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08第八章 定性预测法PPT
主要内容
第一节 第二节 第三节 第四节 第五节 第六节
对比类推法 综合意见法 头脑风暴法 德尔菲法 主观概率法 先行指标预测法
案例引入
第一节 对比类推法
1、地区对比类推法 2、产品对比类推法 3、行业对比类推法 4、更新换代对比类推法
第二节 综合意见法
4、几种常用的综合意见法 （1）经理判断意见法 （2）销售人员意见法 （3）顾客意见法
第三节 头脑风暴法
1、头脑风暴法的含义和特点 （1）头脑风暴法的含义 （2）头脑风暴法的特点
2、头脑风暴法的种类和操作步骤 （1）头脑风暴法的种类 （2）头脑风暴法的操作步骤
第六节 先行指标预测法
1、先行指标预测法的基础知识 2、市场预测中的常用先行指标 （1）消费者物价指数
报告期消费者物价指数 基期消费者物价指数 100% 基期消费者物价指数
通货膨胀率
货币购买力指数
1 100% 消费者物价指数
名义工资 实际工资 消费者物价指数
（2）消费者信心指数
3、头脑风暴法的实施要点和原则 （1）头脑风暴法的实施要点 （2）头脑风暴法的原则
第四节 德尔菲法
1、德尔菲法的含义和特点 2、德尔菲法的操作步骤 3、德尔菲法实施的注意事项
第五节 主观概率法
1、主观概率法的基础知识 （1）主观概率和主观概率法 （2）主观概率法的特点 2、主观概率法的操作步骤
小结
重点： 头脑风暴法和德尔非法的预测步骤
难点： 德尔菲法的轮番征询与统计分析
定性预测法PPT课件讲义
5.利用统计分析方法定量评价 专家意见通常变成正态分布，一般的可有两中处 理方式
①、针对可提出具体数据的文件，可以用四分位 类数据处理方式，将收集的专家估计数据有序排列
X1 ≦ X2 ≦ X3 ≦…………≦Xn
选出中位数ຫໍສະໝຸດ ~x = X k+1
当 n = 2k+1
~x (Xk + X k+1)/2 当n = 2k 作为预测期望值
问题要具体，用词确切，不附带任何附加条件 及暗示。
把调查表发给各专家，调查表只提出预测主 题， 让各专家提出应预测的事件。
4.逐轮咨询与信息反馈
收回咨询表之后，由把第一轮进行综合整理、归 类，排 除次要事件，做出第二轮调查表再返给专家， 由各专家对第二轮调查表所列事项作出评价，阐明自 己意见。
对第二轮结果进行统计整理后再次反馈给每个专 家，以便其重新考虑自己的意见并充分陈述 理由，尤 其是要求持异端意见专家充分阐述理由将各专家的意 见进行处理，得出统计结果，反馈给专家们，反复进 行三，四轮，使意见基本集中。
楔形图形象显示意见集中状况，石油产量在1.50亿
吨处最1为.35集中1.，40 边界处~x为最1.50大1，.54最1.6小1预.65测值。
截角楔形图是以上，下四分位点为界的阴影部分， 面积超过50%，即大多数专家意见为：1.40—1.50亿吨 之间
(2004.9.20)
预测范围：上，下四分位点之范围，即[X下，X上]；
误差最大范围：称全矩，全距 = Xmax —Xmin
例如：1990年中国石油产量预测：
16位专家，n = 16， k = 8 最后一轮咨询结果按从小到大有序排列为 1.35，1.38，1.40，1.40，1.40，1.45，1.47，1.50， 1.50，1.50，1.50，1.53，1.55，1.60，1.60，1.65
《定性预测方法》PPT课件
专家
B C
第五类 A
专家
B C
合20计20/12/4
第一次意见
第二次意见
最低销 售量
最可能 销售量
最高销售量
最低销 售量
最可能 销售量
最高销 售量
50 120
140
70 140
160
50 130 150 70 130 150
40 100
120
60 110
140
60 110 130 60 100 160
80 120
150
60 100
130
80 110
170
60 100
160
32
80
140
40
80
90
70 110 140 60 110 150 70 110 160 60 120 160 50 100 130 50 100 120
60 100
110
50
90
120
36
50
60
70
80 110
60
90 110
S a 3 7 1 2 1 5 1 2 2 4 5
由专家对其余五个项目的评分结果，算得的项目总得分依次为
Sb 36 Sc 65 S d 5 Se 31 S f 168
比较总得分的大小，可以看出按重要性排在前三名的项目依次是a， f，c，即在2010年以前，自动化的主要目标是提高产品质量，其次 是提高技术经济效果，再次是提高劳动生产率。
2020/12/4
定性预测方法
• 专家会议法 • 德尔菲法 • 销售人员意见综合法 • 主管人员评判预测法 • 市场调研预测法 • 预警分析法 • 主观概率法
《定性分析预测方法》PPT课件
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波士顿矩阵分析案例（2）
但是，我们在应用矩阵进行分析的时候，不能仅局限 于矩阵的基本分类。仍以瘦狗业务为例，从表面上看，它 是处在低销售增长率、低市场占有率象限内的产品群，这 类产品利润率低，处于保本或亏损状态，无法为企业带来 收益，按波士顿矩阵图理论，对其的策略是逐步削减，直 到退出市场。但是，如果我们能摆脱思维定势的束缚，使 用策略得当，进行重新定位，重新寻找适宜的细分市场， “瘦狗业务”也可再创辉煌，而且与开发新产品相比，费 用、风险要小得多。实践也证明了削减策略并不是“瘦狗 业务”的惟一选择。
第四，结合改善。即鼓励与会者积极进行智力互补，在增加自己提 出设想的同时，注意思考如何把两个或更多的设想结合成另一个更完善 的设想。
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按照这种会议规则，大家七嘴八舌地议论开来。有人提 出设计一种专用的电线清雪机；有人想到用电热来化解冰雪； 也有人建议用振荡技术来清除积雪；还有人提出能否带上几 把大扫帚，乘坐直升机去扫电线上的积雪。对于这种“坐飞 机扫雪”的设想，大家心里尽管觉得滑稽可笑，但在会上也 无人提出批评。相反，有一工程师在百思不得其解时，听到 用飞机扫雪的想法后，大脑突然受到冲击，一种简单可行且 高效率的清雪方法冒了出来。他想，每当大雪过后，出动直 升机沿积雪严重的电线飞行，依靠高速旋转的螺旋桨即可将 电线上的积雪迅速扇落。他马上提出“用直升机扇雪”的新 设想，顿时又引起其他与会者的联想，有关用飞机除雪的主 意一下子又多了七八条。不到一小时，与会的10名技术人员 共提出90多条新设想。
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8.1.2 波士顿矩阵分析法
波士顿矩阵（ Boston Matrix）是伴随着波士顿 咨询公司（BCG）的发展而发展的。长期以来麦肯 锡（ McKinsey ）和波士顿等一些知名咨询公司 被认为是开创企业战略咨询时代的开创者，而波 士顿矩阵被认为是战略规划时代的标志。
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预测范围：上，下四分位点之范围，即[X下，X上]；
误差最大范围：称全矩，全距 = Xmax —Xmin
例如：1990年中国石油产量预测：
16位专家，n = 16， k = 8 最后一轮咨询结果按从小到大有序排列为 1.35，1.38，1.40，1.40，1.40，1.45，1.47，1.50， 1.50，1.50，1.50，1.53，1.55，1.60，1.60，1.65
1960年，出现XX导弹危机，原XX首脑XX，不考 虑实力，地理，环境条件强行运导弹入XX，威胁XX 本土；XX政府下通缉命令苏联撤除导弹此事
令XX无法下台，故决定不惜一切代价发展核武器，即 所谓的冷战年代。
1964年，XX政府委托XX公司科学家XXX博士， 进行一项专题预测：
如果使XX国民生产总值减少75%，到底需要多少 枚威力与投在XX相等的原子弹；也就是说：要达到摧 毁XX生产力的3/4的效果，要生产多少个与摧毁XX相 等的核弹
部门涉及方面：政府8，大学6，专业编辑11，工 业15；
学历涉及方面：48%博士，37%硕士，15%学士
第一：什么是专家。在预测主题领域或决策工作 10年以上的技术人员或管理人员；
第二：怎样选专家。视预测或决策的任务而定。 如果预测或决策主题较多地涉及组织内部情况或 组织机密，则最好从内部选取专家。 如果预测或决策主题仅关系某一具体技术的发展， 则最好从组织外部挑选甚至从国外挑选 第三：选择什么样的专家。不仅要精通技术，有
预测期望值：~x = (x8 +x9)/2 = 1.50(亿吨)
x下 =（x4+x5)/2 = 1.40(亿吨)
x上 = （x12+x13）/2 = 1.54(亿吨)
预测范围[1.40，1.54] 全距1.65 －1.35 = 0.30（亿吨）为最大预测误差 实际为14099万吨
楔形图与截角图：
1
1.35 1.40
~x 1.50 1.54 1.6 1.65
楔形图形象显示意见集中状况，石油产量在1.50亿
吨处最为集中，边界处为最大，最小预测值。
截角楔形图是以上，下四分位点为界的阴影部分，
面积超过50%，即大多数专家意见为：1.40—1.50亿吨 之间
(004.9.20)
5.利用统计分析方法定量评价 专家意见通常变成正态分布，一般的可有两中处 理方式
①、针对可提出具体数据的文件，可以用四分位 类数据处理方式，将收集的专家估计数据有序排列
X1 ≦ X2 ≦ X3 ≦…………≦Xn
选出中位数
~x = X k+1
当 n = 2k+1
~x (Xk + X k+1)/2 当n = 2k 作为预测期望值
定性预测法
一.定性预测技术的重要性
1.大量需预测的项目还不能定量表示 因为预测项目涉及的因素极多，特别是人为的因 素，政治原因等很不容易量化，某些发明，新创理论 的未来经济效果等等。 2.定量预测所需的数据不容易得到 竞争对手资料的保密性以及情报人员的手段，眼 力，观察方法，素质不同，数据的准确度和侧重点均 有差异；如进行市场调查，涉及到投入人力，物力， 资金等成本。
一定名望和代表性，而且还应具备一定的边缘科学知 识。
第四：专家人数。视预测和决策问题的复杂性而 定，一般是10-25人。
3.设计咨询表
由预测领导小组根据课题内容和收集资料，就 预测的各个有关方面提出问题，征求明确答案。
时间：如 国民生产总值？年达到28000亿万等 等。
分类：在达到上面目标的时间内，各构成领域 的状况，能源（8个问题）生物技术（4个问题）农 业（11）基础技术（7）交通运输（5）基础材料与 新型材料（9）信息技术（8）管理科学（5）环保 （8）智力开发（7）
3.原始资料和数据的失真造成的假数据。
统计资料虚假；统计资料的表面性都要造 成定量预测技术的失误；
4.现阶段的定量预测技术还缺乏自适应能 力
预测结果的反馈方法不成熟 反馈速度滞后于决策时间
二.定性预测方法
1.直接预测法：根据所收集的资料直接判 断；
典型方法为德尔菲法（专家调查法） 2.判断预测法：根据一定的准则进行判断 典型方法为主观概率法和相关因素法
问题要具体，用词确切，不附带任何附加条件 及暗示。
把调查表发给各专家，调查表只提出预测主 题， 让各专家提出应预测的事件。
4.逐轮咨询与信息反馈
收回咨询表之后，由把第一轮进行综合整理、归 类，排 除次要事件，做出第二轮调查表再返给专家， 由各专家对第二轮调查表所列事项作出评价，阐明自 己意见。
对第二轮结果进行统计整理后再次反馈给每个专 家，以便其重新考虑自己的意见并充分陈述 理由，尤 其是要求持异端意见专家充分阐述理由将各专家的意 见进行处理，得出统计结果，反馈给专家们，反复进 行三，四轮，使意见基本集中。
德尔菲法（Delphy）
*Delphy法来源
古希腊神话中说：众神之王宙斯的儿子太阳神阿 波罗主司神论，随时将神对人间未来的安排预示给凡 人。Delphy 是阿波罗神殿所在地。因此，德尔菲城是 古希腊预言家活动场所和集中地——此城一预测未来 而闻名流传。
公元四世纪后期，罗马皇帝狄奥多西推崇基督教， 禁止异教，德尔菲因此衰落并最终化为废墟。
二.具体实施步骤
1.课题确定：根据需决策的问题，建立预测领导小 组，确定预测的目标，细分为单项任务，如：XX的3 个主题分配为794个文件，并组织收集有关统计资料。
2.选择专家：根据课题，在有关范围内选择作为征 询对象的专家，一般的企业根据内容选10—25人左右， 如：XX大学就能源，环境预测请40位专家，其中 国家 涉及方面：美28，法3，英1，德4，瑞2，日1，比1；
这个专题利用Delphy法得出结论为150—400枚， 目的是美政府准备反导弹武器的规模与水平。
一.概念
按照规定程序，独立的征询所选择专家意见， 通过归纳，反馈，最后得出集中的预测结果。
这种方法在预测方法中占比例很大，例如
1975年，此法占24.2%（美）
日本80年代涉及能源，农林，生活，教育， 环境，生命科学，建筑，运输，通讯，电子，宇 宙空间，海洋，器件等13大类课题作的三次大预 测均采用Delphy法。