年度营销计划的制定与执行 试题答案
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性,平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益,请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间:9:00-18:30)。
单选题
1.营销计划的关键是:回答:正确
1. A 计划的细节
2. B 制订者的素质
3. C 操作性要强
4. D 结果可控
2.关于营销指标的作用,下列表述不正确的是:回答:正确
1. A 营销指标是保证营销计划成功的一半
2. B 它告诉管理者,什么是最重要的
3. C 它告诉管理者有哪些职责范围
4. D 它告诉管理者谁是关键的负责人
3.形成营销思路,首先是:回答:正确
1. A 发现价值的过程
2. B 传递价值的过程
3. C 实现价值的过程
4. D 延续价值的过程
4.关于销售费用的组成,正确的是:回答:正确
1. A 报酬、提成
2. B 差旅、公关
3. C 推广、办公费、佣金
4. D 以上都正确
5.人力资源管理最关键的是:回答:正确
1. A 选人
2. B 用人
3. C 育人
4. D 以上都包括
6.中国企业的领导总是偏重于做了再说的原因是:回答:正确
1. A 他们更勤奋
2. B 他们的计划可操作性很强
3. C 他们不强调计划性
4. D 他们要在公司树立榜样
7.经营者与管理者之间最大的区别是:回答:正确
1. A 有无资金
2. B 有无技术
3. C 有无管理能力
4. D 风险
8.确定销售费用的方法有:回答:正确
1. A 量力而为法、费用百分比法
2. B 竞争对等法、零基预算法
3. C 任务目标法、经验估算法
4. D 以上都正确
9.关于市场行动计划的表述,不正确的是:回答:正确
1. A 市场行动计划一般包含品牌理念,品牌沟通,单项设计,到时间费用的安排这几项
2. B 品牌理念的核心是客户价值
3. C 品牌沟通思路讲的是说什么的问题,不包括用什么说的问题
4. D 不同的媒体要有不同的表现形势。比如户外广告目标对象是消费者,目的是增加这个产
品的暴光率,协助经销商建立销售网络,内容是根据电视广告发展的创意来做
10.计划应该体现经营者的思维,下列不正确的是:回答:正确
1. A 为什么
2. B 想什么
3. C 做什么
4. D 怎么做
11.传统的营销计划思想强调:回答:正确
1. A 经营思想
2. B 细节中的结果
3. C 利润加价值
4. D 承诺
12.做到知己,需要了解下列问题:回答:正确
1. A 我们将失去什么
2. B 我们有什么
3. C 我们的问题是什么
4. D 以上都正确
13.营销指标的三大组成部分不包括:回答:错误
1. A 指标的内容
2. B 指标的分类
3. C 指标的权重
4. D 指标的大小
14.低价格高价值的产品叫:回答:错误
1. A 杀手产品
2. B 形象产品
3. C 高端产品
4. D 暴利产品
15.关于把销售指标按客户来分解的表述,不正确的是:回答:正确
1. A 企业要始终坚持销售额来源于客户的原则
2. B 企业把客户分成A、B、C、D、E五类
3. C 从B提升到A,从C到B,从D到C的提升过程是有规律的
4. D 客户提升一方面跟客户的数量有关系,一方面就是根据他的时间有关系。