目标市场营销战略1

1．下列产品可以实行无差异营 销策略的是（ ）（2014年）
A 服装 B 鞋帽 C 汽车 D 墨水
D
2. 下列产品适宜产用差异性营销 策略的是（ ） （2014年）
A 食品 B 食盐 C 火柴 D 煤炭
A
3. 以下适宜用差异性或集中性营销策 略的产品是（ ）（2016年）
A 墨水 B 鞋帽 C 钢坯 D 火柴
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小游戏：农夫的遗嘱
一个农夫想在自己死后将自己的土地平分给自己的四个 儿子。他的遗嘱中要求：每个儿子分到土地的大小、形 状必须相同，而且必须是完整的一块。请你帮他分一分。
100米
50 100
米
米
50米
50米
小游戏：农夫的遗嘱 分割成边长为25米的12个正方形，平均分配
小游戏：农夫的遗嘱 分割成边长为25米的12个正方形，平均分配
目标市场战略
宁波建设工程学校 史 敏
一
目标市场的确定
START
（一）目标市场
概念： 企业营销活动所要满足的市场，是企 业为实现预期目标而要进入的市场。
（二）企业占领 目标市场的方式
1.产品-市场集中化 企业只生产一种产品，只供应一个顾客群 2.产品专业化 企业向各个顾客群同时供应一种产品 3.市场专业化 企业向同一顾客群供应不同性能的同类产品 4.选择性专业化 企业为不同的顾客群提供不同性能的同类产品 5.全面涵盖 企业为所有顾客群提供所需要的性能不同的系列产品.
（2018年）一个企业采用怎样的目标市场营销策略，要考虑多方面的因 素，其中包括企业状况、市场特点、产品生命周期。 （1）企业状况分为两种：人力、物力、财力雄厚的企业和资源有限、经 济实力差的企业。请分别选择合适的目标市场营销策略。 （2）市场特点分为两种：同质市场和异质市场。请分别适合的目标市场 营销策略。 （3）在产品的投入期和成长前期，请选择合适的目标市场营销策略、进 入成长后期和成熟期以后，请选择合适的目标市场营销策略。
这些子市场中占有较大的市场份额。
7. 无差异营销（名词解释） （2016年）
把整体市场作为企业的目标市场， 其着眼点是顾客的共同需要，不 考虑需要的差异，并以一种市场 营销组合方案，推出一种或几种
产品去吸引、满足所有的顾客。
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4．提高消费者对产品的依赖程度和购买
产品的企业。 2. 有一定资源能力应付市场变化
所带来的产品更新和技术更新
频率。
的企业。
5.缩小企业在市场上的失利。
1．资金占用少、周转快、成本费用低，
能取得良好的经济效益。
集中性营销 2.提高知名度。
潜伏着较大的风险
资源能力有限的小企业。
3.寻找市场缝隙。
（2017年）企业选择涵盖市场的方式 不同，营销策略也不一样。 （1）归纳一下有哪几种不同的目标 市场策略可供企业选择？ （2）分别说明以上几种目标市场策 略的优缺点。
企业状况
（1）企业人力、物力、财力雄厚，管理水平高，应考虑差异 性营销或无差异营销。 （2）企业资源有限、经济实力差，无力顾及整体市场或多个 细分市场，则考虑集中性营销。
产品特点
（1）同质或基本同质的产品，实行无差异营销。 （2）消费者需求差异明显，选择性强的加工制造品，可 实行差异性或集中性营销。
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1.同质市场的产品开发 2.有广泛需求的、能够大量生产、 大量销售的产品。
4.消费者的需求得不到满足。
5.较差异性营销没有优势。
1.能分别满足不同消费者群的需求。 生产费用、管理费用、销售费用会大幅度 1. 经营差异性大、市场变化快的
2.有利于企业扩大销售
增加，不能进入过多的细分市场。
差异性营销 3.能树立良好的市场形象
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copy or write your text and paste it here copy or write your tຫໍສະໝຸດ Baiduxt and
无差异营销 （一）
把整体市场作为企业的目标市场， 其着眼点是顾客的共同需要，不考 虑需要的差异，并以一种市场营销 组合方案，推出一种或几种产品去 吸引、满足所有的顾客。
差异性营销 （二）
企业把产品的整体市场划分为若干 细分市场，选择两个以上乃至全部 细分市场作为目标市场，按照不同 子市场的不同需求，分别制定不同 的市场营销组合，分别开展不同的 市场营销活动。
二、目标市 场营销策略
（三）集中性营销
企业集中所有力量，进入一 个细分市场（或是对该市场 进一步细分后的几个更小的 市场部分），力图在这些子 市场中占有较大的市场份额。
三种目标市场营销策略
目标市场战略
优点
缺点
适用性
无差异营销
成本的经济性
1.对大多数产品不适用。 2.企业不能长期采用 3.企业都采用无差异营销时，会导致市场 竞争激烈。
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START
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B
4. 小企业无力采用差异性营销。（ ）
（是非选择题）（2016年）
A
5. 如果企业资源有限，经济实力差，无
力顾及集体市场或多个细分市场，则适
宜选择
市场策略。（2014年）
集中性
企业集中所有力量，进入一个细分
6. 集中性营销（名词解释） 市场（或是对该市场进一步细分后
（2015年）
的几个更小的市场部分），力图在
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市场特点
（1）目标市场同质，实行无差异性营销。 （2）目标市场异质，实行差异性营销或集中性营销。
产品寿命周期
（1）投入期和成长前期，采用无差异营销。 （2）成长后期和成熟期，采用差异性营销和集中性营销。
竞争者的策略
（1）竞争对手采用差异性营销策略，企业实行更为行 之有效的差异性或集中性营销；若对手实力强，也可 采用无差异营销。 （2）竞争对手采用无差异营销策略，企业应采用差异 性营销或集中性营销。