体育营销特征及趋势研究
什么是体育营销？
企业该如何做好体育营销
• 1、对赞助项目缺乏长期的规划和经营，短视行为严重， 是中国企业的软肋。反观国外企业，它们都有一整套长期 的赞助计划，甚至将体育赞助作为企业营销战略的一部分， 成立专门部门，真正把体育赞助，打造自身品牌成为公司 战略实施的一部分，并贯彻执行到。 • 2、企业必须做到计划实施中的连贯性和节奏性，受众只 会对连续而又有节奏的刺激产生印象，这是体育赞助的生 命。
•Hale Waihona Puke 综上所述，体育赞助是一种新兴的营销手段， 投入大，具一定的风险性。体育赞助不是昙花一 现的短期行为，是长期、持续性的战略规划。体 育赞助不是孤立的赞助活动，是一个需要强大资 金支持和配套执行的系统工程。任何对体育赞助 的误解及操作的不规范，只会让体育赞助这把冲 向市场的利器变得黯然无光，成为企业阵痛的 “烧钱运动”。
• 2、要考虑媒体的广泛参与
• 要考虑媒体的广泛参与，放大赞助权益。赞助本身并不 能产生多大的传播效果，那只是给到赞助商最基本的工具， 真正起效果的是企业如何借助赞助，善用传播策略，这是 企业赞助价值的精华所在。
• 3 足够的财力支持
• 国际上成功的体育赞助经验显示，配套执行费用是赞 助费的3-5倍，假如企业花了1000万元赞助某个赛事，那 至少得再预算3000万元作为相关的配套推广费用，才能取 得好的效果。早在1996年，可口可乐公司就在全球市场全 年共投入了4.5亿美元用于体育，而用于赞助本身的经费仅 为4000万美元，其他的4亿多美元全部用于外围的配合与 市场的巩固。可口可乐公司每投入1美元的赞助费就要在 外围和各目标市场投入11美元进行传播配合和巩固业绩。 联想成为2005-2008年奥运会全球合作伙伴，将向国际奥 委会支付6500万美元以上及为此花费的3-5倍配套资金合 计将超过20亿元人民币。
体育产业与发展趋势
体育产业与发展趋势体育是人类基本的生理和心理需求之一，是一项能够促进身体健康、社会和谐以及文化传承的活动，而随着社会经济的不断发展，体育产业也日益成为一个崭新的增长点。
通过对体育产业的概念、特征以及发展趋势的分析，能够更好地了解体育在经济社会中的作用和重要性。
一、体育产业的概念和特征体育产业是指以体育组织、教练、运动员、体育用品、体育场馆、比赛、赛事等为主要内容的、具有产业链条特征的产业形态。
随着全球经济的不断发展，人们日益注重身体健康和生活方式，以及娱乐休闲需求的增加，使得体育产业在近几十年来得到了迅速的发展。
体育产业的性质很特殊，其主要特征包括：1、产业机构的多样性。
体育产业具有非常丰富的产业形式和机构类型，包括政府、企业、社会组织等多种形式的机构。
2、产业内容的多样性。
体育产业覆盖了运动员、赛事、广告、媒体等多个方面，同时也包含了运动健身、休闲娱乐等多个消费细分领域。
3、产业链条的延伸性。
体育产业的产业链条非常长，包括体育用品、体育器材、体育服装、体育场馆、赛事组织、会展服务、广告媒体等各个环节。
4、产业社会价值的显著性。
体育产业的社会价值不仅仅体现在经济利益上，也包括了保障人民健康、促进人民参与、增强国家认同等多个方面。
二、体育产业的发展趋势1、市场化程度越来越高。
随着经济的发展，社会已经从过去的粗放式发展逐步走向了市场化。
同时，越来越多的实体经济与体育运动结合在一起，实现了互惠互利的双赢。
2、多元化发展趋势明显。
体育现代化的发展以及社会需求的不断变化，体育产业也在不断显示出多元化的特征。
传统的竞技体育被广义的体育运动所取代，健身器材、防护用品、运动用品等也在不断涌现，形成了一个未来发展趋势多元的新时代。
3、政府关注度不断提高。
由于体育产业的多重价值和特殊意义，政府高度重视，一方面加强对体育发展的政策支持力度，另一方面持续推进“全民健身”计划，进一步促进了体育事业的发展。
4、数字化创新不断涌现。
体育内容营销方案
体育内容营销方案背景介绍体育内容营销是指通过体育相关内容来实现品牌宣传、营销推广等目的的一种营销手段。
随着体育产业的快速发展，体育内容营销在企业营销战略中扮演着越来越重要的角色。
本文将探讨体育内容营销的重要性以及如何制定一套有效的体育内容营销方案。
体育内容营销的重要性体育内容营销具有以下几个重要特点： - 受众广泛：体育是一项全民运动，受众涵盖各个年龄段和社会阶层，为企业提供了广阔的营销平台。
- 情感共鸣：体育因其激烈的对抗性和激烈的竞争性，能够唤起人们强烈的情感共鸣，有助于提高品牌的影响力和认知度。
- 传播效果：体育赛事具有很强的媒体关注度和传播效果，通过体育内容营销能够实现品牌信息的快速传播。
制定体育内容营销方案的步骤1. 目标明确在制定体育内容营销方案之前，企业需明确营销的目标和期望效果，比如提升品牌知名度、增加产品销量等。
2. 定位受众了解目标受众的特点和兴趣，确定内容的形式和传播渠道，以确保内容能够引起受众的共鸣和关注。
3. 制定内容策略根据目标和受众定位，制定体育内容营销的具体策略，包括内容形式、发布频率、合作伙伴等。
4. 选择合适的平台根据受众喜好和行为习惯，选择适合的平台进行内容发布，如社交媒体、视频平台等。
5. 测量效果通过数据分析工具对营销效果进行监测和评估，及时调整策略，提升内容营销的效果和效益。
结语体育内容营销是一种具有很大潜力和市场空间的营销方式，有效的体育内容营销方案能够提高品牌知名度、吸引目标受众，为企业带来更多的商机。
企业应注重内容质量和创新性，不断探索适合自身品牌和产品的体育内容营销策略，以实现营销目标并取得成功。
体育产业的现状和未来趋势分析
体育产业的现状和未来趋势分析一、体育产业现状体育产业是指以体育运动为核心的相关产业，包括了体育设施、体育用品、体育营销、体育赛事、体育旅游、体育媒体等多个领域。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，以及政府对体育事业的大力支持，体育产业正在不断发展壮大。
1. 体育设施体育场馆和场地设施是体育事业发展的重要基础。
在城市化进程不断加快的今天，城市体育设施建设得到了空前的发展。
多项大型国际赛事的成功举办也需要先进的场馆设施作为保障。
例如，中国本土的国际级赛事中有超过一半以上是在2008年北京奥运场馆中举办的。
2. 体育用品在全球体育用品市场中，耐克、阿迪达斯、安德玛等大公司占据着一定的市场份额。
然而，随着行业竞争加剧，市场份额的再分配也成为了必然。
中国的体育用品市场也在不断开拓中，国内品牌如李宁、安踏、特步等在产品品质和品牌影响力等方面均有了较大的提升。
3. 体育营销体育产业具有很高的媒体关注度，因此也成为了广告和赞助企业的选择之一。
在国际上，像Coca Cola、Adidas、Nike等公司都已经投入了数以亿计的营销费用来开发这一领域。
国内则有腾讯、阿里巴巴、华为等公司先后推出了以体育为主题的广告营销活动。
4. 体育赛事近年来，中国体育赛事也热度不断上升。
2019年9月，国际田联世界田径锦标赛在卡塔尔举行，中国代表团成绩喜人。
2022年北京冬奥会的举办将进一步推进中国的体育事业发展，提升中国体育赛事的国际地位。
5. 体育旅游体育旅游作为体育产业的重要环节，也得到了空前的扩展。
世界杯、奥运会、网球大满贯等大型赛事，不仅吸引了人们的视线，也成为不少球迷爱好者的旅行目的地。
体育旅游的满足了人们的体育欲望，也促进了旅游业的发展。
二、体育产业未来趋势1. 多元化发展目前，体育产业的多元化趋势已经十分明显。
未来，它将更加丰富和多样化。
例如，国内一些民间的体育用品公司现在正在将自己的业务拓展到室内健身和运动科技等领域中。
体育市场与营销概述1-2
体育主体市场
• 健身娱乐市场 • 定义：健身娱乐市场是指满足人们健 身娱乐需求、提供体育活动项目有偿 消费的场所。 • 《韦氏词典》（WEBSTER）把体育 定义为“消遣娱乐的一个源泉或是为 娱乐而从事的一种身体活动”。
衡水市体育健身娱乐业发展状况
• 爱特健身中心 • 绿岛健身中心 • 华夏健身中心
德 尔 哈 里 斯.Fra bibliotek雄鹿选易建联的幕后真相
体育经纪人证书
• 主办机构：国家体育总局、国家工商行政管理总 局。 • 适合对象：从事体育赛事、体育组织的品牌包装、 经营策划、无形资产开发以及运动员转会、参赛 等中介活动的人员，以及有关体育院校师生及有 志从事体育经纪工作者。 • 培训内容：体育赛事经纪、运动员经纪、体育赞 助的运作和体育无形资产的开发等。 •
电视转播权
1984-2008年奥运会电视转播权出售状况（单位：亿美元） 1984年洛杉矶 1988年汉城 1992年巴塞罗那 1996年亚特兰大 2000年悉尼 2004年雅典 2008年北京 2.87 4.30 6.36 8.95 13.18 14.98 17.37
三、体育市场营销的特点
• 1、体育市场营销对社会与经济环境依赖性 强 • 2、体育市场营销多元化日趋突出 • 3、体育市场营销空间大 • 4、体育市场营销难以把握主体产品的质量 标准
• • • • • • •
恩格尔系数与富裕程度的关系： 60%以上为绝对贫困 50%-60%为温饱水平 40%-50%为小康水平 20%-40%为富裕社会 20%以下为非常富裕 专家指出，只有恩格尔系数在40%以下，体育消费 才可能在消费需求中明显活跃起来。
F1上海大奖赛
网球四大满贯赛事
上海网球大师赛
体育产业的发展与趋势
体育产业的发展与趋势随着全球经济的发展和人们生活水平的提高，体育产业逐渐成为了一个备受关注的领域。
体育不再仅仅是一项运动，而是一个庞大的产业体系，涵盖了体育赛事、体育用品、体育服务、体育媒体等多个方面。
体育产业的兴起不仅丰富了人们的精神生活，也为经济发展带来了新的动力。
本文将从体育产业的发展历程、产业链结构、发展趋势等方面进行分析，探讨体育产业的发展与趋势。
一、体育产业的发展历程体育产业的发展历程可以追溯到古代的体育竞技活动。
古希腊的奥林匹克运动会被视为体育产业最早的形式，它不仅是一项体育盛会，更是一个融合了体育、经济、政治、文化等多方面因素的综合活动。
在现代，体育产业的发展经历了几个重要阶段。
1.体育产业的初期发展阶段体育产业在早期主要是以体育赛事为主导，包括奥运会、世界杯、NBA等知名赛事，这些赛事不仅吸引了大量观众，也成为了体育产业的一大经济支柱。
在这一阶段，体育产业的发展主要依靠体育赛事和广告赞助收入，整个产业链比较单一，缺乏多样化的发展动力。
2.体育产业的多元化发展阶段随着社会经济的发展和信息化技术的普及，体育产业开始向多元化方向发展。
体育用品、体育服务、体育媒体等新兴业态层出不穷，从而丰富了整个产业链的内容。
此时体育已经不再仅仅是一项运动，而是一个涵盖了多个领域的综合产业体系。
3.体育产业的全球化发展阶段随着全球化的趋势不断加强，体育产业也在全球范围内蓬勃发展。
跨国体育赛事、体育用品品牌、体育赞助商等不断涌现，体育产业的国际化程度不断提升。
在全球化的背景下，体育产业的各个细分领域开始相互融合，形成了一个更加开放、包容的产业格局。
二、体育产业链结构1.体育赛事体育赛事作为体育产业的一个重要组成部分，一直以来都是体育产业的核心。
各种大型赛事如奥运会、世界杯、NBA等都吸引了全球数以亿计的观众。
体育赛事的收入主要来自于门票销售、广告赞助、转播权和衍生产品等多个方面。
2.体育用品体育用品是体育产业的另一个重要组成部分，包括运动服装、运动鞋、运动器材等。
未来十年的体育产业趋势
未来十年的体育产业趋势随着人们对健康生活的重视和对体育娱乐的需求不断增长，体育产业正处于蓬勃发展的阶段。
未来十年，体育产业将继续迎来巨大的发展机遇，并呈现出以下几个趋势：一、数字化技术的深入应用随着科技的不断进步，数字化技术在体育产业中的应用将变得越来越广泛。
虚拟现实和增强现实技术将改变观众观赛体验，为观众提供更加沉浸式的感觉。
同时，人工智能技术的运用将改善训练和比赛中的数据分析和战术指导，提高运动员和团队的表现。
二、电子竞技行业的崛起电子竞技作为一种新兴的体育娱乐形式，将在未来十年迎来更加广泛的关注和发展。
越来越多的人将会成为电子竞技的观众和玩家，电子竞技比赛也将吸引更多的投资和赞助商。
同时，电子竞技运动员的培养和训练体系将进一步完善，电子竞技行业将成为一个具有巨大潜力的市场。
三、体育营销的进一步发展未来十年，体育营销将继续成为体育产业中的一个重要组成部分。
品牌和企业将会通过赞助、合作和广告等形式与体育产业进行合作，以提升品牌形象和市场影响力。
同时，新兴的社交媒体平台和直播技术将为体育营销提供更多的机会和创新空间。
四、体育旅游的兴起随着人们对健康和休闲需求的增长，体育旅游将成为未来十年的热门趋势。
越来越多的人将会选择通过观看体育比赛和参与运动来度假和旅行。
体育旅游将成为一个新的旅游市场，涵盖了观赛、体验和运动等多种元素，带动相关产业的发展。
五、可持续发展的重视在未来十年，体育产业将更加重视可持续发展和环境保护。
体育场馆和设施将会更加注重环保和节能减排，在建设和运营过程中充分考虑生态环境的保护。
同时，体育品牌和赛事组织也将积极参与公益事业，推动社会责任和可持续发展的实践。
随着社会的不断进步和人们对体育娱乐的需求不断增长，未来十年的体育产业将迎来蓬勃发展的机遇。
通过数字化技术的应用、电子竞技行业的崛起、体育营销的发展、体育旅游的兴起以及可持续发展的重视，体育产业将实现更加多元化和创新化的发展，为人们提供更加丰富多样的体育娱乐体验。
体育行业的现状和趋势
体育行业的现状和趋势
体育行业在近年来呈现出不断增长和发展的趋势。
以下是目前体育行业的现状和趋势：
1. 商业化和全球化：体育行业已经变得越来越商业化，体育赛事吸引了大量的赞助商和投资，如体育品牌、电视媒体和广告商。
同时，体育赛事也变得越来越国际化，吸引了全球范围内的观众和参与者。
2. 移动技术和数字媒体的爆炸：移动技术和数字媒体的迅猛发展，为体育行业带来了巨大的机遇。
观众可以通过移动设备观看比赛，社交媒体也成为了球迷们交流和分享体育经历的重要平台。
3. 体育营销的多样化：体育品牌和赞助商不再只是简单地将其标志放在比赛场地上，而是越来越注重创造更多的营销机会。
例如，与运动员签约、推出专属体育装备和通过社交媒体与球迷互动等。
4. 健身和健康的兴起：随着人们对健康生活方式的重视，健身和健康已成为体育行业的重要组成部分。
越来越多的健身中心、健身设备和健康饮食产品涌现出来，体育品牌也开始与健身界合作。
5. 电子竞技的崛起：电子竞技成为体育行业最热门的趋势之一。
电子竞技赛事吸引了数以百万计的观众，相关领域的投资也大幅增加，成为体育行业的重要一
环。
6. 可持续发展：环保和可持续发展成为体育行业的热门话题。
越来越多的运动赛事和运动品牌开始采取环保措施，如减少碳排放、推广可持续的运动装备和倡导环境保护。
总体而言，体育行业正在迅速发展，各个领域都呈现出创新和多样化的趋势。
随着技术的不断进步和观众的需求变化，体育行业将继续向着更加商业化、全球化和数字化的方向发展。
体育营销特征及趋势研究
●市场营销体育营销特征及趋势研究黎红专在体育产业飞速发展成为潜力巨大的规模产业、体育赛事已经成为国民竞相追逐的潮流的背景之下，许多企业利用体育赛事举办的契机，将体育与企业产品运用营销的手段联系起来，在体育赛场上掀起了一场商战角逐，可以说正是体育的高度普及和关注度给各大企业带来了前所未有的营销机遇，同时也正因为有了各大企业的营销造势才让体育精神如今天一般深入人心。
按照美国学者马修.D.尚克在 20世纪70年代所著的《体育营销学》一书中的观点，体育营销是指把营销原理和过程专门运用到体育产品和那些借助于体育来营销的非体育产品上的活动。
后来，随着体育产业和商业活动的发展，人们的认识进一步加深，体育营销概念不断演化，今天，人们普遍将体育营销定义为企业通过提供赞助、冠名等方式有效利用体育资源，开展广告、公关、促销等一系列营销活动，向受众最大限度传达品牌和产品信息的系统化行为。
体育营销将传统营销理论与体育运动理论知识相结合，利用体育赛事、体育名人等载体进行市场推广，在提高企业知名度、建设品牌文化的同时，推动体育产业本身和各行各业的协同发展，实现企业与体育产业的双赢。
体育营销包括时间、空间、内容和传播四个维度。
其中，时间就是体育营销选择的时机和营销策略，针对企业来说，在开展体育营销时要谨慎选择不同的赛事并注意采用何种手段和时段注入品牌文化和企业精神，最大程度发挥体育营销的效能；空间维度代表赛事举办地，营销活动区域、覆盖的范围以及受众等，上述要素的需求结构决定了体育营销的方式；内容维度涵盖了赛事、项目、体育明星及运动团队等方面，选择不同的赛事作为体育营销的发力点，聘请不同的明星代言都将带来不同的营销结果，体育营销的目的就是要根据受众的特征和需求整合资源，选择合适的内容开展有针对性的营销活动，获取最好的效果；传播维度包括传播形式、媒介、内容、深广度等。
再好的营销策划均需要借助于有力的媒介向受众展示方能实现价值，因此，选择合适的宣传媒介对体育营销来说非常关键，媒介不仅发挥着传播作用，而且在一定程度上决定了体育营销的成败。
体育营销
赛事兼具媒体功能，群 众普及程度、规格等级 高，吸引力和传播力强
2
体育激发个人情 感依恋，营销者 将品牌与比赛的 激情、动力联系 在一起
1
体育营销 优势
3
体育文化公平、 平等和无边界 沟通功能，能 跨越文化、信 仰、种族等障 碍
4
体育营销正迎合从“广告型” 营销的方向向“事业型”营销 转变的趋势，该转变树立企业 道德和社会责任的公益形象
（一）跳蚤法则
刘翔代言杉杉集团 吉利汽车与F1方程式赛车
很多企业品牌都是通过体育营 销来达到提升自身品牌知名度 或美誉度的
（二）红线法则
企业 消费者
体育营销
体育营销的基本效用是为企业和 消费者之间搭建平台，而这个搭建 企业与消费者之间的红线，体育营 销则必须通过把体育文化融入到品 牌文化中，使消费者对企业品牌产 生认同
有名牌但须加强品牌建设
李宁是名牌但还没有做好品牌 品牌是产品知名度、美 誉度、忠诚度的综合体现，具有文化内涵。名牌是靠爆 光次数支撑，而品牌是靠口碑自然传播。从这个角度讲， 品牌建设是李宁目前的短板，需要与名牌齐头并进
应与消费者建立深切关系
参与奥运TOP计划的对策
1.镜头大法 3.手雷战术 5.公汽战术
2.曲线大法 4.人海战术 6.跑轰战术
经典案例分析
可口可乐的奥运史
2008
在即将开幕的雅 2000 典奥运上，人们 2004 仍将被可口可乐 的红色“海洋” 1988 可口可乐官方纪念章中心问世 所包围， 1996 美国洛杉矶夏季奥运会推出吉 可口可乐对奥运会的赞 助计划延长至2008年 祥物“山姆鹰”与可口可乐的 1984 奥运纪念章 捐助100万美元帮助国际奥委 1987 会在瑞士洛桑设立国际奥委会 意大利罗马奥运会，意 1960 博物馆，成为赞助该计划的第 大利可口可乐厂特别出 一家公司 版奥运歌曲唱片 1972 德国慕尼黑奥运会，制作了 一套反映奥运历史上17个 1928 用1000箱可 纪念性夺冠瞬间的节目 乐赞助了阿姆 1932 美国洛杉矶奥运会上，可口可 斯特丹奥运会， 乐赞助第一个奥运会纪录指示板， 开始了赞助奥 并将300多万印有奥运会纪录的 运会的旅程 纪念品分给儿童。 通过奥林匹克纪念章交易、“可口可乐广 播站”、全新的奥林匹克俱乐部
体育营销的新思路和新模式
体育营销的新思路和新模式随着科技的发展和消费者行为的变化，传统的体育营销方式已经难以满足当今市场的需求。
因此，体育品牌需要寻找新的思路和新的模式，以吸引更多的消费者和粉丝。
本文将讨论体育营销的新思路和新模式。
一、数字化营销数字化营销已经成为当今市场中的一种重要趋势，也成为体育营销的新方向。
随着互联网的普及和社交媒体的兴起，数字化营销已经成为各个行业的共同选择。
体育品牌也可以通过数字化营销方式，吸引更多的粉丝和消费者，提高品牌知名度和影响力。
数字化营销包括社交媒体营销、搜索引擎营销、广告等。
通过社交媒体，体育品牌可以发布最新的消息和内容，并与粉丝建立联系。
搜索引擎营销可以通过SEO等方式，增加体育品牌的曝光率和知名度。
广告是数字化营销的重要组成部分，通过在社交媒体、视频平台等地方投放广告，可以有效地吸引更多的潜在消费者。
二、文化价值营销体育品牌不仅仅是一种商品，更是一种文化价值的符号和载体。
因此，文化价值营销也成为体育营销的新思路和新模式。
文化价值营销可以通过体育品牌的内涵和品牌故事，将品牌打造成一种文化符号。
通过体育品牌的文化价值和吸引力，吸引更多的消费者和粉丝。
文化价值营销可以通过以下方式实现。
首先，通过挖掘体育品牌的历史、文化和内涵等方面，打造品牌故事和文化符号。
其次，通过文化活动、赛事等方式，扩大体育品牌的影响力和认知度。
最后，通过文化营销策划、影视作品等方式，将体育品牌打造成一种文化价值的符号和载体。
三、品牌联名营销品牌联名营销已经成为各行各业常见的合作方式，体育营销也可以通过此方式实现品牌合作，吸引更多的消费者和粉丝。
品牌联名营销可以通过与其他知名品牌的合作，将体育品牌的形象和知名度提高到一个新的高度。
品牌联名营销可以通过多种方式实现。
首先，通过与其他体育品牌的合作，打造更加完整和多元化的品牌形象。
其次，通过与其他行业品牌的合作，交叉营销，扩大体育品牌的影响力和认知度。
最后，通过品牌合作推出联名版产品，增加品牌的吸引力和市场占有率。
体育营销学
成熟期营销策略
商品的成熟期是指商品进入大批量生产，而在市场上处于竞争最激烈的 阶段。通常这一阶段比前两个阶段持续的时间更长，大多数商品均处在该阶 段，因此管理层也大多数是在处理成熟产品的问题。 在成熟期中，有的弱势产品应该放弃，以节省费用开发新产品；但是同 时也要注意到原来的产品可能还有其发展潜力，有的产品就是由于开发了新 用途或者新的功能而重新进入新的生命周期的。因此，企业不应该忽略或者 仅仅是消极的防卫产品的衰退。一种优越的攻击往往是最佳的防卫。企业应 该有系统的考虑市场，产品及营销组合的修正策略。 （1） 市场修正策略。即通过努力开发新的市场，来保持和扩大自己的商品 市场份额。 ①通过努力寻找市场中未被开发的部分，例如，使非使用者转变为使用者。 ②通过宣传推广，促使顾客更频繁的使用或每一次使用更多的量，以增加现 有顾客的购买量。 ③通过市场细分化，努力打入新的市场区划，例如地理、人口、用途的细分。 ④赢得竞争者的顾客。
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谢谢
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李宁————销售 李宁分销渠道策略： 特许经营分销策略 网上零售体系策略
扩张经销商数量策略
零售管理策略——灵活有效的供应链 优势
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开展体验式促销： 李宁应改变以往单一的依靠媒体宣传来 提升品牌影响力的营销模式，通过开展丰富 多彩的活动来增加品牌的张力和内涵，使消 费者在参与和体验中和竞争对手形成差异化。 最重要的是把体育运动的激情、拼搏的 精神注入到品牌之中，加强消费者与品牌之 间的情感互动。
体育产品生命周期的阶段性特点与营销策略
——成熟期特点及营销策略
1
产品已为绝大多数的消费者所认识与 购买，销售量增长缓慢，处于相对稳 定状态，并逐渐出现下降的趋势。
2.企业利润逐步下降。 3.竞争十分激烈。 在成熟期，企业的 主要任务是牢固地占领市场，防止与 抵抗竞争对手的蚕食进攻。
体育市场营销概述
体育市场营销概述体育市场营销是指运动产品或运动项目在市场中的推广和销售活动。
体育市场营销的目标是通过有效的推广和销售手段，吸引更多的消费者参与体育运动，实现销售增长和品牌价值的提升。
本文将围绕体育市场营销的定义、特点、发展趋势以及市场营销策略等方面展开论述。
首先，体育市场营销具有如下特点。
首先，体育市场营销是面向大众的市场营销。
体育是人类社会广泛参与的活动，具有很强的大众性。
体育产品和运动项目的推广和销售需要面向广大人群，因此，体育市场营销是大规模营销活动。
其次，体育市场营销注重感性体验和情感共鸣。
体育活动是一种强烈的情感体验，能够唤起人们的热情和兴趣。
体育市场营销需要通过情感共鸣来吸引消费者的关注和参与。
再次，体育市场营销具有品牌和形象传播的特点。
体育运动项目和运动产品在市场中有自己的品牌和形象，这种品牌和形象是通过市场营销来塑造和传播的。
最后，体育市场营销具有强烈的赛事影响力。
体育赛事是体育市场营销的核心内容之一，赛事的组织和推广对于体育市场营销至关重要。
体育市场营销的发展趋势主要体现在如下几个方面。
首先，数字化和互联网技术将成为体育市场营销的重要手段。
随着互联网的普及和数字化技术的发展，体育营销可以更好地利用各种数字渠道和社交媒体平台来进行推广和互动。
其次，差异化和个性化的消费需求将对体育市场营销提出更高要求。
消费者的需求日益多元化，体育市场营销需要根据不同人群的需求，提供个性化的产品和服务。
再次，体育赛事和明星力量将成为体育市场营销的重要推动力。
体育赛事和体育明星具有很大的吸引力和影响力，可以成为体育市场营销的重要载体。
最后，社会责任和可持续发展将成为体育市场营销的重要因素。
体育企业需要关注社会责任和可持续发展，通过体育活动传递积极的社会价值观念，提升品牌形象和市场竞争力。
在体育市场营销中，制定合适的市场营销策略对于实现销售增长和品牌价值的提升至关重要。
营销策略的制定需要考虑市场环境、竞争对手、目标消费群体等因素。
体育产业的发展趋势与市场机会
体育产业的发展趋势与市场机会在当今社会，体育产业正经历着前所未有的变革和发展，逐渐成为全球经济中一支不可忽视的力量。
随着人们生活水平的提高、健康意识的增强以及科技的不断进步，体育产业的发展呈现出一系列令人瞩目的趋势，同时也孕育着众多的市场机会。
一、体育产业的发展趋势1、数字化转型加速互联网和移动技术的普及为体育产业带来了深刻的变革。
线上赛事直播、虚拟体育体验、电子竞技等新兴领域迅速崛起。
通过数字化平台，体育赛事能够触达更广泛的观众群体，粉丝与运动员、俱乐部之间的互动也更加紧密。
例如，各大体育赛事通过社交媒体进行实时更新和互动，增强了观众的参与感。
2、个性化与定制化服务需求增长消费者对于体育产品和服务的需求越来越个性化。
健身爱好者不再满足于传统的健身房模式，更倾向于根据自身目标和身体状况定制专属的训练计划。
运动品牌也纷纷推出个性化的产品，满足不同消费者的需求。
3、跨界融合日益频繁体育与娱乐、旅游、科技等领域的融合不断加深。
体育赛事与音乐节、文化活动相结合，打造出更具吸引力的综合体验。
体育旅游成为热门，人们愿意前往体育胜地参与赛事或进行运动休闲。
同时，科技的融入为体育带来了创新的训练方法、装备和赛事呈现方式。
4、可持续发展成为重要考量在全球环境问题日益严峻的背景下，体育产业也在积极追求可持续发展。
从赛事的组织到体育设施的建设，都更加注重环保材料的使用、能源的节约以及资源的回收利用。
例如，一些体育场馆采用太阳能等可再生能源，减少对传统能源的依赖。
5、女性体育市场崛起女性在体育领域的参与度和关注度不断提高。
越来越多的女性投身于各类体育运动，女性体育赛事的影响力逐渐扩大。
相关的运动品牌和赞助商也开始加大对女性体育市场的投入。
二、体育产业的市场机会1、智能运动装备市场随着科技的发展，智能手环、运动手表、智能跑鞋等智能运动装备需求旺盛。
这些装备能够实时监测运动数据，为用户提供科学的运动建议。
企业可以加大研发投入，推出更精准、更便捷的智能运动产品。
体育行业的发展趋势与商业模式创新
体育行业的发展趋势与商业模式创新随着人们生活水平的提高和经济的发展，体育行业成为一种新的消费领域，各种体育赛事和运动项目受到越来越多的关注和参与。
体育行业的发展也带来了商业模式的创新，各种新型的商业模式不断涌现，将体育行业推向了新的高峰。
一、体育行业的发展趋势在国内，足球是最受欢迎的体育运动之一。
足球产业的崛起也带动了整个体育行业的发展。
足球市场的急剧扩大，吸引了越来越多的企业的关注。
体育营销、赞助、广告、产品销售等商业模式得到了广泛的应用和发展。
各大企业也相继涌入体育行业，如阿迪达斯、耐克等大品牌均加入体育行业，投资足球队伍、举办各种体育类赛事，并且通过各种方式进行品牌传达，增强自身品牌影响力。
除足球外，篮球、羽毛球、乒乓球、游泳、健身等运动项目也得到了广泛的发展和宣传。
篮球、游泳等体育项目在年轻人群体中逐渐火爆起来。
篮球虽然在国内的发展时间不长，但它的增长速度是非常快的，篮球运动所带来的经济效益和社会影响越来越大。
同时，羽毛球、乒乓球等运动项目作为传统的国球，吸引了众多的粉丝和爱好者。
随着全民健康意识的提高，健身潮流也开始席卷全国。
国内一些大型运动城市，如北京、上海等，已经出现了很多健身房。
这其中，普及性快捷、消费价格便宜的大型连锁健身房最为受欢迎。
健身俱乐部通过课程设置、优惠活动等一系列方式吸引着越来越多的消费者，同时也在不断推陈出新以满足消费需求。
二、商业模式创新随着市场的发展，体育行业的商业模式也在不断发生变革。
在这个变革的过程中，新型商业模式的出现为行业带来了更多的机遇。
1. 体育产业链完善众所周知，中国足球行业发展十分缓慢，连续三届未能进入世界杯，也在国际足球舞台上屡屡搬下规模，在这样的背景下，中国足协意识到，要想让国内足球得到更好的发展，就需要从产业链的角度入手。
足球产业链是一个庞大的产业链体系，涵盖了足球场馆建设、青训体系建设、品牌推广等多个方面。
国内一些大型企业通过品牌推广以及多方合作等方式，积极推进足球产业链的建设，不断提高国内足球的水平。
论现代体育发展的六大趋势
论现代体育发展的六大趋势
现代体育发展领域受到学术界、商界、政府等国家社会各个领域的关注，它日趋成为重要的社会发展趋势。
在过去以及现有的体育发展中，有六大趋势堪称显著。
首先，体育活动及产业的规范化程度逐渐加强，伴随着体育行业的专业化分工，以及各界的参与，认识产业的体育投资不断增加，推动行业竞争力的提升，从而实现可持续发展。
其次，营销方式的不断创新改善。
现代体育营销是以客户关系管理为核心，通
过有效的多种途径来发展客户关系。
营销方式从传统的以广告为主转变到了更加以关注客户、了解他们喜好及需要等为重点的多途径新兴营销体系。
第三，各项新技术的广泛运用也是体育工作中的趋势之一。
新技术的应用可以
使体育组织的工作更加有效，普及率也较高，为体育组织提供新的收入渠道，提高运营效率。
第四，加强政府对体育工作的支撑和支持也成为现代体育工作的发展趋势。
政
府通过立法、投资、支持等方式强化体育工作，使体育更好地服务社会。
第五，社会出现高度重视体育教育。
高校体育教育一直是重要的组成部分，社
会趋向强调贴近学生生活、贴近社会就业等多种体育教育，加强学生身体素质及团体合作精神。
最后，体育领域的焦点愈发引人注目。
各级政府纷纷出台政策，把体育工作放
置于重要的社会位置，发展政策的执行及投资的投入也在不断提升，获得了极大的回报，尤其在文化、社会、经济等各个方面。
从以上可知，现代体育发展存在许多新趋势，让更多的人了解体育真正的作用，这也成为更多国家社会研究的平台之一。
它让更多人认识到体育的重要性，从而让体育的发展进一步推进，同时也能促进整个社会的发展。
2024年全球体育产业规模扩大体育营销成新趋势
关注全球体育产业的发展趋势和政策变化
评估体育产业的投资风险和回报率
分析体育产业的市场规模和增长潜力 研究体育产业的细分领域和投资热点
寻找专业的体育产业投资顾问和合作伙伴
制定合理的投资策略和计划，分散投资风 险
Part Six
数字化和科技化： 利用大数据、人工 智能等技术提升体 育产业的效率和体 验
挑战：传统商业模式的束缚，市场竞争的加剧 机遇：新技术的发展，消费者需求的变化 创新方向：数字化、个性化、社交化 成功案例：耐克、阿迪达斯等体育品牌的成功转型
Part Five
体育产业的市场 规模：预计到 2024年，全球体 育产业规模将达 到5万亿美元
体育产业的增长 潜力：随着人们 对健康和健身意 识的提高，体育 产业的市场需求 将持续增长
虚拟现实技术： 提供沉浸式体 验，增强观众
参与感
人工智能：分 析用户行为， 精准推送广告
和内容
大数据：收集 和分析用户数 据，优化营销
策略
区块链：确保 体育赛事的真 实性和公平性， 提高观众信任
度
Part Four
传统模式：门票销售、转播权出售、赞助商合作等 新兴模式：数字媒体平台、体育电商、体育旅游等 跨界合作：体育与娱乐、科技、金融等行业的融合 创新趋势：个性化定制、粉丝经济、大数据营销等
体育产业的社 会责任感将得 到加强，关注 环境保护、社 会公益等方面
的问题。
汇报人：XX
体育营销的成功案例：例如耐克、 阿迪达斯等知名品牌通过赞助奥运 会、世界杯等大型体育赛事，成功 提升了品牌形象和销售业绩。
提高品牌知名度：通过体育赛事和运动 员代言，提高品牌知名度和美誉度
增强消费者忠诚度：通过体育营销活动， 增强消费者对品牌的忠诚度和黏性
体育营销策划方案
体育营销策划方案一、市场分析与定位随着人们生活水平的提高和健身意识的增强，体育运动已经成为人们日常生活中的重要组成部分。
针对这一趋势，我们对市场进行了详细调研分析，发现目前市场上对于体育活动的需求非常旺盛。
根据市场调查结果，我们决定重点推出一系列体育营销活动，以满足更多人对体育运动的需求。
在市场定位方面，我们主要将目标消费者定位为年轻人和中青年人群，这两个群体对体育运动的需求较强，也具有较强的消费能力。
通过针对性的体育营销活动，我们将更好地满足他们的需求，提高品牌知名度和市场竞争力。
二、核心营销策略1. 多样化的体育活动针对不同年龄层次和兴趣爱好的消费者需求，我们将推出多样化的体育活动，包括篮球、足球、羽毛球、网球等多种体育项目。
这样可以吸引更多的消费者参与，并促进品牌影响力的扩大。
2. 体育明星助阵我们将邀请知名体育明星作为活动嘉宾参与到体育营销活动中，通过明星的号召力和影响力，吸引更多的粉丝和消费者积极参与体育活动。
这将为活动增色不少，也有助于提升品牌形象和知名度。
3. 社会公益体育活动除了商业性的体育营销活动，我们还将积极组织一些社会公益体育活动，如公益长跑、义卖捐赠等，用体育的形式传递积极向上的人生态度和价值观。
这将为品牌树立良好的社会形象，也有利于提升消费者对品牌的好感度。
三、推广与营销渠道1. 社交媒体宣传通过社交媒体平台，发布体育营销活动的宣传信息和各类精彩瞬间，拉近品牌与消费者之间的距离，激发用户参与积极性。
2. 合作伙伴联动与体育赛事、体育俱乐部、健身中心等合作伙伴展开联合推广活动，共同为体育营销活动增加曝光和传播力度。
3. 线下宣传推广通过海报、传单、活动现场布置等方式开展线下宣传推广，引导消费者参与到体育营销活动中来。
四、活动效果评估为了及时了解体育营销活动的效果，我们将通过线上线下问卷调查、用户活动参与数据分析等方式进行活动效果评估，及时调整和优化体育营销策略，确保活动取得良好的市场反响和用户体验。
体育产业发展的趋势
体育产业发展的趋势体育产业发展的趋势引言：体育产业是指体育经济与相关产业的总称，是指在体育竞技、体育服务、体育营销、体育培训、体育旅游等领域内经济活动的集合体。
随着社会经济的不断发展和人们健康生活意识的提高，体育产业正在迅速崛起，并成为国家经济的重要支撑和人民生活的重要组成部分。
本文将从体育产业规模的增长、体育科技的发展、体育电竞的崛起、体育与旅游的结合等方面，详细探讨体育产业发展的趋势。
一、体育产业规模的增长随着人们生活水平的提高和对健康生活的追求，健身热潮愈演愈烈。
健身房、游泳馆、篮球场等运动场所在城市化进程中呈现迅猛发展势头。
同时，各种专业体育俱乐部、职业联赛以及体育赛事等也蓬勃发展。
这些都直接推动了体育产业规模的扩大。
近年来，国家在体育产业方面的投入不断加大。
政府出台了一系列扶持体育产业发展的政策和文件，大力推动体育服务业、体育旅游业、体育用品制造业等产业链的发展。
同时，各级体育部门积极探索多种形式的体育场馆建设和管理模式，推动城市体育基础设施的建设和运营。
这些举措不仅改善了人们的体育场地设施，也为体育产业的发展提供了有力的保障。
二、体育科技的发展随着科技的不断进步与应用，体育科技在体育产业中的作用越来越重要。
首先，在健身领域，智能健身设备、健身APP等信息技术的应用，为人们提供了更方便、个性化的健身方式。
其次，在训练与竞赛中，体育科技更是发挥了巨大的作用。
运动员使用的高科技训练装备，例如智能心率监测手环、运动员追踪系统等，能够收集和分析运动员的生理参数，从而为训练和竞赛提供更准确的数据支持，提高运动员的训练效果和竞技水平。
另外，虚拟现实（VR）和增强现实（AR）技术的发展也为体育产业带来了新的机遇。
通过VR技术，观众不仅可以身临其境地观看比赛，还可以参与到体育训练中，提高训练效果和趣味性。
AR技术则可以让体育赛事更具互动性，为观众提供更丰富、创新的观赛体验。
随着这些技术的成熟和推广，体育科技必将进一步推动体育产业的发展。
谈现代体育经济的趋势
谈现代体育经济的趋势随着中国体育产业的不断壮大和市场化进程的逐步推进，现代体育经济的趋势日益凸显。
在这个背景下，体育产业的各类参与者都需要认清趋势，抓住机遇，提高竞争力，从而实现可持续发展。
体育数据化与智能化当今的体育运营和管理，已经离不开数据和智能化技术的支撑。
体育场馆建设、比赛举办、运动员训练等各个环节都需要应用数据分析，提升效率和体验。
同时，基于大数据和人工智能技术，体育产业也正在探索全新的商业模式，比如体育营销的个性化定制、体育医疗的精准诊疗、体育娱乐的全方位体验等。
体育全产业链的协同发展现代体育产业涵盖了诸多领域，包括场馆建设、赛事组织、广告赞助、运动员经纪、体育用品制造等。
体育全产业链的协同发展将成为未来体育经济发展的重要趋势。
这不仅需要各个环节之间的合作与开放，更需要创新性的跨界合作，才能提高产业附加值和市场竞争力。
比如金融和保险机构可以参与到体育产业中，为各个环节提供融资和保障。
体育产业多元化体育产业的多元化趋势也越来越明显。
传统的职业体育和大型体育赛事已经不能满足市场需求，消费者愈加注重健康和多样化的生活体验。
因此，一些新兴领域开始受到关注，比如户外运动、电竞、虚拟运动等。
未来，体育产业将呈现多元化和融合化发展的态势，对于企业和个人都带来了更多的商机。
跨国体育产业的发展全球化和市场化已经成为当今体育产业的主要特征。
越来越多的本土品牌正在尝试走向国际市场，而外国品牌也在加快拓展中国市场。
在国际体育大事件中，中国也越来越多地扮演重要的角色，比如成功举办奥运会和亚洲杯。
虽然中国体育产业的国际影响力还有待提高，但是这一趋势正在加速，未来将有更多的机会和挑战等待着企业和个人。
体育精品化和消费升级消费升级已经成为当今中国经济发展的重要动力之一。
在体育产业中，这也表现为消费者对于体育产品和服务的更高要求，比如品质升级、服务创新、个性化定制等。
在未来，体育品牌需要不断提高品质和体验，提升附加值和品牌溢价能力，才能在市场竞争中立于不败之地。
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●市场营销
体育营销特征及趋势研究
黎红专
在体育产业飞速发展成为潜力巨大的规模产业、体育赛事已经成为国民竞相追逐的潮流的背景之下，许多企业利用体育赛事举办的契机，将体育与企业产品运用营销的手段联系起来，在体育赛场上掀起了一场商战角逐，可以说正是体育的高度普及和关注度给各大企业带来了前所未有的营销机遇，同时也正因为有了各大企业的营销造势才让体育精神如今天一般深入人心。
按照美国学者马修.D.尚克在 20世纪
70年代所著的《体育营销学》一书中的观点，体育营销是指把营销原理和过程专门运用到体育产品和那些借助于体育来营销的非体育产品上的活动。
后来，随着体育产业和商业活动的发展，人们的认识进一步加深，体育营销概念不断演化，今天，人们普遍将体育营销定义为企业通过提供赞
助、冠名等方式有效利用体育资源，开展广告、公关、促销等一系列营销活动，向受众最大限度传达品牌和产品信息的系统化行为。
体育营销将传统营销理论与体育运动理论知识相结合，利用体育赛事、体育名人等载体进行市场推广，在提高企业知名度、建设品牌文化的同时，推动体育产业本身和各行各业的协同发展，实现企业与体育产业的双赢。
体育营销包括时间、空间、内容和传播四个维度。
其中，时间就是体育营销选择的时机和营销策略，针对企业来说，在开展体育营销时要谨慎选择不同的赛事并注意采用何种手段和时段注入品牌文化和企业精神，最大程度发挥体育营销的效能；空间维度代表赛事举办地，营销活动区域、覆盖的范围以及受众等，上述要素的需求结构决定了体育营销的方式；内容维度涵盖了赛事、项目、体育明星及运动团队等方面，选择不同的赛事作为体育营销的发力点，聘请不同的明星代言都将带来不同的营销结果，体育营销的目的就是要根据受众的特征和需求整合资源，选择合适的内容开展有针对性的营销活动，获取最好的效果；传播维度包括传播形式、媒介、内容、深广度等。
再好的营销策划均需要借助于有力的媒介向受众展示方能实现价值，因此，选择合适的宣传媒介对体育营销来说非常关键，媒介不仅发挥着传播作用，而且在一定程度上决定了体育营销的成败。
一、体育营销特征分析
简单说来，体育营销与传统营销方式106中国经贸导刊2010年第23期相比具有特有的长期性与系统性、互动性
与体验性、公益性和广泛性等特征，这些特
征为体育营销创造了无与伦比的传播效
果。
下面分别对体育营销的特点进行解构，
以帮助读者深入了解体育营销的内涵。
（一）长期性与系统性
作为提升品牌价值的一种战略，与其
他营销方式不同，体育营销依托于体育活
动作为传播载体，将产品赋予体育色彩，在
体育赛事和企业文化之间搭建桥梁，将品
牌文化与体育文化有机融合在一起，借助
于体育赛事的情感卷入功能和渗透功能，
企业可通过体育这一人类共同的情感归属
运动实现零壁垒产品推广和品牌营销。
成
功的体育营销要求企业将品牌内涵与特定
某项体育赛事的精神有机整合为一体，对
体育爱好者产生潜移默化的影响，从而实
现高品牌认知度，达到有效传播的目的。
要
使体育赛事的情感卷入和渗透功能发挥到
极致需要开展长效持久的体育营销，以加
强营销客体对营销内容的认同感。
如在体
育营销中常被用作营销手段的明星代言应
强调明星价值生命周期的管理，一旦采用
某一体育明星作为品牌代言人则要以长远
的投资眼光密切关注该明星的职业发展规
划和赛事表现，将明星的个人气质与企业
文化进行无缝对接和整合，以同一种声音
和精神向目标受众传播同一种信息。
（二）互动性与体验性
我国已经跨入体验经济时代，消费者
渴望从体验和互动中感受产品带来的价值
和乐趣，这一特征带动了营销领域的新一
轮变革，体育营销即是变革的产物。
体育营
销使受众在参与体育赛事的同时将对体育
的热爱投射到企业所宣传的产品和品牌
中，如一些企业推出的购买产品赢赛事门
票的有奖促销活动，或农夫山泉的买水申
奥资助等均反映了体育营销的互动性和体
验性特点。
（三）公益性
体育作为全世界人民共同热爱的活
动，是实现无声交流的重要手段。
体育营销
是品牌营销的顶级阶段，文化性、公益性以
及广泛性是其核心，作为富有文化特征的
营销模式，体育营销为各大主体提供了精
神传递与文化交流的平台，通过发挥体育
给人们带来的积极的情感体验开展营销传
播活动，不仅有利于提升价值观念和品牌
形象，而且有助于各个民族、国家、全世界
人民跨越国界、种族的友谊的结成。
二、我国体育营销现状和发展趋势
作为一种新型高效的营销方式，体育
营销的重要性和功能早已被我国企业熟
知，诸多知名品牌如李宁、联想、海尔、步步
高等均通过体育营销有效实现了市场开拓
和品牌推广，并促进了体育市场的繁荣，实
现了企业和商家的双赢。
我国在开展体育
营销过程中立足国情，根植中国文化，强化
民族特性，在实现具体营销目标的同时有
效宣扬了中华文明和民族精神。
随着近期我国经济增长方式的转变和
经济结构的调整，体育产业将迎来又一轮
飞跃式发展，尤其是伴随着消费结构升级
的到来，城镇居民消费结构中娱乐支出比
重不断上升，体育健身项目成为国民健康
投资的热点，人们对体育的关注度和忠诚
度均大幅度提高，这将带动体育营销朝着
纵深发展。
通过对市场营销和体育产业的深入研
究和详尽分析，笔者认为我国体育营销在
未来的发展趋势有二：
（一）体育营销主体与传播媒体互惠互
利，互联网、手机、网络电视等新媒体将推
动体育营销进入全面电子化时代
随着互联网的广泛运用以及手机等无
线传播通讯工具给人类生活带来的影响，
网络营销铺天盖地而来，极大地改变了传
统的以电视、报纸等大众传播媒体为主要
媒介的市场营销模式，以互联网、手机以及
网络电视为代表的新兴媒体正成为体育营
销越来越重要的传播媒介。
（二）中国品牌借力体育营销走向世界
体育产业在经济全球化的今天已经成
长为新的经济增长点，人们对体育赛事的
认同度和热衷度均大幅度提升，相较于其
他营销手段，体育营销具有低投入、高产出
且影响力持久的优点，因此其成为诸多企
业塑造品牌、强化企业文化认同感的有效
途径。
我国的许多品牌国际知名度不高，但
近年来，随着国力的不断壮大，我国许多城
市已成功举办各项国际体育赛事，为我国
民族品牌走向世界提供了难得的契机，相
信随着我国综合实力的进一步提升，中国
品牌的美誉度将借助于体育营销不断扩
大，实现民族企业的飞跃式发展。
■
（黎红专，1973年生，重庆潼南人，四川
师范大学讲师）
（本栏目编辑：张振）
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