保险说服拒绝技巧101例

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十九、“我没有空” 先生，不是有没有空的问题。您
只要给我三分钟来介绍保险足以， 如果您没有兴趣我就走。
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二十、“她的保费，我负担不起” 我同意，您的收入的确很紧，这
也就是为什么我建议您太太拥的保 险并由自己付费，以及您及您的儿 女为受益人，这样的话你认为如何？
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三十一、“保险免谈” 每天都会有人来谈保险是件好事，
因保险行销人员掌握的专业知识比 买保险的人多一些，你不一定要买， 但可以了解很多知识，如果坚持闭 口不谈，便失去了免费咨询的机会。
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二十八、“我等下个月再买” 我会乐于等待。但是如果在您投保之
前发生意外，那由谁来付清银行贷款的 余额？如在贷款书上有您太太的共同签 字，这意味着这笔还贷负担落在她的肩 上。其实，您只需要早付一个月的保费， 就可以除去这项顾虑，何需等到下个月 呢？
您太太可以工作到退体，在这种情况下， 您的收支仍然如此紧张，这也就是我们 讨论的重点。保险能在出现疾病或意外 的情况下代替您太太的收入，并以这笔 收入帮助抚养子女。
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二十七、“我要买房子，不要保险” 请问您想长期拥有自己的房子吗？保
险是您有家人在您发生意外时，仍然可 以拥有属于自己的房屋的最简单方法。 比如说，保险犹如一道墙，任何人未经 允许都无法进入。不论任何情况，不论 您在或不在，房子里的人都需要保险保 障。
具体一点说，依您现在的退休计划， 您将永远无法退休，而必须另外找兼职 工作,因为您的退休费太少了，而且无法 跟上物价的上涨, 我怀疑当您60岁退休时， 您和您的家人能否仍然象现在这样生活， 享受家庭的乐趣。
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十三、“我的收入可让他们有好的生活” ： 您的事业非常成功，实在不简单！但 是如果没有您的管理，日后谁来经营呢？ 今天投保也就是保证在发生任何情况时， 您的家人都有足够的钱来聘请适当的人 员来管理经营的您的事业。
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三十二、“买保险不划算，只有出 事才赔” 当保费缴满二年后，就开始有现 金价值，拥有越久，价值越高，无 形中使您多出一笔现金,象这样划算 的保险，抢都来不及了，您还有什 么不满意的呢？
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三十三、“以前没有保险都过了，现在不买也 一样过”
现在绝大部分家庭都是三口之家。每个家庭 都买房子，再加上日常的生活开支，小孩上学， 很多事情需要钱来解决。如果遇到困难，恐怕 连兄弟姐妹都爱莫能助。至于现在物价逐年上 涨、费用增加、赚钱不易，若是家里万一急用 一笔钱如保何是好?保险是个很好的保障，只 要投资一点到保险上，日后，就没有后顾之忧， 社会问题自然可少一些，您说是吗？
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九、“我要问太太对这个计划是否 同意” : 您这样将会把这难题丢给您太太， 您太太将难于告诉您，为了自己及 子女要买多少保险，毕竟还是您的 问题，而不是您太太的问题。
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十、“现在我负担不起！” ： 刚才我们仔细的讨论了全部计划 的内容，您也就家庭需要的最低保 障作了决定。若你觉得保费过高， 我们可以将部分的保障降低，您觉 得哪一部分保障可以暂时降低？
二十三、“我太太不同意！” 先生，是这样啦，买保险就象买
礼物送太太一样嘛！您不要事先告 诉她，给她一个惊喜，不是更好吗！
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二十四、“我没兴趣！” 对，就是因为您没兴趣，我才跟
您谈。我对有兴趣的人不会跟他谈， 因为他已经买了很我保险了(不然就 是想骗保)
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十六、“不急，等到满生日的时候再买” 您已经决定参加保险是明智的，虽然
如此，仍然有许多因素需要我们让保单 尽快生效。或许因某些情况保险公司拒 保。而且涨一岁保费也随之增加。我们 现有的保险计划适合您的需要，应该马 上行动。
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二十五、“我不想买保险！” 五年前或许可以这么想，但是现
在不一样了，每个月您的收入远超 过家庭生活的费用。每个月您都会 为这个家庭多赚一些钱。现在您是 否认为应该有保障？
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二十六、“我们钱很紧，负担不起” 我知道，您夫妻二人都有工作，并且
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十一、“我买不起保险，节余钱要 还贷款” ： 这就是我建议的理由，买保险可 以规划您的收入。假设，您六个月 无法工作，您将可以从获得的保险 金来偿还您的贷款？
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十二、“保费太贵了！” ： 您是否认为把钱存在银行、买公债或 藏在家里，是花钱的行为呢？不是的。 您是在储存钱，同样的，我所提供的保 险计划也是储存行为，它不仅在您发生 意外时，足够清偿贷款，还能够提供您 生活的保障。
二十二、“我们负担不起” 您只是觉得付不起保费，并非不愿意
拥有。为了维持家庭，您太太的收入占 了家庭收入的三分之一，针对这点她就 需要保险，就如同您夫人的在您的保险 单里是受益人一样。现在让我们看看每 月家庭支出，看看是否可以省些钱来买 保险。
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三十六、“我还要等一段时间” 我很高兴您明智决定投保，从而
获得保险在税务上的优待。若您立 刻将这个保障计划付诸实施，在本 年度内您就可以获得减税和收益。
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三十七、“我不着急，当我退休时，会 有足够的钱”
六、“我要和我太太商量” : 这是很好的建议，让我们约个时间 到您府上拜访，与您们共同探讨保 险。相信您夫妇会有许多问题想要 了解,今晚还是明天方便？
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七、“我有朋友在保险公司，我会找他 买”
: 我了解，就因为他是一位朋友，他不
会与您讨论您个人的财务情形。我相信
二、“我不想把钱放在保险单上” : 人们迟早要支付保险费，差别只是在
于您愿意今天有零用钱来支付保险 费，拥有日后的生活保障，还是有 一天您的家以大笔的数目来支付生 活上的庞大支出。
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三、“我要再考虑一下” : 当我们看报时，一定会发现，每 天都有那么多丧事新闻。我们打个 赌，你相不相信，这些人在离开人 世之前一定有许多事情尚待考虑而 未作决定，但是如今他们想作决定 时，一切已经太晚。
十四、“我妻子可以再找工作维生” ：当然可以，但是最起码她要有一 笔足够的钱，让她有一段时间去再 受训练及调整也的专业知识，以便 能够在社会上与年轻妇女竞争，您 准备了吗？
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十五、“不需要！我的亲属会帮我 抚养子女”
以您的热情帮助您的亲属，真是 太好了。但是，他们又能帮助多久 呢？能帮助到什么程度呢？保险能 保证您子女在任何时候?任何情况下 保持现有的生活水准？
工作心得
苏敏
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一、“我有社会养老保险” :这是不够的，我相信您一定希望您 的家庭生活水平永远不停的进步。 比如说，您家里目前使用25寸彩色 电视，您总不愿意再回头使用十几 寸的黑白电视机吧？
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二十一、“我们不需要，也许她会离开 我”
如果发生这种事情，实在很难去想象。 我也曾经思考过这种事情，您是否曾 经 注意过电视报导过许多这类家庭，但是 在实际生活中，这种情形只能让活着的 人在受个人及财务上的痛苦。
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十七、“把钱投资在不动产上比保 险好”
把钱投资在不动产上当然很好。 但是，请问先生，你每个星期区区 五块钱，你能买多少不动产？
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十八、“我现在还不需要保险” 是，先生您现在不需要保险。不
过实事上，保险当您需要时再买， 已经太晚了，它必须是您不需要的 时候买。（晴天带雨伞，没事买保 险）
如果您有我，您一定不会告诉您的朋友，
这样可以避开许多麻烦。一般人们比较
喜欢与专业人士来探讨他们的计划，或
子女的未来。作买卖最好避开亲戚、朋
友，您认为是不是这样？
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八、“我会向保险公司购买保费最便宜 的保险” : 保险公司销售便宜保单的对象是只想以 最少钱来支付保险费的人，他们的寡妻 孤儿到时候将会发现，他们所拥的保险 金无法购买任何东西。保险一般都是以 10年或20为计划，如果是最便宜的保险， 那么有一天保险到期，将没有保障作用。 您是不是愿之-----------