人的需要层次理论
关于马斯洛需要层次理论
关于马斯洛需要层次理论马斯洛需求层次理论是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。
书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我实现需要。
在这部分咱们需要全题型进行备考。
(一)马斯洛需要层次理论的内容包括：第一层次需要是生理需要，也称级别最低、最具优势的需求。
如：食物、水、空气、性欲、健康。
如果这些需要(除性以外)任何一项得不到满足，人类个人的生理机能就无法正常运转。
换而言之，人类的生命就会因此受到威胁。
在这个意义上说，生理需要是推动人们行动最首要的动力。
这是人类维持自身生存的最基本要求。
也是驱动力最强的一个需要层次。
假如一个人同时缺乏食物、安全、爱和尊重，通常对食物的需求量是最强烈的，其它需要则显得不那么重要。
此时人的意识几乎全被饥饿所占据，所有能量都被用来获取食物。
在这种极端情况下，人生的全部意义就是吃，其它什么都不重要。
第二层次需要是安全需要。
包括人身安全、健康保障、资源所有性、道德保障、工作职位保障、家庭安全、社会安定和国际和平。
缺乏安全感的特征：感到自己对身边的事物受到威胁，觉得这世界是不公平或是危险的。
认为一切事物都是危险的、而变的紧张、彷徨不安、认为一切事物都是“恶”的。
例如一个成人，工作不顺利，薪水微薄，养不起家人，而变的自暴自弃，每天利用喝酒，吸烟来寻找短暂的安逸感。
第三层次需要是归属和爱的需要，也称为社交需要。
包括被人爱和热爱他人、希望交友融洽、保持和谐人际关系等。
缺乏社交需求的特征：因为没有感受到身边人的关怀，而认为自己没有价值活在这世界上。
例如：一个没有受到父母关怀的青少年，认为自己在家庭中没有价值，所以在学校交朋友，无视道德观和理性地积极地寻找朋友或是同类。
譬如说：青少年为了让自己融入社交圈中，帮别人做牛做马，甚至吸烟，恶作剧等。
第四层次需要是尊重需要，表现为自尊和受到别人尊重，具体表现为认可自己的实力和成就、自信、独立等。
简述马斯洛的需要层次理论
简述马斯洛的需要层次理论心理1班盘琳芝14150109马斯洛的需要层次理论（Maslow｀s hierarchy of need）,亦称做“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕•马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。
按马斯洛的理论，个体成长发展的内在力量是动机。
而动机是由多种不同性质的需要所组成，各种需要之间，有先后顺序与高低层次之分，每一层次的需要与满足，将决定个体人格发展的境界或程度。
马斯洛认为，人类的需要是分层次的，因此按照层次的高低分为五种：第一层次：生理需求生理上的需要是人们最原始、最基本的需要，如空气、衣食住行、性欲等。
它是最强烈的不可避免的最底层的需要，是推动人们行动的强大动力。
第二层次：安全需求安全的需要要求劳动安全、职业安全、生活稳定、身体健康等。
当生理需要得到满足时就会产生安全需要，产生安全的欲望、自由的欲望、对稳定生活的欲望等。
第三层次：归属与爱需求归属与爱的需求是指个人渴望得到家庭、朋友、团体、组织等的关怀爱护和理解，是对亲情、爱情、友情、温暖的需要。
它与个人性格、经历、生活习惯、宗教信仰等都有关系，具有个体差异性。
第四层次：尊重需求尊重的需要可分为自尊、他尊和权利欲三类，尊重基本不能完全的满足，但基本的满足就能产生推动力。
第五层次：自我实现的需求自我实现的需要是最高等级的需要。
有自我实现需要的人，会竭尽所能是自己趋于完美。
自我实现意味着充分地、活跃地、忘我地、全神贯注地体验生活。
事例解释马斯洛的需要层次理论：在战争的年代，人们在家里还有粮食不用担心吃饭的问题时会躲在家中，确保自身安全。
然而，在战争持续了一段时间后，人们家中没有足够的粮食填饱肚子了，就会在夜晚战争少发生的时段冒着生命危险出去寻找粮食以满足生理上的需求。
战争结束后，生理和安全的需求都得到了满足，人们开始产生了归属和爱的需要，一些在战争中失去亲人的少年就会选择参军，在部队找到归属和爱的满足。
从马斯洛的需要层次理论找你的需要
【科普】从马斯洛的需要层次理论找你的需要外人只能以旁观者的身份指出你的不足，怎么改进要靠我们自己的努力。
马斯洛是美国著名心理学家，第三代心理学的开创者，提出了融合精神分析心理学和行为主义心理学的人本主义心理学，于其中融合了其美学思想。
他被誉为是智商高达194的天才，伟大的先知。
马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次各层次需要的基本含义如下：（1）生理上的需要。
这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。
如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。
在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。
马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。
（2）安全上的需要。
这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。
马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全（3）感情上的需要。
这一层次的需要包括两个方面的内容。
一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚；人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。
二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾。
感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。
（4）尊重的需要。
人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。
尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。
内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。
总之，内部尊重就是人的自尊。
外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。
简答马斯洛的需要层次论
简答马斯洛的需要层次论
马斯洛的需求层次理论是一种心理学理论，它提出了人类需求的层次结构。
该理论将人类的需求分为五个层次，从低到高依次为：
1. 生理需求：包括食物、水、空气、睡眠等基本生存需求。
2. 安全需求：包括人身安全、财产安全、工作保障等。
3. 社交需求：包括爱、友谊、归属等社交关系的需求。
4. 尊重需求：包括自尊、自信、成就感等对自身价值和尊重的需求。
5. 自我实现需求：包括个人成长、自我实现、追求理想等最高层次的需求。
马斯洛认为，这些需求是按照一定的顺序逐步出现的，只有当低层次的需求得到满足后，人们才会追求更高层次的需求。
例如，一个人只有在满足了生理需求和安全需求之后，才会开始关注社交需求和尊重需求。
该理论在很多领域都有广泛的应用，如管理、营销、教育等。
它提醒人们关注不同人群的不同需求，并提供了一种理解人类行为和动机的框架。
然而，马斯洛的需求层次理论也受到了一些批评和争议。
有人认为该理论过于简化，忽略了文化、社会背景等因素对需求的影响。
此外，该理论并未涵盖所有人类的需求，有些需求可能无法被简单地归入这五个层次中。
总的来说，马斯洛的需求层次理论为理解人类需求和行为提供了一种有用的框架，但需要在实际应用中进行适当的调整和补充。
人的需要五层次理论
人的需要五层次理论美国心理学家马斯洛（A·H·Maslow）1943年提出的一种关于人的需要结构的理论。
该理论基于两个基本假设： 1．人主要是受满足某种需要的欲望所驱使的需求动物。
人类的需要是无止境的，当个人满足一种需求之后，就会产生另一种需求。
2. 人类所追求的需要具有普遍性，这些需要有层次之分。
由此，马斯洛把人的需要分为五个层次：其中，生理需要是维持人类自身生存的基本需要，是人类最原始、最基本的需要。
如衣、食、住、行、性的需要。
在生理需要得到满足之后，人就会产生安全需要，如避免职业病及事故，摆脱失业威胁及某些社会保障的需要。
再上一层需要，是社交的需要，如满足归属感，希望得到友爱等。
尊重需要可分为内部尊重及外部尊重。
前者指希望自己有实力，后者指对地位、威望的需求。
自我实现的需要是个人的最高需要，要求实现个人抱负，施展才能。
马斯洛认为，上述五种需要是按次序逐级上升的。
当下一级需要获得满足之后，追求上一级的需要就成为行动的动力了。
马斯洛的需求层次理论是研究组织激励时应用得最广泛的理论。
马斯洛理论把需求分成①生理、②安全、③社会、④尊重和⑤自我实现五类，依次由较低层次到较高层次。
生理需求：对食物、水、空气和住房等需求都是生理需求，这类需求的级别最低，人们在转向较高层次的需求之前，总是尽力满足这类需求。
一个人在饥饿时不会对其它任何事物感兴趣，他的主要动力是得到食物。
即使在今天，还有许多人不能满足这些基本的生理需求。
管理人员应该明白，如果员工还在为生理需求而忙碌时，他们所真正关心的问题就与他们所做的工作无关。
当努力用满足这类需求来激励下属时，我们是基于这种假设，即人们为报酬而工作，主要关于收入、舒适等等，所以激励时试图利用增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提高福利待遇等来激励员工。
安全需求：安全需求包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需求。
和生理需求一样，在安全需求没有得到满足之前，人们唯一关心的就是这种需求。
心理学家马斯洛需要层次理论自我实现者的特质
心理学家马斯洛需要层次理论自我实现者的特质美国心理学家马斯洛的需要层次理论，在1943年其著作《动机论》中提出，认为人的需要可以分为五个层次，它们依次是：生理的需要、安全的需要、归属和爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要。
1.生理需要这是人类最原始的也是最基本的需要，包括饥、渴、性和其他生理机能的需要，它是推动人们行为的最强大的动力。
只有在生理需要基本满足之后，高一层次需要才会相继产生。
2.安全需要当一个人生理需要得到满足后，满足安全的需要就会产生。
个人寻求生命、财产等个人生活方面免于威胁、孤独、侵犯并得到保障的心理就是安全的需要。
3.归属与爱的需要这是一种社会需要，包括同人往来，进行社会交际，获得伙伴之间、朋友之间的关系融洽或保持友谊和忠诚，人人都希望获得别人的爱，给予别人爱；并希望为团体与社会所接纳，成为其中的一员，得到相互支持与关照。
4.尊重的需要尊重的需要包括受人尊重与自我尊重两方面：前者是希求别人的重视，获得名誉、地位；后者希求个人有价值，希望个人的能力、成就得到社会的承认。
5.自我实现的需要自我实现的需要是指实现个人理想、抱负，最大限度地发挥个人的能力的需要，即获得精神层面的臻于真、善、美至高人生境界韵需要。
马斯洛认为：为满足自我实现的需要所采取的途径是因人丽异的。
有人希望成为一位理想的母亲，有人可以表现在体育上，还有人表现在绘画或发明创造上…简而言之，自我实现的需要是指最大限度地发挥一个人的潜能的需要。
===自我实现者的特质===按照马斯洛的观点，自我实现是指个人的潜在能力、天资在发展过程中的不断实现，是使命的完成，是个人对自身的内在价值更充分地把握和认可。
马斯洛认为，只有充分实现个人的全部潜能，即实现人生全部价值的人，才能成为自由的、健康的、无畏的人，也只有这样的人才能胜任工作，有发明，有创造，成为社会中充分发挥作用的人。
他通过对心理健康水平出众的人进行跟踪、观察和综合研究，提出了自我实现者的心理健康模型。
马斯洛的需求五个层次理论基本内容
马斯洛在1943年发表的《人类动机的理论》（ A Theory of Human Mo tivation Psychological Review）一书中提出了需要层次论。
这种理论的构成根据3个基本假设：1、人要生存，他的需要能够影响他的行为。
只有未满足的需要能够影响行为，满足了的需要不能充当激励工具。
2、人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。
3、当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。
各层次需要的基本含义如下：（1）生理上的需要。
这是人类维持自身生存的最基本要求，包括饥、渴、衣、住、性的方面的要求。
如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。
在这个意义上说，生理需要是推动人们行动的最强大的动力。
马斯洛认为，只有这些最基本的需要满足到维持生存所必需的程度后，其他的需要才能成为新的激励因素，而到了此时，这些已相对满足的需要也就不再成为激励因素了。
（2）安全上的需要。
这是人类要求保障自身安全、摆脱事业和丧失财产威胁、避免职业病的侵袭、接触严酷的监督等方面的需要。
马斯洛认为，整个有机体是一个追求安全的机制，人的感受器官、效应器官、智能和其他能量主要是寻求安全的工具，甚至可以把科学和人生观都看成是满足安全需要的一部分。
当然，当这种需要一旦相对满足后，也就不再成为激励因素了。
（3）感情上的需要。
这一层次的需要包括两个方面的内容。
一是友爱的需要，即人人都需要伙伴之间、同事之间的关系融洽或保持友谊和忠诚；人人都希望得到爱情，希望爱别人，也渴望接受别人的爱。
二是归属的需要，即人都有一种归属于一个群体的感情，希望成为群体中的一员，并相互关心和照顾。
感情上的需要比生理上的需要来的细致，它和一个人的生理特性、经历、教育、宗教信仰都有关系。
（4）尊重的需要。
人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。
马斯洛的七个需要层次理论
马斯洛的七个需要层次理论马斯洛是20世纪50年代中期兴起的人本主义的主要创始人之一，他的需要层次理论对后世的影响非常深远，也具有很大的研究价值。
他在1943年的《人类动机理论》中提出人类需要的五个层次理论，在1954年《动机与人格》中补充了认知和审美，形成了由低到高的不同层级排列的需要系统，今天就从七个层次的角度来谈谈如何理解马斯洛的需要层次理论。
1.生理的需要是指人类维持生存和种族延续的需要，如吃、喝、睡等。
虽然属于最低层次的需求，但却是最重要、最强大的需求，因为生理需求是推动人行动的首要动力。
只有这样的需求得到一定程度的满足，人们才有追求更高层次的需要和动力。
2.安全的需要它指的是人类期望稳定、安全和保障，以避免灾难、威胁和混乱的需要。
比如他们有稳定的工作，随时不会被解雇，人的人身安全在社会上可以得到保障等等。
当人的身体和心理得到一定程度的安全感，那么就会追求更高的层次。
3.归属与爱的需要也叫社交需要，是指一个人要求与他人建立情感纽带或关系，如友谊、爱情等。
当这样的感情建立起来，人们就会感受到来自外界的爱和关心，从而满足这样的需求。
而现在的学校很多老师不注重与学生沟通，采取专制的管理方式，很少与学生沟通，导致部分学生不愿入学。
本质上，归属感和爱的需求没有得到满足。
4.尊重的需要它是指个体基于自我评价而产生的自尊和对被他人尊重的期望。
他强调来自外界的欣赏和认可，比如老师的鼓励和肯定。
但是，学校里也不时出现一些老师不尊重学生的现象，比如体罚、变相体罚学生，导致学生不爱上老师的课或者行为不良。
本质上和尊重需求得不到满足有关。
5.认知的需要它指的是克服障碍和解决问题的工具。
比如对好奇心的追求，对求知欲的满足，就是认知需求的满足。
6.审美的需要包括大多数儿童和一些成人对秩序、对称、完整结构和完美行为的需求。
7.自我实现的需要这是最高层次的需要，是指追求自我理想的需要，是充分发挥自身潜力和才能的心理需要，是体现创造力和自我价值的需要。
马斯洛的层次需要理论和薪酬关系
马斯洛的需要层次理论与薪酬管理的关系马斯洛的需要层次理论：1.生理需要——主要指衣、食、住、行、性这些维持生存的基本要求;2.安全需要——指人们对失业保障、医疗保障、养老保障、生产安全、社会安全、社会治安、环境污染等方面的需要;3.社交需要——指人们与人交往的需要,归属一个团体的需要,对友谊、爱的需要,建立良好人际关系的需要;4.尊重需要——指人们自尊的需要,受别人尊重的需要,包括上级的赏识、表扬、荣誉、地位、晋升等;深入理解马斯洛的需要层次理论：马斯洛的需要层次理论,第一、揭示了人类有多种需要的特征,对于研究人的需要有一定的价值;第二、马斯洛的需要层次理论由低级高级,在一定程度上反映了人类需要发展的规律;第三、马斯洛的需要理论最重要之点,在于重视人的需要,强调尊重人和关心人,对于了解和关心员工的需要有一定作用;第四、人在某一时刻,只会有一种需要占主导作用;第五、生理、安全、情感的需要可以通过外部条件满足;而尊重和自我实现的需要是更高级的需要,它们只有通过内部因素才能得到满足,而且每个人的尊重和自我实现的需要是无止境的;当低级的需要得到满足的时候,就不会在对人们的行为起到激发作用;们就会把注意力集中到更高级的需要上,高一级的需要就会占主导地位,对行为起决定作用,产生持久的激发作用和巨大的推动力;因此,要使对员工管理有成效,不仅要了解员工的需要,还要特别注意员工在某一时期的主导需要;薪酬理论：薪酬分为直接薪酬和间接薪酬,直接薪酬包括基本工资、奖金、津贴补贴和股权,间接薪酬即福利;薪酬内容有工资、奖金、津贴与补贴、股权和福利;总薪酬可分为1 .直接外在的薪酬：就是雇员在工作过程中所获得物质报酬,包括基本薪酬、业绩薪酬、激励薪酬、特别绩效薪酬以及津贴与补贴;2 间接外在的薪酬：指雇员作为企业雇员而享受的,并从工作过程中获得物质报酬,主要包括社会福利、企业福利和个人福利;3 直接内在薪酬：即员工直接从工作中获得的,能够主观感受的非物质报酬,比如挑战性的、趣味性的工作,个人成长与发展的机会,个人成就感;工作责任感很使命感;4 间接内在薪酬：主要指便利的工作条件给员工带来的主观感受,比如良好的工作环境、和谐的人际关系;马斯洛的需求层次理论在薪酬管理中的应用：1.完善物质待遇完善物质待遇就是要完善直接外在的薪酬,这薪酬很重要,是满足员工的生理需要,安全需要以及价值保证;物质待遇包括短期的货币薪酬、长期的货币薪酬和弹性货币薪酬;因此完善员工的物质待遇就是要：一、企业可以根据员工的实际情况,如员工的年龄、工龄、岗位和能力等条件将员工进行分类,可将员工划分为战略员工、核心员工和一般员工;然后根据他们的不同需要进行薪酬和福利的安排;二、由于员工的家庭、知识、年龄和兴趣等方面存在差异,企业在薪酬制度完善的条件下,可以让员工根据自己的实际情况合理的提出自己的目标薪酬,决定自己想要的薪金组合;2.精神激励精神激励是健全薪酬体系的重要内容,它建立在员工归属感和爱,尊重以及自我实现上,是企业良性循环的关键;精神激励首先要对员工的荣誉感与成就感进行激励,荣誉是成就和贡献的象征,更是自我价值的体现;这对于企业来说,可以通过精神鼓励,如正面表扬,授予荣誉称号等方式,也可以通过提拔、加薪等物质鼓励等方式来褒奖员工的成就感,随着时代的发展,员工的岗位升迁以及个人薪金水平的提高,荣誉感的激励也发挥着越来越重要的作用;其次是员工自己参与激励,员工在自我管理以及自我激励下,个人的工作潜能才能得到最大限度的发挥,从而为企业创造效力;企业应最大限度的刺激员工的工作积极性以及热情;从而达到双赢的目的;另外,企业的无形资产也是很重要的,在品牌企业任职的员工,他的成就感、荣誉感和归属感就会明显提高;3.环境优化优异的企业环境可以让员工在工作中感到安全感和归属感,因此企业要为员工创造充满宽松与关爱的工作,这种环境当然包括物理环境和人文环境,即所谓的工作场所和企业文化,企业精神和企业价值观,工作场所的舒适度对员工的满意程度也会产生很大的影响,而良好的企业文化会使员工产生强烈的归属感,;4.个人发展激励根据员工自我发展的需要,企业一方面应将合适的员工放到合适的工作岗位,使其与工作岗位相匹配,然后不定期的给员工挑战性的工作,提供其施展才能和发展机会的工作,满足其追求创造和成功的内在需求动力,另一方面,企业应建立完善的培训制度,根据员工的职业生涯简历、职业生涯现状及职业生涯规划,为员工量身定做属于他的工作计划,为其提供培训,满足员工追求的上进,事业进一步成功的需要;完善薪酬制度,加大员工自我选择空间1. 建立体现激励与公平的薪资制度员工之间攀比工资,部门主管之所以会有平均主义的观念,首先是内部不公平;要解决内部公平问题,在制订薪资制度必须做好科学的岗位评价;如在公司内有计划员与成本会计2个职位,到底哪个职位薪资标准要高一些高多少可通过劳动技能、劳动强度、劳动环境、工作责任等难度等评比;在岗位评估过程中一定要请员工代表参加,这样评价的结果才会公平、公开、公正,让员工心服口服;其次没有进行外部薪酬调查;调查是保证外部公平及薪资是否有市场竞争力的关键;在薪酬调查时要注意调查的样本是否属于同行业及规模相同的企业,并且对不同职位要在同一任职资格上进行对比,如相同学历、相同年资、相同性质的企业比较;获得调查信息的方式有多种,如面试面谈时有意了解该岗位的外部薪酬、在人才网站分析应聘者薪资要求、访谈内部员工在过往同行公司的薪资待遇等,通过甄选后,信息的针对性和实用性更高;2. 建立系统性的任职资格体系任职资格体系是支撑薪资标准体系的基石;通常企业会把内部众多职位分为几大职类,如管理类、技术类、操作类、事务类、营销类;在每一类中都有任职资格的标准3. 建立以KPI为导向的绩效考核制度薪资之所以被攀比或产生平均主义,除薪资制度是否科学合理外,绩效考核也是重要的一环;同等岗位的2名职员可能工资是一样的,但2个人的能力不同,绩效也不同,如果通过KPI的考核,尽可能量化他她的业绩,让事实数据说话,员工自然就会心服口服; 4. 建立人才梯队机制;为了短期利益,雇主不愿投资培养接班人,甚至没有意识去培养接班人,一旦某个关键职位的员工提出辞职,主管不得开出高价留人,造成这种状况的根本原因是没有建立接班人制度,接班人制度是企业发展的人才战略,企业必须把培养后备人才作为必培训部的重要职责;。
马斯洛人类需求五层次理论
Word文档仅限参考Word文档仅限参考Word文档可进行编辑马斯洛人类需求五层次理论需要层次论是研究人的需要结构的一种理论,是美国心理学家马斯洛（Abrahamh.maslow,19 08－1970）所首创的一种理论。
他在1943年发表的《人类动机的理论》（ATheoryofHuman MotivationPsychologicalReview）一书中提出了需要层次论。
这种理论的构成根据3个基本假设：1．人要生存,他的需要能够影响他的行为。
只有未满足的需要能够影响行为,满足了的需要不能充当激励工具。
2．人的需要按重要性和层次性排成一定的次序,从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。
3．当人的某一级的需要得到最低限度满足后,才会追求高一级的需要,如此逐级上升,成为推动继续努力的内在动力。
马斯洛提出需要的5个层次如下：1．生理需要,是个人生存的基本需要。
如吃、喝、住处。
2．安全需要,包括心理上与物质上的安全保障,如不受盗窃的威胁,预防危险事故,职业有保障,有社会保险和退休基金等。
3．社交需要,人是社会的一员,需要友谊和群体的归宿感,人际交往需要彼此同情、互助和赞许。
4．尊重需要,包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。
5．自我实现需要,指通过自己的努力,实现自己对生活的期望,从而对生活和工作真正感到很有意义。
马斯洛的需要层次论认为,需要是人类内在的、天生的、下意识存在的,而且是按先后顺序发展的,满足了的需要不再是激励因素等。
几乎所有的介绍马斯洛的书籍都这样介绍他的需要层次论,但是,这实际上存在一定的不完整。
马斯洛本人的著作中对需要层次论作了更多的探讨。
首先,除了广为人知的以上五种需要外,马斯洛还详细说明了认知和理解的欲望、审美需要在人身上的客观存在,但是他也说明,这些需要不能放在基本需要层次之中。
对马斯洛的观点存在着许多争论。
许多人从不同的角度批评马斯洛的观点或者提出自己的需要层次学说,但到目前为止,马斯洛的观点仍然是最被广泛传播的一种。
人的五种基本需求
基本假设:
● 已经满足的需求，不再是激励因素。人们总是在力图满足某种 需求，一旦一种需求得到满足，就会有另一种需要取而代之。
● 大多数人的需要结构很复杂，无论何时都有许多需求影响行为。 ● 一般来说，只有在较低层次的需求得到满足之后，较高层次的
需求才会有足够的活力驱动行为。 ● 满足较高层次需求的途径多于满足较低层次需求的途径。
但是，马斯洛是离开社会条件、离开人的历史发展以及人 的社会实践来考察人的需要及其结构的。其理论基础是存 在主义的人本主义学说，即人的本质是超越社会历史的， 抽象的“自然人”，由此得出的一些观点就难以适和其他 国家的情况。
评价 ：
在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐 渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能 或需要，称为高级需要。
人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度 是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。人的需要是从外部得 来的满足逐渐向内在得到的满足转化。
低层次的需要基本得到满足以后，它的激励作用就会降低，其优势地位将不再保持 下去，高层次的需要会取代它成为推动行为的主要原因。有的需要一经满足，便不能成 为激发人们行为的起因，于是被其他需要取而代之。
马斯洛_需要层次理论
一、生理需求
简介
级别最低，如：食物、水、空气、性欲、健康。 特征 ． 缺乏生理需求的特征：什么都不想，只想让 自己活下去，思考能力、道德观明显变得脆弱。 例如：当一个人极需要食物时，会不择手段地抢 夺食物。人民在战乱时，是不会排队领面包的。 ． 以生理需求来激励下属时，假设人为报酬而 工作 ． 激励措施：增加工资、改善劳动条件、给予 更多的业余时间和工间休息、提高福利待遇
各需要层次之间的关系
马斯洛需求层次理论假定，人们被激励起来 去满足一项或多项在他们一生中很重要的需求。 更进一步的说，任何一种特定需求的强烈程度取 决于它在需求层次中的地位，以及它和所有其它 更低层次需求的满足程度。马斯洛的理论认为， 激励的过程是动态的、逐步的、有因果关系的， 在这一过程中，一套不断变化的“重要”的需求 控制着人们的行为，这种等级关系并非对所有的 人都是一样的，社交需求和尊重需求这样的中层 需求尤其如此，其排列顺序因人而异。不过马斯 洛也明确指出，人们总是优先满足生理需求，而 自我实现的需求则是最难以满足的。
马斯洛需要层次理论
小
马斯洛需要层次理论是研 究人的需要结构的一种理论， 是美国心理学家马斯洛所首创 的一种理论。他在1943年发表 的《人类动机的理论》一书中 提出了该理论。这种理论的构 成根据3个基本假设：（1）人 要生存，他的需要能够影响他 的行为，只有未满足的需要能 够影响行为，满足了的需要不 能充当激励工具；（2）人的需 要按重要性和层次性排成一定 的次序，从较低层次到较高层 次；（3）当人的某一层次的需 要得到最低限度满足后，才会 追求高一层次的需要，如此逐 级上升。马斯洛把人的需要归 纳为五大类，由低到高分成五 个阶层，像金字塔一样。
三、社交需求
简介 属于较高层次的需求，如：对友谊、爱情以及 隶属关系的需求 特征 ． 缺乏社交需求的特征：因为没有感受到身边人 的关怀，而认为自己没有价值活在这世界上。 这 些需要如果得不到满足，就会影响员工的精神，导 致高缺勤率、低生产率、对工作不满及情绪低落。 ． 激励措施：提供同事间社交往来机会，支持与 赞许员工寻找及建立和谐温馨的人际关系，开展有 组织的体育比赛和集体聚会。
马斯诺-人的五个需求层次知识分享
马斯诺-人的五个需求层次精品文档马斯洛----人的五个需求层次理论人的需求大致可以分五个层次：第一层需求，也就是最底层的需求：PHYSIOLOGICAL生理需求，衣食住行等温饱问题。
原始社会，不用那么远，就现在地21世纪的社会主义初级阶段的社会，有很多人每天还在为自己地吃饭穿衣发愁？在他们眼里，每天能有一顿饱饭，能在寒冷地冬季不被冻死，就是最大地愿望了。
你要问他们最想要的是什么，他们肯定会说：饱饭暖衣。
无奈啊，社会越发展，社会越发达，贫富差距就越大，这也验证了爱因斯坦地相对论。
社会的总价值是不变的，有人富裕了，必然就有人沦落到贫穷。
就像天平，平衡的两端不管你把哪端的砝码加到另一端，天平都会倾斜。
第二层需求，SAFETY安全感需求。
人在江湖哪能不挨刀？同样，人在社会哪能不倒霉？衣食住行都没有问题了，那就得考虑考虑安全问题，得让自己安全的生活保持下去，不能让别人来干扰，也不能让这种生活被别人拿走。
于是，枪支、弹药诞生了，部队、法庭、警察诞生了。
第三层需求，LOVE，归属感需求。
衣食住行不担心，人身安全、各种环境都很安全，自然就会想到要和别人交往。
亲情自然不用说了，友情、爱情就会有所追求。
都说朋友多了好办事嘛！于是，狐朋狗友、酒肉朋友就如长江黄河的潮水，滔滔不绝，连绵不绝。
但是，这些总不能24小时陪在我们身边，寂寞难耐，于是，我们就要追求爱情了，想有个“家”。
家庭对于人来说，是社会大海洋的避风港。
家庭的温暖就像是你饥饿时的羊角面包，又香又甜。
第四层需求，ESTEEM尊重。
这个层次的需求，我一直理解成事业。
中国有个成语叫做"成家立业"。
归属感有了以后，自然就应该在"立业"上下功夫。
中国五千年地悠久历史文化，总结出来的成语绝对是有它的深层次含义的！就拿“成家立业”来说，为什么“成家”在前，“立业”在后？为什么不说是“立业成家”？试想，一个人要建立事业，仅靠自己的力量能行吗？是必须要通过无数多人的支持和参与。
马斯洛的需要层次理论
马斯洛的需要层次理论人类的需要是多种多样的，不同的个体其需求模式或结构是不尽相同的。
在对需求的研究中，最著名的当数美国人本主义心理学家亚伯拉罕• 马斯洛提出的需要层次理论。
马斯洛于１９４３年出版了《动机激发论》，提出了“需要层次理论”。
马斯洛认为，人的需要由低到高可以分为五种类型。
（一）生理需要包括衣、食、住、饥、渴、性等方面的生理机能需要。
生理需要如果得不到满足，生命就会受到威胁，因此，这些需要是人类最强烈、最迫切的、不可回避的需要，由此而产生的推动也是很强大的。
生理需要的级别最低，人们在转向较高层次的需要之前，总是尽力满足这类需要。
管理过程中，如果员工们还在为生理需要而忙碌，他们所真正关心的问题就与他们所做的工作无关。
只要能满足生理需要，任何职业他们都可以接受。
管理者可以通过增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工作休息、提高福利待遇等来激励员工。
（二）安全需要安全需要的含义是相当广泛的，小到个人生活的安危，大到世界和平，人人都在追求生活在一个有秩序的、可以控制的、可以预测的环境中，这些都是对安全的需要。
对许多员工而言，安全需要主要表现为安全而稳定以及有医疗保险、失业保险和退休福利的职业。
主要受安全需要激励的人，在评价职业时，把它看成不至于失去基本需要满足的保障。
如果管理人员认为对员工来说安全需要最重要，他们在管理中就应该强调规章制度、职业保障、福利待遇，并保护员工们不会因自动化而失业。
在处理问题时不标新立异，并避免或反对冒险，员工们将会循规蹈矩地完成工作。
但是，如果员工过分强调工作的安全性，他的进取心、创造性就可能会被压抑。
（三）社交需要社交需要又称为爱和归属的需要，包括情感、归属、被接纳、友谊等需要。
当生理需要和安全需要得到满足后，归属需要就会出现。
人们总是希望与别人保持良好的关系，渴望相互信任和帮助。
社交需要的缺失可能会使员工的精神不振、导致高缺勤率、低生产效率、对工作不满意以及情绪低落。
马斯洛的需要层次理论探究人类需要的七个层次
马斯洛的需要层次理论：探究人类需要的七个层次作为一位心理学家，马斯洛（Abraham Maslow）对人类需求的研究尤为深入，提出了一个著名的需要层次理论，其呈现了人类需要的七个层次，分别为：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、自我实现需求、美学需求和认知需求。
这一理论为人们理解人类需求和精神成长提供了重要的参考，本文将对马斯洛的需要层次理论进行深入分析。
1. 生理需求生理需求是人类最基本的需求，也是人们生存和繁衍的必要条件。
这类需求包括食物、水、空气和温度等方面的需求。
人们需要获得足够的食物和饮水，维持生命所需的能量和营养，以保持身体健康。
此外，人们还需要呼吸新鲜空气，保持体温在适当范围内。
当这些生理需求无法得到满足时，人们的生命和身体健康就会受到威胁。
2. 安全需求安全需求是指人们对生命、身体和财产的保护需求。
当人们的生理需求得到满足后，他们开始关注自身的安全问题。
在这个阶段中，人们希望能够获得一种稳定和安全的生活环境，避免受到伤害、犯罪或战争等不利因素的影响。
同时，他们也需要保护自己的财产，确保自身的物质需要得到满足。
只有这些需求被满足，人们才会感到安全。
3. 社交需求社交需求是指人们对人际关系和社交交往的渴望。
当人们的基本需求得到满足之后，他们会寻求与他人建立联系，获得认可和归属感。
这可能包括与家人、朋友、同事和社区中的其他人交往。
通过社交交往，人们可以获取生活中的支持和帮助，获得安全感和归属感。
4. 尊重需求尊重性需求是指人们对自尊、尊重和尊严的需求。
这个阶段中，人们希望获得他人的关注和认可，以及对自己的重视和尊重。
这可能包括在工作和社交场合中获得成功和认可，被人们所尊敬。
同时，人们也希望自身能够被认可和尊重，获得独立和自主的自尊感。
5. 自我实现需求自我实现需求是指人们希望能够实现自身的潜力，实现自我价值，成为自己想成为的人。
这个阶段中，人们希望能够发挥自己的才能，进一步提升自己的能力和表现。
人的基本需要层次理论
人的基本需要层次理论
美国心理和行为学家马斯洛在50年代将人类的需要按重要性和发生的先后次序排成以下五个层次：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要。
需要层次：
生理需要：食物、水、居住场所、睡眠等。
安全需要：身体安全（脱离危险的工作环境）；经济安全（不解雇的承诺或舒适的退休计划）。
归属和爱的需要：情感、归属、被接纳、友谊。
尊重的需要：内在尊重（自尊、自主权、成就感）；外在尊重（地位、认同、受重视）。
自我实现的需要：个人成长、潜能发挥、实现理想。
马斯洛认为，人们一般按照这个层次来追求各项需要的满足，以此来解释人们行为的动机。
但也有人认为，不同的人在不同的时期，其需要的层次是不一样的。
需要层次理论
需要层次理论我们可以把需要划分为低级的中级的高级的。
也可以分为生存的需要和发展的需要。
A1行为科学家马斯洛在1943年发表的《人的动机理论》中提出，人有五个层次的需要，生理的需要、安全的需要、交往的需要、地位的需要、自我实现的需要。
1954年《激励与个性》一书中，又添加了求知的需要和求美的需要。
自我实现的需要还是放在最高层次上。
马斯洛还认为人的需要是处于对某种没满足的需要的追求。
一旦这种需要已经满足之后就没有动力了。
也就不再是激励力量了。
这时人又会提出另一个新的需要。
如果说人有许多需要都没有满足时，在一定时期内必有一个居于主导地位的需要。
通俗理解：假如一个人同时缺乏食物、安全、爱和尊重，通常对食物的需求量是最强烈的，其它需要则显得不那么重要。
此时人的意识几乎全被饥饿所占据，所有能量都被用来获取食物。
在这种极端情况下，人生的全部意义就是吃，其它什么都不重要。
只有当人从生理需要的控制下解放出来时，才可能出现更高级的、社会化程度更高的需要如安全的需要。
A2奥尔德弗是按照人的生存需要、相互交往需要、成长发展需要来划分的。
三类需要之间是可以相互流动的。
(1)ERG理论并不强调需要层次的顺序，认为某种需要在一定时间内对行为起作用，而当这种需要的得到满足后，可能去追求更高层次的需要，也可能没有这种上升趋势。
(2)ERG理论认为，当较高级需要受到挫折时，可能会降而求其次。
(3)ERG理论还认为，某种需要在得到基本满足后，其强烈程度不仅不会减弱，还可能会增强，这就与马斯洛的观点不一致了。
A3麦克里兰提出人在满足生理的需要之后，主要有三大需要，即权力的需要、友谊的需要、成就的需要。
13马斯洛的需要层次理论的五个需要层次
马斯洛的需要层次理论的五个需要层次，可以具体说明如下：1.生理需要。
生理需要是人最原始、最基本的需要，它包括衣、食、住、行和性等方面的生理要求，是人类赖以生存和繁衍的基本需要，这类需要如果不能满足，人类就不能生存。
从这个意义上说，它是推动人们行为活动的最强大的动力。
2.安全需要。
当一个人的生理需要获得满足以后，就希望满足安全需要。
例如，人们要求摆脱失业的威胁，解除对年老、生病、职业危害、意外事故等的担心，以及希望摆脱严酷的监督和避免不公正的待遇等等。
3.社会需要。
社会需要主要包括社交的需要、归属的需要以及对友谊、情感和爱的需要。
社会需要也叫联系动机，是说一个人在前面两种需要基本满足之后，社会需要便开始成为强烈的动机。
人们一般都有社会交往的欲望，希望得到别人的理解和支持，希望同伴之间、同事之间关系融洽，保持友谊与忠诚，希望得到信任和爱情等。
另外，人们在归属感的支配下，希望自己隶属于某个集团或群体，希望自己成为其中的一员并得到关心和照顾，从而使自己不至于感到孤独。
“社会需要”是一种比“生理需要”、“安全需要”更细致、更难以捉摸的需要，它与一个人的性格、经历、受教育程度，所隶属的国家和民族以及宗教信仰等都有一定的关系。
4.尊重需要。
尊重的需要，即自尊和受人尊重的需要。
例如，人们总是对个人的名誉、地位、人格、成就和利益抱有一定的欲望，并希望得到社会的承认和尊重。
这类需要主要可以分为两个方面：(1)内部需要。
就是个体在各种不同的情境下，总是希望自己有实力、能独立自主，对自己的知识、能力和成就充满自豪和自信；(2)外部需要。
就是一个人希望自己有权力、地位和威望，希望别人和社会看得起，能够受到别人的尊重、信赖和高度评价。
马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体会到自己生活在世界上的用处和价值。
5.自我实现的需要。
自我实现的需要也叫自我成就需要。
它是指一个人希望充分发挥个人的潜力，实现个人的理想和抱负。
马斯洛的需要层次理论
马斯洛的需要层次理论马斯洛是人士心理学的先驱之一，他提出了著名的需要层次理论。
这一理论主张人类有一系列的需求，这些需求需要得到满足，才能实现人的自我实现。
此理论从低层次的生理需求开始，并且不断向更高层次的需求发展。
此文将研究此理论的层次，并讨论它的实际应用。
马斯洛的需要层次理论相信，人类需求可以被分为五个主要的层次。
这些层次的左右将影响一个人是否能够尽可能地实现自己的潜力和自我实现。
以下是这些层次：第一层次：生理需求。
这是生物学需求，例如吃、睡、饮水和排泄等，这些需求是人们最重要的需要，没有满足这些需求，人类不能存活。
第二层次：安全需求。
这一层次涵盖了个人感到安全和受到物质和非物质威胁的需求。
在这个层次中，个人需要基础的住房、食品、水以及安全。
第三层次：爱和归属需求。
这是一个人在社交上的需求，第三层次需要通过与他人建立联系来获得。
这包括感情方面的需求，亲密关系以及一定程度的社交地位。
第四层次：尊重需求。
这一层次中，个体需要得到尊重和赞赏。
它包括社会身份、职业发展、与他人合作的机会以及个人成就等方面的需求。
第五层次：自我实现需求。
这是马斯洛理论的最高层次。
在这个层次中，个人开始追求他们的目标和潜能并尽可能地发挥潜力，他们开始更加强调自我，寻求实现自己的生活方式，使用所有可用的资源。
理论中最核心的观念：满足较低层次需求后才能追求更高需求。
个人首先要满足他们的生理需求，然后才能满足住所和安全需求，然后才能满足社交/亲密关系需求，并继续如此。
如果在较低层次需求满足的情况下，个人需要追求更高层次的需求，他们可能会受到心理障碍的影响。
实际应用马斯洛的需要层次理论应用很广，尤其在企业和组织内。
例如，明确员工需求是一个实施这个理论的例子。
如果组织给予员工工资和福利，他们就能满足物质需求。
组织可以给员工提供流程、规范、文件等这些能让员工了解工作内容和规定，这是安全需求。
组织中的员工会对待归属、认同或感情方面的需求，这些体现社交需求。
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人的需要层次理论
由低向高依次是:生理需要---安全需要---社交需要---尊重需要---自我实现的需要
人的五种基本需求,有先后次序,组成高低的层次,低层次的需要得到满足后会出现更
高层次的需求.
一生理需要[THE PHYSiological needs] 生理需要是指衣食住行方面的需要<一切需要中生理的需要最优先的>
[例如:你刚毕业去找工作没工作或没有找到工作,肯定会找一份工作先做,等有找到在
换工作就是典型.]
[例如:你没有小车,先是自行车代替,有条件以后买摩托车最后再换小车.女人买衣服
没有钱随便买,有钱买好一点]
二安全需要[THE safety needs]安全需要是指人身的安全与职业的需要.包括免受疾
病失业和各种灾祸的侵害和威胁.
如:自然与社会环境安定职业保障医疗保险劳动保护等等
例如:人的基本生理需要都达不到会考虑安全需要吗?你有上顿没有下顿能考虑那么多的条件吗?巴不得马上找一份工作先解决温饱问题,有工作以后再找条件好的工作. 好比我们现在是经纪人,条件好一点成熟一点时,就准备做店长,甚至副总,老总,不想当将军的兵不是好兵.
三社交的需要[THE love needs]社交的需要也称之为归属的需要,这种需要与人的社会本性和人们交往的需求相互关联的.它包括组织的归宿和关怀.人与人之间的友谊. 家庭亲人的温暖与相爱等等
例如:希望进行社会交往,成为社会集体中的一员,获的某一团体或组织的承认,人与人
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之间关系融洽,保持友谊忠诚,希望得到别人的关怀.情感支持或爱情等等.因为人的条件达到一定的境界后,衣食无忧就乐于社交,希望提升自己到某一个层面,得到社会的认可.<例如:买宝马奔驰的这些人就是为了社交的需要,希望得到人们的赞同,让人认为他赚到钱了,就是贷款买这些车的人,他们的想法其实也是大同小异也想得到认可, 出发点一致>
四尊重的需要[THE esteem needs]尊重的需要是指自尊和被人尊重的需要.社会上所有的人都希望自己有稳定牢固的地位,希望别人的高度评价,需要自尊自重并为他人所尊重.自尊需要的满足使人产生自信,就觉得在这个世界上有价值,有实力,有能力, 有用处,而这些需要一旦受挫,就会使人产生自卑感,软弱感,无能感.这些又会使人失去基本的自信.<在位时就是汤老,不在位时就是老汤,甚至什么称呼都有>
五自我实现的需要[THE needs for self—actnaliz]自我实现的需要是指个人潜力的发挥,工作上有成就的需要.<说到自我实现的需要就是促使他人的潜在能力得以实现的趋势,这种趋势可以说成是希望自己越来越成为所期望的人物,完成与自己相称的一切事情>
我们把这些需要得到满足的人叫做基本满足的人,由此,我们可以期望这种人具有最充分最旺盛的创造力.
当然人的积极性也会受到主观认识的调节和客观环境的影响,认识是需要的满足感和不满足感形成的重要因素之一,对积极性的发展有重要的调节作用.
[例如:如果把服务员看成是为人民服务的高尚职业和把服务员看成是伺候人的下贱工作,在认识上就存在着根本的差异,前者的到服务对象的表扬和赞誉时,就会得到很大的满足感;而后者同样得到顾客的表扬和赞誉时,就不会产生满足感. 如:奥运会.亚
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运会.世博会等等的众多志愿者>
客观环境会影响积极性的发展. 例如:在市场物价基本稳定的年代,职工没有后顾之忧,比较容易做到一心一意扑到工作上;而当社会出现连续的通货膨胀时,员工的工作积极性就会受到制约. 有如:现在房地产市场出现打压,调控.成交率下降等等原因.我们业务员的积极性也会受到影响.
由需要产生动机,动机产生行为,为达到需要的目标去奋斗;同样,当行为的结果不能需要时也会影响积极性的发挥.总之,正确处理自身个人的需要,认识.环境和行为效果的反馈的关系,就能得到最有效地激励,充分调动人的积极性并转为物质的力量. [公司有的员工做事不认真,无所谓,这个不需要那个不需要的现象:一是不到时候,二你没有尽到责任,所以你辜负了家庭公司包括你自己对自己的期望.没有期望就不会有需要,也就不会产生动机,由此,就不会有产生行为的动力.这就是我们通常所说讲的态度,态度决定一切成败的关键,态度正确了,就能归纳总结失败的原因,从中吸取经验教训.
那么,如何让我们上述所讲的五种需求的到由低到高的提升呢?怎么来做呢?
人生的商业模式又是怎么样的一种满足模式!!
2010-12-02
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