外贸函电教学大纲
《外贸函电》课程大纲
《外贸函电》课程大纲课程编号：课程名称：外贸函电英文名称：Business Letters课程类型：必修课课程性质：专业基础课总学时：32 讲课学时：32 实验（实践）学时：0适用对象：商务英语专业二年级学生先修课程：国际贸易，国际贸易实务，市场营销学等专业课程一、编写说明（一）制定大纲的依据依据21世纪国家和社会对培养人才的总体要求与全国高职高专院校培养学生的精神；商务英语其本身的特点；我校课程资源的实际情况；高职高专学生身心发展规律和现状；在总结高职高专教学的特点与培养目标的基础上，按照商贸发展的现实需要，构建外贸函电课程内容。
（二）课程简介中国自加入WTO以来，外向型经济特征日益彰显。
随着经济市场化、全球化趋势的日益深入，与对外经济贸易有关的业务往来也日趋频繁。
作为我国入世后的七大类紧缺人才之一，既熟悉商务实践，又有扎实的英语实际水平的技术应用型国际商务人才需求旺盛。
商务英语函电是开展对外经济贸易业务和有关商务活动的重要手段，同时也是从事外经贸业务的工作人员必须具备的基本业务技能。
为了培养高职高专商务英语专业学生在从事商贸业务活动中进行业务沟通的能力，以及与商贸发展的现实需要对接，我们从高职高专教学的特点和培养目标出发，结合有关商贸业务的具体操作实践，开设了《外贸函电》这门课程。
本课程是商务英语专业的主干课程，采用双语教学。
其教学难点为各外贸业务环节函电中专业术语的掌握；重点在于各种函电的格式掌握。
（三）课程的地位与作用《外贸函电》是商务英语/涉外文秘专业学生的主干英语课程，是国际商务往来经常使用的联系方式，也是开展对外贸易业务和有关商务活动的重要工具，更是专业学生必须具备的一项基本技能。
本课程旨在系统地培养学生学习和掌握商务知识和外贸函电的基本内容、规范格式、专业词汇、常用句式、行文方法与文体特点，提高学生正确、规范、熟练地使用专业英语对外进行各项业务的信函、电函沟通能力。
（四）课程性质、目的和任务通过本课程学习，使学生对外贸业务和相关商务活动各个环节中需用专业英语进行信函、电函联络沟通的内容有基本的了解和感性认识，熟悉识记有关业务环节的专业英语表达，熟练掌握符合国际规范的各类商务信函的撰写技巧。
外贸函电教学大纲
《外贸函电》课程教学大纲课程代码：070132019课程英文名称：Foreign Trade Letters课程总学时：16 讲课：16 实验：0上机：0适用专业：英语大纲编写（修订）时间：2017. 10一、大纲使用说明（一）课程的地位及教学目标本课程为英语专业外贸函电课程，为英语专业二年级学生选修课程，主要提高学生对外贸行业发展的适应性，拓宽其就业范围。
本课程主要讲授外贸信函基本要素、格式要求、写作技巧及相关的业务背景知识，旨在使学生了解专业术语，运用相关知识得体地处理往来信函；提高学生的写作能力及其外贸方面笔译能力。
（二）知识、能力及技能方面的基本要求初步了解外贸进出口流程主要环节及其相关信函特点；掌握外贸信函格式、内容基本要求及写作技巧；理解并掌握专业术语；在商务环境中能够用英语有效地进行商务书面沟通，完成各种商务交际活动，达到商务交际的目的；同时提高专业写作及笔译水平，要求具有针对性、语言流畅。
（三）实施说明本课程是第三学期外贸函电课程，共16学时，计划讲课16，课后进行信函写作练习。
注重培养学生的学习能力和实践能力。
在教学中要多开展以任务为中心的、形式多样的教学活动。
在加强基础训练的同时，以真实商务沟通中的语篇为课程内容设计基础，采用启发式和研究式的教学方法，激发学生的学习动机，使其参与到教学活动中。
并注重实际写作和笔译能力的培养，锻炼学生学以致用、解决实际交际问题的能力。
并鼓励学生主动利用网上信息获取知识、提高自主学习能力。
（四）对先修课的要求无（五）对习题课、实验环节的要求处理外贸进出口流程主要环节的信函往来。
根据客户实际需要，对其询盘、订购等进行回复；熟练书写装运、保险等信函；正确运用相关术语。
（六）课程考核方式1. 考核方式：考查2. 考核目标：在考核外贸信函基本要求的基础上，重点考核学生对外贸术语、外贸流程的掌握以及与客户交流的能力。
3. 成绩构成：本课程的总成绩由两部分构成：平时成绩（包括出勤、课堂表现和信函写作等）占30%，小测验占70%。
外贸函电教学大纲
《外贸函电》课程教学大纲学分：3.0学时：39适用专业：三年制高职高专类商务英语专业前导课程：大学英语国际贸易实务国际贸易单证一、课程的性质与任务课程性质：本课程是商务英语专业的必修课。
课程任务：本课程主要通过对外贸易及外事活动的一般操作流程各阶段往来函电实例的学习，对其样式、表达方式、特殊用语、缩略语和写作技巧进行系统的教学。
内容包括安排外事、商务活动、邀请、介绍、致谢、建立商务关系、政策、询价、报盘、还盘、定货、发票、支付、折扣、寄售、开立与展延信用证、装运、催货、索赔、理赔、换货、代理、包销、技术贸易、合资等。
培养具有扎实的语言基本功，宽广的知识面，较丰富的相关专业知识，较强的能力和较高的素质，能熟练地运用英语在外事、教育、经贸、文化、科技等部门从事翻译、教学、管理、研究等工作的面向二十一世纪的复合型人才。
二、教学基本要求通过本课程的教学，应使学生达到下列基本要求：1．要求学生在学习中了解基本的对外贸易政策，熟悉外贸易及外事活动的一般操作流程，并了解与各种贸易方式相关的外贸单证。
2．要求学生掌握外贸日常业务用语及外贸套语，能读懂并能够翻译规范的外贸业务函件。
3. 培养学生的基本外贸操作技能，能根据具体的情境和业务操作起草规范的对外贸易业务交往中的信函、电报、电传和外事函件。
三、教学条件普通教室。
四、教学内容五、教法说明教学中教师根据以学生为主体，以教师为主导的指导方针，根据课程中不同的教学内容采取相应的教学方法，采取多种教学方法灵活结合，如讨论法，讲授法，讨论法，练习法等模拟情景信件写作，不拘泥于单独某一种教学方法，而是以适合教学内容和学生的实际情况为宜。
教学中教师采用多种道具及外贸实际操作单据来增强教学的直观性，趣味性，增大课堂的教学容量，提高教学的效率。
教学中教师还应对学生进行学习方法方面的知道，结合学生的实际情况知道学生采取适合自身特点的方法来学习，提高学习的效率。
五、考核方式及评分办法本课程的考核采用以下两种形式相结合：1.平时成绩：共占30%，包括：课堂出勤（10%）书面作业（10%），课堂发言（10%）2.期末考试：闭卷形式进行，试题结构，题型涉及外贸术语翻译，短句翻译，模拟报价及模拟情景信件写作，占70%。
《外贸函电》教学大纲
SJQU-QR-JW-033（A0）教学大纲【《外贸函电》】【Foreign Trade English Correspondence】一、基本信息（必填项）课程代码：【0020137】课程学分：【2】面向专业：【英语】课程性质：【系级必修课】】开课院系：【职业技术学院应用外语系】使用教材：【《外贸英语函电》（第三版），赵春漫编著，北京大学出版社，2011】参考书目：1.【新编大学国际商务英语函电教程冯祥春、隋思忠主编，中国商务出版社2008】2.【外贸函电简明教程王悦、李桦主编，复旦大学出版社2008】3.【实用外贸英语函电廖瑛主编，华中科技大学出版社2016】课程网站网址/space/index?t=1583666753702先修课程：【剑桥商务英语》（1）；0020016】二、课程简介（必填项）本门课的授课对象是英语专业专科高年级学生，属商务英语方向的专业模块选修课。
通过本门课程的学习，可以使学生掌握外贸交往各环节所经常使用的实用文体的写作，使学生能熟悉外贸函电各环节所经常使用的书信的文体的特征，体例和格式要求、内容范围、写作的注意事项等具体写作技能。
教学采用多媒体教学方法，讲授中大量分析演示范例，着重讲解外贸函电中的语言知识、外贸函电的文体特征，写作原则。
课堂教学以讲为主，讲练结合。
每章节要求学生实际写作，教师抽查部分进行批改，典型问题课堂展示。
三、选课建议（必填项）本课程为英语本科专业模块选修课，适合对二年级下学期学生开设；要求学生有6000左右的英语词汇量，初步的英语写作知识技能和简单商务知识，以及进出口实务常识。
四、课程与专业毕业要求的关联性（必填项）备注：LO=learning outcomes（学习成果）五、课程目标/课程预期学习成果（必填项）（预期学习成果要可测量/能够证明）六、课程内容（必填项）第一章知道英语商务信函的格式、主要内容和撰写规则。
第二章知道建立业务关系在对外贸易中的重要性，了解建立业务阶段的注意事项，掌握建立业务关系阶段信函的主要内容和写作方法。
《外贸英语函电》课程教学大纲
千里之行，始于足下。
《外贸英语函电》课程教学大纲外贸英语函电课程教学大纲一、课程简介本课程是针对经济全球化背景下，培养学生掌握外贸英语函电技巧和规范写作能力的课程。
通过学习本课程，学生将能够熟练运用外贸英语表达技巧，准确、规范地撰写外贸函电，提高自己的职业素质和竞争力。
二、课程目标1. 掌握外贸英语函电的基本写作技巧和规范；2. 学会运用外贸英语范文编写有效的函电；3. 培养学生的跨文化交流能力和商务社交礼仪；4. 提高学生的职业素养和外语交流能力。
三、教学内容与安排1. 课程导引（2学时）- 介绍课程目标与重点；- 概述外贸英语函电的作用与特点。
2. 外贸函电基础知识（8学时）- 外贸函电的分类与特点；- 外贸函电的基本结构与写作要点；- 外贸函电中常用的商务词汇和短语；- 外贸函电中常用的礼仪用语。
3. 外贸询盘函电（10学时）- 介绍询盘函电的目的和内容；第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
- 学习编写产品询盘函电和样品询盘函电；- 分析典型询盘函电范文，掌握表达技巧；- 模拟实践，批改修改个人询盘函电。
4. 外贸报价函电（10学时）- 介绍报价函电的目的和内容；- 学习编写产品报价函电和样品报价函电；- 分析典型报价函电范文，掌握表达技巧；- 模拟实践，批改修改个人报价函电。
5. 外贸订单函电（10学时）- 介绍订单函电的目的和内容；- 学习编写商务合同和订单确认函；- 分析典型订单函电范文，掌握表达技巧；- 模拟实践，批改修改个人订单函电。
6. 外贸投诉与索赔函电（8学时）- 介绍投诉与索赔函电的目的和内容；- 学习编写产品质量投诉函电和运输损坏索赔函电；- 分析典型投诉与索赔函电范文，掌握表达技巧；- 模拟实践，批改修改个人投诉与索赔函电。
7. 外贸信用证函电（8学时）- 介绍信用证函电的目的和内容；- 学习编写信用证的开立和议付函电；- 分析典型信用证函电范文，掌握表达技巧；- 模拟实践，批改修改个人信用证函电。
外贸函电课程教学大纲
《外贸函电》课程教学大纲一、课程基本信息熟悉大量外贸业务中各个环节中常用语，包括词汇、短语、句型以及习惯表达方式等等，再通过一定量的练习，对常用语进行操练运用，从而达到掌握并熟练使用的目的教学大纲制订经贸系国际贸易教研室教学大纲制订时间2009-2-5 单位二、课程内容及基本要求《外贸函电》是一门专业选修课程，在教学中应对各类外贸函电的写作技巧和方法、专业词语、语言形式等进行详尽的课堂讲授，辅以多媒体文档展示软件制作的“板书”，突出该课程的教学思路和每章的重点。
在课堂讲授中，除教材上的例信和练习外，补充必要的阅读资料及写作练习，以辅助达到本课程的教学目的。
该课程要求学生完成大量的课堂及课下练习，如修改病句、翻译句子和段落、按要求书写信件等，以帮助学生掌握每章的语言点和写作要领，加强实践运用的能力。
第一章写信格式和原则一、学习目的和要求了解函电写作的要领，掌握函电写作的内容二、课程内容书写外贸函电的七项原则、商业信件的格式和商业信件的各组成部分及信封的书写格式本章重点：外贸函电的七项原则本章难点：外贸函电的七项原则第二章询价信和复信一、学习目的和要求介绍什么是询价，书写询价信的一般要求二、课程内容讲解书中的例信，重点解释其中的专业术语、专门词组和一些常见词的商业用法、寄样本，答复询盘本章重点：询价信的一般要求本章难点：询价信和答复询盘的专业术语、专门词组第三章报价、还盘一、学习目的和要求什么是报价，书写报价信的一般要求。
实盘和虚盘。
掌握有关讨价还价二、课程内容实盘和虚盘、推销信的特点和写法。
讲解书中的例信。
如何做到句子表达多样化和句子流畅讨价还价、不降价、接受或拒绝还盘本章重点：实盘和虚盘、还盘、接受或拒绝还盘本章难点：实盘和虚盘、推销信的特点和写法、还盘、接受或拒绝还盘第四章订单一、学习目的和要求掌握有关订单和订单的确认二、课程内容下订单、确认订单时间的表达方式及其含义、金额大小写、订单的格式本章重点：订单和订单的确认本章难点：订单表达方式合同的条款和条件第五章包装一、学习目的和要求掌握和熟悉各种包装的表达二、课程内容内外包装、中性包装、包装标志、唛头本章重点：包装标志、唛头本章难点：包装的表达第六章装运一、学习目的和要求掌握和熟悉装运须知和装运通知用法和区别二、课程内容装运须知——买方装船前装运通知——卖方装船后本章重点：装运须知和装运通知本章难点：装运须知和装运通知的写法\ 转船与分批第七章付款一、学习目的和要求支付方式：托收方式、信用证付款方式的程序。
外贸函电教学大纲
《外贸函电》教学大纲一、课程基本情况开课单位：华天学院外语系课程编码：（由学校统一编定）总学时：72总学分：4修课方式：必修考核方式：考试先修课程：英语视听说、大学英语精读、英语口语、国际贸易实务、商务英语。
教材：《世纪商务英语-外贸函电》吴思乐、胡秋华主编，大连理工出版社参考书：《外经贸英语函电》谈芳、朱慧萍主编，学林出版社二、课程的性质、任务与目的本课程是高等学校和高等职业技术学院商务英语专业及其国际商务专业高年级学生的一门主干专业英语课程，不仅传授国际贸易知识，而且更致力于传授函电的写作知识，指导学生进行外经贸英语函电的写作。
此课程结合国际经贸英语学习的特点，体现基础英语、专业英语和专业知识的三结合，是一门系统性、指导性和可操作性较强的课程。
通过此门课程的学习，能完成外经贸英语的独立写作。
外贸函电是在掌握大专基础英语的基础上开设的一门理论性与实践性并重的课程，旨在教会学生翻译、撰写符合规范的各种英语函电、尤其是外经贸英语函电。
本课程注重理论与实践相结合，在以实例教学的前提下，又对英语函电的一般格式、常用词汇、习惯表达法进行规律性的总结。
从英语教学的角度出发，本课程是和外经贸相结合的一门英语实务课，是用于解决目前英语学习中学生普遍存在的较高的语言知识和较弱的语用能力之间矛盾的辅助手段之一。
外贸函电的主要任务是培养学生在走上工作岗位后能迅速适应对外经贸活动的需要，帮助他们系统地学习和掌握外贸函电的格式、专业词汇、行文写法与文体特点，提高学生在外贸业务活动中正确地使用英语的能力。
学生学完本课程后应达到以下要求：1. 通过阅读和学习外贸活动相关信函的书写方法，熟悉进出口业务的关键步骤；2. 掌握外贸函电的书写及翻译方法，将所学的知识应用于日趋发达的电子邮件当中，撰写出规范的、确切的、得体的、通顺的且无语法错误的信函，完成外贸流程的关键一步；3. 在提高外贸函电撰写能力的同时，熟练掌握对外贸易业务所需的外贸业务能力；三、课程内容、基本要求与学时分配（一）课程内容（72学时）Unit 1Fundamentals of Modern Business Letter W ritingⅠ. Aims & Requirements1.To enable students to know about what business letter is2.Help students to learn and master key words, phrases and sentence patterns3.Help students to learn and master the structure of modern business lettersⅡ. ContentWhat is Modern Business Letter?Structure of Modern Business LetterStudying the sample letters about Modern Business Letter .Typical sentences and expressionsⅢ. Focus on &DifficultiesStructure of Modern Business LetterKey words, phrases and sentence patternsⅣ. Exercises & PracticeFinish exercisesAdditional practiceUnit 2Establishing Business RelationsⅠ. Aims & Requirements1.Help students to learn and master key words, phrases and sentence patterns;2.Help students to learn and master how to establish business relations;3.Help students to learn and master the structure of a letter for establishing businessrelations.Ⅱ. ContentWhat is the format of the letter for establishing business relaions?Studying the letters about establishing business relaions.Structure of the related letters.Ⅲ. Focus on & DifficultiesKey words, phrases and sentence patterns.Format of the letter for asking for establishing business relaions..Ⅳ. Exercises & PracticeFinish exercisesUnit 3InquiryⅠ. Aims & Requirements1.Enable students to know about inquiry letter;2.Help students to learn and master key words, phrases and sentence patterns;3.Help students to learn and master the structure of the letters about inquiry.4.Help students to learn and master additional sentence patterns about inquiryletters.Ⅱ. ContentWhat is inquiry?Four steps for foreign trade negotiationStudying the letters about inquiry terms.Structure of a business letter about inquiry.Additional sentence patterns about inquiry letters.Ⅲ. Focus on & DifficultiesKey words, phrases and sentence patterns.The steps of writing inquiry letters.Ⅳ. Exercises & PracticeFinish exercises after the unitUnit 4OfferⅠ. Aims & Requirements1.Help students to learn and master key words, phrases and sentence patterns aboutoffer2.Enable students to know about what offer is;3.Help students to learn some additional sentence patterns about offer letters..Ⅱ. ContentWhat is offer?The functions of offer in foreign trade negotiation.Studying the letters about offer.Structure of a business letter about offer.Ⅲ. Focus on & DifficultiesKey words, phrases and sentence patterns.Structure of business letters about offerⅣ. Exercises & PracticeFinish exercisesUnit 5Counter-offerⅠ. Aims & Requirements1.Help students to learn and master key words, phrases and sentence patterns aboutcounter-offer2.Help students to learn some additional sentence patterns about counter-offer3.Help students to learn how to write a business letter about offerⅡ. ContentStudying the letters about offerStructure of a business letter about offerThe stage of writing the offer lettersⅢ. Focus on & DifficultiesKey words, phrases and sentence patterns.Structure of business letters about offerⅣ. Exercises & PracticeFinish exercisesUnit 6Acceptance and ConfirmationⅠ. Aims & Requirements1.Help students to learn and master key words, phrases and sentence patterns aboutacceptance2.Help students to learn how to write a business letter about confirmation3.Help students to learn some additional sentence patterns about acceptance andconfirmationⅡ. ContentWhat is acceptanceComprehensive Knowledge about acceptance and confirmation lettersStudying the letters about acceptanceStructure of a business letter about acceptance.Additional phrases and sentence patterns on acceptance and confirmationⅢ. Focus on & DifficultiesKey words, phrases and sentence patterns.Structure of business letters about acceptance and confirmation. Ⅳ. Exercises & PracticeFinish exercises（二）课时安排四、课程的其它教学环节通过幻灯片PPT进行授课，课堂上进行模拟情景练习，使高年级的英语专业的学生尽快熟悉外贸函电的写作过程。
外贸函电教学大纲
外贸函电教学大纲外贸函电教学大纲外贸函电作为国际贸易中重要的沟通工具，对于从事国际贸易的人员来说具有重要的意义。
为了提高外贸函电的写作水平和沟通能力，制定一份完善的外贸函电教学大纲是非常必要的。
一、课程目标外贸函电教学的目标是培养学生具备熟练的外贸函电写作能力和良好的沟通能力。
通过学习，学生应能够掌握外贸函电的基本格式、常用词汇和表达方式，能够独立撰写各类外贸函电，并能准确地理解和回应来自国外的函电。
二、教学内容1. 外贸函电的基本格式：介绍外贸函电的标准格式，包括日期、收件人、主题、称呼、正文、结尾等部分。
通过示例和练习，让学生熟悉并掌握每个部分的写作要求。
2. 外贸函电的常用词汇和表达方式：介绍外贸函电中常用的商务词汇和表达方式，包括询价、报价、订购、发货、支付等方面。
通过词汇和句型练习，让学生掌握正确的表达方式，并能够根据具体情况进行灵活运用。
3. 外贸函电的撰写技巧：介绍外贸函电的撰写技巧，包括准确、简洁、礼貌、专业等方面。
通过分析实际案例，让学生了解如何在函电中表达自己的意图，并与对方进行有效的沟通。
4. 外贸函电的阅读与回复：培养学生准确理解和回应来自国外的函电的能力。
通过阅读外贸函电样本和案例，让学生学会提取关键信息、理解对方意图，并能够用适当的方式进行回复。
5. 外贸函电的文化差异：介绍不同国家和地区在商务函电中的文化差异，教导学生在写作时要注意避免文化冲突和误解。
通过案例分析和讨论，让学生了解并尊重不同文化背景下的商务交流规范。
三、教学方法1. 讲授法：通过课堂讲解，向学生介绍外贸函电的基本知识和技巧。
2. 练习法：通过练习，让学生熟悉和掌握外贸函电的写作要求和表达方式。
3. 案例分析法：通过分析实际案例，让学生了解外贸函电的实际应用和解决问题的方法。
4. 小组讨论法：组织学生进行小组讨论，让学生在交流中学习和提高。
四、教学评估1. 课堂表现：通过学生在课堂上的积极参与、讨论和练习的表现来评估学生的学习情况。
外贸函电课程教学大纲
外贸函电课程教学大纲课程名称：外贸函电课程类型：专业技能课总学时数：64（理论学时：64）先修课程：商务谈判开课单位：教育与现代艺术学院适用专业：商务英语专业一、课程的性质、目的和任务《外贸函电》是商务英语专业学生的一门专业技能课,是一门融国际贸易业务与英语为一体的专业英语课程，它主要讲授对外贸易业务各个环节的知识，同时训练培养有关业务环节的语言表达能力。
根据本门课程的教学目的与特点，学生学完本课程应达到以下基本要求：1.通过阅读和学习介绍外贸交易业务过程的有关章节，了解并熟悉外贸进出口的关键步骤；2.重点掌握外贸业务信函的撰写要点，做到能在一般情况下写出内容确切、表达得体、符合规范、语句通顺、没有语法错误的信函；3.了解业务信函的趋向；4.了解有关的边缘知识。
二、教学内容及教学基本要求Unit1Fundamentals of Business Communication教学内容：1.商务英语函电写作的基本要求：7C原则。
2.商务英语信函的基本构成。
3.商务英语信函的基本格式。
4.信封的写法。
基本要求：了解中、英文书信结构差异；掌握与熟悉商务英语书信的格式及其撰写原则；把握商务英语的语言特点。
Unit2Establishing Business Relations教学内容：1.建立贸易关系信函的写作原则。
2.建立贸易关系信函常用表达和句子。
3.样信的讲解。
4.实际操练。
基本要求：了解建立业务关系信函的实际用途与写作原则；掌握与熟悉该类信函的结构及常用句子。
Unit3Business Negotiation教学内容：1.询盘及回复信函、发盘及回复信函、还盘及回复信函、接受及确认信函的写作原则。
2.书写询盘、发盘、还盘、接受及确认信函时常用表达和句子。
3.样信的讲解。
4.实际操练。
基本要求：掌握询盘、发盘、还盘、接受及确认信函的写作原则；区分实盘与虚盘；区分报价与报盘；熟悉与掌握各类价格术语及其在国际贸易中的实际运用条件与环境。
《外贸英语函电》课程式教学大纲讲解
千里之行，始于足下。
《外贸英语函电》课程式教学大纲讲解外贸英语函电是外贸人员必备的沟通工具，为了帮助学员系统掌握外贸英语函电知识，下面是《外贸英语函电》课程式教学大纲的讲解。
一、课程概述1. 课程名称：《外贸英语函电》2. 课程时长：40个学时3. 课程目标：让学员了解外贸英语函电的基本知识和应用技巧，提高沟通能力和写作能力。
二、教学内容及进度安排1. 第一单元：外贸函电基础知识（2学时）- 函电的定义、分类和特点- 常用商务词汇和句型- 函电的格式和写作要求2. 第二单元：询盘函电（4学时）- 询盘函的写作要点和结构- 询盘函的常用语言表达和礼节用语- 正式和非正式询盘函的区别- 询盘函的回复和跟进3. 第三单元：报盘函电（4学时）- 报盘函的写作要点和结构- 报盘函中的产品介绍和报价方式- 报盘函的价格条款和交货条件- 接受和拒绝报盘的回复第1页/共3页锲而不舍，金石可镂。
4. 第四单元：订单函电（4学时）- 订单函的写作要点和结构- 订单函中的订购产品和数量- 订单函中的交货时间和支付方式- 确认和修改订单的回复5. 第五单元：合同函电（4学时）- 合同函的写作要点和结构- 合同函中的合同条款和双方权益- 合同函中的履约和违约责任- 终止合同和解决争议的函电6. 第六单元：投诉和索赔函电（4学时）- 投诉函的写作要点和结构- 投诉函中的具体问题和举证材料- 索赔函的写作要点和结构- 索赔函的索赔金额和支付方式7. 第七单元：感谢和道歉函电（3学时）- 感谢函的写作要点和结构- 感谢函中的具体内容和表达方式- 道歉函的写作要点和结构- 道歉函中的歉意表达和补偿方式8. 第八单元：其他商务函电（3学时）- 邀请函的写作要点和结构- 推荐函和介绍函的写作要点- 通知函和告知函的写作要点- 活动邀请和确认的函电千里之行，始于足下。
三、教学方法和评估方式1. 教学方法：课堂讲解、案例分析、小组讨论、角色扮演等交互式教学方法。
外贸函电教学大纲
《外贸函电》课程教学大纲课程名称：外贸函电English for International Business Communication学分：4总学时: 36先修课程：国际贸易实务适用对象：本二国际经济与贸易专业一、课程地位、作用与任务《外贸函电》是国际经济与贸易专业主干课程之一，是一门应用性非常强的实用英语类课程。
通过本课程的学习，可以使学生熟悉翻译和写作外贸业务中各类书信、电传、电报，掌握外贸业务中英语术语、缩略语、惯用句型和表达方法，同时也可使学生系统地掌握外贸英文函电的格式、专业词语、行文方法及文体特点。
提高学生在外贸业务活动中正确地使用英语的能力，从而提高对外进行各项业务联系和通讯活动的能力。
二、教学内容及组织通过本课程的教学要使学生认识到外贸英语函电在对外贸易中的重要地位，认识到学习本课程的必要性和重要性。
要求学生在学习中掌握各类外贸函电的写作方式，掌握外贸业务中英语术语、缩略语、惯用句型和表达方法，达到使用英语函电解决贸易中各种问题的能力。
Chapter1 Fundamentals of Business Letters通过本章的学习，了解商务书信的功能，掌握商务书信的写作原则，英语的语言特点，即体贴、准确、完整、具体、简洁、清楚、礼貌。
重点：Grasp foreign trade terms or jargons ; Be familiar with common abbreviations used in foreign trade; Master some idiomatic expressions/collections；The core of this course--Master actual business letter writing skills.难点：Understand the functions of business letters；Learn the principles of business-letter writing。
《外贸函电》教学大纲(本科)
《外贸函电》教学大纲一、课程基本情况英文名称：Foreign Trade Communication课程编号：F121740001048总学时：32 讲课学时：32 实践学时：0总学分：2课程性质：必修考核方式：考查适用对象：英语专业二年级本科生先修课程：基础英语（1）和（2）参考文献：《实用外贸英语函电》[M]. 廖瑛 . 华中科技大学出版社,2014二、课程目标《外贸函电》是英语专业必修课程，涉及外贸、商务等相关知识，通过本课程的学习，使学生达到如下学习目标：1.掌握外贸英语函电的格式、专业词语、行文方法及文体特点。
支撑培养要求1、2 。
2.掌握对外贸易不同贸易环节中的函电英语。
支撑培养要求1、5。
3.将能在经贸、商务等部门熟练运用英语从事经贸、商务等书面交流工作。
支撑培养要求5。
三、教学内容、教学方法和手段、学时分配知识单元一：外贸英语书信的语言特点与撰写原则支撑学习目标1 （建议2 学时）教与学要求：了解业务信函的撰写原则，掌握业务信函的布局，掌握撰写业务信函技能的方法。
教与学方法：互动交际法。
知识点：撰写商务信函的总体指导原则主要内容：业务信函的撰写原则：7C原则；业务信函的布局，七个部分；信封的写法；撰写业务信函技能的方法。
知识单元二：建立业务关系支撑学习目标1、5 （建议3 学时）教与学要求：掌握建立贸易关系的写法、相关术语和表达以及一些常用词。
教与学方法：互动交际法和案例法。
知识点：公司自我介绍的方法撰写主要内容：获取潜在客户信息的渠道；首次征询；相关业务知识、词汇、术语及有用的表达知识单元三：询盘与回复支撑学习目标1、5 （建议3 学时）教与学要求：掌握询盘与还盘的写法、相关术语和表达以及一些常用词。
教与学方法：互动交际法和案例法。
知识点：询盘的种类；掌握有关询盘及答复的各种术语和表达方法主要内容：以进口商的角色向出口商撰写信函寻求报盘；以出口商的角色恰当地回复进口商的询盘函；有关询盘及答复的各种术语和表达方法知识单元四：发盘及还盘支撑学习目标1、5 （建议3 学时）教与学要求：了解买卖双方讨价还价的表达方法，掌握发盘与还盘的写法、相关术语和表达以及一些常用词。
外贸函电(理论+实验)教学大纲
《外贸函电》课程教学大纲课程编码：12020401H214课程性质：专业必修课学分：2课时：36开课学期：6适用专业：国际经济与贸易一、课程简介《外贸函电》是国际经济与贸易专业必修课程，本课程结合我国外贸业务实际，通过大量实例介绍国际商务书信的特点、格式和结构，商业语汇以及有关外贸业务的英语表达方式和句型结构。
课程通过讲解外贸业务磋商过程中各个环节往来函电的实例，可以使学生熟悉翻译和写作各类外贸函电，培养学生掌握外贸英语函电的基本知识，提高学生在外贸业务活动中正确地使用函电沟通交流的能力，从而提高对外进行各项业务联系和通讯活动的能力。
先修课程为《国际贸易概论》、《国际贸易实务》，后续课程为《国际商务谈判》、《国际结算》等课程。
二、教学目标本课程的教学目标是使学生熟悉翻译和写作各类外贸函电，培养学生掌握外贸英语函电的基本知识，提高学生在外贸业务活动中正确地使用函电沟通交流的能力，从而提高对外进行各项业务联系和通讯活动的能力。
了解外贸函电的语言特点及格式，理解外贸函电写作的7C原则，并能够运用7C原则正确书写外贸函电。
能准确理解客户来电目的及相关合同、单证等，运用商务沟通技巧准确地回复信函。
掌握外贸业务各环节函电的常用语言及沟通技巧，并能够结合具体实例或情景正确地书写函电。
三、教学内容（一）Chapter1 The Structure and the Format of Business Letters主要内容：商务函电基础知识商务信函的构成和布局商务信函的原则和格式信封的书写教学要求：了解外贸函电的构成，理解函电写作的基本原则和格式，能够结合案例正确书写函电。
重点、难点：外贸函电的格式及写作原则。
教学方法：讲授函电基本知识课堂讨论函电在外贸业务中的作用及表现形式比较外贸函电和其他函电的异同（二）Chapter 2 Establishing Business Relations主要内容：建立贸易关系的重要性及渠道书信内容要求及常用句型结合具体案例书写建立业务联系函电教学要求：了解搜寻潜在客户的渠道，理解建立贸易关系的作用，掌握写作建立贸易关系信函的内容及常用语句，能够结合具体案例撰写建立贸易关系信函。
(完整word版)118065外贸函电教学大纲
外贸函电English Correspondence for International Trade课程编号：118065学分：2开课学院：商学院总学时：32课程类别：专业课课程性质: 必修一、课程的性质和目的课程性质:《外贸函电》是一门融国际贸易与英语为一体的英语课，既要讲授对外贸易业务各个环节的知识，又要训练,培养有关业务环节的英语表达能力,也就是培养能够磋商业务，又能撰写函电的外贸人才。
目的：英语是国际贸易通用语言，函电是主要手段之一,外贸函电作为国际商务往来经常使用的联系方式，是开展对外经济贸易业务和有关商务活动的重要工具。
通过对外函电常用词语、短语习惯表达方式，培养学生阅读、翻译和写作能力，使学生能用英语处理进出口业务往来,直至签订合同和制作单证。
正确地掌握外贸函电的基本知识，并能熟练地加以运用，是从事外贸工作必须具备的专业技能。
二、课程教学内容及基本要求《外贸函电》是国际经济与贸易专业的核心课程。
该课程的主要任务是,培养学生在走上工作岗位后能够迅速适应对外贸易业务活动的需要，帮助他们系统地学习和掌握外贸英语函电的格式、专业词汇、行文方法与文体特点,提高学生在外贸业务活动中正确地使用英语的能力，以及对外进行各项业务联系和通讯活动的能力。
采用双语教学的形式讲授该门课程,是适应教育面向现代化、面向世界、面积未来的发展要求，可以提高学生应用外语的水平，尤其可以提高学生的专业外语水平.（一)课程教学内容及知识模块顺序1．Unit 1： Business Letters（2学时）(1）Knowledge Points 1：Introduction(2)Knowledge Points 2：The structure and Layout of business letter（3）Knowledge Points 3:The envelop of a business letter（4)Knowledge Points 4：The structure of Fax and Email。
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《外贸英语函电》课程教学大纲
一、课程基本信息
二、课程学习目标描述
高职高专商务英语专业《外贸英语函电》课程的目标是：经过68个学时的教学，使学生掌握一定的商务函电基础知识和技能，熟悉各种商务函电的组成结构，掌握各种信件、电报和传真的写作方法，同时要求学生了解各种函电的写作风格，以及特殊的表现形式。
本课程与相关课程的关系：外贸函电以《国际贸易实务》课程为基础，教师与学生均可将其作为
商务知识的参考，特别是对商务函电往来的环节和贸易术语的学习。
学生需有较好的听、说、读、写、
译能力，是《商务英语》和《外经贸英语》等课程的延展课。
三、课程能力标准要求
（1）外贸英语函电阅读能力：能正确理解各主要业务环节中的往来函电，能审核信用证。
（2）外贸英语函电写作能力：能填制销售合同，能草拟各主要业务环节中的往来函电。
（3）外贸英语函电翻译能力：能翻译外贸信函，要求译文正确，语言通顺流畅。
（4）外贸英语函电词汇能力：能认知教材中出现的经贸术语，掌握经贸英语中常用词汇的用法。
（一）理论知识要求
本课程涉及到的学科知识领域既涉及商务英语知识，例如商务英语语言的程式化,也涉及国际贸易实务知识，例如拟写改证信必须了解如何根据“严格一致”的原则审核信用证。
主要包括如何用英语形式拟写进出口业务的各个环节所需要的信函，如建立商业关系、询盘、发盘、还盘、接受、交易达成、签订合同、磋商价格、支付方式、装运及保险等。
学生应重点掌握每一个环节的内容及写作技巧，地道的外贸用语、缩略语等，并学会应付不同情况，针对各种情况做出不同的回答。
（二）实作技能要求
鉴于外贸英语函电语言的程式化，本课程强调发展学生的“范式”意识，即注重特定环节特定信函的篇章结构，例如推销信的“星-链-钩”模式。
同时，本课程力图使学生注意做事的程序性，例如抱怨函的处理。
此外，本课程突出发展学生得体地沟通的能力，主要通过对各类信函的分类，如好消息、中性消息与坏消息，比较不同消息信函的语篇策略差异，提高学生灵活选择相应策略的能力。
（三）职业态度要求
本课程在交易的磋商阶段要求学生具有灵活、善于沟通、合作的职业态度，在磋商后的交易达成阶段则要求学生具备严谨、认真、一丝不苟的职业态度。
四、课程主要内容
（一）、能力单元与学时分配
（二）、教学任务描述
五、学习者能力测试指导
1、能力测试的方法与手段
教学注意事项：
采取一讲一练一探讨一总结的教学方法，每讲完一个重点，要求学生依据重点作相应数个练习，根据练习情况互相探讨并进行总结。
又鉴于该课程的实践应用性很强，故同时要求学生积极参与实践，教师在课堂可采取模拟商务的形式，由同学扮演商家互相发送并进行相应商务函电交往。
每一章节后都随附有相应练习题供学生实践练习，教师应当保证对学生所作习题的检查和核对,
保证学生的操作熟练性和正确性。
2、课程成绩评价办法
本课程为考试课程，期末考试为闭卷笔试，分数计算采用百分制。
学生的课程总评成绩由平时成绩（占30%）和期末考试成绩（占70%）两部分构成。
平时成绩中作业、课堂测验占20%；出勤、学习主动性等占10%。
六、教学资源配置
1、主教材:《外经贸英语函电》，甘鸿编著，上海科学技术文献出版社，2005。
2、参考资料
《实用外贸英语函电》，廖瑛编著，华中科技大学出版社，2005。
《外贸英语函电》第2版，尹小莹等编，西安交通大学出版社，2001
《新编经贸英语写作教程》，梁润森，陈文明编著，中国社会科学出版社，2004。
《实用国际贸易英语教程》，叶京生编著，华东师范大学出版社，2002。
来自企业的信函及单证资料。
3、主要设备与设施
多媒体教学设备与设施
4、课程需要邀请来自行业/企业的专家（讲座/指导）
讲座内容：Terms of Payment 付款方式
企业名称：待定
专家姓名：待定
备注：本课程大纲是编写者在编写过程中，多次与教研室所有教师进行讨论研究、深入行业调研、与相关行业专家和从业人员进行探讨后制定而成。
调研企业：重庆赛腾环松进出口贸易有限公司。