张裕葡萄酒的营销文化与文化营销
张裕葡萄酒 营销策略
张裕葡萄酒营销策略张裕葡萄酒作为中国著名的葡萄酒品牌，一直以来都在市场上占据着重要地位。
为了进一步提升市场份额，张裕葡萄酒需要制定有效的营销策略。
以下是我对张裕葡萄酒的营销策略的建议。
首先，张裕葡萄酒应该加强品牌宣传。
品牌宣传对于一个企业而言非常重要，可以增强消费者对品牌的认知和认可度。
张裕葡萄酒可以通过在大型媒体上投放广告，参加葡萄酒展览和推出品牌形象视频等方式来进行品牌宣传。
此外，张裕葡萄酒还可以与知名影视明星、体育明星等签约代言人，提高品牌的曝光度和知名度。
其次，张裕葡萄酒可以通过产品定位来吸引目标消费者。
根据不同的消费群体需求，张裕葡萄酒可以推出不同类型的产品线，例如白葡萄酒、红葡萄酒、起泡酒等。
同时，针对不同消费人群推出不同的产品系列，例如高档系列、中档系列、入门级系列等。
通过明确产品的定位，可以更好地满足消费者的需求，提高产品的市场竞争力。
再者，张裕葡萄酒应该加强渠道建设。
渠道建设是保证产品正常流通和消费者能够方便购买的关键。
张裕葡萄酒可以与大型超市连锁店、酒水专卖店等建立长期合作关系，确保产品稳定供应和销售。
此外，张裕葡萄酒还可以通过电商平台进行销售，利用互联网的优势辐射更广泛的消费群体。
最后，张裕葡萄酒可以通过举办各类活动来吸引消费者。
例如举办葡萄酒品鉴会、葡萄酒文化节、葡萄采摘活动等，吸引消费者参与，增强消费者对张裕葡萄酒的了解和认同。
此外，张裕葡萄酒还可以与相关行业进行合作，例如与高级餐厅、豪华酒店合作推出菜单搭配，提供更好的消费体验。
综上所述，张裕葡萄酒可以通过加强品牌宣传、产品定位、渠道建设和举办各类活动等方式来制定营销策略。
这些策略可以有效提升张裕葡萄酒的市场竞争力，吸引更多的消费者，推动企业的发展。
张裕营销策划方案
张裕营销策划方案第一部分：市场分析1.1 市场背景中国是世界上最大的葡萄酒消费市场之一，在过去几年中，葡萄酒消费逐渐增长。
然而，与西方发达国家相比，中国葡萄酒市场的消费文化和知识水平仍然相对较低，大部分消费者更倾向于购买国外品牌的葡萄酒。
1.2 市场机会尽管中国市场对于国外葡萄酒品牌的需求很高，但同时也存在着一定的机会，特别是对于中国本土品牌来说。
张裕作为中国最大的葡萄酒生产商之一，已经在国内市场建立了一定的品牌知名度和消费者信任，因此有机会进一步扩大市场份额。
第二部分：品牌定位2.1 品牌使命张裕的使命是通过提供高品质的葡萄酒产品和服务，传递葡萄酒文化和享受生活的理念，成为中国葡萄酒领域的领导者和倡导者。
2.2 品牌价值观张裕的价值观是传承和创新的完美结合，致力于打造优质的葡萄酒产品，以满足不同消费者的需求，并不断创新和改进以适应市场的变化。
第三部分：产品策略3.1 产品线扩展张裕应该在现有的产品线上进一步扩展，以满足不同消费者的需求。
产品线扩展可以包括不同口味、不同价格和不同包装风格的葡萄酒。
此外，可以考虑推出一些新颖和有趣的产品，以吸引更多的消费者参与。
3.2 产品质量保证作为一个历史悠久的葡萄酒品牌，张裕的产品质量一直被消费者所认可。
为了保持市场竞争力，张裕应该继续致力于提高产品质量，并确保每一瓶葡萄酒都符合高标准的品质。
第四部分：销售渠道4.1 传统销售渠道张裕可以将产品销售到传统的零售商，如超市、便利店和酒类专卖店。
这些渠道可以确保产品更广泛地面向消费者，并提供方便的购买渠道。
4.2 线上销售渠道随着电子商务和互联网的迅速发展，线上销售渠道已经成为一个不可忽视的渠道。
张裕可以在各大主流电商平台上开设官方店铺，并与其他具有代表性的电子商务网站合作，以扩大自身产品的曝光度和销售量。
第五部分：推广策略5.1 品牌形象宣传张裕应该利用各种渠道和媒体宣传自身品牌形象，提升消费者对其品牌的认知度和认可度。
葡萄酒 张裕 营销之道
葡萄酒张裕营销之道自从酒出现在了这个世界上，它就以它沁人的香气，醇美的口味走进万家千户，从古至今，喜欢饮酒的人多不可数，许多文人雅士还留下了许多与酒有关的诗词。
“葡萄美酒夜光杯，欲饮琵琶马上催”这句的脍炙人口的佳句中就提到了酒中的一个类：葡萄酒。
葡萄酒在历史的演绎中直到现在已不再是曾经意义上的葡萄酒，但依然深受众多爱酒之人喜欢。
葡萄酒在世界上的消费量是十分巨大的，聚有关报道介绍，2009年仅中国的葡萄酒市场年销售大约就有200万箱。
如此广阔的葡萄酒市场，谁不心动？作为国内葡萄酒市场领跑者的张裕，应该如何来面对这个竞争激烈的局势呢？让我们来一步步的分析。
市场行情受全球金融危机的影响，今年给新旧世界的葡萄酒业都带来巨大冲击。
虽然国际葡萄酒业形式低迷，但国内葡萄酒行业产量依旧保持良好的发展态势。
今年1~7月，国内葡萄酒产量达到41.8万吨，增速为40.8%。
业内专家认为，目前，葡萄酒消费在国内还处于市场空间不断拓展的快速发展阶段，市场空间大，随着葡萄酒消费群体的壮大，2010年葡萄酒未来的市场的发展前景广阔。
这主要基于以下几个原因：1.国内白酒行业的涨价。
进入年末，以茅台为代表的国内高端白酒集团纷纷上调产品价格。
据悉，有部分白酒的上调幅度将达到13%。
这无疑会使一部分消费者改变原有的消费习惯，转而饮用葡萄酒。
因此，白酒的价格上调必然会为葡萄酒让出一定的市场空间。
2.消费习惯的改变。
目前越来越多的人都开始青睐葡萄酒，尤其是在外企公司工作的白领们，他们视高档葡萄酒为时尚。
同时高档葡萄酒还在一些商务活动中处以少见的推崇地位。
目前葡萄酒的订单大多数都是在海鲜店、西餐厅和高档的酒店等场所。
现在大多数的市民都已经习惯了干白配海鲜、红酒配红烧肉这样的饮食方式。
葡萄酒正在一步步融入每个家庭的生活。
竞争品牌目前，在国内的葡萄酒市场还是诸强争霸的局面。
诸如张裕，长城，王朝等一线品牌的竞争愈演愈烈，甚至连国酒茅台，也凭借着在白酒市场的王者地位的实力，进军葡萄酒市场。
张裕集团营销策略
张裕集团营销策略张裕集团是中国最大的酒类企业之一，拥有悠久的历史和丰富的酿酒经验。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，张裕集团采取了一系列创新的营销策略。
首先，张裕集团重视品牌建设。
他们推出了一系列高质量的产品，包括张裕牌的名优白酒和张裕庄园干红葡萄酒等。
这些产品以其独特的口感和精湛的酿造工艺受到了消费者的认可和喜爱。
同时，张裕集团还积极参加各类展会和活动，提升品牌知名度和形象。
例如，他们赞助了国际葡萄酒博览会和国内外的高尔夫比赛，通过与顶级赛事的合作，提高了品牌的曝光度。
其次，张裕集团注重渠道拓展。
他们与国内外的经销商建立了广泛的合作关系，通过不断开拓新的销售渠道，将产品覆盖到更多的市场。
同时，张裕还开设了自己的线上商城，提供方便快捷的购酒体验，吸引了大量的年轻消费者。
通过多渠道的销售网络，张裕集团使自己的产品更加便捷地进入消费者的生活。
另外，张裕集团还注重产品创新和差异化竞争。
他们不断研发新产品，满足不同消费者的需求。
例如，针对年轻人的口味偏好，张裕推出了果酒系列产品，结合了传统酿酒工艺和新鲜水果的味道，受到了年轻消费者的追捧。
此外，张裕还与国内外的著名酿酒师合作，共同打造个性化的特色产品，提高了产品的附加值，增强了市场竞争力。
最后，张裕集团还注重与消费者的互动和沟通。
他们通过各种线上和线下的渠道与消费者进行交流，了解他们的需求和反馈。
张裕集团还利用社交媒体平台开展营销活动，与消费者进行互动，传播品牌故事和文化，增强消费者的品牌认同感。
总之，张裕集团通过品牌建设、渠道拓展、产品创新和消费者互动等一系列营销策略，成功提升了品牌知名度和市场份额。
他们始终坚持创新，不断适应市场变化和消费者需求的变化，为消费者提供优质的产品和服务。
未来，张裕集团将继续坚持创新和发展，成为全球酒类行业的领导者。
市场营销策划方案案例张裕
市场营销策划方案案例张裕一、背景介绍张裕集团是中国最大的葡萄酒生产企业，成立于1892 年，总部位于中国山东省。
经过近百年的发展，张裕已成为全球知名的葡萄酒品牌之一，旗下拥有多个知名品牌，如“翰墨儒藏”、“欧若拉”、“张裕干红”等。
然而，在国内葡萄酒市场竞争激烈的情况下，张裕需要制定一套全面的市场营销策划方案，提升品牌知名度和市场份额。
二、目标设定1. 品牌知名度提升：通过市场营销策划，使张裕成为国内葡萄酒市场中的知名品牌，提高消费者对品牌的认知度。
2. 市场份额增加：通过市场营销策划，使张裕在国内葡萄酒市场中的市场份额提升，成为市场的领导者。
3. 客户忠诚度提高：通过市场营销策划，建立与消费者之间的互动，提高他们对张裕品牌的忠诚度，形成口碑效应。
三、市场调研1. 消费者调研：通过消费者问卷调查、重点访谈等方式，获取消费者对张裕品牌的认知度、满意度以及购买意愿等信息。
2. 竞争对手调研：对国内外葡萄酒品牌进行调研，了解其产品定位、市场份额以及市场推广策略等信息，为制定张裕的市场营销策划方案提供参考。
3. 市场趋势调研：了解当前国内葡萄酒市场的发展趋势，包括市场规模、消费习惯、消费偏好等，为张裕的市场营销策划提供依据。
四、市场营销策略1. 产品定位：鉴于张裕旗下拥有多个不同定位的品牌，可以根据不同品牌的特点进行定位，以满足不同消费者的需求。
2. 品牌推广：通过线下活动、线上广告、社交媒体等方式，加大对张裕品牌的宣传推广力度，提升品牌知名度。
3. 增加产品种类：根据市场需求，推出更多种类的葡萄酒产品，以满足不同消费者的需求。
4. 加强渠道合作：与各大超市、餐饮企业等进行合作，将张裕产品置于重点区域，提高产品的曝光率和销售量。
5. 提升产品质量：通过质量控制、技术创新等手段，提升张裕产品的质量水平，赢得消费者的信任和口碑。
6. 网络营销：通过建立张裕官方网站、线上商城等渠道，提供线上购物、预订等服务，满足消费者的购物需求。
营销文化与葡萄酒的文化营销
活动各环 节都要遵 守一定 的制度 ， 这些 制 度本 身也是 营销 文
化 的体现 。 理念 营销是从产 品策 划到 商 品 销售 所 持有 的理 念 和对 营销活动规 律性认识 的深 度与广 度 ， 以增加顾 客 消费观 念和 对 商品的认 同感 ， 足顾 客 的消 费心理 ， 销活 动 中的 理念 满 营 文 化是 以顾 客为 中心 ， 以商 品 的设 计构 思 和造 型样 式 及 商
标、 包装等方 面的文 化 ， 为 商 品必 须适 应 消 费者 的 消费 心 作 理与消 费需求 ， 影响消 费者 的消费观 念。
制 度 文 化 是 在 企 业 营 销 活 动 中 所 遵 循 的 规 范 文 化 ． 销 营
现代 社会经 济与文化 不可分 割 ， 分类 社会 发展 的各层 在 次和各项 活动 中 ， 济 与文 化相 互 渗透 、 经 相互 作 用 的现 象 日 益 深化 ， 新型 的市场 营销 方式 层 出 不穷 ， 搞好 市 场 营销 不仅 限于经济 领域 ， 还应 充 分认 识到 营 销 中 的文 化作 用 ， 意 丰 注 富产 品和营 销 过 程 中 的文 化 内涵 ， 产 品从 开 发 到 商标 命 使 名、 媒体 宣传 等渗透 着浓 厚 的 文化 气息 ， 消 费者 在获 得产 让 品的 同时 ， 还应 获得精神 上的满足 ， 例如 ， 们对 某种产 品需 人 求时， 更注 重 情感 性 、 美性 、 审 象征性 及 符合 性 等文化 价 值 ， 这 是一种 寓无形 于有形 的营销 ， 我们称 为营销文 化。
２ 我国源远 流长 的葡萄 酒历 史和文化 葡萄酒是 以葡萄 为原料 经 发 酵 、 酿而 成 的酒 度低 、 陈 营 养 高的国际型酒 精饮料 。葡萄酒 不仅 富含多 种 氨基 酸、 生 维
张裕 营销策略
张裕营销策略近年来，随着中国市场经济的发展和人民生活水平的提高，红酒作为一种高档饮品，也逐渐受到了越来越多的关注和喜爱。
而在红酒市场中，张裕作为中国乃至亚洲最大的红酒生产商，其成功的营销策略功不可没。
首先，张裕注重产品的品质。
作为一个长期以来占据中国红酒市场龙头地位的企业，张裕一直将产品质量放在首位。
通过采用先进的生产设备和技术，以及严格的质量管理体系，保证产品的品质稳定。
而且，张裕还积极与国外知名橡木桶供应商合作，引进高端的橡木桶，从而提高产品的口感和品质。
这种注重产品品质的策略，赢得了消费者的信任和口碑，使张裕在红酒市场中拥有较高的市场份额。
其次，张裕不断加大对市场的开发和营销力度。
为了更好地满足消费者的需求，张裕在产品研发和市场推广方面不断进行创新。
例如，张裕创立了“中国酒庄”品牌，强调国内整个酿酒过程的自主产权，与此同时，不断引进国外先进的酿酒技术和经验，使产品更加适合国内市场的口味。
此外，张裕还在产品包装上下了很大功夫，不仅注重设计的创新和美观，而且还注重包装与产品特点的相符，从而更好地吸引消费者的眼球。
再次，张裕注重渠道的建设和拓展。
在红酒市场中，渠道的建设和拓展对于企业的发展至关重要。
张裕通过与零售商、酒店、餐饮企业等合作，建立了广泛的销售渠道和客户网络。
与此同时，张裕还在全国范围内设立了多个销售中心和品酒中心，方便消费者购买和品鉴张裕的产品。
通过渠道的建设和拓展，张裕有效地提升了产品的知名度和销量。
最后，张裕注重品牌形象的建设。
作为红酒市场中的领导品牌，张裕一直致力于打造高端的品牌形象。
通过赞助国际顶级体育赛事和文化活动，张裕提升了品牌在消费者心中的形象和认可度。
与此同时，张裕还积极参与公益事业，回馈社会，提升品牌的社会责任感。
这种注重品牌形象的策略，使张裕在红酒市场中形成了独特的竞争优势。
综上所述，张裕在红酒市场中的成功离不开其独特的营销策略。
通过注重产品品质、加大市场开发和营销力度、建设和拓展渠道、以及注重品牌形象的建设，张裕在红酒市场中取得了长足的发展。
张裕葡萄酒公司的企业文化
林琴
麦当劳
可口可乐
美国文化
勇于开拓 不断创新 培育丰富造就麦当劳，可口可乐
企业文化
• 是指企业的理念，宗旨，价值观，管理 制度，工作环境，职业言行举止，及精 神，风貌等 • 其已经成为一些企业的第一营销力
张裕葡萄酒公司
• 创始人：张弼士 • 实业兴邦
张裕葡萄酒公司创始人
张弼士
在烟台建立葡萄酒公司
沧浪欲有诗味，酝酿才 能芬芳！
江泽民题
健康，天然，时尚
时尚
建立葡萄酒文化博物馆
北京张裕爱斐堡国际酒庄
学习西方文化
在各地巡回演出传播
理念文化
价值观 道德观 爱国，敬业，优质，争雄
成为世界级葡萄酒品牌
张裕营销策略
张裕营销策略张裕是国内知名的葡萄酒品牌之一，其成功得益于其成熟的营销策略。
下面将分析张裕的营销策略，其中包括产品创新、品牌营销、渠道拓展和市场定位。
首先，张裕注重产品创新。
鉴于国内葡萄酒市场的竞争日益激烈，张裕不断加大对新品研发的投入，推出了多款具有创新性的产品。
例如，他们引进了先进的酿酒设备和技术，改善葡萄酒的口感和品质，以满足不同消费者的需求。
此外，他们还推出了具有不同特点和风味的葡萄酒系列，如干白、干红和甜型葡萄酒，以满足不同消费偏好的消费者。
其次，张裕注重品牌营销。
他们在市场推广方面投入了大量资源，通过广告、赞助和活动等方式来提高品牌知名度和影响力。
例如，他们经常在电视、网络和杂志等媒体上投放广告，展示他们的产品和品牌形象。
此外，他们还与体育赛事合作，赞助一些大型比赛，如足球和网球比赛，来提高品牌知名度和形象。
第三，张裕注重渠道拓展。
他们通过不断拓展销售渠道，提高产品的覆盖范围和便利性。
例如，他们在大中城市开设了自己的专卖店和零售店，使消费者可以方便地购买到他们的产品。
此外，他们还与一些大型超市和电商平台合作，将产品引入到更多的消费者视野中。
最后，张裕注重市场定位。
他们明确了自己的目标消费群体和定位，将产品推向特定的市场。
例如，他们将一部分产品定位为高端市场，面向那些对品质和口感有更高要求的消费者。
同时，他们也推出一些价格相对较低的产品，以吸引更多的消费者。
他们还在一些特定场合，如餐厅和酒店，推广自己的产品，以满足消费者在特定场合的需求。
综上所述，张裕通过产品创新、品牌营销、渠道拓展和市场定位等策略成功地提高了品牌知名度和市场份额。
他们不断投入研发和市场推广，努力满足消费者的需求，赢得了消费者的信任和好评。
未来，张裕可以进一步加强品牌形象和产品质量，持续创新，并继续拓展销售渠道，以保持竞争优势。
张裕葡萄酒营销策划方案
张裕葡萄酒营销策划方案一、前言葡萄酒是一种历史悠久的酒类饮品，也是世界上最受欢迎的酒类之一。
随着中国经济的快速发展和国民收入水平的提高，葡萄酒市场也在中国得到了快速发展。
作为中国最早引进和生产葡萄酒的企业之一，张裕葡萄酒有着悠久的历史和丰富的经验。
然而，随着国内竞争的加剧和消费者口味的多样化，张裕葡萄酒面临着新的挑战。
本文基于市场调研和分析，旨在制定一套全面的、切实可行的营销策划方案，帮助张裕葡萄酒在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
二、市场分析1.葡萄酒市场概况根据相关数据显示，中国葡萄酒市场在过去十年间呈现出了高速增长的态势。
2019年，中国葡萄酒市场规模达到了550亿人民币，预计在未来几年内还将继续保持快速增长。
而且，中国年轻一代对葡萄酒的认知度和接受程度也在逐渐提高。
2.消费者需求及行为特征（1）口味多样化：中国葡萄酒消费者的口味趋向多样化，传统的红葡萄酒和白葡萄酒之外，粉色和甜型葡萄酒的需求也在不断增加。
（2）品质和口感：中国葡萄酒消费者越来越注重葡萄酒的品质和口感，对高品质的葡萄酒有着较高的要求。
（3）品牌认知度：知名品牌在中国葡萄酒市场占据着一定的优势地位，消费者更倾向于购买知名品牌的产品。
3.竞争对手分析中国葡萄酒市场竞争激烈，有来自国内外各个品牌的竞争对手。
主要竞争对手包括好利来、蓝葡萄、郎酒等。
三、营销策略1.产品策略（1）多元化产品线：根据市场需求，在传统红、白葡萄酒的基础上，扩展粉色和甜型葡萄酒的产品线，满足消费者多样化的口味需求。
（2）品质保证：提高产品的品质标准，通过科学的酿造工艺、严格的质量控制，保证产品的口感、香气和口感。
2.价格策略（1）灵活的定价策略：根据市场需求的变化和竞争对手的动态定价策略，进行适时的调整，以保持竞争优势。
（2）推出不同价格区间的产品：针对不同层次的消费者需求，推出多层次的产品线，满足不同消费者的购买力和需求。
3.渠道策略（1）线上销售：利用互联网平台和电商渠道进行葡萄酒销售，通过官方网站和知名电商平台的合作，提高产品的曝光度和销售额。
{营销案例}市场营销学案例精选张裕用心良苦做市场
{营销案例}市场营销学案例精选张裕用心良苦做市场张裕用心良苦做市场张裕集团作为中国葡萄酒行业的龙头企业，一直以来都在不断推进自己的市场营销工作。
在市场营销的策略上，张裕一直秉持着“以人为本”的理念，通过不断深入了解消费者的需求和心理，来提高自己在市场中的竞争力。
下面，我将结合张裕的实际情况，来分析其在市场营销中所做的努力。
一、产品创新最近几年，张裕在产品创新上做出了一系列的尝试。
例如，他们对自己的核心产品——“长城”系列进行了升级改造，提高了产品品质和品位。
此外，张裕还在新品上注入了更多的科技元素，推出了一款名为“九河谷”的无酒精葡萄酒。
通过这些创新，张裕在市场中赢得了更多的关注和认可，提高了消费者对于其产品的忠诚度。
二、品牌营销品牌是市场竞争的核心，而品牌营销则成为了企业在市场中获得成功的不二法门。
张裕对于自己的品牌营销十分重视，通过了解消费者的需求和心理，来打造一个有理性、高品质、多元化的品牌。
为此，张裕组织了一系列的品牌营销活动，例如在全国各大城市举办葡萄酒文化节、华丽的年度晚宴等等，来加强自身在市场中的曝光度和美誉度。
三、线上渠道随着互联网的迅猛发展，越来越多的企业将目光投向了线上渠道。
在张裕看来，线上渠道也成为了其在市场中获取品牌忠诚度和增加销售额的主要手段之一。
为了加强自身在线上渠道的竞争力，张裕不断优化自己的品牌网站，并在各大电商平台上推出了多种促销活动，同时也在社交媒体上加强自身的宣传，并与消费者进行更广泛和深入的沟通和交流。
四、渠道建设在这方面，张裕尤其关注自身的经销商和销售团队的培训和管理，通过提供更好的培训计划和资源支持，让自己的销售团队更加愿意为品牌创造价值。
总的来说，张裕在市场营销方面做出了非常多的努力，通过不断深入了解消费者需求、提高产品品质、推进品牌营销等手段，成功地打造了一个有品牌忠诚度和较高美誉度的葡萄酒企业。
张裕解百纳文化创意策划方案
张裕解百纳文化创意策划方案张裕解百纳文化创意策划方案1：引言在当前竞争激烈的市场环境下，品牌的文化创意策划成为各企业关注的焦点。
本文档旨在通过对张裕解百纳品牌的文化创意策划方案进行详细阐述，以帮助企业实现品牌的综合提升与发展。
2：品牌概述2.1 品牌介绍：张裕解百纳是一家知名的酒类企业，专注于生产和销售高品质葡萄酒。
2.2 目标受众：中高端消费者群体，对品质和文化有较高要求的人群。
2.3 品牌定位：将张裕解百纳定位为高品质、文化内涵丰富的葡萄酒品牌。
3：品牌文化创意策划3.1 品牌形象设计3.1.1 品牌Logo设计：设计一个简洁、精致的Logo，凸显品牌的高品质与独特性。
3.1.2 艺术包装设计：采用富有艺术感的包装设计，传递品牌的文化内涵。
3.2 文化传播活动3.2.1 品牌宣传片：制作一支高品质的宣传片，展示品牌的故事和传承。
3.2.2 文化讲座活动：邀请葡萄酒专家举办文化讲座，加深消费者对品牌的认知。
3.2.3 艺术合作活动：与知名艺术家合作举办艺术展览、音乐会等活动，提升品牌的文化形象。
4：品牌推广渠道4.1 线下推广4.1.1 实体店铺：提升店铺的品牌形象，通过店内宣传物料、展示活动等方式增加消费者对品牌的了解。
4.1.2 门店合作：与高端餐厅、酒吧等建立合作关系，将产品引入更多消费场景。
4.2 线上推广4.2.1 品牌官网：建立一个专业、易用的品牌官网，展示产品信息、品牌故事等内容。
4.2.2 社交媒体：积极利用社交媒体平台，发布品牌相关内容，与消费者进行互动。
4.2.3 电商平台：在知名电商平台上设立品牌专区，便于消费者购买产品。
5：执行计划5.1 计划时间：制定一个明确的时间表，明确每个阶段的工作目标和截止时间。
5.2 实施流程：明确策划方案的执行流程，确保各个环节的顺利衔接。
5.3 责任分工：明确每个团队成员的具体职责和工作分工，确保任务的高效完成。
6：附件本文档附带以下附件：- 张裕解百纳品牌Logo设计稿- 品牌宣传片剧本- 文化讲座活动策划方案- 艺术合作活动合作方案7：法律名词及注释7.1 商标法：商标法是指对注册商标进行保护和管理的法律法规。
张裕葡萄酒策划
张裕葡萄酒策划一下是一些思路：1.张裕SWOT分析。
优势：张裕拥有百年品牌历史，以及历史人物孙中山，张学良，江泽民的题词，解百纳爱菲堡的优势品牌，厚重的酒文化，丰富的产品结构，及各大主流媒体的广告宣传。
劣势：a卖场渠道投入费用有限，表现在人人乐，沃尔玛，易初莲花促销员数量少，堆头和端架少，促销活动少赠品少，导致终端的排面较差。
b终端卖场形象转播不够，形象柜太少，没有形象挂期的形象传播工具，导致张裕的高端国酒形象与卖场具体形象展示的不对称。
c另外产品更换升级太慢不灵活，促销工具少。
不能针对竞品采取超越的有效战术，相反则被竞品在重大节日礼品市场上从产品包装美观上有针对性的超越。
机会：迎合国人对健康，时尚，新潮的饮酒及送礼趋势，张裕以自己特有的百年历史酒和文化完全可以经行一次红酒的文化革命。
各大红酒品牌还没有重点进行这一酒文化宣传革命，这对我们是个机会，市场上谁先发起引导红酒趋势文化，谁将在消费者心理上占据先入为主的效果。
威胁：以长城为主的厂家在卖场排面，促销员数量，形象展示，促销堆头活动方面已占有优势，各厂家针对张裕高端红酒进行低价红酒的促销活动很大，对于礼盒市场采用针对性的打压战术。
下一步可能进行红酒的宣传大战。
各个厂家都在增加对卖场的投入，对于基础工作的竞争将更激烈。
2.我们下面的营销目标。
第一阶段，（1）2011年上半年，终端展示目标：在西安终端卖场做到总体同等于长城的终端展示（包括：陈列，形象展示，及特殊陈列展示）；（2）.传播目标：倡导一次红酒生活消费革命，引发消费者对张裕红酒兴趣，认知，和欲望。
要让张裕品牌占据消费者头脑中红酒的第一位置，让消费者一提到红酒脑海中就想到张裕。
具体目标：60%的品牌信息传达率（每10个消费者要有6个人达到认知张裕的品牌文化历史）；（3）.销售目标：销量与去年上半年同期相比提高40%，打压40%竞品的中低价位干红和甜酒，50%的节日礼盒。
倡导高价位重品质品牌文化消费。
张裕葡萄酒文化
张裕葡萄酒文化张裕葡萄酒文化葡萄酒是一种代表着高雅、文化和品位的饮品。
而在中国，张裕葡萄酒成为最具代表性的品牌之一。
作为中国葡萄酒的先驱者，张裕酒业经历了多代人的传承和发展，形成了独特的葡萄酒文化。
一、张裕品牌的历史与文化张裕酒业成立于1892年，位于中国葡萄酒的发源地——兴隆州，如今的宝丰。
多年来，张裕酒业在实践中探索和发展，逐步形成了一系列高品质葡萄酒。
品牌统一的“张裕”字形，象征着从葡萄树到酒杯的纯净之路，也代表着品牌的质量保证。
张裕品牌所代表的葡萄酒文化，首先要强调的是传承与创新。
张裕酒业自成立以来，不断从世界各地汲取葡萄酒酿造技术，将最好的技术融合到自己的实践中。
同时，张裕品牌一直坚持自己的研发与探索，推出了一系列前沿的葡萄酒产品，彰显自己对未来葡萄酒发展的独到见解。
其次，张裕品牌重视文化传播。
作为最早进入中国市场的葡萄酒品牌之一，张裕将葡萄酒文化作为自己品牌的内核，将其传播到每一位酒友的心中。
自1984年至今，弘扬中外酿酒文化，传播葡萄酒文化，是张裕一直不断追求的目标。
再次，张裕品牌打造的是一个永不妥协的“品质路线”。
张裕坚持“一以贯之”的工艺标准，建立起完善的团队体系，通过精益求精的精神，不断提升葡萄酒的品质，用产品的口碑树立起良好的品牌形象。
二、张裕葡萄酒的产品系列张裕酒业推出了包括“创新飞翔”、“中外葡萄酒文化交融”、“佳酿珍品”、“传统醇香之路”及“经典系列”在内共五个系列，满足了不同消费者的需求，也体现了张裕品牌覆盖面的广度与深度。
1. 创新飞翔系列创新飞翔系列是张裕品牌的最新创造。
此系列产品相较于传统的葡萄酒系列更加年轻、前沿。
包括了葡萄酒的气泡、果汁等创新产品，具有更多的玩味性和趣味性。
2. 中外葡萄酒文化交融系列中外葡萄酒文化交融系列的产品具有浓郁的国际范儿和语言风格，是张裕品牌融汇中西方酿酒技术和文化的完美产品。
3. 佳酿珍品系列佳酿珍品系列是张裕品牌豪华系列产品之一。
最新-营销文化与葡萄酒的文化营销 精品
营销文化与葡萄酒的文化营销0引言现代社会经济与文化不可分割,在分类社会发展的各层次和各项活动中,经济与文化相互渗透、相互作用的现象日益深化,新型的市场营销方式层出不穷,搞好市场营销不仅限于经济领域,还应充分认识到营销中的文化作用,注意丰富产品和营销过程中的文化内涵,使产品从开发到商标命名、媒体宣传等渗透着浓厚的文化气息,让消费者在获得产品的同时,还应获得精神上的满足,例如,人们对某种产品需求时,更注重情感性、审美性、象征性及符合性等文化价值,这是一种寓无形于有形的营销,我们称为营销文化。
随着中国市场的日益开放和我国加入,酒类市场竞争日益激烈,各种促销活动花样繁多,以酒文化切入的活动不在少数。
酒文化作为一个文化概念,其基本含义是特定和统一的。
酒文化因酒而生,没有酒谈不上酒文化,仅有酒也不成其为酒文化,既有酒又有文化属性才能称为酒文化。
酒文化的主体是人,是生产者、销售者和消费者。
正是由于人的不断创造,酒文化才得以丰富和发展。
我国的葡萄酒文化源远流长,从张骞出使西域到张弼士在烟台办厂,还有我国辽阔的地理分布和众多的民族特色,如果在葡萄酒的营销活动中把这些传统文化渗透进来,再结合现代时尚,一定能够进一步扩展促销空间,在企业和消费者之间建立相互信任与忠诚的情感模式。
文化营销实质上是指充分运用文化力量实现企业战略目标的市场营销活动,好在市场调研、环境预测、选择目标市场、市场定位、产品开发、定价、渠道选择、促销、提供服务等营销活动流程中均应主动进行文化渗透,提高文化含量,以文化作为媒介与顾客及社会公众构建全新的利益共同体关系。
随着人民生活水平的不断提高,适当饮用葡萄酒有意身体健康的知识逐渐普及,葡萄酒的销售空间将逐渐扩大,葡萄酒企业在全面的营销策略中,应打好文化营销这张牌,并使之与其他营销方式相互结合、相得益彰。
1营销文化的构成与特征营销文化是社会文化现代之一,是由企业经营活动的主观愿望引发的,是在买卖双方商品交换过程中形成的,其组成要素有企业、产品、商标、包装、广告、经营理念、经营方式和商业等,以及这些要素与消费者的沟通,因此广义的营销文化,包含了企业的开发策划、设计、产品造型、包装等从产品策划到商品销售及售后服务的整个过程中形成的文化现象和文化氛围。
营销渠道张裕葡萄酒
营销渠道张裕葡萄酒张裕葡萄酒——终端制胜张裕是国内葡萄酒市场的第一品牌，具有较强的品牌优势和市场影响力。
在其长期的经营过程中，张裕公司总结了许多关于营销渠道策略的经验和教训，对渠道创新进行了有益的尝试，宜昌市场的终端渠道策略调整便是其中一例。
（一）背景介绍1998年底，张裕宜昌经销处的全年销售额只有13万元，在张裕公司的所有经销处中排名倒数第一。
当时在宜昌的干红葡萄酒市场上，王朝、长城、威龙、青岛、约翰雷丝、野力等中外竞争品牌分别占据了不小的市场份额，这与张裕干红全国第一品牌的身份大不相符。
究其原因，造成这种局面主要是由于公司在宜昌市场过分依赖代理商，忽视了市场终端渠道的开发。
在当时的两大代理商中，一个因为代理品牌太多，根本不能顾及张裕产品的市场操作要求，致使其1998年全年只售出张裕干红37箱；而另一个代理商虽然有直销干红的经验，市场开拓意识强，但资金有限，代理业绩亦不理想。
种种原因致使张裕干红的销售渠道出现断层，根本没有激发终端渠道的销售积极性。
而葡萄酒这种产品在中国不属于生活必需品，其销售业绩对渠道终端的依赖性相对较高。
在这种情况下，必须采取措施加强宜昌市场上终端渠道的建设，扭转现有局面。
（二）寻求领导渠道经过市场调查，宜昌葡萄酒市场的终端渠道主要有四种：零售店、超市、商场和酒店（包括宾馆、饭店及各类餐饮店）。
其中，零售店出售的商品多为中低档次，并不是消费潮流的领导者，而是跟进者；超市和商场虽然占据最大的销售份额，但购酒者多数是家庭，往往受家庭直接消费者的偏好影响而指定购买某一品牌，这些渠道都不适合目前张裕面临的状况。
而调查中张裕发现，宜昌人对生日、婚礼等喜事特别重视，逢此必定将家人、朋友请进酒店，喝红酒十分时尚，再加上宜昌是个典型的旅游城市，社交性聚会很多，这类社会群体的特定社交场所——酒店的酒类销售，在宜昌异常火爆。
同时在酒店点酒，食客们往往会相互影响，酒店之间也相互影响，当酒店里的某个酒类品牌占有相当份额时，这个品牌在宜昌市场的终端领导作用也就形成了。
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• 在西方，葡萄酒文化异常丰富，葡萄酒已成为西方 文化的主要象征之一，它已深深渗入西方文化的最 深层，表现在产品与品牌上，就是它的文化底蕴， 表现在市场与营销上，就是它的文化亲和力。在中 国，人们则偏爱白酒。
张裕葡萄酒ห้องสมุดไป่ตู้文化
• 传播文化就是开拓市场。 • 由于张裕公司对葡萄酒文化的提倡及对现代生活的
张裕葡萄酒的文化营销
• 张裕葡萄酒的文化营销主要体现在运用文化力 量实现公司的战略目标市场营销活动，要在市 场细分、选择目标市场、市场定位、产品包装、 定价、渠道选择、提供服务等营销活动中将公 司的“爱国、敬业、优质、争雄”文化渗透进 去，提高文化含量，以文化作为媒介与顾客及 社会公众构建全新的利益共同体系。
包装图案采用中西结合的方式，彰显其文化底蕴, 体现了张裕企业文化，提升品位 。
张裕邮票系列包装
• 文化人做文化酒,文化人以文化品位带来品牌运营的 销售思路和销售体验。
• 张裕的目标是通过对葡萄酒文化的经营，最后把张 裕做成东方葡萄酒文化的象征，把张裕做成世界级 葡萄酒品牌。
独特理解，使他们致力于推广这种文化、这种生活。 • 从社会传播角度来看张裕的宣传广告大都可以划入
公益行列。例如从1997年起，张裕开始在全国各大 城市进行葡萄酒百年文化巡回展，一方面普及葡萄 酒知识，启蒙葡萄酒消费，一方面展示百年张裕所 代表的东方葡萄酒文化。
张裕葡萄酒的营销文化
• 张裕的理念文化包括张裕的价值观、道德观和它“爱国、敬业、优质、争 雄”的企业精神。 企业文化体现生活新主张。张裕公司始终认为葡萄酒市场的培育其实就是 建立一种消费文化，它的核心在于健康、天然和时尚。这需要长期的文化 渗透，需要企业的耐心和细致，张裕一直采用各种形式（如专栏、讲座、 电视专题、葡萄酒文化手册等）启蒙消费者，力图把市场蛋糕做大，做市 场的过程就是建立文化认同的过程。为此张裕公司建立了葡萄酒文化博物 馆。
张裕 葡萄酒的营销文化与文化营销
张裕葡萄酒公司背景
• 张裕公司成立于1892年，以产销葡萄酒为主，开创 了中国工业化生产葡萄酒之先河。经过一百多年的 发展，张裕已经发展成为中国乃至亚洲最大的葡萄 酒生产经营企业。
• 2002年7月，张裕被中国工业经济联合会评为“最具 国际竞争力向世界名牌进军的16家民族品牌之一”。
• 该博物馆是由“文化广场、百年地下大酒窖、 综合大厅、历史厅、影视厅、现代厅、字画厅、 珍品厅、休闲购物厅、会议接待厅、信息网络 中心、营销中心和现代化办公区酒”组成。
• 张裕酒文化博物馆以张裕公司一百多年历史为 主线讲述企业文化及酒文化知识，介绍了中国 葡萄洒业以及中国民族企业崛起的艰辛历程， 是全球葡萄酒行业中为数不多的世界级水平的 专业博物馆。