权课程）
●中高层管理技能提升
●从专业走向管理（从技术走向管理）
●服务营销与关键时刻（服务业）
●大客户销售（工业品制造业）
●高效能的谈判习惯
●谈判与成交技巧
●时间管理
●会议管理
●授权管理
●沟通技巧
授课风格
张理军老师是在管理咨询背景之下为企业提供顾问式
培训服务。

他对于不同企业的培训需求有着独特的理解；他
认为衡量一次培训效果的标准不完全是学员的知识摄入量，更重要的是改变思想方法与提升思维技巧，也就是能否有效的提升其工作意愿和能力。

张老师认为，一门好的培训课程应该具备以下的条件：
定制化而非标准化：
每个企业的行业背景和员工状况大不相同，只有根据企业自身的实际情况定制课程内容，才会有良好的培训效果，因此，课前的需求调研至关重要。

教练式而非布道式：
成人培训的任务不是单纯的传授知识，而是提供思维方法和行为训练，没有学员的主动参与，就不会有好的培训结果。

因此，课程的结构设计和授课方式往往更为重要。

张老师认为对于一名职业培训师来说，重要的是在向学员传授理念的同时，向学员传授方法和训练行为模式。

顾问式而非教授式：
在讲授某一门课程的时候，应当让听众联想到实际应用的情境。

张老师授课时往往要求学员课中课后编写疑难问题（或疑难案例），在后面的课程中尽可能的帮助学员找到解决疑难问题的方法。

不论是管理技能训练、绩效管理课程、谈判课程，还是大客户销售课程，学员最希望当堂解决一些实际问题，张老师都会耐心的释疑解惑，从而使学员在单位时间内产生了复合式学习的效果，帮助学员从身边找到案例、样板或模式。

主要著名客户（摘录）
金融行业：荷兰银行工商银行中国银行建设银行交通银行深圳发展银行招商银行浦发银行华夏银行宁波银行杭州银行北部湾银行方正证券国海证券安信证券深国投
通信行业：中国移动中国联通中国电信
IT 行业： IBM 联想集团神州数码用友股份北大方正清华同方浪潮股份长城信息股份
能源行业：埃克森美孚石油公司中石油集团中石化集团中海油集团上海天然气艾默生网络能源(中国)
电力行业：国家电网集团中国电力投资集团南方电网集团国家核电技术公司中国华能集团公司中国水利水电集团
房地产业: 华润地产中信地产万达集团上海家饰佳控股中国水利水电建设集团厦门住宅集团
汽车业：长安福特马自达公司比亚迪集团东风日产东风雪铁龙吉利汽车集团北汽福田上海延峰江森汽车饰件宇通客车中通客车
民航业：东方航空民航西藏区局
制造业：柯尼卡美能达公司挪威瓦锡兰公司宝钢集团中集集团上海华谊集团美国ITT公司海信集团TCL集团科龙股份南孚电池三元乳业博士伦（中国）公司新中源集团中国华录西班牙高乐高（天津）公司航天工业：中国航天材料研究院中国火箭研究院中国航天科技集团第五研究院
医药业：三九集团华立集团山东医药集团
服装业：中国纺织信息中心太平鸟集团
零售业：国美集团日照百货集团阳光百货集团
科研机构：中国（海南）改革发展研究院江苏交通科学研究院江苏交通设计研究院
建筑施工业：中国联合工程总公司山东筑港总公司山东交通工程总公司海运业：大连港务局青岛海运总公司
其他行业：新东方教育集团；SGS公司
政府机构：国家商务部上海世博会管理局世界大学生运动会执行局（深圳）深圳市政府海口市政府义乌工商局。