耐克公司介绍

品牌定位：耐克在借鉴阿迪达斯品牌定位的基础上把自己的品牌定位在年轻运动员的形象沿用了阿迪达斯金字塔型的品牌创建模式，在接下来的品牌推广过程中都为突出品牌形象服务。

与品牌形象相适应，耐克把品牌的目标消费群定位在13~25岁的男女青年上，很好的完成了品牌形象与目标消费群的结合。

经营战略：耐克公司的经营策略，从理论上可以划归为“虚拟经营”的范畴。

耐克公司没有投资建造用于制造产品的工厂，在遍及世界各地的耐克产品专卖网点中，也很少有自己出钱出人直接经营的商店，而是将全部精力用于设计产品与市场开拓。

耐克公司的“虚拟经营”，使企业的市场开拓和经营效益保持最大化，稳居同行的称雄地位。

经营特点：1 具有先进的产品与技术
“功能第一”是阿迪达斯品牌的主旋律，“给运动员们最好的”是阿迪达斯品牌的口号。

耐克从一开始就把这两个思想归到了自己品牌的哲学中。

他们创造了令人心动的产品，为消费者提供实在的功能性利益。

耐克在20 世纪70年代发明的“铁模鞋底”（在鞋底里加上一个气囊），以及后来的“可视”型气囊鞋和“强气囊”系列，使运动员的表现大为不同。

空气技术的功能性利益使消费者认同耐克的技术优势。

2. 善用品牌代言人
耐克在其品牌创建中，沿用了阿迪达斯品牌的代言人策略。

只是耐克的代言人策略更重视效果。

通过聘请最有实力的运动员做品牌代言人，使耐克的品牌标识总是出现在获胜者的圈子里和电视屏幕上，不仅提高了耐克品牌声望，而且通过聘请有个性的品牌代言人，使耐克品牌更具有了主动进取、生气勃勃、强劲有力的品牌个性。

这些个性增加了品牌对消费者吸引力。

在众多品牌代言人中乔丹无疑是最出色的。

3 高质量的媒体广告与执行
耐克既重视媒体投放的密度，也重视高质量的执行工作。

例如，耐克在1988 年发动的“JUST DO IT”（就去做）广告家喻户晓。

这一口号在当时极具震撼力。

耐克仅仅借助“JUST DO IT'’这句天才口号的传播，就使其运动鞋在美国的市场占有率由18％升至47％。

4 坚守体育品牌的阵地
把“勾”画到任何东西上，都会有收益，这个诱惑的确很大。

在遭受80 年代的危机后，耐克公司就一直抑制着这种诱惑，自80 年代末期以来，始终坚持其体育用品、体育文化的品牌定位。

正是基于这种定位，耐克成功地从鞋业跨入运动服饰、体育器材等市场。

5 发展耐克城连锁店
耐克公司利用其品牌于1992 年在芝加哥开设了第一家“耐克城”商店。

这家面积达7 万平方英尺的零售店展示了所有的耐克产品，更重要的是，耐克商店充分展现了耐克的活力：空气里弥漫着MTV 风格的音乐，大屏幕上重播着许多经典比赛，商店的建筑风格、布局、摆设、工作人员和整个氛围都在述说耐克品牌的故事。

这些给走进商店的消费者带来的是不受任何竞争者和零售商限制的无拘无束的“耐克体验”，使耐克更贴近消费者，它在耐克品牌创建中发挥了重要作用。

6 融合各国的文化
为了加强其在国际市场的影响，耐克成立了全球营销管理队伍。

其营销策略是：从全球的角度进行品牌营销，同时，又要根据各个国家的特点进行策划。

为此，耐克于1996 年成立
了一个负责全球赛事营销的部门，并由当地运动员做展示，把体育运动（特别是篮球）与耐克联系在一起，以增强耐克与当地消费者的亲和力。

7.模仿是最好的学习
耐克品牌在其品牌发展过程中借鉴了很多阿迪达斯品牌发展的成功经验，如产品的多样化、从运动员到普通消费者的金字塔型品牌创建模式、赞助体育赛事与优秀运动员、品牌代言人策略和附属品牌的创意等一系列品牌营销行为。

但在这些模仿行为中，耐克品牌比阿迪达斯品牌做的更出色。

最重要的是，耐克品牌在借鉴阿迪达斯品牌发展的过程中，坚持自己的创新理念和行为，如“铁模鞋底”的开发、旗舰商店的建立等，创新是耐克品牌发展的动力和赢得消费者的最重要因素。

交易流程：1.免注册支付宝的担保交易流程
只要在银行申请开通了网上银行卡，即便您不想在耐克网站注册会员，也不想在支付宝官网注册帐号，只需要输入您的手机号码，您照样能够安全方便地使用，支付宝担保交易购物2.注册网站会员的支付宝交易
1）在网站上注册会员
2.）打开您选定的商品页面,点击网页右边的“立即购买”按钮。

3.）进入:购物车，核对您的购买数量后，点：下一步.
4.）认真准确无误地填写您订单的收货人信息.
5.）配送方式：请选择能送到您那边的快递。

6.）付款方式：请选择：“支付宝付款”。

这一步骤的前提条件是：
您之前已经申请开通了现成的支付宝帐号(里面已经使用网银充值后才可购物),
7. ）检查订单下面的总金额后，请点击：下一步
8.）耐心等待几秒钟使订单在线生成。

.9. ）订单已经生成，请您再检查一遍订单的内容，如果有错误的地方请交待客服帮您修改。

3.注册网站会员的汇款交易
物流配送：美国增加吞吐能力和库存控制能力
加拿大短期内，NIKE公司先增加一个租位单元，用现有的设备来应付增加的销售量。

从长期来看，制定了更新全部设备的计划，这套计划采用更为有效的物料处理系统(MRPⅡ)和仓库管理系统(WMS)。

欧洲关闭所有仓库，只在欧洲中心比利时Meerhout建造一个配送中心。

日本和韩国建立高密度的配送中心
中国NIKE公司在中国的经营模式是以代理经营为主，少部分业务自己开店经营。

NIKE公司中国办事处每年在上海开两次订货会，根据中国市场销售情况以及公司总体经营方针，制定每个代理公司的配额，每个代理公司再根据自身情况订货。

在中国运输方式主要是公路运输，还有少部分涉及航空运输。

境外生产的产品委托第三方物流公司通过航空运输直接运往设在中国主要城市的NIKE公司办事处的仓库，这部分运输、仓储费用是由NIKE公司承担的。

对于NIKE公司来讲，自己不做运输，运输环节是由第三方物流公司完成的，运输费用只承担从产地到地区性办事处仓库这个环节。

仓库的主要功能是，作为总公司直属店的仓库，并不是每一家代理公司的仓库；另一个重要功能是中转仓库，产品从产地运到区域仓库后，代理公司马上会来提货运往自己的仓库，所以是做中转库使用。

各个代理公司自备车辆，到NIKE公司当地的办事处仓库提货，运往自己的仓库，再运往代理公司的各个店铺。

这部分运输、仓储是代理公司自行完成的，运输、仓储费用是代理公
司承担的。

各个专卖店与代理公司的联系方式以电话传真方式为主；代理公司有自己的库存管理系统、仓库内人工搬运，自备运输车辆。

电子商务物流方案：UPS帮助实现快速服务
NIKE公司，从1999年开始使用电子数据交换(EDI)方式与其供应商联系，直接将成衣的款式、颜色和数量等条件以EDI方式下单，并将交货期缩短至3～4个月。

在2000年初，NIKE 开始在其电子商务网站上进行直接到消费者的产品销售，并且扩展了提供产品详细信息和店铺位置的功能。

为支持此项新业务，UPS环球物流实现NIKE从虚拟世界到消费者家中的快速服务。

(NIKE电子商务专门站点中包括篮球、跑步、足球、健身、室外运动、有奖游戏等栏目。

)
在美国，成了UPS的最大客户。

为使每笔订单都成功实现，NIKE谨慎选择合作伙伴。

对他们和他们的客户来说，UPS环球物流是一个有经验的、国际专业性的、可以信任的服务商。

盈利模式：耐克公司的所有产品，均采用OEM（外加工）方式进行生产。

耐克公司并不拥有任何产品生产能力，而是依靠一个全球化的分别负责产品设计开发、制造、包装、运输、销售等各项专门业务的网络，把耐克送到全世界的消费者面前。

在购买者驱动的增值链中，居于控制地位的零售商、营销商或贸易公司的利润不是来自于生产的规模、数量或先进技术，而是来源于将许多专门活动（如研究、设计、广告、销售、金融服务等）结合为一个整体，并管理和协调这些活动的能力。

公司本身只承担设计和销售。