推销技巧期中试题

一、小李是一家经营办公用品的公司的推销人员。一天，小李走进一家公司的办公楼，直接敲开了厂长办公室的门，作了自我介绍后，他便拿出几种样品让对方看，但是对方只是不经意地扫了一眼，说：“我们从不买上门推销的产品，你可以走了。”(35分)

问题：

1、小李采取的是什么约见客户的方法？该方法有什么局限性？

2、小李下面该怎么办？

二、一个卖刀者在街边摆摊。他一边大喊：“阳江菜刀，可以砍铁”，一边用刀砍一根小铁条。之后再去看刀，刀并没有卷刃，也没有出现缺口。看了以后，观众纷纷喝彩。

他继续说：“这把特制传统菜刀，工艺、造型独特，一年只能生产2000把。”

这时一个老者过来说：“刀的质量是不错，就是贵了一点。”

卖刀者答道：“物以稀为贵。你如果买一把菜刀，我再送你一把阳江小刀。”

老者看到，赠送的小刀也是非常的精致美观。很快，那位老者掏钱买了一把菜刀，并带上赠送的阳江小刀，高高兴兴地离去了。(30分)

问题：

1、请分析卖刀者的推销模式。

三、乔·吉拉德是美国著名的汽车推销大王，他推销出13000多辆汽车，创下了吉尼斯世界纪录。他曾自豪地说：“250人法则”的发现，使我成为世界上最伟大的推销员！”他总结出“社交圈250人法则”，即认为一个人一生的亲戚、朋友、同学等经常往来的人数大约是250人。他想如果能把产品卖给一个客户，就意味着可能再卖给250位客户，但是关键是要让他将亲朋好友介绍给自己。为此，吉拉德在工作中非常善于让老客户来帮助介绍新客户，而且只要任何人介绍客户向他买车，成交后，他便付给每个介绍人25美元作为报酬。就这样他不断地开发了许多新的客户。(35分)

问题：

1、吉拉德使用何种方法去寻找准客户？

2、该种方法有何优缺点？

3、如何对准客户的资格进行认定？