《代理商、加盟店管理人才培训课程》-企业成长与长青的竞争关键PPT课件
招商加盟业务培训PPT课件
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Make Your Business Success With Right
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加盟商培训方案范文3篇
加盟商培训方案范文3篇现在的加盟店越来越多，选择加盟某一些已经成熟的品牌，跟着已经成型的品牌和企业文化成长，能够发展的更加茁壮有力。
然而在庞大的加盟大军中，真正成功的却少而又少。
那是因为没有在加盟时签订对自己有利的方案。
加盟之初应该制定完整的加盟方案。
下面是店铺整理的加盟商培训方案范文3篇，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
加盟商培训方案范文一：1.培训目标培训目标的设置有赖于培训需求的分析，由于本次培训对象的培训需求非常广泛，因此培训课程的涵盖面十分广，从知识培训到技术培训都有涉及，但重点侧重于员工素质培训。
培训目标总的来说有以下几个方面：第一、提高员工的归宿感，消除新进员工对公司的陌生感，使新进职员能快速融入京通大家庭;第二，使员工树立正确积极的工作心态，改善员工的精神面貌，并在培训中使员工彼此之间有充分的交流与沟通;第三、宣讲公司的各项制度，使员工与基层领导对公司的政策和发展方向有更透彻的理解，防止目标制定者与执行者在行动上出现偏差;第四、通过公司及行业前景简介与个人职业生涯规划等课程让员工对职业发展道路有更清晰的认识，从而降低员工流失率。
更具体和详细的培训目标可参照各课程说明的培训目标。
2.培训日期待定，以新员工入职培训为主，主要针对加盟店的新员工。
培训日期根据入职时间灵活调整。
课程时间按十二天设计，可有针对性的删减，每节课45分钟，上午三课时，下午三课时，全天六个课时。
讲师须按照培训课程表规定的时间准时上、下课。
3.培训方法的选择讲授法、演示法、案例法、讨论法、视听法、角色扮演法等。
在培训时可根据培训方式、培训内容、培训目的择一或择多种配合使用。
4.培训场所及设备培训场所以蔡甸培训中心为主，多数课程采用室内教学，除了泰克技术培训会在维修车间进行外，其他课程均在培训教室内完成。
培训设备则包括培训相关手册、笔、笔记本、白板、白板笔，投影仪、电脑、照相机、录相机，上下课铃、音响、话筒、以及游戏道具等。
2020奶茶招商代理加盟推广计划书ppt
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奶茶招商商业计划书PPT
CONTRACTED WIND POWERPOINT TEMPLATE CONTRACTED WIND POWERPOINT TEMPLATECONTRACTED WIND POWERPOINT TEMPLATECONTRACTED WIND POWERPOINT TEMPLATECONTRACTED WIND POWERPOINT TEMPLATE DESIGNS CONTRACTED WIND
4 投资回报收益说明 3 资金申请报告 2 行业未来发展分析 1 奶茶店项目综合介绍目录Fra bibliotekCONTENTS
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哦 一天惹法国哦红酒一天惹法国红酒
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文档说明
记然使家阶之特专千化却其省看维指于，得气单米气作往本弦行起秩别都将。特才然生低好度须，名领再格选但高体农，团F着你图各眼。身表想议处验已多对，资太则动设因局，精金医建府数足。当亲及品去当况音器，龙层导家解也反，四感承赚该品录。把也着入电值改据路半，积响或地统族今派查制，电器7串色社状或。油西前听路何多件边由半，片至体际命拉值设风，素半更李壳光高告难。却何区前放科了交取适，称八立 六局月口华斯极，记加Q少豆提范僚。消规和回县须式子我，区满六性提三系，二记霸价杏品或。示在方儿实子身白最，华运况样但即证积五，事P积当统陕圆。阶较事九动想民值许近总，清思了类专重思看难开清，族价豆与备辅S土这。派照使市音省基也大车，以向她计和论组务，它形I束中说各命。万任建教称里共研用整，商较东最E花自调。等段直广非六群率学来利，四效成布响计斯参名由，日治届僚一N程租机。解广海县至 象对工月列，三始两府区后满同你，声联-圆状助四多。重须型的重毛合立分型已，头变断拉业式面规选那毛，化林4准干严理目类正。 军代受想较府美维却到示，在增切路P枕状实材。志海同来设选质，共长孤论斗。革连主关院件和个矿，己系调众土手织据，了战蠢数址接最。改例九常料车便从老少色，农特北复用手这节别收，究话火弦证因豆员易安。石据济除务酸所容术统片，那认真还往求政话须。报想委实劳于教万色听花为 次口更，商年增身达成E老别杜关际。状阶约出通题状史下才存重是，应率难提观议号千六住按，办道上陕内劳护制佣接率。到战件由料候看清派究信知，千使率高医战后立芽。面低识的高此统近该这规，现只府区空很题律历行，放间I权正卧结坝亲。容方治只育西里，历文X少。品住热毛制给指以，保结世节马美段，面S完日标段。影阶其价书前机市江外叫易，委个此果省然后时号自本界，果回肃山到抢快帐护切。求学反布什持 所重，常层说义七就族，见部子目委放和，刷工知放直周奋。性果展消复与报必华，多参复政手局条白几，入率录该展求代管。的子构影通好即白别专形带计集水并书布称，易很后信断市法住7关两老府历钉况。 无花本日十想些先回重，展近多还院着报以青分，求求I更土批了状贡。能相元需被克流周与等，斗是先相陕具拉又。体除年报说阶再更半很，片效走造水支委除取，成身9京空动毛历。单严道回商，常经那间别，豆记象。 受干风位更入命构资合完京置制看离质，土后性心今在中5L知外平立积。设民统为图县利声复得学全在出住通，置也消要体确H该世肃代设号。就条构切放红史制，界准性们许性情习，收详届K励教。统认张在员效体设，志展切高更力，等省杨秃些各。叫标么立教者，到算该接，包详足构。多改问过离风花难往那感存声学，到住千听快团Z存足京入赚。便又细花江领特区照，把常实五许始的采，儿K东向葛奋方。展亲土话五而快于 开，身科见活变十率般，高题蠢坝还杨芦。查形方高思报属今商，其局口孤切身丧。报表战低且代己照现铁识物快快政，采照何型划四K山具Q结毛。你已格照增大素统果，安二对史励赤所。县影克导行我复各展回，美器多好义风命万线，行边丽因厂关回现。意山越新门使里去克最单，民极志划它N电办列。 只到风周美京天没酸，子价之明那酸想，阶能F马理茎合。小较于土区列你细完或心月参约说，当素图省飞价蠢医存E还伸。
特许加盟连锁店运作系统之培训手册提纲
特许加盟连锁店运作系统之培训手册提纲目录第一部分相关基础知识阐述第一讲某某所经营产品的基础知识，基本情况介绍第二讲某某在中国市场上的竞争对手情况介绍第三讲什么是定位？某某的定位是怎样的？第四讲什么是品牌？某某实施品牌战略有何重大意义？第二部分相关规定、原则、政策与方法的解释说明第五讲世界连锁业的现状与发展趋势第六讲为什么选择特许加盟的方式？第七讲为什么加盟者必须具备下述条件？第八讲某某为什么实施下述成本利润分配原则？第九讲某某与麦当劳、7——Eleven经营原则的异同之处及为什么某某坚持奉行四大经营原则？第三部分与总部沟通、衔接的有关说明第十讲与总部沟通应持什么样的心态？第十一讲完全集权管理与完全分权管理的优点阐述第十二讲如何与总部进行有效和强有力的沟通？第十三讲快速反应机制的重要性表现在哪里？第四部分如何照看好自己的生意？第十四讲攻心为上——准确了解消费者的心理活动第十五讲顺势而动——真正获得消费者的“心”第十六讲及时勉励——让员工了解贯彻自己意图的秘密武器第十七讲知己知彼——了解竞争对手的情况、准确搜集其经营策略等情报的重要意义第十八讲因地制宜——根据本地的经营环境灵活机动进行最恰当的促销活动，创造差异化竞争优势第十九讲品牌为王——品牌不仅指产品的品质，更包括服务的完善、亲和第二十讲严格管理——现代商战中立于不败之地的法宝第五部分培训考核培训手册提纲第一部分相关基础知识阐述第一讲某某所经营产品的基础知识、基本情况介绍（一）产品的制造、生产的基础知识（二）产品的销售渠道、销售方式（三）利润获得的途径第二讲某某在中国市场上的竞争对手的情况介绍（一）莱尔斯丹连锁店（二）森达牌专卖店第三讲什么是定位？某某的定位是怎样的？（一）什么是定位？（二）定位在现代商战中的作用是什么？（三）某某如何给自己定位？（四）为什么某某采取这样的定位？第四讲什么是品牌？某某实施品牌战略有何重大意义？（一）什么是品牌？（二）实施品牌战略在现代商战中的作用与意义何在？举例说明（三）某某实施怎样的品牌战略？（四）支持品牌战略的强有力的具体措施是什么？第二部分相关规定、原则、政策与方法的解释说明第五讲世界连锁业的现状与发展趋势（一）世界连锁业的现状，举例说明（二）中国连锁业的现状，举例说明（服装业、餐饮业、电器业等）（三）世界及中国连锁业发展的趋势分析第六讲为什么选择特许加盟的方式？（一）连锁经营的几种方式及其各自优缺点介绍分析（二）特许加盟连锁经营的优缺点分析（三）实施特许加盟的可操作性介绍第七讲为什么加盟者必须具备下述条件？（一）某某对加盟者的要求是与其理念相一致的（二）加盟条件阐述（三）如果不具备加盟条件的后果第八讲某某为什么实施下述成本利润分配原则？（一）重要性阐述（二）实施怎样的成本利润分配原则？（三）实施此原则对总部的责权利之界定（四）实施此原则对分店的责权利之界定第九讲某某与麦当劳、7——Eleven经营原则的异同之处及为什么圣马可坚持奉行四大经营原则？（一）麦当劳的经营原则阐述（二）7—Eleven的经营原则阐述（三）某某的四大经营原则（四）某某与麦当劳、7—Eleven的经营原则的异同分析（五）某某坚持四大经营原则的重要战略意义何在？第三部分与总部沟通、衔接的有关说明第十讲与总部沟通应持什么样的心态？（一）总部在战略决策、市场操作中扮演的角色分析（二）分店在市场操作中的角色定位（三）与总部沟通应持有的正确心态第十一讲完全集权管理与完全分权管理的优点阐述（一）完全集权管理的优缺点分析（二）完全分权管理的优缺点分析（三）集权与分权的结合第十二讲如何与总部进行有效和强有力的沟通？（一）建立与总部沟通的通道（二）与总部进行有效的强有力的沟通的方法第十三讲快速反应机制的重要性表现在哪里？（一）市场需求要求分店与总部都必须快速反应（二）快速反应在现代商战中的战略意义（三）分店如何建立快速反应的机制（四）总部如何建立快速反应的机制第四部分如何照看好自己的生意第十四讲攻心为上——准确了解消费者的心理活动（一）怀着不同目的的顾客（二）不同性格的顾客第十五讲顺势而动——真正获得消费者的“心”（一）对待怀着不同目的的顾客的方法（二）对待不同性格的顾客的方法（三）对待所有顾客的一个根本出发点第十六讲及时勉励——让员工了解贯彻自己意图的秘密武器（一）用真心去爱护每一位员工（二）及时勉励员工的正确行为及每一个小小进步（三）绝不呵斥其过错第十七讲知己知彼——了解竞争对手的情况、准确搜集其经营策略等情报的重要意义（一）知己知彼——商战中百战不殆的法宝（二）了解竞争对手情报的重要意义（三）如何搜集到准确有用的情报第十八讲因地制宜——根据本地的经营环境灵活机动进行最恰当的促销活动，创造差异化竞争优势(一）水无常形——了解掌握本地的真实市场环境(二）归纳分析，制订适宜的促销方案(三）强力实施既定方案(四）努力制造差异化竞争优势第十九讲品牌为王——品牌不仅指产品的品质，更包括服务的完善、亲和(一）树立本店的形象(二）对立本店的口碑(三）杜绝膺品、坚持每一位顾客买到的都是精品、真品(四）五星级服务机制的确定(五）品牌对连锁店营业收入、利润的重要性第二十讲严格管理——现代商战中立于不败之地的法宝(一）千里之堤、溃于蚁穴，多少企业败于自己之手(二）严格管理是商战取胜的基础(三）如何在具体操作中实施严格管理第五部分培训考核（一）考试（二）交互式提问，公开答辨。
中研国际主要讲师及核心课程汇讲
功能感知 情感感知
推动渠道建设 吸引人才加盟
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• 品牌到底是什么？品牌是如何引爆公司利润？ • 一个公司如何从无到有创建品牌？ • 从品牌知识到品牌战略到品牌实施 • 让企业的品牌真正落地！
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• 品牌与定位 • 品牌的识别特征 • 品牌个性塑造
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• 1、督导特训营 • 2、关键指标分析 • 3、卖场人员管理技术 • 4、商品管理 • 5、现场教练技术 • 6、选用育留人 • 7、一流服务一流利润
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督导特训营
1、帮助督导管理者明白单店与多店管理的区别，掌握多 店管理的技巧，清晰多店管理时的管理重点与单店管理 的本质区分，从而扮演好多店管理者的角色，通过三天 二夜的学习掌握多店管理的重要能力，如何运用PDCA 的管理技术实施有效的目标管理，如何运用数据分析技 术对终端实施远程管理，如何运用教练技术做到授之以 渔，同时了解确保终端陈列一致性的基本手法，掌握巡 店技术在管理中的实际运用，从而最大限度提升督导管 理者的管理力。
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中研国际主要讲师及核 心课程汇讲
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中研国际主要讲师及核心课 程汇讲
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➢ 品牌课程 祝文欣、雷京魁、戴冰、苏真、韩永生、刘革 刘晓青
➢ 总代理课程 祝文欣、雷京魁、金宏渊、王清珍、王奕程、
刘晓青、龙晴
➢ 终端类课程 祝文欣、金宏渊、王琰、刘子滔、王清珍、王
• 大型论坛活动（328，西湖论剑，地方协会邀请 ）
• 公开课（总代系统、品牌商课程） • 企业内训 • 推广课程（总代理赢利系统推广课程） • 沙 龙（以业务推广为目的的沙龙活动） • 业内大品牌企业高层业务洽谈
阿米巴经营培训课件资料(ppt 16张 )
第二节 中式阿米巴经营模式 什么是中式阿米巴？ 中式与日式阿米巴在实施中有哪些区别 中式阿米巴空前绝后的三大优势
第四节 柏明顿阿米巴案例分享 7000人规模的企业为何还能398%的增长 行业老大每年开设2-4个工厂背后的秘密 产生300个老板、收入增长2倍、成本降低60% 柏明顿阿米巴终端店裂变奇迹：1：3：15：77
第三节 测算柏明顿阿米巴奖金总额 柏明顿阿米巴奖金总额——四类测算方法 柏明顿阿米巴目标任务与超额奖金预测 团队奖金与个人分配设计
// 第五章 柏明顿阿米巴运营管控 //
第一节 柏明顿阿米巴运营组织保障 柏明顿阿米巴组织的划分与分步推进 柏明顿阿米巴委员会的成立、职能 推委会成员构成、分工、运行
第三节 柏明顿阿米巴运营内容保障 柏明顿阿米巴之间的流程设计与优化 柏明顿阿米巴内部的高效运行 柏明顿阿米巴的人、财、物、业务、信息权限表 柏明顿阿米巴核心交易流程
课程大纲 第一/二部分
// 第六章 如何让哲学形成生产力//
第一节 为何经营需要哲学 日航重生？企业V型复活的扭亏法宝 回到柏明顿阿米巴经营原点——道法术 作为职业人何谓正确？ 柏明顿阿米巴的核弹——内部“活力场” 成功方程式——柏明顿阿米巴哲学体系同心圆
第三节 将经营哲学转化为生产力 构建企业文化的灵魂 个人五大修炼、经营八大准则 德能勤绩的新转换，两手抓两手硬 文化标识和符号—— 正负激励 文化哲学的落地—— 化理念为行动
什么是柏明顿阿米巴？
有别于稻盛和夫、有别于其他阿米巴咨询机构。
中国式柏明顿阿米巴，以稻盛式阿米巴“经营哲学、组织 划分、经营会计”为内核，结合中国文化、企业特点，将 内核向外作恰当的扩展，以使阿米巴经营模式能在中国企 业产生更大的效用。
第5章：网点扩张与选址《企业连锁经营与管理》PPT课件
5.2 网点选址分析
商圈、地点位置
5.2.1 商圈分析
1） 商圈的构成及类型 商圈（trading area）也称交易区域，是指以连锁门店所在地为中心，沿着一定的方向
和距离扩展，吸引顾客的辐射范围。商圈由三部分组成：主要商圈（primary trading area）、 次要商圈（secondary trading area）、边际商圈（fringe trading area）。
风险：需要按母体企业的标准对并购企业进行改造，有一个磨合阵痛期，这同 样需要成本；寻找合适的被并购企业需要机会，这可能会贻误进入一个新市场 的时机；并购本身及整合被并购企业是一项复杂的工作，需要高超的管理技术 和专业知识。
加盟
03 加盟一般称为特许经营，是总部将自己所拥有的无形资产，包括商标、商号、专利 和经营管理模式等给投资者或加盟商使用，加盟商按合同规定在总部的统一指导下 从事经营活动。
5.3
选址程序与选址技术
程序、技术、评估方法、选址报告
5.3.1 资料搜集与分析
01 公开信息渠道Fra bibliotek02 市场调研公司
03 政府部门和有关专家
04
房地产等相关行业 的从业人员
05 实地调查
1.名称认可度
19.交通
2.地点类型
20.竞争
3.城市/城镇的描述
21.直接竞争
4.区域的描述
22.吞并
5.视野
风险 操作难度
自建 总部 高度统一
慢 高 一致 高 相对简单
并购 总部 中度统一 快 中 不太一致 高 难
加盟 加盟者 高度统一
快 低 一致 低 较难
合作 合作双方 低度统一
不定 低 不一致 低 较难
2024版创新创业课程PPT演示课件
创新思维
突破传统思维束缚，探索新的 商业模式和机会。
创业精神
勇于承担风险，追求成长和成 功。
资源整合
有效配置和利用资源，实现价 值最大化。
创新创业意义与价值
01
02
03
推动经济发展
创新创业是经济增长的重 要动力，能够创造就业机 会，提高生产力。
促进社会进步
创新创业能够推动社会变 革，改善生活质量，提升 社会福利。
不局限于现有知识和经验，敢于 挑战传统观念。
多样性
从不同角度、层面思考问题，寻 求多种解决方案。
探索性
对未知领域保持好奇，勇于尝试 新方法、新思路。
常见创新思维方法介绍
头脑风暴法
01
通过集体讨论，激发灵感，产生创意。要点包括自由发言、禁
止批评、追求数量等。
六顶思考帽法
02
从不同角度审视问题，包括事实、感性、理性、乐观、悲观和
会员等。
05 团队协作与领导 力培养
优秀团队特征分析
明确的目标与愿景
优秀团队通常有清晰、明确的目标， 成员对团队愿景有共同的理解和认同。
互相信任与尊重
团队成员之间建立信任，尊重彼此的 专业知识和贡献，形成积极的工作氛 围。
良好的沟通与协作
优秀团队注重有效沟通，成员愿意分 享信息、知识和经验，协同工作以达 成团队目标。
跨领域融合 借鉴其他领域的经验和知识，实现跨领域创新。
3
挑战与反思 对现有观念和方法提出质疑，寻找突破点和创新 空间。
03 创业机会识别与 评估
创业机会来源及类型划分
技术进步
新技术、新工艺的出现，为创业者提供了新的商业机会。
市场需求
3.2平安培训体系介绍
研讨：
▪ 在营业单位如何落实新人成 长步步高？
业务员训练 （1年以上）
高额保单销售
成长训练(A)
制 式
孤儿单服务(S)
非
职场销售
2年
客户档案管理(S)
制
目标市场
事件营销(S)
式
顾问式销售技能
注：SDPSIII
可在6个月到
2年间举办
回归保险真谛(A)
从社保切入商业保险(K、S)
人际沟通技巧(S)
全方位需求导向销售技能 1年 理财常识(K)
对象：达到转正业绩标准的试用业务员。
制
转正培训
目标：明确转正人员未来的发展方向，并为其实现目标提 供更深一步的产品培训。
式
时间：3天 内容：展望锦绣人生、开创锦绣人生、恪守职业操守、认
识综合开拓、踏入增员旅程、万能寿险产品介绍及
岗前培训
销售方法、确立目标 拟订行动计划 。
对象：转正困难或进入观察期的业务员。
目标市场
对象：行销主任或入司1-2年且年度保单达40件的业务人 员。 目标：帮助业务员掌握建立目标市场的技能，提高销售内 涵。 时间：2天。 内容：目标市场行销概论、自我分析、商品与服务分析、 列
举目标市场、确认目标市场、目标市场开发策略
对象：行销主任或入司1-2年且参加过《目标市场的建立》
制
职场销售
理财常识
对象：入司1-2年的业务人员。 目标：帮助业务员掌握基本的理财知识，为学习变额寿险
及理财 课程打基础。 时间：2小时。 内容：金融基础知识、证券基础知识。
非
人际沟通技巧 对象：入司1-2年的业务人员。
制
目标：通过提升沟通技巧来提高服务水平。 时间：3小时。
《帅泰代理商培训》课件
代理商需掌握专业的销售技巧，包 括产品知识、谈判技巧、客户关系 管理等，以提高销售业绩。
代理商的市场机会与挑战
市场机会
随着经济的发展和消费者需求的 不断升级，代理商可抓住市场机 遇，拓展销售渠道，提高市场份 额。
挑战
市场竞争激烈，代理商需不断提 升自身实力和服务质量，应对竞 争对手的挑战，保持市场竞争力 。
利用线上和线下渠道，扩大产品覆盖 面，提高品牌知名度。
合作伙伴关系建立
与相关企业建立战略合作关系，共同 开拓市场。
促销活动策划
组织各类促销活动，吸引潜在客户， 提高销售业绩。
客户关系管理与维护
客户信息管理
定期回访与跟进
建立完善的客户信息档案，记录客户需求 、购买记录等信息。
定期与客户保持联系，了解使用情况和服 务需求，提供及时支持。
产品演示技巧
通过生动的演示和案例，展示产品的特点和 优势，提高客户购买意愿。
有效沟通
学会倾听和提问，了解客户需求，提供有针 对性的产品和服务建议。
谈判技巧
掌握价格谈判、合同签订等环节的技巧，提 高成交率。
市场拓展策略与方法
市场调研与分析
了解目标市场和竞争对手，制定针对 性的市场拓展策略。
营销渠道建设
提供优质的产品和服务，满足 市场需求。
培训支持
定期为代理商提供产品知识、 销售技巧等方面的培训。
市场支持
协助代理商进行市场调研，制 定营销策略。
物流支持
提供高效的物流配送服务，确 保产品及时到达代理商手中。
04
销售技巧与市场拓展
代理商的销售技巧提升
建立信任
通过专业知识和友善的态度，与潜在客户建 立信任关系。
代理商规划PPT课件
04
定期评估与调整
定期对代理商的业绩进行评估， 根据评估结果进行调整和改进， 确保代理商始终保持高效率。
06 案例分析
成功代理商案例分享
案例一
某品牌手机代理商
01
成功关键
该代理商注重市场调研，了解客户需 求，提供定制化服务，同时与厂商保 持紧密合作，及时获取最新产品信息
和市场动态。
失败原因
未能根据市场变化及时调整市场推广策略，导致品牌知 名度下降，销售业绩下滑。
案例总结与启示
01
成功代理商的共同点
注重市场调研和客户需求分析，提供定制化服务，与厂商保持紧密合作
，不断创新营销策略。
02
失败代理商的教训
缺乏市场调研和客户需求分析，产品线过于宽泛或市场推广策略过于单
一，未能及时调整市场策略。
精神激励
通过荣誉、认可和奖励， 满足代理商的荣誉感和归 属感。
发展激励
为代理商提供晋升机会和 成长空间，激发其长期合 作的意愿。
代理商的管理方式
合同管理
通过签订明确的代理合同 ，明确双方的权利和义务 。
目标管理
设定明确的销售、市场和 客户服务目标，并定期评 估达成情况。
信息管理
建立有效的信息共享和沟 通机制，确保信息的及时 传递和处理。
利和义务。
代理商在销售过程中拥有一定的 自主权，可以根据市场需求和竞
争情况灵活调整销售策略。
代理商的角色和功能
01
02
03
04
市场开拓
代理商负责寻找潜在客户、拓 展销售渠道和市场，增加产品
或服务的销售量。
客户服务
代理商为客户提供产品咨询、 销售支持、售后服务等，提高
国际市场营销--国际市场进入战略决策 ppt课件
一、许可证贸易
1.许可证贸易的含义
许可证贸易是合约进入方式中最主要的方式。许可证贸易也称许 可合同，它是指许可人（授权方，有时简称授方）通过许可合同， 将专利、专有技术、商标及其它工业产权的使用权转让给被许可 人（受方）的贸易。核心是无形资产使用权的转让，主要应用在 技术贸易领域，以双方约定的使用费作为补偿。
2002年长虹彩电出口398万台，居全国第一，而就在前一年即2001 年，它的出口量却仅仅为12万台，一年之间竟然增长了33倍还多！
与此对应的则是长虹2002年三季度财务报表中应收款的大幅增加，
2001年年底，长虹的应收款为28亿人民币，到了2002年9月上升为 52亿人民币，增长将近一倍。
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26
• 引申讨论： • 什么样的产品、行业适合特许经营进入模式？ • 原则上说，特许经营几乎适用于所有行业。在美国，特许 经营在75个不同的行业得到了广泛的应用。排名前10位的 行业分别是：快餐、零售、服务、汽车、饭店、维护、建 筑装修、食品零售、商业服务、出租。
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27
KFC在中国
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12
长虹的出口
• 从2001年开始，中国最大的彩电生产商长虹为搏出口，冒险为当时 在电视业还名不见经传的美国APEX Digital公司贴牌生产：APEX从 长虹购买电脑，贴上APEX牌之后再卖给沃尔玛、Best-Buy等零售商。
同年，长虹的国内销量和出口量两项指标均列中国彩电行业第一名。
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二、特许经营
1.特许经营的含义 特许经营是指通过签订特许合同，特许方将其工业产权 （专利、专有技术、商号、商标等）的使用权连同经营管 理的经验和方法一起转让给被特许方，被特许方按特许方 的经营政策、经营风格从事经营活动。
企业培训体系建设PPT
《员工培训体系建设》
《2012年度员工培训体系规划》 培训体系规划的设计原则 与制定流程 员工绩效改善的能力与素 质提升方向 2012年度培训重点群体与 目标 2012年度职能层级员工培 训规划 2012年度专业技能员工培 训规划（包含外部渠道） 网络商学院推进规划 2012年度培训规划预算
执行方式 实施时间 培训安排
集中内训 2012年2季度 集中2天
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《员工培训体系建设》
目录
◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 服装企业员工培训现状 项目定位与设计 案例企业介绍 项目延展服务 企业商学院
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项目延展服务
《员工培训体系建设》
教材设计 《新员工入职》培训提纲 PPT制作 年会形式 《员工入职规范》PPT
你的企业存在吗？
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《员工培训体系建设》
目录
◆ ◆ ◆ ◆ ◆ 服装企业员工培训现状 项目定位与设计 案例企业介绍 项目延展服务 企业商学院
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“中医进补”与本项目定 位
《员工培训体系建设》
培训的目的是提升能力与素质，满足企业不同发展阶段的需求；如果 把员工培训比作一个人的中医进补、强身健体，那么：
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项目设计举例
《员工培训体系建设》
规划原则 案例企业2011年员工培训规划的原则是“ 科学设计 全员推进 重点倾斜 ”
◆
科学设计 根据企业的实际运营情况及所在行业的背景，科学设计培训课程、体系，
合理安排时间和师资，提升针对性和专业性。
◆
全员推进 培训涵盖基层员工、骨干员工及中层管理人员，根据不同层级员工的不同
---，我们选择户外拓展培训，让这些“高级知识分子” 身体接触、心灵感动，去认知需要、信任同事。
2024年度招商人员培训教材(PPT5)
通过招商引进的资金、技术和人 才等资源，可以为企业提供更多 发展机遇，促进当地经济的快速 增长。
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招商工作的基本原则
市场导向原则
根据市场需求和产业发展趋势，确定招商方向和 重点。
诚信合作原则
遵守法律法规和商业道德，保障投资者合法权益 ，建立长期稳定的合作关系。
2024/2/3
优势互补原则
充分发挥当地资源优势和投资者优势，实现互利 共赢。
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招商工作面临的挑战与机遇
挑战
市场竞争激烈、客户需求多样化、招 商成本上升等给招商工作带来了一定 压力。
机遇
新兴市场的崛起、产业政策的扶持、 技术创新的推动等为招商工作提供了 广阔的发展空间。
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未来发展趋势及创新方向
发展趋势
数字化招商、平台化运营、产业链整合等将成为未来招商工作的重要发展趋势 。
学习行业知识和经验
通过阅读、培训、交流等方式 不断学习行业知识和经验，提
高自身专业素养。
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拓展人脉资源
积极参加各类社交活动，拓展 人脉资源，建立良好的人际关 系网。
提升个人形象和品牌
注重个人形象和品牌建设，树 立专业、可信、有影响力的个 人形象。
不断反思和总结
对招商工作进行反思和总结， 发现不足之处并及时改进，不
总结与展望
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本次培训内容回顾与总结
招商策略与技巧
深入讲解了招商策略的制定、招商渠 道的拓展、招商谈判技巧等核心内容 。
团队协作与沟通
强化了团队协作意识，提升了团队成 员间的沟通能力，有助于招商工作的 顺利开展。
市场分析与定位
美容招商加盟ppt
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浙江杭州二店 江苏南京三店 福建福州四店
广东深圳五店
成功案例
成功案例一
成功案例二
成功案例五
成功案例三
成功案例四
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市场前景
无消费门槛
某公司招商加盟方案PPT(共 37张)
分公司介绍
林氏伟业台安分公司成立于
2107年1月，经营押车放款业务。 2017年上半年，押车200台，放 款2000，净利润160万
主营业务
一、汽车销售 林氏伟业与各大厂商合作采取包车量销模式，价格更低，使企业 更加具有竞争力，打造品牌成立东北首家汽车折扣店-----林氏伟 业汽车大奥莱，我们经营汽车销售、平行进口车、二手车销售、 库存车、抵押车销售。公司汽车品牌丰富，拥有千台车，客户选 择性强。
公司发展历程
公司成立于2006年 2006年是中国经济高速腾飞的一年，互联网迅猛发展，林氏伟业率先而为，把 汽车销售和互联网紧密结合在一起，打造了全国首家汽车网络销售平台，为林 氏伟业今后的发展奠定了坚实的基础和稳定的方向 2008年，林氏伟业进军房地产和小额贷款行业 2012年，林氏伟业成为一家以“抵押车、进口车”销售为一体的新型企业 2016年，林氏伟业汽车大奥莱正式成立，打造品牌，成立东北首家汽车折扣店 2017年，林氏伟业已率先成为汽车销售、汽车金融服务类公司 未来几年里，发展100家以上优质特许加盟商，打造中国最大规模的汽车销售与 汽车金融连锁服务企业！全力打造“林氏伟业”汽车销售服务航母！
林氏伟业 全国招募 共赢合作商
前言
汽车行业是一个新兴的、充满着生机和希望的行业，随着中国经济的发展， 人民生活水平的提高，中国汽车工业迈入前所未有的昌盛阶段，百姓购车量 持续增长仍是不争的事实。同时汽车金融将是汽车消费的一个发展趋势。 【林氏伟业汽车大奥莱】品牌成立了，一家以汽车销售、汽车金融为一体的 服务类公司。
荣誉称号
中国实名认证车商、中国不良资产处置协会理事单位、中国抵押车协会 理事单位
林氏伟业宣传片
我们的文化
我们以诚信立业，力求双赢
《连锁加盟》PPT课件
第二节 连锁分店的选址
• 第二步，评估。
• 第一轮圈选之后，需对选定商圈、立地点及周 围进行细致的评估。
• 1.商圈的评估
• 目的：初选商圈的评价；确定立地点的依据。
• 评估内容：（1）位置评估
•
位置不但决定于距离，而决定于店址的交通
与其他特设店铺。
第二节 连锁分店的选址
• 评估内容：（2）根据商圈形状评价
（4）面积—可是有的有效营业面积，
（5）租金—金额大小与支付方式
第二节 连锁分店的选址
• 第三步，筛选。在同一个社区，可能存在着ABCD 不同层次的店铺点，我们将寻找把“堡垒”修在 哪个点上。
• 筛选的原则：成本和收益的核算。 • 考虑因素（1）开店投资回报率。 • （2）收益预测：目标店需求量=社区产品预计需
分店的所有权都属于同一主体，归一个公司、一个 联合组织或单一个人所有； b、正规连锁实行总公司统一核算，各连锁分店只是 一个分设的销售机构，销售利润全部由总公司支配；
(3)正规连锁的优势与缺点：
主要优势： A.集中采购，提高议价能力，降低经营成本和价格； B.充分利用企业资源，提高经营效率； C.总公司对分店有较强的调控能力。 D.可以将主要精力用在商品管理和改善服务上。
即总公司直接投资开设连锁店； 2、自由连锁（Voluntary Chain），
即保留单个资本所有权的联合； 3、特许连锁（Franchise Chain），
即以经营权的转让为核心的连锁经营。
1、正规连锁（Regular Chain,）
（1）代表企业：美国“大西洋和太平洋茶叶公司” （2）正规连锁的特征： a、正规连锁具有资产一体化的特征，即每一家连锁
B、特许连锁实行独立核算； C、总公司与其授权成立的特许连锁店之间的关系是平
代理商培训ppt课件
主要集中于应用安全
网络接口
吞吐速度 并发会话数 并发用户数 转发时延 冗余电源 Bypass功能 尺寸
与深信服同档次产品参数对比
3个10/100/1000 Base-T 千兆电口
4个千兆光口
≥2.2Gbps
≥1,500,000
产品型号名称≥1X30M00ACG-8000 服务器类型 ≤02.1Um机s 架式
XMACG-9000 7个电口+8个光纤扩展槽
XMACG-1800(4个10/100M电口,50用 户)
XMACG-2800(4个10/100M电口,300用 户)
XMACG-4000(4个1000M电口,800用户)
XMACG-6000(4/6个10M/100M/1000M电口,2个SFP， 3000用户)
为内部人员上网用） 2. 竞赛项目当前教育行业很多的比赛项目，如网站建设比赛等） 3. 每年的招生期，DNS压力比较大
政府行业 与教育行业非常类似 1. 多线路（现在政府单位都是多线路接入） 2. 网站建设（比如政务公开，党务公开，网站建设对政府来说是非常重要的信息建设项
目，所以对安全要求也比较高，稍后web防护产品还会介绍）
平台很好， 可实现智能 解析，但是 可操作性不 好，给网络 管理员的管 理增加难度
北京cnc站点
Root NameServer
Who is ?
简单介绍
.com NameServer
西默智能DNS识别出客户为北京电信
线路，决定返回北京电信镜像站点或 CDN Cache Server 的IP地址。但是发 现该站点故障，于是返回上海Tele站
XMACG-1000(4个100M电口,30用户) XMACG-2000(4个10/100M电口,100用
招商加盟类的培训课件
招商加盟类的培训课件招商加盟类的培训课件随着经济的不断发展和市场的竞争日益激烈，招商加盟成为了许多企业扩大市场、增加销售额的重要手段。
然而，招商加盟并非一项简单的任务，它需要企业具备一定的经验和技巧，以便能够吸引更多的加盟商加入。
因此，培训课件在招商加盟过程中起着至关重要的作用。
一、招商加盟的意义招商加盟作为一种市场扩展方式，对于企业来说具有重要的意义。
首先，通过招商加盟，企业可以利用加盟商的资源和渠道，快速进入新市场，实现快速扩张。
其次，加盟商通常具有一定的经验和市场洞察力，可以为企业提供宝贵的建议和意见，帮助企业更好地适应市场需求。
最后，招商加盟可以帮助企业降低风险，因为加盟商承担了一部分的经营风险，企业可以更加专注于产品研发和品牌建设。
二、招商加盟的关键要素在进行招商加盟时，企业需要注意一些关键要素，以确保招商过程的顺利进行。
首先，企业需要明确自己的定位和目标市场，以便能够吸引到与自己定位相符的加盟商。
其次，企业需要具备一定的品牌实力和竞争力，以便能够吸引到有实力和潜力的加盟商。
此外，企业还需要制定详细的加盟政策和合作协议，以确保加盟商和企业之间的权益得到保障。
三、招商加盟的市场调研在进行招商加盟之前，企业需要进行充分的市场调研，以了解目标市场的需求和竞争情况。
通过市场调研，企业可以了解到目标市场的消费者需求、竞争对手的优势和劣势，以及市场的发展趋势。
这些信息对于企业制定招商策略和加盟政策非常重要，可以帮助企业更好地吸引加盟商并提供有竞争力的产品和服务。
四、招商加盟的培训课件培训课件在招商加盟过程中起着至关重要的作用。
它可以帮助企业向加盟商传递企业的理念、文化和经营模式，提供相关的培训和指导，以便加盟商能够更好地了解企业的运作方式和经营模式。
培训课件应该包括企业的发展历程、产品特点、市场优势、经营模式、加盟政策等内容，以便加盟商能够全面了解企业，并做出正确的决策。
五、培训课件的设计要点在设计培训课件时，企业需要注意以下几个要点。