网络营销案例分析讨论题

网络营销案例分析讨论题

淄博顺达科技公司现在专门生产打印机墨盒，工厂有80多工人，2名技术人员，8名市场人员。原来主要是内销，采用渠道销售的方法，靠经销商批发到全国各地。公司在两年前就做了一个网站，大概是花了1000元做的，但一直没有专人维护,也没有从网站上带来订单。由于竞争激烈，利润下降，所以公司王总决定开发国际市场。王总成立了国际贸易部，并招聘了杨女士、李先生、张小姐到贸易部工作。杨女士是国际贸易专业毕业，原来在一家较大贸易公司工作，做国际贸易已经有5年历史了。李先生是计算机专业，对互联网比较熟悉，以前是自己做个体，网上开店，曾经把文具卖到国外。张小姐是电子商务专业毕业，原来是在正规电子商务公司工作的，但没有做过国际贸易。

王总要他们每人独立做一份开展国际贸易的市场拓展计划的提纲，要求是在2个月内低成本拿到第一个国际贸易订单。

墨盒产品背景资料：

墨盒较出名的国际品牌是 EPSON，CANON ，HP ，LEXMARK，等

较出名的国内品牌是联想，天威，清华同方等

国内杂牌厂家有几百家。

国际品牌一对（黑色和彩色）的零售价大约是100—200元即为原装货，占到市场20%份额。

国内品牌一对（黑色和彩色）的零售价大约是50—100元

国内杂牌一对（黑色和彩色）的零售价大约是30—60元，占到市场50%以上份额。

1000对的组装货批发价格大约是10元

100对的组装货批发价格大约是15元

工厂生产1万对的原材料成本价大约是7元

第二天，三人都把工作计划交到了王总手里。

杨女士的计划是：

1、在亚洲资源杂志上做一年广告

13万

2、印度对打印机墨盒需求较大，因此第一年先从印度着手，三个月后印度有一个计算机

展览，建议去参展。

30万

3、加强对原单位客户资源的联系，争取他们做一些打印机墨盒订单，电话费

3千/月

4、从工商黄页找到国际贸易公司的资料，定期邮寄产品资料。邮寄费

1万/月

5、到中国驻印度和印度驻中国大使馆商务参赞处了解情况，保持经常联系

6、到互联网搜索引擎上寻找新客户，通过EMAIL或邮寄资料和样品给他们。

李先生的计划是：

1、到EBAY英文版上开店

5千

2、到搜弧/新浪/雅虎英文版网站登广告

5万/2月

3、在全球10000多个商贸网站发布商业信息3千

4、大量发送电子邮件

3百

5、三人三班倒，每人8小时在网站上值

班，等待客户咨询。

张小姐的计划是：

1、重新做营销性网站

3万

2、在国际上30家著名搜索引擎上登录

1千

3、做墨盒电子杂志，进行EMAIL营销

人工费5万

4、到阿里巴巴注册成国际会员

6万

5、建邮件系统，自动回复客户信件

5千

6、24小时在线跟踪客户

王总看了三个人的计划，有点茫然不知所措，但有一点是可以肯定，要利用互联网来开展国际贸易，成本会大大降低。于是，王总请了电子商务关专家对这三个方案做了指点。请问：

1、要满足王总的2个月内低成本拿到第一个国际贸易订单要求，电子商务专家怎样点评？

2、按网络营销费用 30万投资额/年做一份国内贸易的详细网络营销计划

一、电子商务专家点评

1、杨女士的计划是传统国际贸易做法，费用较高，王总的达力科技公司显然负担不起

近50万/年(还不包括人工费)的国际市场开发费用，但到工商黄页查找资料，到商

务参赞处了解情况的做法是可取的。此方案不予考虑。

2、李先生的计划是利用互联网来开展国际贸易的思路，大方向是对的，费用最低，只

要6万多，符合王总的达力科技公司实际财务情况，所用的办法在短期内能起到效

果，因此很有可能在2个月内拿到订单。具体评述是：

A、EBAY是C TO C 网上商城，虽然能起到宣传作用，但客户都是个人消费者或小

客户，因此，在阿里巴巴英文版上做效果会更好一些，但费用要增加6万。因

此，此项可根据财务能力选择，可做可不做。

B、到雅虎英文版网站登广告能起到立竿见影的效果，一定得做。由于搜弧/新浪

在国际上影响力有限，建议改在GOOGLE和MSN 上做广告，5万/2月的费用可

能少了一些，根据公司财力可适当增加一些。

C、在全球10000多个商贸网站发布商业信息的方法可取，会有一些效果。

D、发送电子邮件能在短期能收到比C大一些的效果，但要避开垃圾邮件的嫌疑，

用正规的邮件营销方法来进行。

E、三班倒的方法可取。

3、张小姐的计划是正规的电子商务做法，费用中等，也在王总的公司财务能力承受范

围之内，但在2个月内是肯定拿不到订单的。但从长计议来看，每个步骤都是必要

的。此方案不予考虑。

二、网络营销计划

网站建设(怎么做让谁做，域名空间与架构空间)

1、按营销型网站要求重做网站

3万/第一个月完成

A、有简/繁/英三种语言

B、内嵌网眼等即时通讯工具

C、内容上既突出产品，也突出企业文化，带有产品论坛

网络广告

2、在搜弧/新浪作2个关键词首页登录广告

6千/年

3、2个关键词为：墨盒/打印耗材

4、在百度和GOOGLE 做关键词竞价广告，前3个月每月分别以2千为上限，

后三月分别以1千为上限，

1．8万/6月

5、关键词为：打印墨盒/耗材/EPSON 墨盒/CANON墨盒等

搜索引擎

6、在国际上30家著名搜索引擎上登录，手工/第二个月完成

7、在国际上500家搜索引擎上登录1千/每6个月登

一次

8、在国际上2000多个FFA登录每周登一次

9、向国内5000多个商贸网站发布商业