2020年度猎头顾问个人总结,年度工作总结

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猎头年终总结及计划

在过去的一年中，我们猎头团队经历了各种挑战和机遇。通过不懈努力和团队合作，我们取得了一定的成绩。下面是我们的年终总结及计划。

一、年终总结

1. 成绩回顾：今年我们成功招聘了许多高素质的候选人，满足了客户的需求。我们建立了良好的合作关系，取得了客户的肯定和信任。

2. 团队合作：我们团队的协作能力不断提高。在快节奏的工作环境下，我们相互支持，互相帮助，共同完成任务。

3. 学习和成长：我们不断学习新知识和技能，提高自身的专业素养。我们参加了行业研讨会、培训课程，并与其他行业专家交流经验，不断进步。

二、年度计划

1. 提高招聘效率：我们计划优化招聘流程，提高招聘效率。通过引入科技手段，提升候选人筛选和评估的准确性和速度，为客户提供更好的服务。

2. 拓展人才资源：我们将继续拓展更广泛的人才资源，并建立更紧密的合作伙伴关系。扩大我们的网络，与更多的候选人建立联系，为客户提供更多的选择。

3. 提高服务质量：我们将进一步提高服务质量，更加贴近客户的需求。通过建立长期关系，了解客户的需求和行业趋势，为客户提供定制化的解决方案。

4. 提升个人能力：我们将继续学习和成长，提升个人的专业能力和领导力。通过培训和学习交流，不断提升我们团队的整体

实力。

以上是我们猎头团队的年终总结及计划。我们将持续努力，以更高的热情和专业水准，为客户提供更好的服务，实现自身的成长和发展。

猎头顾问年底工作总结范本_工程行业年底工作总结

一年又过去了，经过一年的艰苦努力，我对自己的工作进行了总结，这是一份真实的总结报告，希望能够帮助自己更好的发现自己存在的不足，提高自己的工作能力。

1、工作业绩：

在过去一年的工作中，我负责了多个职位的招聘工作，同时也积极维护了与客户的关系，取得了一些不错的业绩，其中包括：

（1）成功招聘了10名优秀的工程建筑人才，满足了客户的需求。

（2）与客户保持稳定的合作关系，取得了一些不错的业务成果，达到了公司年度目标。

（3）取得了一定的客户满意度，根据客户的反馈，我可以做到从中选出更匹配的人才。

2、工作中的不足：

在工作中，我也存在一些不足，需要不断提高：

（1）招聘工作偏重于简历评估、电话沟通和面试，但并没有充分发挥一些其他招聘手段。

（2）需要进一步提高自己与客户的沟通能力，定期进行主动性的联系，为客户提供更好的服务。

（3）在面试过程中，需更加严谨，能够更准确的判断候选人的技能水平以及匹配度。

3、工作的改进计划：

（1）学习新的招聘手段，如社交媒体、招聘网站等，发挥它们各自的优势，提高招聘效率。

（2）进一步提高自己的人际交往和沟通能力，培养良好的客户关系。

（3）学习行业新技术和新知识，充分了解岗位需求和行业趋势。

猎头个人工作总结

总结就是把一个时段的学习、工作或其完成情况进行一次全面系统的总结，它有助于我们寻找工作和事物发展的规律，从而掌握并运用这些规律，让我们一起认真地写一份总结吧。那么总结有什么格式呢？以下是小编整理的猎头个人工作总结，希望对大家有所帮助。

猎头个人工作总结1

自入职以来，已有一年多了，从未出单，特写此总结，以做经验。

初次踏入这一陌生领域，总带有一丝不自信。在这一行，这也算是大忌。不知自己是否适合做这个，或是社会阅历太浅，还是自己想做的太完美，亦或是自己的习惯性程序逻辑思维在做怪等等，可能与这些都有关系，使自己遥遥落后于同事。今天思考再三，总结出来一些门道，还望大家多多指教，深入交流。

我们的职业叫猎头顾问，而我顶多算个助理或代表。说白了我们的工作就是红娘配对，与人打交道的。即是与人打交道，当然就少不了找客户，拉业务，而我们工作全部用电话和网络完成。首先说一下我们的工作流程，先是找客户、问需求，然后是签合约、找人才。总的来说工作能不能做好，就看一下几点。

(一)找客户的数量和质量

客户是什么?有人说客户是上帝，是的。客户是我们业务根本，我们赚的就客户的钱。业务讲究量，数量和质量。只有数量越大，质量越好，我们的业务才上的去。之前不懂，只是一味地想客户多可以了和快速完成每天的任务，而忽略了客户的质量。

(二)电话量有没有达标

自认自己不是一个狙击手，只有扩大范围寻找机会，而电话量的多少决定了机会的多少。在客户的基础上，只有加大自己的电话量，才有更多的机会和客户。

(三)对专业知识的探究

2023年猎头顾问年终工作总结报告（精选3篇）

2023年猎头顾问报告篇1

一年的时间很快过去了，在过去的一年里，我在公司领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了本年度的个人及团队业绩，在思想觉悟方面及团队合作方面有了进一步的提高。本年度的工作总结和明年的个人及团队规划如下：

1、年度总结：

今年完成个人业绩45万多，个人应该完成业绩178200元整。超额完成个人业绩27万多。

团队业绩应完成业绩283500元，实际完成团队业绩51万多。超额完成23万多。签约客户15家，成功推荐14个候选人入职。待上岗人选3个。待明年回款业绩113400元。

2、明年的个人规划及团队规划：

明年争取完成个人业绩增长30%以上，团队业绩完成150万以上。争取每月至少签单5家以上的客户，10个以上的高端职位。争取团队成员发展至5-10人的团队。督促助理至少每天30个以上电话，推荐合适每人每周最少10个以上的候选人。每月成功上岗3-5个职位以上。加强自我的工作能力及管理能力，改掉之前的不足之处，加强完善自我。争取成为公司的合伙人或分公司经理。

3、总结：

总结一年的工作，尽管有了一定的进步和成绩，但离个人规定的业绩50万的目标还是差点。在工作中也还存在着很多的不足之处，个人的心态有时候调整的不好，有时候工作中，会有把个人情绪带到工作中，这点是非常不好的，希望各位领导及同事们帮忙监督一下，争取改掉这个毛病。个别工作做的还不够完善，由其是在团队理管方面比较薄弱。这有待于在今后的工作中加以提高和改进。在新的一年里，我将认真学习各项政策，努力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。

猎头顾问年度个人工作总结范本2024_猎头新人工作总结

全文共四篇示例，供读者参考

第一篇示例：

猎头顾问年度个人工作总结范本2024

年度总结

尊敬的领导：

值此年终之际，我谨对过去一年的工作进行总结，提出个人的工作见解和展望，希望能够得到领导的指导和支持。

一、年度工作回顾

我还积极参与了一些人才培训和开发项目，帮助公司提升了员工的综合素质和职业技能。我与部门同事进行密切合作，共同完成了一些重要的招聘任务和项目，取得了良好的业绩，得到了领导和客户的一致好评。

二、工作中存在的问题

在工作中，我也发现了一些自身存在的问题和不足之处。我在招聘过程中，有时候可能会对候选人的能力和素质评估不够准确，导致一些人才落选或者被误判。我在招聘过程中的协调沟通能力还需提升，有时候与候选人或者部门之间的沟通和协调不够顺畅，需要加强此方面的能力。我觉得自己对一些新的招聘政策和法规了解不够全面，需要不断学习和提升自己的专业知识。

三、未来工作展望

在新的一年里，我将着重提升自己的招聘能力和沟通协调能力，加强对人才市场和行业动态的了解，不断提升自己的专业素养和职业技能。我也将积极参与公司举办的各项培训和学习活动，加强团队协作和合作精神，为公司的发展贡献自己的力量。

我也希望能够在新的一年里，扩大自己的人脉关系，拓展更多的招聘渠道，为公司输送更多的优秀人才资源。我也将积极主动地了解和学习最新的招聘政策和法规，不断提升自己的专业知识水平，为公司提供更准确、更优质的招聘服务。

我也希望通过自己的努力和奋斗，达到更高的职业成就，成为一名猎头顾问领域的专家和行业的领军人物。

猎头年度工作描述总结范文

时光荏苒，转眼间又到了年终，回首过去的一年，我在猎头行业的工作中收获颇丰，也深刻体会到了这一职业的挑战与乐趣。以下是我对过去一年工作的总结与反思。

一、工作回顾

1. 业务拓展

在过去的一年里，我主要负责中高端人才的招聘工作。通过不断拓展业务渠道，我成功签约了多家知名企业，并与众多优秀人才建立了良好的合作关系。在业务拓展方面，我主要做了以下工作：

（1）积极参加行业交流活动，了解行业动态，拓展人脉资源。

（2）针对不同行业和企业，制定个性化的招聘方案，提高招聘成功率。

（3）与客户保持良好沟通，了解客户需求，为客户提供优质服务。

2. 人才寻访

在人才寻访方面，我主要采取了以下策略：

（1）通过线上线下渠道，广泛搜寻符合客户需求的候选人。

（2）针对候选人进行深入了解，评估其能力、经验和潜力。

（3）与候选人保持良好沟通，确保双方对职位和薪资待遇的满意度。

3. 团队协作

在过去的一年里，我积极参与团队协作，与同事共同完成多个重要项目。在团队中，我主要负责以下工作：

（1）协助团队制定招聘策略，提高招聘效率。

（2）与团队成员分享经验，共同提高业务能力。

（3）关注团队成员成长，帮助他们解决工作中遇到的问题。

二、工作反思

1. 专业能力提升

在过去的一年里，我意识到自身在专业能力方面仍有待提高。为了更好地适应行业发展和客户需求，我将在以下方面努力：

（1）加强行业知识学习，提高对行业动态的敏感度。

（2）学习先进的人才寻访技巧，提高招聘效率。

（3）关注候选人职业发展，提供有针对性的职业规划建议。

2. 沟通能力提升

在与其他人沟通的过程中，我发现自己在某些方面存在不足。为了更好地服务客户和候选人，我将在以下方面努力：

2023-2024猎头顾问年终工作总结（精选5篇）

2023-2024猎头顾问篇1

转眼之间一年又将要过去，回顾一年来的工作，在领导和同事们的无私的帮助和指导下，经过这段时间的学习和实际操作较好地完成了各项工作任务。以下是本人在xx年度报告：

一、工作回顾

(一)不畏艰辛、克服困难，全力做好本职工作

我是xx年09月10日进入公司，也是我踏入社会工作的第一天。面对陌生的环境，陌生的工作，当时无从下手，充满了迷茫，对业务操作是一窍不通，连一些最简单的工作术语都不懂。在公司领导合理安排岗位和同事的帮助下，很快便对工作业务有了一定掌握，较好地熟悉了入库操作、在库管理、出库操作等。现任马士基系统操作组长和参与三运仓库管理，至今顺利完成马士基仓库100票入仓的系统操作;完成马士基仓库出入库流程图绘制;组织员工进行马士基系统培训;完成核查、修改马士基系统历史遗留尺寸差异;绘制三运仓库平面草图;参与新秀丽审计盘点等。能准确、及时地与客户协调处理异常情况，能较好地处理各种工作细节和服从上级、公司的工作安排和管理制度。

(二)对本职工作的认识

1、对仓库的认识：熟悉马士基、三运仓库基本情况，包括库房库区、货架、货品摆放等;

2、对流程的认识：熟悉马士基仓库的进出库操作流程和系统流程、三运仓库的操作流程和系统流程;qc流程;增值服务操作流程;异常处理流程;盘点流程等;

3、对管理的认识：较好地熟悉了5s管理;仓库安全管理;库区规划;货品摆放;成本节约;人员安排等;

4、对职责的认识：明白了团队的重要性;工作合理安排、保障效率的重要性;较好地协调本组人员的工作和保障准确性;对工作能够负责和能够按时顺利完成。

顾问个人年终工作总结范文（精选13篇）

顾问个人年终篇1

任何事情都不是一帆风顺的，猎头行业更是这样。客户着急要人时猎头着急，找到人选没有安排面试也着急，面试没有及时反馈同样着急，面试通过了，入职前会有很多变数不免让人担忧，入职后候选人和企业的互相融入也是一个关健问题。把猎头称为项目经理很贴切，项目的任何一个环节出问题都会有相应的反馈发生。20--年我和同事们有幸的经历了上述的很多情况的发生，还好我们经受了考验。

对待猎头工作的态度有些改变。刚开始做猎头时更多的是考虑找到合适的人选符合企业的需要，这种匹配更多的从JD表面的描述去研究，慢慢的发现在寻访中候选人和企业的文化和性格差异也很重要。也许一个侯选人在企业发展的某一阶段是符合的，但是脱离了特定的历史时期也许只能成为牺牲品了。时间，地点，人物，事件都要对才可以，正所谓天时地利任何。

金子终有一天会发光，付出都会有收获，只是早晚而已。去年推给A公司的候选人不合适，但是可能会适合B公司现有项目的候选人，和候选人保持联系沟通，候选人这个金子某一天就会发光。

没有难做和容易做的CASE，很多事情都是相对的。容易做的职位往往寻访范围比较大，客户相对比较挑剔，难做的职位往往人选很有限，但是只要进入这个圈子，事情也可以很好的解决。面对任何一个项目，冷静客观的分析很重要，不能一开始就给自己设限或者盲目的乐观。猎头行业也是一个培养心态的行业。

每周的读报和公司一定阶段的培训，让自己懂得猎头是一个不断进取和更新的行业，只有猎头顾问与行业同步了，才能和企业及候选人同步，才能成为真正意义的猎头顾问。让学习成为一种习惯很重要。

新猎头顾问年度工作总结

在这一年的时间里，我作为一名新猎头顾问，经历了许多挑战和成长。回首过去的一年，我认为自己取得了一定的成绩，但也意识到自己的不足之处。

首先，我在这一年中成功完成了多个职位的招聘任务，帮助客户公司找到了合适的人才。通过与客户的紧密合作，我逐渐了解了他们的需求，并能够根据他们的要求合适的候选人。这让我感到非常满足，同时也提升了我的专业能力和自信心。

其次，我在这一年中不断学习和提升自己的沟通能力和谈判技巧。猎头顾问的工作需要与不同的人才和客户进行沟通，而这需要一定的沟通能力和谈判技巧。通过不断的实践和学习，我逐渐掌握了与不同人交流的方式，并能够有效地解决问题和达成共识。

然而，我也意识到自己在某些方面还有待提升。例如，我在信息收集和分析方面还存在一些困难。猎头顾问需要对行业和市场有深入的了解，以便更好地为客户服务。我意识到我需要更加努力地学习和积累经验，以便更好地满足客户的需求。

总的来说，我认为我在过去的一年中取得了一定的成绩，但也存在一些不足之处。我会继续努力学习和提升自己，以便更好地为客户服务。我相信，通过不断努力和成长，我能够成为一名优秀的猎头顾问。

《篇二》

在过去的一年里，作为一名新晋猎头顾问，我全身心地投入到了这份充满挑战和机遇的工作中。如今，当我回顾这段时间的历程时，不禁为自己的成长感到欣喜，同时也对未来的道路有了更加清晰的认识。

工作重点：

1.人才搜索与筛选：我专注于根据客户的需求，运用各种渠

道和工具寻找合适的人才。在这一过程中，我学会了如何快速筛选有效信息，精准定位潜在候选人。

做猎头年度收获总结范文

时光荏苒，转眼间一年又即将过去。回首过去的一年，作为猎头顾问，我在工作中收获颇丰，以下是我对这一年的总结。

首先，我在专业知识和技能方面有了显著提升。猎头行业要求我们具备丰富的行业知识和敏锐的市场洞察力，以便更好地为客户和候选人提供服务。在过去的一年里，我不断学习新知识，深入了解各行各业的发展动态，提升了自己的专业素养。同时，我也掌握了更多猎头技巧，如如何有效沟通、如何挖掘候选人信息、如何处理客户关系等，这些技能的掌握让我在工作中更加得心应手。

其次，我在人际交往能力上取得了很大进步。猎头工作需要与各行各业的人打交道，这要求我们具备良好的沟通能力和人际交往能力。在过去的一年里，我学会了如何与不同性格、不同背景的客户和候选人建立良好的关系，如何在压力下保持冷静，如何在谈判中取得优势。这些能力的提升让我在工作中更加游刃有余。

再次，我在团队合作方面有了新的认识。猎头工作往往需要团队合作，一个人的力量是有限的。在过去的一年里，我学会了如何与团队成员协作，共同完成项目。我们相互支持、相互学习，共同成长。这种团队合作精神让我深刻体会到，只有团结一致，才能取得更好的成绩。

此外，我在心态调整方面也有了很大的进步。猎头行业竞争激烈，工作中难免会遇到挫折和困难。在过去的一年里，我学会了如何调整心态，以积极乐观的态度面对挑战。我相信，只要努力付出，就一定能够取得成功。

以下是我在过去一年中的一些具体收获：

1. 成功推荐了多位优秀候选人，为企业解决了人才需求问题。

2. 与多家知名企业建立了良好的合作关系，为公司创造了良好的口碑。

猎头顾问年度个人工作总结范本

转眼之间一年又将要过去，回顾一年来的工作，在领导和同事们的无私的帮助和指导下，经过这段时间的学习和实际操作较好地完成了各项工作任务。以下是本人在xx年度个人工作总结报告：

一、工作回顾

(一)不畏艰辛、克服困难，全力做好本职工作

服从上级、公司的工作安排和管理制度。

(二)对本职工作的认识

1、对仓库的认识：熟悉马士基、三运仓库基本情况，包括库房库区、货架、货品摆放等;

2、对流程的认识：熟悉马士基仓库的进出库操作流程和系统流程、三运仓库的操作流程和系统流程;qc流程;增值服务操作流程;异常处理流程;盘点流程等;

3、对管理的认识：较好地熟悉了5s管理;仓库安全管理;库区规划;货品摆放;成本节约;人员安排等;

猎头顾问职位个人工作总结标准范文(4篇)

猎头顾问职位个人工作总结标准范文

转眼间，____年就要挥手向我们告别了，在这寒冷的冬天，回想自己接近一年来所走过的路，所经历的事，没有太多的感慨，没有太多的惊喜，多了一份镇定，从容的心态，以及应对潜质。

在这段的时刻里有失败，也有成功，遗憾的是：稳定的客户还不多，稳定的客户也不多；欣慰的是：客户资源开始积累，处理订单的效率得到了提高，自身业务知识和潜质有了提高。首先得感谢公司给我们带给了那么好的工作条件和生活环境，有经验的上级给我们指导，带着我们前进；他们的实战经验让我们终生受益，从他们身上学到的不仅仅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前提和基础。在工作上，同事之间互相交流，汇聚每个人的智慧，把事情做到极致，把客户订单处理到位。

去年年底进入公司，从产品知识熟悉，到开发新客户，再到跟客户谈判达成订单，经理了两到三个月个月。公司分配alibaba账号后，客户资源开始量的积累，不知不觉中，半年多的时刻一晃就过了，在这段时刻里，我从一个对产品知识一无所知的新人转变到一个能独立操作业务的职业业务员，完成了职业的主角转换，并且适应了这份工作。业绩没什么突出，以下是一年来的工作心得体会：

一.业务潜质

1.对公司和产品必须要很熟悉。

进入一个行业，每个人都要熟悉该行业产品的知识，熟悉公司的操作模式和建立客户关联群。在市场开发和实际工作中，我学到了如何定位市场方向和产品方向，抓重点客户和跟踪客户，懂得不一样市场的不一样需求，这样才知道主要产品主攻哪些国家，同事遇到不一样地区和国家的客户，也知道推荐其所需，更好的把自己和产品推销出去。当然这点是远远不够的，就应不短的学习，积累，与时俱进，了解行业动态，价格浮动。关键之处是对公司和产品熟悉，就自然知道目标市场在那，也能够很专业地回答客户的问题。

2024年猎头顾问个人年度总结范文

2024年猎头顾问个人年度总结范文尊敬的公司领导、亲爱的同事们：

大家好！我是猎头顾问小林，今天非常荣幸能够在此向大家汇报我在____年的个人年度总结和工作成绩。

回顾过去一年，我深感时间过得飞快，猎头工作的点滴与成果带给了我无尽的挑战与满足。在这一年中，我从市场竞争的角度出发，积极探索新的工作方式和方法，努力提升专业能力和服务质量，以最大程度地满足客户的需求。

一、工作业绩：

在____年，我共完成了30个猎头项目，其中包括高级经理级别以上20个职位和中级管理者级别以下10个职位。通过对市场的深入调查和分析，我准确把握了客户的需求，并通过广泛的网络渠道和精准的人才搜寻，成功挖掘到了一大批优秀的候选人。

这些优秀的候选人通过层层筛选和面试，最终与客户成功对接，为客户解决了不少的核心人才短缺问题。在客户反馈中，他们对我工作的专业性和高效性表示了肯定和赞扬，并积极推荐了一些潜在的合作机会。

二、个人成长：

在这一年里，我不断学习和探索，通过参加各种培训和研讨会，不断更新和积累了自己的专业知识。同时，我也在工作中结合实际情况，总结和总结了一些实用的经验和技巧，以提高自己的工作效率和服务质量。

我还与一些行业内的专家和同行保持了良好的联系和交流，通过分享和讨论，互相学习和成长。这些学习和成长的过程不仅提高了我的猎头能力，也为我未来的职业发展打下了坚实的基础。

三、团队合作：

作为一个猎头顾问，团队合作是非常重要的。在这一年里，我和我的团队紧密合作，相互支持和协助，共同完成了许多项目。通过团队合作，我们不仅取得了丰硕的成果，也建立了良好的合作关系，提高了团队的凝聚力和执行力。

猎头顾问个人总结

总结是指社会团体、企业单位和个人对某一阶段的学习、工作或其完成情况加以回顾和分析，得出教训和一些规律性认识的一种书面材料，写总结有利于我们学习和工作能力的提高，不如我们来制定一份总结吧。那么总结有什么格式呢？下面是小编精心整理的猎头顾问个人总结，希望能够帮助到大家。

猎头顾问个人总结1

自入职以来，已有一月多了，从未出单，特写此总结，以做经验。

(一)找客户的数量和质量

(二)电话量有没有达标

自认自己不是一个狙击手，只有扩大范围寻找机会，而电话量的多少决定了机会的多少。在客户的基础上，只有加大自己的.电话量，才有更多的机会和客户。

猎头顾问职位个人工作总结报告8篇

猎头顾问职位个人工作总结报告 (1) 首先在生活上我把姐姐接到了我的身边，我给她在我家的楼上租了房子，每

天姐姐早上6点就会下楼做早餐，照顾我们一家三口和姐夫的生活，让老公能安

心的工作，我能全身投入玫琳凯的事业，照顾儿子每日三餐。现在的我们幸福的

生活在一起，都非常的快乐开心。看着姐姐每天开心的生活是我最大的幸福，姐

姐每天能换几套衣服，象个小女孩一样的心情让我觉得我的努力付出都是值得

的，姐夫也会象小孩一样高兴的说这真好，不回老家了。

我的心志的成长也是我最大的收获，现在的我不在纠结，看懂了玫琳凯这个

纯女性的美丽事业，向着自己的督导目标一步步的迈进。在工作室有那么多的姐

妹喜欢我爱我是我没想到的，因为志趣相同我们交流事业道路上的收获与挫折互

相激励找到解决的办法;沟通内心的情感，感受对方的情绪，心贴心的温暖着姐

妹的心灵。今天的我在朋友眼中不在是那个唯唯诺诺的女人，已经是个办事大气

有层次有内涵的职业女性。

这一年让我学会了感恩，学会了爱，感恩我的老师，爱我的美容顾问，现在

的我想起老师就会满眼是泪，不会在要求她什么，会想着我能为她做点什么，我

知道在她家庭经历很多事情时都没有放弃对我们的培养，我知道她的行动力和目

标感是给我们做榜样，我知道她的心里装着美容顾问的每一点进步，我更知道帮

助我们成功是她最大的动力。

现在的我是个目标明确，行动力超强的人。因为梦想让我知道我要帮助更多

的人，爱所有的人。

这一年来我经历了从纠结不感恩抵触到感恩爱奉献和付出的过程，在新的一

年我会更好的做自己，奉献老师拿粉车，我知道奉献粉车的最好做法就是我要做

猎头的个人工作总结怎么写

猎头个人工作总结

在过去的一年里，我作为一名猎头，积极努力地寻找和招募了大量的优秀人才，为公司的发展做出了积极的贡献。以下是我个人工作总结：

一、市场拓展

通过与各大公司建立合作关系，我扩大了公司的人才资源范围，为公司引入了更多的优秀人才。

二、人才招聘

我成功招聘了一批符合公司要求的优秀人才，他们的加入为公司的发展注入了新鲜的血液。

三、人才培养

我关注并帮助优秀人才提升自身的职业技能，提高了团队整体的工作效率和水平。

四、创新思维

在寻找和招聘人才的过程中，我不断探索创新的方法和工作模式，为公司带来了更多的发展思路。

五、团队合作

我积极主动地与团队成员合作，分享优秀人才资源，实现了资源的共享和优势互补。

总的来说，作为一名猎头，我在过去的一年里兢兢业业，为公司带来了更多的优秀人才资源，为公司的发展做出了积极的贡献。在未来的工作中，我将继续努力，为公司的发展做出更大的贡献。作为一名猎头，我深知招聘和人才管理是一项艰巨的任务，但也充满挑战和乐趣。在过去的工作中，我不断地学习和成长，总结了一些经验和教训。

首先，我在市场拓展方面取得了一定的成绩。通过与各大公司建立合作关系，我不断开拓人才资源渠道，包括人才市场、社交网络、招聘网站等，以确保我们能够找到最合适的人才。我也积极参与行业相关的研讨会和讲座，以便了解最新的人才招聘趋势和市场动态，为公司提供更多的人才选择。

其次，我在人才招聘方面取得了一些成果。我与公司的部门经理和招聘小组密切合作，深入了解他们的需求，并制定出合适的招聘计划。我对潜在招聘对象进行了严格的筛选和评估，确保所招聘的人才符合公司的要求和文化。我也频繁与候选人进行面试和交流，以确保他们对公司的定位和要求有清晰的认识，提高成功招聘的可能性。

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2020年度猎头顾问个人总结,年度工作总结

不知不觉中来公司已经一年多了了，回想起一年前，自己还是一个对销售零概念怀着忐忑心情，步入到这个完全陌生的领域来工作时的情景，似乎就在昨天，但是跟那时比起来，现在应该算是小有经验了吧!不过这些真的是要感谢这一年来同事们在各方面给予我的帮助和支持，同时在公司大环境的熏陶之下也培养了我从事这个行业的兴趣与信心。

目前来看整个猎头行业似乎进入了严冬，市场越来越成熟，竞争过于激烈，有时甚至出现恶性竞争现象。总得来说**公司在这样的大环境下整体情况还在稳步上升，说明我们还是有很强的竞争优势的。但是怎样在这样的环境下站稳脚跟，在行业内做强做大，作为一名销售人员首先考虑的无疑是提高销售目标，占领市场份额。

一、就我个人对xx年开拓业务方面现做如下总结：

1、业务开拓地域：

xx年我个人开拓业务地域还是集中在广东省内;一方面广东省内对于人才的需求在数量上要多于其它省市，并且高级职业经理人以及高级技术人员在这个区域内需求量相对较多;另一方面，特殊的地理位置决定了目标客户对于新兴事物接受较快，对于高层职位用猎头形式招聘较为接受。对于销售人员来说比较好做前期的说服工作。但是另一方面正因为有这样的市场存在，由于行业壁垒不强，现新成立公司日益增加，各公司操作水平参差不齐，也曾在开拓业务过程中出现过一些客户恶意压价现象。对于此种现象，如果客户对用此种方式招聘意向较大的，我个人一般都是先向客户阐明客观原因，让其理解收费的标准与其服务质量有着

直接的联系;在这过程中，尽量举一些实例，并跟据实际情况给到其一些建议，让客户公司从言语中感悟到 ** 在猎取人才方面的专业性。那么即便此次合作未有结果，也会给相关人员留下深刻印象，对于顶才在行业内声誉做一个很好的铺垫。

随着后半年拓展工作的继续，有明显的感觉到浙江、江苏一带外资企业进驻形式非常之明显，对于生产型企业中高层人员需求量有所增加;联系过程中大部分客户还是比较看重公司所在地域和前期费用。在日后的工作中还要多跟同事一起探讨开发异地客户的经验。

2、开发客户行业总结

这一年较为集中在生产型企业和it软硬件行业的开发，其它一些是有需求的零散客户。生产型企业从今年七八月份开始，对于高层人员的需求量明显增加，特别是对技术出身的高管人才。但是由于其企业的特殊性质，其对此种招聘方式和费用方面的认识有待于提高，所以给拓展工作也带来了一定的难度。

相对于生产型企业，大部分it企业的前期接洽则显得较为顺利，此行业公司目前对于中层的研发力量似乎都显薄弱;个别企业对于公司内部单一领域的研发出现断档，急缺项目带头人的角色。针对这一情况如何把拓展客户公司从前期接洽引入到后期的实质性的谈判显得由为重要。但我个人似乎总是在这一环节显得心有余而力不足。关于此阶段，工作及谈判技巧性还有待于进一步提高。

3、对潜在客户行业及其所在领域知识的总结

对于销售人员来说，职业嗅觉显得格外重要。那么对猎头行业的销售人员来说似乎除了对各行业的最新动态及各大公司时事的积累并做出重点服务的行业判别外，同时还要对同行业公司进行密切关注。

在这过程中，无疑给从业人员带来了新的知识充击。就本人而言，对于这些知识的积累多来自于业内朋友的交流，平时的报纸杂志及新闻。但跟公司内部同事关于潜在客户行业的沟通交流并不多，希望在日后的工作中，能够增强信息交流。一方面可以拓宽自己的知识面;另一方面，通过这些信息能够增强自我的职业嗅觉，在工作的同事及时辨别工作的重点方向。同时这些信息也有助于跟客户的谈判过程中为自己增加谈判筹码;俗话说：知已知彼，方能百战百胜对于客户而言我们了解的行业情况越多，愈会显得我们对其行业情况了解深刻，给客户的专业形象也就更深刻。

4、工作中的不足

一年来，虽然自己在工作中取得了一些成绩，但还存在着很多不足。一是工作当中主动向领导请示的多，汇报少，为公司出注意想办法的少。二是开展工作前调研不够，有些情况了解得不够细，不够实，不够多，掌握材料不够充分，使工作被动。三是对于新信息(包括同行业竞争对手方面)的来源渠道少，跟同事在业务方面的沟通不多。在新的一年里，我将扬长避短，发奋工作，克难攻坚，力求把工作做得更好。

二、伴随着公司的壮大我们共同成长

在过去的一年中，公司的不断壮大我应该是深有体会的，作为公司的一名老员工公司的每一次变化都让我深深的感受到它的成长。从每周的例会，到每月的公司活动;从半年一次的旅游到定期的培训课程再到这次的工作总结。虽然这些在实施过程中存在着一些问题，但不可否认的 ** 在成长，我们的队伍在壮大，并正朝着更有前景的方向一步一步迈进着。对于这些我相信 ** 的每一个员工都例例在目

1、关于公司的文化，我想每个同事都对其有着不同的理解，那么怎样把这些不同统一起来?我想将是公司的领导面临的一个新课题。

这其中也不乏激励机制的建立，营造一个灵活有效的人才环境，使个人利益与公司目标息息相关，个人能把公司的事业当作自己的事业，使公司长期、稳定、健康地发展确实是大有裨益的。比如公司的目标，及下一步的规划或计划是否可以让员工们参与其中，这样做有几点好处：一是让员工深刻体会到其真正是公司的一员，使其有归属感;二，可以让公司领导通过此种方式了解每个员工的想法及其更深层次的心理需求;三，可以让目标分别落实到团队里的每个人，使其下一步工作的目标和方向更加明确;从而使公司实现目标计划的难度系数降低，真正体现出团队的作战的优势;四，公司实现目标后可以说不论是团队作战实力，还是公司的总体实力都上了一个新的台阶;而对于团队成员来说，得到的不仅是薪金奖励，那种完成任务的成就感和喜悦心情不单单是奖金可以等价代换的。

公司制度的不断完善以及各种福利的健全，可以使员工们抛掉一些顾虑以更加饱满的热情投入到工作中去。xx年公司健全了社保、养老保险、医疗保险等福利，使员工有了一些基本保障，在生病时可以启动自己的帐户，为自己节约一笔

开销。但是人们常说：有什么别有病，真生病了，不止是花掉一笔费用，更重要的是身体受罪，家人朋友担忧的同时，也耽误了手头工作。很多公司在健全公司福利制度中加入了，年度体检福利，这种制度我司是否可以进行效访，让以人为本的文化在公司中更加发杨光大，把同事们对疾病的隐患消灭在启蒙状态，从而有针对性的加强体制锻炼。

2、关于团队活动

公司在不断的壮大，并把原来每天都见面的同事分开在了不同的楼层，大家彼此有时候一两周都不一定见到一面，但是每月一次的团队活动把大家的距离又拉近了，而且每次的活动可谓是多姿多彩，满足了不同员工的不同需求。但每次总是感觉时间丛丛还未尽兴，大家就各奔东西了(不知道别人是不是跟我有一样的感觉，花在路上的时间跟活动的时间差不多一样长)。那么是否在活动完之后大家可以自愿去留，一起aa制再次餐饮活动呢?也许在别人看来这只是吃一顿饭，但这顿饭背后拉近了多少同事之间的心与心之间的距离呢?!相比较起运动来，这毕竟也是一次沟通和交流的机会啊!(前面组织活动的时间可以提前或延后1到1.5小时，空余出吃饭时间)

3、关于公司的周例会制度

市场拓展人员的工作由于工作性质的特殊性，例会频率可能有时没有做后期的同事那么频繁，但可以不定期的参加后期同事的例会，这样可以把做前期跟客户沟通中遇到的问题以及在推荐候选人工作过程中遇到的问题进行交流和分析，毕竟前后期工作是有一个过渡的。后期面临着猎寻候选人的压力，前期面临着候选人出现问题时被客户斥责的难处。交流多了，大家可以互相理解。并使工作顺利