软件外包部提成制度V1
外包人员薪酬管理制度
第一章总则第一条为规范外包人员薪酬管理，保障外包人员的合法权益，提高工作效率，特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有外包人员，包括但不限于软件开发、测试、美工等非核心业务领域。
第三条本制度遵循公平、合理、透明的原则，确保薪酬待遇与外包人员的工作性质、工作能力、工作表现及市场薪酬水平相匹配。
第二章薪酬构成第四条外包人员薪酬由基本工资、绩效奖金、福利补贴三部分组成。
第五条基本工资：1. 根据外包人员的岗位、技能水平、工作经验等因素确定；2. 基本工资标准参照市场薪酬水平，结合公司实际情况制定；3. 基本工资按月支付。
第六条绩效奖金：1. 绩效奖金根据外包人员的工作表现、项目完成情况、团队协作等因素进行评定；2. 绩效奖金每月发放一次，具体比例由公司根据实际情况制定；3. 绩效奖金不得低于基本工资的20%。
第七条福利补贴：1. 福利补贴包括交通补贴、餐费补贴、通讯补贴等；2. 福利补贴标准参照公司内部员工标准，具体金额由公司根据实际情况制定；3. 福利补贴按月发放。
第三章薪酬发放第八条薪酬发放时间为每月的15日，如遇节假日顺延至下一个工作日。
第九条薪酬发放方式：1. 通过银行转账方式发放至外包人员指定的账户；2. 如外包人员有特殊要求，经公司同意后可采取现金发放方式。
第十条薪酬发放前，外包人员需提供有效的身份证明和银行账户信息。
第四章薪酬调整第十一条薪酬调整分为以下几种情况：1. 市场薪酬水平变动：根据市场薪酬水平变动情况，对薪酬进行调整；2. 外包人员能力提升：根据外包人员能力提升情况，对薪酬进行调整；3. 项目需求变化：根据项目需求变化，对薪酬进行调整。
第十二条薪酬调整需经公司人力资源部门审核，报总经理批准后执行。
第五章附则第十三条本制度由公司人力资源部门负责解释。
第十四条本制度自发布之日起实施。
第六章特别规定第十五条对于特别优秀的外包人员，公司可根据实际情况给予额外奖励。
第十六条本制度如有未尽事宜，由公司人力资源部门负责解释和补充。
软件部项目绩效提成分配方案
软件部项目绩效提成分配方案一、参与分配人员本部门的绩效提成参与分配人员主要为项目管理及项目参与人员。
包括：1、项目总控；2、架构设计师；3、美工及文案；4、前端开发工程师；5、核心软件开发工程师；6、软件测试工程师；7、软件实施工程师；8、售后支持工程师；9、软件开发工程师。
二、分配方案1、项目下所有岗位分配系数设置为项目绩效固定值；①项目总控（项目经理），分配系数为10%②架构设计师，分配系数为10%③美工设计，分配系数为5%④配置管理员（文案），分配系数为5%⑤前端开发工程师，分配系数为5%⑥核心软件开发工程师，分配系数为20%⑦软件测试工程师，分配系数为5%⑧软件实施工程师，分配系数为10%⑨软件开发工程师，共同分配系数为10%⑩剩余20%的项目权重用于具体项目中具体岗位的突出重要性进行灵活分配时用。
2、若项目中需要某个岗位而没有专门的人员担任，那么由兼任该岗位的人员得到该兼任岗位的绩效分配系数，在不影响自身本职工作进度的情况下，一人可兼任多个岗位。
3、若项目中不需要某个岗位，那么该岗位的绩效系数归还公司；若项目中某个岗位外包出去，则该岗位的绩效系数同样算给外包人员，由公司进行统一分配。
4、举例说明如某项目需要全部岗位参与，此时：项目总控A同时负责了架构设计，核心软件开发工程师B负担了80%的开发工作，开发工程师C、D负担了20%的开发工作，实施工程师E同时承担了测试工程师的工作，F作为配置管理员承担大部分文档编写和管理工作，美工设计和前端开发外包给其他团队X，则该项目的具体分配系数为：①A独享：10%+10%（项目总控+架构设计师）；②B独享：20%（核心软件开发工程师）；③C、D共享：10%+20%（软件开发工程师+临时分配权重）；④E独享：10%+5%（软件实施工程师+测试工程师）；⑤F独享：5%（配置管理员（文案））⑥X独享：5%+5%（美工设计+前端开发工程师）注：由于C、D的开发工作也较重，且其他岗位的分配较平均，则本项目中的20%权重全部分配给C、D。
软件开发公司项目提成制度
软件开发公司项目提成制度为了充分调动员工的积极性和创造力，实现公司的经营目标，我们制定了公平公正的项目提成分配方案。
以下是我们的制度：沟通与绩效考核：1.项目经理负责召开不定期的项目沟通会议，并形成专门的项目会议资料。
2.项目考核结束后一周内，项目经理负责召开项目考核会议，总结项目过程中的经验教训。
如果项目负责人认为评分不合理，可以提出申诉。
通过沟通达成一致意见，如果无法达成一致意见，会上按少数服从多数的原则解决。
3.直属上司在项目考核时，必须确认被考核员工的考核分数，并对有异议的地方进行沟通。
直属上司针对得分较低的员工要进行专门的沟通，分析其绩效较低的原因，并提出指导性意见，以提高该员工的绩效。
项目提成范围：本制度适用于公司的产品分销、产品代理、系统集成项目等。
项目提成率计算方式：公司根据项目情况，结合项目毛利，直接按到账经费产生的毛利比例提成。
具体计算方式如下：毛利=项目到账经费-税费-商务费用-差旅报销费用-采购费用-施工费用-软件研发人员工资社保开支（如项目有此项）；成本费用不包含福利费、补贴、房租、水电、管理费等。
其中，S为销售月基本税前工资，P为本年度累计毛利，从每年的1月1日到12月31日累加的毛利，P1为当前项目毛利，M为当前团队总提成。
项目团队提成分配比例：1.系统继承类项目提成分配比例：管理团队（包括董事会成员、公司高管团队）15%销售团队（50-60%）：执行总指挥人数限一人（销售），执行团队含所有参与过该项目的销售人员工程部（项目实施团队）：4%-10%的比例根据该项目的难易程度确认总体部（售前）：售前对项目的配合分为四个阶段，即：前期需求调研2%；方案制作2%；项目招投标配合（标书制作）6%；项目回款以后，根据售前对该项目的支持程度最终确认。
综合部：3%活动经费：2%采购部：4%财务部：4%质量部：2%2.分销产品类项目提成分配比例：管理团队（包括董事会成员、公司高管团队）15%销售团队（60%）：执行总指挥人数限一人（销售），执行团队含所有参与过该项目的销售人员三、项目提成分配比例1.管理团队（包括董事会成员、公司高管团队）：15%2.销售团队：46%A。
软件销售提成方案
软件销售提成方案软件销售提成方案旨在激励销售人员积极推广和销售公司产品，提高销售绩效。
本方案将明确提成标准和计算方法，确保公平公正，同时提供了相关奖励机制，以鼓励优秀的销售人员更进一步。
一、提成标准1. 按销售额计算提成。
销售人员的提成金额将基于其个人销售额来确定，并根据以下提成比率进行结算：- 销售额在5000元及以下的部分，提成比率为5%；- 销售额在5001-10000元的部分，提成比率为7%；- 销售额在10001-20000元的部分，提成比率为10%；- 销售额在20001元及以上的部分，提成比率为15%。
2. 达成销售目标奖励。
为鼓励销售人员超额完成销售目标，额外奖励将按照以下方式给予：- 达到销售目标的销售人员将获得销售额5%的额外奖励；- 超额完成销售目标的销售人员将获得超额销售额10%的额外奖励。
二、提成计算示例销售人员小明在某月份内的销售额为15,000元，他的提成计算如下：销售额在5000元及以下的部分：5000元 × 5% = 250元销售额在5001-10000元的部分：(10000-5000)元 × 7% = 350元销售额在10001-15000元的部分：(15000-10000)元 × 10% = 500元总提成金额：250元 + 350元 + 500元 = 1,100元如果小明当月达成了销售目标15,000元，则他还将额外获得销售额5%的奖励：15,000元 × 5% = 750元因此，小明当月的实际提成为：1,100元 + 750元 = 1,850元。
三、提成发放方式提成将按月结算，并于每月的10日前发放到销售人员指定的银行账户。
销售人员应提供准确的银行账户信息，以确保提成能够及时到账。
四、其他奖励机制1. 最佳销售奖。
每季度，销售额最高的销售人员将获得“最佳销售奖”。
该奖励将提供额外的奖金和荣誉证书，以表彰其出色的销售能力和工作表现。
软件销售提成制度范本
软件销售提成制度范本一、目的为了充分调动软件销售人员的工作积极性，提高销售业绩，根据公司实际情况，特制定本提成制度。
本制度以业绩为导向，按劳分配为原则，旨在激励销售人员创造更大的业绩，提升公司市场份额。
二、适用范围本提成制度适用于公司销售部门的所有软件销售人员。
三、提成计算方式1. 基本提成：软件销售人员完成年度销售任务的80%以上，按销售额的3%提取基本提成；完成年度销售任务的50%以上但不足80%，按销售额的2%提取基本提成；完成年度销售任务的50%以下，按销售额的1%提取基本提成。
2. 超额提成：软件销售人员完成年度销售任务的150%以上，超出部分按销售额的5%提取超额提成。
3. 团队奖励：软件销售团队完成年度销售任务的120%以上，按团队销售额的2%提取团队奖励，奖励分配根据团队内部协议执行。
四、提成结算方式1. 软件销售人员提成为月结月清，每月底根据当月销售额计算提成，次月发放。
2. 软件销售人员离职时，需扣除已发放的提成，如有未结款项，从离职当月工资中扣除。
3. 软件销售人员因违规行为导致销售额取消或退款，相应提成将被扣除。
五、其他规定1. 软件销售人员需按照公司规定完成各项销售指标和任务，否则将影响提成的计算和发放。
2. 软件销售人员应积极参与公司的培训和促销活动，提升自身销售技能和产品知识。
3. 软件销售人员应遵守公司制度和行为规范，维护公司形象和客户关系。
六、特殊情况处理1. 若销售合同中明确规定提成比例，以合同为准。
2. 若销售过程中出现纠纷，影响提成计算，公司有权根据实际情况进行调整。
3. 若市场环境、政策等因素发生重大变化，公司有权调整提成制度。
七、本提成制度解释权归公司所有，如有争议，公司保留最终解释权。
通过以上软件销售提成制度的制定和实施，旨在激发销售人员的积极性和创造力，提高销售业绩，实现公司和员工的共同发展。
ERP软件代理公司销售提成办法(实例模板)
销售提成办法为了进一步理顺分配关系，体现按劳分配原则，调动员工积极性，特制定本办法。
凡为公司完成销售业务或获得收入的，均可按利润的一定比例进行提成。
第一章销售提成计算方法一、提成计算公式提成额 = 提成利润× 25％（攀枝花、宜宾地区28%）提成工资 = 提成利润× 7%交通费、电话费、招待费 = 提成利润× 6%（注：招待费不超过提成利润的3%）二、计算指标详解(一)、软件销售计算指标详解提成利润＝销售收入—进价—采购费用—开发费用—工程实施费用—维护费用—税费—业务费—资金成本—壹年期满后的免费年服务费销售收入：按合同签订金额。
（以实际收到货款为准）采购费用：可以单列计算的直接采购费用（含运费）且金额在100元以上的开发费用：指软件实施过程中没有签订开发合同但有开发任务的开发费用；单独签有开发合同单独计费的提成另按软件开发销售提成利润的计算方法计算。
工程实施费用：因工程实施而发生的差旅费、津补贴、业务费、设备租用费及转包工程费等维护费用：各类软件=销售价格（合同金额）× 15 %服务类及其他任何收入=收入（合同金额）× 25 %硬件类(含配件)=硬件价格× 1 %网络类（含网络配件）=网络工程价格× 2 %注：网络工程包含所有网络设备、计算机、网管软件、工程实施费用等耗材不计算维护费用远程接入软件，维护费＝合同收入×5％税费:各类软件税费=收入（合同金额）*6 %服务及其他任何收入税费=收入（合同金额）*6 %硬件、网络、耗材＝（售价—进价）×１７％＋附加税费公司未出具发票的业务不计算税费业务费：业务费用=市场开拓费＋收款费用收款费用:指非正常回款而采取法律、增加折扣、回馈和招待等方式增加的收款成本。
资金成本：资金成本=［逾期收款天数－３０天］×０.０１５％（天）×逾期金额壹年期满后的年服务费：指销售人员承诺在壹年免费服务期满后继续提供免费服务而预计将会发生的年服务费。
软件公司提成方案
软件公司提成方案引言在软件公司中，提成方案是一种常见的激励制度，旨在激发员工的工作积极性和创造力，同时也是一种奖励和激励员工为公司创造业绩的方式。
本文将介绍一种常见的软件公司提成方案，包括计算提成金额的方法、提成比例的设定、奖励标准和考核方式等。
提成方案的计算方法软件公司的提成方案可以根据不同的业绩指标进行计算，常见的业绩指标包括销售额、利润、客户满意度等。
以下是一种常见的提成计算方法：1.销售额提成：根据个人负责的销售额来计算提成金额。
可以设定一个提成比例，如5%或10%，将个人销售额乘以提成比例即可计算提成金额。
2.利润提成：根据个人负责的项目利润来计算提成金额。
可以设定一个提成比例，如10%或15%，将个人项目利润乘以提成比例即可计算提成金额。
3.客户满意度提成：根据客户满意度调查结果来计算提成金额。
可以设定一个提成比例，如5%或10%，将客户满意度评分乘以提成比例即可计算提成金额。
4.综合指标提成：可以根据多个指标综合计算提成金额，比如综合考虑销售额、利润和客户满意度等指标，设定相应的权重和提成比例。
提成比例的设定提成比例的设定需要考虑公司的业务模式、行业竞争情况和员工的激励需求等因素。
一般来说，提成比例越高，员工的激励性就越强，但也可能增加公司的成本和风险。
在设定提成比例时，可以考虑以下几个因素：1.行业平均水平：可以通过行业调研和竞争对手的情况来了解行业的平均提成比例水平，以此作为参考。
2.公司利润情况：如果公司的利润比较丰厚，可以适当提高提成比例，以吸引和激励员工为公司创造更多利润。
3.员工岗位和职责：不同岗位和职责的员工可能有不同的提成比例。
既要保证公平性，又要激励员工的工作热情和创造力。
奖励标准和考核方式为了使提成方案有效，需要设定明确的奖励标准和考核方式。
以下是一些建议：1.设定明确的目标和指标：根据公司的发展战略和业务计划，设定明确的目标和指标，例如销售额、利润增长率、客户满意度等。
科技公司软件销售提成及其他奖励细则
科技公司软件销售提成及其他奖励细则本文档旨在规定科技公司员工在软件销售方面的提成政策以及其他激励奖励细则。
以下是具体内容：1. 提成政策1.1 提成计算方法1.1.1 员工的提成金额将根据其个人软件销售业绩来计算。
1.1.2 提成金额的计算方式为：提成金额 = 软件销售额 ×提成比例1.1.3 提成比例根据员工的软件销售业绩水平进行分级，每个分级对应不同的提成比例。
1.1.4 提成比例将每季度进行评估和调整，以确保提成制度的公平性和适应性。
1.2 提成分配1.2.1 提成金额将在每月月底统一结算并发放给员工。
1.2.2 提成金额将以直接存款或支票的形式支付给员工，员工需提供正确的银行账户信息或邮寄地址。
1.2.3 提成金额一旦支付，将不可更改或撤销。
2. 其他奖励细则2.1 优秀销售奖2.1.1 公司将设立优秀销售奖，以激励表现出色的员工。
2.1.2 优秀销售奖将根据员工在软件销售方面的业绩评估结果进行评定。
2.1.3 优秀销售奖将在每季度末进行评选和颁发，包括奖金、奖状等形式的奖励。
2.2 销售竞赛奖励2.2.1 公司将定期组织销售竞赛，鼓励员工积极参与。
2.2.2 销售竞赛奖励将根据竞赛规则和员工在竞赛中的表现进行评定。
2.2.3 销售竞赛奖励将在竞赛结束后进行评选和颁发，具体奖励形式根据竞赛类型而定。
结束语以上为科技公司软件销售提成及其他奖励细则的内容。
希望通过明确的政策和激励措施，能够激发员工的销售潜力并提高整体销售业绩。
公司将保持公平、透明和公正的原则来执行这些规定，以确保员工的权益和激励机制的有效运作。
软件销售提成奖金制度范本
软件销售提成奖金制度范本一、目的为了提高公司软件销售业务的效益，充分调动销售人员的积极性、主动性和创造性，根据公司实际情况，制定本提成奖金制度。
二、适用范围本制度适用于公司所有从事软件销售业务的员工。
三、提成奖金构成1. 软件销售提成：按照实际销售额的一定比例提取。
2. 奖金：根据销售业绩和公司规定的奖金政策发放。
四、提成奖金计算方式1. 软件销售提成：（1）销售额在10万元以下的，提成比例为3%；（2）销售额在10万元至30万元的，提成比例为5%；（3）销售额在30万元至50万元的，提成比例为7%；（4）销售额在50万元以上的，提成比例为10%。
2. 奖金：（1）完成年度销售任务的员工，可获得年度奖金的5%；（2）超额完成年度销售任务的员工，超额部分每增加10%，奖金比例增加1%。
五、提成奖金的发放1. 每月销售额提成：在次月10日前，根据上月销售额计算提成，发放至员工工资卡。
2. 年度奖金：在年度结束后，根据年度销售业绩和奖金政策，发放至员工工资卡。
六、特殊情况处理1. 销售人员发生离职、调岗等情况，提成为离职当月销售额的50%。
2. 因公司政策调整、市场环境变化等原因导致销售业绩下滑，公司可根据实际情况调整提成比例。
七、附则1. 本制度自发布之日起实施，如有未尽事宜，可根据实际情况予以调整。
2. 本制度解释权归公司所有。
通过以上软件销售提成奖金制度的制定和实施，旨在激发销售人员的积极性和创造力，提高公司软件销售业务的整体竞争力，实现公司效益的最大化。
同时，也为销售人员提供了明确的激励机制，使其在实现个人价值的同时，为公司的发展做出贡献。
软件部提成制度
软件部提成制度（1）（总3页）-本页仅作为文档封面，使用时请直接删除即可--内页可以根据需求调整合适字体及大小-研发中心考核制度第一条为调动研发部全体软件研发人员的工作积极性，提高软件的开发质量和开发效率，促进研发人员深入市场，及时跟踪产品的使用情况，特制定此制度。
第二条本制度适用于研发部软件项目开发人员。
第三条项目奖金是按照项目成交价的比例进行提成比例的分配。
奖金总额二项目总额-开发成本-商务成本-客户回扣-其他费用。
开发成本：人员工资，水电网费用，房屋租赁费用，办公损耗，其他部门职称费用；开发成本计算：200=145 （工资，保险）+20 （物业费，水电）+35（其他部门协助人员工资，其他费用）。
当发生大市场变化，需要重新确定奖金发放额度时，可由研发部经理提出，经过研发部经理、总经理重新协商后，总经理最终确定。
第四条奖金的发放时限为从项目的计划结项日期开始起的三年时间，超过此时限研发人员不再获得此项目产品的奖金。
第五条奖金分两次次性结算，首先发放项目奖金的70%,剩余的30%次年4月份结算，项目组内部的分配比例由项目经理在结项后确定，经过研发部经理认可，总经理最终确定。
第六条当项目产品由于技术升级等原因，重新立项升级后，分配比例重新确定，奖金发放时限按新项目计算。
第七条项目提前完成时，按比例增加奖金发放额度，比例计算方法为：增加比例 =（计划工作日-实际工作日）/计划工作日当增加比例大于50%时，按50%计算，当增加比例小于0时，按0计算。
例如，项目计划用100天完成，项目组实际用了80天，确定的基础奖金额度为每例1000元，则増加比例为(100-80) /100=20%,实际每例的奖金额度为1000X (1+20%) =1200元。
当项目未完成立项时所计划的质量目标时，此条无效；增加比例需经过研发部经理认可，总经理最终确定。
第八条当项目未完成立项时所计划的质量目标时，按比例减少奖金发放额度，比例计算方法为：减少比例=(实际缺陷数量-计划缺陷数量)/计划缺陷数量。
外包部提成方案
御花园大酒店洗浴部员工提成方案绿色保健类：保健600元提成10元保健4 500元提成10元保健3 400元提成10元保健2 300元提成8元保健1 200元提成5元绿色按摩类：扬州足全138元提成2元泰式按摩88元提成1元火龙足道88元提成1元精品足疗38元提成0.5元茶水类：极品观音王98元/壶提成6元28元/杯2元极品毛尖88元/壶提成5元28元/杯2元秋香观音王68元/壶提成4元20元/杯2元明前毛尖48元/壶提成3元18元/杯1元安溪铁观音38元/壶提成2元10元/杯1元信阳毛尖38元/壶提成2元10元/杯0.5元有机菊花28元/壶提成1.5元10元杯0.5元吧：擦鞋5元提成0.25元皮鞋美容10元提成0.5元注：1、提成单统一交部门主管统计，找外包部门对单，统一发放。
2、取消吧员提成，吧员提成从部门整体提成的20%中提20%。
剩余80%作为部门奖励。
3、男宾部员工推销成功后一个提50%。
4、如提成方案修订以酒店公告为准。
2011-03-09文案编辑词条B 添加义项?文案，原指放书的桌子，后来指在桌子上写字的人。
现在指的是公司或企业中从事文字工作的职位，就是以文字来表现已经制定的创意策略。
文案它不同于设计师用画面或其他手段的表现手法，它是一个与广告创意先后相继的表现的过程、发展的过程、深化的过程，多存在于广告公司，企业宣传，新闻策划等。
基本信息中文名称文案外文名称Copy目录1发展历程2主要工作3分类构成4基本要求5工作范围6文案写法7实际应用折叠编辑本段发展历程汉字"文案"(wén àn)是指古代官衙中掌管档案、负责起草文书的幕友,亦指官署中的公文、书信等;在现代，文案的称呼主要用在商业领域，其意义与中国古代所说的文案是有区别的。
在中国古代，文案亦作" 文按"。
公文案卷。
《北堂书钞》卷六八引《汉杂事》:"先是公府掾多不视事，但以文案为务。
软件运营提成方案
软件运营提成方案1. 背景介绍随着信息技术的快速发展，软件行业已成为当今经济的一个重要组成部分。
随之而来的是软件运营者的重要性。
软件运营者作为软件产品的推广和运营者，承担着重要的责任和使命。
为了更好地激励和激励软件运营者，制定一套合理的软件运营提成方案至关重要。
2. 提成方案设计1) 提成比例软件运营提成的比例是制定提成方案的关键因素之一。
根据市场行情和公司经济状况，可以制定不同的提成比例。
一般来说，提成比例可以根据软件销售额或用户增长率来确定。
比如，对于销售额在1000万元以下的软件，提成比例为5%，超过1000万元的软件，提成比例为8%。
2) 提成计算方式提成计算方式是软件运营提成方案中的另一个重要因素。
一般来说，提成可以按月、按季度或者按年来结算。
此外，提成的计算方式也可以选择按照软件的实际销售额或者用户增长率进行计算。
3) 提成额度提成额度是指软件运营者能够获得的最高提成金额。
可以根据软件销售情况或用户增长率的目标来确定提成额度。
比如，如果软件销售额达到1000万元以上，软件运营者可以获得10万元的提成额度。
4) 提成分配方式提成分配方式的设计是软件运营提成方案中的另一个重要环节。
可以选择直接按照销售额或用户增长率来进行提成分配，也可以根据软件运营者的工作表现来进行提成分配。
3. 提成方案的优势和作用1) 激励软件运营者通过软件运营提成方案，可以激励软件运营者更加努力地工作，创造更好的业绩，从而带动软件产品的销售和用户增长。
2) 促进团队合作通过提成方案的设计，可以促进团队合作，激发团队成员之间的合作热情，从而提高整个团队的业绩。
3) 提高工作积极性良好的提成方案可以有效地提高软件运营者的工作积极性和责任感，从而提高软件产品的销售和用户增长。
4) 提升企业业绩通过软件运营提成方案的实施，可以提升企业的整体业绩，推动软件产品的推广和运营，为企业创造更多的利润。
4. 实施软件运营提成方案的注意事项1) 制定合理的提成比例需要根据市场行情和企业的实际情况，合理地制定软件运营提成方案中的提成比例，以确保提成方案的合理性和可行性。
软件外包部提成制度V1
1000×（1+20%)=1200元。
当项目未完成立项时所计划的质量目标时，此条无效；增加比例需经过研发部经理认可,总经理最终确定.
第八条
当项目未完成立项时所计划的质量目标时，按比例减少奖金发放额度，比例计算方法为：
减少比例＝（实际缺陷数量-计划缺陷数量)/计划缺陷数量.
例如，项目的计划缺陷数为100,实际缺陷数为120，确定的基础奖金额度为每例1000元，则减少比例为（120-100）/100=20%，实际每例奖金额度为1000×（1—20%）=800元.
第九条
开发过程中，在内部质量审核时，由于存在质量问题或不符合标准等问题，被下达《软件整改通知单》进行整改的,每下达一次《软件整改通知单》，扣除项目组研发人员项目奖金总额度的5％。
第十条
由于项目组备份不及时和备份管理不到位造成项目资料丢失，致使开发周期延误的，每发生一次扣发项目奖金的30％,直至全部扣发。
造成重大损失的，全部扣发项目奖金,并根据具体情况追究其责任,是否为重大损失由总经理确认.
第十一条
在项目奖金发放期间，出现因研发原因引起的产品纠纷时，按105％的比例扣除当次所发放项目奖金。
第十二条
在项目产品基础上产生的定制版本，要重新核算一个分配比例，每例奖金额度不变,以后销售此定制版本产品时，按新比例发放奖金。
产品定制不影响项目奖金的发放时限。
新比例由研发部经理，总经理协商，总经理最终确定。
第十三条
因公司发展需要所研发的一些基础类项目,短期内不能产生销售时，可在项目结束后一次性发放固定额度的奖金给研发人员,具体额度由研发部经理、总经理协商,总经理最终确定。
第十四条
本制度研发部经理负责解释。
软件部提成制度
软件开发项目奖金发放制度第一条为调动一一通全体软件研发人员的工作积极性，提高软件的开发质量和开发效率，促进研发人员深入市场,及时跟踪产品的使用情况，特制定此制度。
第二条本制度适用于一一通从事软件项目开发的人员.第三条根据《软件开发过程规范》的要求立项的项目，在项目完成,《项目结项申请书》通过批准，并移交所有项目相关技术资料（项目相关文档，软件源码)后，参与项目的研发人员可在此项目的产品提成发放时,通过提成方式获得项目奖金.第四条项目奖金的发放额度在项目结项后确定,原则上不得超过部门所占项目提成的98％，不低于部门所占提成的95％,作为部门提成基础奖金，余下部分提成将作为部门活动资金，交由软件部助理管理，具体额度由软件部经理、技术部经理、总经理协商，总经理最终确定。
第五条当发生大市场变化，需要重新确定奖金发放额度时，可由软件部经理提出，经过软件部经理、技术部经理、总经理重新协商后，总经理最终确定。
第六条奖金的发放时限为从项目的计划结项日期开始起的三年时间,超过此时限研发人员不再获得此项目产品的奖金。
第七条奖金一次性结算，项目组内部的分配比例由项目经理在结项后确定，经过软件部经理认可,总经理最终确定。
第八条当项目产品由于技术升级等原因，重新立项升级后,分配比例重新确定，奖金发放时限按新项目计算。
第九条项目提前完成时，按比例增加奖金发放额度，比例计算方法为: 增加比例＝（计划工作日-实际工作日）/计划工作日当增加比例大于50％时,按50％计算，当增加比例小于0时，按0计算。
例如,项目计划用100天完成，项目组实际用了80天，确定的基础奖金额度为每例1000元，则增加比例为（100—80)/100=20%，实际每例的奖金额度为1000×（1+20%）=1200元。
当项目未完成立项时所计划的质量目标时，此条无效；增加比例需经过软件部经理认可，总经理最终确定。
第十条当项目未完成立项时所计划的质量目标时，按比例减少奖金发放额度，比例计算方法为：减少比例＝（实际缺陷数量-计划缺陷数量）/计划缺陷数量当减少比例大于50%时,按50％计算，当减少比例小于0时,按0计算。
软件部提成制度
软件开发项目奖金发放制度第一条为调动一一通全体软件研发人员的工作积极性，提高软件的开发质量和开发效率，促进研发人员深入市场,及时跟踪产品的使用情况，特制定此制度。
第二条本制度适用于一一通从事软件项目开发的人员.第三条根据《软件开发过程规范》的要求立项的项目，在项目完成,《项目结项申请书》通过批准，并移交所有项目相关技术资料（项目相关文档，软件源码)后，参与项目的研发人员可在此项目的产品提成发放时,通过提成方式获得项目奖金.第四条项目奖金的发放额度在项目结项后确定,原则上不得超过部门所占项目提成的98％，不低于部门所占提成的95％,作为部门提成基础奖金，余下部分提成将作为部门活动资金，交由软件部助理管理，具体额度由软件部经理、技术部经理、总经理协商，总经理最终确定。
第五条当发生大市场变化，需要重新确定奖金发放额度时，可由软件部经理提出，经过软件部经理、技术部经理、总经理重新协商后，总经理最终确定。
第六条奖金的发放时限为从项目的计划结项日期开始起的三年时间,超过此时限研发人员不再获得此项目产品的奖金。
第七条奖金一次性结算，项目组内部的分配比例由项目经理在结项后确定，经过软件部经理认可,总经理最终确定。
第八条当项目产品由于技术升级等原因，重新立项升级后,分配比例重新确定，奖金发放时限按新项目计算。
第九条项目提前完成时，按比例增加奖金发放额度，比例计算方法为: 增加比例＝（计划工作日-实际工作日）/计划工作日当增加比例大于50％时,按50％计算，当增加比例小于0时，按0计算。
例如,项目计划用100天完成，项目组实际用了80天，确定的基础奖金额度为每例1000元，则增加比例为（100—80)/100=20%，实际每例的奖金额度为1000×（1+20%）=1200元。
当项目未完成立项时所计划的质量目标时，此条无效；增加比例需经过软件部经理认可，总经理最终确定。
第十条当项目未完成立项时所计划的质量目标时，按比例减少奖金发放额度，比例计算方法为：减少比例＝（实际缺陷数量-计划缺陷数量）/计划缺陷数量当减少比例大于50%时,按50％计算，当减少比例小于0时,按0计算。
软件公司销售提成方案
软件公司销售提成方案1. 引言软件公司一直致力于推动销售业绩的增长，为了激励销售人员的积极性和创造力，公司决定实行销售提成方案。
本文将详细介绍软件公司销售提成方案的设计原则、计算方法、提成比例和奖励措施。
2. 设计原则为了确保销售提成方案的公平性和可持续性，软件公司制定了以下设计原则：- 公平：提成方案应公平地根据销售人员的业绩进行计算，不偏袒任何个人或团队。
- 激励：提成方案应能够激励销售人员积极推动销售，提高业绩。
- 透明：提成方案的计算方法和提成比例应公开透明，以便销售人员清楚地知道自己的绩效和奖励标准。
3. 计算方法软件公司采取以下计算方法来确定销售人员的提成金额： - 订单金额：提成金额将基于销售人员所负责的订单金额进行计算。
订单金额包括软件许可费、支持服务费以及附加服务费等。
- 提成比例：每位销售人员的提成比例将根据其个人销售业绩进行调整。
销售人员的销售业绩将根据下述公式计算： - 销售业绩 = 销售订单金额 / 销售人员所属团队的总订单金额4. 提成比例软件公司将根据销售人员的销售业绩设定不同的提成比例，以激励销售人员提高销售业绩。
提成比例将根据销售业绩分为四个层级： - 第一层级（0 - 50%）：销售订单金额在团队总订单金额的50%以下的销售人员将享受最低提成比例。
- 第二层级（50% - 75%）：销售订单金额在团队总订单金额的50%至75%之间的销售人员将享受稍高的提成比例。
- 第三层级（75% - 90%）：销售订单金额在团队总订单金额的75%至90%之间的销售人员将享受更高的提成比例。
- 第四层级（90% - 100%）：销售订单金额在团队总订单金额的90%以上的销售人员将享受最高的提成比例。
5. 奖励措施软件公司不仅实行提成制度，还设立了一系列奖励措施来激励和表彰销售人员的优秀表现： - 月度销售冠军：每月通过评估销售人员的销售业绩，评选出全公司的月度销售冠军，并给予额外的奖金和荣誉证书。
软件 提成方案
软件提成方案1. 简介软件提成方案是一种激励机制，旨在激发软件销售人员的积极性，提高销售业绩。
该方案通常通过提供额外奖励或提成来激励销售人员超额完成销售目标，同时与公司业绩相挂钩，以实现双赢局面。
本文将讨论如何设计一个有效的软件提成方案，从确定目标、计算提成比例、设定阶梯奖励等方面进行说明。
2. 确定销售目标要设计一个有效的软件提成方案，首先需要明确销售目标。
销售目标应该具体、可衡量和可达成，可以根据公司的战略目标、市场需求和产品特点来确定。
销售目标可以以销售额、销售量或市场份额等指标来衡量。
3. 计算提成比例提成比例是软件提成方案中的一个重要因素。
合理的提成比例可以有效激励销售人员的积极性，保持团队的稳定性，并与公司的盈利情况相匹配。
3.1 固定提成比例固定提成比例是最简单的一种方式，即销售人员根据完成的销售额或销售量直接获得固定比例的提成。
例如，可以设定提成比例为销售额的5%，销售人员销售了100,000美元的软件，根据此提成比例可以获得5,000美元的提成。
3.2 阶梯提成比例阶梯提成比例是根据销售人员达到的销售目标的不同而设定不同的提成比例。
通常情况下，销售目标分为多个阶段，每个阶段都有一个相应的提成比例。
以销售额为例，可以设定以下阶梯提成比例：•销售额在1,000美元以下，提成比例为5%；•销售额在1,000 - 10,000美元之间，提成比例为10%；•销售额在10,000 - 100,000美元之间，提成比例为15%；•销售额在100,000美元以上，提成比例为20%。
销售人员如果达到了某一阶段的销售目标，就可以根据对应的提成比例获得相应的提成。
3.3 组合提成比例除了固定和阶梯提成比例外，还可以设计组合提成比例。
在组合提成比例中，基础提成比例是固定的，而额外提成比例则是根据销售人员的业绩表现来确定的。
例如，可以设定基础提成比例为10%，并加上一个额外提成比例，根据销售人员的销售业绩每月调整，最高可达到20%。
软件 提成方案
软件提成方案1. 引言软件行业是一个竞争激烈且发展迅速的行业。
为了激励销售团队的积极性和推动软件产品的销售，公司需要制定一套合理的提成方案。
本文将介绍一个软件提成方案的设计，旨在公平、有效地激励销售团队，并最大化公司的利益。
2. 提成计算软件提成是根据销售团队的销售绩效来计算的，绩效的核心指标是实际销售金额。
根据公司的销售策略和市场需求，可以设定不同的提成比例。
2.1 固定提成比例公司可以制定一个固定的提成比例，例如5%，销售团队的提成金额将与其实际销售金额成正比。
这种方式适用于较为稳定的销售环境，能够更好地激励销售团队。
2.2 分阶梯提成比例针对不同销售额度的软件产品，可以制定不同的提成比例。
例如，可以设置销售额度在5000美元以下的软件产品提成比例为3%，在5000-10000美元之间为5%，在10000美元以上为7%。
这种方式能够更好地激励销售团队，让他们有动力争取更高的销售额度。
2.3 混合提成比例为了综合考虑销售金额和销售额度，可以制定一个混合的提成比例。
例如，可以设置初始提成比例为4%，当销售额度超过一定阈值时（例如10000美元），提成比例上升为6%。
这种方式能够更好地激励销售团队，在初期激励的同时，也让他们有机会争取更高的提成比例。
3. 限制与激励为了确保提成方案的公平和有效性，需要设定一定的限制和激励机制。
3.1 限制销售低质产品为了避免销售团队销售低质产品获得提成的情况，可以设置退货率和客户满意度作为衡量低质产品的标准。
当产品退货率超过一定阈值或客户满意度得分低于一定要求时，相应的提成将被扣除或取消。
3.2 激励销售高质产品为了鼓励销售团队销售高质产品，可以设置额外奖励。
例如，当销售团队实现销售目标并且产品质量得到客户认可时，额外奖励将根据实际情况进行发放。
4. 提成支付公司可以制定提成支付的时间和方式，以保证及时支付并方便销售团队。
4.1 月度提成公司可以选择按月支付提成，例如在每月的15号或最后一个工作日支付上个月的提成金额。
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1000×(1+20%)=1200元。
当项目未完成立项时所计划的质量目标时，此条无效；增加比例需经过研发部经理认可，总经理最终确定。
第八条
当项目未完成立项时所计划的质量目标时，按比例减少奖金发放额度，比例计算方法为：
减少比例＝（实际缺陷数量-计划缺陷数量）/计划缺陷数量。
例如，项目的计划缺陷数为100，实际缺陷数为120，确定的基础奖金额度为每例1000元，则减少比例为（120-100）/100=20%，实际每例奖金额度为1000×(1-20%)=800元。
第九条
开发过程中，在内部质量审核时，由于存在质量问题或不符合标准等问题，被下达《软件整改通知单》进行整改的，每下达一次《软件整改通知单》，扣除项目组研发人员项目奖金总额度的5％。
第十条
由于项目组备份不及时和备份管理不到位造成项目资料丢失，致使开发周期延误的，每发生一次扣发项目奖金的30％，直至全部扣发。
造成重大损失的，全部扣发项目奖金，并根据具体情况追究其责任,是否为重大损失由总经理确认。
第十一条
在项目奖金发放期间，出现因研发原因引起的产品纠纷时，按105％的比例扣除当次所发放项目奖金。
第十二条
在项目产品基础上产生的定制版本，要重新核算一个分配比例，每例奖金额度不变，以后销售此定制版本产品时，按新比例发放奖金。
产品定制不影响项目奖金的发放时限。
新比例由研发部经理，总经理协商，总经理最终确定。
第十三条
因公司发展需要所研发的一些基础类项目，短期内不能产生销售时，可在项目结束后一次性发放固定额度的奖金给研发人员，具体额度由研发部经理、总经理协商，总经理最终确定。
第十四条
本制度研发部经理负责解释。