采购实务练习1

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《采购与供应谈判实务》练习题目与答案

《采购与供应谈判实务》练习题目与答案《采购与供应谈判实务》练习题目1（练习题目2 下次再练习）…..第一部分单选1. 在一定的时间和空间条件下，各方为满足各自的需要和维护各自的利益，就不同的观点、条件和利益等进行协商的过程是（ C ）A 认证B 营销 C. 谈判 D. 策划2. 谈判信息所具备的特点是（ B ）A. 集中性 B 实用性 C. 不变性 D. 虚构性3. 能够以经济合理的方式追溯到一个特定的成本对象(产品、部门和服务等), 与产品或服务直接发生联系的成本是（ D ）A 固定成本 B. 间接成本 C. 可变成本 D. 直接成本4. 从整体上看 ,SWOT 分析法中主要用于分析外部条件的战略组合是（ A ）A.OTB.SO C WT D SW5. 属于谈判心理特点的是（ B ）A 个体一致性B 个体差异性C 不可观测性D 群体一致性6. 跨文化谈判中 , 谈判人员对不同文化应采取的正确态度是（ C ）A 自我中心 , 决不让步B 顺应对方 , 言听计从C 谨慎中立 , 学会宽容D 无需选择 , 全部认可7. 从采购方来讲 , 报价的下限是（ A ）A. 供应商的产品成本B. 己方的购买力C. 己方的产品成本D. 供应商的购买力8. 采购谈判的信息准备一般是按信息的内容分别进行准备。

下列属于“市场信息”准备范畴的是（ C ）A 供应商的谈判人员 B. 组织的采购计划C 相关法律法规及细则 D. 双方谈判小组构成情况9. 下列属于电话谈判优势的是（ D ）A 谈判条件容易被接受B 容易判断对方的反应C 谈判双方容易集中精力D 容易忽视身份差异l0. 沟通中的噪声是影响沟通的一切消极、负面因素。

其中, 环境噪声是指（B ）A. 沟通过程中信息接受者在接受信息的过程中发生的噪声B. 在沟通过程中影响沟通效果的一切客观外在干扰因素C. 沟通的信息代码系统差异或缺陷所引发的沟通噪声D. 在沟通过程当中的信息发送环节所产生的噪声11．制企业在选择供应商过程中，不重要的指标为( D )A.产品价格B.服务C.产品质量D.股权结构12．经济订购批量公式适用的采购环境为( D )A.季节性需求B.市场价格变动很大C.产品生命周期短D.以上答案均不正确13．当企业采购的原材料数量大，竞争激烈时，企业选择供应商可采用( C )B.层次分析法C.招标法D.供应商走访法14．JIT起源于下列哪个国家( B )A.美国B.日本C.德国D.中国15．建立战略合作关系的第一步是( A )A.明确战略关系重要性B.制定选择标准C.评价合作伙伴D.选择合作伙伴16．某公司每年需要购入原材料9000件，每件单价10元，假设每次订购费用为20元，单位年存储成本按原材料价值10%计算，那么该原材料经济订购批量为( D )A.400件B.200件C.500件D.600件17．集中采购的主要优点为( A )A.采购方谈价能力增强B.采购响应速度快C.容易应付紧急需要D.能更好地了解用户需求18． DRP代表的内涵为( C )A.企业资源计划B.物料需求计划C.分销需求计划D.主生产计划19．在采购定价方法中，产品生命周期成本法最适用于( B )B. 大型设备采购C.服务采购D.包装材料20．价值型谈判方法强调( D )A.谈判对手为敌人B.谈判对手为朋友C.声东南西策略D.满足利益而不是坚持立场第二部分多选1．采购与供应管理发展趋势有( BCE )A.交易式采购B. JIT采购C.电子采购D.多货源策略 E全球化采购2．供应商质量管理的策略为( ABCE )A.供应商的持续改进B.采购方的态度C.供应商激励D.扩大供应商数量 E供应商质量论证3．采购预算的编制方法包括 ( ABDE )A.零基预算B.概率预算C.随机预算D.弹性预算 E滚动预算4．采购绩效评估的标准为( ABE )A.历史绩效标准B.目标绩效标准C. GD.P增长率D.采购经理人指数 E预算标准5．采购合同按有效性分类包括( CD )A.短期合同B.长期合同C.可撤销的采购合同D.无效的采购合同 E分期付款合同第三部分简答题1、JIT采购的基本思想是什么？它与传统采购方法有什么区别？(1)在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品(2)区别质量控制供需关系供应商数目交货期管理2、简述采购合同的主要内容。

《采购管理实务》习题答案

《采购管理实务》习题答案第1章采购概述一、多选题1、ABC2、ABD3、AB4、ABCD二、判断题╳╳√√╳三、简答题1、采购是指企业根据需求提出采购计划、审核计划、选好供应商、经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。

这是对采购狭义的理解。

从广义上看，除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过租赁、交换、借贷、外包等方式取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。

采购管理就是指为保障企业物资供应而对企业采购进货活动进行的管理活动。

其任务是调动整个企业的资源，满足企业的物资供应，确保企业经营战略的实现。

采购管理主要包括以下几个方面的内容：一是与采购需求有关的企业内部管理；二是企业外部的市场和供应商管理；三是采购过程本身的管理。

2、确定需求、需求说明、选择供应商、洽谈价格与签订采购合同、订单跟踪与催货、货物的验收与入库、货款结算、结案。

（4）跨职能采购小组优点：保证组织中的采购和供应商政策得到彻底的整合。

缺点：管理难度较大四、（略）第2章采购计划制订一、单项选择题1、A2、B3、B4、C5、A二、多项选择1、ABCD2、ABCD3、ABC4、ABCD三、判断题1、√2、╳3、╳4、╳5、√四、简答题1．业务性需求。

它们是保持组织日常运转所需要的物品，如生产线上的零部件、维修性供给或办公用品，这些产品一般会在一年内被使用或消耗掉。

资本性需求。

它们是组织日常运转中不被消耗掉的固定资产，其使用寿命大于一年，如影印机、运货车辆、机器设备和建筑物等。

生产性需求，即企业最终产品的直接组成部分的物品采购，或直接介入生产过程的产品采购，比如材料、零部件和生产设备。

非生产性需求，是那些既不构成企业最终产品的直接组成部分，也不是生产过程中所使用的产品或服务的采购，包括非生产性需要的机器设备，维护、修理和运营(MRO)产品(如备件、工具和燃料)以及办公用品。

2．编制商品采购规格说明的方法选择没有绝对规则可循，但一般应注意下述几个问题。

招标师考试《招标采购专业实务》练习题实用2份

招标师考试《招标采购专业实务》练习题实用2份招标师考试《招标采购专业实务》练习题 11.邀请招标不必发布招标__或资格预审__，但必要时可以__资格预审，且投标人不应少于()个。

A.2B.3C.4D.52.按照()原则，《招标投标法》对此前的招标投标__作了重大__。

A.公开、公平、公正和诚实信用B.公开、客观、公正和公平C.公开、公平、诚实信用和自愿D.公平、公正、客观和自愿3.据测算，通过招标节约的建设投资一般在()，有的地方和行业甚至更高。

A.1%～5%B.5%～10%C.10%～15%D.15%～20%4.《招标投标法》规定，国家重点项目、地方重点项目以及全部使用国有资金投资或国有资金投资占控股或主导地位的项目，必须实行()。

A.公开招标B.邀请招标C.自行招标D.委托招标5.不属于招标投标特性的是()。

A.竞争性B.重复性C.程序性D.规范性6.招标投标与谈判采购以及拍卖竞价的主要区别是()。

A.竞争性B.规范性C.程序性D.一次性7.不仅是__市场经济的本质要求，同时也是招标投标的根本特性的是()。

A.程序性B.竞争性C.技术经济性D.重复性8.适用于规模大、价值高，技术和管理比较复杂，需要在全球范围内选择合适的投标人的招标方式为()。

A.__公开招标B.__邀请招标C.国际公开招标D.国际邀请招标9.特别适合于一个招标人__多个实施主体，采用集中__招标的项目的招标方法为()。

A.两阶段招标B.框架协议招标C.电子招标D.单阶段招标10.招标的决策结果和项目实施的__目标是()。

A.合同B.检验标准C.承诺D.要约11.小型简单工程在施工__设计可行的基础上，以()作为选择中标人的主要因素。

A.工程质量B.工程造价C.施工进度D.投标价格12.在货物招标中，相同条件下，()是决定中标的主要因素。

A.产品的`价格B.技术工艺C.质量标准D.使用功能13.根据__、企业采购需要或项目实施进度要求制定项目招标采购总体计划，明确招标采购()。

招标采购专业实务考试题

招标采购专业实务考试题一、填空题：（每空0.5分，共30分）1、采购要达成的目的就是：（满足采购项目的功能需求）；采购的工程、货品或服务应达成一定的(质量标准)。

2、采购人在采购过程中，应遵循以下基本原则：(竞争、择优、批量、时机、范围、方式和专业原则)3、采购计划的重要内容涉及：(采购对象)（货品、工程或服务）、(采购规模)（数量）、采购预算、采购方式、(采购周期)（涉及时间、进度表）、采购文献等。

4、按照选择交易主体的方式划分，常用的采购方式有（招标、询价、比选、磋商、竞买、订单）等方式。

5、招标投标具有以下特性：（竞争性）；程序性；（规范性）；一次性；（技术经济性）。

6、招标方法和手段：（传统招标）；两阶段招标；（框架协议招标）；电子招标。

7、依法必须招标的工程建设项目的招标范围、招标方式与招标组织形式应报（项目审批部门）核准或（招标投标监督部门）备案。

8、投标人在提交投标截止时间之前，可以（撤回）、（补充或者修改）已提交的投标文献。

9、依法必须招标的一般项目的评标专家，可从依法组建的评标专家库中（随机抽取）；特殊招标项目可以由招标人从评标专家库中（直接拟定）。

10、招标人与中标人应当自发出中标告知书之日起（30日）内，依据中标告知书、招标、（投标文献）中的协议构成文献签订协议协议书。

11、招标投标当事主体涉及（民事主体）和（行政主体）。

12、招标师（含高级招标师，下同）是指通过招标师职业水平考试或(认定)的方式，获得《中华人民共和国招标师职业水平证书》（以下简称“招标师职业水平证书”），具有招标采购专业技术岗位工作的水平和能力，在招标单位、招标代理机构等从事招标采购业务的（专业技术）人员。

13、考试实行（2年）为一个周期的（滚动）管理。

招标师职业水平证书实行登记服务制度，（中国招标投标协会）负责对招标师的登记管理。

14、招标师的职业责任是指招标师的从业活动中，由于其从业行为而应承担的相应责任。

采购管理实务案例题库答案

采购管理实务案例题库答案题目一：供应商评估及选择问题描述：某公司要采购一批原材料，根据公司要求，你作为采购经理负责选择合适的供应商。

有以下三家供应商可供选择：供应商A: 价格较低，但交付周期较长，过去的产品质量一般。

供应商B: 价格中等，交付周期适中，过去的产品质量良好。

供应商C: 价格较高，交付周期较短，过去的产品质量优良。

你作为采购经理，如何选择供应商？答案：在供应商评估及选择时，我们需要综合考虑以下几个因素：1.价格：供应商的报价是选择供应商的重要因素之一。

根据题目描述，供应商A的价格较低，供应商B的价格中等，供应商C的价格较高。

对于公司来说，成本控制是一项重要的任务，因此可以将价格作为考虑因素之一，并根据公司的财务情况和采购预算进行综合评估。

2.交付周期：交付周期是另一个重要的因素，尤其是对于需要及时供应的原材料来说。

根据题目描述，供应商A的交付周期较长，供应商B的交付周期适中，供应商C的交付周期较短。

在选择供应商时，需要考虑公司的生产计划和交付期限，以确保供应商能够按时交付所需的原材料。

3.产品质量：过去的产品质量也是选择供应商的重要依据之一。

根据题目描述，供应商A的产品质量一般，供应商B的产品质量良好，供应商C的产品质量优良。

在选择供应商时，需要综合考虑公司的产品质量要求和供应商过去的产品质量记录，选择与公司产品质量要求相匹配的供应商。

综合考虑以上因素，我的建议是选择供应商B。

虽然供应商A的价格更低，但其交付周期较长且过去的产品质量一般，对于公司来说，及时供应和良好的产品质量是更加重要的因素。

供应商C虽然交付周期较短且产品质量优良，但其价格较高，对于公司成本控制来说可能不太合适。

因此，综合考虑价格、交付周期和产品质量等因素，建议选择供应商B。

题目二：供应链风险管理问题描述：某公司的供应链中，原材料供应商在某个关键节点因为突发事件无法交付原材料，给公司的生产计划带来了很大影响。

作为采购经理，你应该如何应对供应链风险？答案：供应链风险是无法避免的，但可以通过一系列的风险管理措施来减轻其影响。

采购实务复习练习题与答案

一、单项选择题1、以下哪一项不属于采购的途径【D】A、租赁B、实物交换C、外包D、承包2、“采购人员选取信用可靠的厂商将采购条件讲明，并询问价格或寄发询价单并促请对方报价，比较后现价采购”的采购方式是指（A）A、询价采购B、比价采购C、议价采购D、定价收购3、设计关系伙伴型供应商的关系特征为【D】A、运作联系B、运作联系C、战术考虑D、战略考虑4、中长期合同一般是指【B 】年的合同。

A、1年以内B、1-3年C、3-5年D、5年以上5、确定选择供应商的方法有很多，以下几项中属于定性的分析选择方法为：【Ｄ】A、层次分析法B、采购成本法C、作业成本法D、直观判断法6、下列（C）项不是采购的原则。

A、商业原则B、整体效应原则C、成本节约原则D、适用性原则7、美国施乐公司（Xerox）、斯坦雷公司（Stanley Works）和联合技术公司（United Technologies）三家公司组成的钢材采购集团属于（Ｃ）A、集中采购B、询价采购C、联合采购D、即时采购8、实施即时采购（JIT）的前提条件是（A）A、可靠的送货B、充足的资金C、灵通的信息D、库存较小9、电子采购最先兴起于（Ｂ）A、日本B、美国C、德国D、英国10、在高科技制造业中，由12个主要行业领导者（包括惠普、康柏、NEC、网关、日立、三星和其他公司）组成的集团，已经实行合作，形成一个电子交易门户，这一门户属于（B）A、水平门户B、垂直门户C、中间门户D、市场门户11、对于大型或复杂土建工程或成套设备，在正式招标之前，需要对供应商的资格和能力进行预先审查，其中专业资格的审查内容不包括（Ｄ）A、经验及以往承担类似项目的业绩和信誉B、为履行合同所配备的人员情况C、财务状况D、是否破产记录12、对小麦、玉米、棉花等，用（Ｄ）是最佳描述规格的方法。

A、功能规格B、化学和物理规格C、品牌和商标D、等级和样品13、价值工程主要思想是通过对选定研究对象的功能及费用分析，提高对象的价值，这里的价值，用公式来表示就是（Ａ）A、价值＝功能÷成本B、价值＝功能×成本C、价值＝功能－成本D、价值＝功能＋成本14、由买方要求卖方提供所有成本资料，借以查核真实成本，然后加计合理的利润作为采购的价格，这种方法叫做（Ｂ）A、迂回战术B、釜底抽薪C、预算不足D、借刀杀人15、管理层对于采购的观点，与下列因素中的（B）无关。

采购专业实务选择练习及参考答案

一、单选题1.下列属于买方竞争旳采购方式是（）。

DA.招标B.询价C.比选D.竞买2.下列有关采购旳分类中，属于按采购标旳物旳属性划分旳是（）。

BA.公共采购、公司采购、个人采购B.工程采购、货品采购、服务采购C.购买、租赁、委托、雇佣、互换D.招标、询价、比选、磋商、竞买3.下列有关价廉旳理解有误旳是（）。

DA.应本着经济、节省旳原则B.以合理旳采购成本获得所需旳工程、货品或服务C.提高采购资金使用效益D.不断追求低价4.在招标投标旳特性中，能体现社会市场经济旳本质规定，也是招标投标旳主线特性旳是（）。

AA.竞争性B.程序性C.规范性D.技术经济性5.招标投标与询价采购、谈判采购以及拍卖竞价旳重要区别体目前（）。

DA.竞争性B.程序性C.规范性D.一次性6.在招标方式和手段中，特别合用于一种招标人下属多种实行主体，采用集中招标统一招标项目旳是（）。

BA.两阶段招标B.框架合同招标C.电子招标D.纸质招标7.下列有关邀请招标说法错误旳是（）。

BA.属于有限竞争性招标B.充足体现投标竞争公平性C.投标人不应少于3个D.合用于因波及国家安全而无法公开旳招标项目8.下列有关招标投标旳基本程序旳排列，对旳旳是（）。

B①招原则备②组织资格审查③开标、评标、中标④投标预备会⑤现场踏勘⑥组建评标委员会A.①②④⑤⑥③B.①②⑤④⑥③C.①②⑥④⑤③D.①⑤②④⑥③9.货品招标在相似条件下，决定中标旳重要因素是（）。

AA.价格B.使用功能C.质量原则D.技术工艺10.《政府采购法》规定投标人向招标人和招标代理机构体现争议旳方式是（）。

AA.质疑B.异议C.投诉D.行政复议11.根据《政府采购法》规定，投诉人投诉旳前置条件是（）。

CA.调解B.协商C.质疑D.仲裁12.下列不属于招标师旳职业权利旳是（）。

CA.自主选择从业单位旳权利B.依法开展招标采购业务并获取劳动报酬旳权利C.后续教育旳权利D.维护招标投标秩序旳权利13.下列不属于招标师职业义务旳是（）。

采购专业实务试题及答案

采购专业实务试题及答案一、选择题（本题共10分，每题1分）1. 采购流程中，以下哪个环节不属于采购流程的基本步骤？A. 需求分析B. 市场调研C. 产品开发D. 供应商选择答案：C2. 在采购中，以下哪个选项不是评估供应商的标准？A. 价格B. 质量C. 交货期D. 企业文化答案：D3. 采购合同中，以下哪个条款不是常见的合同条款？A. 价格条款B. 质量保证C. 保密协议D. 产品功能答案：D4. 在采购谈判中，以下哪个策略不是有效的谈判策略？A. 保持沉默B. 建立信任C. 制造紧迫感D. 无理取闹答案：D5. 采购管理中，以下哪个指标不是衡量采购效率的指标？A. 采购成本B. 采购周期C. 库存周转率D. 员工满意度答案：D二、简答题（本题共20分，每题5分）6. 简述采购过程中的风险管理的重要性。

答案：采购过程中的风险管理对于企业至关重要，它可以帮助企业识别和评估潜在的风险，制定相应的风险应对策略，从而降低风险带来的负面影响，确保采购活动的顺利进行和供应链的稳定性。

7. 描述采购成本分析的一般步骤。

答案：采购成本分析的一般步骤包括：确定分析目标、收集相关数据、分类成本、计算成本、分析成本构成、识别成本节约的机会、提出成本控制建议。

8. 解释什么是供应链管理，并简述其在采购中的作用。

答案：供应链管理是指对供应链中的各个环节进行规划、组织、协调和控制的过程，以确保供应链的高效运作和成本效益。

在采购中，供应链管理有助于优化供应商选择、库存控制、物流协调等，从而提高整个供应链的竞争力。

9. 阐述采购合同管理的重要性。

答案：采购合同管理对于确保合同的顺利执行和风险控制至关重要。

它涉及到合同的起草、审批、签订、执行和监控等环节，有助于明确双方的权利和义务，预防和解决合同纠纷，保护企业的合法权益。

10. 简述采购谈判的基本原则。

答案：采购谈判的基本原则包括：明确谈判目标、充分准备、建立良好的沟通、寻求双赢结果、保持灵活性、诚信守信、尊重对方、适时做出决策。

采购管理实务习题答案

一、单项选择题1.A2. A．3 D．4 B．5 A．6 D．7 B．8 B．9 A．10 B．11 D．12 D．13 A．14 B．15 A二、多项选择题1ABDE.2BC.3ABCDE.4 ABCDE.5 ABE.6 BCDE.7 BCDE.8 ABCD.9 ABDE.10E三、简答题1答：. 所谓采购，一般是指从多个对象中选择购买自己所需要的物品。

这里所谓对象，既可以是市场、厂家、商店，也可以是物品。

2.答：. 工业采购通常是指企业为了经营或生产所需产品和服务而付出一定价格同外部进行的业务活动。

3.答：消费采购与工业采购有很大的不同，消费采购活动是个人行为，而工业采购活动通常是通过机关、企业等机构的集体行为。

4答：. 有形采购是指对有形物品的采购；无形采购主要是指咨询服务采购和技术采购，或是采购设备时附带的服务。

一般无形采购包括技术、服务和工程发包。

5答. （1）以需定进的原则; （2）注重质量原则; （3）资金安全原则; （4）经济核算原则; （5）信守合同原则6答. 采购的基本步骤: （1）确认需求; （2）需求说明; （3）选择可能的供应来源; （4）适宜价格的决定; （5）订单安排;; （6）订单追踪与稽核; （7）核对发票; （8）不符与退货处理; （9）结案; （10）记录与档案维护.采购流程:7答：.采购的任务: （1）提高质量; （2）控制成本; （3）建立供应配套体系; （4）与供应商建立合作关系; （5）.树立企业形象; （6）信息管理.采购的作用: （1）直接作用; （2）.间接作用; （3）.杠杆作用8答：.电子自动订货系统(Electronic Ordering System，EOS)是指企业利用通信网络(VAN或互联网)和终端设备在线联机(ONLINE)方式进行订货作业和订货信息交换的系统。

9.答：（1）集中化（2）职能化（3）专业化（4）电子商务化（5）自动化（6）注重成本管理10答：.参考答案：世界上越来越多的企业开始重新认识采购，并认识到在供应链的各环节中，采购是首要因素之一。

采购管理实务题库

采购管理实务题库一、单项选择题（每题2分，共20分）采购管理的核心目标是（）。

A. 降低采购成本B. 确保供应稳定性C. 提升供应商关系质量D. 最大化采购量下列哪项不属于采购流程的基本环节？（）A. 需求分析与计划制定B. 供应商选择与评价C. 合同签订与执行D. 产品设计与研发采购中的“5R”原则不包括（）。

A. 适时（Right Time）B. 适质（Right Quality）C. 适量（Right Quantity）D. 适地（Right Place）但非“适价”（此处为陷阱选项，实际应为“适价”而非“适地”）在供应商评估体系中，通常不考虑的因素是（）。

A. 价格竞争力B. 交货准时率C. 产品质量D. 供应商CEO的个人魅力下列哪种采购方式最适用于标准化程度高、需求量大且价格变化不大的物料？（）A. 招标采购B. 集中采购C. 紧急采购D. 分散采购二、多项选择题（每题3分，共15分。

多选、少选、错选均不得分）采购策略制定的依据通常包括（）。

A. 企业战略B. 市场需求C. 供应链环境D. 财务状况E. 法律法规供应商绩效评估的指标可能包括（）。

A. 产品质量合格率B. 交货周期C. 售后服务响应速度D. 价格竞争力E. 企业文化契合度采购成本控制的有效方法包括（）。

A. 价值分析（VA）与价值工程（VE）B. 集中采购与批量采购C. 供应商谈判与价格协商D. 库存管理优化E. 增加采购频次以降低单次采购成本（错误选项，实际应减少非必要采购频次）三、简答题（每题10分，共30分）简述采购计划的制定步骤。

分析影响供应商选择的主要因素，并说明如何平衡这些因素。

描述采购合同中常见的风险点及其防范措施。

四、案例分析题（20分）案例：某制造企业近期频繁出现原材料供应不稳定的问题，导致生产线多次停工待料，影响了生产进度和客户交期。

经调查发现，主要原因是主要供应商因内部管理问题导致产能下降，且未能及时通知企业。

招标师《采购专业实务》多选练习

招标师《采购专业实务》多选练习
多选
1. 采购按照采购标的物的属性划分，可以分为()。

A.工程采购
B.货物采购
C.项目采购
D.服务采购
E.询价采购
2. 通常意义的采购的分类方式有()。

A.按支付对价方式分类
B.按采购主体划分
C.按采购对象划分
D.按采购标的物的属性划分
E.按采购标的物的来源地划分
3. 在下列()情形下，招标投标机制会失灵，可能无法实现招标的目的。

A.投标人之间形成合作博弈;
B.有投标人低于成本投标;
C.投标人无穷多时
D.投标人之间的合约对招投标过程造成实质性的影响
E.采用资格后审招标
1. ABD
2. ABDE
3. ABD。

《招标采购专业实务》模拟练习1

《招标采购专业实务》模拟练习1问题1关于询价采购流程的说法不正确的是( )。

(1分） A. 询价小组要求被询价的供应商一次报出不得更改的价格B. 采购人根据符合采购需求、质量和服务相等且报价最低的原则确定成交供应商C. 应将结果通知所有询价的未成交的供应商D. 首先确定价格构成和评定成交的标准后成立询价小组问题2机电产品国际招标投标活动中，评标委员会做法错误的是的（） (1分） A. 评标委员会应在开标当时开始进行评标B. 有特殊原因当天不能评标的，应当在开标36小时内开始进行评标C. 评标委员会成员不得私下接触投标人D. 不得接受任何明示或暗示提出的倾向性或特定投标人的要求问题3政府采购中采用竞争性谈判方式的程序包括：①成立谈判小组；②制定谈判文件；③确定邀请参加谈判的供应商名单；④谈判；⑤确定成交供应商；⑥将成交结果通知所有参加谈判的供应商，并在财政部门指定的媒体上公布成交结果；⑦向成交供应商发出成交通知书和签订采购合同。

下列排序中正确的是( )。

(1分） A. ①②③④⑤⑥⑦ B. ①③②④⑤⑥⑦ C. ②①③④⑤⑥⑦ D. ①③②④⑤⑦⑥问题4国际通用的价格术语是根据《国际贸易术语解释通则》定义的，在机电产品国际招标常用的价格术语中，其中CIP表示（） (1分） A. 工厂交货价B. 装运港船上交货价C. 成本加运费价D. 运费和保险费付至指定目的地价问题5某招标项目的价格评分计算方法为：评标基准价为2000万元，当投标价等于基准价时得60分，每高于基准价一个百分点扣2分，每低于基准价一个百分点扣1分。

中间值按比例内插。

投标人A投标价为1900万元，则价格评分为( )。

(1分） A. 55分B. 56分 C. 57分 D. 58分问题6两阶段招标，投标人第一阶段递交的投标文件主要内容是( ) (1分） A. 投标报价 B. 投标保证金 C. 技术方案D. 资格审查文件问题7我国某公司对外出口某产品的报价为FOB天津30000美元，但外商要求该报CIF旧金山价格。

招标师考试真题：招标采购专业实务（1）

招标师考试真题：招标采购专业实务（1）2011年招标师考试真题：招标采购专业实务(1)一、单项选择题(共50道每题1分)1.采购分为购买、租赁、委托、雇用、交换等方式。

这种划分方式的标准是( )。

A.支付对价的方式B.选择交易主体的方式C.采购主体D.标的物的属性2.在工程建设项目招标过程中，招标程序和招标投标双方的权利、义务受( )约束。

A.《招标投标法》和《政府采购法》B.《招标投标法》和招标文件C.《合同法》和投标文件D.招标文件和投标文件3.关于招标投标，下列说法不正确的是( )。

A.招标投标是一种有序地竞争交易方式B.招标投标是规范选择交易主体的法律程序C.招标投标是规范订立合同的过程D.招标投标是以最低的价格采购最好的标的4.某项目招标文件中公布了评标办法，未公布评标细则。

该做法( )。

A.有利于评标委员会在开标后结合投标情况完善评标细则B.违反招标投标的公开原则C.适合于技术复杂项目的招标D.有效避免投标人对应评标细则编制投标文件，应当推广5.公开招标是以公告的方式邀请符合资格条件的法人或其他组织参加投标，其投标人是( )。

A.特定的B.不特定的C.购买招标文件时确定的D.资格预审后确定的6.某电站建设项目选择3台单机容量为35千瓦的大型燃气轮发电机组，但招标人无法精确拟定其技术规格参数与要求。

为此招标人可以采用( )方法采购。

A.电子招标B.两阶段招标C.框架协议招标D.国际邀请招标7.下列开标程序中，存在问题的是( )。

A.宣布开标人、唱标人、记录人、监标人、评标委员会等有关人员，并宣布开标纪律B.招标人根据招标文件约定，在开标前依次验证投标人授权代表的授权委托书和有效身份证件C.投标人代表检查确认投标文件的密封情况D.公布投标截止时间前递交投标文件的投标人、投标标段、递交时间，并按预定宣布开标次序8.评标委员会评标工作不应该包括( )。

A.详细评审B.评标任务分工C.制定评标细则D.编写评标报告9.以下关于工程招投标争议叙述不正确的是( )。

采购实务期末练习

采购实务期末练习采购作业一一、单选1、采购管理是指管理采购业务单元，包括（）步骤。

A、支持、计划、认证、审核、优化B、支持、计划、认证、批准、实施C、支持、审核、优化、批准、实施D、支持、计划、审核、批准、实施2、从宏观范围内确定采购资源，建立最优的供应商体系及战略伙伴关系的采购是指（）A、前期采购B、后期采购C、工业采购D、战略采购3、作图的时候要召集问题有关人员开会讨论，充分发扬民主，集思广益的，表示质量特性与原因关系的是（）A、缺陷位置调查表B、矩阵调查表C、分类法D、因果分析法4、供应商的报价当中包含负责将商品送达企业的仓库或指定地点时，期间所发生的费用均由供应商承担指的是（）A、毛价B、现货价C、送达价D、合约价5、属于定价应该考虑的外部因素有（）A、成本B、市场定位C、定价目标D、供求关系6、供应商给那些过季商品或服务的采购企业的一种减价是（）A、数量折扣B、功能折扣C、季节折扣D、促销折让7、供应商评估的指标体系中，考察工作质量的指标是（）A、交货准时率B、按时交货量率C、交货差错率D、总缺货率8、采购谈判基本原则中要求所说的话包括交谈所需要的信息，所说的话不应该包含超出的信息的是（）A、质的原则B、量的原则C、关系准则C、方式准则9、（）是决定库存量的最根本的因素A、供需关系B、成本C、销售计划D、订单数量10、属于企业采购人员造成的风险的有（）A、工作技能风险B、采购盲目攀比、超前消费C、招投标过程风险D、压缩关键技术参数11、以下属于无形采购的是（）A、机具设备采购B、工程发包采购D、战略采购12、采购管理的对象是（）四个环节。

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采购作业一
一、单选
1、采购管理是指管理采购业务单元，包括（）步骤。

A、支持、计划、认证、审核、优化
B、支持、计划、认证、批准、实施
C、支持、审核、优化、批准、实施
D、支持、计划、审核、批准、实施
2、从宏观范围内确定采购资源，建立最优的供应商体系及战略伙伴关系的采购是指（）
A、前期采购
B、后期采购
C、工业采购
D、战略采购
3、作图的时候要召集问题有关人员开会讨论，充分发扬民主，集思广益的，表示质量特性与原因关系的是（）
A、缺陷位置调查表
B、矩阵调查表
C、分类法
D、因果分析法
4、供应商的报价当中包含负责将商品送达企业的仓库或指定地点时，期间所发生的费用均由供应商承担指的是（）
A、毛价
B、现货价
C、送达价
D、合约价
5、属于定价应该考虑的外部因素有（）
A、成本
B、市场定位
C、定价目标
D、供求关系
6、供应商给那些过季商品或服务的采购企业的一种减价是（）
A、数量折扣
B、功能折扣
C、季节折扣
D、促销折让
7、供应商评估的指标体系中，考察工作质量的指标是（）
A、交货准时率
B、按时交货量率
C、交货差错率
D、总缺货率
8、采购谈判基本原则中要求所说的话包括交谈所需要的信息，所说的话不应该包含超出的信息的是（）
A、质的原则
B、量的原则
C、关系准则C、方式准则
9、（）是决定库存量的最根本的因素
A、供需关系
B、成本
C、销售计划
D、订单数量
10、属于企业采购人员造成的风险的有（）
A、工作技能风险
B、采购盲目攀比、超前消费
C、招投标过程风险
D、压缩关键技术参数
11、以下属于无形采购的是（）
A、机具设备采购
B、工程发包采购
C、工业采购
D、战略采购
12、采购管理的对象是（）四个环节。

A、计划、认证、审核、优化
B、计划、认证、批准、实施
C、计划、认证、订单、合同
D、计划、审核、批准、实施
13、以下属于采购科长的职责的是（）
A、主持采购人员的教育培训
B、采购进度的跟踪
C、查访厂商
D、交货记录及稽催
14、以下哪个价格是指供应商的报价可以因为某些因素加以折让（）
A、毛价
B、现货价
C、送达价
D、合约价
15、供应商评估的指标体系中，考察产品质量的指标是（）
A、交货准时率
B、按时交货量率
C、交货差错率
D、退货率
16、以下属于礼貌的原则的准则是（）
A、合用原则
B、量的准则
C、关系准则
D、一致原则
17、从宏观范围内确定采购资源，建立最优的供应商体系及战略伙伴关系的采购是指（）
A、前期采购
B、后期采购
C、工业采购
D、战略采购
18、“放弃”了对利润的追求，只要求保本的定价方法是（）
A、差别定价法
B、变动成本定价法
C、收支平衡定价法
D、直觉价值定价法
19、“健力宝”在超市和在卡拉OK厅和风景区的售价都不同是什么定价方法（）
A、差别定价法
B、变动成本定价法
C、增量分析定价法
D、直觉价值定价法
二、多选
1、采购的作用有（）
A、提高质量
B、控制成本
C、建立供应配套体系
D、信息管理
2、属于议价采购的优点的有（）
A、节省采购费用
B、节省采购时间
C、有利于形成符合市场的真是价格
D、公开性和透明度较高
3、常见采购绩效评估的标准有（）
A、历史绩效标准
B、行业平均绩效标准
C、目标绩效标准
D、预算或标准绩效
4、按采购的方法分类采购可以分为( )
A、传统采购
B、工业采购
C、科学采购
D、前期采购
5、按物料自然属性分，采购计划可以分为（）
A、金属物料采购计划
B、机电产品物料采购计划
C、非金属物料采购计划
D、科研用物流采购计划
6、属于采购质量管理原则的是（）
A、适当的质量
B、适当的时间
C、适当的数量
D、适当的地点
7、库存按照状态分类可以分为（）
A、原材料库存
B、半成品库存
C、安全库存
D、调节库存
8、以下属于缺货成本的有（）
A、资金成本
B、延期交货成本
C、失销成本
D、空间成本
9、以下不属于采购科长的职责的有（）
A、主持采购人员的教育训练
B、采购进度的跟踪
C、要求供应商执行价值工程的工作
D、保险、公证、索赔的督导
10、全球采购的原因有（）
A、价格
B、竞争
C、技术服务
D、质量
11、采购绩效评估指标体系中的质量绩效指标包括（）
A、供应商交货时间
B、供应商质量体系
C、供应商物料质量水平
D、紧急采购费用指标
12、以下不属于议价采购的优点的有（）
A、节省采购费用
B、节省采购时间
C、有利于形成符合市场的真是价格
D、公开性和透明度较高
13、采购决策的内容有（）
A、采购价格决策
B、采购质量决策
C、供应商选择决策
D、交货期决策
14、根据采购物品用途的不同采购可以分为( )
A、传统采购
B、工业采购
C、消费采购
D、前期采购
15、以下属于库存的持有成本的有（）
A、采购成本
B、空间成本
C、失销成本
D、资金成本
三、填写名词
1、（）
按照预先确定的订货间隔期间进行采购，补充库存的一种采购成本控制方式。

2、（）
在编制预算时，考虑到计划期间的各种可能变动因素的影响，编制出一套能适应多种业务量的预算。

3、（）
因占用存储建筑内立体空间所支付的费用。

4、（）
每次交易时，由供需双方重新议定价格，若签订有买卖合约，亦已完成交易后即告终止。

5、（）
以企业期望可达到的成本目标作为指定价格的基础的定价方法。

6、（）
各级国家机关、事业单位和团体组织、使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者此傲骨限额标准以上的货物、工程和服务的行为。

7、（）
企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购物品或服务的价格。

8、（）
以单位变动成本为最低界限，尽量使价格高于单位变动成本的定价方法。

四、名词解释
1、空间成本
2、资金成本
3、仓库储存
4、安全储备
5、交货期
6、产品质量
7、采购合同
8、看板
9、政府采购
10、电子商务采购
五、简答
1、简述准时化采购的作用
2、简述网上采购的特点
3、简述政府采购的目标
4、简述影响采购价格的因素
5、简述无效采购合同的几种情况
6、简述采购谈判的特点与内容
7、简述政府采购的原则
8、采购合同主要包括哪些内容，有哪些形式？
9、什么是库存，什么是安全库存？安全库存有哪些重要作用？
10、影响库存的因素有哪些？对库存产生什么影响？
11、ABC分类控制法的基本原理和方法是什么？
12、影响采购计划的因素有哪些？
六、论述，案例分析
1、宜家一直以优质低价的形象出现，这得益于宜家经济的采购策略。

宜家在为产品选择供货商时，从整体上考虑总体成本最低。

即计算产品运抵各中央仓库的成本作为基准，再根据每个销售区域的潜在销售量来选择供货商，同时参考质量、生产能力等其他因素。

由于宜家绝大部分的销售额来自欧洲和美国，所以一般只参考产品运抵欧洲和美国中央仓库的成本。

宜家在全球拥有近2000家供货商（其中包括宜家自有的工厂），供应商将各种材料由世界各地运抵宜家全球的中央仓库，然后从中央仓库运往各个商场进行销售。

这种全球大批量集体采购方式可以取得较低的价格，挤压竞争者的生存空间。

同宜家的大批量相比，拷贝者无法以相同的低价获得原材料，产品要定位低于宜家的价格，只有偷工减料或者是降低生产费用，然而降低生产费用的空间不会太大。

因为宜家供货厂家由于定单的数量大，其单位生产费用、管理费用已经相当低了，且宜家在价格上所加的销售费用、管理费用也不会太高。

如果没有足够的利润空间，拷贝也就没有了原动力，偷工减料的产品也无法长期同宜家竞争。

试分析宜家的成功采购经验有哪些？
2、谈谈学过本课程后，在考核供应商的时候，你选择从哪几个方面来考核及具体做法？
3、谈谈学过本课程后，在开发供应商的时候，你选择供应商的标准及具体做法？
4、谈谈学过本课程后，你觉得采购人员应该具备哪些方面的素质？在工作过程中，要注意处理好哪些关系？
5、谈谈如何提高采购人员职业素养和职业道德？如果你负责这项工作，你如何开展？
6、什么是采购质量？什么是采购质量管理保证体系？包括哪些内容？结合本课程所学内容谈谈你认为应该如果进行采购质量控制？。