人类基本需要层次理论

马斯洛需要层次理论

一、提出马斯洛需求层次理论，亦称“基本需求层次理论”，是行为科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛于1943年在《人类激励理论》论文中所提出。

二、主要内容马斯洛理论把需求分成生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求、和自我实现需求五类，依次由较低层次到较高层次排列。

各层次需要的基本含义如下1、生理上的需求：这是人类维持自身生存的最基本要求，包括对以下事物的需求：呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性2、安全上的需求：这是人类要求对以下事物的需求：人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、工作职位保障、家庭安全3、情感和归属的需求：这一层次包括对以下事物的需求：友情、爱情、性亲密4、尊重的需求：该层次包括对以下事物的需求：自我尊重、信心、成就、对他人尊重、被他人尊重5、自我实现的需求：该层次包括对以下事物的需求：道德、创造力、自觉性、问题解决能力、公正度、接受现实能力基本观点（1）五种需要象阶梯一样从低到高，按层次逐级递升，但这样次序不是完全固定的，可以变化，也有种种例外情况。

（2）一般来说，某一层次的需要相对满足了，就会向高一层次发展，追求更高一层次的需要就成为驱使行为的动力。

相应的，获得基本满足的需要就不再是一股激励力量。

（3）五种需要可以分为两级，其中生理上的需要、安全上的需要和感情上的需要都属于低一级的需要，这些需要通过外部条件就可以满足；而尊重的需要和自我实现的需要是高级需要，他们是通过内部因素才能满足的，而且一个人对尊重和自我实现的需要是无止境的。

同一时期，一个人可能有几种需要，但每一时期总有一种需要占支配地位，对行为起决定作用。

任何一种需要都不会因为更高层次需要的发展而消失。

各层次的需要相互依赖和重叠，高层次的需要发展后，低层次的需要仍然存在，只是对行为影响的程度大大减小。

（4）马斯洛和其他的行为心理学家都认为，一个国家多数人的需要层次结构，是同这个国家的经济发展水平、科技发展水平、文化和人民受教育的程度直接相关的。

马斯洛人类需求五层次理论

马斯洛人类需求五层次理论需要层次论是研究人的需要结构的一种理论，是美国心理学家马斯洛（Abraham h. masl ow，1908－1970）所首创的一种理论。

他在1943年发表的《人类动机的理论》（ A The ory of Human Motivation Psychological Review）一书中提出了需要层次论。

这种理论的构成根据3个基本假设：1．人要生存，他的需要能够影响他的行为。

只有未满足的需要能够影响行为，满足了的需要不能充当激励工具。

2．人的需要按重要性和层次性排成一定的次序，从基本的（如食物和住房）到复杂的（如自我实现）。

3．当人的某一级的需要得到最低限度满足后，才会追求高一级的需要，如此逐级上升，成为推动继续努力的内在动力。

马斯洛提出需要的5个层次如下：1．生理需要，是个人生存的基本需要。

如吃、喝、住处。

2．安全需要，包括心理上与物质上的安全保障，如不受盗窃的威胁，预防危险事故，职业有保障，有社会保险和退休基金等。

3．社交需要，人是社会的一员，需要友谊和群体的归宿感，人际交往需要彼此同情、互助和赞许。

4．尊重需要，包括要求受到别人的尊重和自己具有内在的自尊心。

5．自我实现需要，指通过自己的努力，实现自己对生活的期望，从而对生活和工作真正感到很有意义。

马斯洛的需要层次论认为，需要是人类内在的、天生的、下意识存在的，而且是按先后顺序发展的，满足了的需要不再是激励因素等。

几乎所有的介绍马斯洛的书籍都这样介绍他的需要层次论，但是，这实际上存在一定的不完整。

马斯洛本人的著作中对需要层次论作了更多的探讨。

首先，除了广为人知的以上五种需要外，马斯洛还详细说明了认知和理解的欲望、审美需要在人身上的客观存在，但是他也说明，这些需要不能放在基本需要层次之中。

对马斯洛的观点存在着许多争论。

许多人从不同的角度批评马斯洛的观点或者提出自己的需要层次学说，但到目前为止，马斯洛的观点仍然是最被广泛传播的一种。

马斯诺需求层次理论

马斯诺需求层次理论
1、生理需要：即物质需求,如吃、喝、住;这是直接与生存有关的需要;在人类各种基本需要中占有最强的优势,也是人类社会发展的动力,正是人们对物质的需求,人们才会不断的寻求更舒适的物质享受,物质社会的发展才会日新月异;
2、安全需要：包括心理上与物质上的安全保障,如不受盗窃的威胁,预防危险事故,职业有保障,有社会保险和退休基金等;
3、社交需要：是参加和依附于一定组织的需要,人是社会的一员,需要友谊和群体的归宿感,人际交往需要彼此同情、互助和赞许;
4、尊重需要：自尊和他人对自己的尊重;这种需要的满足会使人建立自信,使人觉得自己在这个世界上是有价值的、有能力的、有力量的;如果得不到满足,就会导致自卑感、无助感和失落感;
5、自我实现的需要：上述几种需要得到合理满足后,自我实现的需要才会出现了;这种需要是一种创造、发挥个人潜能、实现自我理想、实现个人价值的需要;通过自己的努力,实现自己对生活的期望,从而对生活和工作真正感到很有意义;
这些需要属于不同层次,构成一个需要的“金字塔”;
马斯洛指出,只有低级需要基本满足之后,才会出现高一级的需要,也就是说,人的基本需要是由低级向高级发展的,具有连续性;但同时马斯洛也承认,也会有一些例外和颠倒的情况,表现出跳跃性;
就此看中国人70%平民还停在第一阶段物质需求,
人活几十年要办一件事买房
没有钱和精力去追求个人的理想
更谈不上什么自我实现
因为自我实现是要钱的和要时间的
在改革开发初期有一部分人就是追求个人理想
并且开创了自己的事业,完成了自己的理想,敢闯敢拼因为他们那时没有现在年轻人的这么多压力,房价不高可是现在房价飞高
一旦买了房就注定成了日光族
可怜的日光族上要养老,下要养小。

马斯洛需求层次理论的主要内容

马斯洛需求层次理论的主要内容马斯洛的需求层次理论的主要内容是：1、生理上的需要呼吸、水、食物、睡眠、生理平衡、分泌、性。

2、安全上的需要人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、道德保障、工作职位保障、家庭安全。

3、情感和归属的需要友情、爱情、性亲密。

4、尊重的需要自我尊重、信心、成就、对他人尊重、被他人尊重。

5、自我实现的需要道德、创造力、自觉性、问题解决能力、公正、接受现实能力。

马斯洛需求层次理论是人本主义科学的理论之一，由美国心理学家亚伯拉罕·马斯洛在1943年在《人类激励理论》论文中所提出。

书中将人类需求像阶梯一样从低到高按层次分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。

扩展资料：需求层次理论的应用：1、生理需求应用生理需求（Physiological needs），也称级别最低、最具优势的需求，如：食物、水、空气、性欲、健康。

2、安全需求应用安全需求（Safety needs），同样属于低级别的需求，其中包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等。

3、社交需求应用社交需求（Love and belonging needs），属于较高层次的需求，如：对友谊、爱情以及隶属关系的需求。

4、尊重需求应用尊重需求（Esteem needs），属于较高层次的需求，如：成就、名声、地位和晋升机会等。

尊重需求既包括对成就或自我价值的个人感觉，也包括他人对自己的认可与尊重。

5、自我实现需求应用自我实现需求（Self-actualization），是最高层次的需求，包括针对于真善美至高人生境界获得的需求，因此前面四项需求都能满足，最高层次的需求方能相继产生，是一种衍生性需求，如：自我实现，发挥潜能等。

6、超自我实现应用超自我实现（Over Actualization）是马斯洛在晚期时，所提出的一个理论。

这是当一个人的心理状态充分的满足了自我实现的需求时，所出现短暂的“高峰经验”，通常都是在执行一件事情时，或是完成一件事情时，才能深刻体验到的这种感觉。

马斯洛层次需求理论

马斯洛层次需求理论是由美国心理学家马斯洛提出的一种人类需求层次理论。

该理论认为人类需求分为五个层次，分别是生理需求、安全需求、社会需求、自我实现需求和自我超越需求。

生理需求是最基本的需求，包括食物、水、空气、住所、睡眠等。

安全需求是在生理需求基础上的需求，包括安全、保护、稳定。

社会需求是人类社交性的需求，包括亲密关系、尊重、关爱。

自我实现需求是人类个性发展的需求，包括自我实现、自我提升和成就感。

自我超越需求是人类智慧和精神发展的需求，包括自我超越、追求真理和美好。

马斯洛层次需求理论认为人类需求是一个层次性的过程，高层次需求需要先满足低层次需求。

它为满足人类需求提供了一个理论框架。

马斯洛人类需求理论

马斯洛人类需求理论
基本观点
①五种需要是最基本的，与生俱来的，构成不同的等级或水平，并成为激励和指引个体行为的力量。

②低级需要和高级需要的关系：马斯洛认为需要层次越低，力量越大，潜力越大。

随着需要层次的上升，需要的力量相应减弱。

高级需要出现之前，必须先满足低级需要。

在从动物到人的进化中，高级需要出现得比较晚，婴儿有生理需要和安全需要，但自我实现需要在成人后出现；所有生物都需要食物和水分，但是只有人类才有自我实现的需要。

③低级需要直接关系个体的生存，也叫缺失需要（deficit or deficiency need），当这种需要得不到满足时直接危及生命；高级需要不是维持个体生存所绝对必须的，但是满足这种需要使人健康、长寿、精力旺盛，所以叫做生长需要（growth need）。

高级需要比低级需要复杂，满足高级需要必须具备良好的外部条件：社会条件、经济条件、政治条件等。

④马斯洛看到低级需要和高级需要的区别，他后来澄清说，满足需求不是"全有或全无"的现象，他承认，他先前的陈述可能给人一种"错误的印象，即在下一个需求出现之前，必须百分之百地满足需求"。

[5]在人的高级需要产生以前，低级需要只要部分的满足就可以了。

例子：为实现理想，不惜牺牲生命，不考虑生理需要和安全需要。

⑤个体对需要的追求有所不同，有的对自尊的需要超过对爱和归属的需要。

马斯洛缩认为的五层需要

需要是人类进步发展的原动力。

美国心理学家马斯洛把人类的需要划分为五个层次：第一层次是生理的需要。

如食物和性的需要。

这是最低层次的需要。

第二层次是安全的需要。

如不生病、不被伤害、有稳定工作等。

第三层次是交往的需要。

即与他人交流被人接受；与他人组成集体有归属感，互相友好。

第四层次是尊敬的需要。

就是自尊和被人尊敬。

第五层次是自我实现的需要。

希望实现个人的理想。

这是最高层次的需要。

马斯洛缩认为的五层需要美国著名的人本主义心理学家认为，人的一切行为都是由需要引起的，他在1943年出版的《调动人的积极性的理论》一书中提出了著名的需要层次论。

马斯洛把人的多种多样的需要归纳为五大类，并按照它们发生的先后次序分为五个等级（图略）：1.生理需要这是人类最原始的也是最基本的需要，包括饥、渴、性和其他生理机能的需要，它是推动人们行为的最强大的动力。

只有在生理需要基本满足之后，高一层次需要才会相继产生。

2.安全需要当一个人生理需要得到满足后，满足安全的需要就会产生。

个人寻求生命、财产等个人生活方面免于威胁、孤独、侵犯并得到保障的心理就是安全的需要。

3.归属与爱的需要这是一种社会需要，包括同人往来，进行社会交际，获得伙伴之间、朋友之间的关系融洽或保持友谊和忠诚，人人都希望获得别人的爱，给予别人爱；并希望为团体与社会所接纳，成为其中的一员，得到相互支持与关照。

4.尊重的需要尊重的需要包括受人尊重与自我尊重两方面：前者是希求别人的重视，获得名誉、地位；后者希求个人有价值，希望个人的能力、成就得到社会的承认。

5.自我实现的需要自我实现的需要是指实现个人理想、抱负，最大限度地发挥个人的能力的需要，即获得精神层面的臻于真、善、美至高人生境界韵需要。

马斯洛认为：为满足自我实现的需要所采取的途径是因人丽异的。

有人希望成为一位理想的母亲，有人可以表现在体育上，还有人表现在绘画或发明创造上……简而言之，自我实现的需要是指最大限度地发挥一个人的潜能的需要。

人的基本需要层次理论

人的基本需要层次理论
美国心理和行为学家马斯洛在50年代将人类的需要按重要性和发生的先后次序排成以下五个层次：生理需要、安全需要、归属和爱的需要、尊重的需要和自我实现的需要。

需要层次：
生理需要：食物、水、居住场所、睡眠等。

安全需要：身体安全（脱离危险的工作环境）；经济安全（不解雇的承诺或舒适的退休计划）。

归属和爱的需要：情感、归属、被接纳、友谊。

尊重的需要：内在尊重（自尊、自主权、成就感）；外在尊重（地位、认同、受重视）。

自我实现的需要：个人成长、潜能发挥、实现理想。

马斯洛认为，人们一般按照这个层次来追求各项需要的满足，以此来解释人们行为的动机。

但也有人认为，不同的人在不同的时期，其需要的层次是不一样的。

人的需要五层次理论

人的需要五层次理论美国心理学家马斯洛（A·H·Maslow）1943年提出的一种关于人的需要结构的理论。

该理论基于两个基本假设： 1．人主要是受满足某种需要的欲望所驱使的需求动物。

人类的需要是无止境的，当个人满足一种需求之后，就会产生另一种需求。

2. 人类所追求的需要具有普遍性，这些需要有层次之分。

由此，马斯洛把人的需要分为五个层次：其中，生理需要是维持人类自身生存的基本需要，是人类最原始、最基本的需要。

如衣、食、住、行、性的需要。

在生理需要得到满足之后，人就会产生安全需要，如避免职业病及事故，摆脱失业威胁及某些社会保障的需要。

再上一层需要，是社交的需要，如满足归属感，希望得到友爱等。

尊重需要可分为内部尊重及外部尊重。

前者指希望自己有实力，后者指对地位、威望的需求。

自我实现的需要是个人的最高需要，要求实现个人抱负，施展才能。

马斯洛认为，上述五种需要是按次序逐级上升的。

当下一级需要获得满足之后，追求上一级的需要就成为行动的动力了。

马斯洛的需求层次理论是研究组织激励时应用得最广泛的理论。

马斯洛理论把需求分成①生理、②安全、③社会、④尊重和⑤自我实现五类，依次由较低层次到较高层次。

生理需求：对食物、水、空气和住房等需求都是生理需求，这类需求的级别最低，人们在转向较高层次的需求之前，总是尽力满足这类需求。

一个人在饥饿时不会对其它任何事物感兴趣，他的主要动力是得到食物。

即使在今天，还有许多人不能满足这些基本的生理需求。

管理人员应该明白，如果员工还在为生理需求而忙碌时，他们所真正关心的问题就与他们所做的工作无关。

当努力用满足这类需求来激励下属时，我们是基于这种假设，即人们为报酬而工作，主要关于收入、舒适等等，所以激励时试图利用增加工资、改善劳动条件、给予更多的业余时间和工间休息、提高福利待遇等来激励员工。

安全需求：安全需求包括对人身安全、生活稳定以及免遭痛苦、威胁或疾病等的需求。

和生理需求一样，在安全需求没有得到满足之前，人们唯一关心的就是这种需求。

人类需求的五级模型

人类需求的五级模型
人类需求的五级模型是指马斯洛的需求层次理论，包括：
1.生理需求：这是人类最基本的需求，包括呼吸、水、食物、睡眠、生理平
衡等。

2.安全需求：这是人类对人身安全、健康保障、资源所有性、财产所有性、
道德保障、工作职位保障、家庭安全等的需求。

3.社交需求：也称为归属和爱的需求，包括对友情、爱情、性亲密等的需求。

4.尊重需求：人们都希望被认可、被尊重和被重视，包括自我尊重和他人尊
重。

5.自我实现需求：这是人类最高层次的需求，人们希望实现自己的理想和抱
负，发挥自己的潜力，以达到个人成就和满足感。

这五个层次的需求像金字塔一样从低到高，按层次逐级递升。

生理需求是人们为了生存所必需的最基本的需求，如果这些需要得不到满足，人类的生存就成了问题。

安全需求是人们在满足生理需求后对安全保障的需求，包括人身安全、健康保障等。

社交需求是人们在满足前两个需求后对归属和爱的需求，包括友情、爱情等。

尊重需求是人们在满足前三个需求后对被认可和尊重的需求，包括自我尊重和他人尊重。

自我实现需求是人们在满足前四个需求后对实现自己的理想和抱负的需求，包括个人成就和满足感。

马斯洛认为，人们的需求是有层次结构的，从低到高依次满足，只有当较低层次的需求得到满足后，较高层次的需求才会出现并成为驱动行为的动力。

因此，这五个层次的需求是层层递进的关系，只有满足了较低层次的需求后，才会产生更高层次的需求。

马斯洛五大层次需求理论分别讲的是什么

马斯洛五大层次需求理论分别讲的是什么？问：马斯诺五大层次需求理论是什么？实际上，在国内，大家更熟悉的翻译是“马斯洛”而非“马斯诺”。

不过，五大层次需求理论，很多人应该都不陌生。

马斯洛将人类的需求，描绘成了一个拥有5个层级的金字塔模型结构，在这个金字塔模型结构里，从底部向上，人的基本需求分别是：生理需求、安全需求、爱和归属的需求、尊重需求和自我实现需求。

在这5个层级当中，处于底层的，属于低级需要，处于高层的，属于高级需要。

一般情况下，在高级需要出现之前，必须先满足低级需要。

但并不是说，低级需要必须要100%满足之后，才会出现更高层级的需要，而是有部分满足，人就会出现更高层级的需要，往往存在多个层级的需要并存的情况。

我们分别来了解一下各个层次的需求。

01生理需求饿了需要吃饭，渴了需要喝水，困了需要睡觉，所有这些吃喝拉撒等跟人的基本生理和生存密切相关的事项，人赖以生存和繁衍的基本需求，就都属于生理需求。

生理需求也是马斯洛五大层次需求理论里，处于最底层的需求，也就是说，它是一切需求的前提和基础。

其实这也不难理解，一个吃不饱穿不暖的人，也难以想象他能够有精力去思考要如何自我实现。

正因为生理需求的满足如此重要，因此，它也是人在各类需要中最重要最有力量的，为了获得这些最基本的生理需求，人是可以展现出巨大的潜力和行动力的。

02安全需求安全需求是指人需要稳定、安全、受到保护、有秩序、能免除经常性的恐惧和焦虑等的需要。

它处于马斯洛需求层次理论的第二层，也是属于低级需要。

这里需要插播一点关于马斯洛五大层次需求理论的一些基本常识，它是属于心理学里的激励理论，所以，对这个理论的实际应用，经常会放在用人单位对员工的激励上。

对于安全需求这一点，养老保险、工伤保险、医疗保险以及住房公积金等基本法定福利，都可以看作是满足员工安全需求的措施。

03爱和归属的需求这个需求主要是指，一个人有余其他人建立感情联系和关系的需要，有归属于某一个团体和组织的需要。

13马斯洛的需要层次理论的五个需要层次

马斯洛的需要层次理论的五个需要层次，可以具体说明如下：1.生理需要。

生理需要是人最原始、最基本的需要，它包括衣、食、住、行和性等方面的生理要求，是人类赖以生存和繁衍的基本需要，这类需要如果不能满足，人类就不能生存。

从这个意义上说，它是推动人们行为活动的最强大的动力。

2.安全需要。

当一个人的生理需要获得满足以后，就希望满足安全需要。

例如，人们要求摆脱失业的威胁，解除对年老、生病、职业危害、意外事故等的担心，以及希望摆脱严酷的监督和避免不公正的待遇等等。

3.社会需要。

社会需要主要包括社交的需要、归属的需要以及对友谊、情感和爱的需要。

社会需要也叫联系动机，是说一个人在前面两种需要基本满足之后，社会需要便开始成为强烈的动机。

人们一般都有社会交往的欲望，希望得到别人的理解和支持，希望同伴之间、同事之间关系融洽，保持友谊与忠诚，希望得到信任和爱情等。

另外，人们在归属感的支配下，希望自己隶属于某个集团或群体，希望自己成为其中的一员并得到关心和照顾，从而使自己不至于感到孤独。

“社会需要”是一种比“生理需要”、“安全需要”更细致、更难以捉摸的需要，它与一个人的性格、经历、受教育程度，所隶属的国家和民族以及宗教信仰等都有一定的关系。

4.尊重需要。

尊重的需要，即自尊和受人尊重的需要。

例如，人们总是对个人的名誉、地位、人格、成就和利益抱有一定的欲望，并希望得到社会的承认和尊重。

这类需要主要可以分为两个方面：(1)内部需要。

就是个体在各种不同的情境下，总是希望自己有实力、能独立自主，对自己的知识、能力和成就充满自豪和自信；(2)外部需要。

就是一个人希望自己有权力、地位和威望，希望别人和社会看得起，能够受到别人的尊重、信赖和高度评价。

马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体会到自己生活在世界上的用处和价值。

5.自我实现的需要。

自我实现的需要也叫自我成就需要。

它是指一个人希望充分发挥个人的潜力，实现个人的理想和抱负。

马斯洛的需求层次论认为,人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次,在不同时期

马斯洛的需求层次论认为，人类的需要可以由低到高顺序排列成不同的层次。

据这一理论，人类的需求可以分为五个层次：生理需求、安全需求、社会性需求、尊重需求和自我实现需求。

这五个需要是相互依存的，当一个需要得到满足时，会激发下一层次的需要，而当下一层次的需要得到满足时，会使上一层次的需要得到更好的满足。

用来帮助人们了解人类的需求，并为解决人类需求提供一个参考。

人们的需要会发生变化。

法治思维是指以法治为核心的思维方式和行为准则。

它包括遵循法律法规、尊重法律权威、维护法律秩序、保障公平正义等内容。

法治思维的基本内容是遵守法律和法规,尊重法律权威,坚持公平正义,维护法治秩序,推进法治建设。

法治思维是公民道德建设的重要组成部分,是当前社会发展中必不可少的思想品质。

马斯诺需求原理

马斯诺需求原理马斯诺需求原理，也称为马斯诺需求层次理论，是由美国心理学家亨利·马斯诺在1954年提出的，该理论对人类需求进行了归类和层次化的描述。

根据马斯诺，人类的需求可以分为五个层次，从基本的生理需求到更高层次的自我实现需求。

这些层次按照一定的顺序逐渐满足，当一个层次的需求得到满足时，下一个层次的需求才会变得重要起来。

以下将详细介绍马斯诺需求原理的五个层次。

第一层次是生理需求，这是人类需求层次的最基本、最迫切的层次。

它包括了人类生存所必需的需求，如食物、水、空气、睡眠等。

当这些需求得不到满足时，人们会感到饥饿、口渴、疲劳等不适感。

第二层次是安全需求，这个层次的需求是指人们对个人和财产安全的需求。

人们希望能够生活在一个稳定和安全的环境中，不受到威胁和伤害。

这包括了对身体安全、工作安全、财产安全等的需求。

第三层次是社交需求，这是人类对社会关系和归属感的需求。

人们希望能够与他人建立联系，得到社会认同和接纳。

这包括了友谊、爱情、家庭、团体等社交关系的需求。

第四层次是尊重需求，这是人类对自尊和他人尊重的需求。

人们希望被他人尊重、重视和认可，希望获得自我价值的肯定。

这包括了自尊、自信、荣誉、成就等的需求。

第五层次是自我实现需求，这是人类对个人潜能发展和实现的需求。

人们希望能够充分发挥自己的能力和才华，追求个人目标和理想。

这包括了追求知识、追求艺术、追求个人成长等的需求。

马斯诺需求原理认为，每个人都有这五个层次的需求，但不同的人可能在不同的层次上有不同的重视程度。

例如，对于一个生活在贫困地区的人来说，满足基本的生理需求可能比其他层次的需求更加重要。

而对于一个生活在相对富裕的人来说，可能更加关注社交需求和自我实现需求。

马斯诺需求原理还指出，当一个层次的需求得到满足时，它会逐渐变得不再重要，人们会开始关注下一个层次的需求。

这意味着，只有当一个层次的需求得到满足时，才会出现更高层次的需求。

例如，当一个人的生理需求得到满足后，他会开始关注安全需求；当安全需求得到满足后，他会开始关注社交需求，依此类推。

马斯洛的人类基本需要层次论的基本内容

一、介绍马斯洛和人类基本需要层次论人类心理学家Abraham Maslow是20世纪最有影响力的心理学家之一，他提出了人类基本需要层次论。

这一理论认为，人的需求可以分为不同的层次，每个层次的需求在满足之后才会出现下一个层次的需求。

这些需求按照优先级和重要性排列，形成了一个金字塔形状的层次结构。

二、生理需求在马斯洛的人类基本需要层次论中，最基本的需求是生理需求。

这包括了人类对食物、水、睡眠、性和其他生存需要的需求。

当这些需求得到满足时，人们才能够满足更高层次的需求。

三、安全需求在生理需求得到满足后，人们会追求安全需求。

这包括了对身体和财产的安全，对健康、就业和稳定的需求。

只有在这些需求得到满足的情况下，人们才能够进一步追求更高层次的需求。

四、社交需求一旦生理和安全需求得到满足，人们会开始追求社交需求。

这包括了对友谊、归属感和爱的需求。

人们希望被接纳和理解，希望与他人建立通联和关系。

五、尊重需求当人的社交需求得到满足后，他们会寻求尊重需求。

这包括了对自尊、尊重、地位、成就和认可的需求。

这一层次的需求使人们渴望被认可和受人尊重，希望在社会中有一定的地位和成就。

六、自我实现需求在满足了前面的各层次需求后，人们最终会追求自我实现的需求。

这包括了对自我的实现、个人成长和发挥潜力的需求。

达到这一层次的人们通常能够接受自我，有自己的价值观和目标，能够充分发挥自己的才能。

七、马斯洛需要层次论的意义马斯洛的人类基本需要层次论对于心理学和管理学都有着重要的意义。

它帮助人们更好地理解个体的需求结构，指导人们更有效地管理自己的需求。

这一理论也为企业组织提供了指导，帮助他们更好地满足员工的需求，调动员工的积极性和工作热情。

在人力资源管理中，这一理论也被广泛运用，成为管理者了解员工需求、激发员工潜能的重要工具。

八、总结马斯洛的人类基本需要层次论深刻地揭示了人的需求结构和需求满足的过程，指导人们更好地理解和满足自己和他人的需求。

人的五种基本需求

人人都希望自己有稳定的社会地位，要求个人的能力和成就得到社会的承认。尊重的需要又可分为内部尊重和外部尊重。内部尊重是指一个人希望在各种不同情境中有实力、能胜任、充满信心、能独立自主。总之，内部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一个人希望有地位、有威信，受到别人的尊重、信赖和高度评价。马斯洛认为，尊重需要得到满足，能使人对自己充满信心，对社会满腔热情，体验到自己活着的用处和价值。
基本假设:
● 已经满足的需求，不再是激励因素。人们总是在力图满足某种需求，一旦一种需求得到满足，就会有另一种需要取而代之。
● 大多数人的需要结构很复杂，无论何时都有许多需求影响行为。 ● 一般来说，只有在较低层次的需求得到满足之后，较高层次的
需求才会有足够的活力驱动行为。 ● 满足较高层次需求的途径多于满足较低层次需求的途径。
但是，马斯洛是离开社会条件、离开人的历史发展以及人的社会实践来考察人的需要及其结构的。其理论基础是存在主义的人本主义学说，即人的本质是超越社会历史的，抽象的“自然人”，由此得出的一些观点就难以适和其他国家的情况。
评价：
在马斯洛看来，人类价值体系存在两类不同的需要，一类是沿生物谱系上升方向逐渐变弱的本能或冲动，称为低级需要和生理需要。一类是随生物进化而逐渐显现的潜能或需要，称为高级需要。
人都潜藏着这五种不同层次的需要，但在不同的时期表现出来的各种需要的迫切程度是不同的。人的最迫切的需要才是激励人行动的主要原因和动力。人的需要是从外部得来的满足逐渐向内在得到的满足转化。
低层次的需要基本得到满足以后，它的激励作用就会降低，其优势地位将不再保持下去，高层次的需要会取代它成为推动行为的主要原因。有的需要一经满足，便不能成为激发人们行为的起因，于是被其他需要取而代之。

马斯诺需求层次理论

马斯诺需求层次理论马斯诺需求层次理论，由美国神经心理学家马斯诺（Maslow）在1943年首次提出，是指人类的需求有五层次组成，它们是：生理需求、安全需求、社会需求、尊重需求和自我实现需求。

根据这一理论，这五层次层次拓宽了人类需求概念，包含了物质需求以及超越物质层面的心理和精神层面的需求。

马斯诺需求层次理论将人类的需求划分为五种类型，其层次逐渐从低到高，且不可颠倒。

从高到低，它们分别是：自我实现需求、尊重需求、社会需求、安全需求和生理需求。

其中，生理需求是最基本的，是人类最根本的需求，是其他四种需求的前提，其他四种需求是在生理需求的基础上不断发展而来的，而安全需求在其他四种需求之外，可以被认为是一种补充。

第一类生理需求，是指人类的最基本的物质需求，包括空气、水、食物、睡眠等，它们是维持人类生存的不可或缺的要素。

满足了这些最基本的需求才可能让一个人得到下一个需求，才有可能让一个人走向更高层次的发展。

第二类是安全需求，也就是指人类的安全感需求。

包括经济安全、身体安全、家庭安全、就业安全、房屋安全等。

这类需求，是在满足了生理需求的基础上，出现的一种更加深入的需求，也是进一步发展受压制的前提条件。

第三类是社会需求，也就是指人类的欲望，想从其他人那里得到社会认可、被重视和尊重。

这类需求包括友谊、被爱、渴望受到关注，以及社会地位的提升等。

这类需求一般在社会化的过程中才会出现，而且它也是一种比较强烈的需求。

第四类是尊重需求，指的是人的自我价值感需求，是一种更为深入的思考，主要是指人类有时会需要找到一种内在的自信和回应，一种在众多舆论的影响之外的方式感知自身的价值。

最后一类是自我实现需求，也就是指人根据自己的内在因素，潜在或实证地实现自我价值。

这类需求，是一种更深层次的心理需求，他不仅仅是建立在社会层面之上，也建立在更深层次的心理层面上，而且它不取决于任何外部事物，是内在本质一种把握自身和社会环境的力量。

马斯诺需求层次理论对于企业管理者和客户有很积极的帮助，能够更好的把握客户的需求，避免出现客户需求满足不了的情况，从而让企业实现更大的利润和更高的客户满意度。

马斯洛人类需要层次理论

美国心理学家马斯洛将人类的基本需要划出七个层次：
1.生理需要。

它是人们最原始、最基本、最强烈的不可避免的需要，也是推动人们行动的强大动力。

如吃饭、穿衣。

2.安全需要。

它是人们希望消除来自外界的各种威胁、希望免受不公正待遇，每一个生活在现实生活里的人都对安全感、自由等产生欲望。

3.社交需要。

它指个人渴望得到家庭、团体、朋友、恋人、同事的关怀、爱护、理解，它是一种关于爱的归属感。

4.尊重需要。

尊重的需要分为自尊、他尊和权利欲。

它包括了自我尊重、自我评价以及尊重他人。

尊重的需要也包括了希望获得他人的尊重，在他人心中获得重视、威望、高度评价等等的权力欲望。

5.求知需要。

它包括人的好奇心、求知欲、探索心理以及对事物的认知和理解等等。

6.审美需要。

指人有追求美丽事物而引起的心理上的的满足。

7.自我实现的需要。

它是最高等级的需要，最充分发挥出自己的潜在能力，成为内心期望的与自身能力相符合的人物。

人类从低级到高级的需要层次彼此间并非绝对独立，当然，人的最迫切需要才是激励人行动的主要原因，它能直接引导人的外在行为。