年度营销计划的制定与执行 试题答案

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单选题

1.营销计划的关键是:回答:正确

1. A 计划的细节

2. B 制订者的素质

3. C 操作性要强

4. D 结果可控

2.关于营销指标的作用,下列表述不正确的是:回答:正确

1. A 营销指标是保证营销计划成功的一半

2. B 它告诉管理者,什么是最重要的

3. C 它告诉管理者有哪些职责范围

4. D 它告诉管理者谁是关键的负责人

3.形成营销思路,首先是:回答:正确

1. A 发现价值的过程

2. B 传递价值的过程

3. C 实现价值的过程

4. D 延续价值的过程

4.关于销售费用的组成,正确的是:回答:正确

1. A 报酬、提成

2. B 差旅、公关

3. C 推广、办公费、佣金

4. D 以上都正确

5.人力资源管理最关键的是:回答:正确

1. A 选人

2. B 用人

3. C 育人

4. D 以上都包括

6.中国企业的领导总是偏重于做了再说的原因是:回答:正确

1. A 他们更勤奋

2. B 他们的计划可操作性很强

3. C 他们不强调计划性

4. D 他们要在公司树立榜样

7.经营者与管理者之间最大的区别是:回答:正确

1. A 有无资金

2. B 有无技术

3. C 有无管理能力

4. D 风险

8.确定销售费用的方法有:回答:正确

1. A 量力而为法、费用百分比法

2. B 竞争对等法、零基预算法

3. C 任务目标法、经验估算法

4. D 以上都正确

9.关于市场行动计划的表述,不正确的是:回答:正确

1. A 市场行动计划一般包含品牌理念,品牌沟通,单项设计,到时间费用的安排这几项

2. B 品牌理念的核心是客户价值

3. C 品牌沟通思路讲的是说什么的问题,不包括用什么说的问题

4. D 不同的媒体要有不同的表现形势。比如户外广告目标对象是消费者,目的是增加这个产

品的暴光率,协助经销商建立销售网络,内容是根据电视广告发展的创意来做

10.计划应该体现经营者的思维,下列不正确的是:回答:正确

1. A 为什么

2. B 想什么

3. C 做什么

4. D 怎么做

11.传统的营销计划思想强调:回答:正确

1. A 经营思想

2. B 细节中的结果

3. C 利润加价值

4. D 承诺

12.做到知己,需要了解下列问题:回答:正确

1. A 我们将失去什么

2. B 我们有什么

3. C 我们的问题是什么

4. D 以上都正确

13.营销指标的三大组成部分不包括:回答:错误

1. A 指标的内容

2. B 指标的分类

3. C 指标的权重

4. D 指标的大小

14.低价格高价值的产品叫:回答:错误

1. A 杀手产品

2. B 形象产品

3. C 高端产品

4. D 暴利产品

15.关于把销售指标按客户来分解的表述,不正确的是:回答:正确

1. A 企业要始终坚持销售额来源于客户的原则

2. B 企业把客户分成A、B、C、D、E五类

3. C 从B提升到A,从C到B,从D到C的提升过程是有规律的

4. D 客户提升一方面跟客户的数量有关系,一方面就是根据他的时间有关系。

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