中国动漫企业品牌运营策略探讨

中国动漫企业品牌运营策略探讨
品牌对任何一个企业来说，都是经营核心，特别是动漫企业。

动漫企业作品、产品的创作和制作是从一个虚拟到有形的过程，在这个过程中，将动漫作品、产品的品牌具体化，形象化。

而这个具体化的品牌形象是什么呢？就是动漫人物形象！这就是动漫企业或动漫作品的品牌形象！在这个品牌形象中包含了品牌的所有含意，而动漫企业的经营效益也将通过动漫形象来实现，因此说，动漫形象品牌运营，是动漫企业的生命，看不到这一点，你的动漫企业也将离破产、倒闭不远了！
鉴于此，动漫企业的品牌价值和品牌运营的重要性就不言而喻了。

然而，在与动漫企业家和动漫企业高层管理者的接触过程中，我发觉真正懂得这个道理，并意识到品牌对动漫企业的重要性的人却不多，这也可能与企业老板的市场运营定位和盈利目的有关，包括有些从事动漫行业的企业家和高层管理者，有的甚至还怀疑动漫企业经营与动漫形象品牌运营的市场价值问题，因此，先对品牌运营的价值进行探讨，是非常必要的。

我个人认为，关于品牌运营的价值很好体会，卖汉堡的店很多，大家为什么更愿意选择“麦当劳”和“肯德基”？甚至愿意付出更高的价格？卖咖啡的地方也很多，为何大家会选择“星巴克”？原因很简单，品牌的力量！然而，有动漫企业老总说：资本才是力量！对这一点，我是有不同看法，我觉得，资本只是一股力量而已，企业经营更多的靠的是一种思想和品牌的力量。

品牌就意味着企业或运营商在产品本身之外，为客户提供更超值的服务或者价值，或者你能通过为客户创造价值的同时，而为自己带来更多的信任和依赖。

品牌运营标志着你可能会比别的企业或运营商获得更大的“眼球效应：，可能意味着你能获得比别人更高的利润率。

更重要的是，意味着你将获得更高的客户的专业信任度。

在今天的中国的传媒监测技术和方法缺失，信息爆炸的环境中，信息传播的快捷无疑会极大地降低动漫企业的运营和营销交易成本，同时，我们也不要忘记，“它山之石也可攻玉”。

例如：“国美”和“苏宁”作为大卖场，他们在央视为代表的主流媒体上的广告投放量超过了任何一个产品制造商的量。

此举的目的很简单，他们在吸引更多的消费者到自己的店里去放心地消费。

企图构建一个“来国美购物就是品质和服务的保证！”的消费理念。

道理很简单，为制造商增加客户量，比直接去拉制造商更有效。

为客户增加价值，就是对自身价值最好的提升。

但在媒体营销和动漫营销届，真正懂得这个道理，并坚持这样做的人却很少。

在动漫企业和其它企业的高层管理者的接触过程中，我发现，包括那些在人们眼
中曾经取得过卓越成功的企业家和高层管理者中，他们的热衷还是在琢磨要找到一条捷径，这条捷径就是如何用一种更方便和有效的方法，把客户口袋中的钱迅速地流向自己的口袋。

换而言之，就是说：总是在考虑如何和客户做生意；而不是考虑如何帮助客户更好地完成他们的生意目标。

企业内的业务培训的内容的设计，也主要是沟通技巧和营销技巧，很少有传播原理和广义营销学的内容。

针对市场和媒介传播的策略部门，却几乎没有培训安排。

可想而知，这种营销理念是不会产生品牌的，也可能他们根本就不打算做品牌运营或不知怎样进行品牌运营。

然而，在当今这样激烈的市场竞争中，要想自己的企业不是最先死亡的一批，如果没有自己的品牌运营，想要生存或发展，几乎是不可能的。

因此，作为动漫企业高层管理者，增强企业的品牌竞争力和如何做好动漫品牌市场开发，设计好动漫形象品牌运营策略，就相当重要。

否则，一个没有动漫形象品牌的动漫企业是不可能具备市场竞争和生存条件的。

但是，作为一个在激烈的市场竞争环境中，如何打造企业自己的具有特色的品牌形象？并将这一形象品牌做成一个知名的品牌，这才是中国动漫企业需要重点关注和实施的企业运营策略。

作为品牌的形成和打造过程，笔者认为必需：
一、创造品牌；
作为一个经营性企业，首先，要创造一个适合自己的品牌，并进行品牌开发。

而最先要做的是对自己的企业在经营的目标和市场经营模式上，有一个适当的定位。

市场经营只是一个概念，如何经营，经营什么，具备那些竞争优势和特色，经营的对象和产品的受众群体定位等等，这是作为一个企业在市场经营中必需首先要做的市场调查和信息收集，整理，分析后，得出一个科学、合理的结论。

然后，在此基础上创造和设计品牌形象，树立品牌形象，分析市场环境和商业机会，并选择一个进入的点，抢占商机，制定品牌形象市场竞争策略，并制定持久的品牌竞争策略和持久品牌竞争力，这才只是创造品牌的第一步。

二、培育品牌
随着市场经济的发展，人们的需求层次越来越高，对品牌的内涵要求也越来越全面。

而现代市场的唯一不变的就是“变化”，企业的品牌竞争，在惨烈的市场竞争环境中举步维艰，如何在变幻莫测的市场中培育“品牌”，并保持“品牌”的知名和领头地位，品牌的市场培育则首当其冲。

在中国的动漫界，对于动漫品牌的运作特性和过程，都还处于探索实践过程中，是“先有品牌，后有动画”？还是“先有动画，后有品牌”？还有待于中国的动漫市场给予合理的答案。

就目前中国的动漫企业的成功案例来说，中国动漫大多是在走“先有动画，后有品牌”之路。

而纵观欧美和日、韩等动漫发达国家
的动漫品牌培育之路，则是先做“品牌”后做动画。

因此，动漫的品牌之路还有待中国的市场给予合理的答案，因为，我个人认为任何一种商业模式，不可能是“唯一”和“不变‘的，也有可能中国的动漫品牌市场，将会结合欧美和日、韩的品牌模式，形成中国特色的中国动漫品牌之路。

但有一点是不会变的，既：动漫作品的形象、创意、内容是必需得到受众的认可和接受的，这种程度越高，则”品牌“的知名度越高。

然而，想要做到动漫形象、内容等得到受众高度的认可和接受，决非易事，因为，动漫品牌的市场培育内涵中，还包括动漫形象的品牌个性，品牌文化与消费者的个性文化相融合，并骤步构建受众认同的动漫形象的精神特性和共同的价值观。

因此，培养一个卡通品牌需要经历一段很长时间的积淀。

漫画的艺术价值由漫画本身、漫画家、漫画受众来定，商业价值由我们来定。

漫画本来就是画给人看的，而且是画给大多数人看的。

在动漫品牌市场策略词典里面，商业要素是“让人喜欢的手段”，艺术要素是“让人更喜欢的手段”。

如果比作战争的话，前者是战略，后者则是战术。

动漫作品的市场攻略是：
1、树立3-5个不同性格的有趣角色；
2、把目前读者们比较喜欢的情节放进作品里；
3、埋下让读者有期待又层层推进的主线；
4、让一个出色的动漫作品作者和助手们去完成以上3点；
在这样的战略框架里，动漫作品创作、制作者可以肆意运用巧妙的战术。

当然，不是没有完全脱离战略而单单运用个人的力量就取得胜利的例子。

但是，现代的动漫作品不打没有把握的战争。

动漫形象的品牌个性，是品牌文化的集中体现，也是吸引受众的基本原素
同时也是动漫形象品牌间互相竞争和区别的根源。

这种品牌个性赋予了产品超越其物质特性上的理念、思想。

这种品牌文化与品牌个性是在品牌与受众或消费者需求的不断满足中培养起来的，将动漫形象经各种不同的方式，将其价值观和理念融入其中，并获得受众认同，才能增强受众对品牌的认知度和忠诚度，同时，要注重这一品牌形象的个性独特性和不可模仿性，这种品牌才具最持久的竞争力。

另外，动漫产品的全面的质量管理和品牌营销中的形象品牌展示和品牌标识展示，服务信息展示和怎么样激发受众参与和体验的极积性等，也是品牌培育的关键。