论文：丰田公司对华营销策略研究
丰田公司对华营销策略研究
丰田公司对华营销策略研究作者：殷瑜来源：《时代经贸》2013年第18期【摘要】本文通过对目前的中国汽车行业面临的总体情况进行分析，了解中国汽车行业的特征及其发展趋势，再对丰田公司的概况进行了简单介绍，分析了该企业所处的宏微观环境，明确企业在行业竞争中的优劣势，认真找出未来有助于企业发展的机会和有可能阻碍其前进的障碍，并着重分析了目前该企业营销策略方面存在的问题并进行对策探讨。
【关键词】汽车企业；市场营销一、中国汽车市场现状分析及丰田公司简介（一）中国汽车市场的发展现状中国是世界最大的汽车市场之一，在这个快速增长的市场中，各汽车企业争夺市场份额的竞争愈演愈烈。
全球所有的主要生产厂商和供应商在中国都有大量投资或正在进行投资。
（二）中国汽车市场的发展趋势首先在中国汽车的总体市场方面，至少在未来几年内，直至2016年，伴随着中国的国内生产总值（GDP）有望以8%至9%的年平均速度持续增长，所带来财富的增加，因此人们对汽车的需求也将水涨船高。
二、丰田公司在中国市场的营销环境及SWOT分析（一）宏观环境分析1.经济环境经济发展阶段所面临的机遇是影响中国市场竞争优势的可变因素。
首先，住宅、汽车、城乡基础设施建设等产业以及为生产和生活提供支持的服务业，正在成为我国新一轮经济增长期的高增长行业。
2.社会环境首先，现在到了消费个性化时代，即汽车定制时代。
调查显示，30至45岁的新兴知识、经理阶层或者专业人士是中高端汽车消费的主力，更关注品牌的内在品质和个性品位，中高端汽车的消费文化也将更趋于国际化、个性化与多样化。
3.技术环境当今世界各大汽车制造企业都把主攻方向放在广泛应用和发展现代微电子信息技术为代表的高新技术、新能源、新动力、新材料、新装备及新工艺，以及围绕安全、环保、节能、清洁、舒适、和多功能等领域，开发研制、生产各类汽车新车型、占领新一代车型的技术制高点，增加产品的高科技含量。
（二）微观环境分析1.公众丰田公司在中国市场的发展过程中，对其产生重要影响的公众主要是政府公众、媒体公众和内部公众。
丰田公司的促销策略 市场营销
丰田公司的促销策略营销，说到底就是创造顾客现实和潜在的需求,并满足这一需求。
丰田在创造顾客现实和潜在需求方面可谓一绝，它主要借助促销和公关两个手段来提高自己的知名度和美誉度,刺激现实需求，培养潜在需求。
一、车到山前必有路，有路必有丰田车20世纪80 年代初，北京机场路附近树起了一块广告牌，整个广告牌以红色为主色调,颜色十分鲜艳，在周围白纸黑字、颜色单一的广告牌群中异常醒目，经过这里的人们还在老远，目光就已被它深深吸引，迫切渴望走近去看个究竟。
走近之后，看到的是广告牌上一排清晰的大字“车到山前必有路，有路必有丰田车”。
这句广告语巧妙的借用了中国古语“车到山前必有路”，然后借题发挥，“有路必有丰田车”，琅琅上口、过目不忘，同时表明了丰田对自己产品无与伦比的信心，较之广告牌外观上的过人之处又高明得多。
丰田的这句广告语一出,就受到媒体和营销界人士的大力吹捧，丰田汽车的名声也响彻了中国大地。
这句广告语甚至惊动了当时并不活跃的中国市场，仅1980-1986年，中国用于进口轿车的资金就超过了建国30多年对整个汽车工业的投资！截止2011年底，丰田公司在华独资公司有8个、合资公司11个。
涉及到汽车研发、汽车制造、金融投资、物流等领域。
在2011年3月丰田发布的全球发展愿景中，明确表示以中国为首的新兴市场将成为今后公司事业发展的重点。
以现地为主导，高效打造令中国消费者满意的汽车产品。
二、万众瞩目丰田杯每年12月中旬，喜欢足球的人们都会亲自赶到东京或坐在电视机前，观看年度最后一项超级足球赛事即丰田杯。
早在20世纪70年代，丰田公司看到足球热在日本和全球各国不断升温，就产生了一种想法，能不能在日本举办一项世界顶级足球赛事，借以扩大公司在球迷中的影响。
1980年这种想法终于变成了现实，获欧洲冠军杯冠军和美洲解放者杯冠军的两支代表世界俱乐部最高水平的球队远征日本东京，争夺世界冠军。
这项赛事后来成为一项常设性比赛，定名为丰田杯，获胜的球队可以得到荣誉和奖金，当场最佳球员可以得到一辆丰田豪华轿车。
丰田在中国的营销战略
丰田在中国的营销战略精巧掌控，重点制衡，锐意开拓通过与一汽以及广汽的合作，丰田形成了一南一北夹攻中国市场的态势，丰田在中国的汽车业务也得以全面展开。
精巧掌控，重点制衡从实践角度看，丰田实现其在中国直接投资最大利益的途径主要依靠了两个方面：一是对关键利益领域的全面掌控，二是对合作伙伴的有效制衡。
丰田与中国伙伴建立合资企业，自然也是有代价的：它不得不要冒技术快速外溢的风险，将其在世界成名的车型在较短时间内拿到中国来生产。
但是，作为一个经验老道的跨国经营企业，丰田没有对这些代价坐视不理，而是在跟一汽广汽合作的过程中采取了一系列的调控措施对自身承担的风险都做了很好的对冲，保证能尽可能大的获取利益，具体如下所示：（1）对关键领域的全面掌控：首先，重点控制具有核心技术的发动机、变速箱项目，并且基本上与整车合资企业同步甚至先期展开。
丰田在与天津成立整车合资企业之前2年，就与天汽合资组建了天津丰田发动机有限公司；与广汽合作之前，广汽丰田发动机有限公司就挂牌运作了；皇冠在天津一汽投产之前，为其配套的一汽丰田（长春）发动机有限公司也提前成立了。
丰田花费500亿日元巨资兴建零部件厂，共成立了57家合资和独资零部件企业。
这些零部件厂几乎囊括轿车生产的方方面面，遍布东北、华北、华中、华南、西南、西北。
其次，在技术支持、销售服务、金融服务、物流服务等领域，丰田也全面引入其自身的服务体系和标准，通过资产与核心产权控制等形式进入，既实现了对关键价值链的布局，又统一了其控制体系，还扩大了利益范围。
（2）对合作伙伴的有效制衡：为了尽可能减少技术外溢带来的隐患，也为了在不同合作伙伴之间获得更大的利益，丰田如同其他跨国公司一样，在中国不同合作伙伴之间通过产品分配也构建了相对的制衡阵地。
在与一汽全面合作的框架中，丰田承诺将其著名的皇冠轿车生产平台和N B C小型轿车平台提供给合资企业，一汽还为其合资企业争取到了诸如皇冠和花冠轿车、普锐斯混合动力车等全球知名车型。
日本三大汽车制造商的中国市场营销战略
日本三大汽车制造商的中国市场营销战略[摘要] 日本三大汽车制造商在中国市场的投资与扩张过程中，适应中国的市场环境与竞争需要，在品牌战略、服务营销、绿色营销、社会公益活动与公关等营销运作方面，进行了积极的创新，成为其赢得中国市场的重要法宝，值得中国企业借鉴。
[关键词] 丰田日产本田中国市场营销随着中国改革开放进程的推进，丰田、日产、本田三大日系汽车制造商陆续进入中国市场，并逐步加大对中国市场的投资与扩张的步伐，目前已初步完成了对中国市场的战略布局，成为了中国汽车市场中一支重要的竞争力量。
日系汽车制造商在品牌战略、服务营销、绿色营销、社会公益活动与公关等方面的运作与创新，体现了其市场营销战略的核心特点。
一、日本三大汽车制造商在中国市场的战略推进与布局1937年8月成立的丰田公司是日本第一大汽车制造商。
丰田公司在中国市场的发展历经了20世纪70年代的早期互访、考察与交流阶段；80年代的创造配套环境、探索实现当地生产阶段；90年代的建设零部件企业、开展技术援助和技术转让阶段，以及2000年以后的正式开始本地化生产四个不同的发展阶段。
经过20年的发展，丰田与一汽集团合作，在天津、成都、长春建立了4个整车生产工厂和2个发动机生产工厂，至今已经推出了8款车型；丰田与广汽集团合作项目的整车及发动机工厂已经建成，并于2006年5月推出了国产凯美瑞。
至此丰田以天津、广州、上海、成都为核心，形成了汽车研发、生产、销售及服务的一体化产业链。
成立于1948年9月的日本本田技研工业株式会社是世界汽车业的佼佼者。
1998年7月，广州汽车集团公司与日本本田技研工业株式会社共同出资组建了广州本田汽车有限公司。
经过8年多的发展，广州本田公司已累积生产了100万辆车，其以最小的投入快速盈利进而滚动发展，创造了广受关注的“广州本田速度”。
目前日本本田公司在中国珠三角已形成了由广州本田汽车公司、广州本田第二工厂、东风本田发动机有限公司及本田汽车（中国）公司等组成的战略格局。
丰田汽车的营销策略研究
丰田汽车的营销策略研究摘要：汽车行业在我国的国民经济中占据着至关重要的地位。
在我国的汽车市场中，很多跨国汽车企业的产品都深受我国消费者的青睐。
日本丰田汽车便是受中国消费者青睐的汽车品牌之一。
对丰田汽车的营销策略进行分析，可以使我国本土汽车企业从中得到借鉴，提高自身的经营能力。
关键词：丰田公司；营销理念；营销策略引言：丰田汽车公司是一家在东京、名古屋、纽约和伦敦上市的日本跨国汽车公司。
2019年公司售出的车辆是世界第二。
2020年世界五百强第十名。
公司1937年成立。
创始人是丰田喜一郎，现在在任的社长是丰田章男。
总部在日本爱知县丰田市和东京都文京区。
一、概述（一）研究目的我国的汽车产品和发达国家比还有很大的距离，我国的汽车厂家也都没有开发一整辆车的能力。
我国的汽车零部件在国内市场上比较具有优势，但是和其他的国家比起来我们国家的技术就没有他们厉害了。
开发能力不强直接就影响到了我国的汽车业发展，已经变成了我们国家汽车产业发展慢的一大原因。
希望通过研究丰田汽车的营销策略来为我国汽车行业的发展提供帮助。
（二）研究意义在中国汽车产业发展的过程里，丰田汽车并不是最后来的，可是这家公司和我们国家的汽车生产商合作的时间就晚了很久。
虽然合作时间晚，但是丰田公司也及时的想出来应对方法，他们根据中国消费者的要求，采用了合理的方法，依靠低成本和低定价再加上优秀的营销渠道和谨慎选择的经销商家，全面的媒体营销高成本的广告，优秀的危机公关积极处理着大大小小对公司利益有损害的事。
丰田种种的经历和教训对现在我们国家的汽车产业都有着很大的意义。
二、丰田公司的营销现状（一）丰田公司现状丰田汽车公司是世界上最大的汽车生产商之一，总部在日本爱知县。
丰田自建立以来先后向世界推出了卡罗拉，凯美瑞，雷克萨斯以及混动车型普锐斯等经典车型与品牌，极大推动了日本及全球汽车工业的发展。
今天不管从哪个角度看，丰田公司都是全世界上最大的汽车巨头中的一家。
2019年里丰田卖出了1074万台汽车，丰田普通汽车和雷克萨斯豪华车最大的市场是在美国，2019年在美国卖出了大约276万台汽车。
丰田的营销策略
┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊摘要汽车作为一个跨时代的标志已经崛起，全球汽车业版图的变化，引起市场极大的关注。
丰田公司全球战略的基本方针是“在有需求和市场的地方生产汽车”。
在上世纪90年代，丰田的全球战略重点是全力开拓美国市场，而在本世纪，中国有可能超过美国，成为全球第一大市场，所以丰田全球战略的重点已转向中国。
作为最有实力、最懂得挣钱的世界排名第二的日本丰田公司，虽然在进入中国汽车市场方面同其它汽车集团相比姗姗来迟，但丰田公司一旦进入，其速度及效率却是令中国汽车行业震惊的。
现在丰田能取代通用屹立在全球的汽车宝座上，这与它的营销策略有着密切的联系。
本文就主要分析丰田公司对我国的营销策略。
关键词：丰田、市场、营销策略┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊ABSTRACT：Car as a sign of cross-time era has risen abruptly, the change of the global automotive industry in the territory has caused great concern to the market. The basic way of the strategy in Toyota Company is production car at the local of the market’s need.The world strategy of the Toyota of last century 90 ages point the point with all strength expand the United States market,but China may exceed the United States in this century and become the biggest market in world, therefore the strategy of Toyota company have already turned to face China. In the world, the most powerful, know to earn money and ranks the secondary, Japanese Toyota company, although entering Chinese car market compare to come leisurely, Toyota company once enter,and its speed and efficiency make the Chinese car profession frighten. Toyota can replace GM to stand in the global automotive throne, which is linked with its marketing strategy. This paper main analyse Toyota's marketing strategy in China. KEY WORDS：Toyota；Market；Marketing Strategy┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊目录概要： (2)ABSTRACT： (2)一、绪论 (3)1.1 丰田公司简介 (3)1.2 营销策略基本理论 (3)丰田公司打开中国市场的步骤 (5)2.1 参与和理解中国市场 (5)2.2 开展基础设施活动 (5)2.3 正式合作 (6)三、外部环境对营销渠道的影响 (6)四、丰田公司的营销策略 (7)4.1 广告营销策略 (7)4.2 品牌营销策略 (8)4.3 加强经销商销售能力的营销策略 (9)4.4 电子网络营销策略 (10)五、结束语 (11)参考文献： (11)┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊装┊┊┊┊┊订┊┊┊┊┊线┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊┊绪论1.1 丰田公司简介丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，于1937年8月28日成立于日本爱知县丰田市。
浅谈丰田汽车在中国市场的发展策略
浅谈丰田汽车在中国市场的发展策略摘要：现在社会中，各个国家之间的经济联系更加紧密，随之产生的就是产业全球化，目前所有的国家都需要参与其中。
伴随全球化持续深化，全球各个地区的规模庞大的跨国企业逐渐开展全新“圈地”方针，持续进入国外市场。
上述企业在我国得到了良好的发展，将占据我国市场当做目标开展投资，利用长久的产品分析、多种方式的建设和管理，产生了良好的产品以及渠道系统，对国内公司产生重要的一个打击。
本文利用探究丰田在我国的产品投放、制造和销售渠道组建、管控方案，和我国国车企综合状况开展对比探究，寻找出良好的经验进行吸收借鉴，整理经验优势，对产品计划，公司综合战略规划指出合理的意见，协作其在发展的时候减少失误，在外部竞争以及发展中得到最后的胜利。
关键词：中国市场；丰田；市场竞争目录引言 (1)1丰田汽车在中国的渠道建立策略 (1)1.1丰田汽车在中国的生产渠道建立 (1)1.2丰田在中国发展的地图 (1)1.3建立稳定的销售渠道 (3)2丰田汽车在中国的产品投放策略 (3)2.1丰田在中国的产品投放步骤 (3)2.2 丰田汽车在中国的产品布局 (4)2.3广汽丰田在华销售情况 (5)3 结论 (6)4 致谢 (7)参考文献 (8)引言丰田群企业在2008年业绩超出美国通用企业，位于全球首位，其是典型的著名企业，其实施的TPS生产管理模式，和独有的战略发展变成世界各个公司分析的重点。
丰田发展平稳且快速，对职员的激励方式也十分合理，良好的监管模式保证了丰田在国外投放产品和综合渠道的优势，让其顺利步入国外市场。
虽然丰田在发展的过程当中存在诸多大企业的问题，但是客观来讲，丰田在产品投放以及渠道建设与控制等方面确实有值得我们借鉴的地方。
分析其在我国的发展，可以帮助国内车企在步入国外市场的时候减少失误。
分析丰田的发展历程，掌握其产品投放和前景计划，可以指引我国车企制定良好的计划，避免此后竞争中失利。
同时也希望我国有朝一日能产生享誉世界的全球化车企。
一汽丰田营销策划方案
一汽丰田营销策划方案一汽丰田是中国汽车市场的主要参与者之一，在国内拥有广泛的市场份额。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的不断变化，一汽丰田需要制定一系列有效的营销策划方案，以在竞争激烈的市场环境中保持竞争优势。
1.1 汽车市场概况中国是世界上最大的汽车市场之一，汽车销量持续增长。
随着人们生活水平的提高和城市化进程的加快，越来越多的家庭和个人拥有购买汽车的能力和需求。
然而，在中国的汽车市场上，竞争激烈，市场份额分散。
1.2 一汽丰田的竞争优势尽管市场竞争激烈，但一汽丰田凭借其品牌知名度、产品质量和服务水平等方面的优势在市场上占据一定的地位。
同时，一汽丰田还拥有一系列独特的技术和设计优势，使其能够满足消费者不断变化的需求。
1.3 潜在市场机会中国汽车市场的快速增长为一汽丰田提供了巨大的潜在市场机会。
随着消费者对汽车的需求不断增加，一汽丰田有机会进一步扩大市场份额，并满足不同消费者的需求。
二、目标群体针对不同的产品线和市场需求，一汽丰田应该确定不同的目标群体，并制定相应的营销策划方案。
2.1 小型车市场小型车市场在中国具有巨大的潜力，特别是在城市化进程不断加快的情况下。
一汽丰田可以将重点放在年轻人和女性消费者群体上，并且在设计、价格和功能等方面满足他们的需求。
2.2 中高级车市场中高级车市场在中国逐渐成熟，一汽丰田可以通过提供更豪华、更高性能和更科技化的产品来吸引更多的消费者。
同时，一汽丰田还可以通过开展专属活动和提供个性化服务来满足消费者对品牌的认同和追求。
2.3 SUV市场SUV市场在中国的销量一直保持较高增长率。
一汽丰田可以通过不同的产品系列来满足不同消费者的需求，如豪华SUV、城市SUV和越野SUV等。
同时，一汽丰田还可以加强SUV的品牌形象，如户外探险、越野赛事等。
三、产品推广为了提高产品的市场知名度和关注度，一汽丰田可以采取一系列的产品推广措施。
3.1 广告宣传通过各大媒体渠道进行广告宣传，包括电视、互联网、报纸和杂志等。
日本三大汽车制造商的中国市场营销战略
、
１ 三 大 汽 车 制 造 商 在 中 国 市 场 的 战 略 推 进 与 布 局 ９本
１ ７年 ８月成 立 的丰 田公 司 是 日本 第一 大 汽车 制 造 商 。丰 田 ３ ９ 公 司在 中国市 场 的发展 历 经 了 ２ ０世 纪 ７ ０年代 的早 期 互 访 ，考 察
皮 卡 、帕 拉 丁 、锐 骐 三 大 品牌 系 列 的 多款 车 型 。 多 品 牌策 略使 得 日 系企 业 采 取 不 同 的定 位 和诉 求 吸 引 中国市 场 的 汽 车 用 户 ，有 利 于 树 立 鲜 明 的 品牌 个 性 和 独 特 的 品牌 形 象 ， 有利 于 同一 企 业 在 同一 时 间采 取 多 种促 销策 略 ，全 面 围攻 竞争 对
与 交 流阶 段 ．８ ０年代 的创造 配 套 环 境 、 探 索实 现 当地 生 产 阶 段 ，
９ ０年代 的 建设 零 部件 企 业 ， 开展 技 术援 助 和 技 术转 让 阶段 ， 以及
２０ ０ ０年 以后 的正 式开 始本 地 化 生产 四个 不 同 的发展 阶 段 。经过 ２ 手 ，同 时也 以品 牌 整 合企 业 的资 源 ，通 过 强 化牌 竞 争 力 建 立 了企 ０
成立于 １ ４ ９月 的 日本 本 田 技研 工 业株 式会 社是 世 界汽 车 ９ ８年 业 的佼佼 者 。 １ ８年 ７月 ，广 州汽 车 集 团公 司 与 日本本 田技 研 工 ９ ９ 业株 式 会 社 共 同 出资 组 建 了 广 州本 田汽 车 有 限 公 司 。经 过 ８年 多 入 快 速 盈 利进 而滚 动 发 展 ，创造 了广 受 关 注 的 广 卅 本 田速 度 ” ｌ 。 目前 日本 本 田公 司在 中 国珠 三 角 已形 成 了 由广 州本 田 汽 车 公 司 、 广州 本 田第二 工厂 、东风 本 田 发动 机 有 限公 司 及本 田汽 车 （ 中国 ） 公 司等 组 成 的战 略 格 局 。 日产公 司成 立 于 １ ３ ３年 ，是 日本 三大 汽 车 制造 商之 一 。 日产 ９ 公司 ９ ０年代 开始 在 中 国市 场投 资 建厂 。 日产把 握 中 国这 个 快速 成 长 中的汽 车大 市 场 ，近 年来 推 出 了多 个 品 牌 的汽 车产 品 ，成 为 中
丰田营销策略分析
丰田营销策略分析丰田是一家日本汽车制造商，世界上最大的汽车制造商之一。
该公司一直以创新的产品、高质量和可靠的汽车而闻名。
丰田的营销策略的成功主要是基于以下几个方面：1. 产品定位和差异化：丰田一直致力于根据不同市场的需求定位和推广其产品。
例如，在北美市场，丰田将其汽车定位为可靠和经济实惠的家用汽车，而在亚洲市场，丰田将其汽车定位为高档和豪华的汽车。
此外，丰田通过创新的技术和设计来区分其产品，以吸引消费者的注意。
2. 品牌建设：丰田一直重视品牌建设，并通过广告和市场推广来提高其品牌知名度。
例如，丰田通过参与各种体育赛事和赞助活动来提高品牌的曝光度，并与一些知名人士、运动员和明星签约合作，以增加品牌的吸引力和认可度。
3. 网络营销和社交媒体推广：丰田利用互联网和社交媒体的力量来推广其产品和品牌。
丰田在各大社交媒体平台上建立了官方账号，并与其粉丝和消费者进行互动。
通过发布有趣和有用的内容，丰田能够吸引更多的关注和参与度，并与消费者建立更紧密的联系。
4. 客户关怀和售后服务：丰田注重客户关怀和售后服务，以提高客户满意度和保持品牌忠诚度。
丰田提供全面的售后服务，包括技术支持、车辆维修和保养，以确保客户对其产品的质量和服务的满意度。
5. 环保和可持续发展：丰田积极推广环保和可持续发展的理念，并将其纳入公司的营销策略中。
丰田开发了一系列的环保和节能汽车，如混合动力车和电动车，以满足越来越多消费者对环境友好产品的需求。
总的来说，丰田的营销策略成功的原因在于其产品定位和差异化、品牌建设、网络营销和社交媒体推广、客户关怀和售后服务以及环保和可持续发展的重视。
通过这些策略，丰田能够吸引和保持消费者对其品牌和产品的关注和忠诚度。
浅析丰田汽车在中国的营销
浅析丰田汽车在中国的营销策略摘要：经济的全球化给各个国家的发展带来了机遇，同时也给各个国家的汽车行业带来前所未有的挑战。
在21世纪，经济全球化进程加快，在世界工业中占居领军地位的汽车行业就明显具有特殊意义了。
在汽车行业中，全球三大汽车系别占居了全球大部分市场，日系、欧系和美系。
在全球市场的激烈竞争中，日系的代表丰田在竞争中脱颖而出，全球销量一举击败美系通用，荣登销量榜首。
然而，丰田在美国市场的召回事件，丰田章男的落泪，使得丰田不得不反思其公司的国际市场营销策略。
车轮子上的国家固然对汽车有很高的依赖性，可销售并不是一厢情愿的事情，转变营销策略是丰田的必然之举，快速发展起来的中国是一个极具潜力的大市场，同时也极具挑战。
丰田公司如何彰显自身的企业文化魅力，在中国的市场上有所作为，必将是丰田公司发展途中的一个里程碑。
关键词：丰田汽车经济全球化国际市场营销策略企业文化一、丰田汽车公司简介丰田汽车公司是一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的汽车工业制造公司，隶属于日本三井财阀。
丰田汽车公司自2008始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位的汽车生产厂商。
丰田汽车公司简称“丰田”（TOYOTA），创始人为丰田喜一郎。
1895年，丰田喜一郎出生于日本，毕业于东京帝国大学工学部机械专业。
1929年底，丰田喜一郎亲自考察了欧美的汽车工业。
1933年，在“丰田自动织布机制造所”设立了汽车部。
丰田喜一郎的同学隈部一雄从德国给他买回一辆德国DKW牌前轮子驱动汽车，经过两年的拆装研究，终于1935年8月造出了一辆GI牌汽车。
二、中国汽车市场分析随着中国改革开放步伐的稳步前行，中国工农业快速发展，人民生活水平逐步提高，民众对物质生活的需求也渐渐提高。
汽车作为一种普遍的代步工具在中国渐渐普及。
或许在一些年之前我们都很羡慕人家美国人是车轮上的国家，出门不用靠双腿，开车方便又轻松。
在当代的中国，越来越多的人已经拥有小汽车，还有很大一部分人正在计划着购买一辆小汽车，因为驾驶一辆小汽车不再是一件望尘莫及的事情。
基于4Ps理论研究丰田公司在中国的营销战略
关键 词 ：丰 田汽 车
营销 战略
４ ｓ理论 Ｐ
１ 引 言
丰 田汽车 公 司于 ２０ ０８年 全 球 汽车销 量为 ８７万辆 ，高 于通 用汽 ９ 车的 ８０万销量 ，这 是丰 田公 司首 ４ 次超越 通用 汽车 公司成 为全球 汽车 销量 的 冠 军 。进 入 ２ ０ ０ ９年 ，丰 田 汽车 公司却遭 遇 了历 史上最大 规模
“ 产品、价格 、渠道 、促销 ”则是
营 销 策 略 和 手 段 。４ ｓ Ｒ Ｃ 、４ ｓ只 能
看 作 是 ４ ｓ在 观 念 上 的 完 善 和 创 Ｐ 新 。具 体而 言 ， Ｐ ４ ｓ与 后 两 者是 方
表 ３ 一 汽 丰 田和 广 汽 丰 田产 品组 合 广 度 和 产 品 线 深 度
消 费 者 （ ｏ ｓｍｅ） Ｃ ｎｕ ｒ 成 本 （ ｏｔ Ｃ ｓ） 便 利 （ ｏｖｎｅｃ ） Ｃ ｎｅｉｎｅ 沟 通 （ ｏ ｍｕ ｉ ｔｎ Ｃ ｍ ｎｃ ｉ ） ａｏ
创新 营销理论 （ Ｒ ） ４ ｓ
关 联 （ ｅｅａｃ ） Ｒ ｌｖｎ ｙ 反 映 （ ｅｐｎ ） Ｒ ｓｏｄ 关 系 （ ｅａｏ ） Ｒｌｉ ｔｎ 回报 （ ｅｕｎ Ｒ ｔｒ）
汽车 市 场 上 形 成 了 很 大 的 竞 争 优 势 。２ ０ ０ ７年 以 来 ，在 丰 田 汽 车 公
跑全球 的汽车 市场 。
２ 纪 ８ 代 ，由于丰 田汽 ０世 ０年
车公 司把主 要 的精 力放 在了 北美市
场，忽略 了与 中 国汽车企 业的合 作 ，使得丰田汽车公司与中国汽车 企业合作进行整车生产的时间晚于 德国的大 众和 美国的通 用。进 入 ２ １世纪 ，随 着 中 国 汽 车 市 场 的兴
销理 念和 理 想 的 营销 标 准 ，而 ４ ｓ Ｐ
丰田品牌史以及在中国的营销
丰田品牌史以及在中国的营销丰田品牌史以及在中国的营销0920029仵星摘要：世界汽车工业已经有了100多年的发展历史。
当最初的四只轮子的速度超过马的速度时，交通工具便发生了翻天覆地的变化。
细数今天，全球汽车生产基本呈“6+3”格局，即通用系（包括菲亚特、铃木、富士重工、五十铃）、福特系（包括马自达、沃尔沃轿车、大宇）、戴姆勒克莱斯勒系（包括三菱－现代）、丰田系（包括大发、日野）、大众系（包括斯堪尼亚）、雷诺系（包括日产、三星）6大汽车集团，外加本田、宝马、标志-雪铁龙三个独立制造商。
而丰田作为其中的佼佼者，更是引领汽车业不断向前发展。
关键字：汽车通用品牌历史营销（一）丰田品牌史丰田汽车公司创立于1933年，是一家总部设在日本爱知县丰田市和东京都文京区的汽车工业制造公司，隶属于日本三井财阀。
丰田汽车公司自2008始逐渐取代通用汽车公司而成为全世界排行第一位的汽车生产厂商。
丰田公司的三个椭圆的标志从1990年初开始使用，标志中的大椭圆代表地球，中间由两个椭圆垂直组合成一个T字，代表丰田公司。
它象征丰田公司立足于未来，对未来的信心和雄心。
还象征着丰田公司立足于顾客，对顾客的保证，象征着用户的心和汽车厂家的心是连在一起的，具有相互信赖感，同时预示着丰田的高超技术和革新潜力。
丰田汽车工业株式会社于1937年在爱知县举田盯成立；成立初期丰田制造的卡车因质量差,销售一直不景气，日本发动全面侵华战争后，由于陆军大批采购卡车，丰田公司的所有库存车一售而空，丰田公司赚了大钱。
1950年4月，丰田汽车销售公司成立，1950年6月，朝鲜战争爆发，由于美军46亿美元的巨额订货，丰田迅速发展起来。
1974年，丰田与日野、大发等16家公司组成了丰田集团，同时与280多家中小型企业组成协作网。
1982年7月，丰田汽车工业公司和丰田汽车销售公司重新合并，正式更名为丰田汽车公司。
70年代是丰田汽车公司飞速发展的黄金期，从1972年到期1976年仅四年时间，该公司就生产了1000万辆汽车，年产汽车达到200多万辆。
丰田公司在中国的营销策略
丰田公司在中国的营销策略2009年中国汽车共生产1379.10万辆，销售1364.48万辆，使得中国首次超越美国，成为全球第一大新车市场。
2010年，我国汽车产销1826.47万辆和1806.19万辆，同比增长32.44%和32.37%，中国汽车市场继续领跑全球的汽车市场。
中国汽车市场的不断发展，使得丰田公司越来越关注中国市场。
20世纪80年代，丰田公司的主要精力放在北美市场，忽略了中国与中国汽车的合作，使丰田汽车在中国的起步晚于通用汽车与大众汽车。
21世纪初，丰田汽车开始进入中国市场，对于进入中国市场丰田公司通过制定独特的战略，与中国一汽、广汽合作形成“南北丰田”的战略，在中国形成较大的竞争优势。
2007年，丰田在全球市场的销量有所下降，但是在中国，丰田车的销量却稳步上涨，这就是最好的趋势。
而丰田公司在中国的销售优势主要体现在以下几个方面：（一、）扁平化的销售渠道：丰田公司在中国将最主要精力放在了建立销售网络方面。
丰田中国事务所和丰田汽车中国有限公司全面管理其在中国销售事宜，天津、上海、广州、沈阳、成都等地的分事务所管理丰田汽车在当地的销售。
他们建立的销售渠道，包括少数大区经销商和为数众多的实体经销商即4S销售店。
该公司对在中国销售渠道的经销商采取了双赢的做法，考虑消费者购车的便利性，与经销商建立良好的关系、长期合作，双方实现共赢。
（二、）促销策略：田汽车公司在满足顾客的需求方面很有特色，丰田公司应用的“拉引式”营销策略是以市场为导向，与最终消费者进行沟通，利用广告、公共关系等促销方式，激发消费者的需求。
经过反复强烈的刺激，消费者向中间商制定购买某一款式的汽车产品，这样，中间商必然向汽车企业要货，从而把汽车产品拉进汽车销售渠道。
（三、）广告促销策略:从20世纪80年代初到现在，提起丰田汽车大家都会想起“车到山前必有路，有路必有丰田车”这句广告语。
其巧妙的借用了中国古语——“车到山前必有路”，然后发挥想象，“有路必有丰田车”，琅琅上口，便于记忆，印象深刻。
丰田公司对中国营销策略分析
丰田公司对中国营销策略分析概要：随着人们经济收入的不断提高及汽车产业的快速发展，汽车已越来越多地进入普通家庭，成为居民消费新的增长点。
中国加入ＷＴＯ以后，中国市场正迅速地同国际相接轨，开放的程度也有所加深，这在汽车产业的外资进入方面表现得尤为明显，这是因为中国汽车存在着的需求很大，而且有十分优惠的外资政策。
另一方面，日本汽车产业囿于国内市场的饱和，向国外伸展自己的触角，通过在国外建厂等来实现自身的发展。
在这种情况下，日本汽车产业进入中国市场成为了必然的趋势。
丰田公司全球战略的基本方针是“在有需求和市场的地方生产汽车”。
在上世纪90年代，丰田的全球战略重点是权力开拓美国市场，而在本世纪中国超过了美国，可想而知，中国的市场空间已经成为了全球第一大市场，所以丰田全球战略的重点已经迈向了中国。
作为最有实力和势力，最会赚钱的世界排名第二的日本丰田公司，虽然比其他汽车集团要稍晚一步进入中国市场，但是丰田公司只要一旦进入，那么他的效率和速度将会是另中国汽车行业震惊的。
之所以丰田公司能取代通用公司保持现在的地位，这与它的营销策略是密切相关的，本文主要就是分析丰田公司对我国的营销策略。
一、绪论1.1 丰田公司简介丰田公司成立于1937年8月28日，是全球最大的汽车制造企业之一，在汽车的销售量，销售额，知名度方面均是世界一流。
1947年其产量超过了十万辆，1957年丰田汽车进入美国，现在几乎一半的丰田汽车在美国生产和销售，其生产的花冠轿车恒誉全球，创单一品牌最高销售记录。
目前在国外有40几个生产工厂和200个进口商和批发商，全球共有员工超过30万人。
至今，丰田汽车公司的全球销量已经达到1000多万辆，08年由于金融风暴的影响有所下降，尽管如此，丰田仍然超过通用汽车公司，第一次成为全球销量最大的汽车制造商。
丰田的新事业立足于汽车的开发，生产，销售，服务等各个阶段所积累的技术和经验。
“从汽车出发”，在这个坚定的信念下，丰田提出确立继汽车之后，面向21世纪的新兴产业的目标，并且为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新业务领域和系统产品。
丰田汽车中国市场产品策略研究毕业论文
丰⽥汽车中国市场产品策略研究毕业论⽂题⽬: 丰⽥汽车中国市场产品策略研究院系名称：专业班级：学⽣姓名：学号：指导教师：教师职称：毕业设计（论⽂）原创性声明和使⽤授权说明原创性声明本⼈郑重承诺：所呈交的毕业设计（论⽂），是我个⼈在指导教师的指导下进⾏的研究⼯作及取得的成果。
尽我所知，除⽂中特别加以标注和致谢的地⽅外，不包含其他⼈或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历⽽使⽤过的材料。
对本研究提供过帮助和做出过贡献的个⼈或集体，均已在⽂中作了明确的说明并表⽰了谢意。
作者签名：⽇期：指导教师签名：⽇期：使⽤授权说明本⼈完全了解⼤学关于收集、保存、使⽤毕业设计（论⽂）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论⽂）的印刷本和电⼦版本；学校有权保存毕业设计（论⽂）的印刷本和电⼦版，并提供⽬录检索与阅览服务；学校可以采⽤影印、缩印、数字化或其它复制⼿段保存论⽂；在不以赢利为⽬的前提下，学校可以公布论⽂的部分或全部内容。
作者签名：⽇期：学位论⽂原创性声明本⼈郑重声明：所呈交的论⽂是本⼈在导师的指导下独⽴进⾏研究所取得的研究成果。
除了⽂中特别加以标注引⽤的内容外，本论⽂不包含任何其他个⼈或集体已经发表或撰写的成果作品。
对本⽂的研究做出重要贡献的个⼈和集体，均已在⽂中以明确⽅式标明。
本⼈完全意识到本声明的法律后果由本⼈承担。
作者签名：⽇期：年⽉⽇学位论⽂版权使⽤授权书本学位论⽂作者完全了解学校有关保留、使⽤学位论⽂的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论⽂的复印件和电⼦版，允许论⽂被查阅和借阅。
本⼈授权⼤学可以将本学位论⽂的全部或部分内容编⼊有关数据库进⾏检索，可以采⽤影印、缩印或扫描等复制⼿段保存和汇编本学位论⽂。
涉密论⽂按学校规定处理。
作者签名：⽇期：年⽉⽇导师签名：⽇期：年⽉⽇摘要产品是⼀个企业的基础，⽽产品策略⼜是市场营销的基础。
任何的营销活动的⽬的都是最终把产品销售给消费者。
谈一汽丰田在中国的营销策略
毕业论文（设计）论文题目谈一汽丰田在中国的营销策略专业年级 14级学生姓名学号05000211140825000288 指导教师2015年5月25毕业设计（论文）考核表题目谈一汽丰田在中国的营销策略指导教师（签名）指导教师评阅小组负责人或评阅人（签名）评阅小组评阅小组负责人（签名）论文成绩湖州交通技师学院汽车评估专业毕业论文【摘要】作为汽车销量的龙头老大，日本丰田独特的营销策略在业界备受推崇。
一汽丰田成立13年来，经历许多挫折后仍取得了重大的成功，这主要归功于一汽丰田采取的营销策略。
研究一汽丰田的营销策略对在我国普及营销知识，活跃营销学术理论，给中国企业予启示方面，都具有重要得现实意义。
本文将根据中国国内汽车营销市场环境，结合一汽丰田当前发展的状况，首先介绍丰田公司的发展历程及其在中国的发展状况；其次从一汽丰田在引入、成长、成熟三个时期的营销策略方面分析和归纳一汽丰田的营销策略特点和优势，这是本文的重点；接着对一汽丰田营销策略取得成功进行原因探索，指出其在运行过程中遇到相关问题，并给予相应的对策和建议；最后提出一汽丰田的营销策略对中国汽车产业和其他企业发展的启示。
【关键词】：一汽丰田；营销策略；营销优势谈一汽丰田在中国的营销策略【前言】随着人们的消费模式、消费意识和消费方式的不断转变，汽车消费市场也日臻成熟，汽车业已呈现出“6+3”竞争格局。
进入21世纪以来，我国企业对市场营销轮有了进一步的认识，并日益重视市场营销策略的制定和实施。
与此同时，我国汽车工业得到了快速发展，实力不断增强，但汽车行业的竞争也不断激烈。
因此，确立现代市场营销观念对我国汽车业的发展和汽车制造企业的生存发展至关重要。
但是，在当今开放的中国市场上，营销理论的研究程度、营销理论的运用程度、国内汽车企业发展现状等，与经济发展水平高的国家相比都有比较大的差距。
中国汽车市场无疑是世界最大的汽车市场，同时也是竞争最激烈的汽车市场，然而，一汽丰田汽车在如此环境下的中国市场逐渐站稳脚跟并呈现出超越其竞争对手之势，这主要归功于一汽丰田公司采取了独特灵活的市场营销策略。
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丰田公司对华营销策略研究目录概要： (2)ABSTRACT： (2)一、绪论 (3)1.1 丰田公司简介 (3)1.2 营销策略基本理论 (3)二、丰田公司打开中国市场的步骤 (5)2.1 参与和理解中国市场 (5)2.2 开展基础设施活动 (5)2.3 正式合作 (6)三、外部环境对营销渠道的影响 (6)四、丰田公司的营销策略 (7)4.1 广告营销策略 (7)4.2 品牌营销策略 (8)4.3 加强经销商销售能力的营销策略 (9)4.4 电子网络营销策略 (10)五、结束语 (11)参考文献： (11)概要：汽车作为一个跨时代的标志已经崛起，全球汽车业版图的变化，引起市场极大的关注。
丰田公司全球战略的基本方针是“在有需求和市场的地方生产汽车”。
在上世纪90年代，丰田的全球战略重点是全力开拓美国市场，而在本世纪，中国有可能超过美国，成为全球第一大市场，所以丰田全球战略的重点已转向中国。
作为最有实力、最懂得挣钱的世界排名第二的日本丰田公司，虽然在进入中国汽车市场方面同其它汽车集团相比姗姗来迟，但丰田公司一旦进入，其速度及效率却是令中国汽车行业震惊的。
现在丰田能取代通用屹立在全球的汽车宝座上，这与它的营销策略有着密切的联系。
本文就主要分析丰田公司对我国的营销策略。
关键词：丰田、市场、营销策略ABSTRACT：Car as a sign of cross-time era has risen abruptly, the change of the global automotive industry in the territory has caused great concern to the market. The basic way of the strategy in Toyota Company is production car at the local of the market’s need.The world strategy of the Toyota of last century 90 ages point the point with all strength expand the United States market,but China may exceed the United States in this century and become the biggest market in world, therefore the strategy of Toyota company have already turned to face China. In the world, the most powerful, know to earn money and ranks the secondary, Japanese Toyota company, although entering Chinese car market compare to come leisurely, Toyota company once enter,and its speed and efficiency make the Chinese car profession frighten. Toyota can replace GM to stand in the global automotive throne, which is linked with its marketing strategy. This paper main analyse Toyota's marketing strategy in China. KEY WORDS：Toyota；Market；Marketing Strategy一、绪论1.1 丰田公司简介丰田公司是目前世界最大的汽车工业公司之一，日本最大的汽车公司，于1937年8月28日成立于日本爱知县丰田市。
1947年其产量超过了100，000辆，1957年丰田汽车进入美国，现在几乎一半的丰田汽车在美国生产和销售，其生产的花冠轿车享誉全球，创单一品牌最高销售纪录。
目前拥有3970亿日元的总资金，在国外有43个生产工厂和167个进口商和批发商，全球共有员工215648人。
截至2007年，丰田汽车公司的全球销量达到936.6万辆，2008年由于金融危机的影响有所下降4%，降至897.2万辆，尽管如此，丰田仍超过通用汽车公司，第一次成为全球销量最大的汽车制造商。
丰田的新事业立足于汽车的开发、生产、销售、服务等各个阶段所积累的技术和经验。
“从汽车出发”，在这个坚定的信念指引下，丰田提出“确立继汽车之后、面向21世纪的新兴产业”的目标，并正为创造更丰富多彩的未来，积极开拓新业务领域及系统产品。
丰田公司的经营理念是：开放且公平、努力成为有信于社会的企业市民；尊重各国文化习惯，为经济、社会发展作贡献；提供环保、安全的产品，创造更加富裕的社会；发挥个人创造力和具有强有力团队精神的企业作风；以开放型性业务关系为基础，实现稳定成长和共同繁荣。
1.2 营销策略基本理论营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。
1、4Ps营销战略计划（1）Probing(市场探查)。
Probing(探查或研究)是一个医学用语，本意是指医生对病人进行深入细致的彻底的检查。
在营销学上，Probing实际上就是市场营销调研(Marketing Research)，其含义是在市场营销观念的指导下，以满足顾客需要为中心，用科学的方法，系统地收集、记录、整理与分析有关市场营销的情报资料，比如市场由哪些人组成，市场是如何细分的，都需要些什么，竞争对手是谁以及怎样才能使竞争更有效等等，从而提出解决问题的建议，确保营销活动顺利地进行。
市场营销调研是市场营销的出发点。
“真正的市场营销人员所采取的第一个步骤，总是要进行市场营销调研”（科特勒，1986）。
（2）Partitioning（市场分割）。
实际上就是市场细分(Marketing Segmentation)，其含义就是根据顾客需要的差异性，运用系统的方法，把整体市场划分为若干个顾客群的过程。
每一个细分市场都是具有类似需求倾向的顾客构成的群体，因此，分属不同细分市场的顾客对同一产品的需求有着明显的差异，而属于同一细分市场的顾客的需求具有相似性。
（3）Prioritizing（市场优化）。
实际上就是对目标市场的选择(Marketing Targeting)，即在市场细分的基础上，企业要进入的那部分市场，或要优先最大限度地满足的那部分顾客。
企业资源的有限性和顾客需求的多样性决定了企业不能经营所有的产品并满足所有顾客的需求。
任何企业只能根据自己的资源优势和顾客的需求，经营一定的产品，满足顾客的部分需要。
（4）Positioning（市场定位）。
其含义是根据竞争者在市场上所处的位置，针对消费者对产品的重视程度，强有力地塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个性或形象，从而使产品在市场上、企业在行业中确定适当的位置。
2、7Ps服务营销(Service-Marketing)在20世纪70年代，服务业迅速发展起来。
布姆斯和比特纳（Booms and Bitner）于1981年在原来4Ps的基础上增加了三个“服务性的P”：参与者（Participants），物质展示（Physical Evidence），过程（Process），从而形成了服务营销的7Ps。
7Ps的意义在于：①提出了员工的参与对整个营销活动实现的重要意义，在一定程度上体现了“人本管理”的思想，即企业员工是企业组织的主体，员工在企业里对企业有各种各样的要求，企业只有不断满足员工的需要，员工才有积极性，企业才能成长。
②重视营销活动中顾客的参与与配合，体现了关系营销的思想。
③对展示的重视，体现了沟通与传播的思想。
④对过程的重视，这不仅重视企业针对顾客的外部营销活动的过程，而且启示我们，企业营销也应重视内部各部门之间分工与合作过程的管理，因为营销是一个由各部门执行的全员参与的活动，而部门之间的有效分工与合作是营销活动实现的根本保证。
3、6Ps大营销（Mega-Marketing）考虑到企业之外的公众的影响，科特勒于1986年在4Ps的基础上提出了两个附加且一般的P：政治权力（Political Power）和公共关系（Public Relation），认为除了给顾客和中间商（如代理商、分销商和经纪人）提供利益外，同样应包括政府、工会和可以阻碍企业进入某市场以获利的其他利益集团。
政治权力是指为了进入和在目标市场上经营，向产业官员、立法人员和政府官僚们提出自己的主张，为了获得其他利益集团的预期反应和关注，运用审慎的外事活动和谈判技巧；公共关系则在于影响公众的观念，在公众心目中树立良好的产品和企业形象，这主要是通过大众性的沟通技术来实现。
他进一步将加入此两个要素的营销称之为“大营销”（Mega Marketing），意思是说营销是在市场特征之上的，即不仅仅是要考虑市场环境因素，还要考虑政治和社会因素。
营销者必须借助政治技巧和公共关系技巧，以便在全球市场上有效的开展工作。
这就是我们所说的6Ps。
二、丰田公司打开中国市场的步骤2.1 参与和理解中国市场从1964年开始，丰田就以产品出口为导向在中国市场开始商务活动了。
但是，丰田没有简单地对待这个从量上看对它微不足道的出口目的国市场，而是通过各种途径参与和理解这个市场。
1971年，丰田代表团访华，参观了中国一些汽车工厂，并向中国同行发出了参观丰田的邀请，拉开了与中国汽车企业和政府交往的序幕。
1978年，中国一汽派管理代表团去丰田研修学习；过后丰田代表又多次到中国一汽和北汽参观交流。
2.2 开展基础设施活动进入上世纪80年代后，中国政府明确将轿车工业引进技术、建立合资企业提上议事日程，并派出专门谈判团与包括丰田在内的跨国公司展开了广泛接触。
但是，丰田一方面低调处理了合资的邀请，另一方面，围绕树立市场品牌和建立政府沟通渠道，却高调地推出了其在中国市场的一系列基础建设活动：从1980年开始到1994年，丰田几乎每年都在中国有一项甚至多项推广措施，包括在北京建立办事处，在北京、广州等地建立维修服务中心及技术培训中心；积极参与中国中央政府主持的汽车工业发展课题研究和中国家用轿车研讨会，举办丰田生产方式讲演会等等。
从1995年到1998年间，丰田还是没有急于建立整车合资企业，而是有条不紊地深入推进着它既定的基础建设方案。