MT店内陈列金银铜方式介绍
珠宝零售店的陈列技巧与方法
珠宝零售店的陈列技巧与方法在竞争激烈的珠宝市场中，如何吸引顾客的眼球，提高销售额，是每个珠宝零售店主都面临的重要问题。
陈列是销售过程中至关重要的环节，它能够有效地展示珠宝的美感和独特性，吸引顾客的兴趣和购买欲望。
本文将介绍几种珠宝零售店的陈列技巧与方法，帮助销售人员提升销售效果。
一、创造独特的陈列布局一个独特而吸引人的陈列布局能够给顾客留下深刻的印象。
首先，要注意展示空间的合理利用。
要根据店铺的大小和形状，设计出一个流畅、舒适的购物环境，使顾客能够自由地浏览珠宝。
其次，要合理安排珠宝的陈列位置。
将最具吸引力的产品放置在最显眼的位置，比如陈列柜台的正中央或者入口处。
此外，还可以根据不同的主题或季节，进行不同的陈列布局，以增加店铺的吸引力。
二、运用灯光和背景灯光和背景是珠宝陈列中非常重要的元素，能够有效地突出珠宝的美感和独特性。
首先，要选择适合的灯光。
柔和而明亮的灯光能够让珠宝更加闪耀，吸引顾客的注意力。
其次，要注意灯光的角度和方向。
通过调整灯光的角度和方向，可以使珠宝的光线反射更加均匀，增加其美感。
此外，背景也是重要的考虑因素。
选择与珠宝风格相匹配的背景，能够增强产品的视觉效果，使其更加突出。
三、展示珠宝的细节和特点在陈列珠宝时，要注重展示其细节和特点，以吸引顾客的兴趣。
首先，要注重珠宝的颜色和材质。
将不同颜色和材质的珠宝放置在一起展示，能够增加视觉冲击力，吸引顾客的目光。
其次，要注重珠宝的款式和设计。
将不同款式和设计的珠宝放置在一起展示，能够展示出珠宝的多样性和独特性。
此外，还可以通过放大镜等工具，让顾客更加清晰地观察珠宝的细节，增加购买欲望。
四、提供个性化的购物体验个性化的购物体验是吸引顾客的重要因素之一。
销售人员可以通过与顾客的交流和了解，提供个性化的建议和服务。
首先，要了解顾客的需求和喜好。
通过与顾客的交流，了解他们对珠宝的喜好、用途和预算，然后根据这些信息，提供个性化的建议和推荐。
其次，要提供专业的知识和技术支持。
首饰陈列技巧
首饰陈列技巧首饰作为一种珍贵的装饰品，无论是在商店还是展览会上，都需要有吸引力的陈列方式来展示其美丽和独特性。
好的首饰陈列技巧可以吸引顾客的目光，增加销售量。
本文将介绍一些有效的首饰陈列技巧，帮助商家提升陈列水平。
一、陈列桌的选择选择合适的陈列桌非常重要。
陈列桌的材质和颜色应与首饰的风格相匹配，展示出首饰的高级感和品质。
同时，陈列桌的高度和尺寸也需要考虑，以便顾客可以方便地观看和试戴首饰。
二、合理摆放首饰首饰陈列应注重摆放的合理性。
首饰可以按照类型、款式、颜色或主题进行分类，然后在陈列桌上进行有序的排列。
从大到小，从简单到复杂，从暖色调到冷色调等等，都是一些常见的陈列方式。
此外，还可以使用模特人偶或手模来展示戴戴首饰的效果，增加顾客的购买欲望。
三、灯光的运用灯光在首饰陈列中扮演着重要的角色。
合适的灯光可以增强首饰的光泽和色彩，使其更加吸引人。
一般情况下，使用聚光灯或射灯来照亮首饰，将光线聚焦在首饰上，突出其细节和美感。
此外，可以使用背景灯来营造出舒适的氛围，增强顾客的购买欲望。
四、陈列道具的运用陈列道具是首饰陈列中不可或缺的一部分。
合适的陈列道具可以提升首饰的整体效果，使其更加引人注目。
一些常见的陈列道具包括首饰盒、展示架和展示柜等。
首饰盒可以用于展示小型首饰，展示架和展示柜可以用于陈列大型首饰或珠宝。
此外，还可以使用花朵、绿植等装饰品来增添一些自然的元素，提升陈列效果。
五、定期更新陈列定期更新陈列是保持首饰陈列新鲜感和吸引力的关键。
根据季节、节日或特殊主题，及时调整陈列方式和陈列内容。
这样不仅可以吸引顾客的注意，还可以促进销售量的增长。
六、注意陈列的细节在首饰陈列中，细节决定成败。
首先，要保持陈列桌的整洁和清洁，避免灰尘和污垢的积累。
其次，要确保首饰的摆放位置准确无误，避免出现歪斜或掉落的情况。
最后，要注意首饰的保养和维护，确保其保持良好的状态。
好的首饰陈列技巧可以提升商品的吸引力和销售量。
商家应该根据首饰的特点和风格，选择合适的陈列桌和陈列道具，并运用合适的灯光和摆放方式来展示首饰。
珠宝店——浅谈货品陈列技巧
珠宝店——浅谈货品陈列技巧
一目了然
摆放柜台后，应以顾客的角度观察，是否能完全观赏每件货品的款式，线条等。
不会因重叠、摆放不佳而使货品及标签影响美观。
二、层次感
" 柜台有组合柜台底台时应以前低后高为主，分二至三个层次叠放，方便摆放不同价位、货类的货品。
" 货托同样以前低后高，分别用平衡斜线，双线条，品字型等方法，以不阻挡后排货品视线为原则，切忌整体外观为左右对称，使观感过于刻意。
" 货品同样以前低后高，高托高价货，低托低价货为组合，分别放于柜内不同高度的底台上，而整个地柜内货品亦应价位由左至右或相反排列。
三、主题性
"。
首饰摆摊怎么摆放
首饰摆摊怎么摆放在市场上摆摊销售首饰是一种常见的商业形式，而首饰的摆放位置和方式往往能对销售产生一定的影响。
如何巧妙设置首饰摆摊的位置和摆放方式，成为摆摊者需要思考和注意的问题。
一、选址选择一个人流量密集的地点是摆摊的关键。
通常来说，在商场、步行街、集市等人流量大的地方摆摊更容易吸引顾客。
另外，要考虑周边店铺的性质，选择跟自己产品相互补充或者差异化的店铺附近进行摆放，有助于吸引共同目标顾客。
二、陈列首饰的陈列方式直接影响到顾客的购买欲望。
首先要保持摊位整洁，避免过度拥挤。
可以根据首饰的种类，按照不同款式、颜色、材质等分类摆放。
高档的首饰可以放在显眼位置或专柜中展示，价位较低的则可设置在触手可及的地方方便顾客挑选。
三、灯光照明在陈列首饰时也具有重要作用。
良好的光线能够突出首饰的质感和光泽，吸引顾客的注意力。
白炽灯、LED灯等都可以用来照明，避免使用过于强烈的灯光，以免影响视觉效果。
四、宣传在摆摊时，可以设置简单易懂的宣传海报或标语，吸引顾客的注意。
也可以通过说服性的推销手法来向顾客介绍首饰的特点和优势，增加购买的可能性。
五、服务提供优质的售后服务也是吸引顾客的重要因素。
可以为顾客提供退换货的服务政策，或者根据需要为他们调整首饰的尺寸等，让顾客感受到良好的购物体验。
结语摆摊销售首饰是一门技术活，选址、陈列、灯光、宣传和服务等方面的考量都对销售有着直接的影响。
通过巧妙的摆放首饰和细致的服务，能够吸引更多的顾客，提升销售额和声誉。
希望以上提到的建议能对首饰摆摊者有所帮助。
(完整版)MT渠道运作
MT渠道运作KA渠道,作为快消品行业最重要的渠道，是企业培育品牌、提升形象、获得利润的最主要平台，是各企业都不愿失去的渠道领域，其竞争程度亦十分激烈。
而KA卖场日益高涨的进入门槛亦让诸多企业望而却步、望洋兴叹，卖场的“苛捐杂税”名目繁多，企业进入的成本越来越高。
卖场规则繁多，尤其国际大卖场。
国内很多企业，经销商对运作大卖场经验不足，不知如何下手,造成了恐惧感，但是只要你理顺思路，卖场销量还是很客观的，这就需要和卖场进行博弈,绝对的公平不存在，不能改变它,那就去适应它。
下面讲一下运作卖场的一些细节分进场前，进场中，进场后三个环节:进场前：先期应调查进场费用（进场费用包括：开户费、单品费、节庆费、无条件返利、促销档期费、DM单费、促销员管理费、广告/推广费等）卖场销量，结款信誉，买手性格特点，竞品费用,了解竞品情况，卖场售价、促销活动、陈列状况、销售情况、促销人员的管理办法、与卖场的合作方式,了解卖场的信誉度、知名度、效益、费用情况、人流情况、谈判人员的简况，做到知己知彼，方能百战百胜。
进场中:1、如何进KA卖场？a）做点不做面:这种方法主要是指企业在某一个城市，进入一个大的卖场,这个卖场一定是最大、最有影响力的。
企业要做好产品的展示、促销，集中力量维护好这个卖场的产品形象，再通过其他渠道分销产品，提高销量。
这样，大卖场与大卖场之间也有行业的竞争，当你产品的知名度上升时再去和其他卖场谈判，很多问题会迎刃而解。
b）曲线迂回法：这是比较常见的一种方法，就是与KA买手套近呼、拉关系.但由于KA 买手的工作特殊性和敏感性，一般的厂家是很难接近的。
吃吃喝喝、送个红包都是行不通的.如何用情感来沟通？我们来看以下的例子:有一个规模不大的食品公司，刚刚开发了一种新产品，新品进KA一直被巨大的费用困扰，派出几拨人马全都碰壁。
因为KA买手软硬不吃,态度非常坚决:品种太多，没有货架。
给钱、邀请吃饭、送礼品全都被拒之门外.最后老板不得不亲自出马，老板经过调查,终于找到了接近KA买手的突破口.该KA买手有一个非常优秀的上小学三年级的女儿，从小酷爱书法，还曾经获得过省级比赛一等奖.这个公司于是决定在该学校举办一次“某某杯小学生书法大赛”，比赛的冠军可想而知,又请出冠军的父亲现场向大家介绍，如何培养书法冠军的事迹。
首饰展示陈列设计方案
首饰展示陈列设计方案首饰陈列是一门艺术，通过巧妙的陈列设计可以让顾客更好地观赏与选择首饰。
下面给出一个700字的首饰展示陈列设计方案。
一、设计理念本次陈列设计以简约、现代和高档为主题，通过整齐、创意、独特的展示方式来展示首饰的美感和品质。
二、展示区域划分1.主展示区：选取店内最显眼的位置作为主展示区，用于展示店内的重点首饰系列。
根据首饰品类和风格的不同，可以采用上下、左右、分层等形式进行陈列。
2.附加展示区：店内的其他区域如果空间允许，可以设置一些附加展示区域用于展示特定系列、新品或特价商品。
三、展示道具选择与布置1.展示台：采用高档的玻璃展示台，可以选择有灯光效果的展示台，提高首饰的光泽度。
2.支架：使用具有现代感的金属支架，根据首饰的大小适当选择不同高度的支架，以突出首饰的层次感。
3.装饰物：在展示台上可以摆放一些花朵、绿植或装饰品，以增添陈列区的美感和艺术氛围。
4.灯光：选择柔和的灯光照射在首饰上，突出首饰的光泽和品质。
四、展示陈列方式1.按类别陈列：将不同类别的首饰分别摆放在不同的展示台上，如戒指、项链、手链等分别放在不同的区域，方便顾客找到自己喜欢的款式。
2.按风格陈列：将具有相同风格特点的首饰摆放在一起，如复古风格、简约风格等，提供给顾客各种不同的选择。
3.按颜色陈列：将具有相同颜色特点的首饰摆放在一起，如金色、银色、珍珠色等，使展示区域呈现出丰富多彩的画面。
五、附加展示区设计1.新品推荐区：在店内选择一个显眼的位置，摆放最新推出的首饰，吸引顾客的注意力，促使其购买。
2.特价区：专门设置一个区域用于放置特价或促销商品，吸引顾客经过时会更易被注意到。
六、展示区的更替1.定期更替：每隔一段时间，更换展示区的首饰，防止顾客对同一款式产生审美疲劳。
2.季节性更替：根据不同季节的特点，更换展示区的首饰，如在春季可以展示花朵图案的首饰，在冬季可以展示珠光宝气的首饰。
七、展示区的维护定期清理展示区的首饰和陈列道具，保持整体的清洁度和美观度。
店铺饰品经营陈列方案
店铺饰品经营陈列方案饰品是店铺中不可或缺的一部分，它们让商店变得更加吸引人，也是店铺的财源之一。
如何让饰品在店铺中展现出最大的魅力，吸引更多的消费者，是每个店主都需要考虑的问题。
本文将讨论一些店铺饰品经营陈列方案，帮助店主提升店铺陈列水平，从而吸引更多的顾客。
1. 合理分区店铺中的所有商品都需要被合理地分区陈列，饰品也不例外。
根据各项饰品的分类和功能，店主可以将其分区陈列，比如将指环、耳环、项链等不同的饰品分类陈列。
每个分区都需要有相应的说明，让消费者可以快速找到需要的商品。
另外，在商品的配色上也应该注意，避免让整个店铺显得杂乱无章。
2. 利用高度和视觉空间对于店铺饰品陈列来说，光线、高度和视觉空间是非常重要的。
在摆放饰品的过程中，应该考虑到消费者的观感，让商品充满活力和动感。
在高度上，可以利用道具和架子来提高饰品展示的海拔和高度。
在视觉空间上，应该充分利用好整个店面，让顾客可以从任何一个角度都看到几个饰品展示区，为他们提供更多的选择。
3. 结合季节、主题等进行陈列针对不同的季节和主题，饰品的陈列也应该有所调整。
店主可以根据节日、季节、品牌等因素，对饰品进行分类陈列，比如春季彩色陈列、夏季海洋风情陈列、中秋节高档礼物陈列等。
在陈列过程中，应该注意用好色彩和道具，营造出合适的气氛和品位。
4. 色彩搭配饰品的陈列需要避免使用单一的色调，否则很容易让店铺陈列显得单调和枯燥。
在选择饰品的颜色时，应该避免重复或过于花哨的颜色搭配。
整个店铺的配色应该统一，保持一致性，同时考虑各个分区的配色，为消费者制造舒适和明快的视觉效果。
5. 利用点位展示点位展示是指针对店铺内的重要展示区域，将商品集中展示，吸引消费者的目光和注意力。
店主可以选择在店铺入口、收银台、墙面等比较重要的区域，用比较前卫的设计和各种饰品集合展示，增加对顾客的吸引力和接触概率。
通过实施一系列的饰品陈列方案，店主可以为消费者提供更漂亮、更专业的展示，吸引更多的消费者，提升销售额。
珠宝首饰销售手册之陈列展示
珠宝首饰销售手册之陈列展示
珠光宝气，招龙引凤——珠宝蓄饰陈列展示
确保安全
珠宝首饰是贵重商品，而且体积较小，容易失窃，陈列展示时第一要讲究安全。
在服务人员不足或顾客较多时，应尽量一次只展示一件首饰，用委婉的口气请顾客谅解。
经常检查柜锁等安全设施，绝对不可因疏忽遗漏问题造成损失。
美观艺术性
注意珠宝商品陈列的美感，尽量根据各种首饰的特点摆放，展示珠宝首饰最美的一面。
注意要排列整齐，价目标签的摆放也要达到既美观又清晰的效果。
根据公司要求进行宣传资料道具的摆放，按要求进行橱窗布置，强化商品陈列宣传效果。
尽量每隔一段时间变换一下柜台内珠宝首饰的陈列，形成新的组合。
这样可经常给顾客有新款式和生意好的感觉，强化顾客的信心。
展框展品上的灰尘要勤于擦拭，脏了要清洁，破旧了要更换。
首饰向顾客展示试戴后要即时清洁，定期检查首饰的清洁状况。
佩戴展示
销售员佩戴本店的珠宝首饰对销售很有帮助。
顾客往往会认为销售员佩戴的货品是最新的或最好的款式，而且由于销售员的展示，很易引起顾客联想到自己戴上后的效果，而产生拥有的欲望，所以是一种有效的销售手段。
但是一次同一品种不能戴得太多，以一件为宜。
应由店长安排各人的佩戴品种和件数，打烊后由店长收回并仔细盘点。
佩戴时应小心谨慎，避免刮伤、碰损商品。
如果公司没有让销售人员佩带首饰展示的习惯，销售人员应该在展示商品时帮助顾客佩带，并恰如其分介绍和称赞其美观效果。
营业员陈列商品的五种方法
营业员陈列商品的五种方法
作为营业员最重要的工作之一就是进行商品陈列。
商品陈列的具体方法，应由营业员根据零售企业的类型、经营方针、经营品种、经营场所、经营设备，甚至不同的季节气候而千变万化。
大体上有以下几种陈列方法：一、醒目陈列方法：醒目，就是要便于顾客看到商品。
因此，它是商品陈列的第一要求，在商品陈列中要注意：1、位置：人的视线的最佳醒目位置是与眼睛成直角的地位，顾客的眼睛以下到胸部是最有效的高度，对这一黄金面积必须充分利用，防止空置浪费。
另外在橱窗摆设中还要注意合理布局，尽是减少边角、死角，增加商品陈列的有效面积。
2、量感：数量少而小的东西，不引人注目，必须使小商品和形状固定的商品成群陈列，集小为大以造成“声势”。
有时可以利用视觉误差，造成产品丰盛的感觉，如水果店，在斜着置放的水果平柜后，放一块大镜子，看起来商品就琳朗满目了。
3、色彩和照明：很多商品及其包装都具有各种丰富的色彩，这对于吸引顾客注意力是个有利条件。
要研究色彩的配合，使商品陈列给顾客留下赏心悦目的印象。
按舞台灯光设计的方法，为橱窗配置适当的顶灯和脚灯，不但能起到一定的照明作用，而且还能使橱窗原有的色彩产生戏剧性的变化，给人以一种新鲜感。
对灯光的一般要求是光源隐蔽，色彩柔和，避免用过于鲜艳、复杂的色光，尽可能反映商品的本来面貌，给人以良好的心理印象。
如：食品橱窗。
手机柜台陈列方法
方法：将重点需要陈列的手机摆放在一边（限 1—2部推荐机型），其它手机则陈列在另一侧 特点：一边区域大量透出，突出推荐机型
方法：将手机排成两排，将层次拉开 特点：最普通的一种陈列方法，简单、易于 摆放
柜内陈列方法(2)
左右位陈列 中位陈列
方法：将需要陈列的手机摆放在左右两边， 在柜内左右位置上呈均衡分布 特点：视觉感觉对称，运用在组合陈列， 与右位法、左位发相互搭配陈列
柜内陈列方法(4)
放射状陈列 不规则陈列
方法：从外向内进行陈列 特点：容易将顾客的视线向后排推移，机型及 价签摆放较烦琐，在柜内运用时较少
方法：将手机在柜台内摆放成V形状或W形状 特点：可将陈列面拉宽，机型及价签摆放较烦 琐，在柜内运用时较少
方法：将手机陈列为三列，将重点机型摆放 在中间（仅限1—3部推荐机型） 特点：有疏有密，布局合理，能够层次分明 的展示手机
柜内陈列方法(3)
上位陈列 三角形陈列
方法：将重点需要陈列的手机放在最前方（仅 方法：将重点需要陈列的手机摆放在三角型的 限1—3部推荐机型），其余则在后方排在一排。 最顶端 特点：层次分明，错落有致 特点：通过层次的排列，区分出主推机型，重 点推荐手机非常醒目
柜台陈列方法
1
柜台的陈列位置
铜点ห้องสมุดไป่ตู้金点 银点 银点
铜点
总体原则：柜台内按位置的优劣分为金点，银点和铜点。 金点位置需陈列促销期间重点推广机型。 银点位置用于陈列第二主推机型，公司战略终端但销售不佳的机型，当期热销产品 铜点位置用于陈列该系列剩余产品。
2
柜内陈列方法(1)
侧位陈列 双层陈列
珠宝陈列方案
珠宝陈列方案在珠宝行业中，陈列方案扮演着至关重要的角色，它不仅能够吸引顾客的眼球，还能有效地展示珠宝的品质和独特之处。
本文将探讨几种精心设计的珠宝陈列方案，帮助珠宝商提升产品的吸引力和销售效果。
1. 主题式陈列主题式陈列是一种将珠宝展示在特定主题下的方法。
通过将不同的珠宝款式和系列放在一起，展现出一种独特的故事或理念。
比如，可以选择以自然元素为主题，使用绿植和泉水来装饰陈列柜台，将与自然环境相呼应的珠宝放置其中。
这样的陈列方式不仅能够吸引顾客的眼球，更能够让他们感受到与大自然亲近的奇妙体验。
2. 层次感陈列层次感陈列是利用不同高度和形状的展示平台，创造出立体感和层次感的陈列方式。
通过将珠宝放置在不同高度的展示盒中或使用展示台阶，可以增加陈列的多样性和吸引力。
此外，可以运用灯光效果，将重点产品或特别设计的珠宝突出展示，进一步吸引顾客的目光。
3. 色彩搭配陈列色彩搭配陈列是利用不同颜色的背景和配饰来增强珠宝的视觉效果。
通过选择与珠宝款式相协调的颜色组合，可以使珠宝更加突出和吸引人。
例如，将金色饰品与黑色背景搭配，可以突出金属质感和奢华感。
同时，在陈列柜台上使用不同颜色和材质的细节装饰，也可以为珠宝增添一份别样的魅力。
4. 交互式陈列交互式陈列是指通过互动和参与来吸引顾客的注意力。
可以为顾客提供试戴区域，让他们亲自感受珠宝的质地和舒适度。
此外，可以设置珠宝制作示范区，让顾客亲眼见证珠宝的制作过程，增加他们对产品的信任和兴趣。
通过与顾客的交互，能够更加有效地促成销售和增强客户忠诚度。
5. 故事叙述陈列故事叙述陈列是一种将珠宝和品牌故事相结合的陈列方式。
通过将珠宝与品牌背后的故事和文化联系起来，可以引发顾客的情感共鸣，并增加购买的动力。
可以通过展示珠宝的设计灵感来源、传统工艺的演示，以及与设计师的对话等方式来展示故事，让顾客感受到独特的情感体验。
总结：珠宝陈列方案的设计和实施对于提升产品的吸引力和销售效果至关重要。
饰品和珠宝零售店的陈列技巧与展示方式
饰品和珠宝零售店的陈列技巧与展示方式在竞争激烈的零售市场中，如何吸引消费者的注意力并促使他们购买是每个零售商都面临的挑战。
对于饰品和珠宝零售店来说，陈列技巧和展示方式是至关重要的，因为它们直接影响到顾客的购买决策。
本文将探讨一些有效的陈列技巧和展示方式，帮助销售人员提高销售业绩。
首先，一个成功的陈列应该能够吸引顾客的注意力。
在店内选择一个醒目的展示区域，将最具吸引力的饰品和珠宝摆放其中。
可以利用灯光和背景装饰来突出展示区域，使其成为整个店铺的焦点。
此外，使用适当的陈列道具和展示架可以增加产品的视觉吸引力，例如使用人造花朵、鹅卵石或者小型雕塑等，来增加展示区域的层次感和美感。
其次，陈列应该能够展示产品的特点和优势。
销售人员应该根据产品的特点和目标消费者群体来设计陈列方式。
例如，对于高端珠宝，可以使用展示柜来展示，以突出其精致和高贵的特点。
而对于时尚饰品，可以选择使用模特或者人偶来展示，以便顾客更好地想象自己戴上这些饰品的效果。
此外，销售人员还可以使用标签或者展示卡片来介绍产品的材质、设计理念和品牌故事，以增加顾客的购买欲望。
此外，陈列还应该能够提供顾客的购买参考。
销售人员可以根据不同的主题或者场景来设计陈列方式，以便顾客更好地理解产品的用途和搭配方式。
例如，可以将不同款式的项链、手链和耳环搭配在一起展示，以便顾客更好地看到它们的整体效果。
此外，还可以根据季节或者节日来设计陈列，例如在情人节前夕，可以将红色和粉色的饰品摆放在一起，以吸引购买情人礼物的顾客。
最后，陈列还应该能够提供顾客的购买便利。
销售人员可以根据产品的价格和类型来设计陈列方式，以便顾客更好地选择和购买。
例如，可以将价格相对较低的饰品放在店铺入口处，以吸引顾客进入店铺。
同时，在陈列区域附近设置试戴区和镜子，方便顾客试戴和观察效果。
此外，销售人员还可以提供专业的建议和搭配意见，帮助顾客更好地选择和购买适合自己的饰品。
总之，饰品和珠宝零售店的陈列技巧和展示方式对于销售业绩的提升起着至关重要的作用。
珠宝首饰的摆放
一节柜台中首饰的摆放大有学问。
商品陈列有两种性质：一、供人观赏、浏览；二、让人产生购买欲望。
目前主要采用有对称法、对比法、节奏法。
1、对称法：即将珠宝首饰按对称原则陈列，其细分又可分为轴对称法、中心对称法。
轴对称法：以柜台台面中线为对称轴,两侧珠宝首饰一一对称,常见的图案有矩形、梯形及各种组合型。
中心对称法：即珠宝首饰围绕某中心对称排列，常见的图形有圆形、放射形。
2，对比法：即将两种或两种以上不同色彩、形状的珠宝首饰巧妙地组合起来，造成人们视觉上的鲜明差异，由此突出和渲染主题珠宝首饰作用。
对比陈列主要表现为色彩对比、质感对比、风格对比等几个方面3，节奏法:“节奏”本来是乐理中韵律美，在珠宝首饰陈列中引伸为时空概念，这从理性角度提醒我们在构思、设计和实施陈列要充分运用声乐中抑、扬、顿、挫的原理，尽可能将柜台陈列达到色彩对比鲜明、排列疏密得体、立体效果显著。
颜色是珠宝首饰柜台的重要特征之一,陈列的应注意珠宝首饰、道具、柜台三者颜色搭配。
道具颜色要与柜台整体颜色相协调，如专卖店整体色调是粉红色,所选道具如插戒指的托盘可采用白色内衬，粉红色边框，既与柜台整体颜色一致又不妨碍珠宝首饰的摆放。
道具颜色要能衬托首饰颜色，可采用对比色或协调色突出首饰，目前国内市场的几种常见搭配方式.用黑色丝绒托盘盛放铂金镶嵌钻石首饰，黑白对比衬托钻石的明亮光芒。
用白色丝绸托盘放各色珍珠，衬托珍珠的柔美；用淡蓝色丝绸托盘盛放铂金首饰，衬托铂金的银白色光芒.而珠宝最离不开的就是灯光.灯光可以突显店面陈列的商品形状、颜色、质感，吸引顾客商品的注意力。
首饰柜台的灯光配置要求科学合理，一般情况下：红宝石等暖色调的宝石要求配置黄色灯光；钻石、浅蓝色等冷色调的宝石要求配置白色灯光；欧泊、珍珠等易失水的宝石要求柜台配置小水杯,保持一定的湿度，灯光温度也不宜过高。
基本要求：定位合理、主题突出、商品丰富、整洁美观。
1，定位合理:定位即确定珠宝首饰商品柜台布置、陈列的风格和档次。
关于五金店面陈列的冷知识
关于五金店面陈列的冷知识在五金店面中，陈列是至关重要的一环。
一个好的陈列不仅能够吸引顾客的注意，还能提升商品的销售量。
然而，关于五金店面陈列还存在一些冷知识，让我们一起来了解一下吧。
1. 陈列布局的“黄金比例”在五金店面的陈列布局中，存在着一种被称为“黄金比例”的布局方式。
这种布局方式是根据数学上的黄金分割比例来设计的，即比例约为1：1.618。
根据这种布局方式，可以将商品陈列在展示柜中的不同位置，以达到更好的视觉效果和吸引顾客的目的。
2. “三重一”陈列原则五金店面的陈列还有一个重要的原则，即“三重一”陈列原则。
这个原则是指在陈列商品时，每个商品应该有三个面对顾客展示，而另一个面则用于存放备货。
这样做的好处是可以更好地展示商品的特点和吸引顾客的注意力。
3. 季节性陈列的重要性五金店面的陈列不仅仅是简单地将商品摆放在货架上，而是需要根据季节的变化进行调整。
季节性陈列可以帮助店主更好地展示与季节相关的商品，并且吸引顾客的兴趣。
比如，在夏季，可以将一些与户外活动相关的商品放在显眼的位置，以吸引顾客购买。
4. 色彩搭配的重要性在五金店面的陈列中，色彩搭配是非常重要的。
不同的颜色可以给顾客不同的感受和联想，从而影响他们的购买决策。
比如，红色可以给人一种热情和活力的感觉，适合用于展示一些高品质和高性能的商品。
5. 使用合适的道具在五金店面的陈列中，使用合适的道具可以增加商品的吸引力。
比如，在展示一些工具时，可以使用透明的展示柜，让顾客更清晰地看到商品的功能和特点。
此外，还可以使用一些与商品相关的道具，比如在展示钳子时，可以搭配一些螺丝和螺母，以增加商品的可用性和实用性。
6. 灯光的运用灯光在五金店面的陈列中也起着重要的作用。
合适的灯光可以使商品更加亮眼和吸引人，从而提升销售量。
比如，在展示一些五金工具时，可以使用聚光灯来照亮商品，突出其特点和功能。
7. 创造舒适的购物环境五金店面的陈列不仅仅是展示商品，还要创造一个舒适的购物环境。
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2
MT门店陈列质量评价模型
收 银 口
12个品类 收银口覆盖率
12个品类 权重 A收银口 权重
A收银口 覆盖率
主 货 架 多 点
主货架ABO 按等级折算得分 多点ABO 按等级折算得分
店 内 陈 列 总 分
分数划分 等级
门 店 金 银 铜
3
一家MT门店中陈列得分计算方法 一家 门店中陈列得分计算方法
金+银+铜门店 30
(金+银+铜)实际/(金+银+铜)目标*30
三项得分总计,不设下限,最高可达110分 金门店 40 10 11 11/10X40=44 金+银门店 30 30 30 30/30X30=30 44+30+27=101 金+银+铜门店 30 60 54 54/60X30=27
所有渠道数据来源于渠道月报,其中MT渠道取数,DAR城市群渠道月报数据=DAR数据
2.计算主货架与多点得分: 主货架与多点的等级对应分数如下表(主货架满分30,多点满分10) 等级 A B O 主货架 30 20 10
等级
金 银 铜
多点 10 8 5
备注： * WHC收银口40分;主货架60分,多点不考核 * 山姆会员店只根据主货架ABO对应金银铜.
3.计算总得分: 出口+主货架+多点=门店总分,门店金银铜等级对应总分如下表.总分100
大区 业务北区 业务东区 业务南区 业务西区 总计
金% 11% 11% 24% 7% 13%
金银% 42% 31% 53% 30% 39%
金银铜% 81% 66% 83% 79% 77%
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Thank You
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1.计算出口得分: 考核12个重点SKU的分销率与A出口率, 每个SKU定出权重如下表;不同店型有 不同的权重, 每个SKU分销率X权重为此SKU得分,所有得分为出口总分.(满分60)
12重点SKU权重 Hyper Market WHC Super Market Mini Market CVS Health & Beauty 沃尔玛 8 8 8 绿箭原 益达蓝 益达西 绿箭12 益达12 绿箭瓶 益达瓶 益达瓶 薄荷糖 薄荷糖 彩虹糖 瑞士糖 真知棒 大大 味5片 莓5片 瓜5片 片 片 装2味 装7味 装3味 4味 2味 6 8 6 8 2 6 4 2 6 4 2 3 4 6 7 8 3 4 6 7 6 6 3 3 6 7 6 8 9 11 8 6 11 6 8 9 11 8 6 4 6 4 6 7 3 3 6 7 2 3 1 2 1 1 1 1 3 3 1 1 A出口 10 10 10 10 10 10 10
2. 主货架/多点得分为：主货架A=30分，多点A=10分 3. 该华润万家中山八路店的陈列总分=出口38.3分+主货架30分+多点10分=78.3分, 对应的门店陈列质量等级为：银标准门店
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目标与基数
根据ABO全年目标,结合目前各店型数量比例与金银铜要求,计算全年金银铜比例如下: 金 金+银 金+银+铜 全国现状: 20% 41% 82%
门店执行 考核方法
1
店内执行计算得分
MT,TT,WS,ST等所有渠道,对每个城市与员工:只需设立金,银,铜三等级的目标门店数, 以实际达成/目标*权重来计算成绩
金门店 权重 得分 总分 例 权重 目标 实际 得分 总分 40
金实(金+银)实际/(金+银)目标*30
总分
80 65 50
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计算举例
华润万家中山八路店,主货架A, 多点A, 共30个出口, 各SKU分销率如下表, 1. 收银口陈列得分为：
收银口12 品类 权重 分销出口个 数 分销率 得分 收银口得分 绿箭 益达蓝 益达西 绿箭瓶 绿箭12 益达12 益达瓶 原味 莓 瓜 装 片 片 装 5片 5片 5片 2味 6 26 87% 5.2 6 24 80% 4.8 6 24 80% 4.8 3 20 67% 2.0 3 10 33% 1.0 6 20 67% 4.0 6 24 80% 4.8 38.3 彩 虹 糖 3 12 40% 1.2 瑞 士 糖 3 12 40% 1.2 真 知 棒 1 12 40% 0.4 大大 1 12 40% 0.4 薄荷 糖 6 26 87% 5.2 A出口 10 10 33% 3.3