中国风文化网

中国风文化网————山东工商学院队名：e诺队成员：王道刚于金朋逯文文王燕前言文化是一个民族独有的东西，是祖宗留给我们的文化遗产，它是这个民族得以继续存在的基础，当一个民族的文化消亡或者被其他的文化形式所代替，失去了民族存在基础的时候，那么即便它的人民仍旧存在，这个民族的存在和消亡实际上是没有什么区别的。

当越来越多的文化形式从原有的那种昌盛发展到现在的濒危乃至已经消失，谁该为这些事情负责？当越来越多的青少年如痴如醉地沉醉在圣诞节、万圣节、NBA、足球以及情人节等西方文化的氛围中，还有多少人能够从春节、庙会、传统戏剧、皮影戏、传统民乐等中国传统文化形式中找寻到往日的那种新鲜和快乐？当另外一种“崇洋媚外”在我们中间悄然流行的时候，我们不该在抵抗西方文化侵略的阵地前举起了自己手中的“枪”。

让我们的传统文化重新绽放他的光彩是我们的责任。

目录：第一、网站简介第二、总体战略——网站价值观——网站战略目标第三、市场分析——政治环境——经济环境——社会文化环境——行业目标分析——目标市场分析第四、网站内容——民间文学——民间表演艺术——民间美术——民俗文化第五、营销策略——推广总方针——推广的具体策略第六、管理团队第七、风险管理——市场风险——管理风险——财务风险——其他风险——风险对策中国风文化网商务策划书第一章网站简介中国风文化网致力宣传中国民间文化，呼吁人们传承民间文化。

随着时代的发展，人们越来越热衷于追求新鲜刺激的事物，而传统的民间文化渐渐淡出了人们的眼球，很多民间文化面临濒危乃至已经消失。

民间文化是一个非常脆弱的生存方式，它从没有像经典文化以及典籍文化一样用各种方式进行加强。

并且民间文化还有一个致命的弱点，它的传承一般都是口口相传，并且还有很多“传男不传女，传内不传外”等禁忌，传承的范围也很窄，大都是师傅传给徒弟、父亲传给儿子等这样的形式，一旦出现断线，它这种形式很快就可能消亡。

中国风文化网为民间文化的完整传承建立了一个很好的平台。

中国风文化网大致分为民间文学，民间美术、民间表演艺术、民俗文化四个板块，通过我们这个平台，可以向人们宣传民间文化，在人们了解民间文化的同时，能够传承。

第二章总体战略（一）．网站的价值观自立自强，臻诚至善，尽职尽责；重“义”轻“利” 的网站传统行为；“诚信为本”、“服务大众”的网站理念；维护传统，传承文化，服务国家的社会使命感。

（二）．网站的战略目标1、短期目标——建立网站，开拓市场建立和完善网站及制度，稳步运营网站，提高网站知名度和点击率；做好社会和政府公关工作，得到其他相关商家和政府的大力支持；在网上进行全国宣传，让更多的人了解我们的网站；让网民体验我们的服务，取得他们的认同，并实现初步赢利；探索并积累网站管理的经验，为今后的发展奠定坚实的基础，总结出一套适合本网站的管理模式。

2、中期目标——稳步发展，吸引更多商家加入继续加大我们的网站宣传力度，与更多的商家形成稳定的合作关系，逐渐成为宣传民间文化网站的领军人物；积累资金，为以后的发展打下坚实的经济基础。

3、长期目标——网站创新，多元发展对网站现有业务进行创新，实现多元化发展；以优质的服务质量、敏锐的洞察力、详细的文化信息，成为一流、全面宣传民间文化的引领者。

第三章市场分析一、宏观环境分析（一）、政治环境：电子商务具有全球化、方便快捷、成本低、效率高、选择性强等优点，因此，发展十分迅速。

目前，世界各个发达国家政府对电子商务的发展都比较重视。

我国电子商务刚刚起步，但人们对电子商务的巨大潜力深信不疑；我国政府积极支持电子商务活动的开展，先后批准北京、上海、天津等城市作为我国电子商务的试点城市，并开始计划制定一系列相应的政策、法规等等。

虽然我国在电子商务法律、政策方面（如税收政策）还略显欠缺，但国家正在不断努力完善。

所以，现阶段我国的电子商务发展环境相当健康，内部推动力非常巨大，如果选择正确的商务模式以及突出的创意和营销理念，我们相信电子商务的发展空间将会与日俱增。

（二）、经济环境：截至2004年底，中国电子商务市场获得了飞速的发展，其中国际、国内的风险投资机构也为此大力注资。

相关基础设施建设依然保持较高的投入和增长。

我国政府在发展电子商务基础环境方面非常重视，从政策制订、硬件和网络建设、软件开发、知识产权的保护以及推广电子政务等各方面，都为电子商务发展奠定了较好基础。

受中国总体经济的强势增长以及国内内需的拉动，中国电子商务市场也面临前所未有的机遇，根据iResearch发布的《2004年中国B2B电子商务研究报告》数据显示，截至2004年底，中国电子商务市场规模已经达到了3200亿元人民币， iResearch预计，到2007年，中国电子商务市场总体规模将会达到17000亿元人民币。

需求如此巨大，这将给任何有意和必然涉足电子商务的企业及创业团队带来无限商机。

（三）社会文化环境:经济全球化给任何一个国家带来的影响绝不仅仅作用于经济发展上，他是一次悄无声息的全球文艺复兴，让全球每一个优秀民族的先进思想文化融合。

近几年我国经济发展呈过热趋势，不可否认，日益信息化的生活方式令我们对时间备感压力，尤其是对于城市的人们，无暇对生活的各方面面面俱到，同时欧美各国的文化渗透令我们对生活的态度不再那么传统。

在我们的生活周围电子和网络将我们之间的距离缩短，将运营商和客户之间的距离缩短，这将是我们的主营方向。

二、行业环境分析(一)、行业竞争结构分析:我们的主要业务是为中国民间文化的宣传建立一个平台，但合作商的意愿我们只是假定其成立，还有客户是否愿意在网上学习和了解民间文化，是否接受我们的新型宣传方式都是我们要考虑到的。

文化交融、科技发展以及无处不在的传媒都在影响着人们的生活方式和思想。

可以说，我们处在这样一个广阔的文化背景中，为我们提供无限的机遇，未来发展前途无限。

（二）、竞争对手：现阶段，和我们网站提供类似民间文化服务的网站是极少存在的，这是我们的优势所在。

虽然网上销售商也有自己的网上销售渠道，他们良好的商业信誉和专业化的物流、销售渠道，都是我们无法比拟的，但是我们网站初期加大宣传，让更多的人了解我们的意愿，让每个人了解传承中国民间文化不仅仅是我们的责任，更是全社会的责任。

我们所面临的挑战一方面是如何获得网民支持，让网民对我们所经营的业务有一个清晰透明的认识。

另一方面是逐步打造属于自己的网站特色优势，创造出区别于传统观念的新的电子商务业务领域，使人们在网上娱乐的同时学习和了解我国民间文化，丰富人们的精神生活。

四、目标市场分析(一)、总体市场分析我们的网站是针对全国人民，尤其是对中国民间文化知之甚少的青少年。

当今社会科技发展之迅速已经远远超过人们的想象，文化冲击越来越大，人们已经适应这种状况，崇洋媚外已经是不稀奇的，以至于民间文化的遗失，尤其对新生代来说对祖国的民间文化的了解是少之又少。

我们创建中国风文化网正是让更多的人传承民间文化，市场潜力大、范围广、份额足。

这无疑给了我们巨大的信心！(二)、目标市场确定：经过总体市场分析，我们将主体目标客户群锁定为：青少年，大学生，及一些喜爱民间文化的社会网民群体。

基于网站经营战略，本网站同时跟网上销售民间手工艺品的商家合作，通过链接网网店与商家互通互联，从而满足客户群的对民间工艺品的需求。

(三)、网站定位：基于市场分析和目标市场确定，我们将网站定位为：依托于互联网，实现信息交流共享，客户信息反馈，客户关系管理，为目标客户群提供详细中国民间文化传播的信息平台。

本网站分为四大块：民间文学、民间表演艺术、民间美术、民俗文化，网民可以在我们的网站上了解更多的民间文化，使民间文化继续发展下去。

同时，我们会把我们的网站做得更好，内容越来越丰富，把更多的民间文化告诉世人。

（四）业务方向中国风文化网以宣扬中国民间文化为首任，以链接民间手工艺品网店、打广告、充值会员等为盈利点。

我们还会根据目标市场、目标客户群以及传统节假日，推出新颖的信息和优惠活动，通过这种方式让更多的人了解中国民间文化。

第四章网站内容中国风文化网致力宣传中国民间文化，网站主要包括四个方面的内容，即民间文学，民间表演艺术，民间美术，民俗文化。

(一)民间文学民间文学的种类很多，它包括神话故事、传说、歌谣、谚语等，它们构成了中国口继文学的通史，对过去人们的道德思想形成了很大的影响。

1. 神话传说中国拥有五千年的历史，五千年的文明演绎了太多的故事，中华民族的神话传说故事与中华民族的历史一样源远流长，与中华民族灿烂的文化一样绚丽多彩。

中国的神话传说不仅数量众多，内容丰富，而且充满诗情画意和艺术魅力，可是有许多在口口相传的过程中常常被忽视或删减，失去了他原有的神奇色彩，中国风文化网对我国民间神话故事进行了汇总，带领人们走进神话故事的世界，感受夸父逐日对自然的好奇与崇拜；学习精卫填海对灾难和困苦的不屈争斗；增加对后羿射日等英雄人物的敬仰与热爱；欣赏梁祝化蝶对纯真爱情的讴歌与赞美；对美好生活的向往；对邪恶势力的憎恨等丰富细腻的感情。

走进神化传说的世界，让人们认识许多可爱的人物：用生命创造世界的盘古和女娲；为人民造福的伏羲氏、神农氏、大禹、羿；为理想奋斗不止的愚公、刑天、鲤鱼；为人民发展立下大功的燧人氏、仓颌、嫘祖、孔子……中国风文化网对我国民间神话传说的内容、其教育意义及与之相关的电影动画都做了详细介绍。

2歌谣歌谣是民间文学体裁之一，又是民歌、民谣和儿歌,童谣的总称。

歌谣一般大多数是为孩子编唱的，有时也会在一些风土人情的主题活动上，唱属于自己民族的特色歌谣。

歌谣同歌曲的不同之处是，歌谣以押韵为主，往往表达了一些有趣的小事，有时也阐述了一个深刻的道理，但都是简短押韵的，很少有很长的歌谣。

歌谣的种类很多,按内容分,有苦歌、情歌、盘歌、风俗歌、节令歌、童谣等;按形式分,有欢、西、加、比论等。

劳动歌谣将劳动的艰难倾诉出来，渔歌、田歌、山歌时时可闻。

如《六月》：六月早稻黄又黄，打把稻剑日日忙。

天光割来露水谷，下半日割来好上仓。

爱情歌谣这类歌谣在乐清很多，颇为群众喜闻乐见，其原因面貌、韵味特色一直保留至今。

爱情歌谣表现乐男女之间的微妙情感，是爱情追求的一种诉说方式。

如《一只麻雀》：一个大姐来送米，一只麻雀来自飞。

一飞飞到稻草里，一个头来一个尾。

两只眼睛两支翅膀腿，两张嘴巴花得花儿开。

一哈一哈一朵梅花，一朵金莲花。

时政歌谣对于社会生活中的时政、形势的基本认识和态度，承载了民众的真实情绪。

如《食堂歌》：天光凤凰卵，日昼光荣粉。

接力清水等，黄昏望电影童谣乐清童谣(儿歌)很多，随时可闻。

童谣往往是儿童游戏时自然流露的童言，也有成人教育儿童对事物简要认识的知识性歌谣。

以童趣、娱乐为主。

如《小小尼姑爬楼梯》：小小尼姑爬楼梯，摸把白米供雄鸡。