国际市场办事处规划报告

3.1
3.1.2
1)
客户群1 (××）分析 —— 网络分析——交换接入
网络分析 —— 交换接入
网络指标
网络容量
实际用户数
占有率
2000年新发展用户数
2001年新发展用户数
主要设备 供应商
网上情况
份额
存在问题
2) 网络结构【参考内容：网络技术层次描述、网络结构图】 3) 网上存在问题 4) 网络和业务建设实质性需求
【参考内容：从客户对自身定位、竞争形势变化趋势及运营商未来发展方向定性分析客户需求方向】
5) 2001年客户投资分析及2002年投资预测
国际市场办事处规划报 告
2020年4月23日星期四
第一部分
1、 2、 3、
第二部分
1、 2、 3、
第三部分
1、 2、 3、 4、
第四部分
1、 2、
市场营销环境分析
国家政治环境分析 国家经济环境分析 电信行业环境分析
客户群分析
客户群价值分析及市场定位 电信管理/决策机构分析 主要客户群分析
2001年总结及市场总体分析
1、国家政治环境分析 2、国家经济环境分析 3、电信行业环境分析
3、 电信行业环境分析 —— 电信发展指标
3.1
电信发展指标
指标
固定电话用户数/ 主线普及率
移动电话用户数/ 普及率
数据用户数/ 普及率
固定/移动/数据 用户增长率
2000年
2001年
2002年
3、
3.2
电信行业环境分析 —— 国家电信政策
2、 国家经济环境分析
2.3
当地销售应纳税分析
【参考内容：电信产品进口关税、增值税、进口手续费、所得税、营业税、利润汇出税、对外汇兑发生的 预扣税等】
2.4
主要金融机构
【参考内容：当地排名前几位的商业银行、大型外资银行当地分行；非银行的金融机构如融资、投资、保 险、租赁公司等】
第一部分：市场营销环境分析
2001年总结 竞争对手整体分析 市场需求分析 SWOT分析
2002年市场营销目标及策略
2002年总体工作方向 目标与策略
第一部分：市场营销环境分析
1、国家政治环境分析 2、国家经济环境分析 3、电信行业环境分析
1、 国家政治环境分析
【要求涵盖内容：人口、宗教、国土面积、行政区、政治环境、政权稳定、国际地位、与中国关系等】
3.1
3.1.1
1)
客户群1 (××）分析 —— 背景介绍
背景介绍
资本构成、股权结构及股东介绍：
2) 经营现状、市场份额：
3) 自身定位：
4) 整体营销策略及业务发展策略：
5) 财务资信分析：
【参考内容：财务报表分析、经营业绩及收入、当地合作银行、历史付款信用、以往筹资渠道、对项目 的融资要求等】
运营商2 （××）
运营商3 （××）
运营商4 （××）
运营商N （××）
运营商N （××）
Βιβλιοθήκη Baidu
国有运营商
（××）
私有运营商
b. 专网运营商
3、 电信行业环境分析 —— 电信运营商列表
3.4
电信运营商列表
运营商1
运营商2
运营商3
运营商4
运营商5
运营商6
运营商7
运营商N
运营商 股本构成
运营 业务范围
运营期限
国家电信政策
【参考内容：私有化、外资比例、3G发展情况、市场进入的最基本要求、普遍接入要求】
3、 电信行业环境分析 —— 电信运营商总体格局分析
3.3
a.
电信运营商总体格局分析 【运营结构示例图】
公网运营商
对决策有影响的管理
对决策无影响的管理（如：牌照发放等）
电信管理/决策机构名称（××）
运营商1 （××）
客户群分析
客户群价值分析及市场定位 电信管理/决策机构分析 主要客户群分析
2001年总结及市场总体分析
2001年总结 竞争对手整体分析 市场需求分析 SWOT分析
2002年市场营销目标及策略
2002年总体工作方向 目标与策略
第二部分：客户群分析
1、客户群价值分析及市场定位 2、电信决策机构分析 3、主要客户群分析
1、 客户群价值分析及市场定位
长期市场贡献
拓展客户群
大
重点客户群
小
代理客户群
弱
销售客户群
强
短期市场贡献
第二部分：客户群分析
1、客户群价值分析及市场定位 2、电信管理/决策机构分析 3、主要客户群分析
2、 电信管理/决策机构分析 —— 电信管理/决策机构介绍
2.1
电信管理/决策机构介绍
【要求涵盖内容：全称、主要职能、与主要电信运营商关系、参与（影响）运营商决策力度、组织结 构图等等】
××部门
××职务
××职务
××职务
××部门
××职务
××职务
××职务
××部门
××职务
××部门
××职务
2、 电信管理/决策机构分析
2.3
竞争对手对其的主要公关策略与手段、关系现状分析
2.4
我司与其的关系现状、问题点、机会点分析（SWOT分析）
2.5
2002年公关目标及策略
第二部分：客户群分析
1、客户群价值分析及市场定位 2、电信决策机构分析 3、主要客户群分析
2、 电信管理/决策机构分析 —— 决策链分析
2.2
决策链分析
【鱼骨图：对设备入网、项目投标、试验局、Turnkey项目的决策链是否相同，不同的则要分别指出。 可利用鱼骨图画出公关决策链，大骨代表具体目标；小骨代表对该目标有决策和影响作用的人；离鱼 头和主干的远近表示重要程度。】
项目种类：××××
目前市场 份额和地位
3、 电信行业环境分析 —— 电信市场现状及特点
3.5
】
电信市场现状及特点
【参考内容：运营商总体格局、私有化程度、竞争激烈程度、业务发展趋势、电信技术水平及描述等
第一部分
1、 2、 3、
第二部分
1、 2、 3、
第三部分
1、 2、 3、 4、
第四部分
1、 2、
市场营销环境分析
国家政治环境分析 国家经济环境分析 电信行业环境分析
3、 主要客户群分析
3.1 客户群1 3.2 客户群2 3.3 客户群3 3.4 客户群4
3.1 客户群1 (××）分析
3.1.1 3.1.2 3.1.3 3.1.4 3.1.5 3.1.6 3.1.7
背景介绍 网络现状及分析 需求和投资分析 竞争对手分析 客户关系分析 SWOT分析 目标和策略
第一部分：市场营销环境分析
1、国家政治环境分析 2、国家经济环境分析 3、电信行业环境分析
2、 国家经济环境分析
2.1
宏观经济环境分析
【参考内容：人均GDP、通货膨胀率、经济增长率、外汇储备、外债规模、国家债务与偿债能力等】
2.2
外汇管制及当地货币贬值风险分析
【参考内容：是否允许自由兑换？是否允许自由汇出？进出口贸易项下的兑换、汇出有无限制？ 以往有无 出现极端管制、当地货币汇率、及汇率走势分析等】