2010-2011年度贝影网营销计划
baby网站策划方案
策划方案_简目录一、引言21.1 前期市场分析2行业特点2市场需求2市场现状2竞争情况分析2我公司情况及在该行业的优势21.2 建站目的及功能定位3建站目的与战略思想3功能定位及作用31.3 客户情况分析4主要客户分布地域4目标客户群4客户的阅读习惯4二、技术解决方案42.1 运行环境解决方案42.2 容功能策划42.3 网页设计42.4 测试方案42.5 维护5三、运营推广53.1 发布与推广5在线公测5搜索引掣推广（成本较高）5广告投放5举行线上活动5交换外53.2 盈利方式分析5会员收入5广告收入63.3 建设日程表拟定63.4 人员需求与工作分配表格6四、费用明细64.1 费用明细表格6一、引言1.1 前期市场分析行业特点国务院新闻办召开2010年度最后一次新闻发布会，截至2010年11月底，中国网民总数达到4.5亿人，年度增长率为20.3%，中国互联网的普及率达到33.9%。
据统计，70后，80后的网民人数超过网民总人数的50%，而他们大多正处于成家后孕育下一代的阶段，天时地利人合，正是我们将BABY网推向市场最佳时期。
我们将BABY网定义为一个母婴类。
市场需求目前作为母婴类，我们的用户群集中在孕育期和拥有年幼宝宝的妈咪，宝贝是他们生活的重心，最关心的信息也是关于宝贝的，同时他们会把绝大多数的时间和精力放在宝宝身上，所以必需做到在最短的时间中让妈咪们得到想要的最多的信息，并以宝贝为中心，横向拓展业务容。
妈咪们从情宝宝开始，便已进入一个较强消费阶段，此前几年为生小孩省吃俭用积攒下来的存款将爆发性的往外花费：◆母亲的保健品、防护服、孕妇装、护理用品。
◆婴儿的奶瓶、童车、童装、日用品、专用洗涤用品、玩具等等。
◆胎教、家政服务，幼教服务以及随之而来家庭买房换房要求，孩子学问题等等。
可以说一旦宝贝进入家庭，家庭的刚性消费支出就开始了。
可见这个市场是不可思议的。
我们的宗旨是：打造国首先时尚母婴资讯互动交流平台市场现状总览以往乃至今日的母婴类，可以说是千篇一律，一个用户可以在此得到的资讯也可以在彼得到，以致无法让人印象深刻，最终失去对用户的粘合力。
影楼网络营销商业策划书
影楼网络营销商业策划书现在市场竞赛越来越厉害了，我前几年开的影楼面临着巨大的竞赛压力，为了应对这些压力，我也想出了许多的方法，其间网络营销是一种很不错的挑选。
网络营销也就是在网站上做广告，这就需求我对各种网站的了解了，我只需联络谷歌，让他们给我投进广告，这是一种省时省力并且有用的战略，是一种被证明很好的广告投进方法。
不过在我投进广告前，我仍是会做好市场调查的：一、市场剖析咱们首要是选用网络为首要途径进行客户的开发，以实体店作为辅佐展开网络营销。
所以咱们的方针客户就分为两种，一种是网民，具有上网习气，习气经过网络来取得信息进行网上购物，具有这一特征的成婚人群是咱们的首要方针客户，一种是直接经过门店上门的客户，经过网络来进行保护和开发。
经过他们进行网上途径的推行活动，经过口碑的方法完成网上的预定和订单。
这也契合网络营销口碑营销的特色，更具有针对性。
首要方针客户的特征：地域：首要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。
学历：大专和本科性别：男性和女人区分隔。
作业方位：写字楼。
消费类型：理性消费为主，混合时髦消费。
二、主旨及商业形式宗旨: 施行全面的网络营销进行效劳开发和取得取得的客户；咱们供给的不仅仅是一张张相片，更是一种收藏和时髦;一种活跃达观的现代生活方法；商业形式: btoc的商业形式、网络品牌的推行、潜在客户的开发；网站和实体店面相结合。
三、产品概述婚纱拍摄效劳、服装租借、婚纱出售、相关产品出售,服装定做。
四、营销性的网站建造准确设定网站方针：清晰网站想让阅读者在网站上面做什么。
由于影楼产品大概有婚纱拍摄效劳、婚纱租借、婚纱出售。
咱们设定的方针有完成网上在线租借、在线出售婚纱、在线摄影预定、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线谈论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。
五、网络营销人员的办理和绩效考核六、网络营销效果检测和评价七、营销组合战略新产品开发战略：针对网络方针客户的特色，在现有产品根底之上进行新的效劳的开发。
影楼要怎么做营销策划方案
影楼要怎么做营销策划方案一、背景介绍影楼是指专业从事拍摄个人或团体照片的摄影机构。
随着人们对个人形象和纪念品的需求不断增长，影楼市场逐渐壮大。
然而，随着互联网技术的迅速发展，越来越多的人开始通过自助拍摄或者在线照片编辑软件来满足他们的需要。
影楼面临的竞争压力越来越大，因此，制定一套有效的营销策划方案变得至关重要。
二、市场分析1.消费心理：人们对个人形象和记忆的需求持续增长，愿意花费更多的金钱来拍摄照片。
2.竞争对手分析：同类影楼众多，主要分为高档影楼和普通影楼。
高档影楼主要服务于商务人士、明星和富有的家庭；普通影楼服务于普通消费者，价格较低。
3.消费者画像：年轻人和新婚夫妇是影楼的主要消费群体，他们对外观设计、摄影师技术、服务质量和成本控制有较高的要求。
三、目标市场我们将以年轻人和新婚夫妇为目标市场。
四、核心竞争力1.优质的服务：包括礼仪和技术服务，提供个性化的拍摄方案。
2.高品质的产品：除照片外，还提供相框、相册等个性化定制的产品。
3.创新的拍摄技术：运用最新的摄影、后期制作技术，不断推陈出新。
五、策划方案1.品牌建设（1）确定品牌定位：提供专业、高品质的影楼服务，成为消费者心目中的第一选择。
（2）制作品牌标志：设计一个独特的、时尚的品牌标志，能够体现出影楼的特点。
（3）线上推广：建设一个专业的网站和社交媒体账号，展示影楼的作品和服务，并提供在线预约服务。
（4）线下宣传：在地理位置方便的商业广场附近设立展示点，展示影楼的作品，悬挂巨幅广告牌。
（5）赞助活动：赞助当地的婚礼展览、时尚秀等大型活动，提升品牌知名度。
2.产品优化（1）提供多样化的拍摄场景：根据客户需求，提供不同场景的拍摄，如室内、室外、海滩等。
（2）个性化的拍摄方案：根据不同客户的需求和预算，提供个性化的拍摄方案，包括服装、化妆、场景等。
（3）高品质的合成照片：运用先进的后期制作技术，提供高品质的合成照片，让客户满意。
3.价格策略（1）定价策略：采用市场调研后的市场均衡定价策略，根据消费者的需求和预算，制定不同档次的价格方案。
婚纱影楼网络部工作计划培训讲学
网络部2010年工作计划一、分析1、网站流量分析(1)流量来路统计自2009年10月9日开通统计以来，截止2010年2月16日，历时4个月（130天），访问公司网站的ip为4440个，独立访客为4344个，平均33.42人/天，其中还包含很大成份的我公司内部员工的访问量。
总pv量为22320，人均为5.14页。
各大搜索引擎收录为百度454页，反链6520；谷歌9550，无反链；雅虎274，反链1297；搜狗484，反链487；搜搜524，反链524。
Alexa排名为2081749位。
从上面的数据可以看出，网站有以下几个方面有待提升：➢网站访问量不够，日均访问只有33.42人；➢网站访问深度不够，人均只有5.42页；➢访问流量达不到，销售额上不来也就成了必然。
(2)浏览页面和入口分析总访问量为5365次，人均1.48页，平均停留21.69秒，跳出率59.34%，所以看得出，网站本身并不能提供客户所需要的更多信息。
(3)客流地区分布。
从左图可以看出，公司网站广东访客达1.57万人次，占总访问的57%。
抓住了主要客户来源，也就是说在营销的过程中，是有目的性和方向性的在进行营销，也就是对营销进行了定向，并且是围绕既定的方向在进行工作。
(4)搜索引擎与关键词分析。
从上图可以看到，大部分的客户是搜索的“非凡丽致婚纱摄影”来到网站，所以可以肯定，非凡丽致有相应的知名度，但也只有知道非凡的客户在寻找，还有很大部分的客户不知道非凡丽致的客户有待开发。
(5)客户回头率分析一次以上回访占16.8%，从这个数字可以看出，网站让客户回访的机率太小，所以要对网站主体进行估优化。
（6）来路分析从上图可以看出，来路流量最大的为百度，其次为谷歌，再次为富士康网站，再次为QQ空间，但百度的收录仅仅为454页，反链也仅为6520个。
而自己公司的博客仅带来4个ip。
2、站点页面分析(1)主页面整体分析➢主体页面地址为index.asp，是一个asp动态面，如果主体页面或网站为静态或伪静态页面，更利于搜索引擎收录；➢见面打开速度不高，应对图片改小或使用web专用格式图片，把flash 改成图片格式，并对图片用“alt”标签注释；➢首页内容更新慢，至少每天要推出全新的文章和图片；➢删除网站无关的广告贴，特别是其它产品的广告；(2)页面标签、关键字分析关键字“深圳婚纱摄影”在百度无收录，“龙华婚纱摄影、观澜婚纱摄影”在百度也只有一个收录。
影楼网络营销商业策划书方案
影楼网络营销商业策划书方案嘿，各位老板们，今天咱们就来聊聊影楼网络营销那点事儿。
在这个互联网时代，想要生意兴隆，网络营销可是关键。
我就用我那十年磨一剑的方案写作经验，给大家带来一份接地气儿的策划书。
一、市场分析咱们得了解一下市场现状。
如今，影楼市场竞争激烈，传统的线下营销手段已经难以满足客户的需求。
而网络营销以其低成本、高效率的优势，成为了各大影楼争夺市场份额的重要手段。
二、目标定位1.建立品牌形象，打造独特的影楼风格。
2.提高客户满意度，让客户愿意为我们宣传。
3.实现业绩增长，提升影楼盈利能力。
三、营销策略就是重头戏啦！下面我将为大家详细介绍几种实用的网络营销策略：1.社交媒体营销利用微博、、抖音等社交媒体平台，发布影楼最新活动、作品案例等，与客户互动，提高品牌曝光度。
同时，可以与其他行业品牌进行合作，实现资源共享，扩大影响力。
2.内容营销3.优惠活动定期举办线上线下优惠活动，如团购、优惠券、抽奖等，刺激客户消费，提高成交率。
4.口碑营销鼓励客户为影楼好评、晒作品，通过口碑传播，吸引更多潜在客户。
同时，积极回应客户负面评价，提升客户满意度。
5.合作伙伴关系与周边商家、婚庆公司等建立合作关系，实现资源共享，扩大客户群体。
四、执行计划1.制定详细的营销方案，明确时间节点、任务分工等。
2.培训员工，提高网络营销技能。
3.落实营销策略，确保执行力。
4.定期跟踪效果，调整营销策略。
五、预期效果1.品牌知名度提升，吸引更多潜在客户。
2.客户满意度提高，口碑传播效果显著。
3.业绩增长，实现盈利目标。
我想说的是，网络营销并非一蹴而就的事情，需要我们持续努力、不断优化。
只有紧跟市场步伐，不断创新，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
希望这份策划书能对大家有所帮助，祝各位老板生意兴隆，财源滚滚！注意事项：1.监测数据波动，及时调整策略。
哎呀，网络营销这事儿，数据就是风向标。
得时刻盯着后台数据，一看流量下滑，或者转化率不稳定，就得赶紧分析原因。
影楼网络营销策划书
影楼网络营销策划书
背景
影楼是提供摄影服务的企业，其主要客源来自于婚庆市场。
随着互联网时代的到来，传统的口碑营销逐渐被网络营销所取代。
如何通过网络媒介来提升影楼的知名度和市场占有率，成为了当下影楼经营所需面对的关键问题。
目标
1.提高影楼的知名度和曝光率；
2.扩大影楼的市场占有率；
3.提高客户转化率；
4.提高客户满意度；
5.创造品牌价值，建立长期影响力。
策略
网络营销基础建设
建立品牌形象
影楼是以摄影服务为主要业务的企业，形象的感染力对于客户群体的选择起到了至关重要的作用。
因此，对于品牌形象的建设，需要注重以下几个方面：
1.官网设计，首页突出特色服务；。
影楼营销策划方案范本(2篇)
影楼营销策划方案范本____年影楼营销策划方案第一章：引言1.1 项目概述本方案旨在为____年影楼的营销策划提供全面的指导，以确保影楼在竞争激烈的市场中脱颖而出。
本方案包括市场调研、竞争分析、目标客户分析、营销策略制定等内容。
1.2 目标1) 提高品牌知名度和声誉度；2) 增加客户数量和销售额；3) 提高客户满意度和忠诚度。
第二章：市场调研2.1 市场规模和趋势根据对市场的调研，了解影楼市场的规模和趋势，包括消费者需求、竞争格局等。
2.2 目标客户定位通过市场调研，确定目标客户群体的特征，包括年龄、性别、职业、收入水平等，并分析他们的购买动机和需求。
第三章：竞争分析3.1 竞争对手分析对影楼行业的竞争对手进行综合分析，包括品牌知名度、服务质量、市场份额等。
3.2 竞争优势分析自身的竞争优势，并制定相应的策略巩固和提升竞争优势。
第四章：营销策略制定4.1 品牌塑造制定有效的品牌策略，包括品牌定位、品牌形象和品牌传播等方面。
4.2 产品策略根据目标客户需求和市场趋势，制定相应的产品策略，包括产品创新、产品差异化等。
4.3 价格策略结合市场调研结果和竞争分析，确定合理的价格策略，包括定价模式、促销策略等。
4.4 渠道策略确定合适的销售渠道和分销策略，包括线上渠道和线下渠道的协同发展。
4.5 促销策略制定创新的促销策略，吸引目标客户，提高销售额和客户满意度。
第五章：执行与评估5.1 执行计划制定详细的执行计划，包括时间表、责任分配、资源配置等方面。
5.2 绩效评估对营销策划方案的执行效果进行定期的绩效评估，包括销售额、客户满意度、品牌知名度等方面。
第六章：风险管理与保障6.1 风险管理分析可能面临的风险，并制定相应的风险管理策略，以降低风险对营销活动的影响。
6.2 法律保障确保营销活动合法合规，遵守相关法律法规，保护企业的利益和声誉。
第七章：预算与投资回报分析7.1 预算制定根据营销策划方案的需要，制定详细的预算，包括人力资源、物料采购、广告投放等方面。
影子营销策划方案
影子营销策划方案一、目标设定：1. 增加品牌知名度：通过影子营销策略将品牌推广给更多人，提高品牌知名度。
2. 提升产品销量：通过影子营销策略改善购买者的购买意愿，增加销量。
3. 建立品牌形象：通过影子营销策略塑造品牌形象，使消费者形成对品牌的认同感。
二、目标受众的分析：1. 年龄段：重点关注20-40岁的年轻人群，因为他们是消费手机的主力军。
2. 兴趣爱好：关注科技、时尚、娱乐等领域，因为这与手机品牌的属性相吻合。
3. 地理位置：在重点城市进行推广，因为城市人群更容易接受新事物。
三、策略设计：1. 社交媒体活动：利用社交媒体平台，与受众进行互动和沟通。
例如，开展手机摄影大赛、手机评测活动等，吸引用户参与和分享。
2. KOL合作：与有影响力的社交媒体达人合作，让他们为品牌代言或制作相关视频等内容，提高品牌曝光度。
3. 好友推荐活动：通过手机APP设计好友推荐机制，引导现有用户推荐给朋友，并获得相应奖励。
采用双向奖励机制，既鼓励用户推荐又奖励被推荐用户购买。
4. 线下活动：在重点城市进行线下推广活动，如新品发布会、路演、品牌合作等，吸引人流量。
5. 用户案例分享：邀请一些用户分享自己使用该品牌手机的案例和心得，通过真实的故事感染其他潜在用户。
6. 限时优惠：设定特定时间段的促销活动，如限时抢购、限时优惠等，刺激用户购买欲望。
四、营销推广活动的实施：1. 社交媒体活动：a. 设计手机摄影大赛，用户将手机拍摄的照片上传至社交媒体平台，并设置特定主题，吸引用户参与。
选出最佳作品，并奖励获胜者。
b. 邀请社交媒体达人进行手机评测活动，让他们分享使用该品牌手机的感受和优势。
2. KOL合作：a. 与知名博主签订合作协议，让他们在自己的社交媒体平台推广品牌，并与粉丝建立互动。
b. 委托KOL制作相关视频内容，宣传产品的特点和使用体验。
3. 好友推荐活动：a. 设计手机APP功能，用户可以通过APP邀请好友注册，并获得一定的奖励。
影像营销方案
影像营销方案第1篇影像营销方案一、项目背景随着科技的发展和互联网的普及，影像作为传播信息的重要手段，已深入到人们的日常生活中。
在这个视觉文化盛行的时代，影像营销成为一种极具潜力的营销方式。
本方案旨在通过创新的影像营销策略，提升企业品牌形象，扩大市场份额，提高产品竞争力。
二、目标定位1. 提升品牌知名度与美誉度；2. 增强产品与消费者的情感共鸣；3. 拓宽市场渠道，提高市场占有率；4. 提升企业核心竞争力。
三、策略规划1. 创意策划：结合企业品牌定位和产品特点，创作具有独特视角和强烈视觉冲击力的影像作品，彰显企业个性。
2. 内容制作：注重内容质量，以用户需求为导向，创作具有教育性、趣味性和传播性的影像内容。
3. 传播渠道：整合线上线下资源，多渠道传播，扩大品牌影响力。
4. 数据分析与优化：通过对传播效果的数据分析，不断优化影像营销策略，实现营销目标。
四、具体措施1. 创意策划：（1）品牌故事：挖掘企业历史、文化、产品特点等元素，创作具有感染力的品牌故事，提升品牌形象；（2）主题系列：围绕企业核心价值，策划一系列主题影像作品，强化品牌记忆点；（3）跨界合作：与其他行业、品牌进行跨界合作，实现资源共享，提高品牌知名度。
2. 内容制作：（1）短视频：制作创意短视频，展示产品亮点，传递品牌理念；（2）摄影作品：邀请专业摄影师拍摄产品摄影作品，提升产品形象；（3）互动话题：结合社会热点，策划具有互动性的话题，引发用户参与讨论。
3. 传播渠道：（1）线上传播：利用社交媒体、自媒体、短视频平台等渠道，扩大品牌曝光度；（2）线下活动：举办摄影比赛、展览等活动，增强与消费者的互动；（3）合作媒体：与各大媒体、KOL、网红等展开合作，提高品牌传播力。
4. 数据分析与优化：（1）收集并分析传播数据，了解用户需求和喜好；（2）根据数据分析结果，优化影像内容，提升传播效果；（3）定期评估营销效果，调整策略，确保营销目标的实现。
影楼策划 影楼营销策划方案优秀8篇
影楼策划影楼营销策划方案优秀8篇时至今日，活动策划已成为各个企业产品上市、促销、品牌提升等等商业活动中必不可少的选择，并且是挖空心思，使出浑身解数，变着各种花样，以充分利用这把利器切开市场缺口，赢取商战的胜利。
这里的8篇影楼营销策划方案是作者小编为您分享的影楼策划的相关范文，欢迎查看参考。
影楼策划方案篇一一、活动目标1、占领XX市场。
2、策划、制定新活动进行的从推广期到成熟期的整体促销计划。
3、让消费者尽快了解活动。
4、提高公司知名度，能够深入到XX的各家各户，达到一定的认知量。
5、让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天的忠诚消费者。
6、提高销售量。
二、活动主题活动主题：温馨送五一（浪漫新婚）有好礼活动业务：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。
活动方式：设置“浪漫”写真套系、制作“真情互动卡”。
以发售“真情互动卡”方式拓展此项业务活动操作办法。
推出“寻较——谁是较深情的新娘”活动，得奖者获得玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。
三、活动方案活动内容方式：设立“浪漫新婚”，写真套系等服务。
价位根据当地消费实力情况：定为500－800元之间。
参考套系：婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。
16寸放大一张，12寸晶亮小水晶一张，10寸精美影集一本。
所选12张照片（含大片）底片免费奉送拍摄。
提供：时尚写真造型3次、礼服一套、写真服装一套。
印制“真情互动卡”，顾客持卡拍摄。
“真情卡”发售办法：顾客进店购买，或派出业务人员与零售店面联系（如书报亭、高档的小零售店面）以提取抽成的方式合作发售。
重点以银行、学校、医院及其它一般收入*上水平的单位此类单位大多福利待遇高，每年有固定用于过节的福利资金支出，经常的实物发放已感厌倦，此种形式易于成功。
活动奖项设置：开展玫瑰之约“真情永远免费摄影活动”，限定名额。
宣传页：印制公司折页以及不同档期的宣传页。
中奖广告：与酒店联合举办“情真+”摄影喜宴活动。
优惠卡：印制“情动优惠卡”，发掘潜在客户，可转移发放，即朋友送朋友，真情享优惠联合活动场所：零售店面出售真情卡，赠送优惠券，参加“寻较——谁是较深情的新娘”活动填表。
影楼网络营销策划书
影楼网络营销策划书一、市场分析我们主要是采用网络为主要渠道进行客户的开发，以实体店作为辅助开展网络营销。
所以我们的目标客户就分为两种，一种是网民，具有上网习惯，习惯通过网络来获得信息进行网上购物，具备这一特征的结婚人群是我们的主要目标客户，一种是直接通过门店上门的客户，通过网络来进行维护和开发。
通过他们进行网上平台的推广活动，通过口碑的形式实现网上的预约和订单。
这也符合网络营销口碑营销的特点，更具有针对性。
主要目标客户的特征：地域：主要是以xx及周边县市为主，辐射整个xx省。
学历：大专和本科性别：男性和女性区分开。
办公位置：写字楼。
消费类型：感性消费为主，混合时尚消费。
二、宗旨及商业模式宗旨: 实施全面的网络营销进行服务开发和获得获得更多的客户;我们提供的不仅仅是一张张照片，更是一种珍藏和时尚;一种积极乐观的现代生活方式;商业模式: btoc的商业模式、网络品牌的推广、潜在客户的开发;网站和实体店面相结合。
三、产品概述婚纱摄影服务、服装租赁、婚纱销售、相关产品销售,服装定做。
四、营销性的网站建设精确设定网站目标：明确网站想让浏览者在网站上面做什么。
由于影楼产品大概有婚纱摄影服务、婚纱租赁、婚纱出售。
我们设定的目标有实现网上在线租赁、在线销售婚纱、在线拍照预约、客户在线注册、客户在线的咨询、在线下载优惠券、客户在线评论、网上试穿婚纱、客户直接来门店咨询、客户电话咨询。
五、网络营销人员的管理和绩效考核六、网络营销效果检测和评估七、营销组合策略新产品开发策略：针对网络目标客户的特点，在现有产品基础之上进行新的服务的开发。
主要主要针对竞争对手的优劣势分析，有针对性的进行短期产品开发。
产品的定价策略：针对网络目标客户的特点结合门面店价格制定不同方式的定价策略。
主要分为门面店价格、会员价格、网上预约价格、节日促销价格1、根据不同时间和节日进行促销价格的制定，限定人数的价格优惠活动。
通过不同价格的制定，吸引不用客户的关注，增加网站流量，通过网站增加客户到门面店的机会。
2011年最火爆的营销-21页文档资料
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只有顾客的忠诚才会有源源不断的财富
利润分析
• １、摄影组团队的人员 工作期间的食宿（三餐 标准）、往返路费(如乘 火车必须为卧铺)及在当 地产生的交通费用。
• 2、顾客充值所赠送相册 成本（大概占销售业绩 15%）
拍拍秀流程
• 操作流程 • 一、 选店-----------
-------（提前一个月） • 二、 店内启动-----
如何提升顾客的忠诚度？
• 只要顾客将钱存到店里，销费的主动权就掌握在我 们的手里，举例：如中国移动那样，我们的钱存到 卡里后，很快就用完了都不知道。只要顾客的钱通 过拍拍秀活动的活动充值后，我们就可以更好地引 导她销费。话述这个版块？？（可以请教我本人）。 其实只要顾客还有钱在本店，她就不易流失，因为 她必需会销费完卡里面的钱，才可以选择到别的店。
• ６、 制作成册----------------（2个月）
• ７、 顾客拍照注意事项
• A、邀约--时间安排（1 个半小时2个）7点--14：00点（化妆师帮忙换衣服）
• B、服装（自带2套衣服，掌握度（美容师）－不说免费）
• Ｃ、分析顾客（老师角色：副导演-按抚顾客、帮忙换衣服）
• D、选片：分工（选片师先说）选片师引导--顾客回应---老师建议
-----------（提前7 --10天） • 三、培训员工：
如何邀约？
• 姐，你好！请问您现在说话方便吗？能耽 误您一分钟时间，我是某某美容院的某某， 请问您５－１０号有时间吗？姐，告诉您 一个特别好的消息，2019年又在您的支持 下很快走过了，为了能给你们一个满意的 答谢方式，我们想了很多方法 ，最后我们 决定送您双重礼物；第一送您一份健康体 验礼包，它里面包含了我们春季养生的必 备品——通三焦、排淤毒、补肾气、养元气 这四个春季黄金养生项目的体验，价值628
摄影摄像营销策划方案怎么写
摄影摄像营销策划方案怎么写一、项目背景与目标近年来，随着互联网的普及和手机的普及，摄影摄像已经成为了人们生活中不可或缺的一部分。
无论是生活中的各种纪念日，还是工作中的会议或培训，摄影摄像都扮演着重要的角色。
因此，摄影摄像的市场需求也越来越大。
本项目拟开展一项摄影摄像营销活动，旨在通过各种渠道和策略，提高品牌知名度，增加销售额，实现持续的盈利增长。
二、市场分析1. 市场规模：根据调研数据显示，目前摄影摄像行业市场规模约为XX亿元，年增长率为XX%。
2. 市场竞争情况：目前市场上已有一些知名的摄影摄像品牌，具有一定的市场占有率。
但与之相对应的是，市场上依然存在许多小型或个体摄影摄像师，通过线下店面或线上平台销售自己的作品。
这些小型或个体的存在也给市场带来了一定的竞争压力。
3. 市场需求分析：随着社交媒体的普及，人们对于摄影摄像作品的需求越来越高。
尤其是在生活中的各种纪念日，如婚礼、生日、毕业等活动，人们希望能够通过摄影摄像记录下这些美好瞬间。
此外，企业内部的会议、培训、产品发布等活动也需要摄影摄像服务。
三、目标受众1. 情侣、新婚夫妇：他们希望通过摄影摄像记录下自己的爱情和美好瞬间。
2. 家庭：他们希望通过摄影摄像记录下家庭聚会、生日庆祝等重要时刻。
3. 学生：他们希望通过摄影摄像记录下自己在校园的生活和毕业瞬间。
4. 企业：他们希望通过摄影摄像记录下内部培训、会议和产品发布等重要活动。
四、营销策略1. 品牌建设品牌形象是摄影摄像行业的核心竞争力。
本项目将通过以下途径加强品牌建设：（1）定位：针对目标受众的需求，将品牌定位为高品质、专业、个性化的摄影摄像服务提供商。
（2）品牌设计：设计优质的品牌logo和标识，并提供一致的品牌形象。
（3）线上宣传：通过各大社交媒体平台，发布精美的摄影摄像作品，提高品牌知名度。
（4）线下宣传：在有关的婚纱摄影展览、婚礼策划展览等活动上展示公司的作品，并与有潜在合作机会的婚纱摄影师、婚礼策划师等建立合作关系。
摄影店的营销策划方案
摄影店的营销策划方案摄影店营销策划方案是帮助摄影店提高知名度，吸引潜在客户，增加销量的重要工具。
在当前竞争激烈的市场环境中，摄影店需要制定切实可行的营销策划方案，以凸显其独特优势和吸引力。
本篇文章将为摄影店制定一份全面的营销策划方案，包括市场调研、定位和目标市场、产品和服务策略、推广和传播渠道、销售促销策略等。
一、市场调研在制定营销策划方案之前，摄影店需要进行全面的市场调研，了解目标市场、竞争对手、消费者需求和行业趋势等信息。
通过市场调研，摄影店能够更加清晰地把握市场的需求和趋势，为制定有效的营销策略提供依据。
市场调研内容包括以下几个方面：1. 目标市场：确定摄影店主要服务的目标市场，比如婚纱摄影、亲子摄影、商业摄影等。
2. 竞争对手分析：了解摄影店所处的竞争环境，包括已经存在的竞争对手、竞争对手的优势和劣势、竞争对手的定价策略等。
3. 消费者需求和行为：通过调查问卷、访谈等方式，了解消费者对摄影服务的需求、购买决策的因素和偏好等。
4. 行业趋势：了解摄影行业的发展趋势，包括新兴的摄影技术、新的市场需求等。
二、定位和目标市场通过市场调研，摄影店可以确定自己的定位和目标市场，从而明确自己的市场定位和目标客户群体。
1. 定位：根据市场调研结果，确定摄影店的定位，包括服务领域、定价策略、服务质量等。
2. 目标市场：根据目标市场的需求和行为特征，确定摄影店的目标市场群体，比如新婚夫妇、准妈妈、企业客户等。
三、产品和服务策略摄影店在制定产品和服务策略时，需结合市场调研结果和目标市场需求，确定自己的产品特点、定价策略和服务质量。
1. 产品特点：根据目标市场的需求和竞争对手的情况，确定自己的产品特点，例如专业摄影师团队、高清晰度的照片、独特的拍摄手法等。
2. 定价策略：根据产品特点、成本和竞争对手的价格水平，确定自己的定价策略，一方面要保证利润最大化，另一方面要满足目标市场的需求。
3. 服务质量：摄影店应注重服务质量的提升，包括拍摄前的沟通与规划、拍摄过程的专业化与人性化、后期制作的精细与高效等。
2010年电影新营销攻略
微博营销交互性传播可以直接了解观众意见“深水炸弹《非2》今晚零点引爆!”有了微博，冯小刚立马自封为“冯通社”，当电影上映时他也开始了在这个有着160多万粉丝，相当于一本具有大发行量的杂志传播力的自媒体中，进行微博直播互动。
这让华谊兄弟电影营销部总监杨君意识到了新媒体营销对电影产生的巨大影响力。
电影人在微博中看到了越来越强的媒体力量，从上半年的《锦衣卫》《叶问2》到下半年的《西风烈》《让子弹飞》《非2》等，微博上的宣传互动铺天盖地。
下半年被认为最成功的微博营销当属《西风烈》音乐、片花、影评。
这些内容四处可见，满屏皆飞。
西风烈制片人关雅荻花了大钱用了一个专业团队负责做病毒营销的视频、花絮，精致包装的预告片甚至搭载了抢票的微博互动。
在关雅荻看来认为，微博、SNS这类新媒体营销性价比比传统广告好。
杨君笑言冯导对微博的热情带动了《非2》的微博宣传。
杨君认为，“传统媒体更适合深度报道，新媒体短、平、快，交互性的传播可以跟观众有很直观的接触，我们能接触到观众的意见并及时调整。
”杨君透露2011年已经把微博列入营销计划的重要位置。
内容营销根据开机、杀青、发行三个阶段，策划不同的宣传内容电影市场目前可以说是到了以营销为主导的发行时代，电影营销的重要性毋庸置疑，尤其在当下影片数量日益膨胀而容量相对有限的市场，票房的成功离不开营销的成功。
据博纳影业发行公司副总孙尘透露，随着影片投资规模的增加，营销成本也越来越大，但大家都认可高投入能够带来高回报，目前够分量的影片宣传费通常不会少于1000万元。
杨君表示，在这种情况下他们选择了内容营销，即做好吸引眼球的内容，保证充足的物料提供给媒体，作为内容提供方，华谊不仅节省了费用，同时也能得到各类媒体的免费宣传。
“通常华谊每部电影出来都会确定一个主轴，渐序地做一些宣传营销，我们从电影制作环节就开始做营销了。
一般营销分三个阶段：开机，杀青，发行。
拿到剧本开机就会想清楚这个电影是面对什么样的目标观众，在确定这个电影的类型和气质后，再由此策划植入广告、宣传理由、宣传口号以及一系列的预告片、海报等。
影视文化网营销推广方案(范文)
XX影视文化网营销推广方案一、前言XX影视文化网，创建于2008年，由XX省电影电视评论学会和XX省电影电视艺术家协会主办的影视文化类专业网站，旨在为XX省的影视文化业提供服务和宣传。
本站既是XX省影评人发表影视评论的阵地,也是影视文化成果的展示窗口，又是影视文化最新动态的宣传平台.本站立足XX，放眼全国，努力宣传XX影视文化事业和产业，竭力为全省各地的影视文化单位、文化企业和艺术家、企业家服务.本站自2008年创办以来，逐步发展，在XX影视文化界的关注和支持下，成为广大会员和影视工作者交流信息、传播学术的良好平台,受到社会各界的欢迎。
为了更好的适应业界形势要求,2012年5月改进了本站结构,调整了栏目设置,力求内容更加丰富及时，适应XX 影视文化产业和事业的飞速发展。
目前本站的主要功能有:影视资讯发布、影视人才及机构推荐、影视附属产品（小说、剧本等）包装、影视作品宣传、影评等。
二、市场及营销现状分析（一）市场相关平台较多,竞争激烈就目前来看，单一的影视文化网站中CMCN（中国影视文化网）是最有影响力的网站，其中包含电影、电视、图片、明星、小说、作家、影才、音乐等多个频道,信息全面、更新及时,有广泛的受众群体.同时，各大门户网站如新浪、腾讯、凤凰、人民、新华、网易、搜狐等网站也早已开辟了影视频道,对于普通影视观众（关注影视娱乐信息等)来说，这些网站具有极强的吸引力,了解资讯首先想到的多数是这类网站（包括移动客户端），这对于本站来说竞争压力非常大，一方面是与CMCN的竞争，一方面是与现有大型门户网站的竞争,需要有轰动效应的事件及亮点方可展开网站推广.（二)本站号召力较强本站是由XX省电影电视评论学会和XX省电影电视艺术家协会主办,均为XX省影视业具有较强影响力的行业协会，而XX省电影电视评论协会更是XX省文化厅主管，具有半行政资质，在对外宣传、活动组织、影视制作等方面具有一定的号召力，能够吸引一批对影视痴迷的人才到这个平台开展创造性工作。
影楼摄影营销策划方案范文
影楼摄影营销策划方案范文第一部分：市场分析和目标定位一、市场分析1.1 行业概况影楼摄影作为个性化服务行业的一部分，近年来得到了迅速发展。
消费者对于个性化照片需求的增加，使得影楼摄影成为了一个热门市场。
随着社交媒体的普及，人们对于婚礼摄影、全家福摄影等特殊场合的需求也在逐渐增加。
1.2 市场竞争分析目前，影楼摄影市场竞争激烈，存在大量其他影楼摄影的竞争对手。
在这种情况下，影楼摄影需要通过创新和差异化来提高竞争力。
1.3 目标消费人群分析根据市场需求和竞争对手分析，我们的目标消费人群主要包括以下几个方面：- 需要婚礼照片的新人- 需要全家福、宝宝照片的家庭- 需要个人形象照的个体户和企业职员二、目标定位在市场分析的基础上，我们将定位为一家专业从事个性化摄影服务的影楼摄影机构。
我们的服务将以创新、专业、优质为核心竞争力，满足不同类型消费者的摄影需求。
第二部分：核心产品和服务三、核心产品在满足目标消费人群的需求的基础上，我们将推出以下核心产品：3.1 婚礼摄影套餐针对新人的需求，我们将推出不同档次的婚礼摄影套餐，包括婚礼全程跟拍、素颜妆容设计、拍摄地点推荐等服务，以确保新人能够获得美丽、浪漫、难忘的婚礼照片。
3.2 全家福摄影套餐为了满足家庭需求，我们将推出全家福摄影套餐，提供专业摄影师拍摄、后期修图等服务，为家庭创造温馨、欢乐的拍摄体验。
3.3 个人形象照套餐针对个体户和企业职员的需求，我们将推出个人形象照套餐，通过专业摄影师的拍摄和后期修图等服务，为个体户和企业提供具有个性化的形象照片，提升形象效果。
四、增值服务为了提高客户黏性，我们将提供以下增值服务：4.1 影楼预约系统搭建线上预约系统，方便客户进行预约和选择服务套餐。
4.2 高级照片后期处理提供高级照片后期处理服务，包括颜色修正、美颜、虚化等，提升照片质量。
4.3 免费化妆造型服务为选择了婚礼摄影套餐的客户提供免费化妆造型服务，确保客户在拍摄时能够呈现最佳状态。
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2010-2011年度贝影网营销计划
原则方针：获取定向流量，以产品销售为主线，以行业匹配广告为辅助，实现最终盈利
一、需要获取哪些定向流量
来自百度、谷歌等搜索引擎的定向流量分以下四种
1.与育儿相关的主关键字、相关关键字、长尾关键字以及与育儿相关的问题回答
主关键字：儿童歌曲、儿歌、儿歌大全、怀孕、育儿网
主关键字对应的百度指数分别为：8000UP 13000UP、5000UP、5000UP、2500UP
关键字在百度首页一天大概可以稳定获得3000IP以上的定向流量
主关键字用首页来进行优化，相关关键字以及长尾关键字采用频道页进行优化
育儿的相关文章以及问题采用内页进行优化，使用标签进行内链增强权重
2.与产品销售本身相关的关键字
收集与育儿、怀孕妈妈、养育0-6岁宝宝相关的暴利产品进行销售，通过将该产品的相关关键字排到
搜索引擎靠前的位置进行销售，链接内部销售单页，页面要求制作精美，销售引导作用要强烈，提高
转换率
候选的产品有很多，比如左旋肉碱类的减肥产品、婴儿理发器类的必需品等等
3.与行业匹配的广告关键字
与育儿相关的行业也非常多，幼儿园的招生、孕妇照、宝宝写真、月嫂等等，很多小领域内蕴含着大
量的市场份额，可以通过将各个城市的相关行业关键字排在首页，然后出售该页广告盈利，由于是城
市长尾词，所以优化难度很小，投入产出比应该比较可观
4.社会热点事件、热词关键字
跟踪热点事件，通过百度排行榜获得最近热门词汇，挖掘热门词汇的相关和长尾词汇发布相关文章，
获取流量；严格来讲，这并非是定向流量，而是一种泛流量，获取这些流量的目的很单纯，就是为了
获得一个良好的ALEXA排名，为网站在同行业中获取品牌和地位
来自目标人群集散地的定向流量
1.QQ群
通过QQ群的生活休闲-婴幼宝贝找出最活跃的相关群，加入群组，通过QQ群邮件、QQ邮件、产品需
求诱导、知识传播等多种的方式进行推广
2.贴吧
通过在育儿、宝宝等贴吧中设置免费资源诱引和知识传播的方式进行推广
3.微博
通过新浪微博的话题、标签等相应关键字寻找到目标人群对其营销，这里的话题和标签的选择非常有
讲究，如果你选择育儿、宝宝、怀孕这类的大方向关键字的话，你只会找到很多同行网站和机构，相
反，你要选择吐奶、婚前体检这类具体的关键字的时候，你会挖掘出大量的妈妈和准妈妈人群
二、如何获取来自搜索引擎的定向流量
1.提升主域名权重
主域名权重是整个网站优化过程中的重中之重，主域名权重低的话，频道页以及内页的权重就无从谈
起，因此提升主域名权重是一个新站优化第一步要做的事情
2.增加目标关键字锚文本反链
对于站内目标关键字特别是有一定竞争程度的关键字，仅仅靠提升主域名权重是很难获得好的排名的，
需要针对该目标关键字增加锚文本反链
3.适当的伪原创内容更新
对于网站文章频道适当增加伪原创内容，伪原创的途径可以采用谷歌翻译工具来辅助完成，也可以采
集微博相关话题来完成，伪原创内容中遇到相关页面的目标关键字需要用内链进行链接，这样会起到
非常好效果
三、提升主域名权重的方法
1.增加主域名曝光率
域名曝光率对谷歌几乎是没有什么效果的，但是对百度优化效果还是很不错的，可以通过以下几种方
法增加域名曝光度
i.各种企业网站、政府网站、博客系统的留言板
ii.各种文章站的评论
iii.分类信息站
iv.问答站
v.网络收藏夹
vi.百科站
vii.B2C行业站
2.增加主域名反链
这里需要注意要设置反链为/，注意链接最后的反斜杠，一定要记得带上，
必须全部都带这个斜杠，这主要是考虑到域名权重统一的问题
i.论坛帖子
ii.自己群建博客文章
iii.链接交换类网站
iv.网址导航站
3.增加主域名目标关键字锚文本反链
这里需要注意的是，主域名目标关键字反链需要保持多样性，不能所有的锚文本反链都指向同一个关
键字
i.友情链接
ii.网址导航站
iii.自己群建博客文章
iv.论坛签名
四、增加内页锚文本反链的途径
1.自己群建的博客文章
2.论坛签名
3.论坛帖子
4.某些文章评论页面
五、计划具体的时间安排
伪原创文章将作为一种常规工作安排，每个工作周每人增加5篇伪原创文章，类型频道不限
2010年9月第三周
继续在主流博客系统wordpress、Z-BLOG、PJBLOG所建立的站点发布域名首页，增加域名曝光率
2010年9月第四周
整理之前群建的博客站点，凡是被百度收录的都保留，其他舍弃，然后用谷歌翻译工具创造一篇伪原创文章并发布到各站点
2010年10月第一周
撰写贝影网的简介，发布向各个百科站点，参考资料就是网站链接
加入10个左右的网址导航站
继续维护群建博客
2010年10月第二周
增加5-10个友情链接，要求百度收录良好，快照日期近，对方输出链接不超过40个
收集问答平台，采用自问自答的形式，留下网站首页或频道页、内页链接
继续维护群建博客
2010年10月第三周
通过论坛签名和论坛软文增加首页目标关键字反链
继续维护群建博客
2010年10月第四周
收集网络收藏夹平台，加入首页地址和重要频道
继续维护群建博客
2010年10月第五周
收集分类信息站，拟定某条分类信息进行发布，内带网址链接
继续维护群建博客
具体计划细节将于每月1-5号制定并发布，未完待续...
六、计划执行成败的检验标准
截止2011年3月-9月需达到以下标准
1.网站收录数量
收录数量大概为网站总文章数据量的30%，以目前网站的数据量来算，收录3万页面左右算是可以的
2.网站首页目标关键字排名
首页目标关键字全部进入百度、谷歌首页
3.网站IP和PV
网站每天IP超过5000，PV超过1万5
4.ALEXE全球排名
全球排名进入20万名
5.PR以及搜狗 RANK
PR更新为3,搜狗 RANK进入40以上
6.平均月盈利
5000UP。