国际贸易流程朱晓红编写项目一任务1品质条款
国际贸易操作流程
国际贸易操作流程国际贸易是不同国家之间进行商品和服务交换的过程。
在进行国际贸易时，有一系列的操作流程需要遵循，从寻找市场、洽谈合同到支付和交货等等。
下面是一份关于国际贸易操作流程的详细说明，来帮助读者了解国际贸易的运作过程。
第一步：市场调研与目标市场选择在进行国际贸易前，首先需要进行市场调研，了解目标市场的需求和潜在的机会。
这包括了解该市场的商品需求、价格水平、法律和政府政策等因素。
通过市场调研，选择适合自己产品的目标市场。
第二步：寻找供应商或买家第三步：洽谈合同一旦确定了供应商或买家，就需要与其进行合同洽谈。
合同应包括商品或服务的详细描述、价格、交货条件、质量保证、付款方式等条款。
在这个过程中，双方还需要商讨清楚双方权责和争议解决的机制。
第四步：订立合同达成一致后，双方可以根据洽谈好的条款订立正式合同。
合同可以是书面的或口头的，但最好是书面形式以便于证明和强制执行。
此外，为了减少风险，双方可以选择使用国际商会（ICC）的国际贸易术语（Incoterms）。
第五步：货物生产和准备合同签订后，买方通常会支付预付款。
供应商根据合同要求开始生产，并准备货物出运所需的文件，如出口许可证、商业发票、装箱单、提单等。
第六步：支付和结算支付和结算是国际贸易中关键的环节。
买卖双方可以选择不同的付款方式，如信用证、托收、电汇、信用状等。
无论采用何种付款方式，都要确保支付和结算的安全性和及时性。
第七步：货物运输和交货根据合同的装运条件，货物将被装箱并安排运输。
出口商需要确保货物能够按时、安全地运送到目的地，并提供相应的运输文件。
收货方要对货物进行验收，确保符合合同要求。
第八步：报关和清关一旦货物到达目的地国家，买方需要进行报关和清关手续，以便将货物正式引入国内市场。
这可能涉及支付进口关税、办理进口许可证、进行产品检验等。
第九步：销售和售后服务一旦货物通过清关手续，买方可以销售货物，并提供售后服务。
销售和售后服务的好坏将影响到买方对于供应商的评价和以后的合作。
国际贸易的基本流程和规则
国际贸易的基本流程和规则一、引言国际贸易是各国之间进行经济交流和资源共享的重要手段，也是推动全球经济繁荣的重要驱动力。
本文将介绍国际贸易的基本流程和规则，以便更好地理解和参与国际贸易活动。
二、国际贸易的基本流程国际贸易的流程主要包括采购、运输、支付和清关四个环节。
下面将逐一介绍。
1. 采购采购是国际贸易的起点，有两种主要方式：一是企业直接与海外供应商接洽进行采购，二是通过国内贸易公司或代理商进行采购。
采购过程中，企业需要考虑产品质量、价格、交货期等因素，并与供应商签订采购合同。
一旦达成合作意向，采购方将向供应商下订单。
2. 运输运输是国际贸易中不可或缺的一环。
运输方式多样，包括海运、空运、铁路运输和公路运输等。
选择合适的运输方式需要根据货物性质、重量、体积和交货期等因素进行综合考虑。
一般情况下，采购方负责选择运输方式并与物流公司或货代公司签订运输合同。
3. 支付国际贸易中的支付方式主要有预付款、信用证、托收、跨境电汇和承兑汇票等。
预付款适用于双方之间互相信任的情况，而信用证则是一种常用的支付方式，通过银行的担保，确保供应商按合同要求提供货物或服务。
跨境电汇更加方便快捷，逐渐成为主流支付方式之一。
4. 清关清关是国际贸易中的重要环节，涉及到商品进出口时的海关手续。
进口方需要提交进口许可证、出口申报单、报关单等文件，并交纳相关税费。
同时，还需要进行商品的验收和质量检测。
一旦通过海关的检验，商品即可进入进口国市场。
三、国际贸易的基本规则为了维护国际贸易的公平、稳定和有序进行，国际间制定了一系列的贸易规则和协定。
以下是国际贸易中常见的规则和协定。
1. WTO规则世界贸易组织（World Trade Organization，简称WTO）是全球范围内主导国际贸易的机构。
WTO成立于1995年，致力于促进贸易自由化、降低贸易壁垒和解决贸易争端。
WTO规则包括《关税及贸易总协定》（General Agreement on Tariffs and Trade，简称GATT）和其他相关协定。
国际贸易一般流程
国际贸易一般流程国际贸易是指不同国家之间的商品和服务的买卖活动。
它涉及到多方面的因素，包括政府政策、商业合作和金融交易等。
以下是国际贸易的一般流程：1.市场研究和需求分析：在进行国际贸易之前，首先要进行市场研究和需求分析。
这包括对目标市场的了解，包括市场规模、竞争对手、市场趋势和消费者需求等。
2.产品准备和质量控制：在进行国际贸易之前，必须确保所生产的产品符合国际市场的质量标准和法规要求。
这包括产品设计、制造和质量控制等方面的相关工作。
3.寻找买家或供应商：寻找买家或供应商是国际贸易的关键步骤之一、这可以通过参加国际贸易展览会、与贸易代理或中介机构合作以及使用国际贸易平台等途径来实现。
4.谈判和签订合同：在找到买家或供应商之后，进行谈判并签订贸易合同是必要的。
在合同中，双方将约定商品、价格、支付条款、交货方式、质量标准和合同期限等关键细节。
5.运输和物流安排：一旦合同签订完成，下一步是安排货物的运输和物流。
这包括选择合适的运输方式（如航空、海运或铁路）、办理清关手续、选择适当的运输商或物流公司等。
6.支付和金融交易：在国际贸易中，支付和金融交易是不可缺少的一部分。
常见的支付方式包括电汇、信用证和托收等。
双方需要确保支付方式安全可靠，并遵守相关国际贸易规定。
7.进口和出口手续：根据国际贸易法规和关税规定，进行进口和出口手续是国际贸易的必要程序。
这包括办理报关手续、支付关税和征税等方面的工作。
8.售后服务和售后支持：正常交付商品后，提供售后服务和支持也是国际贸易的一部分。
这包括处理客户的投诉或问题，并为客户提供技术支持和解决方案。
9.建立长期合作关系：一个成功的国际贸易项目通常会带来新的商机和合作机会。
双方可以在合作的基础上建立长期的商业关系，并进一步开展业务合作。
国际贸易的流程可以因公司、国家和产品而有所不同，但以上所述是国际贸易的一般流程。
这个流程涉及到多个环节和因素，需要各方的合作和努力来实现成功的国际贸易活动。
模块二国贸贸易合同中的品质条款
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一、 品名条款
列明品名的意义：
*是买卖双方交接货物的依据； *卖方对交出的货物的品质负有义务，对违反合 同的商品品质承担法律责任；
《货物公约》规定：对交易标的物的具体描述， 是构成货物描述的主要组成部分，是双方交接货 物的一项基本依据，若卖方交付货物不符合约定 的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求，直 至拒收货物或撤销合同；
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一、 品名条款
品名条款的注意事项：
1、必须做到内容明确、具体；
思考：这件商品的名称应如何才 能明确、具体？ 男装西服上衣 黑色中码男装职业西服上衣 雅戈尔牌2013-02款黑色中码男 装职业西服上衣
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一、 品名条款
品名条款的注意事项：
2、适当选取商品不同的名称以降低关税、运费；
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我们的客户主要是高档酒店和品 牌服装专卖店。
那么，我们推荐一等品，价格贵 一点但更有档次，能符合你们客 户的要求。这是我们的参考样品。
好的，让我来看看……
思考： 如何订立品质条款？
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二、 品质条款
商品品质的定义：
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一、 品名条款
品名条款的注意事项：
4、必须实事求是，切实反映商品的实际情况；
羽绒服
棉衣
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一、 品名条款
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你们目录里面有好多衣架哦……
是的。我们的衣架有木制的、铁 制的、铝制的、塑料的等等，厚度 、宽度、高度、颜色、钩子等等都 可任意搭配。
天啊，我挑花眼了…… 好的，让我来看看……
以说明表示
简述国际贸易的基本流程
简述国际贸易的基本流程国际贸易是指不同国家之间进行商品和服务的交换。
其基本流程包括订单洽谈、合同签订、货物生产、包装运输、商检报关、付款结算等环节。
以下是对国际贸易基本流程的详细描述。
合同签订是国际贸易的核心环节。
买卖双方根据订单洽谈的结果，对合同的具体条款进行商讨和确认。
合同条款一般包括货物的规格、数量、质量要求、价格、付款方式、交货期限、包装要求、运输方式等。
同时，还需明确双方的责任和义务，并约定解决争议的方式。
合同签订完成后，双方应当严格履行合同的约定。
在合同签订之后，卖方开始进行货物的生产制造。
根据合同的约定，卖方按照买方的要求进行生产，并确保按时交货。
生产过程包括原材料采购、生产安排、质量控制等。
在生产过程中，卖方需确保产品符合质量标准，并对产品进行必要的测试和检验。
货物生产完成后，下一步是进行包装和运输。
包装是保护货物，以及方便运输和储存的重要环节。
包装方式应根据具体货物的特点来选择，如是否易碎、易腐、化学性质等。
运输方式包括海运、空运、陆运和铁路运输等，选择合适的运输方式取决于货物的特性，交货时间和成本考虑等因素。
随着货物的运输，商检和报关环节变得重要。
商检是对货物进行质量和安全等方面的检验，以确保货物符合质量标准和进口国的法规要求。
商检完成后，货物需要进行报关手续。
报关过程包括填写报关单据、提供必要的证明文件和缴纳关税等步骤。
这些手续的完成将确保货物合法进入目的国。
最后，是付款结算环节。
根据合同的约定，买方需要进行货款的支付。
付款方式可以是预付款、信用证、托收、电汇等。
买卖双方需要在付款结算过程中遵守合同的约定，并履行各自的义务，以确保交易的顺利完成。
尽管国际贸易的基本流程如此简单明了，但在实际运作中，可能会面临一系列的挑战和风险。
例如，货物的损坏、延误和丢失，质量和安全方面的问题，以及经济和政治因素的影响等。
因此，参与国际贸易的各方需要在合作过程中加强沟通和协调，制定有效的风险管理策略，并遵守相关的法律法规和国际贸易规则，以确保交易的成功和可持续发展。
国际贸易合同品质条款的约定及注意事项
国际贸易合同品质条款的约定及注意事项国际贸易合同品质条款的约定及注意事项第一章引言国际贸易合同中的品质条款是确保合同方在交易过程中遵守质量标准的重要约定。
本文将就国际贸易合同品质条款的约定及注意事项进行详细讨论。
第二章品质标准的约定1.定义产品的品质：合同中应明确产品的品质标准，包括但不限于材料、外观、性能等方面的要求。
2.合格证明：合同中应规定合格证明的种类和内容，例如产品检验报告、认证证书等。
3.不合格品的处理：合同中应明确不合格品的处置方式，包括返工、替补等。
4.品质索赔：合同中应规定质量问题的索赔期限、方式和条件。
第三章品质检验的约定1.产品检验：合同中应约定产品的检验方式、时间、地点和检验标准。
2.检验机构及费用：合同中应明确检验机构的选择和费用承担方。
3.检验结果的认可：合同中应约定检验结果的认可方式，确保结果公正、可靠。
第四章交货及包装品质的约定1.交货标准：合同中应明确交货的时间、地点、方式等要求。
2.包装要求：合同中应约定产品包装的方式、标识和防护要求。
第五章品质条款的执行及争议解决1.合同履行：合同中应明确双方履行品质条款的责任和义务。
2.争议解决：合同中应约定争议解决的方式，例如仲裁、法院诉讼等。
第六章注意事项1.法律合规性：双方在约定品质条款时应遵守国际贸易法律法规，确保合同的合法性和有效性。
2.品质监控：双方应建立品质监控机制，及时发现和解决品质问题，确保交易的顺利进行。
附件：1.样品合格证明法律名词及注释：1.合同：合法约定双方权利义务的协议文件。
2.品质：产品的质量特性，包括材料、外观、性能等方面的要求。
3.合格证明：证明产品符合质量标准的文件。
4.不合格品：不符合质量要求的产品。
5.返工：对不合格品进行修复或处理，使其符合质量要求。
6.替补：用符合质量要求的产品替换不合格品。
7.索赔：因质量问题要求赔偿或补偿的行为。
8.检验：对产品进行质量检测和评估。
9.检验机构：负责进行产品检验的专业机构。
《国际贸易流程》朱晓红编写项目一任务2数量条款
知识沙龙
公吨、长吨、短吨单位换算Exchange of the units
• ）。
千克（KG）
市斤（G）
磅（Pound）
公制——公吨
1000
2000
2204.60
英制——长吨
1016
2032
2240
美制——短吨
907.20
1814.40
2000
二、
商品数量的计量单位和重 量的计算办法
• (一)常用的计量单位
同步实务
• 如卖方按每箱5000美元的价格出售某商品200箱， 合同规定“数量允许有5%上下，由卖方决定”。 • 试问：这是一个什么条款？ • 最多可装多少箱？ • 最少可装多少箱？ • 如实际装运204箱，买方应付款多少？
解析：
• 溢短装条款。最多可装210箱，最少可装190箱。 如实际装运204箱，买方应付款1，020，000美 元。
(二)
数量机动幅度条款规定的 注意事项
• 为了使货物数量可以有所机动，合同中对数量 规定为约数，即在某一具体数字前加一个“约” （About）字，从而使卖方交货的数量可以有一 定范围的灵活性。值得注意的是，目前国际贸 易中，对“约”、“近似”、“大约”等用语 缺乏统一的解释。
• 如果采用信用证支付方式，根据《跟单信用证 统一惯例》（UCP600）规定，“凡‘约’、 ‘大约’或类似意义的词语用于信用证金额或 信用证所列的数量或单价时，应解释为对有关 金额或数量或单价有不超过10%的增减幅度。” 另外，在合同没有明确规定数量机动幅度的情 况下，卖方交货的数量原则上应与合同规定的 数量完全一致。但在采用信用证支付方式时， 根据《UCP600》规定，以信用证支付方式进行 散装货物的买卖，交货的数量可有5%的机动幅 度。只要总支取金额不超过信用证的金额。以 个数、件数等包装单位计量时该规定不适用。
国际贸易操作规程
国际贸易实务
二、常用的付款方式 （1）信用证 ） 信用证（ 信用证（L/C） ） 8 5
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L/C申请人 申请人
1
开证行 2 L/C受益人 受益人
6 4 9 3
议付行
通知行
若单证相符，则交单后 天收汇。 若单证相符，则交单后10—15天收汇。 天收汇 若单证不相符 客人赎单时付钱 客人不赎单 退单
与国际贸易有关的各种单位
商业机构 银行 货代公司 快件公司 保险公司 外经贸厅、 外经贸厅、当地外经贸局 进出口经营权备案、 进出口经营权备案、 许可证等
官方机构
外汇管理、 外管局 外汇管理、核销 出口、进口商检、 商检局 出口、进口商检、办产地证 海 关 监管进出口货物等 国 税 出口退税 贸促会（半官方机构） 组织国外参展、办理产地证、 贸促会（半官方机构）等 组织国外参展、办理产地证、 大使馆认证
D/P、T/T 、
国际贸易实务
E、核销 、 报关单（出口核销专用联） ▲报关单（出口核销专用联） ▲结汇水单 出口核销单（出口后海关退出） ▲出口核销单（出口后海关退出） 出口货物销售统一发票（核销专用联） ▲出口货物销售统一发票（核销专用联） 向国税局购买空白的一式七联 先核销后退税。若不核销，则无退税。另外，报关后180天内要 先核销后退税。若不核销，则无退税。另外，报关后180天内要 180 核销，否则会受到外管局处罚。 核销，否则会受到外管局处罚。如果因为进口商倒闭等原因不能收 也可以核销，但因为没有结汇就没有相应退税了。 汇，也可以核销，但因为没有结汇就没有相应退税了。 申报 核销 外管局
国际贸易一般流程
国际贸易一般流程国际贸易一般流程1. 概述国际贸易是指跨越国家或地区之间的商品或服务的买卖活动。
在国际贸易中，商品和服务需要通过一定的流程和程序进行交换和转移。
这篇文档将介绍国际贸易的一般流程，包括以下几个方面：国际贸易准备、询价和报价、订购和合同、运输和物流、支付和结算以及售后服务。
2. 国际贸易准备在进行国际贸易前，首先需要进行一系列的准备工作。
这包括了市场调研、产品定位和竞争分析等。
通过市场调研可以了解到目标市场的需求和竞争情况，为后续的贸易活动提供参考。
同时，还需要了解目标市场的贸易政策和法规，以确保自己的贸易行为符合相关规定。
3. 询价和报价在准备工作完成后，需要进行询价和报价的环节。
买方会向潜在的卖方咨询产品的价格和数量等信息。
卖方在收到询价后，会根据市场情况和自身的成本等因素，提供一个合理的报价。
报价可以是一个固定的价格，也可以是基于某种计算公式的动态价格。
4. 订购和合同当买方和卖方就产品的价格和其他细节达成一致后，双方会进行正式的订购和签订合同。
合同是国际贸易中重要的法律文件，用于明确双方的权益和义务。
合同通常包括了产品的规格、数量、价格、付款方式、交货日期等内容。
双方在签署合同后需要严格履行合同条款，以确保交易的顺利进行。
5. 运输和物流在合同签订后，商品需要进行运输和物流安排。
运输方式可以根据商品的性质和距离选择，常见的运输方式包括海运、空运和陆运等。
同时，还需要考虑商品的包装和保险等细节，以确保商品在运输过程中的安全和完整性。
运输和物流过程中需要和相关的运输公司和报关机构进行沟通和协调。
6. 支付和结算支付和结算是国际贸易的核心环节之一。
买方和卖方需要就付款方式和结算条件达成一致。
常见的支付方式包括电汇、信用证和托收等。
在货款支付过程中，买方可以通过银行提供的电子支付系统，将货款划转至卖方指定的账户。
卖方在收到货款后可以发货，并通过银行对交易进行结算。
7. 售后服务售后服务是国际贸易中的重要环节。
国际贸易流程
03
当代国际贸易
• 全球化进程加速，国际贸易规模扩大
• 区域经济一体化，如欧盟、北美自由贸易区等
国际贸易对全球经济的影响
国际贸易促进全球资源优化配置
• 国际分工与合作，提高生产效率
• 各国可以专注于自身具有比较优势的产业
国际贸易推动技术进步与创新
• 跨国界的技术交流与合作
• 引进先进技术，提高本国产业竞争力
⌛️
05
国际贸易的关税与贸易壁垒
国际贸易的关税制度
关税的定义与种类
关税的计算与征收
• 关税是进口国对进口商品征收的税收
• 关税税率的确定
• 按征收对象分：进口税、出口税、过境税等
• 关税的计算与征收方法
国际贸易的非关税壁垒
非关税壁垒的定义与种类
• 非关税壁垒是进口国采取的限制进口措施
• 按实施方式分：配额、许可证、技术壁垒等
• 按交易方式分：现货交易、期货交易、加工贸易、补偿贸易
• 按交易动机分：进口贸易、出口贸易、转口贸易
国际贸易的历史发展
01
古代国际贸易
• 陆路丝绸之路、海上丝绸之路的贸易往来
• 欧洲列强征服新大陆，拓展贸易市场
02
资本主义时期的国际贸易
• 工业革命推动国际贸易的发展
• 世界博览会、关贸总协定等国际组织的出现
• 信用证支付方式较为安全，但费用
• 汇付支付方式较为简单，但风险较
• 托收支付方式较为灵活，但风险较
较高
高
高
国际贸易的信用证操作
信用证的申请与开立
• 买方向银行申请开立信用证
• 银行审核后开立信用证
信用证的修改与撤销
国际贸易一般流程（小编整理）
国际贸易一般流程（小编整理）第一篇：国际贸易一般流程一、报价在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。
其中，对于出口产品的报价主要包括：产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
比较常用的报价有：FOB“船上交货”、CNF“成本加运费”、CIF“成本、保险费加运费”等形式。
二、订货（签约）贸易双方就报价达成意向后，买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商，双方协商认可后，需要签订《购货合同》（是否就是形式发票？）。
在签订《购货合同》过程中，主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈，并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。
这标志着出口业务的正式开始。
通常情况下，签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效，双方各保存一份。
三、付款方式比较常用的国际付款方式有三种，即信用证付款方式、TT付款方式和直接付款方式。
1、信用证付款方式信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。
跟单信用证是指附有指定单据的信用证，不附任何单据的信用证称光票信用证。
简单地说，信用证是保证出口商收回货款的保证文件。
请注意，出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行，信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
国际贸易中以信用证为付款方式的居多，信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。
中国的几家国有商业银行，如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等，都能够对外开立信用证（这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的1.5‰）。
2、TT付款方式TT付款方式是以外汇现金方式结算，由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内，可以要求货到后一定期限内汇款。
3、直接付款方式是指买卖双方直接交货付款。
四、备货备货在整个贸易流程中，起到举足轻重的重要地位，须按照合同逐一落实。
国际贸易业务流程规范作业指导书
国际贸易业务流程规范作业指导书第1章国际贸易准备 (4)1.1 市场调研与选定 (4)1.1.1 确定目标市场 (4)1.1.2 收集市场信息 (4)1.1.3 分析市场趋势 (4)1.1.4 制定市场进入策略 (4)1.2 合作伙伴筛选与评估 (4)1.2.1 寻找潜在合作伙伴 (4)1.2.2 筛选合作伙伴 (4)1.2.3 评估合作伙伴 (5)1.3 贸易政策与法律法规了解 (5)1.3.1 国内外贸易政策 (5)1.3.2 国际贸易法律法规 (5)1.3.3 行业标准和规范 (5)1.3.4 风险防范 (5)第2章贸易合同签订 (5)2.1 合同条款制定 (5)2.1.1 合同主体 (5)2.1.2 商品描述 (5)2.1.3 价格条款 (5)2.1.4 交货条款 (5)2.1.5 付款条款 (5)2.1.6 运输与保险 (6)2.1.7 检验与索赔 (6)2.1.8 不可抗力 (6)2.1.9 争议解决 (6)2.1.10 合同效力与终止 (6)2.2 价格与付款方式确定 (6)2.2.1 价格条款 (6)2.2.2 付款方式 (6)2.2.3 付款期限 (6)2.2.4 汇率风险 (6)2.3 交货期与运输方式安排 (6)2.3.1 交货期 (6)2.3.2 运输方式 (6)2.3.3 运输责任 (6)2.3.4 保险安排 (7)2.3.5 货物跟踪 (7)第3章国际结算 (7)3.1 结算方式选择 (7)3.1.1 信用证结算 (7)3.1.3 托收结算 (7)3.1.4 电汇结算 (7)3.2 信用证申请与审核 (7)3.2.1 信用证申请 (7)3.2.2 信用证审核 (8)3.3 汇票与托收操作 (8)3.3.1 汇票操作 (8)3.3.2 托收操作 (8)第4章国际货物运输 (8)4.1 运输方式与路线选择 (8)4.1.1 运输方式选择 (8)4.1.2 运输路线选择 (8)4.2 货物包装与标识 (8)4.2.1 货物包装 (8)4.2.2 货物标识 (9)4.3 运输保险办理 (9)第5章海关与检验检疫 (9)5.1 进出口货物报关 (9)5.1.1 报关前期准备 (9)5.1.2 报关程序 (10)5.2 海关关税与税费计算 (10)5.2.1 关税计算依据 (10)5.2.2 税费计算方法 (10)5.2.3 优惠政策 (10)5.3 检验检疫要求与操作 (10)5.3.1 检验检疫概述 (10)5.3.2 检验检疫要求 (10)5.3.3 检验检疫操作 (10)第6章国际贸易单证制作与管理 (11)6.1 主要贸易单证介绍 (11)6.1.1 商业发票 (11)6.1.2 装箱单 (11)6.1.3 提单 (11)6.1.4 信用证 (11)6.1.5 保险单 (11)6.1.6 原产地证明 (11)6.2 单证制作要点与规范 (11)6.2.1 准确性 (11)6.2.2 完整性 (12)6.2.3 规范性 (12)6.2.4 逻辑性 (12)6.2.5 真实性 (12)6.3 单证风险防控 (12)6.3.2 遵守法律法规 (12)6.3.3 提高员工素质 (12)6.3.4 防范单证欺诈 (12)6.3.5 建立应急预案 (12)第7章贸易风险管理 (12)7.1 贸易风险识别 (13)7.1.1 市场风险识别 (13)7.1.2 信用风险识别 (13)7.1.3 操作风险识别 (13)7.1.4 法律风险识别 (13)7.2 风险防范与应对措施 (13)7.2.1 市场风险防范与应对 (13)7.2.2 信用风险防范与应对 (13)7.2.3 操作风险防范与应对 (13)7.2.4 法律风险防范与应对 (14)7.3 信用风险管理 (14)7.3.1 信用评估 (14)7.3.2 信用政策制定 (14)7.3.3 信用监控 (14)7.3.4 逾期账款管理 (14)第8章国际贸易融资 (14)8.1 融资方式与渠道选择 (14)8.1.1 融资方式 (14)8.1.2 融资渠道 (15)8.2 贸易融资申请与审批 (15)8.2.1 融资申请 (15)8.2.2 融资审批 (15)8.3 融资风险控制 (15)8.3.1 风险识别 (15)8.3.2 风险评估 (15)第9章国际贸易纠纷处理 (16)9.1 纠纷原因分析 (16)9.2 纠纷解决途径与程序 (16)9.3 国际仲裁与诉讼 (16)9.3.1 国际仲裁 (16)9.3.2 诉讼 (17)第10章贸易合同履行与后续服务 (17)10.1 货物交付与验收 (17)10.1.1 交货方式 (17)10.1.2 货物验收 (17)10.1.3 货物运输保险 (17)10.2 付款与结算 (17)10.2.1 付款方式 (17)10.2.3 结算 (18)10.3 售后服务与客户关系维护 (18)10.3.1 售后服务 (18)10.3.2 客户关系维护 (18)10.3.3 市场动态与信息反馈 (18)第1章国际贸易准备1.1 市场调研与选定1.1.1 确定目标市场在国际贸易准备阶段，首先要对潜在市场进行深入的调研和分析，以便确定目标市场。
国际贸易流程
国际贸易流程合同编号：__________合同各方：甲方：（甲方全称）地址：（甲方地址）联系人：（甲方联系人）联系电话：（甲方联系电话）乙方：（乙方全称）地址：（乙方地址）联系人：（乙方联系人）联系电话：（乙方联系电话）鉴于：1. 甲方为国际贸易流程的发起方，愿意向乙方提供相应的产品或服务；2. 乙方为国际贸易流程的接收方，愿意接受甲方提供的产品或服务；3. 双方本着平等互利的原则，就甲方提供的产品或服务达成一致。
第一条产品或服务内容1.1 甲方应向乙方提供如下产品或服务：（具体产品或服务内容）1.2 乙方应按照甲方的要求，接受并妥善使用甲方提供的产品或服务。
第二条交付及验收2.1 甲方应按照双方约定的时间、地点和方式，将产品或服务交付给乙方。
2.2 乙方应在收到产品或服务后，按照约定的期限进行验收。
如乙方对产品或服务有异议，应在验收期内书面通知甲方，否则视为乙方对产品或服务的认可。
第三条质量保证3.1 甲方提供的产品或服务应符合约定的质量标准。
3.2 如甲方提供的产品或服务存在质量问题，乙方有权要求甲方在约定的期限内予以修复或更换。
第四条价格和支付（价格条款）4.2 乙方应按照约定的时间和方式向甲方支付价款。
第五条违约责任5.1 如甲方未按照约定提供产品或服务，乙方有权要求甲方承担违约责任。
5.2 如乙方未按照约定支付价款，甲方有权要求乙方承担违约责任。
第六条争议解决6.1 双方在履行本合同过程中发生的争议，应通过友好协商解决；如协商不成，任何一方均有权向合同签订地人民法院提起诉讼。
第七条附则7.1 本合同自双方签字（或盖章）之日起生效，有效期为（有效期限）。
7.2 本合同未尽事宜，可由双方另行签订补充协议。
7.3 本合同一式两份，双方各执一份。
甲方：（甲方签字/盖章）乙方：（乙方签字/盖章）签订日期：（签订日期）附件：（相关文件列表）一、附件列表：1. 产品或服务详细说明2. 质量标准和技术规格3. 价格清单和支付凭证4. 交付时间表和验收报告5. 补充协议（如有）6. 任何其他双方同意作为合同一部分的文件二、违约行为及认定：1. 甲方未按约定时间、地点和方式交付产品或服务。
第五章 合同的品质、数量和包装条款 课件《国际贸易业务操作教程》同步教学(高教版)
国际贸易业务操作教程
希望大 家
货的依据。
凭
等级是对同类商品按照规格上的差异所划分的
等级
级别。
凭等级买卖（Sale by grade）是指用等级确定
买卖
商品品质，并作为交货的依据。
凭 标准 买卖
商品的标准是政府机构或商业团体统一制定和公布 的规格或等级。 凭标准买卖(Sale by Standard)是指以标准表示商 品品质，并作为交货的依据。
Sample NT123, Plush Toy Bear, Size24", as per the sample dispatched by the Seller on 10th July , 2012.
第一节 合同的品质条款
看货买卖 凭卖方或买方样品买卖
1.以实物表示
凭规格买卖 凭等级买卖 凭标准买卖 凭品牌或商标买卖 凭产地名称买卖 凭说明书和图样买卖
2. 以文字说明表示
品质的 表示方法
第一节 合同的品质条款
根据样品的提供方的不同，凭样品买卖可分为凭卖方样品(Sale by Seller,s Sample)买卖和凭买方样品(Sale by Buyer,s Sample)买卖。
复样
标准 样品
参考 样品
回样
第一节 合同的品质条款
1
凡凭样品买卖，卖方交货 品质必须与样品完全一致
度量衡是 指 在日常生 活中用于物体 计量长短、容 积、轻重的
统称。
公制 The
建立在米、千克和秒三种
Metric System 基本单位之上。
英制The British System
美制The U.S. System
任务4订立合同的品名和品质条款
凭买方样品成交
由于买方熟悉市场的需求状况，买方提供 的样品往往更能直接反映出当地消费者的 需求。如果卖方同意按买方提供的样品成 交，则称“凭买方样品买卖”。
日后，卖方所交整批货物的品质，必须与 买方样品相同。
哪些商品适合用样品来表示品质？
样品的含义
样品是指从一批商品中抽出来的或由生产、 使用部门设计、加工出来的，足以反映和代 表整批商品质量的少量实物。
国际贸易业务中的样品基本上有两种： n —参考样品：仅供参考，不作为交货依据 n —标准样品：代表商品品质的少量实物，是
交货依据
凭样品买卖的含义
任务4订立合同的品名和 品质条款
2020年5月26日星期二
任务4：订立合同的品 名和品质条款
能力目标： 能掌握制定品名条款的注意事项 能正确用样品表示商品品质
素质目标： 能拟定合同中的品质条款
•任务4：订立合同的品名和品质条款
任务描述与分析 相关知识
商品的名称 商品的品质
任务实施与心得 知识拓展 业务技能训练
这种以介绍商品为目的而寄出的样品，最 好标明“仅供参考”，以免同标准样品混 淆。
对等样品 counter sample
在实际业务中，有时会因仿制产品与买方 来样不符而招致退货索赔。
所以谨慎的卖方往往会按买方样品先做一 个复制品交买方确认，经确认后即以该复 制品作为交货品质的依据，这种经确认的 复制品，称为"对等样品"或"回样"。这种 做法，实际上是用卖方样品取代了买方样 品，使卖方在交货时取得主动。
•《联合国货物销售合同公约》第42条规定：若 卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行 生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知 识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不 负责任。
国际贸易流程与实例
国际贸易流程与实例引言国际贸易是不同国家之间的商品和服务的交流与交易。
它是全球经济发展的重要推动力之一。
在进行国际贸易时，参与各方需要遵循一定的流程，以确保交易的顺利进行。
本文将介绍国际贸易的一般流程，并通过实例来说明这一流程的具体应用。
国际贸易的一般流程国际贸易的一般流程包括以下几个关键步骤：1. 寻找贸易机会：在国际贸易中，需要寻找适合自己的贸易机会。
这可以通过参加国际贸易展览会、通过贸易平台或者与相关的贸易公司联系来实现。
2. 建立联系：在找到合适的贸易机会后，接下来需要建立联系并与对方进行沟通。
这可以通过电子邮件、方式或者线下会议等形式进行。
3. 协商合同：在确立联系之后，双方需要进行协商并签署合同。
合同应当明确规定双方的权利和义务，以及交货时间、支付方式等细节。
4. 安排运输：在合同签署后，买方和卖方需要协商并安排货物的运输方式和运输公司。
货物可以通过海运、空运或者陆路运输等方式进行。
5. 通关和报关：一旦货物到达目的地国家，买方需要进行通关和报关手续。
这包括填写和提交相关的文件和申请，并缴纳关税和其他费用。
6. 支付货款：买方需要按照合同约定的支付方式向卖方支付货款。
这可以通过电汇、信用证或者等方式进行。
7. 确认收货并解决争议：一旦货物交付给买方，买方需要确认收货并检查货物的质量和数量。
如果出现任何争议，双方需要通过协商或者仲裁来解决。
实例：中国和美国之间的大豆贸易中国是世界上最大的大豆进口国，而美国则是中国最大的大豆出口国之一。
下面将以中国和美国之间的大豆贸易为例，来说明国际贸易流程的具体应用。
1. 寻找贸易机会：中国进口商通过参加国际大豆交易展览会，与美国大豆出口商建立联系，并了解到美国大豆质量好、价格合理的优势。
2. 建立联系：中国进口商通过电子邮件与美国大豆出口商进行沟通，并表达了对购买大豆的意向。
3. 协商合同：双方进行了多轮的协商，最终签署了一份买卖大豆的合同。
合同明确规定了大豆的数量、质量要求、交货时间和支付方式等细节。
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【任务解析】
• 请思考： • 1. 商品品质的表示方法有哪些？ • 2. 案例中的商品品质是如何表示的？ • 3. 实际业务中的商品品质表示需要注意些什
么？
一、 商品品质
• 商品品质（Quality）是指商品的内在质量和外 表形态的综合。
• 内在质量一般需要通过特定的仪器设备测试才 能够获得，如农产品中的水分、瘦肉率、含油 量、破碎率、纤维长度和农药残存率等。
• 例如，中国灰鸭绒，鸭绒最低含量90%，鸭绒 含量允许上下1%的浮动，若鸭绒含量高于或低 于1%，则价格相应增减1%。Chinese Grey Duck Down with 90% down content, 1% more or less allowed. Should the down content be 1% higher or lower, the Price will be accordingly increased or decreased by 1%.
六、销售合同中的品名质量条款
• (一)品名质量条款的基本内容 • 用不同的方式表示商品质量，合同中品名质量
条款的内容也各不相同。 • 凭样品买卖，合同中要明确规定商品名称；样
品是买方样、卖方样还是对等样；如果是参考 样品，一定要醒目注明；另外，合同中还要写 明样品的编号与寄送日期。 • 凭文字说明买卖，根据不同的方式，合同中应 分别规定商品名称、品种、型号、规格、等级、 标准、商标与产地名称。
• 2. 品质类似条款
• 品质类似条款(Quality be Similar to Sample)是指 在凭样品买卖的情况下，卖方可力争在品质条 款中加订“交货品质与样品大体相等”(The goods to be delivered shall be equal to seller’s sample No.12)之类的条文，以避免争议和便于 履行合同。
• 外表形态可以通过人的感觉器官直接获得，如 农产品中的外观形状、大小、重量、色泽、气 味等。
二、 出口商品的性价比与品质
• 性价比是商品的性能值与价格值比，是反映物 品的可买程度的一种量化的计量方式。在购买 某个商品过程中或多或少都需要了解，商品品 质好、价格低，性价比高。所以，许多顾客都 把性价比看成是选购商品的重要指标。
• 5. 品质增减价条款
• 品质增减价条款(Price be accordingly increased or decreased by quality)是指为了体现按质论价， 在使用品质机动幅度时，有些货物可根据交货 品质情况调整价格。品质增减价格条款一般选 用对价格有重要影响而又有一定机动幅度的主 要质量指标。
五、 出口商品品质的规定方法
• (一)以实物表示品质。 • 1. 看货买卖。 • 2. 凭样品买卖。 • （1） 卖方样品(Seller's Sample)。 • （2） 买方样品(Buyer's Sample）。 • （3） 对等样品（Counter Sample）。
• (二)凭说明表示品质 • 1. 凭规格买卖(Sale by Specification)。 • 2. 凭等级买卖(Sale by Grade)。 • 3. 凭标准买卖(Sale by Standard) • 4. 凭说明书和图样买卖(Sale by Descriptions)。 • 5. 商标或品牌买卖。 • 6. 凭产地名称买卖。
• (二)签订品名质量条款的注意事项
• 1. 要明确具体反标的物特点，切忌空泛、笼 统、含糊。
• 2. 简明扼要，凡是交接、验收标的物有用的词 句，一句不落；凡是做不到或不必要的描绘性 词句，多一句不要。
• 3. 准确易懂。老商品名称，交易双方要确定同 一名称；新商品名称，翻译成外文要准确易懂， 能为外方所理解和接受。
三、提高出口商品品质的重要性
• (一)质量是国际市场通行证 • (二)质量决定价格 • (三)质量是非价格竞争的重要手段
四、 对出口商品品质的要求
• (一)针对不同市场和不同买家的需求来确定出口 商品质量。
• (二)紧跟国际市场的产品风向，及时响应消费市 场的需求。
• (三)适应进口国的有关法令规定和要求。 • (四)适应国外自然条件，季节变化和销售方式。
(三) 质量变通条款
• 1. 质量公差条款 • 质量公差条款(Quality Tolerance)是指在合同品
质条款中订明一定幅度的公差。凡在品质公差 范围内的货物，买方不得拒收或要求调整价格。 主要用于工业制成品中由于科学技术发展程度 与生产水平所决定的绝对差异，例如手表每日 ±5秒的走时误差。
项目三 拟订出口贸易合同条款 任务一 品质条款
【任务导航】
• A通过某外贸公司面试，成为该公司出口业务部 门的业务员。他手头有一个订单：日本客户采 购一批大豆，合同规定：“水分最高为14%， 杂质不超过2%。”在成交前，A曾向买方寄过 样品，订约后A又电告买方成交货物与样品相似， 当货物运至日本后买方提出货物与样品不符， 并出示了当地检验机构的检验证书，证明货物 的品质比样品低7%，但未提出品质不符合合同 的品质规定。买方以此要求A所在的外贸公司赔 偿其15000美元的损失。请问：该外贸公司是否 该赔？本案给我们什么启示？
• 3. 合理差异规定
• 合理差异规定(Reasonable Tolerance)是指对于某 些难以用数字或科学方法表示的误差，采取合 理差异的笼统的规定，例如，纺织品的色差。
• 4. 质量机动幅度条款
• 质量机动幅度条款(Quality Latitude)是指在规定 商品品质指标的同时，可另订一定的品质机动 幅度，即允许卖方所交货物的品质在一定幅度 内有灵活性。一般采取规定范围与极限的方法， 主要用于不可能完全符合规定标准的初级产品。
同步实务
• A所在的某外贸公司与英国一家公司签订出口一 批有机大米的合同。其中品质规格为：水分最 高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检 局品质检验为最后依据。但在成交前我方公司 曾向对方寄送过样品，合同签订后又电子邮件 告知对方，确认成交货物与样品相似。货物装 运前由中国商检局品质检验签发品质规格合格 证书。货物运抵英国后，该外国公司提出：虽 然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有 责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减 价6英磅。