论企业国际营销文化风险规避策略

合集下载

中国企业跨国经营存在的问题及对策

中国企业跨国经营存在的问题及对策随着中国经济的不断发展和国际化进程的加速，越来越多的中国企业开始向海外市场拓展业务。

实践证明，跨国经营对企业来说是一条可持续发展的道路，但是在跨国经营过程中，也面临诸多挑战和问题。

本文将针对中国企业跨国经营存在的问题及对策进行探讨。

问题一：文化差异不同的国家有着不同的文化背景、价值观以及方式方法，跨国经营过程中文化差异成为影响企业成功的一个重要因素。

对策一：了解文化背景企业应该认真研究所要跨足的市场文化背景，包括其历史、宗教、习俗等等。

了解市场文化特点，可让企业在产品设计，营销策略等方面进行针对性调整。

对策二：建立文化交流平台企业应该积极主动的与本地人士建立合作关系，建立翻译团队和文化交流平台，以此来加深和本地市场之间的互动和了解。

问题二：法律与法规不同国家之间的法律体系和法规不同，对企业的经营带来了阻碍。

对策一：加强法律咨询企业在拓展跨国业务时应及时寻找专业的法律咨询服务，了解相关的法规和规定，并严格遵守当地法律法规。

对策二：实施内部培训企业内部法律培训的推展是非常必要的，让员工们掌握重要的法律基础知识，提高企业税务及工商法律合规能力。

问题三：政治风险跨国企业经营在政治稳定性较低的国家和地区面临的政治风险更大，这可以是政治情况动荡、不稳定的地区，比如冲突和战争可能导致资产损失、被接管、员工安全等问题。

对策一：尽量规避政治风险企业应该减少政治风险并与当地政府积极沟通，遵守当地的法律和规定，尽可能规避政治风险，同时注重捕捉这类情况并逐渐适应当地的政治环境。

对策二：稳健设出战略企业在制定跨国战略时，应考虑市场前景和政治因素，尽量避免进入政治不稳定地区的市场，或计划获得足够的支持和保障。

企业还应该稳定和合法地向外扩张，采取合理的企业政策，建立健全的运营机制。

问题四：品牌习惯和风险管理在本土市场，企业通过的营销手段不一定适用于海外市场，需要重新评估、调整营销策略。

对策一：品牌策略的重新评估企业在进军海外市场时，应重新评估其品牌策略，根据目标市场的品牌特点，制定不同的营销策略。

国际化走出去的管理思路和策略

国际化走出去的管理思路和策略随着全球经济一体化的加速，越来越多的中国企业开始走向国际市场。

而在走向国际市场的过程中，企业所需要面临的最大挑战就是如何应对不同文化、不同制度、不同市场所带来的风险和机遇。

因此，一个成功的国际化战略必须具备一定的国际化管理思路和策略。

一、国际化管理思路1、本土化思路在走向国际市场的过程中，企业要遵循“本土化”的思路。

这种思路包括了本土化的品牌策略、本土化的产品设计、本土化的市场营销以及本土化的企业文化等方面。

通过本土化的战略，企业可以更好地融入当地市场，把握住当地市场的文化、社会经济背景和消费者行为等特点，从而更好地实现企业的价值创造和利润增长。

2、全球化思路“全球化”思路是指企业在国际化的过程中，要追求资本、文化、技术三个领域的全球一体化。

这一思路要求企业在走向国际市场的过程中，要兼顾本土化和全球化的平衡，要在本地化的基础上构建全球化的经营网络和全球化的品牌形象。

3、合作共赢思路在国际市场上，企业之间存在着一定的竞争关系。

因此，一个成功的国际化管理思路还要包括合作共赢的思路。

这种思路要求企业在走向国际市场的过程中，要尊重当地的文化和法律法规，与当地企业开展合作、联盟和战略合作，共同分享市场、资源、技术和经验等，实现优势互补和共同发展。

二、国际化管理策略1、市场营销策略在走向国际市场的过程中，企业需要制定合适的市场营销策略。

这包括了市场定位、产品定位、价格策略、渠道管理等各方面。

企业应该根据当地市场的特点，制定符合当地市场需求的市场营销策略，进行定制化的产品设计，建立有效的渠道管理体系，提高产品竞争力。

2、文化管理策略在国际市场上，文化之间的差异往往会给企业带来很大的挑战。

为了克服这些障碍，企业需要制定适合当地文化背景的文化管理策略。

这包括了在文化背景、价值观、信仰等方面对当地消费者进行深入研究，做好文化调研工作，理解当地消费者的心理需求，并对企业的产品和营销策略进行适应性调整和改进。

文化因素对国际营销的影响及其策略

文化因素对国际营销的影响及其策略文化因素对国际营销具有重要的影响，这一点在全球化经济的背景下愈发突显。

文化差异涵盖了语言、价值观、信仰、习俗、礼仪等多个方面，这些差异会导致产品需求和消费习惯的不同，从而对国际营销活动产生影响。

本文将从文化因素对国际营销的影响以及相应策略两个方面展开讨论。

首先，文化因素对国际营销具有以下几个方面的影响。

首先是消费者行为的差异。

不同文化背景的消费者对产品需求有着不同的偏好和习惯，例如中国消费者更重视团队合作和家庭观念，而美国消费者则更注重个人主义和自我价值。

因此，在进行国际营销时，必须了解目标市场的文化背景，以便根据其需求和偏好进行针对性的产品设计和市场推广。

第二，文化因素对产品的接受度和适应性起到重要的影响。

由于不同国家和地区有着不同的文化背景，产品的设计和功能必须适应当地文化和习俗。

例如，在食品和饮料行业，各地区对于食材、口味、颜色等方面存在着差异，因此，跨国企业在进入新市场时必须针对当地消费者口味进行产品调整。

第三，文化因素还影响着营销传播和推广策略的选择。

不同文化背景下的人们对于信息的接收和理解方式不同，因此，广告宣传和市场推广的方式也需要根据目标市场的文化特点进行调整。

例如，一些国家和地区更注重面对面的沟通和人际关系网络，这就需要企业通过线下活动和人际关系建设来推广产品。

针对文化因素对国际营销的影响，企业可以采取以下策略来应对。

首先，了解目标市场的文化背景和消费者需求。

通过市场调研和深入了解当地文化，企业可以更好地定位产品，满足消费者需求。

其次，定制化产品和服务。

根据目标市场的文化习俗和口味偏好，对产品进行个性化调整，以提高产品的接受度和适应性。

其三，优化营销传播策略。

在制定广告和宣传活动时，要充分考虑目标市场的文化特点，选择适当的传播渠道和方式，确保传播效果。

另外，企业还可以通过与当地企业合作来获得更好的市场洞察和推广途径。

当地合作伙伴可以提供更深入的了解当地市场和消费者的洞察，帮助企业更好地适应当地文化和习俗。

浅谈中国企业国际市场营销策略

网络化的形成，疑将各国之间的联系更加紧密，无同
时，相互依赖性也进一步增强。这样，据比较优其根
保洁公司的佳洁士牙膏在墨西哥做广告时，仍
然采用在美国做广告时的主题，到了失败的厄运，遭
有限的市场份额、得有利的市场地位和更多的利获益，争日益激烈；是由于各国间文化差异、策竞二政变化、域性障碍和金融市场动荡等，种风险频频区各
出现；是在出现消费者需求统一（向）的同时，三趋性
关键词中国企业国际市场营销策略
国际市场营销是一种跨越国界的企业经营实践活动，业通过创造产品和价值并在国际市场进行企交换，以满足多国消费的需要，取得利润。这种企而业活动与国内营销最显著的区别是范围扩展至一个以上的国家。荷兰的飞利浦公司在日本销售小型家用电器时，对日本人的特点进行产品改进，针以适应日本市场的需求，得了丰厚的利润。飞利浦公司发现日获本的厨房比较狭窄，缩小了咖啡壶的尺寸，此受便因到日本家庭主妇的欢迎；须刀是飞利浦公司的重剃要产品，飞利浦公司发现日本人的手比较小时，当便缩小了剃须刀的尺寸，而受到日本人的喜爱。因

中国企业国际营销中面临的政治风险及策略

中国企业国际营销中面临的政治风险及策略随着世界政治经济形势的变化,国际市场竞争的加剧,企业在国际营销中,遭受的风险也逐步增多。

一般来讲企业对于经济风险比较重视,而对于政治风险,相当一部分企业在认识和准备上都相对不足,往往给企业造成损失或国际营销活动的失败。

从事跨国经营的活动大都在国外进行,东道国政治环境状况,对海外企业的生存和发展影响极大。

企业开展国际营销活动所面对的营销环境的一个重要方面，就是政治与法律坏境，在现代各国经济生活中，政府是企业活动的一个不可分割的组成部分。

企业跨国营销将面临着各国政府不同的政治体制、法律制度及政策，面临着国内法律及东道国法律，如何解决国际贸易争端非常重要。

政治风险是指从事国际市场营销活动的企业由于受东道国政治因素的影响而遭受损失的可能性。

此类风险是指由于政治原因，如政局的变化、政权的更替、政策的不连续和不稳定，地缘政治风险因素、民族主义与宗教的意识形态问题，以及叛乱、战争和恐怖主义等因素造成损害的风险。

主要是由政治力量引起的，属非市场性不确定性。

政治风险是与投资所在国主权行为相联系的，经营者又不能控制的风险，因此也往往是海外投资、国际营销最大、最不可预期的风险。

政治风险的种类多种多样，但其中最严重的是国有化，此外，还有一些常见的外汇管制、贸易壁垒、价格控制、雇工问题等等。

国际营销中政治环境的不稳定有以下几个方面：1、政权的频繁更替。

2、东道国频繁发生各种政治事件。

3、文化分裂。

4、宗教对立。

5、民族主义。

中国企业在东南亚国家的主要政治风险：1、反华排华。

东南亚地区都存在着严重的反华排华情绪，华人屡遭当地人迫害。

这其中以菲律宾，印度尼西亚，马来西亚和越南最为严重。

这种反华排华的情绪对在这些地区开展经营活动的中国企业造成极为不利的影响。

2、政治腐败。

在“透明国际”最新公布的“腐败感受指数”中，除新加坡和马来西亚之外，这一地区的所有其它国家均排在后半部分。

腐败使得官员们可以有很大的空间自由决定何时采取何种方式，在多大程度上对企业进行干预。

试谈国际营销之产品策略

试谈国际营销之产品策略国际营销是指企业在国际市场上销售产品或服务的活动。

在国际营销中，产品策略是至关重要的一项战略，它涉及到产品的定位、开发、定价、推广和服务等方面。

下面将详细探讨国际营销中的产品策略。

首先，产品定位是国际营销中产品策略的核心。

定位影响着产品的目标市场、目标消费者以及产品在消费者心中的地位。

在国际市场中，产品定位需要考虑目标市场的文化、经济和社会背景差异。

例如，跨国汽车制造商如丰田和本田在不同国家市场上采取不同的产品定位策略，以适应当地消费者的需求和偏好。

其次，产品开发是国际营销中的重要策略。

产品开发包括创新和改进现有产品，以适应国际市场的需求。

在国际市场中，企业需要根据消费者需求和竞争对手的产品进行市场调研，以确定产品开发的方向和重点。

例如，可口可乐公司在国际市场上推出了不同口味和包装的产品，以满足不同国家和地区消费者的口味偏好。

第三，产品定价是国际营销中的关键策略。

在国际市场中，企业需要考虑不同国家和地区的经济环境、竞争力和消费者购买力等因素，确定适当的产品价格。

企业可以采用不同的定价策略，如差别定价、市场导向的定价和成本加成定价等。

例如，苹果公司在国际市场上采用差别定价策略，根据不同国家和地区的经济条件和购买力定价，以最大限度地提高市场份额和利润。

第四，产品推广是国际营销中的重要策略。

企业可以通过广告、促销、公关和线上线下渠道等方式来推广产品。

在国际市场中，企业需要根据不同国家和地区的文化、媒体和消费者习惯来确定适当的推广策略。

例如，麦当劳在不同国家和地区推出了不同的广告和促销活动，以符合当地消费者的文化和习惯。

综上所述，国际营销中的产品策略是企业在国际市场上销售产品或服务的重要手段。

产品策略涉及产品的定位、开发、定价、推广和服务等方面，需要根据不同国家和地区的文化、经济和竞争环境来制定。

有效的产品策略可以帮助企业在国际市场上降低风险，提高竞争力，实现持续的增长和发展。

浅谈企业市场营销中的风险及控制措施

浅谈企业市场营销中的风险及控制措施市场营销是企业和外界保持沟通和对接的关键性环节，其重要性自然是不言而喻的。

尤其是在竞争日趋激烈的全球化经济环境中，市场营销作为企业的直接盈利手段往往会决定企业在竞争中的成败。

根据美国工业协会作出的统计，在企业新产品开发项目中，工业品失败率大约在25%，消费品失败率则在30%～40%。

同时，在针对这些产品失败原因进行调查时却发现，因技术因素而导致的失败只占22%，经济因素占14%，而相应的市场营销因素导致的失败却占到了63%。

而且，在新产品出厂之前，有将近80%的错误是发生在营销方面的[1]。

对于现代化企业来讲，怎样在市场营销的过程中正确预测并防止各类风险的发生，无疑将会是各企业都高度关注的话题。

一、市场营销风险的概念及分类1.市场营销风险的概念市场营销风险通常指的是在市场营销的各环节中，因一些没有预料到的突发性因素给营销过程造成的影响，最终使得市场营销的实际收益和预期收益发生了偏差。

值得注意的是，风险最终给企业带来的并非是绝对的经济损失，也有可能是经济上的额外获利，总之是和预期的经济效益不符合的结果，统称为风险[2]。

作为企业管理人员，通过市场营销手段其根本目的在于使企业获利，因此对于营销中的各种风险，无论其结局对于企业经济效益有利还是有害，都应当是在前期予以及时预判和规避掉的。

市场营销风险多数都起源于营销或者与营销有关的活动，而产生风险的条件则是经营主体的市场行为以及营销事项所引发的各种不确定事故。

2.市场营销常见的风险类型（1）业务量风险业务量风险主要是由于企业的供应链或需求的结构变化以及竞争环境的意外变化形成的[3]。

例如，对于传统的实体店图书、音像行业而言，网络购物的兴起便对实体店的销售业绩产生很大影响。

企业要想控制好业务量风险，可以通过强化自己的市场地位，并且积极开拓新市场的途径来完成。

（2）价格风险价格风险是市场营销过程中最为常见的风险之一。

它通常是指因市场价格的频繁波动而使得企业产品定价过高或过低，最终蒙受经济损失。

我国企业国际营销的市场风险与应对策略

我国企业国际营销的市场风险与应对策略随着全球化的不断发展，越来越多的中国企业开始通过国际营销来拓展海外市场。

然而，国际营销面临着不少市场风险，这对企业来说是一大挑战。

因此，为了确保成功进入海外市场，企业需要制定相应的应对策略。

首先，市场风险中的政治风险是企业必须重视的一个方面。

政治稳定与变动对国际营销有着深远的影响。

政治风险可能包括政府政策变化、政权更迭、战争和冲突等，这些因素都可能对企业在海外市场的经营带来不利影响。

为了应对政治风险，企业应该积极关注国际政治形势的动态变化，并及时调整市场策略，寻找更为稳定和有利可图的市场。

其次，经济风险也是企业在国际营销中所面临的重要问题之一。

国际市场的经济环境可能存在通货膨胀、汇率波动、金融危机等风险，这些对企业的利润和投资回报率都会带来不利影响。

为了应对经济风险，企业可以采取多元化投资、对冲合约等方式，降低自身与市场的金融风险。

第三，文化差异也是企业在国际营销中必须面对的风险之一。

不同国家和地区的文化差异可能导致企业的产品、服务、销售渠道等不适应当地市场，影响企业的市场拓展和品牌形象。

针对文化差异，企业应该深入了解目标市场的文化特点，将产品或服务进行本土化处理，以适应当地市场需求。

此外，企业还可以通过与当地企业合作，结合双方的优势资源，共同开拓市场。

最后，法律风险是企业在国际营销中必须重视的风险之一。

不同国家和地区的法律法规不同，企业可能面临着包括知识产权保护、税收政策、贸易壁垒等方面的风险。

为了应对法律风险，企业应该遵守当地的法律法规，并建立健全的法律团队和合规体系，及时应对各种法律挑战。

总之，国际营销市场风险多样，但只要企业能够灵活应对，积极寻找解决方案，就能够在海外市场取得成功。

因此，企业在进行国际营销时，应该持续关注市场动态，深入了解目标市场的政治、经济、文化和法律情况，并制定相应的风险应对策略，以提高营销成功的机会。

我国企业国际营销的市场风险与应对策略随着全球化的不断发展，越来越多的中国企业开始通过国际营销来拓展海外市场。

国际营销STP战略及4P策略分析

国际营销STP战略及4P策略分析——以德国大众汽车集团为例【摘要】目标市场营销又称STP营销或STP三步曲，这里S指Segmenting market，即市场细分；T指Targeting market，即选择目标市场；P为Positioning，亦即定位。

正因为如此，营销大师菲利普·科特勒认为：当代战略营销的核心，可被定义为STP。

在市场营销组合观念中, 4P 分别是产品( product) , 价格( price) , 渠道( place) , 促销( promotion) 。

德国大众在中国的成功与其结合了中国市场准确制定出相应的STP战略和4p策略密不可分。

本文就此具体分析了德国大众的STP战略和4P策略。

【关键词】国际营销战略；德国大众汽车集团；STP战略； 4p 策略【中途分类号】F713.54【文献标识码】A一、德国大众汽车STP战略现代市场营销十分重视STP营销。

当今社会汽车竞争激烈,消费者的需求千差万别,企业无法在整个市场上为所有用户服务。

慧聪行业研究认为，企业不应试图在整个市场上争取优势地位,而应该在市场细分的基础上选择对本企业最有吸引力并能有效占领的那部分市场为目标,并制定相应的产品计划和营销计划为其服务,这样企业就可以把有限的资源,人力和财力用到能生产最大效益的地方上,确定目标市场,为企业及产品在目标市场上树立一定的特色,选择那些与企业任务,目标,资源条件等一直的市场空间,塑造预定的形象,以取得竞争的优势地位。

（一）市场细分战略1.按地理因素细分消费者市场大众集团建立了一套覆盖以下4个区域的控制结构：欧洲/其余市场、北美市场、南美/南非市场和亚太市场。

目前它在欧洲的11个国家和美洲、亚洲及非洲的7个国家共经营着45家间制造工厂。

2.从经济状况细分消费者市场大众在美国、墨西哥、巴西、阿根廷、南非、中国都设立有海外公司。

墨西哥的大众公司，主要生产针对北美市场（主要是美国）的车型。

国际市场营销的七大策略

国际市场营销的七大策略随着全球化步伐的加快，营销的国际化已成为一个趋势。

营销要想取得更大的胜利，也需要融入这个国际化的大环境中。

为了更快地融进这个环境，为了更好地做好国际市场营销，必需把握国际市场营销的策略。

下面我给大家共享国际市场营销的七大策略，欢迎参阅。

策略一：借船出海借船出海策略，又称为借梯登高策略，有时也被称为借船过河策略。

系指为了实现特定的目标，企业运用天时、地利、人和，详细地说，就是借助独特时机、独特人物、独特领域、独特大事、独特文化和独特环境等，有效地利用其他事物、人员、组织和团体的知名度、美誉度、信任度、关注度、满足度、忠诚度、认知度、亲和度，把这些优势合理地嫁接或转移到另外一个企业、产品或服务身上，以便快速地促进销售，实现企业既定的目标。

借船出海策略，优点主要体现在三个方面：第一，在肯定程度上可以降低成本。

刚一开头，企业可能没有力量去造船，借船同样可以完成出海的任务，而又节省了成本。

第二，可以规避肯定的风险。

船的运营和管理，主要由其他企业负责，在肯定程度上就可以避开风险。

第三，企业可以周密部署。

如能顺当实现借船出海，就能做到以小搏大，进而进展壮大。

借船出海策略，缺点主要体现在两个方面：第一，不利于打造自主品牌。

企业借船出海，借用了其他企业的品牌，这对自有品牌会造成肯定程度的影响。

从长远来看，不利于自主品牌的塑造。

第二，不肯定能准时快速精确地找到合适的船。

这要考虑多方面的因素，如双方企业文化是否能融合到一块，双方企业员工能否和谐相处，资源整合力量的凹凸等。

策略二：拾遗补缺拾遗补缺策略，又被称为利基市场策略，有时也称为缝隙策略。

系指为了实现既定的目标，企业通过深化调研，发觉了存在空白点的市场，该市场没有被别的企业所发觉，或是已发觉但被忽视了，或者是大企业不想干但并非没有前途和利润的细分市场，或者是该市场具有没被满意的需求。

于是，企业利用市场竞争的空隙见缝插针，乘“隙”而入，在该市场上开展营销活动，培育自己的产品优势和竞争优势，以取得经济利益的营销策略。

我国企业国际营销的市场风险及应对策略

我国企业国际营销的市场风险及应对策略一．引言（一）.研究背景随着经济全球化与各国市场经济的发展，各国的经济，技术及文化日益交融在一起。

当今各国大部分企业经营销售活动，如技术，资本，投资，生产，营销，分晓及沟通网络均纳入了全球范围，任何企业无论是否走出国门，都会受到国际市场的影响。

我国随着改革开放的深入发展及加入世贸组织，直接走向国内市场的企业空前拓展，同时国内企业面临着众多国外竞争者进入国际市场的挑战。

（二）. 研究的目的意义当今世界是经济国际化的世界是相互依存的世界随着科学技术和经济的发展世界各国需要进行越来越密切的交流和合作。

新科技革命的发展给八十年代以来的国际经济环境带来了很多新的变化。

国际竞争呈现出新的特点和新的趋势它从各个方面影响着世界各国的经济发展进程。

机会与挑战并存我国如何抓住这一时机拓展参与国际分工和协作的新领域提高经济国际化程度从而吸收国际上的先进技术缩短与发达国家的距离迎赶上成了摆在我国面前的一个重要战略问题。

一. 国际营销企业市场风险的主要表现一.政治风险政治风险来自于东道国未来政治变化的不确定性，和东道国政府对外国企业未来利益损害的不确定性。

它一般包括总体政局风险，所有权/控制风险，经营风险和转移风险。

营销活动中的政治风险有没收、征用与国有化；涉外经贸管理，外汇管制，进口限制，税收管制，价格管制，劳工问题。

政治风险对营销活动有十分重要的影响，政局不稳定虽然不一定会迫使企业放弃投资项目，但肯定会干扰企业经营决策和获利水平。

例如1998 年印度尼西亚5 月骚乱，导致许多华人企业严重损失。

（二）.法律风险法律风险指国际企业在海外投资中由于母国法律和东道国法律间法律冲突而产生的风险。

国际法律环境对国际营销企业也会造成很大的影响。

影响国际市场营销活动最经常，最直接的因素是目标市场国即东道国有关外国企业在该国活动的法律规范。

许多国家为了保护国内市场，增加国内就业机会，以及更好地与国际惯例接轨，都制定了明确的法律规定，如对于进出口控制，外汇管制等等。

华为国际市场营销案例分析

国际市场营销华为案例分析国际市场营销华为案例分析一、华为国际营销战略分析（一）华为公司简介华为技术有限公司是一家总部位于中国广东深圳市的生产销售电信设备的员工持股的民营科技公司，于1988年成立于中国深圳。

是电信网络解决方案供应商。

华为的主要营业范围是交换，传输，无线和数据通信类电信产品，在电信领域为世界各地的客户提供网络设备、服务和解决方案。

目前，华为的产品和解决方案已应用于全球140多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。

（二）华为公司国际市场营销环境分析从华为的产品性质来看，在国际市场上影响最大的应该是政治环境和文化环境。

1、政治环境分析作为一种跨国界的经济与贸易行为，国际营销脱离不了各国的政治法律环境的制约。

世界各国由于不同的政治制度，不同的政治局势，具有不同法律效力的条约，公约及协定等，使得企业在不同的国家开展营销时，面临不同的情况，也使得企业在进行经营决策是缩影考虑的因素差异较大。

鉴于此，华为在从事国际营销时，在全面了解各国的政治和法律环境后，采取了以下措施：（1）寻求当地的合作者，利用当地合作者在东道国的关系和影响，增进企业对东道国社会各方面的了解，从而减少政治风险。

（2）政府搭台—跟着外交路线走（3）借助融资伙伴的力量2、文化环境分析文化在国际市场营销中具有重要的地位，文化已渗透于营销活动的各个方面，文化环境正逐渐成为影响国际市场营销的核心因素。

华为主要通过以下几个方面进行跨文化管理：（1）实施本土化策略（2）文化规避策略（3）借助第三方文化策略（三）华为国际化战略的路径选择华为国际化采取的是务实的“先易后难”的战略。

华为的任正非是“学毛标兵”，他的国际化战略是农村包围城市的“海外”翻版。

华为的国内市场也是通过先做县城再做城市的农村包围城市的战略创建起来的。

华为“先易后难”的发展道路具有两层含义：在国内，华为通过先做县城再做城市的农村包围城市的发展道路创建了企业的国内市场；在国外，华为避免与欧美跨国公司争夺欧美市场，迂回侧翼地把非洲和亚洲的一些第三世界国家作为企业国际化的起点。

企业国际化经营的政治风险及其对策分析

2010 年第2 期总第76 期经济研究导刊ECONOMIC RESEARCH GUIDENo．2，2010Serial No．76企业国际化经营的政治风险及其对策分析黄永兴（安徽工业大学经济学院，安徽马鞍山２４３００２）摘要：随着经济的发展，越来越多的企业开始涉足到国际市场中来，国际化成了企业发展的必然趋势。

开展国际化经营不仅给企业的发展带来了更多的机遇，而且也使企业冒了非常大的政治风险。

因此，需要分析企业国际化的政治风险，从进入投资前和进入投资后两个阶段提出我国企业国际化经营中政治风险的防范和控制对策。

关键词：国际化经营；政治风险；风险防控；企业中图分类号：F27 文献标志码：A 文章编号：1673－291X（2010）02－0016－04中国企业在改革开放30 多年中早已积累了丰富的经验、雄厚的资金，企业家们也都渴求着更进一步融入世界经济，实现国际化运作。

金融危机的洗礼，使得西方发达国家的经济普遍遭受重创，而作为发展中国家的第二梯队虽未能幸免，但毕竟影响有限，这似乎也预示着全球经济的重心首次向东方敞开了大门。

当下正是企业家们开疆拓土、进行海外抄底千载难逢的大好机遇，赶超的机会就在眼前。

不过，在走出去之前，企业家们应在审慎地考量自身的同时，格外关注国际化经营中的风险，尤其是政治风险的管理。

因为，一旦国际化经营，就犹如驶入大海，面临更为广阔的战场，环境更加复杂和多变，各种风险将潜伏于四周，哪怕是细微的气候变化，下一刻也可能是不期而至的惊涛骇浪。

本文将就企业国际化经营中的政治风险进行分析，对政治风险的防范与控制进行研究，以便为实施国际化经营战略的企业的政治风险管理提供参考。

一、国际化经营及其模式企业层面的国际化，往往被称为国际化经营。

所谓国际化经营，是指企业为了寻求更大的市场、更好的资源、更多的利润，突破国家限制，以世界市场为导向，国际性地利用生产要素和管理技能，主动参与国际分工和交换，实现产品交换国际化、生产过程国际化、信息传播与利用国际化以及企业组织形态国际化的过程。

企业跨国经营的文化风险及防范对策

企业跨国经营的文化风险及防范对策[摘要]越来越多的中国企业已不仅仅将市场局限于国内，而将目光投向了竞争更为激烈、更具挑战性的区域及国际范围。

这种跨国经营的方式在实现全球资源共享、优势互补的同时，本身也存在着巨大的风险。

文章对经营过程中的文化风险进行分析，并针对文化风险的几种具体表现形式，结合笔者在法国学习期间参与的课题小组的研究结论提出相应对策。

[关键词]跨国管理；跨文化管理；风险管理；文化风险；文化差异当今世界商界，越来越多的中国企业正展开跨国经营。

截至2002年6月底，我国在境外投资设立的非金融类经营机构达6758家，协议投资总额达132亿美元，中方投资额近100亿美元。

不可否认，这种经营方式使得中国企业在全球范围内实现资源共享、优势互补的同时，本身也存在着巨大的风险。

在2006年12月12日举行的首届国家风险管理论坛上，国务院发展研究中心副主任孙晓郁针对风险防范问题明确指出：“在跨国经营中，政府和企业要建立更加完善的风险防范机制，并从战略高度重视风险防范。

”目前，国内外各项研究结论主要将中国企业跨国经营所面临的风险分为以下几个大类：政治风险(包括战争和内乱风险，汇兑限制风险，征收风险)；法律风险；文化风险；商业信用风险；品牌风险(包括商标被抢注的风险和品牌被冒用的风险)；劳工权益风险；金融投机风险；反倾销风险以及新兴的绿色环保风险和恐怖主义风险。

在这些风险中，文化风险问题尤其值得引起关注。

正如被誉为“现代管理学之父”的彼得·德鲁克(Peter F.Drucker)所认为的那样，企业跨国经营管理“基本上就是一个把政治上、文化上的多样性结合起来而进行统一管理的问题。

”一、文化风险的概念文化风险，是指企业在国际化经营过程中，由于文化环境因素的复杂性、不确定性，使企业的实际收益与预期收益目标相背离，甚至导致企业经营活动失败的可能性。

一般来说，文化风险具有以下特征：1．客观性文化风险的客观存在是由不同文化之间的差异所决定的。

企业国际营销的文化风险识别与规避

维普资讯
箍卷莲差Ｉ塑
・
产经探索・
企业国际营销的文化风险识别与规避
Ｉｎｔｙ＆ＡｗｆｄｄｅｉｆｉＣｕｔａＲｉｋｎｌｕｒｌｓｉＥｎｅｐｒｓＩｔｒａｉｎａＭａｒｔｎｔｒｉｅｓｎｅｎｔｏｌｋｅｉｇ
２国际营销文化风险产生的根源及成因国际营销文化风险源自于不同国家和民族文化差异的客观存在和文化的多元性。文化呈现多元性的根本原因在于文化价值观的差异。霍夫施泰德（・ｏｔｅＧＨｆｅ）关于文化价值观的创新研究，很大程度上解释了文化之间差异ｓｄ
收稿日期：２０一９２０５【—０］
・
ｌ１７
维普资讯
墨■
一
・产经探索・
的不可分割的两个方面，文化融合正是化解文化冲突的必然逻辑。１－深层次性。文化内涵丰富，表现在社会生活的各个方面，是一个国家、民族的历史积淀，并且处于动态变．３２化演进过程中。文化反映了一个国家、民族的核心价值观，是一个国家、民族的深层次底蕴。文化风险是以目标国文化为核心的文化融合，在企业国际营销面临的诸风险中，处于最高层次。１．积极性。文化差异又表现为文化互补，文化的互补性能够使国际营销企业在全球范围内优化配置资源，从．４２而创造更多的市场机会，实现利润最大化。这正是企业国际营销的动力所在。
摘耍：企业在圜１营销过程中．面临一个全新的国Ｉｆ境．文化因素已成为州趵企业圆际营销的关键之一正确识别井￣，－

国际营销中文化风险的规避研究

１国际营销中文化风险的含义
文化风险是企业在国际化经营过程中，由于文化环境圉素的复杂性、不确定性，使用的营销手段不能适应当地文化，企业灾际收益使与预期收益目相背离，标甚至导致企业经营活动失败的可能性。国际营销中的文化风险源自ｊ同国家－＿不和民族文化差异的客观存在和文化的多元性。文化呈现多元性的根本原因在于文化价值观的差异。在国际营销过程中企业如果对文化差异或者文化冲突处理不当，时会危及企有Ｉｋ经营目标的实现。因此利用和控制文化差异，防止差异演化为冲突，消除已有的文化冲突，对企业实现跨国营销十分必要。
意义。
【关键词】国际营销文化风险规避措施【图分类号ｌＦ１ｌ中【献标识码ｌＡ文
当令出界，国企业经营和企业跨国经营：跨活动与国内营销的主要区别就是而临不同的文化环境。文化环境的不同导致了企业在国际营销中的营销方法出现问题，从而影响了销售收入和企业的发展。因此，业对目标国市企场的文化风险进行分析和加以防范，有助于克服文化障碍，从而获得国际营销的成功。
ｒｎｉｉｕｎｅｌｙａｇ￣ｎｉｚｌ
！生笪！塑
当代经济研究
国际营销中文化风险的规避研究
马微
（哈尔滨商业大学经济学院国际经济与贸易专业２００６级本科学生黑龙江哈尔滨１０２）０８５【摘要ｌ在经济全球化企业国际化的大趋势下，来越多的企业在异地、异国开展经营活动，与国际间的经济技术合作也日益多样越化。不同的文化环境使国际营销中的文化风险不可避免。文化风险的产生源于不同文化之间的差异。正确认识及全面了解国际营销中的文化风险，于将要或已经从事国际化经营的企业树立文化风险观念，提高规避文化风险的能力，制定科学的国际化决策具有重要的对

规避国际营销的政治风险

规避国际营销的政治风险【摘要】政治风险是国际营销过程中的重要挑战之一，影响着企业的经营和发展。

为了成功开展国际营销活动，规避政治风险至关重要。

建立良好的政府关系、在多元化市场分布中降低风险、提前预测政治变化、遵守当地法律法规、选择稳定国家进行投资等策略可以有效帮助企业规避政治风险。

规避政治风险不仅是为了确保国际营销的成功，更是为了保护企业的利益和声誉。

需要制定合适的政治风险规避策略，并且长期持续关注和努力，以确保企业在国际市场上的竞争力和稳定性。

规避政治风险是国际营销成功的关键，制定合适的规避策略并持续关注是必不可少的。

【关键词】关键词：政治风险、国际营销、规避、政府关系、多元化市场分布、预测、法律法规、稳定国家、成功、策略、管理、持续关注、努力。

1. 引言1.1 政治风险对国际营销的影响政治风险对国际营销的影响是不可忽视的。

政治稳定与和谐是国际企业进行海外市场拓展的关键因素之一。

在政治不稳定的国家，政府可能会出台各种政策变动，导致企业的经营受到不确定性影响。

政府可能会采取限制性措施，如提高关税、实施进口配额等，使得企业的市场准入受到阻碍。

政治动荡还可能导致社会不稳定，影响企业在当地的生产和运营。

政治风险对国际营销的影响不仅仅停留在经济层面，还可能波及到企业的形象和声誉，从而影响企业在国际市场上的竞争力。

了解和规避政治风险对于国际营销至关重要。

企业需要审慎评估潜在市场的政治环境，建立有效的政府关系，制定策略以规避可能的政治风险。

只有在政治风险得到有效管控的情况下，企业才能在国际市场上取得稳健的发展，实现长期的成功。

1.2 规避政治风险的重要性规避政治风险在国际营销中的重要性不容忽视。

政治风险是指由政治因素引起的不确定性或潜在的损失，可能影响企业在国际市场上的经营和发展。

在全球化的背景下，国际市场的竞争日益激烈，政治风险更是成为企业面临的一大挑战。

规避政治风险可以降低企业经营的不确定性。

政治环境的变化往往会对企业的经营活动产生重大影响，包括政策法规的调整、政治体制的变迁等。