从营销的角度分析旭日升失败的原因演示教学

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旭日升失败之谜

1. 市场环境的变化。由于旭日升在茶行业的巨大作为，也吸引了众多竞争对手的进入，从2000年开始康师傅统一哇哈哈可口可乐等纷纷推出茶饮料产品，相对于旭日升的茶饮料他们做的似乎更专业，这对旭日升造成巨大冲击，市场份额急剧减少。 2. 融资环境恶化。由于旭日升发展遇到阻力，特别是销售业绩不佳，使得社会上流传旭日升负面信息，加上媒体的报道，使得旭日升信誉度下降，融资困难，债务问题严重，追债不断。
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内部因素
1. 在组织设计和人员配置上存在巨大问题。旭日升的营销系统中，外地分销商都是从冀州本部调派的人，他们对当地市场环境缺乏了解，不利于本土化，再加上缺乏相应的监督措施，容易产生腐败现象，分销商“赚”公司的钱。 2. 在管理层面上，企业高管缺乏科学的管理思想，面对外部环境的变化没有积极去应对，而是保守（表现在注册“冰茶”商标上），且在真正去应对时有急于求成，变化过于迅猛。 3. 缺乏科学的激励和考核机制。旭日升采取根据回款多少即进货多少来评判分销商，这就客观上使分销商不注重产品本身和消费者需求，而只关注个人利益，只想“赚”公司的钱。 4. 企业没有制定正确的战略、战术规划。旭日升发展速度过快，尤其在后期，企业规模急剧扩大，业务领域也由原来冰茶、暖茶等几个发展到60多个，企业成本过大，资金不足，债务扩大，严重影响企业未来发展；而且面对外部竞争也没有正确应对。
对企业ห้องสมุดไป่ตู้忠告

冰茶旭日升陨落败局

冰茶旭日升陨落败局.txt

冰茶旭日升陨落败局

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中国营销传播网，2010-10-02，作者:陈海超，访问人数:3600

冰茶旭日升、太阳锅巴、秦池酒、春都火腿肠、澳的利葡萄糖饮料、鹤壁天元等耳熟能详的品牌生死抛物线竟然是如此的雷同，其中必定有共同的DNA。警钟长鸣，本土标杆企业应从中汲取教训，以免重蹈覆辙。

1993年始，以县级供销社为家底3000万元起家的旭日升，1998年做成了一个销售额达30亿元的饮料巨头。然而，从2001年开始，一日千里升腾起来的旭日，让人无法想象地滑向了“迟暮”的轨迹，2002年下半年，旭日升停止运作。曾一度风光无限的“旭日升”，成为一道“蓝色记忆”。

差异化执行力

在中国饮料发展史上，“旭日升”是不可或缺的一页。河北旭日升的前身为冀州市供销社，20世纪90年代初期，旭日升决定在中国的传统饮料“茶”上做文章，率先推出“冰茶”概念。1995年，旭日升冰茶销量达到5000万元；1996年，这个数值骤然升至5个亿；1998年，旭日升的销售额达到市场销售最高峰的30亿元。1999年，旭日升确定“冰茶”为旭日升商品特有名称，并在国家工商局注册，期望将自己创造的概念以商标形式当作壁垒“独家垄断”。

差异化概念的力量是无穷的。旭日升的成功是因为它选择了一个百姓熟悉而市场需要的切入点，并且创造了一个全新的“冰茶”品类。旭日升的巨大成功引来众多竞争对手的跟风。在康师傅、统一、可口可乐、娃哈哈等一群“冰红茶”、“冰绿茶”的围追堵截中，“冰茶”的独家生意很快就被对手模仿狙击。

《销售失败的个原因》课件

销售团队能力不足
销售团队的能力是决定销售业绩的重要因素之一。提高团队成员的销售技能和知识，可以更好地应对各种销售挑战。
缺乏市场调研
市场调研是开展销售工作的基础。缺乏深入了解市场情况和竞争对手的情况会导致销售策略失效，错失商机。
没跟上市场趋势
市场是变化的，跟不上市场的趋势将使我们的产品和服务过时。要保持竞争力，我们必须密切关注市场动态，及时调整策略。
பைடு நூலகம்
销售策略不恰当
制定恰当的销售策略是成功销售的关键。只有根据客户需求、市场情况和竞争对手制定合适的策略，我们才能取得理想的销售结果。
缺乏协作和沟通
协作和沟通是团队合作的基础。缺乏团队成员之间的协作和有效的沟通会导致信息不畅通，影响销售工作的执行效果。
如何避免销售失败
避免销售失败需要从多个方面进行考虑：了解客户需求、提升团队能力、深入市场调研、跟踪市场趋势、制定恰当策略、加强协作与沟通。
《销售失败的个原因》 PPT课件
销售失败的原因对于每个销售人员都是非常重要的，了解其原因有助于我们改进销售策略，从而提升销售业绩。
销售失败原因的重要性
了解销售失败的原因对于改进销售策略至关重要。只有找出问题的根源，我们才能采取正确的措施来避免再次发生类似的失败。
不了解客户需求
了解客户需求是销售成功的关键。缺乏了解客户需求的情况下，我们无法提供满足客户期望的产品或解决方案。

旭日升冰红茶的称霸与陨落12.26

旭日升冰红茶的称霸与陨落

[摘要]：旭日升集团初创了“冰茶”这一概念，通过八年的打拼，成为冰茶领域的霸主，并入选中国驰誉商标，但从2001年开始，一日千里升腾起来的旭日，让人无法想象地滑向了“迟暮”的轨迹，2002年

下半年，旭日升停止铺货。曾一度风光无穷的“旭日升”，日渐成了人们心中的一道“蓝色记忆”。追其原因，无非有：混乱的管理、OEM的失控、无序的营销、变革失败。

[关键字]：管理OEM 营销变革反思

一、旭日升冰红茶的成长历程

旭日升集团生产的中国第一款碳酸红茶饮料，也是第一款茶饮料。

1993年，在河北省中部小城冀州，一个以县级供销社为家底孕育起步的河北旭日集团，通过对国内外饮料市场的考察，在中国的传统饮料“茶”上做文章，独辟蹊径初创“冰茶”概念，投入3000万元用于旭日升冰茶生产和市场开发。创业初期，上百名员工带着产品走向了北京、上海、天津、南京、重庆等大城市，通过地毯式布点、密集型销售，成立起48个旭日营销公司、200多个营销分公司，连接起无以计数的批发商和零售商，形成了遍地开花的旭日升营销网络。昔时即取得几百万元的市场回报。1995年，旭日升冰茶销售额达到5000万元。源源不断的定单、无法知足的市场需求，旭日集团的决策层采用“借鸡生蛋”的资本运作模式，由旭日集团提供生产技术和原料，租赁全国各地企业闲置的71条饮料生产线和5条啤酒生产线，在全国开设了23家分公司。成功演绎了在河北乃至全国一度被传为美谈的“低本钱快速扩张”的战略奇迹。品牌营销的成功、低本钱扩张的胜利，到1996年旭日升销量骤然飙升至近5个亿。在市场销售最顶峰的1998年，旭日升的销售额达到30亿元。据中国饮料行业协会统计：2000年旭日升总产量为万吨，占据了中国茶饮料市场70％的份额，在中国饮料十强中排名第二。2001年，旭日升凭借其冰茶领域霸主地位，入选中国驰誉商标。

案例--旭日升的成败分析

管理学案例分析

------旭日升的变革之殇

一.旭日升的成功与它的失败是什么关系？请用爱迪兹和格瑞纳的理论进行分析。

我觉得旭日升的成功与失败，是一种正常的企业的运转周期的其中的两个极端的过程。它镶嵌在企业的生产周期的环节中，是一种过程的展示。

所以，根据以上的陈述，我把旭日升公司的失败与成功的关系定义成：失败是把成功的手段和经验进行过渡的应用。（所以说这是一个由量变到质变的过程。）

具体的说，按照爱迪兹的企业生命周期理论来看：

旭日升公司从1993年的正式成立也就是经历了孕育期，旭日升这样一个以冰茶------这样一个在当时全国还很少有人接触的领域，低技术含量与暴利的强大吸引力，为旭日升的诞生奠定了一个坚实的基础。因为基本上，这一个想法在当时来说是个有市场的想法，所以，可以说，孕育期是个很好的开端。

之后，它的成立得以实现，那么进入了婴儿期。打出了冰茶这样一风靡全国的茶系列，因为茶的成本很低，而且开发也不需要很高的技术水平，所以旭日升把大部分的经历放到了怎样去提高销量，从销售额的大幅度的增长来说可以看到，旭日升的销量可以说是一个很好的证明，所以，在只关注销售情况下的公司来说，旭日升在这一阶段是相当成功的。

紧接着，就自然而然的进入到学步期、青春期和盛年期。其实虽然销售额还是以飞快的速度增长。但是由于内部的各个部门的管理模式逐渐的腐朽，变得更加的专制。而且，谋私的心思在各个部门（尤其是希望保持现状，不要动摇自己的权利地位的部门负责人）逐渐扎下了根。所以企业的利益和个人的利益逐渐的区分开来。而这种区分程度越高，企业的腐朽程度就越发的加快。所以，在此阶段，虽然旭日升公司的销售额还是持续地增长，表现出的是一副成功的做派。但是，其公司内部的结构由于管理的集权化和各部门的脱离，经历了官僚期，导致正快速的向企业死亡的阶段过渡。应该说，从本质上讲，这一时期旭日升公司已经走在失败的道路上了。

案例分析题是指太阳神受挫原因市场营销学

案例分析题是指太阳神受挫原因市场营销学太阳神（Sun God）是一家知名的运动户外品牌，虽然在过去几年市

场表现出色，但最近却遭遇到了一些挫折。本文将通过案例分析探讨太阳

神受挫的原因，并提出相应的市场营销策略建议。

一、市场竞争激烈

市场竞争是太阳神受挫的一个主要原因。近年来，运动户外品牌的竞

争激烈程度不断增加，许多新品牌涌现，并与太阳神竞争相同的目标群体。这些新品牌投入了大量资金和资源，以提供更具吸引力和创新性的产品和

营销活动。而太阳神在这个竞争激烈的市场中没有能够及时调整自身策略。

二、品牌知名度不足

太阳神在知名度方面也存在一些问题。尽管太阳神在过去几年市场表

现出色，但其品牌知名度相对来说还比较低。相比一些行业巨头，很多消

费者可能对太阳神还不够熟悉。这也导致了太阳神在市场中缺乏竞争优势，很难吸引到更多的潜在消费者。

三、产品创新不足

与竞争对手相比，太阳神的产品创新力度有限。消费者在购买户外运

动产品时，不仅关注产品的质量和功能，还追求产品的创新与个性化。然而，太阳神的产品在设计和功能上并没有与时俱进，缺乏吸引力和差异化。这也导致了消费者对太阳神的产品兴趣不高，对品牌忠诚度低。

四、营销策略不合理

太阳神在市场营销方面也存在一些问题。首先，太阳神没有与潜在消

费者建立有效的沟通渠道。缺乏与消费者的互动交流，无法及时获取和理

解市场需求。其次，太阳神的广告宣传不够突出，无法将其品牌优势和独特价值传达给消费者。最后，太阳神的价格定位策略也不合理，缺乏竞争力，难以吸引到更多的消费者。

为了解决太阳神受挫的问题，以下是一些建议的市场营销策略：一、品牌推广与宣传

旭日升的成功失败原因-现状-发展历程给你的启示doc资料

旭日升的成功失败原因-现状-发展历程给

你的启示

旭日升集团

一、旭日升集团的产生与崛起

河北旭日集团的前身为冀州市供销社，20世纪90年代初期，供销社独辟蹊径，在中国的传统饮料“茶”上做文章，率先推出“冰茶”概念。1993年，河北冀州供销社改名为旭日升集团。1994年，旭日升集团投入3000万元用于冰茶的生产和上市，并很快获得了数百万元的市场回报。1995年，旭日升冰茶销量达到5000万元。1996年，这个数值骤然升至5个亿，翻了10倍。在市场销售最高峰的1998年，旭日升的销售额达到30亿元。

成功的原因：

1、分析市场机会

中国是世界产茶大国，而且种类繁多。

随着现代人文环境节奏的加快，一度导致国内茶叶生产与消费趋向低迷，洋饮充斥市场，传统茶饮面临危机。旭日人肩负起神圣使命，为古老的茶文化赋予了新的高科技时代的内涵。

为了适应大众口味，他们选择了其有保健功能的乌龙茶，为了适应现代生活的节奏;根据国际国内青年朋友最爱喝碳酸饮料的特点，决定以碳酸饮料为主调，加入经加工提取的乌龙茶液，统一用纯净水，创造出国际市场独一无二的充气茶饮--旭日升冰茶，具备了当代消费饮料的四大特色，即纯净水的卫生、名茶的解渴保健、果汁的美味营养、碳酸的清凉解热(充入碳酸气)。

茶饮料充入碳酸气，是旭日人的独创，具有很强的领先性。用茶叶专家于杰的话说，旭日人敢为天下先，给古老的茶文化以划时代的创举。

根深才会叶茂，旭日升把根深扎在具有5000年文明的沃土上，给古老的茶饮赋予了更现代、更丰富的内涵，给中国的饮料市场带来一片辉煌。

2、市场细分和选择目标市场

新产品的市场分析研究ppt课件

• １９９９年，为了打压竞争对手，旭日集团确定 “冰茶”为旭日集团商品特有名称，并在国家工商局注册，将自己创造出来的要领以商标作壁垒进行 “独家垄断”。
• ２００１年，“旭日升”商标的无形资产被有关部门评估为１６０亿元。在当时看来，似乎旭日升有了这个终身独家拥有的商标，就像“可口可乐”将独家配方放在了瑞士银行，可以高枕无忧了。
案例：旭日升冰茶
• 旭日升“冰茶”是1993年以一个供销社为基础发展起来的饮料巨头，初期发展迅猛。
• 1995年，旭日升冰茶销量达到5000万元。 • 1996年，这个数字骤然升至5亿。 • 在市场销售最高峰的1998年，旭日升的销售额达到了
30亿元。 • 旭日升的成功很大程度上是因为它创造了一个全新的
“冰茶”概念。其产品保持茶叶的天然色香味，又独创了在茶饮料中充入碳酸气的新技术。
1 精选ppt
• 创业早期，旭日集团在全国29个省、市、自治区的各大城市密集布点，建立了48个旭日营销公司、 200多个营销分公司，编织起了庞大的营销网络。
• 短短几年间，旭日集团一跃成为中国茶饮料市场的龙头老大。
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2.行业或产品大类的结构因素
• 使用迈克尔·波特的五力模型。
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行业竞争结构分析
• 迈克尔·波特的五力模型：一个行业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力。

从营销的角度分析旭日升失败的原因

一个从河北冀州合作社走出来的企业，从爆炸式的增长到突然间的轰塌，一切是那么的突然，来匆匆去也匆匆，留下的只是人们对中国本土企业深深思考，在饮料市场格局与竞争环境发生巨大变化的今天，重温过去对已发展和正发展的中国饮料企业有一定借鉴意义。

从营销的角度来分析旭日升陨落的原因主要有：

一、营销人员的素质偏低

企业的员工是企业中最能动、最重要的资源，在企业发展中具有十分重要的作用。而旭日升集团所选择的营销人员都是从冀州本部工厂临时选拔上来的。许多是初中生、高中生，本身素质普遍偏低，加上公司松散性的管理，使许多销售人员没有压力、没有紧迫感，并滋生出腐化现象，并且帮派现象严重。

二、盲目追求市场份额，发展多元化，忽视成本和利润的核算。

旭日升在战略上盲目追求市场份额，过度的快速扩张带来一系列销售管理问题，从而导致失去成本控制，产品越卖越亏。只顾追求销售额，严重忽视成本和利润的核算，忽视有形资产和无形资产的原始积累；公司发展主要是依靠银行的贷款。在经营多元化上除了饮料之外还经营了保健品、茶叶等。旭日升集团的快速扩张和多元化发展是旭日升迅速陨落的首要原因。

三、营销组合策略选择失误

（一）在产品形象方面

旭日升除了茶饮料的产品形象外,几乎没有其他内涵可言,这一点严重表现在旭日升茶饮料拿不出与其他茶饮料不同的竞争法宝,尤其表现在品牌个性的塑造上。不同品牌的茶饮料在口味、品种、质量等方面的同质化是必然的,没有独特品牌形象的茶饮料,将难以产生对消费者的吸引力。

（二）在销售渠道策略方面

通过地毯式轰炸，密集型销售，迅速建立了48个旭日升营销公司、2 000多个营销分公司，连接起无数的经销商和零售商，形成遍地开花的旭日升营销网络。为了达到考核要求，销售业务员往往与经销商谈妥，只要经销商及时回款，就可以给予更高的返利条件。这样就造成不同地区的经销商可以拿到不同的产品价

品牌的耀升与陨落——“旭日升”品牌决策失误分析与启示

要原因。
告的轰炸就是降价，这导致了旭日升产品销售额迅速下降。
（）大人事任用决策中的问题三重人是企业中最能动、重要的资源，企业发最在
经济学家认为：一个企业如果没有足够的原始资本和资金积累，想获得更长远的发展和迅速壮要
是一个扩张的奇迹。而此时公司治理结构并没有改
、
品牌发展决策中存在的问题
（）一过度的快速扩张和多元化发展决策
旭日升集团的自目扩张主要是营销网络在全
国的迅速展开和经营上的多元化。这些扩张和多元化超越旭日升集团的 “ 管理瓶颈 ” “ 和企业成长的边
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２００７年９月
经济管理
ＥｃｏｄＭａｎｇｅｅｔｏｎｍｙａｎａｍｎ
Ｓｅ．０７ｐ．２０
第２卷１
第９期
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●观察思考
品牌的耀升与陨落
— —
“ 日升 ” 旭品牌决策失误分析与启示
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（．１河北经贸大学期－编辑部，？ｌ】河北石家庄００６；．５０１２河北经贸大学商学院，河北石家庄００６）５０１

旭日升集团的成败分析

摘要：旭日升冰茶曾上演过我国饮料市场上的“冰茶神话”。起家于河北冀州供销社的旭日集团因为找准了市场空白点，再加上旭日集团独特的营销方式和低成本扩张的资产运作方式，使得该集团在短短数年间取得了辉煌的成绩：自1994年投产，1995年销量达到5000万元，1996元销量骤然升至5个亿，高峰时期的1998年销量达到30亿元。2000年时，旭日升在中国饮料十强中排名第二，曾一度占据茶饮料70%以上的市场份额，被誉为中国茶饮料大王。然而，好景不长，随着旭日升的成功，其它饮料巨头，如统一、康师傅、娃哈哈等也纷纷觊觎茶饮料市场，并在冰茶概念的基础上主打“冰红茶”、“冰绿茶”而成为市场新宠，将中国茶饮料市场从旭日升一枝独秀推入了群雄争霸的激战之中，旭日升在这场激战中节节败退。2001年时，旭日升的市场份额从70%迅速跌至30%，虽然公司采取了大刀阔斧的变革措施，但仍然没能挽回败局，2002年下半年，旭日升停止铺货，败走饮料行业。那么到底是什么原因导致旭日升这样的大起大落，成功与失败转换的这么快呢？下面来分析一下具体原因。

关键字：战略成功失败原因

一、旭日升迅速占领市场成为巨头的成功战略

1、当时饮料行业的宏观环境分析

政治因素：改革开放的浪潮吹遍了全国各地，国家处于一个不断发展的稳定局面，并且政府大力支持企业的发展，为企业提供一定的便利与优惠政策，为企业的发展提供了坚实的后盾力量。

经济因素：1993，旭日集团成立于一个河北省一个偏僻的县级市——冀州供销社。在当时那个年代，改革开放对经济产生了巨大的影响，人们的生活水平不断地提高，市场上对饮料的需求越来越大，但是做饮料的企业却是少之又少，旭日升集团抓住这一主要因素，开展了对饮料行业的涉足，为后面的成功打下了良好的基础，并且为集团增添了更为广阔的空间。

旭日为何升起又落下

3
天之情
天之情低糖、无糖茶饮料主要服务于白领阶层和中老年消费者，满足他们对茶的需求。
4
变得彩
变得彩因其具有茶水分离的技术和新颖的饮用方式对嗜好新奇的消费者有较大吸引力。
旭日升的代言人
刘德华
羽泉
楚奇楚童
品牌现状
中社旭日接管
旭日升被中社旭日集团接管，其旗下商标正在被陆续处理，包括曾经赫赫有名的"冰茶"品牌。
外包装区域差异化
控制货运单
建立科学内部分区业务管理
加强分销渠道管理
1
选择渠道成员
2
激励渠道成员
强制力奖赏力法定力专长力感召力
3
评估渠道成员
契约约束与销售配额测量中间商绩效
建立竞争者进入壁垒
正确的管理思想
旭日集团之所以惨淡收场，其中一个非常重要的原因是领导层错误的管理指导思想，一切以回款为目标，鼓励“窜货”的考核机制，各地区销售政策差异化。
1
错误的市场理念：一切以汇款为目标。
2
形成鼓励窜货的考核机制，按照回款多少进行工作考核。
根本原因二
管理思想失误
3
分公司和经销商争相订货，不遗余力跨地区销售，引发价格大战。
4
业务员销售政策差异，各地区市场房里不同。
5

茶饮料的三大失败

前

大

绿

旭日升是茶饮料的先驱，开创了中国茶饮料的千亿市场，如同健力宝开创了运动饮料市场。不幸的是，旭日升在高速发展中，管理失控，营销失策，先驱变成了先烈。

深入分析旭日升的成败得失，对我们这些饮料业的后来者，是有深刻意义的。下文是以旭日升为代表的三个案例，基本贯穿了整个茶饮料的发展历程，而且各有不同，希望能给大家更多启发和反思。

旭日升冰茶：成于产品，败于管理

成立于 1993 年的旭日升集团坐落在河北冀州的一个普通农业县，身是当地农村供销合作社。当时集团内部从上至下找一个中专毕业生都很难，部分人员甚至连初中学历都没有。 1994 年旭日升冰茶上市，1995 年便实现销售收入 5000 万元，1996 年猛增到 5 亿，1998 年的鼎盛时期达到创记录的 20 亿，一度占据茶饮料市场份额的 70%。这个成绩在当年仅次于健力宝，排在全国本土饮料企业第二名。

“21 世纪首选饮料”

旭日升冰茶前期的成功，首先要归功于集团董事长段恒中的眼光与魄力。

段恒中出生在河北冀县一个家境贫寒的农民家庭。20 岁那年，段恒中成为当地供销社的搬运工。1985，他通过自身努力被提拔成部门经理，同年考取北京经济学院的经济管理专业，大学毕业后仍然留在冀县供销社工作，并于 1990 年 39 岁时，被任命为党委书记兼主任，有了大展拳脚的机会。1993 年 3 月，供销社经过改革后组建了旭日集团，段恒中任集团的董事长。

发展并不是一帆风顺的。段恒中刚接手时面临几大问题：一是机构复杂，下有几十个乡镇企业；二是人员队伍庞大，上千人的吃饭问题已经很要命了；三是亏损的企业越来越多。

旭日升的成功失败原因现状发展历程给你的启示

旭日升集团

一、旭日升集团的产生与崛起

河北旭日集团的前身为冀州市供销社，20世纪90年代初期，供销社独辟蹊径，在中国的传统饮料"茶"上做文章，率先推出“冰茶”概念。1993年，河北冀州供销社改名为旭日升集团。1994年，旭日升集团投入3000万元用于冰茶的生产和上市，并很快获得了数百万元的市场回报。1995年，旭日升冰茶销量达到5000万元。1996年，这个数值骤然升至5个亿，翻了10倍。在市场销售最髙峰的1998年，旭日升的销售额达到30亿元。

成功的原因：

1、分析市场机会

中国是世界产茶大国，而且种类繁多。

随着现代人文环境节奏的加快，一度导致国内茶叶生产与消费趋向低迷，洋饮充斥市场，传统茶饮而临危机。旭日人肩负起神圣使命，为古老的茶文化赋予了新的高科技时代的内涵。

为了适应大众口味，他们选择了苴有保健功能的乌龙茶，为了适应现代生活的疗奏;根拯国际国内青年朋友最爱喝碳酸饮料的特点，决定以碳酸饮料为主调，加入经加工提取的乌龙茶液，统一用纯净水，创造出国际市场独一无二的充气茶饮-旭日升冰茶，具备了当代消费饮料的四大特色，即纯净水的卫生、名茶的解渴保健、果汁的美味营养、碳酸的淸凉解热（充入碳酸气）。

茶饮料充入碳酸气，是旭日人的独创，具有很强的领先性。用茶叶专家于杰的话说，旭日人敢为天下先，给古老的茶文化以划时代的创举。

根深才会叶茂，旭日升把根深扎在具有5000年文明的沃土上，给古老的茶饮赋予了更现代、更丰富的内涵，给中国的饮料市场带来一片辉煌。

2、市场细分和选择目标市场

旭日集团曾生产和销售旭日升、髙兴就好、天之情、变得彩四个品牌，计四十余个品种的茶饮料。旭日升冰茶依靠其解热解渴的独特功能，主要消费对象为青少年这一饮料消费主群体。旭日升暧茶以其暧胃去寒的独特功效吸引广大成年人，甚至老年消费者，满足他们冬天饮料消费需求。高兴就好果味碳酸饮料以其随心所欲、髙兴就好的诉求吸引了广大的少年儿童消费者。天之情低糖、无糖茶饮料主要服务于白领阶层和中老年消费者，满足他们对茶的需求。变得彩因其具有茶水分离的技术和新颖的饮用方式对嗜好新奇的消费者有较大吸引力。

旭日升分析

②人是企业中最能动、最重要的资源在企业发展中具有十分重要的作用现代企业之间的竞争归根到底是人才的竞争。
一个企业的长远发展除了拥有优秀的管理人才和技术人才之外更重要的是决策层要用好这些人才即让这些人的潜能得以充分发挥要通过积极有效的管理来使组织目标得以实现但旭日升的领导却没有充分利用这些条件去做好人才的选拔和任用。在经营管理中只要扯上了所谓的裙带关系很多事情就很难处理了各种利益关系开始错纵复杂的交织在一起时间越旧越难理清。随着企业的快速发展这种复杂的裙带关系将会严重地制约着企业的变革和发展无法迅速地对市场的变化作出理性的分析和决策因为每一个变动都牵涉到了很多人的关系利益每一种利益都会形成一种变革的阻力。这也是旭日升衰落的一个重要原因。
一、旭日升初期成功的经验总结：
可口可乐是一个神话在中国旭日升也是一个神话。旭日升早期的高速成长丝毫不逊于可口可乐但可口可乐把故事延续了l00多年旭日升则已成为明日黄花。旭日升集团前身作为一个农村合作经销社能够适应市场形势及时转制成为集团企业这是它后面取得成功不可忽略的重要因素。因为农村合作供销社作为计划经济体制时代的产物要在市场经济的现代社会中取得迅速发展已是举步维艰了。供销社领导能够大胆地进行体制转型表现出了强劲的魄力和市场前瞻性为日后旭日升的迅速发展奠定了基础。在转制成功后不久旭日升集团根据我国市场经济高速发展捉住了在快消品行业中我国特色饮料严重缺失这个机会在充分分析我国消费者长期以来的饮食习惯的基础上研发推出了一个非常有特色的创意饮料冰茶。凭借其新颖的概念独特的风味以及我国消费者长久以来对茶文化的钟爱该产品一推出市场就迅速获得成功。从上面的分析中我们可以看到旭日升早期的成功很大程度上归功于其大胆的体制改革和在产品市场上的锐意创新。

旭日升

3.缺乏科学的营销知识，市场危机竞争意识淡泊
衰落原因分析
4.缺乏科学的市场调研意识与对未来发展的预见性
5.盲目扩张、多元化经营未能给旭日高层当时的豪气再多加些底气。其采用贴牌方式生产的衬衫除了集团员工的统一着装外，几乎没在人们的记忆中留下什么印象。其他的产业也未能像想象中那样，靠着这一商标所向披靡，“基本上都在赔钱”是旭日人士不能不承认的事实。
广告赏析（一）
广告赏析（二）
成功管理之道
一．差异化战略，占领空白市场二．人才战略，促进企业发展三．垂直管理，推进企业改革
四．制度再造，开启运营新模式
迟暮
旭日升的巨大成功引来众多竞争对手的跟风。在康师傅、统一、可口可乐“岚风”、娃哈哈等一群“冰红茶”、 “冰绿茶”的围追堵截中，“冰茶”的独家生意很快就被对手模仿，旭日升创造出来的概念日渐释稀、弱化。
河北旭日升案例分析
百度文库概
况
河北旭日集团成立于1993年，曾是中国饮料工业十强企业之一，其打造的“旭日升”商标于 2002年被认定为中国驰名商标。2000年旭日升的总产量在中国饮料中排名第二，曾一度占据茶饮料70％以上的市场份额,品牌价值高达160多亿。然而，从2005年开始，“旭日升”商标与旭日集团一起，几度沉浮，历经波折。2008年1月，河北旭日集团被工商部门吊销营业执照。
6.任人为近、任人为亲