售前技术方案知识

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拓扑图的层次

网络层次,从概念上可分为核心层,汇聚层,接入层, 绘制网络拓扑图应该层次分明.
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拓扑图的层次(核心层)


核心层
放置在网络拓扑图的主要 位置,占用面积较大,效果 突出.
拓扑图的层次(举例)
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拓扑图的层次(举例)
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拓扑图中的线条


一个拓扑图中存在多种连接方式,不同连接方式应该用不 同颜色粗细的线条加以区分. 线条颜色应该和图片风格协调,为了保证打印效果,应避免 使用黄,粉红这样的浅色,而使用和背景白色对比强烈深色 调. 线条的粗细建议遵循网络层次越高,连接线越粗的原则. 在拓扑图中应对各种连接线所代表的含义有统一的说明.
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• 产品介绍 • 参考宣传彩页 • 注意：一些宣传彩页后带有案例介绍，案 例行业如果和客户所在行业无关，应该将 案例删掉 • 当某个产品系列存在多款产品时，介绍产 品时，去掉该系列没有用到的其他产品内 容
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总结

使用风格统一的素材 背景色和文档协调 层次分明，一目了然 线条清晰，颜色对比强烈，粗细均匀并配有统一 说明
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三.如何绘制网络拓扑图
胡幼军 2005年7月
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目录



拓扑图的素材 拓扑图的背景 拓扑图的层次 拓扑图中的线条
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• 方案设计原则 • 参考行业标准即可 • 篇幅在一页左右
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• 设备清单 • 建议使用excel来编写，便于销售和报价结 合在一起后进行修改 • 临时的设备清单建议作为附件独立于方案 文档，便于修改 • 当有多个推荐方案时，可以将设备清单位 置放置在对应的方案下
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• • • •
客户背景论述 客户内部的工作流程 探讨客户的网络建设到底是用来做什么 从网上寻找相关行业背景资料进行整理。
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• 方案论述 • 思路1：按照客户的需求分类，比如说客户 有数据，语音，视频等方面的需求，可以 将各个部分分开叙述 • 思路2：在提供多个选择方案情况下，方案 一、方案二、方案三按顺序叙述 • 思路3：在方案比较单一的情况下，先介绍 技术，再根据技术引申出产品，然后将产 品和客户需求结合起来
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拓扑图的层次(汇聚层和接入层)


汇聚层和接入层.
在拓扑图中这两个层次常常绘制在一起. 在拓扑图中若存在多个汇聚节点,应该保证绘制时各个节 点泾渭分明,一目了然.建议在节点和节点之间用虚框或辅 助线进行标识.
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二.如何论述网络方案
胡幼军 2005年7月
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网络应用设计方案
• • • • 概述 客户背景论述 方案论述 拓扑图
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• 概述 • 两段文字即可：一段概括一下行业特点， 第二段出网络建设的目的
拓扑图的素材

为了保持绘制风格统一, 应该使用统一的素材库.
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拓扑图背景

在文档中拓扑图的背景色应该和文档的风格保 持一致.建议背景色统一为白色.
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拓扑图背景(举例)

文档常常用黑白方式打印, 为了保证打印后拓扑图的 显示效果, 拓扑图在绘制 时应该颜色对比强烈,层次 清晰.如左图,在打印后会 略显模糊
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拓扑图中的线条(举例)

此图线条工整,风格统一.
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拓扑图中的线条(续二)

使用弧线和折线来标识拓扑图中的虚连接
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拓扑图中的线条(举例)
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拓扑图中的线条(举例)

此图分别用红色 和黑色线条标识 不同的连接,粗 细错落有致.并 且有统一的说明.
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拓扑图中的线条(续一)

拓扑图中的主要物理连线应遵循以横平竖直 的方式进行排列,若使用斜线,应该保证各个 斜线之间角度的协调.
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如何撰写售前技术方案
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一.方案 总体构架
胡幼军 2005年7月
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文档基本结构
• • • • • • 公司介绍 需求分析 方案设计原则 网络应用设计方案 设备清单 产品介绍
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• 公司介绍 • 放在文档的最前或最后 • 一页就足够了，不宜过长
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• 需求分析 • 分两段或者分两个小节。一段套话，第二 段应该结合行业特点或客户行业背景本身 的特点来写，比如说根据该行业国家某文 件或精神内容。 • 简单的需求分析篇幅在半页左右比较合适