系统集成营销体系设计
建设大营销体系
建设大营销体系，就是要创新管理模式，变革组织架构，优化业务流程，实施95598客户服务、计量器具检定配送、营销稽查监控等核心业务省级集约，建立24小时面向客户的统一供电服务体系，形成业务在线监控、服务实时响应的高效运作机制，提高营销经营业绩和客户服务水平。
全面推进大营销体系建设，要建立健全组织机构，加强指挥协调，细化实施方案，制定风险防范预案，建立监督检查机制，确保管理体系转变协调有序、业务交接稳妥高效、人员调整平稳顺利；要做好客户感知强烈的业扩报装、故障抢修等业务，建立高效顺畅的跨专业服务协同机制，提升客户满意度；要做好技术保障，完善营销业务系统应用和标准化设计，加强与配电、调度等系统信息集成，拓展营销GIS应用、95598互动服务网站、一体化交费平台等高级应用，提高服务支撑能力；要合理安排资金计划，合理调配人力资源，加强学习培训，确保业务高效开展。
自“三集五大”体系建设以来，上饶供电公司始终坚持“集约化、扁平化、专业化”方向，以筑牢发展基础为根本目标认真开展工作，稳扎稳打，各方面工作进展顺利。
其中“大营销”建设工作成效初显。
据悉，该公司SG186系统内的业务全面向省公司集约。
县公司35千伏及以上客户、城郊10千伏及以上客户的营销业务以及县公司账务管理职责集约至市公司；智能电网管理职能移交至运检部；故障抢修类工单的接单、派工工作职责移交至运检部。
业务集约后，高压新装平均装表接电时间下降了51%，低压居民新装平均装表接电时间下降了20%；全面实现城镇“十分钟交费圈”、农村自助缴费“村村设点”，居民客户多渠道缴费率达到85%以上；建立市县一体化营销稽查监控体系，截至7月底，发起在线稽查1340次，稽查任务完成率100%，对异常问题整改完成率100%，有效挽回金额15.7万元。
“大营销”体系建设方面：公司按照省公司工作部署，配合95598互动服务平台建设，以强化管理为导向，重新调配人力物力资源，狠抓业务素质和服务能力提升，提升员工岗位匹配能力水平，对营销员工开展业务流程、工作标准、管理制度、专业技能和考核指标的适应性培训，使营销员工尽快熟悉和适应新的管理模式、业务流程和运营规范。
系统集成销售岗位职责
系统集成销售岗位职责系统集成销售岗位职责1岗位职责：1.拟定销售计划，依据计划开展市场拓展及销售工作，完成销售任务；2.负责区域的客户开发、市场拓展，控制销售项目过程；3.公司产品策略及政策的落实执行；4.负责客户关系维护与促进，协助组织开展各种市场活动。
岗位要求：1.专科及以上学历，医疗、计算机相关专业优先；2.具备五年及以上集成产品销售经验，了解行业特点及渠道；3.良好的谈判技巧以及出色的‘客户管理能力；4.能承受工作压力，适应出差。
系统集成销售岗位职责21、负责贯彻落实公司的营销策略、政策和计划；2、负责市场调研和需求分析；3、负责年度销售的预测，目标的制定及分解；4、确定销售部门目标体系和销售配额；5、负责对行业市场的'目标客户进行攻关，并协助经销商进行市场开拓；6、负责销售计划的分解、落实，并进行跟踪与评估。
系统集成销售岗位职责31、主要负责针对政府行业的系统集成解决方案的'业务拓展工作;2、负责开展销售全过程工作，进行目标区域内的政府行业客户项目信息的挖掘及跟进等工作；3、根据销售任务展开销售活动，通过电话、网络工具，上门拜访等方式跟客户进行沟通，跟进项目开展，深度挖掘客户需求，提出建设性解决方案；4、管理和维护新老客户关系，要接受可以出差任职要求：1、本科学历，有过同行业销售或者信息化行业销售工作经验优先考虑2、熟悉主流网络厂商，对it基础架构设备有一定的了解，比如网络安全,服务器,容灾备,存储设备和桌面云等3、有项目在百万以上运作的经验优先考虑4、长期居住在本市，能够接受出差，有一定的客户资源优先考虑。
系统集成销售岗位职责41、积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务；2、负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并协助执行催讨应收销售款项；3、对客户在销售和使用过程中出现的'问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决；4、收集竞争对手相关信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见；5、填写有关销售表格,提交销售分析和总结报告；6、负责本人所负责客户资料的建立、保存和分类管理；7、完成领导交办的其他工作。
系统集成项目总体服务方案
系统集成项目总体服务方案公司凭借在系统集成领域多年的从业经验，向客户提供完整的系统建设方案。
采用领先的产品设备，并秉承"简单、可靠、创新"的宗旨，为用户提供最好的系统集成服务。
本公司提供包括但不限于：管理项目运作支撑服务、设计咨询、售前支撑、招投标运作、项目实施、售后运维服务等等信息类系统集成服务。
本方案主要提供了系统集成项目各阶段控制管理的工作内容和具体服务流程。
我们将向用户提供各种智能的、高性能的、经济高效和容易使用的系统集成方案，与客户紧密沟通，与合作伙伴建立高效的商务合作关系和供应链关系，是我们竞争的法宝。
我们既要为用户建设优质的系统集成工程，同时为用户提供一支过硬的技术队伍，确保项目各阶段的项目有效控制和顺畅、规范、高质量，达到项目立项要求目标和用户满意度。
采用信息化技术作为主要管理手段，建立信息化的管理平台，在项目的整个过程对工程的工期、质量、成本进行有效的控制。
编制详细而周密的施工整体控制计划，明确各专业进场和配合及交出时间，以保证整体计划的按期实现。
加强工程管理，搞好项目各个过程的配合协调，加强对各专业部分的质量控制，通过严密完善的公司质量管理体系，确保“优良项目”的实现。
系统集成项目方案我公司在每一次施工前都做好了充分的准备，为每一个项目的顺利落成做好的详细的准备计划，为保障项目的实施做好铺垫。
售前阶段的准备项目的售前是包括项目从立项到签订合同整个阶段。
它包括立项前需求调研，立项、方案论证、项目运作和合同签订四个阶段。
与客户的沟通联系及准备建立与客户积极沟通联系的基础，在每一次项目实施前都对客户的准备情况做了详细的了解，与客户一同将项目实施前的准备工作一一落实到位。
重点落实用户场地准备情况、强弱电到位情况。
我们同时通过自身完善的服务系统，与客户建立了良好的沟通渠道，在每一项工程的施工前都与客户以及当地的主管单位做了认真的了解和调查，及时地将客户和当地主管单位的系统集成项目总体服务方案情况反馈回公司。
系统集成和信息技术服务商业计划书
行业趋势和发展机遇
云计算：云计算技术的快速发展，为企业提供了更加灵活、高效的IT解决 方案
大数据：大数据技术的广泛应用，帮助企业更好地理解和分析市场趋势和 客户需求
人工智能：人工智能技术的不断进步，为系统集成和信息技术服务提供了 更多的创新机会
物联网：物联网技术的普及，为系统集成和信息技术服务提供了更广泛的 应用场景和市场空间
快速响应：拥有高效的服务团队，能够快速响应客户需求，提供及时 的支持和服务
安全可靠：注重信息安全和隐私保护，为客户提供安全可靠的产品和 服务
营销和销售策略
05
品牌推广和宣传策略
建立品牌形象：通 过广告、公关、社 交媒体等渠道，塑 造公司的品牌形象 和声誉。
制定宣传计划：根 据公司的业务特点 和目标客户群，制 定有针对性的宣传 计划和活动。
应对策略：加强 市场调研，及时 调整市场策略
应对策略：关注 政策动态，及时 调整业务方向
技术风险和知识产权风险
技术风险：可能面 临技术更新换代、 技术难题无法解决 等风险
知识产权风险：可 能面临知识产权侵 权、专利申请失败 等风险
应对策略：加强技术 研发和创新，提高技 术水平和竞争力；加 强知识产权保护，提 高法律意识和维权能 力
竞争优势：分析竞争 对手的技术、产品、 服务、价格等方面的 优势
竞争策略：分析竞争 对手的市场策略、营 销策略、销售策略等
竞争优势和差异化策略
技术优势：拥有先
进的技术研发团队 和丰富的行业经验
服务优势：提供一 站式解决方案，满 足客户多样化需求
价格优势：通过规 模化经营降低成本 ，提供更具竞争力 的价格
投资回报和退出机制
投资回报：预计投 资回报率，包括利 润率和投资回收期
营销管理信息系统设计与实现
营销管理信息系统设计与实现随着信息技术的不断发展，越来越多的企业开始使用营销管理信息系统来管理自己的营销活动。
营销管理信息系统是一种能够帮助企业实现全面、有效管理营销活动，提高营销效率的信息管理系统。
本文将介绍营销管理信息系统的设计与实现方法。
一、需求分析在进行营销管理信息系统的设计与实现之前，需要对企业的营销活动进行需求分析。
营销活动的需求分析主要包括以下几个方面：1、营销目标分析：分析企业的市场定位、目标客户群体、销售渠道和目标销售额等营销目标。
2、营销资源分析：分析企业的市场竞争环境、市场资源分布、产业链信息等营销资源。
3、营销渠道分析：分析企业的产品生命周期、供应链管理、销售渠道等营销渠道。
4、营销策略分析：分析企业的定价策略、广告策略、促销策略、渠道策略等营销策略。
在对营销活动进行需求分析之后，就可以基于分析结果进行营销管理信息系统的设计与实现了。
二、设计与实现营销管理信息系统主要包括四个模块：客户关系管理、销售管理、市场营销管理和数据分析报表。
1、客户关系管理模块：该模块主要用于管理企业与客户之间的关系，包括客户信息管理、客户分析和客户服务等功能。
客户信息管理包括客户基本信息、订单信息、交易记录、投诉处理等内容。
客户分析功能包括客户消费能力、购买习惯、购买意向等分析。
客户服务功能包括客户投诉、建议、售后服务等。
2、销售管理模块：该模块主要用于管理企业的销售活动，包括产品管理、销售计划、订单管理等功能。
产品管理功能包括产品种类、规格、价格、库存等信息。
销售计划功能包括销售预测、销售计划、销售任务分配和销售进度管理等。
订单管理功能包括订单查询、订单跟踪、发货管理等。
3、市场营销管理模块：该模块主要用于管理企业的市场营销活动，包括客户分群、营销策略、活动策划等功能。
客户分群功能是根据客户属性划分不同的客户群体，针对不同的客户群体提供不同的营销策略。
营销策略包括定价策略、广告策略、促销策略等。
2024年综合系统集成解决方案(3篇)
2024年综合系统集成解决方案随着时代的发展和科技的进步，各行各业的信息化建设成为了企业发展的重要环节。
而在信息化建设中，综合系统集成解决方案扮演了重要的角色，帮助企业打破各个部门之间的信息孤岛，提高工作效率，降低成本。
以下是2024年综合系统集成解决方案的一些主要特点和应用场景。
一、综合系统集成的创新特点1. 云端集成：随着云计算技术的快速发展，综合系统集成也逐渐向云端迁移。
通过在云端搭建集成平台，可以实现多系统的集成与管理，大大简化了企业的IT架构，提高了系统的可扩展性和灵活性。
2. 数据智能化：综合系统集成不仅仅是实现系统之间的数据传输和共享，还可以通过数据挖掘和分析技术，将数据转化为有价值的信息，帮助企业更好地了解市场需求和客户行为，从而做出更明智的决策。
3. 安全可靠：随着网络安全问题的日益严重，综合系统集成在安全性方面的要求也越来越高。
在2024年的综合系统集成解决方案中，安全性将成为一个重要考量因素，通过采用加密传输、权限管理、防火墙等技术手段，保障系统数据的安全可靠。
二、综合系统集成的应用场景1. 营销管理系统集成：企业在进行市场营销活动时，通常涉及到多个系统的使用，包括客户关系管理系统(CRM)、市场调研系统、销售管理系统等。
综合系统集成可以将这些系统集成到一个整体平台上，实现数据的一致性和即时性，提高市场营销的效果。
2. 供应链管理系统集成：对于生产型企业来说，供应链管理是非常重要的一部分。
综合系统集成可以将企业内部的生产系统、仓储系统、物流系统等与供应商系统、客户系统进行集成，实现供应链的可视化和自动化管理，从而降低成本，提高交货速度。
3. 人力资源管理系统集成：人力资源管理涉及到很多方面，包括招聘、培训、绩效考核等。
通过综合系统集成，可以将这些相关系统集成在一起，实现人力资源的信息共享和一体化管理，提高人力资源的利用效率和管理水平。
4. 财务管理系统集成：财务管理是企业的核心业务之一，涉及到资金、成本、利润等方面。
IT基础设施和系统集成行业营销方案
IT基础设施和系统集成行业营销方案第一部分行业概述 (2)第二部分目标市场分析 (4)第三部分竞争对手研究 (7)第四部分独特卖点与品牌定位 (9)第五部分营销渠道策略 (12)第六部分产品推广与展示 (15)第七部分服务体系规划 (17)第八部分客户关系管理 (20)第九部分价格策略与利润模式 (23)第十部分成功指标与评估方法 (26)第一部分行业概述《IT基础设施和系统集成行业营销方案》章节第一节：行业概述IT基础设施和系统集成行业是信息技术领域中重要的组成部分，它涵盖了各种硬件和软件产品、系统解决方案以及与其相关的服务。
该行业的主要目标是为企业和机构提供完善的信息技术基础设施和解决方案，以支持其业务运营、提高效率和满足不断变化的业务需求。
1.1 行业发展历程与背景IT基础设施和系统集成行业起源于计算机技术的发展和普及。
在过去几十年中，信息技术在全球范围内得到了迅猛发展，IT基础设施和系统集成行业也随之崛起。
初期，该行业主要关注计算机硬件的生产与销售，但随着软件技术的进步，系统集成服务逐渐成为主流，行业迅速发展壮大。
随着互联网的普及和移动通信技术的飞速发展，IT基础设施和系统集成行业进入了全新的发展阶段。
云计算、大数据、人工智能、物联网等技术的兴起，为该行业带来了前所未有的机遇和挑战。
新技术的应用使得企业和机构能够更加灵活地构建和管理自己的信息技术基础设施，同时也催生了更多创新的解决方案和商业模式。
1.2 行业现状与特点目前，IT基础设施和系统集成行业在全球范围内都呈现出持续增长的趋势。
根据相关数据显示，全球IT基础设施和系统集成市场规模在过去几年中均保持年均两位数的增长率。
主要表现在以下几个方面：1.2.1 技术创新推动行业发展IT基础设施和系统集成行业一直处于技术变革的前沿。
新兴技术的涌现不断推动着行业的发展，例如，云计算技术使得企业能够灵活地获取和管理计算资源，大数据和人工智能技术为企业提供了更精准的数据分析和决策支持，物联网技术实现了设备间的互联互通。
系统集成项目营销方案 (2)
系统集成项目营销方案
营销方案是为了推广和销售系统集成项目而制定的一系列策略和活动。
下面是一个系统集成项目的营销方案示例：
1. 定义目标市场：确定目标市场是非常重要的，以便针对特定的受众制定营销策略。
例：中小型企业、政府机构、教育机构等。
2. 研究竞争对手：了解竞争对手的产品、定价、市场份额等信息，以制定与竞争相应的营销策略。
3. 产品定位：通过研究市场需求和竞争对手产品，确定自己的产品在市场上的定位，如高端、中低端、定制化等。
4. 建立品牌形象：基于产品定位，设计并宣传一个与之匹配的品牌形象，以增强产品的认知度和吸引力。
5. 制定定价策略：考虑产品成本、竞争对手定价和市场需求，确定一个合理的价格，以提高市场竞争力。
6. 渠道选择：选择合适的销售渠道，如直销、代理商、分销商等，以确保产品能顺利进入目标市场。
7. 市场推广活动：通过市场营销活动提高产品的知名度和销量，如展会参展、网络推广、内容营销等。
8. 建立合作伙伴关系：与相关行业的合作伙伴建立合作关系，如硬件供应商、软件开发商等，以增加市场覆盖和产品销量。
9. 客户关系维护：提供优质的售后服务、维护现有客户关系，以增加客户满意度和留存率。
10. 客户参考案例：积极收集和宣传的系统集成项目案例，以增加市场信任度和推动销售。
11. 定期市场分析：持续关注市场动态，进行定期的市场分析，以便及时调整和优化营销策略。
以上是一个系统集成项目的营销方案的示例，具体的方案可以根据项目的特点、目标市场和竞争环境做出调整和细化。
系统集成的概述
管理挑战
组织结构不匹配
不同部门或组织间的组织结构和管理流程可能 存在差异，影响系统集成的实施。
缺乏统一规划
在系统集成过程中，缺乏统一的管理和规划， 导致资源分配和进度控制出现问题。
沟通障碍
各部门间可能存在沟通障碍，影响信息的传递和协作的进行。
人员挑战
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人员技能不足
实施系统集成的人员可能缺乏必要的技能和经验， 影响项目的实施效果。
建立有效的组织协调机制，加强项目管理和 规划。
提高人员技能和配合度
加强人员培训和技术交流，提高团队配合度 和执行力。
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系统集成的应用案例
企业信息化系统集成案例
企业资源规划（ERP）系统集成
将企业内部的财务管理、采购、生产、销售等各个方面的信息集成在一个统一的平台上， 提高管理效率和决策准确性。
在模拟实际使用场景下进行测试，验证系统 是否符合用户期望。
性能测试
测试系统的性能指标，如响ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ时间、吞吐量 等，确保系统能够满足实际需求。
缺陷管理
对测试过程中发现的问题进行记录、分析和 修复，确保系统质量。
系统维护与升级
日常维护
定期检查系统运行状况，解决突发性问题，确保系统稳定运行。
版本控制
对系统进行版本控制，记录每次变更的内容和影响范围，便于回溯 和管理。
系统集成需要综合考虑各种因素，如技术、业 务、安全等，以满足用户的需求和期望。
系统集成的重要性
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提高系统效率
通过系统集成，可以实现资源 的优化配置，提高系统的运行
效率，降低成本。
促进信息共享
系统集成可以实现不同系统之 间的信息交换和共享，提高信
泰康人寿电话营销系统说明
合辙电子在充分分析泰康人寿的实际情况基础上，针对业务流程的持续优化与固化、电话营销系统的统一规划与部署、营销信息的集中管理与分析的问题，为泰康人寿推荐的电话营销平台解决方案，采用分布式架构，适应集团总公司、分公司两级电话营销运营及管理的架构体系；融合营销过程支持与管理，参考行业最佳实践的电销管理流程；对营销人员、营销团队（不同组别）、保险产品、客户特征等多个维度进行智能化科学分析。本电话营销平台解决方案的特点：
5、系统安全稳定
系统安全稳定，提供系统安全性保障，如相关的用户口令、数据库的访问权限等，同时提供了以下安全机制的设置，包括：整个系统的系统管理员；客户、知识文档的访问权限；电话销售人员的业务文档权限。
6、具有良好的可扩展性和平台适应性
扩展性良好，根据用户使用本系统的不断深入，可以方便地进行二次开发，或者通过合辙电子提供的软件升级来完善用户的需求。
（2）三层C/S结构的优势主要表现在以下几个方面：
1、利用单一的访问点，可以在任何地方访问站点的数据库；
2、对于各种信息源，不论是文本还是图形都采用相同的界面；
3、所有的信息，不论其基于的平台，都可以用相同的界面访问；
4、可跨平台操作；
5、减少整个系统的成本；
6、维护升级十分方便；
7、具有良好的开放性；
8、系统的可扩充性良好；
9、进行严密的安全管理；
10、系统管理简单，可支持异种数据库，有很高的可用性。
对于未来保险电话营销中心，选择三层C/S结构更有特定原因：
第一、基于运行效率的考虑上，从呼叫中心的实际运营来说，经过时间检验，对执行效率要求较高的项目C/S结构往往成了首选，经测试，一般复杂程度下（含CTI、ACD、录音调用）C/S结构的一个界面调用的时间要比B/S结构的一个界面调用的时间少1.5-3秒，平均一个员工一个工作日界面的调用量为900左右，即用C/S结构相比B/S结构一个工作日单个员工就可多用22.5分钟，另外时间的滞后也会降低客户的直接感受与座席的服务水准。
销售系统设计方案
销售系统设计方案销售系统设计方案为了提高销售业务的效率和管理能力，我们设计了一套全面的销售系统，以满足公司的需求。
以下是我们的设计方案：1. 数据管理：- 设计一个可靠的数据库，用于存储和管理销售数据。
数据库应具备高性能和可扩展性。
- 构建销售数据模型，包括客户信息、产品信息、订单信息等。
- 设计数据接口，以便与其他系统进行数据交换和共享。
2. 客户管理：- 开发客户管理模块，包括客户注册、客户信息修改、客户分类等功能。
- 实现客户数据的可视化分析，以帮助销售团队更好地了解客户需求和行为。
3. 产品管理：- 设计产品管理模块，包括产品分类、产品信息维护、产品库存管理等功能。
- 集成供应链管理系统，以便实时控制产品库存和采购。
4. 销售管理：- 开发销售管理模块，包括销售机会管理、销售活动管理、销售目标管理等功能。
- 设计销售数据分析和报告功能，以便销售团队可以及时了解销售情况，制定相应的销售策略。
5. 客户关系管理（CRM）：- 集成客户关系管理功能，包括客户拜访、客户投诉、客户反馈等。
- 实现客户关怀和营销活动管理，以提升客户满意度和忠诚度。
6. 移动销售支持：- 开发移动销售支持应用，以方便销售人员随时随地进行销售活动和数据录入。
- 实现移动销售数据的实时同步和共享，以方便销售管理和分析。
7. 系统集成：- 与财务系统、供应链系统等其他关键系统进行集成，以实现数据的交互和共享。
- 构建系统集成接口，并测试集成流程，确保系统间的数据一致性与准确性。
8. 安全与权限管理：- 设计用户角色和权限细粒度控制，以确保系统的安全性和数据的保密性。
- 实施用户身份认证和授权机制，保护系统不受未经授权的访问。
9. 系统运维与支持：- 设计系统运维和支持模块，包括日志管理、故障诊断和系统维护等。
- 提供用户培训和技术支持，以确保系统的高可用性和稳定性。
通过以上的设计方案，我们相信可以帮助公司提高销售业务的效率和管理能力，提升客户满意度和市场竞争力。
中国石油销售分公司ERP与业务系统集成方案
业务 系统 的油库 系统仅 仅是 一个 简单 的出库 ，入
库 的流程 ，即只有 实收 实人 的数 量 ，没有原 发数 量 ， 在销 售系统 中，又 仅仅走 个原 发销量 。而 油库 系统能
够 管理 到油罐 ，库 车一级 。并且 对罐 容 ，体 积 ，压力 都 有 计 量 和 测 量 ，可 以进 行 一 系列 的控 制 ，能 够 比 Ｅ Ｐ 加精 细化 管理 。在销 售 系统 中价格 管理 ＩＥ Ｐ Ｒ更 ： Ｒ Ｐ ，
的虚拟 库 ，然 后 由虚拟库调 拨给 片区公 司 的加油 站 ， 分公 司加管部 门加油站零售 。相关物流如下 图所示 ：
３ ８
信息系统工程 ｌ ０ １ ． １ ．２ ２ ８ ０
Ｓ Ｓ Ｐ ＡＣ Ｉ Ｅ 系统实践 Ｙ Ｒ ＴＣ
在其 中录入批发 的数 ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ ，一 天小计 一次 ，做一 天 的结 算数量 ，统计 出一个销量 。并 且出具 销量报 表。
一
、
引言
库 的库 存 为 ０ 。真正 库存 全部 存放 在 省公 司实 体 油库
中。这 就带来 了一 个 问题 ，Ｅ Ｐ Ｒ 中创 造 了实 际不 存在
以某 油 品销售行 业 为例 ，该销 售行 业 的Ｅ Ｐ Ｒ 的环 节 只有采 购 ，销 售环 节 ，但是 该销售 行业 在组织 架构
上 又不是扁 平化结 构 ，采用上 下级 的方式 ，即 ：省公
控制 的作用 。油库 人员 ，营销人 员 ，财务人 员分别 同
事都 需要 录入 自己 的一套 系统 ，造成 了很大 的重 复工
作量 。
并且对其进行分析 ，计算 。因此 Ｅ Ｐ Ｒ 系统适合做一个数
据 中心 。但是该销售企业的Ｅ Ｐ Ｒ 系统也有缺点和不足 ： 因为销售 分公 司财务 的管理和 核算方式 ，物流不 能全 部体 现 ，还 有虚 拟的物 流 。比如省公 司到分 公司 的油
系统集成企业营销方案设计与分析
四、 系统 集成 企 业营销 方 案设 计
以现今社会生产力发展 水平来看 ， 企业 提供 的产 品质量 的 差别 日益缩小并呈 现趋 同趋势 。以手机 为例 ， 企业之 间的竞争 已经从 手机质 量的竞争 转 向了基 于手机 所提供 的信息服 务的 竞争 。随着社 会生产和服务分工 的 日益专业化和细化 ， 企业生 存 的外部环境 Ｅ益复杂 ， 争 日趋激 烈 ， ｔ 竞 企业与 消费者之 间 的 联 系 和互 动 变 得 更 加 重 要 。 针 对 系统 集 成 行 业 的产 品和 服 务 特 点 及 用 户 特 性 ， 难 发 不 现 ，系统集 成企业往 往需要 用系统论 的观念来 看待 和解决 问 题， 要不断地创造 、 沟通 与传 送价值给顾客 ， 要注重经 营顾 客关 系以便让 企业 与其利益关系人受益。当今社会 已经进 入到关 系 营销时代 ， 企业 要想生存 和发展 ， 就必 须与顾 客 、 内部员工 、 供
不可预知风险。
二 、 统集成 产 品 （ 系 或服 务 ） 特性 分 析
系统集成企业 向用 户提供 的产 品和服务具有技术 门类多 ， 专 业涉及面广 ， 服务过 程复杂等特点 。 一般 来说 ， 系统集成 企业 提供的产品和服务具有 以下特性 ： １结构 复杂。系统集成提 供给用户的产品和服务是 由多种 ． 设备 、 软件 、 技能和知识构成 的。 以一个简单 的智能 门禁系统 为 例 ， 系统包括 了供 电系统 、 该 通信系统 、 监控 系统 、 应用 软件系
系统 集成 企业 营销 方案设计 与分析
张幸花
（ 东邮电职 业技 术学院 ， 东 广 州 ５０３ ） 广 广 １６０
ห้องสมุดไป่ตู้
【 摘 要 】 系统集成既不属于消 费品行 业， 也不属于 生产 资料行 业。这 就决定 了系统 集成企业要有一套符合 自己
公司营销体系建设方案
1.4 成功要素关键
10
形成规范、学习的组织
***必须从崇拜英雄转移到重视团队，必须把丰富的个人经验转变为组织经验，建立起相互学习的 信息平台（共享的经验、知识和资料档案等），提高组织运营效率。
吸引并留住要员型人才 ***以后的人员流动性会越来越高，这是IT行业乃至社会发展的趋势，***要做的是留住创造了80% 价值的20%人才，试图留住所有人不仅很难，而且得不偿失。 强有力的品牌推广 有必要系统研究***在客户中的形象，通过强有力的品牌推广措施，改变客户的不良认识，提升*** 专业的、正规的、开放的、与时俱进的品牌形象。 接入资本市场 系统集成的特点是资金需求量巨大，资金支持在未来的业务转型中是最关键的要素之一，***如果 上市成功，必将在业务转型和经营体制转型的竞争中迅速领先。
1.2 价值链分析（系统）－－系统集成是***未来的主要业务，必须发展综合集成能力，通过给客户 提供技术增值服务来创造差异化，这种集成能力贯穿于网络项目价值链的各环节。 ***未来战略：培育系统集成能力，给客户提供技术增值服务 客户需求 板卡 系统研发 工程设计 技术推广 工程竞标 客户验收 项目实施
***科技股份有限公司 营销体系发展研究项目－－研究报告（最终稿）
关于本报告
1
关于本报告－－本报告为演示报告，综括了从问题细节、内在逻辑、解决问题的方向等内容，但报告只 阐述主要问题和结论。
调查报告
诊断报告
研究报告
包括问卷调查数据分析 结果和访谈结果两大部 分。报告主要是记录事 实，并对一些现象进行 评论。
系统集成与增值服务能力
项目资金支持 新系统推广的资金投入 分模块的业务体系
……
1.2 价值链分析
1.2 价值链分析（单机）－－虽然在业务领域上我们强调系统集成，但单机仍然是未来***的根本， 单机也是网络系统的基础。单机的价值链可分析如下：
装备制造业SCM应用系统集成组顶层设计
应用效果不佳
MES报工效率非常差，用户抱怨严重；看板管理，每天的生产情况手工导入，不能完全的与SAP集成，目前只用于参观、展示物流管理：系统割裂造成流程贯通性和数据共享性不够，且缺乏配套数据采集功能，造成业务管控严密性较弱，应用效率不高等问题存在不同平台在集团各事业部应用程度不一致，给优化和运维带来非常大的挑战…
5.3 战略采购和供应商管理
4.2 销售过程管理
4.3 服务与配件管理
4.5 客户管理
4.4 代理商管理
5.4 采购运作管理
销售预测
销售订单
客户
客户
1.0 战略规划管理
2.0 投资决策管理
6.0 人力资源管理
8.0 质量体系管理
11.0 其他
7.0 财务与审计管理
9.0 流程信息化管理
10.0 环境、健康、安全
SCM1.0项目内容
工作原则
抓住计划和数据两大核心业务主线，并把订单到收款环节的财务业务一体化贯彻始终，在端到端流程打通的基础上，打造集成信息系统平台，固化落地。
集成思路
构建一个以端到端流程贯通为标准，以数据共享为支撑、以计划为主线、以物流为载体、以财务为核心的横向到边、纵向到底的多系统分工协作、集成联动的经营管理信息平台
会议议程
1
系统集成组总体工作计划情况
2
现状问题发现及工作思路
3
应用系统架构及核心系统功能定义
4
关键端到端流程区域系统集成高阶方案
5
下阶段工作重点
未来应用系统总体框架---核心系统
协同平台
客户服务门户
内部管理门户
协同办公系统
供应商协同门户
…
集团管理平台（BI on HANA）
系统集成部年度工作目标计划体系
系统集成部年度工作目标计划体系一．公司定位和品牌的定位惠州创捷科技公司专业从事智能楼宇系统集成业务，面向政府、政法机关、税务、金融、海关、水利、电力、交通、企事业、学校、社区等各行业的客户，提供智能楼宇系统集成的全套解决方案，包括方案咨询、规划设计、定制开发、设备供应、系统集成、工程施工、安装调试、用户培训、售后维护及增值服务。
品牌定位A．在电信和数据通信产品相结合的领域中为国内领先的品牌设备供应商。
B．挤身一流的网络产品生产商及供应商。
C．以系统集成项目带动整个网络产品的销售和发展。
二．销售策略指导和行业目标1．采取有上朝下的销售策略：绝对不能抛开大的区域分销商，区域分销商是我们的重点发展目标。
2．强调两个重点；大力发展重点区域和重点代理商对完成我们的销售目标具有非同寻常的意义。
3．重点发展以下行业：1、教育，政府，金融等行业2、医院3、房产、智能小区、1．采取有下朝上的销售策略：具体为发展小型的经销商，用密集的人海战术来完成。
2．用整体的解决方案带动整体的销售：要求我们的产品能形成完整的解决方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。
3．遍地开花，中心城市和中小城市同时突破。
大小互动：以网络产品的销售带动系统集成销售，以系统集成项目促进网络产品的销售。
4．实际的出货量决定产品的知名度，每一个产品都是一个强有力广告。
5．大力发展OEM厂商，迅速促进产品的销量及营业额的提高。
三．市场行销近期目标1．目标：在很短的时间内使营销业绩快速成长：再年底使自身产品成为行业内知名品牌，取代国内同水平产品的一部分市场，与国外产品形成竞争关系。
跨越生成点，成为快速成长的成功品2．致力于发展分销市场，到2000年底发展到100家分销业务合作伙伴，发展到200家左右基数的系统集成商，在上述行业中取得一定的营销业绩。
四．营销基本理念和基本规则1．营销团队的基本理念；A．开放心胸：B．战胜自我：C．专业精神；2．营销基本规则：A．分销合作伙伴名称：分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。
营销自动化系统的设计与实现
营销自动化系统的设计与实现随着市场竞争的激烈化，各类市场营销活动变得越来越复杂，需要更高效、更精准的方式来进行管理。
这时，营销自动化系统便应运而生，它通过自动化的方式，实现了市场营销全流程的智能化管理，从而为企业节省了大量的人力和时间成本。
本文将就营销自动化系统的设计与实现进行探讨。
一、营销自动化系统的基本构成营销自动化系统通常包括营销讯息管理、客户关系管理、成功案例管理、客户分析与维护、电子邮件营销、营销自动化工作流程管理、市场调查与分析、销售渠道管理、网络营销管理等模块。
其中营销讯息管理模块是整个系统的基础，它包括创建、编辑、发布、审核和管理企业发布的各种营销信息。
客户关系管理模块则负责记录每位客户的详细信息以及与客户的所有互动和交流记录，帮助企业深入了解每个客户的需求，以便更好地为客户量身定制营销计划。
成功案例管理模块通过记录企业往期拿下的成功案例，告诉客户自己的实力和能力，同时也让企业了解客户的需求，从而更好地为他们服务。
客户分析与维护模块是将客户数据分析并管理，以评估销售计划的效果，维护老客户以及寻找潜在客户等。
电子邮件营销模块包括通过发送邮件、短信等方式来给客户提供更多信息和促销活动的功能，这样客户就能更好地了解企业的营销策略，并做出相应的决策。
营销自动化工作流程管理模块，自动规划了销售、客户服务活动的工作流程和各种工作内容，自动推送任务和提醒，提高了员工的工作效率。
市场调查与分析模块，为企业制定发展策略提供了可靠的数据，同时也为各种营销计划提供了可参考的数据，提高了计划的准确性。
销售渠道管理模块，是指管理企业的销售渠道，不仅提供了一个可靠的销售渠道，也能减少销售环节中的错误，进而帮助营销人员提高业绩。
网络营销管理模块，以及社交媒体营销工具等，以社交网络，微博，微信为代表的互联网门户和在线社交网络平台是网络营销的主要工具之一，有助于企业实现营销自动化管理。
二、营销自动化系统设计要点1. 市场分析在设计营销自动化系统前，首先需要对目标市场进行深入分析，了解其各种特点，类别以及对于产品的需求。
mes系统销售策划书3篇
mes系统销售策划书3篇篇一MES 系统销售策划书一、策划背景随着制造业的不断发展，企业对于生产过程的管理和控制要求越来越高。
MES （Manufacturing Execution System，制造执行系统）作为一种先进的生产管理系统，能够帮助企业实现生产过程的可视化、优化和协同，提高生产效率和质量。
本策划书旨在制定一套有效的销售策略，推广 MES 系统，满足企业的需求，并实现销售目标。
二、市场分析1. 目标市场制造业企业，特别是离散制造业企业。
规模较大、生产流程复杂的企业。
2. 市场需求提高生产效率和质量。
实现生产过程的可视化和追溯。
优化生产计划和调度。
降低生产成本和库存。
3. 竞争情况市场上存在多家 MES 系统供应商，竞争激烈。
竞争对手的产品特点和优势。
4. 市场趋势制造业数字化转型的趋势。
工业 4.0 的发展对 MES 系统的需求增加。
三、产品特点与优势1. 功能强大涵盖生产计划、调度、执行、监控等全过程管理。
支持多种生产模式和工艺流程。
2. 易于集成与企业现有 ERP、PLM 等系统无缝集成。
提供开放的接口，方便与其他系统对接。
3. 实时监控实时采集生产数据，实现生产过程的可视化监控。
及时发现和解决生产中的问题。
4. 数据分析提供强大的数据分析功能，帮助企业优化生产流程。
支持决策制定。
5. 定制化服务根据企业的需求进行个性化定制。
提供专业的实施和培训服务。
四、销售策略1. 目标客户定位重点针对规模较大、生产流程复杂的制造业企业。
关注有数字化转型需求的企业。
2. 销售渠道建立直接销售团队，与客户进行面对面沟通。
与系统集成商、代理商合作，拓展销售渠道。
参加行业展会、研讨会等活动，提高品牌知名度。
3. 定价策略根据市场需求和竞争情况，制定合理的价格体系。
提供灵活的定价方案，满足不同客户的需求。
4. 促销活动举办产品演示会、技术交流会等活动，展示产品优势。
提供免费试用、优惠折扣等促销手段，吸引客户购买。
小企业组织架构图以及各部门职
一、组织架构：董事会总经理财务部、系统集成部、人事行政部、市场营销部、技术部。
二、各部门职责：（一）总经理：1．根据董事会提出的战略目标，组织制定公司中长期发展战略与经营方案，并推动实施。
2．拟定公司内部管理机构设置方案和签发公司高层人事任命书。
3．审定公司工资奖金分配方案和经济责任挂钩办法并组织实施。
4．审核签发以公司名义（盖公章）发出的文件。
5．主持公司的全面经营管理工作。
6．向董事会提出企业的更新改造发展规划方案、预算外开支计划。
7．处理公司重大突发事件和重大对外关系问题。
8．推进公司企业文化的建设工作，树立良好的企业形象。
9．从事经营管理的全局开创性工作，为公司发展做出艰巨的探索和尝试。
召集、主持总经理办公会议、专题会议等，总结工作、听取汇报，检查工作、督促进度和协调矛盾等。
（二）财务部：1．负责公司日常财务核算，参与公司的经营管理。
2．根据公司资金运作情况，合理调配资金，确保公司资金正常运转。
3．搜集公司经营活动情况、资金动态、营业收入和费用开支的资料并进行分析，提出建议。
4．严格财务管理，加强财务监督，与外包财务公司做好接洽工作。
5．做好有关的收入单据之审核及账务处理；各项费用支付审核及账务处理；应收账款、应付账款账务处理；总分类账、日记账等账簿处理；财务报表的编制。
6．.加强企业所有税金的核算及申报、税务事务处理、资金预算、财务盘点。
7．做好每个月的员工工资的核对与发放工作。
（二）系统集成部：1.根据项目部立项书，负责集成项目与布线项目的具体实施：1)项目实施准备2)项目具体施工3)项目初验4)及时向项目部报告项目变更，以便项目部的变更商务谈判5)准备项目技术资料，协助项目部进行项目验收2.协助项目部进行集成项目与布线项目的售前技术支持：1)协助技术可行性判断2)协助标书技术方案编写3)协助合同中技术条款的拟订3．部门项目资料管理。
4．公司内部网络维护与设计。
5．总经理办公室指派的其他任务。
系统集成公司新ZX组织结构图
软件研究室 （4）
硬件研究室 （4）
应用研究室 （2）
研究院 院长
（11）
总裁（CEO） （1）
经营管理中心 总经理 （9）
人力资源处 （2）
财务处 （2）
行政后勤处 （2）
企划办 （2）
N
W
E
S
应用集成事业部 总经理 （48）
产品处 （4）
研发处 （19）
岗位 层级图
营销中心 总经理 （45）
华北区 （8）
华南区 （5）
华东区 （5）
华中区 （5）
西南区 （5）
西北区 （5）
东北区 （5)
工程处 （15）
质量处 （4）
物流处 （5）
营运中心 总经理 （19）
产品处 （2）
技术支持处 （3）
营运处 （13）
运维中心 总经理 （18）
备件运作处 （2）
服务体系管理处 （10）
服务技术支持处 （5）
市场推广处 （2）
大客户处 （2）
渠道管理处 （2）
P 总裁（副总裁、助理总裁） G 总经理、院长（副院长、副总经理） D 总监（经理、主任、副经理、副主任） E 主管（员工） A 助理（临时岗位）
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系统集成营销体系设计
一、以公司中期战略主打市场/客户为基础的市场营销组织
确定这种组织机构是为了适应明确区分的细分市场。
在这种架构下，行业市场经理负责拟定主管市场的营销计划，分析主管市场的动向，提出公司应向该市场提供的产品和服务。
其市场份额的增加状况决定了公司业绩好坏。
行业市场经理开展工作所需要的功能性服务由市场研究、客户服务中心负责。
这种组织机构的优点在于市场营销活动不是简单集中在营销功能、销售区域或产品本身，而是按照满足各类不同客户的需求进行组织和安排。
二、市场营销组织的职能
1、坚持以客户为导向，建立客户价值体系，制定出明晰的营销战略和策略，完成营销计划指标；
2、培训和提高销售人员的软件、系统集成营销知识、市场策划知识。
3、营销组织具有决策能力、流程管理与改进能力，团队成员分工明确，能够及时、有效地提供初步设计方案并组织实施。
4、创立先进的营销理念，不断加强市场运作能力，有效提供售前支持、管理咨询和培训。
5、注意吸收和提升优秀的营销人才，提高团队的人际交往能力和协同作业能力，建立信任、协作、共勉的团队氛围。
6、实现对营销活动的控制，有效降低销售成本，提高工作效率，
7、通过公司营销战略和营销目标的实施，验证以市场为导向、以客户为中心的营销观念的有效性，营销组织的适宜性，市场竞争情报的质量，不断提高工作效率。
三、核心营销团队职位说明
四、加强营销管理的主要策略
1、确立以客户为中心的核心价值观
全公司必须建立只有更加关注市场和以客户为中心才会成功的观念。
各部门负责人应经常向员工、供应商说明为客户提供质量和价值的重要性。
主要负责人必须以身作则，亲身示范强烈的客户观点，督促和检查营销计划和策略的制定，在公司中推广和应用现代营销方法。
总经理、销售、研发、采购、财务和人事等部门都应当认真地研究对营销的配合程度，制定营销战略，定期举行会议，研究工作进展情况，采取创新的步骤与措施。
总经理：从目标市场的长期利润潜力出发，关注合理分配营销资源；
通过有效的沟通，影响其它部门的人员建立以客户为中心的价值观念。
与高端客户进行及时沟通
营销部门：研究客户需求，更好把握细分市场；
进行客户所在的行业必须具备专业的知识培训；
与行业客户进行及时沟通
认真履约，按时交付。
研发部门：为目标市场开发能带来盈利的产品；努力给客户最好的解决方案；
服务中心：不断地收集新产品创意、产品改进和服务，以满足客户需要；
持续评价公司的形象和客户满意度；
及时向研发部门反馈客户需求和意见；
为相同客户做长时间服务，始终如一满足高标准的服务；
建立对客户礼貌友善的客户门户，及时应答客户的问题、处理投诉、解决问题并
提供及时服务。
财务部门：尽量支持用于营销投资的费用开支；
对客户的信用进行快速决策
采购部门：满足用户需要的产品质量、品牌和供货周期。
与厂商保持密切联系，收集信息，争取帐期。
2、吸引和招聘优秀的营销人才
争取从同行业中业绩领先的公司聘用经过良好训练和拥有行业背景的营销人才。
3、制定强有力的内部营销训练计划
为公司的业务部经理、营销人员和研发人员等举办内部的营销培训班，及时转变各级经理人对营销的了解和态度。
4、建立现代营销管理工作流程
通过从以部门为重点转向以过程和结果为重点的业务流程重组，建立对市场需求的快速反应机制，提升公司的竞争力和盈利能力。
5、制定行之有效的奖惩政策
制定行之有效的奖惩政策，激励销售人员，发挥销售人员潜能。