纵横捭阖 细节为王 适时而动
《司马错论伐蜀》文言文原文注释翻译
《司马错论伐蜀》文言文原文注释翻译作品简介:《司马错论伐蜀》选自《战国策·秦策》。
前316年，秦王想利用巴蜀发生战乱之机，兴兵伐蜀，不料韩师侵犯秦境。
他面对这种局势，举棋不定。
文章就记述一场关于“伐蜀”与“伐韩”的争论。
经过这场争论，秦国解决了用什么战略统一天下的大问题。
这场辩论，颇有特色，处处紧扣双方争论的主旨，把一个复杂的问题，写得使人一目了然。
作品原文：司马错论伐蜀司马错1与张仪2争论于秦惠王前，司马错欲伐蜀，张仪曰：“不如伐韩。
”王曰：“请闻其说。
”对曰：“亲魏善楚，下兵3三川4，塞轘辕、缑氏5之口，当屯留6之道，魏绝南阳7，楚临南郑8，秦攻新城宜阳9，以临二周10之郊，诛11周主之罪，侵楚魏之地。
周自知不救，九鼎12宝器必出。
据九鼎，按图籍13，挟天子以令天下，天下莫敢不听，此王业也。
今夫蜀，西辟14之国也，而戎狄15之长也，敝兵劳众不足以成名，得其地不足以为利。
臣闻：‘争名者于朝，争利者于市。
’今三川、周室，天下之市朝也，而王不争焉，顾16争于戎狄，去王业远矣。
”司马错曰：“不然。
臣闻之：‘欲富国者，务广其地；欲强兵者，务富其民；欲王17者，务博其德。
三资者备18，而王随之矣。
’今王之地小民贫，故臣愿从事于易。
夫蜀，西僻之国也，而戎狄之长也，而有桀纣之乱19。
以秦攻之，譬如使豺狼逐群羊也。
取其地足以广国也，得其财足以富民，缮兵20不伤众，而彼已服矣。
故拔一国，而天下不以为暴；利尽西海21，诸侯不以为贪。
是我一举而名实两附22，而又有禁暴止乱之名。
今攻韩劫23天子，劫天子，恶名也，而未必利也，又有不义之名。
而攻天下之所不欲，危！臣请谒24其故：周，天下之宗室25也；韩，周之与国26也。
周自知失九鼎，韩自知亡三川，则必将二国并力合谋，以因27于齐、赵而求解乎楚、魏。
以鼎与楚，以地与魏，王不能禁。
此臣所谓危，不如伐蜀之完28也。
”惠王曰：“善！寡人听子。
”卒起兵伐蜀29，十月取之，遂定蜀，蜀主更号为侯，而使陈庄30相蜀。
鬼谷子七十二术
鬼谷子七十二术王诩鬼谷子，名王诩，又名王禅。
春秋战国时期著名的思想家、谋略家，兵家、教育家，是纵横家的鼻祖，是中国历史上一位极具神秘色彩的人物，被誉为千古奇人，长于持身养性，精于心理揣摩，深明刚柔之势，通晓纵横捭阖之术，独具通天之智。
他的弟子有兵家：孙膑、庞涓、尉缭子；纵横家：苏秦、张仪、毛遂；方士：徐福（日本人的神）。
鬼谷子是我国古代第一位古代军校的校长，鬼谷子七十二计术，静中有动，动中有静，“变生于事、事生谋、谋生计、计生议、议生说、说生进、进生退、退生制，因以于制事”。
第一计阳谋阴谋鬼谷子曰：“智略计谋，各有形容，或圆或方，或阴或阳，圣人谋之于阴故曰‘神’，成之于阳故曰‘明’，所谓主事成者，积德也。
”计谋，有阴谋和阳谋之别，在任何情况下，人们都不可轻视对方，因为事件、环境、情报都有假的。
所以圣人应该高深莫测。
鬼谷子所谓“阴”，是谋之于阴成之于阳。
第二计扭转乾坤鬼谷子曰：“故静固志意，神归其舍，则威覆盛矣，威覆盛，则内实坚，内实坚，则莫当。
”鬼谷子认为，当形势对我们不利时，我们必须千方百计地涵养自己的精神力量，因为只有自己的精神力量强大了，才可以扭转乾坤。
第三计各个击破鬼谷子曰：“分威法伏熊，分威者，神之覆也。
”鬼谷子认为：要想使对方的威势分散，我们必须效法伏熊，伺机而动，各个击破。
第四计如闭如卦鬼谷子曰：“环转因化，莫之所为，退为尤仪。
”鬼谷子说：在作战时，人们必须象圆环那样随机应变，运转自如，使他人不知道自己的真实情况。
第五计盗尽天机鬼谷子曰：“是以圣人居天地之间，立身、御击、施教、扬声、明名也，必因事物之会，观天象之宜。
”鬼谷子认为，一个高明的人，在瞬息万变的事物中，应及时抓住事物转化的时机，去调整或执行自己的计划。
第六计一言兴邦鬼谷子曰：“圣人所贵道微妙者，诚以其可以转危为安，救亡使存也。
”世人说话随口而发，一言错出，遗祸无穷。
第七计众不敌寡鬼谷子曰：“将枢，谓春生、夏长、秋收、冬藏，天之正也，不可逆之，逆之，虽盛必衰。
【课外阅读】《棋王》赏析
【课外阅读】《棋王》赏析第一部分小说名为“棋王”，作者却以一支生花妙笔，娓娓道来，把个“棋王”的故事讲得意趣横生，不由你不爱读。
然而，小说在以知青生活为题材的作品中所以独树一帜则在于，作家目的不惟不在“以文传棋”，而在“以棋写人”；而且以一个与那“史无前例”时代的文化精神颇有些不合辙儿的小人物的故事，在于那时代形成距离的历史观照中，展示出实人生、真生命的存在与面目。
王一生是生活在社会底层的一个普通人，他整个的生活境遇可以用一个“穷”字来概括，全家生活费每人平均不到十块钱，为省家用，他连上公园、看电影等学校活动也取消了。
或者由于生活境遇、或者由于性格特质的投和，王一生爱上了象棋，而他的青春生命也由此焕发出光彩。
什么穷、什么外界干扰、什么无资格参赛，即使在“史无前例”的时代，也不能割断王一生和象棋的关系。
在这里，作者通过人物形象力图阐释的，并非人与棋的关系，而是一种平凡而实在的人生态度。
当读者读到王一生因其“呆”，误撕某造反团的大字报致使其“大”名沸沸扬扬，本人也被对立的两派争来夺去成为“斗争”焦点而忽俊不禁对，在那一哂、一笑之间，所包容的是由作品形象感发的具有时代意义的丰富内容，是对那整个畸形时代的嘲讽。
阿城审美视角的独特处在于，当他反思那一时代时，不是沉湎其中，而是超然象外、省察人生，由此，从当时比比皆是，可以说构成一时潮流的“造反”、“讨伐”、“反戈一击”、大字报战等文化现象中，见出其与历史、与实人生的悻谬。
而这又是巧妙地以王一生这样一个普通小人物和时代“主导”意识相违拗的人生追求显示出来的，在鲜明的映衬中，揭示了那一时代被扭曲的文化表层之下，历史、生命坚实而不可逆转的进程。
王一生的爱棋、下棋，他谦虚、好学、坦诚、刚毅的棋品??持身谨严的人品，诚然表现出执着的生命热力，但作为一个“人”“热爱生命”并非是一句空话，“生命”也并非空洞的精神口号所能维持和延续，作品中关于王一生对“吃”的感受、看法、包括吃态的描写，成为作家刻画人物不可忽视的一个方面，王一生所说“一天不吃、棋路就乱”的话语，朴素地道出了“民以食为天”的真理。
—《棋王》赏析
—《棋王》赏析—《棋王》发表在《上海文学》1984年第7起，后收入作家中短篇集《棋王》中。
是作家的成名作，也是新时期“文化寻根”的代表作之一。
如果按题材划分，《棋王》属于“知青”题材小说，描写了一个青年棋手王一生在十年动乱中的遭遇和追求。
但是，小说并没有像通常见到“知青”小说那样，写知青的劳动，写知青的命运、纠葛和悲欢离合，而是注意去写人，写人生。
在知识青年上山下乡的背景下，写出了作为这场知青上山下乡运动的主体——知青自己的选择。
正如王蒙所指出的:“这篇小说突出了人是自己的主人，人不会仅仅是被历史的狂风吹来卷去的沙砾的思想，表现出了一种新的力量。
”作品分析:主题小说以“文革”期间知识青年上山下乡运动为背景，通过擅长下棋的知识青年王一生的故事，从“吃饭”和“下棋”两个方面入手，表现了作者对人生、对社会的思考和对文化大革命的否定;同时，还显现出了相当深刻的文化内涵。
人物形象王一生是小说的主人公，是一个与众不同的知识青年形象。
一方面，他自幼家贫，在饥寒中长大，使其过早地懂得了生活的艰辛，养成了务实、坚韧、正直又有几分迂执的性格。
他知道生活的艰辛，知道吃饱饭的不易，为此，把用劳动来换得衣食看成是人生的第一要务，而没有过高的物质追求。
作品从他的吃相和对吃的理解，形象地展现出朴素而严酷的生活真理。
另一方面，他又酷爱下棋，精于棋道。
从小他就喜欢下棋。
为了学棋，他曾拣过垃圾;为了学棋，他长途跋涉，“向天下人”学习，却不肯拜连残局都走不通的“名人”为师;他希望能参加地区的象棋比赛，却也不愿依靠不正当的手段来参加比赛，表现出他正直的品格和对中华棋道尊严的维护与追求。
比赛结束以后，在与九个人同时进行的“车轮大战”的战中，他力克群雄，取得了胜利。
艺术特色《棋王》作为“寻根文学”的代表作，在艺术上具有着鲜明的特色。
首先，作品的取材角度新颖不落俗套。
作为一篇“知青”题材的小说，《棋王》没有像其他同类作品那样极力渲染上山下乡给“知青”们带来的苦难和悲欢，而是描写了一个出身社会底层的知识青年王一生的故事。
说杜甫的《蜀相》
I文化广角丨说杜甫的《蜀相》文丨黄天骥【咏史诗：托往事以抒怀】丞相祠堂何处寻，锦官城外柏森森。
映阶碧草自春色，隔叶黄鹂空好音。
三顾频烦天下计，两朝开济老臣心。
出师未捷身先死，长使英雄泪满襟。
我国历史悠久，不知发生过多少值得回 味和深思的历史事件，产生过多少可歌可泣、可咎可誉的历史人物。
这一份丰厚的遗产，为 诗人提供了大量的创作素材，所以咏史之作在 诗坛上蔚然成风。
被誉为“诗圣”的杜甫，除 了写过许多直面现实、描绘天宝年间人民疾苦 的诗作外，也写过不少“咏史诗”。
其中，《蜀 相》是最为脍炙人口的一首。
历史是时间长河的记录。
它像是万花筒，五颜六色，稍稍挪动便会出现新的图形；它又像是回音壁，这一头发出的声音，会在另 一头产生回响。
尽管时空的隧道遥不可及，但 反响会惊人地相似。
当诗人进入历史的画廊，会在历史的留影中，影影绰绰地看到现实，甚 至看到自己也在时光的黑洞中，载浮载沉，载 欣载奔。
因古今之兴会，托往事以抒怀，便成 为咏史诗这一体裁的功能。
杜甫的《蜀相》，写于唐肃宗上元元年(760年）的春天。
那时，他初到成都，经历 过“安史之乱”，看到了人民乱离的苦难，看 到了唐王朝的昏庸腐朽。
他虽然曾有满腔热 情，希望能“致君尧舜上，再使风俗淳”，但 这理想始终无法实现。
在唐玄宗当政的时代，他参加过科举考试，却名落孙山。
唐肃宗取代 唐玄宗后，杜甫经历千辛万苦去投奔他，但肃 宗对他根本不重视，只让他当个芝麻绿豆般的 小角色。
现实的政局和个人的遭际，让他苦闷 感怀，也让他知道自己很难再有所作为。
杜甫曾感慨地说：“凄其望吕葛，不复梦 周孔。
”意为不再希冀有周公孔子那样的圣人 出现，只是希望有英雄人物，能够站出来洗涤 污垢、扫荡乾坤。
所谓“吕”，指的是吕尚，即辅助周武王灭商的姜子牙；“葛”，正是三国 时期的蜀相一一^诸葛亮。
诸葛亮辅佐刘备，立 足西川，与曹魏、孙吴鼎足三分，点燃了统一 天下的希望的火炬。
杜甫到达成都，那里曾是 诸葛亮运筹帷幄的政治中心，抚今追昔，自然 想去祭祀诸葛亮的武侯祠瞻仰一番，于是就有 了这首脍炙人口的咏史诗。
103-5洛阳成语 自出机杼 纵横捭阖 作威作福
洛阳成语：自出机杼纵横捭阖作威作福洛地区是华夏文明的发祥地，河洛文化是华夏文化的代表和象征。
洛阳作为古都和历史文化名城，文化底蕴深厚。
领略古都传奇，感悟河洛文化，追寻历史遗迹，成语是语言的精华，言简意赅，具有深刻的表现力和强大的生命力，源于洛阳的成语有着与众不同的魅力。
自出机杼自出机杼，zìchūjīzhù，机杼：本指织布机上的筘，织布时每条经线都要从筘齿间穿过，比喻心思、心意。
比喻写文章能创造出新的风格和体裁。
后以“自出机杼”比喻诗文不依傍他人，能别开生面，匠心独运。
【出自】《魏书·祖莹传》：“文章须自出机杼，成一家风骨，何能共人同生活也。
”【典故】洛阳是北魏的都城，北魏车骑大将军祖莹，聪颖好学，八岁便能诵读《诗》、《书》。
祖莹读书每每夜以继日，父母亲怕他积劳成疾，禁止他夜读。
由于古代燃火不易，祖莹为了读书，他每次都藏火于炉灰之中，遣走僮仆，等到父母安寝后，独自点灯烛，夜里读书，有时，甚至通宵达旦。
祖莹后来以才名拜官太学博士，与名土袁翻齐名。
当时人称：“京师楚楚袁与祖，洛中翩翩祖与袁。
”祖莹强调文章贵在独创，反对模拟剽窃，常讲：文章须自出机杼，成一家风骨。
纵横捭阖纵横捭阖，zòng héng bǎi hé，意思是指国际错综复杂的政治和外交斗争。
也指以辞令探测、打动别人，在政治和外交上运用分化与争取的手段。
【出自】出自汉·刘向《战国策序》：“是以苏秦、张仪、公孙衍、陈轸、（苏）代、（苏）厉之属，生从（纵）横短长之说，左右倾侧。
苏秦为纵，张仪为横，横则秦帝，从则楚王，所在国重，所去国轻。
“【故事】战国时期，各诸侯国之间都想对付秦国，但是他们的态度分为两派，以张仪为首的一帮人到处游说服从秦的领导，支持秦国统一六国，这一派叫横；以苏秦为首的鼓吹六国联合起来对付秦国的叫纵，但他们各自为政，最终被秦所灭。
汉刘向《〈战国策〉序》：“是以苏秦、张仪、公孙衍、陈轸、（苏）代、（苏）厉之属，生从（纵）横短长之说，左右倾侧，苏秦为从，张仪为横，横则秦帝，从则楚王，所在国重，所去国倾。
袁世凯传生平简介袁世凯传简介
袁世凯传生平简介袁世凯传简介《袁世凯传》是____年8月1日国际文化出版公司出版的图书，作者是李宗一。
今天为大家精心准备了袁世凯传简介，希望对大家有所帮助!袁世凯是近代中国历史上一个极其重要的代表人物，一个伪装维新的封建专制主义者。
他的名字已经成为近代中国反动政治的同义语，每一部中国近代史书都不能不提到他。
本书在参阅了有关袁世凯的政府档案、私人函电及已出版的专著和史料的基础上，进一步探讨了袁世凯的一生。
本书主要目的在于揭露封建专制主义的野蛮、愚昧、虚伪和顽固，说明清末民初支配我国社会历史的一般的和特有的规律，以及违反这个规律的人物最终要失败的必然性。
袁世凯纵横捭阖两时代，既是清朝重臣，又是民国元首，是中国近代化变革的参与者和见证者。
袁世凯是个不折不扣的纨绔子弟，早年科考失败，弃文从武，投靠吴长庆，攀附李鸿章，巴结荣禄，取悦西太后，同时还不忘在维新派身上下赌注工于心计的他施展手腕，长袖善舞，终于位极人臣。
民国初始，又攘夺了民国大总统的职位，进而称帝建元。
本书资料翔实、语言凝练，作为一本严格意义上的历史作品，多角度阅读定会受益匪浅。
袁世凯是近代中国历史上一个极其重要的代表人物，一个伪装维新的封建专制主义者。
他的名字已经成为近代中国反动政治的同义语，每一部中国近代史书都不能不提到他。
李宗一的《袁世凯传》这本书以大量的历史细节鲜活地再现了一个乱世枭雄翻云覆雨、竞逐群雄的官海传奇，并因此为我们打开了认识一个时代的缺口。
诗人徐刚以如火的激情、史诗般的语言，生动地描绘了19世纪末20世纪初那个光明与黑暗并存、梦想与绝望同在、进步与颓败共生的时代，展现了一幅末世悲歌式的民众生活图景，堪称一部20世纪初的中华民族心灵史。
袁世凯纵横捭阖两时代，既是清朝重臣，又是民国元首，是中国近代化变革的参与者和见证者。
袁世凯是个不折不扣的纨绔子弟，早年科考失败，弃文从武，投靠吴长庆，攀附李鸿章，巴结荣禄，取悦西太后，同时还不忘在维新派身上下赌注工于心计的他施展手腕，长袖善舞，终于位极人臣。
鬼谷子纵横评语
鬼谷子纵横评语鬼谷子纵横评语，是指对古代军事家鬼谷子的战略思想和人格品质进行评价和总结。
鬼谷子，又名王诩，是中国战国时期的军事家、政治家和思想家。
他的主要著作《鬼谷子》被誉为古代兵法的瑰宝，对中国古代兵法的发展产生了深远的影响。
下面是对鬼谷子纵横评语的相关参考内容。
纵横者，凡事纵横流转，运筹帷幄，谋定而动也。
鬼谷子作为古代纵横家的代表，他的纵横思想在中国古代战争中发挥了重要作用，被誉为"纵横家鼻祖"。
鬼谷子的纵横思想，主要表现在以下几个方面。
首先，鬼谷子提出了“以奇制胜”的战略原则。
他认为在战争中应该以奇计和奇兵打击敌方的奇点，通过战略转移和出奇不意的行动，打破敌方的阵线，形成局部的优势，最终实现全面胜利。
这种奇袭战术在很多战争中都发挥了重要作用，如鬼谷子在韩信攻楚时所提出的“奇袭凤凰台”的战略就非常成功。
其次，鬼谷子注重情报收集和利用，他认为掌握敌情，了解敌人的一切，是制胜的关键。
他提出了“知己知彼，百战不殆”的观点，强调情报的重要性。
他主张在战争开始之前，应该进行充分的情报收集和分析，了解敌人的强项和弱项，从而有针对性地制定战斗计划和策略。
这一思想对于军事行动的成功与否具有重要影响，也为后来的军事家们提供了宝贵的经验。
此外，鬼谷子还强调战争的政治背景和战争与政治的关系。
他认为战争是国家政治的一种手段，不仅要从战争的角度出发，更要考虑战争的目的、战争的意义以及战争对国家政治的影响。
他的战略思想不仅有利于战争的胜利，也有助于国家的统一和稳定。
此外，鬼谷子还注重培养和发展人才。
他认为，人才是决定胜利的关键因素，只有具备优秀的将领和士兵，才能实现战争的胜利。
他提出了"虎豹之士，必以天下收之，君子何不虑乎？"的观点，强调培养和利用优秀的人才。
他主张君主应当关注人才的培养和选拔，同时也要关注人才的激励和保障。
这一思想在中国古代军事理论中具有重要意义，也对后来的军事学发展产生了重要影响。
纵横捭阖的现代意思
纵横捭阖的现代意思纵横捭阖的现代意思是在政治或外交上运用手段进行分化或拉拢。
⒈原指战国时代策士以“合纵”或“连横”之政治主张游说各国诸侯的方法。
后因称以辞令测探、打动别人，在政治和外交上运用联合或分化的手段为“緃横捭闔”。
参见“纵横家”。
明陈子龙《唐论》：“我尝读史，至卢龙、魏博之事，观其人之游诸侯间者，纵横捭闔，下至刺客之流，非不少概见，大约似战国时。
”《镜花缘》第十八回：“当日孔子既没，儒分为八；其他纵横捭闔，波譎云诡。
”清俞樾《茶香室丛钞·刺孟诸书》：“战国纵横捭闔之士，皆发冢之人。
”纵横捭阖（zòng héng bǎi hé）：“纵横”即竖和横；“捭阖”是开和合，字面上理解成“自如地横竖开合”（达到操纵控制对方的目的）。
不过，“纵横”有其特殊含义，是指战国时的“合纵”与“连横”的谋毠。
战国时有七国争霸，齐、楚、燕、韩、赵、魏等六国采取了联合对抗强秦的作法谓之“合纵”；秦国则执行分化六国，使其服从秦国而个个击破谓“连横”。
因此，这成语用“纵横”（合纵和连横）两大策略指称国际间错综复杂的政治和外交斗争。
近义词远交近攻【解释】联络距离远的国家，进攻邻近的国家。
这是战国时秦国采取的一种外资策略。
后也指待人处世的一种手段。
【出自】西汉·刘向《战国策·秦策三》：“王不如远交而近攻，得寸则王之寸，得尺亦王之尺也。
”大王不如远交而近攻，得到一寸土地则大王的土地就增加一寸，得到一尺土地则大王的土地就增加一尺。
【示例】在这件事的处理上，一定要采取远交近攻的方法才能获得满意的结果。
【语法】联合式；作主语、定语、宾语；用于战争等。
鬼谷子捭阖术：读懂纵横捭阖这四字，做个会办事会做人的中国人
鬼谷子捭阖术：读懂纵横捭阖这四字，做个会办事会做人的中国人鬼谷子是战国时期人，他是纵横家的始祖，他通晓纵横捭阖之术，独具通天大智，天下大事尽在股掌之间。
他的徒弟张仪、苏秦几乎决定了时代的走向，鬼谷子的核心思想就是纵横捭阖。
纵横捭阖阴阳之间，放之四海强国治家，运筹帷幄锁乾坤，纵横捭阖定大事。
今天就给大家解释一下这四个字的含义和运用的典型故事。
第一个字——纵纵有三层意思，第一层人和事应该用纵向的思维去思考，分为过去、现在、将来，然后做出判断和决定。
第二层弱者不怕强者，所谓众人拾柴火焰高，只要人们团结起来就能战胜强者。
第三层当我们强大时不要以强凌弱，真所谓墙倒众人推。
纵也称合纵，最早把合纵这门艺术达到举世无双的人，就是鬼谷子的徒弟苏秦，鬼谷子的徒弟苏秦被称为合纵之父。
苏秦当时作为六个国家的相位，苏秦联合六国对秦国形成势均力敌之势，致使秦国没敢越过函谷关，十五年没敢轻举妄动，创造了当时200年间平静安宁的岁月。
第二个字——横横又称连横的意思，与合纵正好相反。
连横是六国分别与秦国联盟，以求苟安。
秦国的连横活动，目的是为了破坏六国间的合纵，以便孤立各国，各个击破。
秦国连横活动的创造者正是鬼谷子的徒弟张仪。
第三个字——捭捭就是开放、发言的意思，捭就是动但不是盲动，是有方法有技巧的动，就是动之有法、动之有节。
下面举一个捭的典型例子。
上个世纪，青岛海尔还是青岛电冰箱厂的时候，厂长张瑞敏发现了76台有质量问题的劣质冰箱。
于是开会研究怎么处理，大家的意见就是打折、贱卖，但是大家都不向往质量上提意见。
张瑞敏深知不搞好质量企业以后无法生存，后来他想了一个方法，让厂里的领导去车间里看看这些劣质冰箱怎么处理，大家还是老方法。
于是张瑞敏果断行动，用大铁锤把劣质冰箱全部砸的粉身碎骨，张瑞敏知道如果不砸碎，以后会砸烂我们的饭碗，这就是惊天动地的动。
第四个字——阖阖是封闭、隐匿的意思，阖就是静，有思考准备。
阖是捭的基础，静是动的准备，只有科学的静静的思考才能有效的去动，才能达到真正动的目的。
第一篇捭阖术原文注释译文
第一篇捭阖术原文注释译文第一篇捭阖术据辞海解释，捭为分开的意思，阖为闭合的意思。
本篇所着重论述的就是如何选择说辞，如何掌握谈话的节奏和技巧。
要根据谈话的时机、场合、对象等环境的不同，而适时地采取相对的捭阖之术。
推而广之，从应用的范围来看：阳、动、刚、张、方等都可归为捭术；阴、静、柔、弛、圆则可归为阖术。
变阳为阴或变阴为阳，以静制动或以动制静，以柔克刚或刚柔并济，都可以说是捭阖之术的延伸与推广。
捭阖术在春秋战国时期应用极为广泛，由于各国实力的不均，许多弱小的诸侯国便通过相互游说联合起来，以抵抗强国，保全自身，其中最为著名者当属苏秦的“合纵”与张仪的“连横”。
在战争中捭阖术的应用也比较普遍，利用张弛、静动、刚柔、方圆之道的相互转化，从而找到克敌制胜的办法。
【原文】粤若稽古①，圣人之在天地间也，为众生之先②。
观阴阳之开阖以命物③，知存亡之门户④；筹策万类之始终⑤，达人心之理；见变化之朕焉⑥，而守司其门户⑦。
故圣人之在天下也，自古及今，其道一也⑧。
【注释】①粤若稽古：粤，句首语气词。
若，沿着，顺。
稽，考察。
意为按照一定的规律考察历史。
②众生：泛指有生命者，这里指平民百姓。
先：先知先觉。
为众生之先：即为民众的导师。
③阴阳：原为《易经》上的用语，指创造世上万事万物相反相成的二气。
阳意味着春、光明、君、男性，是积极的行动，阴意味着秋、夜、暗、臣、女性，是消极的行动。
阖：关闭、闭合。
④门户：原指房屋出入之处，这里指关键之处。
⑤筹策：原为古代计算用具，这里指计算谋划。
万类：万物。
⑥朕：征兆，形迹。
⑦守司：掌握，把握。
⑧一：同一。
其道一也：指圣人的法则只有一个。
【译文】纵观上古以来的历史，可以看出，圣人之所以生存在世界上，就是要以先知先觉的导师姿态指导芸芸众生。
通过观察阴阳、分合等自然现象的变化，对世间万事万物的变化进行辨别，并进一步了解和掌握事物的本质属性，从而推算和预测事物的发展过程，及时通晓人们内心变化的规律，以便及时发现事物发展变化的征兆，从而把握和利用事物发展变化的关键，以求因势利导。
纵横捭阖的典故
纵横捭阖的典故纵横捭阖的意思是指在政治或外交上运用手段进行分化或拉拢。
那纵横捭阖有什么典故呢?下面是小编给大家整理的纵横捭阖的典故，供大家阅读!纵横捭阖的解析【出处】苏秦为从，张仪为横，横则秦帝，从则楚王，所在国重，所去国轻。
汉·刘向《战国策序》捭之者，开也，言也，阳也;阖之者，闭也，默也，阴也。
《鬼谷子·捭阖》【解释】纵横:合纵连横;捭阖:开合，战国时策士游说的一种方法。
指在政治或外交上运用手段进行分化或拉拢。
【用法】作宾语、定语;指外交手段【相近词】兵不厌诈、远交近攻纵横捭阖的典故战国时期，各诸侯国之间都想对付秦国，但是他们的态度分为两派，以张仪为首的一帮人到处游说服从秦的领导，支持秦国统一六国，这一派叫横;以苏秦为首的鼓吹六国联合起来对付秦国的叫纵，但他们各自为政，最终被秦所灭。
纵横捭阖的造句1. 博大是海纳百川的气魄;博大是纵横捭阖的无畏;博大是驰骋四海的包容。
2. 其艺术风格，或潜气内转，或纵横捭阖，或悲慨淋漓，或超尘高蹈，从而使滇词具备了较深厚的历史文化内涵和相当的文化品位。
3. 在错综复杂的形势中,他纵横捭阖,应付自如。
4. 有通才有达，纵横捭阖的道路网络，引导旺盛的商业流通。
5. 所举事例包括古今中外天上地下人间鬼蜮，纵横捭阖，令人目不暇接。
6. 他在战场上纵横捭阖,所向无敌。
7. 日本帝国主义者和蒋介石能够用纵横捭阖的手段来对付革命队伍，共产党也能够用纵横捭阖的手段对付队伍。
8. 一些人想用纵横捭阖之术离间我们的民族团结，实属妄想。
9. 他们奔走于世界各国，巧理各种复杂事务，纵横捭阖，折冲尊俎，其言谈举止为国际友人所赞誉，其智慧才干为国际组织所倚重。
10. 在这个社会里，太多的人都在纵横捭阖。
11. 政客错实力以自雄，军人假名流以为重，纵横捭阖，各戴一尊。
12. 为此，在家庭生活中，争风吃醋，拨弄是非，纵横捭阖，勃奚谷斗法，撒拨放刁，等等，便成了她的全副本事和家常便饭。
诸葛亮纵横捭阖的实战案例
诸葛亮纵横捭阖的实战案例孔明先生的第一次模拟演练，是在南阳草庐之中。
他纵论天下大势，详略得当。
这其中有规谏，譬如指出曹操拥百万之众，“挟天子以令诸侯”，告诫“此诚不可与争锋”;也有指引，譬如提到江东孙权，三世基业，“国险而民附”，“此可以为援而不可图也”;谈及荆州，诸葛亮对其战略区位优势赞赏有加：“荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴会，西通巴蜀，此用武之国”，而“其主不能守”，所以荆州易主是早晚的事情。
论及益州，诸葛亮更是神采飞扬，“益州险塞，沃野千里，天府之土”，且“刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君”;最后诸葛亮对未来主人刘备的政治号召和御人之德作出评价：“将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤如渴”。
综上分析，曹操北占天时，孙权南借地利，刘备独据人和，只要再“西和诸戎，南抚夷越，外结好孙权，内修政理”，一旦时机成熟，“则命一上将将荆州之军以向宛、洛，将军身率益州之众出于秦川，百姓孰敢不箪食壶浆，以迎将军者乎?诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣”。
无怪乎刘备听罢，“与亮情好日密。
”在他给刘备的申论《隆中对》里，没有一句空话套话，从头到尾都扣紧了两个字：霸业。
这份宏论中的“实在劲”，在当时来看，除了曹操的《让县自明本志令》，无人可比。
按理说儒家讲求的是“口不言利”，但孔明先生所言却句句离不开怎么教刘备获取“事功”，这不是因为他世俗鄙陋，恰恰是他懂得相时而动、因人设谋的道理。
试想一个“智术短浅，遂用猖獗，至于今日”的天下枭雄，要想“伸大义于天下”，最需要的是什么?当然是地盘。
这个时候如果对如何攻城略地丝毫不提，大作官样文章，对穷困潦倒的刘备复有何益?诸葛亮如此言辞，正是对《鬼谷子》中“与贫者言，依于利”这一口诀的绝妙运用。
孔明先生的第二次亲身实战，始于刘备兵败长坂，待吴救援之际。
他见到孙权之后，先是说了这样一句开场白：“海内大乱，将军起兵江东，刘豫州收众汉南，与曹操共争天下。
纵横捭阖通俗理解
纵横捭阖：通俗理解1. 引言纵横捭阖是一个常用的成语，形容人在处理事物时灵活多变、善于变通。
它源自于古代兵法中的一种战术，后来扩展至其他领域，成为了一个广义的概念。
本文将从历史背景、含义解析和实际应用等方面对纵横捭阖进行通俗理解。
2. 历史背景纵横捭阖最早可以追溯到中国古代战国时期的兵法，特别是《孙子兵法》中有关战争策略的部分。
在那个时代，诸侯争霸、战乱频繁，军事力量的强弱直接关系到一个国家的生死存亡。
因此，各个国家都在探索有效的战争策略。
《孙子兵法》提出了很多重要原则和策略，其中之一就是纵横捭阖。
这里的“纵”指纵向线路、行动；“横”指横向线路、行动；“捭”指打开、拓展；“阖”指合拢、封锁。
将这四个词结合起来，就形成了一个完整的概念，即在战争中通过纵向和横向的行动，打开敌人的防线，然后进行合围或封锁。
3. 含义解析纵横捭阖的含义不仅限于战争领域，也可以用来形容其他方面的灵活变通。
在日常生活中，我们经常会遇到各种问题和挑战，而解决这些问题往往需要我们灵活应对、变通处理。
具体而言，纵横捭阖包括以下几个方面：3.1 纵向行动纵向行动指在一个事物或领域内进行垂直方向上的思考和行动。
例如，在学习一门新技能时，我们可以通过系统学习相关知识和理论来提高自己的专业水平。
这种垂直方向上的努力可以让我们更加深入地理解一个领域，并从中获得更多的机会和突破口。
3.2 横向行动横向行动指跨越不同事物或领域进行思考和行动。
例如，在解决一个复杂问题时，我们可以从不同角度、不同领域的知识中寻找解决方案。
这种跨界思维可以帮助我们打破思维定势，发现新的思路和解决方案。
3.3 捭阖行动捭阖行动指在一个事物或领域内进行拓展和封锁。
例如，在经营一家企业时，我们可以通过开拓新市场、推出新产品来拓展业务；同时，也需要通过合理的市场定位和竞争策略来封锁竞争对手的发展空间。
这种拓展和封锁的行动可以提高企业的竞争力，保持持续发展。
4. 实际应用纵横捭阖作为一种智慧和策略，在实际生活中有着广泛的应用。
《鬼谷子》谋略，循间而动，威肃内盛，推间而行
《鬼谷子》谋略，循间而动，威肃内盛，推间而行我们经常抱怨机会难得，可是机遇来时又很难抓得住。
世界上最明亮的火焰都是由意外的火花点燃的，道路上散发出芳香的花朵，很多都是从偶然落下的种子里自然生长的。
鬼谷子告诉我们，为人处世要向自己的对手散发或传递自己的有利优势，才能看见他们的弱点，然后抓住其被动的瞬间进行致命一击。
01鬼谷子说：“用之，必循间而动。
威肃内盛，推间而行之，则势散。
”译文：要散发威势，一定要抓住间隙(时机)采取行动。
威力收敛集中，内部精神旺盛，善于利用对方的间隙采取行动，那么，威势便可以发散出去。
案例：战国时秦兵攻打赵国的邯郸，经过十几个月的苦战也没攻下，秦国人佚庄对秦将王稽说：“您为什么不赏赐下级军官呢？”稽说：“我和君王之间，彼此互相信赖，他人的进言起不了作用。
”佚庄反驳他说，常言道：三个人说有虎，大家就会相信有虎；十个人说大力士可以折弯铁椎，大家也会相信是事实；众口一词，就可以使事物迁移变化、不翼而飞。
阁下虽然很得君王的宠信，但是君臣关系不能超过父子的骨肉至亲；而下级军官虽然身份微贱，总不会低于普通百姓。
况且阁下仰仗君王的宠信，平日一直轻视属下。
所以实在不如赏赐诸将加以优遇！”可是王稽不肯采纳这项建议。
不久诸将处在困境时，果然有人返回秦国，控告稽谋反。
结果秦昭王大怒，严厉的制裁了他。
王稽在外面出现危局时，没有看清内部的不团结，又听不进手下谋士的建议。
他没有很好地抓住机遇，改进他与部下的关系，缓和各种矛盾，改善内外交困的被动局面，反而一意孤行，失败时必然的。
02鬼谷子进一步指出：“无间则不散势者，待间而动，动而势分矣。
”意思是说，如果缺少间隙或意志等主客观条件，就不能发散威势。
因为散势必须等待间隙而采取行动，一行动便要发出威势。
鬼谷子十分重视时机的重要性，宁可放弃，也不打无准备之仗。
就像一只鹰，虽然不断地寻找机会，但是也不是每次都出击，不然也不需要左右、高低、上下地盘旋，似乎只要行动就能有收获。
学而思成语
随笔游走博览成语
引言：
在千百年的文化积淀中，中华民族创造了独具特色的成语。
这些成语以简洁的形式，准确地表达了丰富的内涵，让人们通过汇聚智慧结晶，感悟生活的真谛。
本文将带领您游走在学而思成语的世界，领悟其中的智慧与情感。
正文：
一、以理为师
成语中的“以理为师”说的是以道理为准，以事实为依据。
这个成语反映了人们在学习和行事上应该注重理性思考和客观分析，而不是盲从和主观臆断。
在现实生活中，我们要时刻保持头脑清醒，客观全面地对待问题，才能取得更好的学习和工作成果。
二、纵横捭阖
“纵横捭阖”意指在各个方面都能游刃有余地应对各种困难和挑战。
这个成语告诫我们
要具备广博的知识和多方位的思考能力，灵活运用所掌握的技能和知识，解决问题和应对挑战。
我们应该积极拓宽自己的知识面，提升自己的综合素质，才能在竞争中立于不败之地。
三、孜孜不倦
“孜孜不倦”表达了人们对学习和事业的执着与坚持。
这个成语告诉我们，只有勤奋和坚持不懈，才能取得真正的成就。
学习是一项持久的事业，只有不断地努力，不怕困难和挫折，才能不断提升自己，实现人生的价值。
结语：
学而思成语中蕴含着中华民族的智慧和精神。
它们不仅是语言的瑰宝，更是我们学习、工作和生活的指南。
通过学习和理解这些成语，我们能够善于思考，勇于创新，追求卓越。
让我们在学习成语的过程中，汲取智慧的营养，不断成长和进步。
《鬼谷子》捭阖第一：即开合，阐释世间万物发展变化规律
《鬼谷子》捭阖第一：即开合，阐释世间万物发展变化规律《鬼谷子》中的“捭阖”即“开合”。
所谓的“开”即敞开心怀发表意见或采取积极的行动。
所谓的“合”即以沉默的态度应变。
鬼谷子纵横家在外交活动中，与人辩论，要先抑制一下对方的势头，诱使对手反驳，以试探对方实力。
有时也可信口开河，已让对方放松警惕，倾吐衷肠；有时专听对方陈述，已考察其诚意。
要反驳对方就得抓牢证据，要是对手切莫抓住自己把柄，就得做到滴水不漏。
与对手交锋时，有时要放开，有时要封锁，能将放开与封锁灵活运用到滔滔不绝，变化多端之境地。
才可说人，说国，说天下。
纵观历史进程中，大开大合也是经常现象。
所谓“捭阖者，天地之道也。
”历史上，合宜的“捭阖”之术常应“闭”时必自守，以韬晦之术一度难关而称名于天下。
东汉刘秀，三国刘备都曾一时以“闭”为自守之策而得天下。
北齐开国皇帝高洋以次法登上皇位。
高洋是东魏大丞相，齐王高欢的次子。
高欢死后，章子高澄继任大丞相，都督中外诸军，坐镇晋阳；高洋则被封为京畿大都督，在邺都辅佐朝政。
高澄高澄凶横残暴，狂做不羁，处处锋芒毕露，总揽朝政，不可一世。
高洋表现与其兄正好相反，温文尔雅，愚钝憨直，讷言少语，对国家大事总是睁一只眼闭一只眼，得过且过。
文武群臣素来看不起他。
高洋在兄长面前从来都是百依百顺。
他为夫人购置一点好点的服饰。
高澄看上了都会据为己有，他却劝夫人不气恼。
自己的美妾多次被高澄调戏，也佯装不知。
高澄对这个弟弟更是瞧不上眼，曾经说：“我这个弟弟如能富贵，那么预言吉凶贵贱的相面书就无法解释了。
”高洋退朝回家，常常是闭门静坐，对妻妾也说不了几句话。
有时则脱光了鞋，光着膀子在院子里奔跑不停。
想不到在局势突变时却成另一个人，令人刮目相看。
高澄对皇帝元善不满，赶到邺都与几位心腹密谋废立之事，被家奴兰京聚众刺杀身亡。
高洋得报后，神色不变，率兵赶到，将兰京等凶手——捕杀。
对外则宣布大丞相只是在家奴造反时受了点伤。
又向皇帝元善请求护送高澄回晋阳养伤。
《战国策》的文学成就
《战国策》的文学成就《战国策》凡三十三卷，杂记东周、西周、秦、齐、楚、赵、魏、韩、燕、宋、卫、中山诸国军政大事。
时代上接春秋，下迄秦并六国。
主要记载了谋臣策士游说诸侯或进行谋议论辩时的政治主张和斗争策略。
其中文章不是一人所作，作者大多是战国后期纵横家，也可能有若干篇章是秦汉间人所作。
最后由西汉刘向编校整理成书，定名为《战国策》。
与《春秋》、《左传》、《国语》主要反映儒家思想不同，《战国策》表现了纵横家思想，反映了纵横家的人生观。
在政治上他们崇尚谋略，强调审时度势，肯定举贤任能，在生观上则是追求功名显达，富贵利禄。
不过，《战国策》的思想内容又比较复杂，所记人物也反映出不同的价值取向。
既有讲权术谋诈，图个人功名利禄的朝秦暮楚之徒，也有“为人排患、释难、解纷乱而无所取”之士（《赵策三》）。
《战国策》的思想价值，在于它反映了战国时代“士”阶层的崛起。
“士贵耳，王者不贵”（《齐策四》）的声音，反映出士人精神的张扬。
书中大量描写策士奔走于诸侯之间，纵横捭阖，令“所在国重，所去国轻”（刘向《战国策叙录》）的重要作用和社会地位，可以说是一部士阶层，尤其是策士行迹的生动写照。
《战国策》的文学成就首先表现在人物形象的塑造上。
全书对战国时期社会各阶层形形色色的人物都有鲜明生动的描写，尤其是一系列“士”的形象，更是写得栩栩如生，光彩照人。
纵横之士如苏秦、张仪，勇毅之士如聂政、荆轲、高节之士如鲁促连、颜斶等等，都个性鲜明，具有一定的典型意义，代表了士的不同类型。
由于作者对这些人物心仪不已，颇为倾慕，甚至不惜脱离史实，以虚构和想象进行文学性描写。
《战国策》中，不是史实，出于虚构依托的内容颇多。
如书中用力极深，描写得极成功的人物苏秦，其事迹言论有不少就是虚构的。
至于在具体描写中，虚构的手法更为普遍，也更进一步。
如《秦策一》写苏秦夜读，引锥自刺及慨叹之语，夜室独语，有谁知道，显然是作者根据传闻虚拟而成。
而《齐策一》邹忌讽齐王纳谏，写邹忌看见徐公时“孰视之，自以为不如，窥镜而自视，又弗如远甚”，不仅表现了邹忌内心的活动，而且涉及心理活动的过程，接近人物的心理描写，显系出于作者的想象。
歌曲赏析《我和你》歌曲赏析
《我和你》歌曲赏析《我和你》是北京奥运会开幕式的主题曲。
由中国歌手刘欢演唱歌曲中文部分，英国歌手莎拉·布莱曼演唱歌曲英文部分。
这首歌的词曲由北京奥运会开幕式音乐总监陈其钢所创作。
《我和你》歌词比较简单，中英文部分各有42字及33字，先由刘欢主唱，然后莎拉·布莱曼演绎英文部分，再以普通话唱出中文部分，二人最后同唱英文部分作结。
作曲：陈其钢中文词：陈其钢英文词译配：陈其钢、马文、常石磊配器：陈其钢、常石磊、王之一歌词我和你，心连心，同住地球村，为梦想，千里行，相会在北京。
来吧！朋友，伸出你的手，我和你，心连心，永远一家人。
You and Me,From one world,We are family.Travel dream,A thousand miles,Meeting in Beijing.Come together,Put your hand in mine.You and Me,From one world,We are family.歌手刘欢刘欢，一个在中国家喻户晓的名字，一个早在十多年前（1993年）的抽样调查中知名度就已达87%的流行歌手，自1985年夺取首都高校英语和法语两项歌曲大赛的冠军以来，一直屹立于歌坛之巅，成为中国流行歌坛“大哥大”。
刘欢拥有最多的代表作，拥有最广泛的听众群，他演唱的很多歌曲在中国大地广为流传、经久不衰。
刘欢创作和演唱的作品虽获奖无数，但他本人却置之度外，淡漠名利，宠辱不惊；他背负教书育人之使命，致力于高校的艺术教育普及工作，始终矗立于一方讲台而耕耘不辍。
多年来知识的积淀和文化的内敛使他历练成为一位受人尊敬的艺术家。
刘欢还以他的执著和不可低估的影响力为在中国消除音乐间的隔膜和树立流行音乐的形象方面做出了重要贡献。
多年来，一直关注着刘欢的媒体曾经毫不吝啬地为他冠以各种各样的美名：“中国歌王”、“中国流行歌坛第一人”、“中国主流音乐的教父级人物”、“中国流行乐坛的一面旗帜”、“流行乐坛的常青树、不倒翁”、“著名歌唱家”、“流行音乐家”等等，多年的磨砺使刘欢历久弥新，他甚至成为“确保演出品味和档次提升的标志”。
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当时 当地 ， 最关键的是我们要利 用 服 务品牌化 这个过 程。（ 责编 朱 禹韬 ）
自建渠道在烟灶行业的呼声也一年 比一 可 以在 上 面填 写详 细 的个人 资料 和信 川渝地 区开设 了 ２ ０ 家专卖店 。这些 ０余 年 高。 Ｋ 但 Ａ的作 用也是很 明显的 ． 如何 息 。促销员在销售产 品后把产 品登录 卡 分布在不 同区域的专卖店不但实现 了很 权衡好 Ｋ ｒ 自建 渠道的比重 Ａ１ ］ 让两者取 交 回公 司 并以此作为考核指标 ；同时 好 的销售业绩 ， 也成 为华帝品牌推广宣 得相得益 彰的效 果 是烟灶代理商必须 要求特许经营店销售额提取 当月销售额 传 的窗Ｉ 。尤其是在重庆 在全国家 电 Ｚ ］ 要考虑 的一 个问题。 的 １ 交到一能公 司 ，由一能作为销售 专业连锁没有进入重庆 的情况下 ， ％ 一能 提成发放给促销 员 ， 避免 了经销店主克 公司经营的华帝成为重庆市场份额最大
通 过发 展专卖店实现渠道下沉
１ ｇ 年刘伟开始 牵手华 帝 ， ９４ ２ ｇ １９ 年 扣促销 员工资 的行为 ， 从而激发 了促销 的厨 卫 电器 品 牌 ，专 卖 店 功 不 可 没 。 目 孤身到 山城重庆 闯天 下。重庆 市场的特 员 的积 极 性 。 殊性不仅在于其有着 巨大 的燃气具消费 前公司已在川渝建立 了 ３０多个销售 网 ０
当 然 为 了更 好 的建 设特 许经 营 形 ， 或者四边形 。 专卖 店要 紧临国美 ， 苏 渠道面临新兴业态 击 的情况下 ， 们 中 他 店 ， 能公 司根 据重庆市 场特 点 在准 宁或者专业厨卫市 场，建材 市场。 一
确 把 握 华 帝 总部 政
开辟 了代表价格 ， 务优 势的特许 经营 服 店 ，这在 当时发挥
卖店不但有利于经销商 的资金 周转 ， 且 渠道的布局设置做顾客拦截 。 但是Ｋ Ａ向
自主 掌 控 力 更 强 。在 对 产 品 的展 示 上 ，
三线城市延伸的阻力很大 ， 这就 给了烟 插满 了华帝的旗帜 苏宁 ， 国美大型Ｋ Ａ
更容易打造舒适 的购物环境 。 了开发 灶专卖店很大的机会 如何 抓住 这个 机 卖场 地方性商场 ，川渝主要 区县市场 为
纵横 捭 阖 细节为王 适时而动
■ 本刊记者 邱麦平
烟灶行业一个明显的特点就是品牌 理 、服 务、促销 、展示等方面按照手册
一
能 公 司 在 发展 之 初 就 根 据 重庆 和
非常 多，无论对渠道商 ．终端 卖场还是 严格规范管理 。为了及 时了解特 许经营 四川的地理环境 大力发展专卖店 。从 消费者 选择 的空 间很大 。因而对 于烟 店的销售情况 便 于合理科 学地制定销 宜宾到达州 ， 从渝州大地到广袤 的天府 灶代理商而言 随着 Ｋ Ａ费用 的逐年上 售计划 ， 一能公 司当时为每 台产 品专门 之国 一能分公司体系大举西进 ，全面 升， 渠道 的布局显得越 来越重要 。 于是 配 了一张产品登录卡 ，一张两联 ，用户 拓展 川渝市场 。经过十几年的努力 ，在
的 华 帝 专 卖 店 。相 比 连 锁 的 扩 张 还 早 了
一
早 在 ２ ０ 年 重 庆 一 能 公 司 就 开 辟 ０１
点上 一 般 一 个 县 城 要 开 ２ 家 店 形 过 第 二 通 道 ， 在 重 庆 市 区 及 县 城 进 ～３ 并
步。
成 规模 优势 布局 上形 成紧 Nhomakorabea 的三 角 行产 品宣传和推广活动 。尤其是在传统
三 四 级 市 场 ， 在 ２ ０ 年 ， 能 公 司就 会做好三线城市的布局非常重要 。 整 乃至乡镇 都布满了华帝的销售网点 。 早 ０１ 一 从 但
在 重 庆各 县城 进行 产 品宣传 和推 广活 个厨 卫 电器行业发展来看 ，专卖 店受影 随着市场的发展 公司规模的壮大 ，销 动． 在传统渠道面临新兴业态 击 的情 响的因素很多 ， 中 现在 的专卖店可 以借 助 售额 的增 长 ，市场需求的不断增加 ，开 况下， 积极开发 了适合 当时市场情况的 很 多建材 元素 ，如引进橱柜 ，集成 吊顶 辟 新 渠道 迫 在 眉 睫 。 特许经 营店 ， 现在已经发展为统一形象 等 产 品来 做 展 示 。因而 华 帝 专 卖 店 在 布
策 的基础上 ， 制定 了特许经营管理和 控制手册 ，每个专 营 店 店 主 人 手 一 册 ，让 他 们 在 管
重庆一能燃具有限公 司成 立于 ２０ 年 ， ０９ 前身是成立于 １９ 年的重庆适时燃具 ９４
公 司，是 华帝 在川 渝地区的总代理商。从城市到区县 ，２ ５ ８ 个销售网点 ，华帝的旗 帜在 辽阔的川 渝两地迎风飘扬 ；从 １ ９ ９ ４年的 ５ 万 元的销售规模到 ２ １ 年的 ２ ０ ０１ 亿 元 从 几个 人到近千人的公司； 从单一销售到 商场联动促销 再到大型生活体验 馆的 落成及三四级市场 网点覆盖 ，重庆一 能的营销模式在多样化中壮大。
我 们 在 一 级 市 场 可 以看 到 ， 国美 ， 点 建 立 了 以市 内为 中心 ，向 区县 辐 射
市场 ，还在于 它特有 的专 卖店 渠道 。所 苏宁在同一个 商圈内会建两个甚至三个 的较为完善 健全的销售 网络 。 以 ，刘伟一直认为开专卖店很 重要 。专 店 。苏 宁 国 美 扎 堆 开 店 ，就 是 通 过 对 不断开辟新型销售新渠道 虽然 目前一能公司在川渝地区已经