XX公司营销管理问题及对策研究.doc

XX公司营销管理问题及对策研究1
XX公司营销管理问题及对策研究
学院：
专业：市场营销
学号：
学生姓名：
指导教师：
年月
毕业论文指导教师审阅意见题目：XX公司营销管理问题及对策研究
毕业设计（论文）答辩成绩评定
市场营销专业毕业设计（论文）第答辩委员会于
年月日审定了班级学生的毕业设计（论文）。

设计（论文）题目：XX公司营销管理问题及对策研究
设计（论文）说明书共页，设计图纸张。

毕业设计（论文）答辩委员会意见：
成绩：
市场营销专业毕业设计（论文）答辩委员会
主任委员（签字）
目录
中文摘要........................................................................................................ ............... I 引言(1)
研究背景(1)
第1章XX公司简介(2)
第2章我国软件企业及XX公司营销现状分析(3)
2.1我国软件企业取得的成绩(3)
2.1.1市场工作成绩显著。

(3)
2.1.2企业素质显著提高，企业数量和规模不断扩大。

(3)
2.1.3嵌入式软件企业成为带动产业发展的主要力量。

(3)
2.1.4技术创新不断突破。

(4)
2.1.5软件市场逐步规范。

(4)
2.2XX公司营销现状(4)
2.2.1销售额(4)
2.2.2市场份额(5)
2.2.3客户群体(5)
第3章XX公司营销环境分析(6)
3.1宏观环境分析(6)
3.1.1政治法律环境分析(6)
3.1.2经济环境分析(7)
3.1.3社会环境分析(7)
3.1.4技术环境分析(7)
3.2微观环境分析(8)
3.2.1渠道成员分析(8)
3.2.2客户分析(9)
3.2.3竞争者分析(10)
3.2.4社会公众分析(10)
第4章XX公司营销策略现状及存在问题分析(12) 4.1产品策略现状及问题分析(12)
4.1.1产品组合策略(12)
4.1.2新产品开发策略(12)
4.1.3品牌策略(13)
4.2价格策略现状及问题分析(13)
4.2.1 竞争导向定价策略(13)
4.2.2折扣定价策略(13)
4.3渠道策略现状及问题分析(14)
4.3.1传统分销方式(14)
4.3.2直复营销方式(14)
4.4促销策略现状及问题分析(15)
4.4.1人员推销策略(15)
4.4.2公共关系策略(15)
第5章XX公司营销策略改进建议(16) 5.1产品策略改进建议(16)
5.1.1新产品研发策略(16)
5.1.2快速掠取策略(17)
5.1.3成长期营销策略(17)
5.2价格策略改进建议(17)
5.2.1增量分析定价法(17)
5.2.2定制生产定价策略(18)
5.2.3使用定价策略(18)
5.2.4低价策略(18)
5.2.5折扣定价策略(18)
5.3营销渠道策略(18)
5.3.1渠道成员管理策略(18)
5.3.2渠道冲突管理策略(19)
5.3.3建立扁平化营销渠道策略(19) 5.4促销策略改进建议(19)
5.4.1推销策略(19)
5.4.2产品广告策略(20)。