企业家与创业管理v1-ch06
《创业管理》课程笔记
《创业管理》课程笔记第一章：认识创业1.1 数字创业新时代- 数字经济：基于数字计算技术的经济模式，包括电子商务、数字支付、在线服务等。
- 创新创业是经济增长的引擎：创新推动经济增长，创业是将创新转化为经济价值的过程。
- 创新创业是影响一生的决策：创业对个人职业生涯、财务状况和生活方式产生深远影响。
1.2 创业内涵- 创业是机会发现和开发的过程：创业者通过发现市场需求并创造新产品或服务来开发机会。
- 创业是企业家精神和创造力驱动的结果：创业者通过创新思维和行动将创意转化为商业机会。
- 创业是复杂管理和不确定性管理活动：创业者需要处理各种挑战和不确定性，包括市场风险、财务管理和团队建设。
1.3 创业要素- 创业者和创业团队：创业者的个人特质、能力和经验，以及团队的协作和共同目标。
- 创业机会：市场的需求、竞争环境和可行性分析。
- 创业资源：资金、技术、人才和其他资源支持。
1.4 创业过程- 机会识别：发现市场需求和潜在机会。
- 商业计划：制定创业计划，明确目标、策略和实施步骤。
- 资源整合：获取创业所需的资金、人才和其他资源。
- 企业创建：注册公司、建立团队和开展业务。
- 市场推广：通过市场调研、广告宣传和销售渠道拓展市场。
- 企业成长：持续改进产品或服务，扩大市场份额，实现盈利和可持续发展。
1.5 创业方式- 独立创业：个人或小团队独立开展创业活动。
- 合作创业：与他人合作共同创业，分享风险和收益。
- 内部创业：在已有企业内部开展创业活动，利用企业资源和市场优势。
总结：创业是一个复杂而充满挑战的过程，涉及到机会的发现和开发、资源的整合和团队的建立。
创业者需要具备创新思维、领导能力和决策能力，同时也需要面对市场风险和不确定性。
创业不仅是个人职业发展的选择，也是推动经济增长和社会进步的重要力量。
第二章：创新基础2.1 创新概念- 创新是指以新的方式创造或应用想法、产品、过程或服务，以创造新的价值。
- 创新不仅仅是技术上的突破，还包括商业模式、组织结构和管理方法的改进。
企业家精神与创业管理.ppt
– 孙京平，男，30岁，曾供职于北京香格里拉饭店餐饮部
– “说起公司创办，一个偶然的机会，听客房部的人讲，每年酒店各 方面的清洁费用高的吓人，而且有些工作即使饭店愿意出钱，都找 不到合适的队伍来干。”
• 访三英公司总经理高维克先生
– “我原是解放军指挥学院的讲师，教战役后勤学。”
– “公司创业时曾尝试过多种选择，如拍电视剧，电视广告，电子游 戏开发，在宾馆开办商务中心、咖啡屋等，结果一项也没搞成，还
2019年8月3
感谢你的观看
7
– 职业思想引出了所有新教教派的核心教理：上帝应许的唯一生存方 式，不是要人们以苦修的禁欲主义超越世俗道德，而是要人完成个 人在现世里所处地位赋予它的责任和义务。这是它的天职。---P. 59
• 家庭影响是形成企业家的另一个重要因素
Collins, Moore--逆反模式
自愿地被排除在政治影响之外，一般都会以一种异乎寻常的力量介
入经济行为。
---新教伦理与资本主义精神，P.27
– 天主教更注重来世，其最高理想更具禁欲苦行色彩，这无疑将会将 其信徒培养得对现实的利益无动于衷。 ---同上书，P. 28
– “你看见办事殷勤的人么，他们必站在君王面前”（圣经 ·箴言）。 在现代经济制度下能挣钱，只要挣得合法，就是长于、精于某种天 职(Calling)的结果和表现。······一个人对天职负有责任乃是资产阶级 文化的社会伦理中最具代表性的东西，而且在某种意义上说，它是 资产阶级文化的根本基础。它是一种对职业活动内容的义务，每个 人都应感到、而且确实也感到了这种义务。 ---同上书，P. 38
来说，它的（指工业上或商业上的成功）引诱力是特别强烈的权利和 独立的感觉。
– 其次，存在有征服的意志：战斗的冲动，证明自己比别人优越的冲动， 求得成功不是为了成功的果实，而是为了成功本身。······金钱上的输
企业家与创业管理
企业家与创业管理一、创业是创造不同的价值的一种过程，这种价值的创造需要投入必要的时间和付出一定的努力，承担相应的金融、心理和社会风险，并能在金钱上和个人成就感方面得到回报。
创业的类型分为网络创业、加盟创业、兼职创业、团队创业、大赛创业、概念创业和内部创业。
网络创业：有效率利用非常简单的网络资源，网络创业主要存有两种形式：1、网上开店，在网上登记注册设立网络商店；2、网上加盟平台，以某个电子商务网站门店的形式经营，利用母体网站的平台和经营指导进行赢利。
加盟创业：互动品牌金矿，互动经营诀窍，互动资源积极支持，实行直营、委托加盟、特许加盟等形式连锁加盟，投资金额根据商品种类、店铺建议、加盟方式、技术设备的相同而相同。
这样存有一定的后台积极支持,难顺利全职创业：即在工作之余再创业，如可选择的兼职创业：教师、培训师可选择兼职培训顾问等等团队创业：具备互补性或者存有共同兴趣的成员共同组成团队展开创业。
一个由研发、技术、市场融资等各方面共同组成，优势互补的创业团队，就是创业顺利的法宝，对高科技创业企业来说更是如此大赛创业利用各种商业创业大赛，获得资金提供平台概念创业凭借创意设计、点子、见解创业。
这些超常规的见解还必须具备可操作性，而非天方夜谭。
内部创业：指一些有创业意向的员工在企业的支持下，承担企业内部某些业务或项目，并与企业分享成果的创业模式。
创业者无需投资却可获得丰富的创业资源，内部创业由于具有\大树底下好乘凉\的优势，因此也受到越来越多创业者的关注。
二、创业的动机存有：1.存活的须要。
2.累积的须要。
3.自我实现的须要。
4.劳动力的须要。
我真的存活的须要这种人难顺利。
由于经济的原因，这些人可能将连最起码的住房和营养等等问题都存有困难。
不顾存活的须要，这些人往往更加存有苦干的精神，其决意更加始终如一等等。
而且这部分人往往不能经营非常大的企业，而是较小型的，更容易经营和盈利。
而其他类型相对来说压力更加大一些，失利和半途而废的比例也比较低。
企业入门--企业家的创业与管理(PPT 14页)1
2011/8/1
6
財務
財務來源 (如何募集資金?) 財務結構
来自 中国最大的资料库下载
2011/8/1
7
踏出第一步
擬定創業計劃，吸引贊助人 時間壓力會蒙蔽您的心智 成功跨越阻礙新創公司的絆腳石 来自 中国最大的资料库下载 建立商業合作網路 公司治理的潮流 暢遊社教網路之道 接觸人群創造機會的方法
創業與管理
来自 中国最大的资料库下载
長榮大學國企三AB 鄭漢川 老師 鄭老師教學網頁位址：
http://hanchuan.ncc.to/cheng.asp
2011/8/1 1
課程介紹
採用「創業精神與管理」一教科書 學習目標： 1. 鼓勵有創業理想的人，學習不嫌晚。 来自 中国最大的资料库下载 2. 創業者的道路寬廣 – 成立新公司、收購別家企業、 在大企業裡找機會。 3. 世上沒有完美機會這回事，成功與否雖與機會有關， 但別忘了執行面。 4. 心理與生理準備，創業絕非易事，「正派經營」與 「腳踏實地」才是準則
2011/8/1 2
創業過程
看到機會、鋪陳願景 確認並概念化企業概念 (business concept)、策略， 以利達成願景 (如成立新公司、收購、加盟等) 来自 中国最大的资料库下载 取得所須資源，俾能落實心中概念 採取行動，按企業概念執行 捉住企業成長過程中的一切可能機會 繼續推動創業活動，刺激企業進一步成長 看準機會回收創業衍生價值
2011/8/1 10
管理成長
初期成長 長期成長
来自 中国最大的资料库下载
2011/8/1
11
收購公司
創業精神引發收購 MBO之路的報酬及風險 来自 中国最大的资料库下载 對投資人構成吸引力的管理團隊 新手的集資方法 改變中的MBI 大復活之路
创业管理与企业管理的异同点与实践探讨
创业管理与企业管理的异同点与实践探讨在当今竞争激烈的商业环境中，创业已成为许多年轻人的选择。
创业管理与企业管理是创业者和企业家必须掌握和理解的关键概念。
本文将探讨创业管理与企业管理之间的异同点，并探讨如何在实践中有效应用这些概念。
创业管理的关键特点是创新和冒险。
创业者要思考和发现市场上尚未满足的需求，并通过创新的方法来满足这些需求。
相比之下，企业管理更注重组织和运营，以实现企业的长期发展和增长。
首先，创业管理和企业管理在目标和愿景方面存在异同。
创业者通常以创办独特产品或服务的愿景为指导，他们追求挑战和成就感。
而企业管理更注重实现盈利和持续发展的目标，其愿景更着重于市场占有率和稳定的运营。
其次，创业管理和企业管理在决策方式上有所不同。
创业者通常面临更多的不确定性，他们需要采取快速决策并承担更多的风险。
在创业初期，创业者通常缺乏资源和信息，因此他们必须依靠自己的洞察力和经验来做出决策。
相比之下，企业管理需要更多的数据和市场研究来支持决策，以降低风险并确保可持续性。
此外，创业管理和企业管理在组织文化和团队建设方面也存在差异。
创业者通常需要建立一种创新、激励和灵活的文化，以吸引和保留有才华的员工。
他们通常更加关注团队的创造力和合作精神。
相比之下，企业管理更注重规范、效率和层级结构。
企业管理需要建立一种以目标为驱动的文化，并实施有效的团队和绩效管理。
尽管创业管理与企业管理存在许多差异，但在实践中，这两种管理方式可以相互补充。
例如，创业者可以通过借鉴企业管理的实践来提高创业项目的效率和可持续性。
企业管理者则可以从创业管理中获得创新和灵活性的思维方式，以推动企业的发展和增长。
创业管理与企业管理的实践也需要适应不断变化的商业环境。
如今，数字经济的兴起和技术的快速发展给创业和企业管理带来了新的挑战和机遇。
创业者和企业管理者都需要密切关注市场趋势和技术变革，并及时调整他们的策略和方法。
在实践中，创业管理和企业管理的成功取决于领导者的能力和决策。
企业家与创业PPT课件
23
1.4 创业的一般过程
第一阶段
第二阶段
第三阶段
第四阶段
识别与评估市场机会 准备并撰写经营计划 确定并获取创业资源 管理新创企业
➢ 创新性与“机会之封面页
➢ 创业者的现有资源 ➢ 管理方式
窗的长度
目录
➢ 资源缺口与目前可➢ 成功的关键因素
➢ 机会的估计的与实大致框架：
获得的资源供给 ➢ 当前问题与潜在问
管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！
2
企业家精神
美国著名管理学家哈罗德.孔茨指出：
企业家精神就是要不满足于事情的现状并认 识到采用不同的方法做事的需求。
德鲁克提出：
目前的经济已由“管理的经济”转变为“创 新的经济”
企业唯有重视创新与企业家精神，才能再创 企业生机！
管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！
管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！
7
在下列情形下会有创新
预料不到的事件、失败或成功 设想与现实之间的不一致 需要改进的过程或任务 市场或工业结构上的变化 人口方面的变化 意义上的或人们看待事情观念上的变化 新学到的知识
管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！
8
1.2 创业—影响一生的决策
1.2.1 改变现实生活的创业
离开原来岗位 下岗
管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！
9
年龄 教育背景 家庭背景 民族与种族背景 性别 个性
管理资源吧（），提供海量管理资料免费下载！
10
1.2 创业—影响一生的决策
1.2.2 自主创业
对任何人来说，自主创业是一项关系重大的 决策，因为它将对一个人的一生产生极其重 大的影响。虽然自主创业能够获得非常可观 的回报，但创建一个新的企业是一个非常艰 苦的工作，并非所有的创业者都能够坚持到 最后。创业者需要足够的勇气、足够的韧性、 良好的机会。 大学生创业—不以成败论英雄
创业管理与企业管理的异同点与实践探讨
创业管理与企业管理的异同点与实践探讨创业管理与企业管理是两个不同概念，但又有一些相似之处。
创业管理主要涉及到创业过程中的各个方面，包括创业者的特点、创业机会的识别、创新与创造、资源整合与组织建设、市场开发与营销等等。
企业管理则是指对一个已经创办并运营的企业进行管理，主要包括战略管理、人力资源管理、市场营销、财务管理、供应链管理等等。
下面我们从几个角度来探讨创业管理与企业管理的异同点和实践：1.创业主体不同：创业管理是指个人或者团队基于一定的资源和机会创办企业的过程，创业者需要具备一定的创新、创造、冒险和执行能力。
而企业管理是对一个已经创立的企业进行管理，可能是由创业者或其他管理者来管理。
2.风险度不同：创业管理相对于企业管理来说，风险更高。
创业者需要承担起创业过程中的各种风险，包括市场风险、技术风险、财务风险等等。
而企业管理则相对较稳定，更多是在已经建立起来的企业基础上进行管理和运营。
3.管理内容的不同：创业管理主要关注于市场机会的识别、资源整合、创新、组织建设等方面，着重于企业的初创阶段。
而企业管理更加全面，需要从战略、人力资源、市场营销、财务等多个方面进行管理。
实践方面，创业者在创业的初期需要更加注重以下几点：1.创新与创造：创业者需要不断创新和创造，寻找新的商机和市场需求。
只有不断创新，才能在竞争激烈的市场中生存和发展。
2.资源整合与组织建设：创业者需要有效地整合各种资源，包括人力资源、资金、技术等等，同时建立起一个高效的组织架构，以实现企业的目标。
3.市场开发与营销：在创业过程中，市场开发和营销是至关重要的环节。
创业者需要深入了解目标市场，制定有效的营销策略，将产品或服务推向市场，并建立与客户的良好关系。
对于企业管理来说，以下几点是需要特别注意的：1.战略管理：企业管理需要从宏观的角度来制定企业的发展战略，并进行长期规划。
战略管理包括市场定位、竞争策略、产品开发等方面的决策。
2.人力资源管理：人力资源是企业最重要的资产之一、企业管理者需要重视人才引进、培养和激励，建立起一支高素质、专业化的团队。
创业管理导论——创业家、创业精神及领导力
。
•
随着竞争的加剧，企业家享受的超额利润就不复存在。如果下一次的创新不能及时 随着竞争的加剧，企业家享受的超额利润就不复存在。 产生，经济就会呈现投资过度的症状，进而产生经济衰退，直到下一个大企业家推 产生，经济就会呈现投资过度的症状，进而产生经济衰退， 出下一轮创新。熊比特以为，企业家的出现在时间上是不均匀分布的。所以有一段 出下一轮创新。熊比特以为，企业家的出现在时间上是不均匀分布的。 时间企业家层出不穷、创新不断，而另一段时间则企业家聊聊无几、缺乏创新。这 时间企业家层出不穷、创新不断，而另一段时间则企业家聊聊无几、缺乏创新。 是造成经济周期波动的根本原因。 是造成经济周期波动的根本原因。
2010-11-20 9
奥地利学派的主要代表 约瑟夫-熊彼特 约瑟夫 熊彼特(Joseph 熊彼特 Schumpeter)
—— “创新说” 创新说” 创新说
2010-11-20
10
2. 约瑟夫 · 熊彼特 (Joseph Schumpeter, 1910. )的观点
• 企业家是“创造性毁灭者”
作为社会经济创新者的企业家不同于投机家和发明家。企业家所从事 作为社会经济创新者的企业家不同于投机家和发明家。 社会经济创新者的企业家不同于投机家和发明家 的，不是囤积任何种类的商品，不是创造前所未有的生产方法，而是以不同 不是囤积任何种类的商品，不是创造前所未有的生产方法， 的方式运用现有的生产方法；以更恰当的方式，更有利的方式运用现有的方 的方式运用现有的生产方法；以更恰当的方式， 法。他们实现了新的生产要素结合方式。 他们实现了新的生产要素结合方式。 我们把新组合的实现称为“企业”，把职能是实现新组合的人称为“企业 我们把新组合的实现称为“企业” 把职能是实现新组合的人称为“ 家”。新的企业不断诞生，推出新的产品和技术，抢夺旧有企业的市场 新的企业不断诞生，推出新的产品和技术， 份额，打破旧有的经济秩序，进行“创造性的毁灭”(Creative 份额，打破旧有的经济秩序，进行“创造性的毁灭” Destruction)，从而把经济推上新台阶----经济发展理论，P.83 经济发展理论， “企业家是创造性的毁灭者（或破坏者）。” 企业家是创造性的毁灭者（或破坏者）。” ）。
《创业管理》教案---完整版
《创业管理》教案第一章创业的概念第一节创业者与企业家精神创业的主体是创业者，创业者可以是个体，也可以是团队。
经济发展依赖于企业发展，而企业发展的关键在于有一大批具有企业家精神的企业家。
创业者也被称作创业家、企业家和老板，企业家对生产要素的重新组合是经济增长的基本动力，是经济增长的内在因素，所以现代经济在某种意义上说就是企业家经济。
一、创业者的涵义创业者，英文为Entrepreneur，即企业家，意为在没有拥有多少资源的情况下，锐意创新，发掘并实现潜在机会的价值的个体。
创业者可以分为传统创业者和技术创业者。
传统创业者是指那些对传统的行业，如餐饮、房地产、服装等筹集资金投资，建立工厂，生产产品，为顾客提供产品或服务的创业者。
而技术创业者以突出技术为主，创办的企业一般比较小，产品的技术含量高，附加值比较高，利润空间比较大。
二、创业者类型随着经济的发展，投身创业的人越来越多，据我国《科学投资》杂志对国内上千例创业者案例的研究，发现国内创业者基本可以分成以下类型。
1．生存型创业者创业者大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。
这是中国数量最大的创业人群。
清华大学的调查报告说，这一类型的创业者，占中国创业者总数的90%。
其中许多人是为了谋生混口饭吃。
一般创业范围均局限于商业贸易，少量从事实业，也基本是小规模的加工业。
当然也有因为机遇成长为大中型企业的，但数量极少，因为现在国内市场已经不像二十多年前，像刘永好兄弟、鲁冠球、南存辉他们那个创业时代，经济短缺，机制混乱，机遇遍地。
如今这个时代，多的是每天一睁眼就满世界找钱的主儿，少的是赚钱的机会，用句俗话来说，就是狼多肉少，仅仅想依靠机遇成就大业，早已经是不切实际的幻想了。
2．主动型创业者主动型创业者又可以分为两种，一种是盲动型创业者，另一种是冷静型创业者。
前一种创业者大多极为自信，做事冲动。
有人说，这种类型的创业者，大多同时是博彩爱好者，喜欢买彩票、喜欢赌，而不太喜欢检讨成功概率。
《创业管理》教案---完整版
《创业管理》教案第一章创业的概念第一节创业者与企业家精神创业的主体是创业者，创业者可以是个体，也可以是团队。
经济发展依赖于企业发展，而企业发展的关键在于有一大批具有企业家精神的企业家。
创业者也被称作创业家、企业家和老板，企业家对生产要素的重新组合是经济增长的基本动力，是经济增长的内在因素，所以现代经济在某种意义上说就是企业家经济。
一、创业者的涵义创业者，英文为Entrepreneur，即企业家，意为在没有拥有多少资源的情况下，锐意创新，发掘并实现潜在机会的价值的个体。
创业者可以分为传统创业者和技术创业者。
传统创业者是指那些对传统的行业，如餐饮、房地产、服装等筹集资金投资，建立工厂，生产产品，为顾客提供产品或服务的创业者。
而技术创业者以突出技术为主，创办的企业一般比较小，产品的技术含量高，附加值比较高，利润空间比较大。
二、创业者类型随着经济的发展，投身创业的人越来越多，据我国《科学投资》杂志对国内上千例创业者案例的研究，发现国内创业者基本可以分成以下类型。
1．生存型创业者创业者大多为下岗工人、失去土地或因为种种原因不愿困守乡村的农民，以及刚刚毕业找不到工作的大学生。
这是中国数量最大的创业人群。
清华大学的调查报告说，这一类型的创业者，占中国创业者总数的90%。
其中许多人是为了谋生混口饭吃。
一般创业范围均局限于商业贸易，少量从事实业，也基本是小规模的加工业。
当然也有因为机遇成长为大中型企业的，但数量极少，因为现在国内市场已经不像二十多年前，像刘永好兄弟、鲁冠球、南存辉他们那个创业时代，经济短缺，机制混乱，机遇遍地。
如今这个时代，多的是每天一睁眼就满世界找钱的主儿，少的是赚钱的机会，用句俗话来说，就是狼多肉少，仅仅想依靠机遇成就大业，早已经是不切实际的幻想了。
2．主动型创业者主动型创业者又可以分为两种，一种是盲动型创业者，另一种是冷静型创业者。
前一种创业者大多极为自信，做事冲动。
有人说，这种类型的创业者，大多同时是博彩爱好者，喜欢买彩票、喜欢赌，而不太喜欢检讨成功概率。
企业管理与创新创业
投融资风险管理
识别投融资风险，制定风 险防范措施，降低投融资 风险。
资本运作风险防范措施
资本运作风险种类
包括市场风险、信用风险、操作 风险等。
风险防范措施
建立风险管理制度、完善内部控制 体系、加强风险监测和预警等。
危机应对与处置
制定危机应对预案，建立危机处置 机制，及时应对和处理资本运作中 出现的重大问题。
预算编制流程与技巧
明确预算编制目标、收集基础数据、 选择编制方法、审核与调整预算等， 确保预算合理性和可行性。
财务报表分析方法
运用比率分析、趋势分析、结构分析 等方法，评估企业偿债能力、营运能 力、盈利能力等。
成本控制方法论述
成本分类与控制原则
区分固定成本、变动成本等，遵循全面控制、效益原则等。
成本控制方法
创业机会评估
对识别出的商业机会进行全面分析， 包括市场需求、竞争状况、技术可行 性、盈利模式等，评估其潜在价值和 风险，为创业决策提供依据。
03
企业战略管理与决策
战略管理过程及内容
战略分析
分析企业内外部环境，识别机会与威胁。
战略实施
落实战略计划，确保资源有效配置。
战略制定
制定企业发展战略，明确目标与方向。
营销策略提供有力支持。
产品策略制定及优化调整
产品定位
根据市场需求和竞争 态势，明确产品的目 标市场、消费群体和 品牌定位，打造独特 的产品卖点。
产品组合策略
针对不同消费群体和 市场需求，设计合理 的产品线和产品组合 ，提高产品竞争力和 市场占有率。
新产品开发
关注市场变化和消费 者需求，不断推出符 合市场趋势的新产品 ，满足消费者的多元 化需求。
战略评估
创业管理课件PPT电子教案全完整版课件整套教学课件
（1）敏锐的洞察力； （2）科学的决策能力； （3）选才用人能力； （4）社会交往能力。
三、大学生创业者的素质要求
文化素质
➢ 体现在思想道德、专业知 识和思维方式上。
➢ 创业者要时时刻刻勇于打 破自己的思维定势。
敏锐的政治观察力
➢ 关注政府行为 ➢ 透过政治表象，看到事物
本质，发现事物发展的最 后态势。
本章故事
创业实现“三级跳”——何志雄
“我的身体残疾了，但我的思想没有残疾，甚至我要做一个更有价值的人、更有思想的人。我要用思想创造价值，用价值赢得尊重。”
思考：
何志雄的创业之路给了你什么启示？
创业与创业管理
一、创业的概念
创业定义： 通过必要的时间和努力，发现与把握商业机会，通过创建企业或 企业组织结构创新，筹集并配置各种资源，将新颖的产品或服务 推向市场，从而最终实现企业经济价值和社会价值的过程。
机遇创新法
逆向思维创 新法
拓展案例
组合创新法指将已有的知识作为媒介，把不同的知识或要素结合起来，或者把不同功能的产品 巧妙组合在一起的创新方法。
三、创新与创业管理的关系
（一）创新与创业的关系 成功的创业离不开创新
创新
建立一种新的生产函数，引进生 产要素的“新组合”；
创业
“新组合”的市场化或产业化的实现 过程。
（一）创新体系
01 02 03 04 05
观
技
制
市
管
念
术
度
场
理
创
创
创
创
创
新
新
新
新
新
二、创新的体系与方法
（二）创新的基本方法
123 4 5 67
创业管理讲课大纲,
创业管理讲课大纲一、创业概述企业家与创业1.企业家是一个将资源、劳动、原材料和其他资产组合起来并创造比原先更大价值的人，也是引入变革、创新和新秩序的人。
2.企业家是典型的被某种动力驱使的人，为了获得某利益，为了进行某种实验，为了实现某种目标，或为了避免听命于其他人…3.斯蒂文指出：创业是个人---不管是独立的还是在一个组织内部---追逐和捕获机会的过程，这一过程与其当时控制的资源无关。
有三个方面对于创业是特别重要的，即察觉机会、追逐机会的意愿及获得成功的信心和可能性。
4.创业是在激烈竞争的市场上，发现和捕获机会并为客户提供有价值的产品或服务的过程。
创业必须贡献时间和付出努力，承担相应的财务的、精神的和社会的风险，并获得金钱的回报、个人的满足和独立自主。
5.企业家与管理者不同，前者更看重市场机会；后者更看重已有的资源。
企业家首先要有眼光，看到常人所看不到的潜在的市场上机会；第二要敢于承担风险，包括财务上的、时间上的、精神上的以及社会的风险；第三要有组织能力，即把潜在的市场机会变为利润时，需要对人力资源、物力资源、财力资源和信息资源进行有效地配置和组织。
●企业与政府（盈利模式和评价标准不同）。
财富是由企业创造的；政府只是抽税，进行宏观调控与规范市场。
●创业与择业不同，当代的教育应培养更多的创业人才。
今天在中国大地涌动着一股创业热潮，有越多越多的人开办了自己的公司，大学开始允许高年级的学生和研究生休学创业，研究所开始培养新世纪的百万富翁，资金实力雄厚的企业开始设立风险投资公司，有科研发明成果者纷纷寻找投资者，飞速发展的经济和日渐宽松的经营环境也为创业者们提供了前所未有的机会，国外的创业风险投资公司也感到了中国创业的潜力，…●独立经营中的自由价值，“没有谁比自愿为奴者更丑陋”-----做一个自由人，独你不必立经营，独立决策，没有上司来对你指手画脚，告诉你什么是对的，什么是错的。
再为“我究竟是在为什么、为谁工作”这样的问题而困惑。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
4
商业计划书的重要性
5
商业计划与商业计划书
商业计划（ 商业计划 （ business plan) ：有关新创企业的一个故 plan)：有关新创企业的一个故 事，描述其计划达成的目标以及如何实现这些目标 商业计划书是一份两用文件:对内， 商业计划书是一份两用文件:对内，是一份思想和行动的 “路线图”；对外，是一份吸引资金的“融资报告” 路线图”；对外，是一份吸引资金的“融资报告” 商业计划必须力求切合实际，并应包含充分的细节， 商业计划必须力求切合实际，并应包含充分的细节， 来 论证新创企业的可行性， 论证新创企业的可行性，目的在于让人相信：新创企业 有价值并应该得到支持
6
商业计划书的重要作用
作为内部文件：商业计划书撰写过程的价值并不亚于计 划本身， 是一个集思广益 、 划本身 ， 是一个集思广益、 统一认识和达成一致的过 程；表述清晰的书面商业计划， 程；表述清晰的书面商业计划，有助于企业普通员工协 调工作， 调工作，并通过一致的行动向目标推进 作为外部文件：切合实际、 作为外部文件：切合实际、不过于乐观以及明确自身缺 陷的商业计划书可以增强商业计划的信度和获得支持
6.撰写商业计划书 6.撰写商业计划书
案例：艺电公司 商业计划书的重要性 商业计划书的撰写指南 商业计划的陈述 问题讨论
1
案例：艺电公司 案例：
2
成功的艺电公司
艺电公司是全球最大的交互式电子游戏开发商， 艺电公司是全球最大的交互式电子游戏开发商，开发了 疯狂橄榄球、模拟人生、哈里·波特、詹姆斯·邦德和FIFA 疯狂橄榄球、模拟人生、哈里·波特、詹姆斯·邦德和FIFA 足球等 仅2002年，公司销量超过百万的游戏就有16种，年收入 2002年 公司销量超过百万的游戏就有16种 高达17亿美元，净利润超过1 015亿美元 高达17亿美元，净利润超过1.015亿美元 公司不仅开发电脑游戏，还为索尼公司PS2 公司不仅开发电脑游戏，还为索尼公司PS2、任天堂公司 GameClub和微软公司Xbox等控制台系统开发游戏 GameClub和微软公司Xbox等控制台系统开发游戏
要突出体现“可信” 要突出体现“可信”二字
注意避免拼写和语法错误
咨询师或外部顾问不应是商业计划书的主要写作者
12
商业计划的陈述
13
商业计划的展示
精心准备，彩排、 精心准备，彩排、彩排再彩排 显示出激情 避免细节 运用生动的视觉手段 保持条理性 避免使用大众不熟悉的术语
14
口头陈述的关键点与技巧
15
预期问题与反馈
敏锐地预见投资者的问题并作出回答的准备 投资者最初关注的机会是否真正存在， 投资者最初关注的机会是否真正存在，以及管理团队是 否有足够的经验和能力， 否有足够的经验和能力，还有创业者的自信 那些指出商业计划缺陷的投资者事实上是在帮助创业 者，投资者的恶劣态度有助于创业者 回答问题应注意挖掘问题的本质， 回答问题应注意挖掘问题的本质，以及思维的过程和逻 辑，这往往是投资者比答案还要看重的
公司：迅速说明企业概况和目标市场， 公司：迅速说明企业概况和目标市场， 1张幻灯片 机会：尚待解决的问题和未被满足的需求， 机会：尚待解决的问题和未被满足的需求，2-3张幻灯片 解决方式：企业将如何解决问题， 解决方式：企业将如何解决问题，2-3张幻灯片 管理团队优势：管理者资格， 管理团队优势：管理者资格，1-2张幻灯片 知识产权：已有或待批的知识产权， 知识产权：已有或待批的知识产权，1-2张幻灯片 产业、目标市场和竞争者：如何竞争， 产业、目标市场和竞争者：如何竞争，2-3张幻灯片 财务：盈利、资本、现金流等， 财务：盈利、资本、现金流等，2-3张幻灯片 资本退出：资本需求、回购和退出安排， 资本退出：资本需求、回购和退出安排，1张幻灯片
7
商业计划书的撰写指南
8
商业计划书的结构
商业计划书必须遵循一定的常规结构， 商业计划书必须遵循一定的常规结构，投资者期待看到 很容易就能找到关键信息的商业计划书 与此同时，应避免那种千篇一律的刻板商业计划， 与此同时，应避免那种千篇一律的刻板商业计划，必须 根据各自企业实际情况来雕琢计划中的信息和形式 一般结构：封面；执行概要；企业；管理团队；公司结 构、知识产权和所有权；产业分析；营销计划；运营计 划；财务计划；关键风险因素；附录
10
出色商业计划书的特点
细致的市场调研 清楚和现实的财务计划 深入的竞争者分析 管理团队丰富和深厚的经验 独特的企业形象 适合企业特性的融资方案 有趣的形式和流畅的写作风格 充实而简明的内容 精炼有力的总结 个性化的表述方式
11
商业计划书的撰写
信息既要充分又要避免冗余， 信息既要充分又要避免冗余，不要遗漏重要信息
16
本章小结
商业计划书的作用
商业计划书的结构与撰写
商业计划书的展示技巧
17
问题讨论
18
John Brunner是一所著名大学的生化专家 ， 正准 Brunner是一所著名大学的生化专家， 备创办企业将其开发的一些动物疫苗进行商业 化。John刚报名参加在旧金山召开的生物技术投 John刚报名参加在旧金山召开的生物技术投 资洽谈会，许多风险投资家都会参加。John希望 资洽谈会，许多风险投资家都会参加。John希望 能与他们探讨自己的创意， 能与他们探讨自己的创意，但还没有撰写商业计 划书，也没有觉得有此必要。当有人问起时， 划书，也没有觉得有此必要。当有人问起时，他 说：“不用费心撰写商业计划书， 说：“不用费心撰写商业计划书，我也能推销这 个创意， 个创意，因为我有足够的时间在洽谈会上与投资 者沟通。如果他们需要详细信息， 者沟通。如果他们需要详细信息，我们可以回来 后再写给他们。 请问John的想法正确吗？ 后再写给他们。”请问John的想法正确计划书 （summary ~）
10-15页 适用于那些处于发 展早期，打算测试 投资者是否对创意 感兴趣的新企业
详尽商业计划书 （full ~）
25-35页 适用于那些处于资 金筹集期的新企 业，也可以充当新 企业的运营蓝图
企业运营计划书 （operational ~）
40-100页 主要针对内部读 者，运营蓝图的具 体规划，也为管理 者提供运营指导
3
商业计划创造了奇迹
霍金斯快到20岁开始尝试创业， 霍金斯快到20岁开始尝试创业，在创办的第一家企业失 败后进入苹果公司， 败后进入苹果公司，在那里他为个人电脑产业的出现兴 奋不已，决定再次创业，创办一家电子游戏开发企业， 奋不已，决定再次创业，创办一家电子游戏开发企业， 并围绕创意制定了详细的商业计划 他的商业计划超越了当时软件出版商之间的趋同风潮： 引入“软件艺术家”概念， 引入“软件艺术家”概念，强调把每个游戏开发当作好 莱坞的电影制作；把产品直接送交零售店出售， 莱坞的电影制作；把产品直接送交零售店出售，更好地 捕捉市场脉搏；完全采用自有工具和技术， 捕捉市场脉搏；完全采用自有工具和技术，通过有组织 的高效率交叉平台开发流程开发游戏产品 数年后发现，当年的商业计划简直是一个奇迹， 数年后发现，当年的商业计划简直是一个奇迹，它准确 地预测了公司的未来， 地预测了公司的未来，是“战略远景与发现错误、不断 战略远景与发现错误、 调整并执著行事能力的结合” 调整并执著行事能力的结合”