XX公司营销管理问题及对策研究.doc
公司管理制度办法
公司管理制度办法xx公司管理制度办法第一章总则1. 为确保公司运营的顺畅和高效，实现公司的发展目标，依据相关法律法规及公司章程，特制定本制度。
2. 公司全体员工必须遵守本制度，违者将依据规定受到相应的纪律处分。
3. 本制度自发布之日起施行，并作为公司内部管理制度的重要组成部分。
第二章组织机构与管理职责1. 公司设股东大会、董事会、监事会等治理机构，并明确各自的职责和权限。
2. 董事会是公司的最高权力机构，负责制定公司的战略目标和重大决策。
3. 监事会负责对公司的经营管理和财务状况进行监督。
4. 各部门经理负责本部门的日常管理工作，并组织实施董事会的各项决议。
第三章人力资源管理1. 公司按照国家有关劳动人事法规和政策，建立完善的人力资源管理制度。
2. 公司根据业务发展的需要，面向社会招聘员工，并制定相应的招聘、选拔、培训和考核标准。
3. 公司按照劳动合同制度，与员工签订劳动合同，并约定双方的权利和义务。
4. 公司按照规定为员工缴纳社会保险和住房公积金，并提供符合国家标准的劳动防护用品。
第四章财务管理1. 公司实行严格的财务管理制度，规范财务行为，防范财务风险。
2. 公司的财务收支必须经过严格的审批程序，确保资金的合理使用和安全。
3. 公司定期向股东会和有关部门报告财务状况，接受监督和审计。
4. 公司按照国家税收法规，及时、足额地申报、缴纳各项税款。
第五章运营与管理1. 公司按照市场需求和行业标准，制定合理的产品和服务策略。
2. 公司加强市场调研和竞争分析，及时调整经营策略和产品结构。
3. 公司建立完善的客户服务体系，提高客户满意度和忠诚度。
4. 公司注重产品质量和安全生产，确保产品符合国家标准和行业要求。
第六章安全与环保1. 公司严格遵守国家法律法规，建立健全安全生产和环境保护制度。
2. 公司对生产设施、设备、工艺等进行定期检查和维护，确保安全运行。
3. 公司对员工进行安全教育和培训，提高员工的安全意识和技能水平。
【营销】经济危机环境下中小企业的网络营销策略研究
【关键字】营销经济危机环境下中小企业的网络营销策略研究(内蒙古财经学院，内蒙古呼和浩特010010)摘要：文章通过对中小企业在经济危机环境下的现状分析，认为网络营销是中小企业过冬的生存方式，进而探讨了网络营销的优势，找出了中小企业网络营销中存在的问题，并给出了相应的对策。
关键词：中小企业；经济危机；网络营销中图分类号：F276.3 文献标识码：A 文章编号：1007—6921(XX)17—0003—04经济危机发展到今天，从国内到国际，经济整体环境大萧条，各公司都在裁员、削减各项支出以求自保，仅中国倒闭的企业数以万计，失业人数已达千万。
要想在此情况下，企业经营有所作为实属不易。
特别是抗风险能力差的中小企业，正处于前所未有的危机中，在严峻的经济危机面前，保守的营销渠道手段有一定的局限。
中小企业应该转变营销思路，借助网络营销渠道，降低营销成本，从而使企业投入最少的费用，达到很高的效益，在困境与诸多不利因素中得以继续生存，并为开创新局面打下良好的基础。
1 经济危机环境下中国中小企业的现状分析1.1 中小企业是中国经济的脊梁改革开放30年，我国中小企业飞速发展，已在国民经济中占有举足轻重的地位。
最新数据显示，目前，我国有中小企业近4 000万家，占中国企业总数的99%以上，创造了我国国内生产总值的60%以上份额，60%的出口，贡献了60%的税收，提供了75%的城镇就业岗位。
中小企业已成为中国经济的脊梁。
1.2 在经济危机环境下中小企业生存状况XX年，全国大部分中小企业都因亏损，处于停工、半停工状态，仅XX地区20%中小企业面临经济危机，浙江温州30万中小企业的20%已经倒闭，广东90%中小企业资金紧缺，面临破产的边缘，种种迹象表明，我国的中小企业已经到了生死存亡的时刻。
1.2.1 中小企业生存艰难XX年10月15日，被视为经济危机破坏力具体体现的事件——全球最大玩具代工商之一的合俊集团，坐落在东莞樟木头的两家工厂宣布倒闭，总数约6 500人的员工一夜之间失去了工作。
营销策划书案例 营销策划书案例分析(通用4篇)
营销策划书案例营销策划书案例分析(通用4篇)产品营销策划方案篇一基本目标本公司__年度销售目标如下：(一)销售额目标：(1)部门全体：__元以上；(2)每一员工/每月：__元以上；(3)每一营业部人员/每月：__元以上。
(二)利益目标(含税)：__元以上；(三)新产品的销售目标：__元以上。
基本方针：(一)本公司的业务机构，必须一直到所有人员都能精通其业务、人心安定、能有危机意识、有效地活动时，业务机构才不再做任何变革。
(二)贯彻少数精锐主义，不论精神或体力都须全力投入工作，使工作朝高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。
(三)为加强机能的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，始具实现上述目标的原则。
(四)为达到责任目的及确立责任体制，本公司将贯彻重赏重罚政策。
(五)为使规定及规则完备，本公司将加强各种业务管理。
(六)__股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定，彼此遵守责任与义务。
基于此立场，本公司应致力达成预算目标。
(七)为促进零售店的销售，应设立销售方式体制，将原有购买者的市场转移为销售者的市场，使本公司能握有主导代理店、零售店的权利。
(八)将出击目标放在零售店上，并致力培训、指导其促销方式，借此进一步刺激需求的增大。
九)策略的目标包括全国得力的__家店，以“经销方式体制”来推动其进行。
业条机构计划：(一)内部机构1.__服务中心将升格为营业处，借以促进销售活动。
2.在__营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中心)。
3.解散食品部门，其所属人员则转配到__营业处，致力于推展销售活动。
4.以上各新体制下的业务机构，暂维持现状，不做变革，借此确立各自的责任体制。
5.在业务的处理方面若有不备之处，再酌情进行改善。
(二)外部机构交易机构及制度将维持本公司→代理店→零售商的旧有销售方式。
零售商的促销计划：(一)新产品销售方式体制1.将全国得力的__家零售商店依照区域划分，在各划分区内采用新产品的销售方式体制。
东风雪铁龙汽车市场营销策略分析--大学毕业设计论文
xx交通职业技术学院毕业论文论文题目：东风雪铁龙汽车市场营销策略分析系别：xx国际商学院专业：汽车技术服务与营销指导老师：xx论文作者：xx班级：xx学号：xx摘要：本文主要论述雪铁龙是最早进入中国汽车市场的品牌之一，其富康、爱丽舍等车型在国民消费者中的口碑一直很不错。
只是由于产品更新、新车型引入较慢，其品牌形象一直没有得到很好的提升。
东风雪铁龙正在全力提升品牌形象，将在进两年进行的全球范围内换标就是出于这样的目的。
东风雪铁龙汽车营销所存在的问题并提出相应对策及研究，对未来雪铁龙汽车销售创新与发展的方向提出建议。
关键词：雪铁龙营销策略发展方向目录第一章东风雪铁龙发展历史┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈4 第二章目前东风雪铁龙营销策略┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈5 第三章目前雪铁龙汽车营销存在的问题┈┈┈┈┈┈┈┈73.1销售模式存在的问题┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈83.2 目前雪铁龙售后服务领域存在的问题┈┈┈┈┈┈┈┈9第四章雪铁龙4S营销模式实施中存在的问题┈┈┈┈┈┈11 4.1 针对汽车售后服务领域存在问题的对策┈┈┈┈┈┈┈124.2 完善汽车雪铁龙4S店营销模式的对策┈┈┈┈┈┈┈12第五章未来雪铁龙汽车营销创新与发展的方向建议┈┈┈15 结论┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈17 致谢┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈18参考文献┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈┈19第一章东风雪铁龙发展历史东风雪铁龙汽车产品是中国最大汽车公司之一的东风汽车公司与法国 PSA标致雪铁龙集团在中国的大型合资轿车生产企业——神龙汽车有限公司生产的法国雪铁龙轿车产品。
法国雪铁龙已有 90 多年历史， 1915 年由创始人安德烈·雪铁龙先生创立。
雪铁龙的产品特点是“表现力、舒适和活力”。
雪铁龙通过制造出富有吸引力、多用途、舒适的轿车，使用户体验其带来的无限活力。
营销管理制度
营销管理制度关于营销管理制度（精选6篇）营销管理制度篇1市场营销管理过程，即是企业识别、分析、选择和利用市场进行营销过程所制定的战术和策略，实现企业任务和目标的过程。
一，营销管理的过程第一步；分析市场的机会：1，市场信息分析法：即通过报刊、杂志、广播、电视、网络电子、展销等手段搜集竞争对手的概况（历史、质量、价格、产品结构、研发团队、投资力度以及影响力等）、在市场上的占有率、营销手段及策略，从中发现或识别市场的机会。
2，市场/产品榘阵分析法：即以各种渠道开始对产品的推广：通过广告宣传在市场进行推销的市场渗透法占领市场；通过短期的削价等促销的办法扩大销售法；在新地区增设网点或利用新的分销渠道，在新市场扩大规模的办法；通过开发新产品的开发来拓展市场的办法。
3，市场的细分法：通过对市场细分发现新市场的机会，拾遗补缺。
第二步：选择定位目标市场（到有鱼的地方去打鱼）在确定目标市场以后，对市场进行总体的规划，对市场进行发展和赢利性进行估计。
并在每个市场中给自己的企业定位。
第三步：制定市场的营销策略1，产品的差别化策略――在竞争对手面前，让自己的产品有独特性。
2，缝隙经营策略――避开竞争对后对自己的压力，培养自己的缝隙空间。
3，市场细分策略――补缺投资省、见效快、风险少的新市场，拾遗被竞争对手忽视或放弃了的新市场。
4，卫星经营策略――通过给大企业加工等做配套工程，和大企业建立稳定的合作关系，推动自己的发展。
5，“寄生”经营策略――借大企业的品牌优势，挂靠生存获取规模经济。
6，共生经营策略――与竞争者联合，与互补企业联营，避开竞争，共勉发展。
7，虚拟经营策略――保留关键的核心功能，而让边缘功能分化别人加工，借助外部资源发展。
8，网络等其他经营策略――因为网络经营投资的成本低，产品的附加费用少，成本上的减少为价格的优势创造了条件。
所以网络营销是现代销售高收益的一种模式。
二，营销渠道的开发第一步：首先调研市场：1，分析同类产品在市场上的饱和程度，本产品在市场上的竞争能力。
企业营销面临的挑战及对策
企业营销面临的挑战及对策目录一、我国企业营销的现状二、我国企业市场营销中存在的问题三、我国企业营销的对策内容提要:创新中国营销，在现在的情况下，是不是一种狂妄之言，或者是不是一种不现实的一种自大之言呢，我个人觉得并不是这样，在国际上，实际上很多学者，也不断的强调，有一些新的理论，比如新型市场的理论，主要是对中国和印度而言的，他们说原来的一些游戏规则，包括跨国公司原来的一些游戏规则，在新兴市场的情况下，都要做出修正，创新中国的这个机会，是有根据的，我个人认为，这样三点是比较重要的。
第一、中国的营销环境跟国外，跟西方有巨大的差别。
大家知道，我们每天在变，我们变化很快，全世界都知道，中国每天在变，另外中国的法制环境，中国的各种信用环境等等，跟西方是不一样的，我们在一个特殊的营销环境中，去发展，因此我们需要特殊的手段。
第二、中国的企业实际上，跟世界的企业相比，我们是很小，所以我们叫做跟居然去接近，我们最大最优秀的企业，跟国际上最大的企业相比，应该是1/500的概念，这样一个以小搏大的情况，我们必须做自己的战略和策略，我们不能完全模仿别人，我们要用自己的甚至是中国共产党由小到大，由弱到强用中国特色的思路去做市场。
第三、也是最基本的根据是，中国人是中国人，而不是西方人，中国的消费者，与中国的消费者的习惯，中国的消费者的行为，我们在后面会提到，中国为什么会取胜，是因为中国消费者行为，我们很好把握住了这个机会，因为这样三个理由，我们创新中国营销，有机会，有根据，也有可能，也有必要。
实际上讲到中国创新营销的时候，我们并不是指我们本土的企业这一个方面，我们也包括跨国公司在中国，必须做出改变，实际上大量的跨国公司十几年以来，在中国市场上，是不断的做出调整策略，战略的一个过程，有一些跨国公司做的非常优秀，比如宝洁，摩托罗拉，大众汽车等等，因此他们有很好的业绩，相反有一些跨国公司，比较呆板，比较守旧，例如跨国广告公司，一直是比较源于他们自己的那套专业，不考虑中国的情况，不充分考虑，因此实际上跨国公司的进展会比较慢，这两部分加起来，构成了我们创新中国营销的整体的内容。
企业经营决策的问题及对策
企业经营决策的问题及对策一、关于企业经营决策的常见问题及对策1. 持续经营能力问题对策：建立科学的经营计划，加强风险管理，确保持续盈利和稳步增长。
2. 资金管理问题对策：建立合理的财务制度，加强资金预算和监控，及时储备资金。
3. 人员管理问题对策：加强人才培养和选拔，建立良好的激励机制，提高员工士气。
4. 营销管理问题对策：量身定制的营销策略和方案，加强市场调查和预测，拓展市场份额。
5. 技术创新问题对策：加强技术研发和创新，培养技术人才，提高技术含量和附加值。
二、问题及对策展开分析1.持续经营能力问题持续盈利和稳步增长是企业持续经营的关键。
建立科学的经营计划，包括市场调研、产品开发、成本控制等，提前规划和预测风险，加强风险管理，制定风险应对和危机管理方案，确保企业持续稳定经营。
此外，企业应不断完善内部管理机制，规范业务流程，提高效率和效益。
2.资金管理问题企业的资金管理直接关系到企业的经营发展和生存。
建立合理的财务制度，加强预算和监控，确保资金的有效使用和储备。
同时，加强对资金来源和流向的管理和监督，降低资金风险。
企业还应深入挖掘业务潜力，拓宽融资渠道，提高资金利用效率。
3.人员管理问题人员管理是企业发展的重要基础。
企业要加强人才培养和选拔，建立良好的激励机制，提高员工士气和凝聚力。
同时，企业应完善人力资源管理制度，提高人才使用效率，优化员工结构和职位分配，以适应不断变化的市场需求。
4.营销管理问题营销管理是企业战略的重要组成部分。
企业要量身定制营销策略和方案，加强市场调查和预测，拓展市场份额，提高品牌知名度和美誉度。
同时，企业还应适应不断变化的市场需求，积极创新营销模式和方式，提高营销效益和竞争力。
5.技术创新问题技术创新是企业发展和竞争力提升的核心。
企业应加强技术研发和创新，培养技术人才，提高技术含量和附加值。
同时，企业还应不断优化技术体系和产品结构，适应市场需求和变化，提高科技产品附加值和市场份额。
某企业调研报告模板(3篇)
第1篇一、封面企业调研报告报告名称：《[企业名称]市场调研报告》报告编号：[报告编号]报告日期：[报告日期]二、目录一、前言二、调研背景与目的三、调研方法与过程四、调研结果分析1. 市场概况分析2. 产品分析3. 竞争对手分析4. 消费者分析五、存在问题与挑战六、建议与对策七、结论八、附录三、前言随着我国经济的快速发展，市场竞争日益激烈。
为了更好地了解市场环境，把握市场动态，为企业发展提供决策依据，特进行本次市场调研。
本报告旨在全面分析[企业名称]的市场状况，为企业的战略调整和市场拓展提供参考。
四、调研背景与目的1. 调研背景[简要介绍企业所处行业背景、市场现状、竞争态势等]2. 调研目的（1）了解[企业名称]产品在市场上的竞争地位；（2）分析消费者需求，为产品创新和营销策略提供依据；（3）识别竞争对手的优势与劣势，为市场竞争策略提供参考；（4）发现企业存在的问题与挑战，为改进与提升提供方向。
五、调研方法与过程1. 调研方法（1）文献分析法：查阅相关行业报告、新闻报道、学术论文等，了解市场发展趋势；（2）问卷调查法：通过线上线下方式，对消费者、经销商、行业专家等进行问卷调查；（3）访谈法：对行业专家、经销商、消费者等进行访谈，深入了解市场需求和竞争态势；（4）数据分析法：对收集到的数据进行整理、分析，得出有价值的结论。
2. 调研过程（1）制定调研计划：明确调研目标、内容、方法、时间等；（2）收集数据：通过问卷调查、访谈、文献查阅等方式收集数据；（3）整理数据：对收集到的数据进行分类、整理，确保数据真实、准确；（4）分析数据：运用统计、图表等方法对数据进行深入分析；（5）撰写报告：根据分析结果，撰写调研报告。
六、调研结果分析1. 市场概况分析（1）市场规模：[市场规模数据及增长率]（2）市场增长率：[市场增长率数据]（3）市场竞争态势：[竞争格局分析]2. 产品分析（1）产品特点：[产品特点描述]（2）产品竞争力：[产品竞争力分析]（3）产品市场份额：[产品市场份额数据]3. 竞争对手分析（1）竞争对手概况：[竞争对手基本信息、市场份额、产品特点等]（2）竞争对手优势与劣势：[分析竞争对手的优势与劣势]4. 消费者分析（1）消费者需求：[消费者需求分析]（2）消费者购买行为：[消费者购买行为分析]七、存在问题与挑战1. 市场竞争激烈，市场份额受限；2. 产品创新不足，缺乏核心竞争力；3. 营销策略单一，品牌知名度不高；4. 企业内部管理有待优化。
华为公司市场营销战略探究论文
华为公司市场营销战略探究论文华为公司作为中国民营企业之首，在国际化之路的开展过程中取得了骄人的成绩。
但不容无视的一点是国际整体经济形势正在发生着天翻地覆的变化，使得华为的国际化道路变得异常艰险。
鉴于上述背景，本文重点分析华为公司在国际化开展中其市场营销及其战略中存在的问题，通过提出相关的建议与对策打造华为公司的核心竞争优势，以适应新的形势开展的需求。
进入WTO之后，中国综合国力也越来越强，为华为公司的国际化开展道路布置了优良的环境。
同时，目前国内“电信重组”高潮已经展开，有利于华为公司的开展，进一步扩大市场份额。
华为公司的成功并非是个人单打独斗的结果，而是华为创业之初就一直扮演者学习者的态度，不断汲取行业中优秀企业的经验。
随着国际整体经济形势正在发生着天翻地覆的变化，使得华为的国际化道路变得异常艰险。
本文通过对华为公司的外部宏观环境和内部微观环境进行分析，得出了华为公司市场营销存在的问题主要包括: 2．1缺乏系统的适用性营销战略从xx年开始，华为公司的产品不仅在传统市场销售渠道上稳步增长，并大规模的挺进西欧、北美等兴旺国家，实现了在国际各大主流市场的全线突破，成为国际电信市场的主流供给商。
但是华为公司在国际营销过程中长期营销战略并不是非常确定。
2．2过度的把人力、物力、财力集中在营销渠道上华为公司建立了一整套完整的营销渠道，符合整体营销观念。
但随着国际业务的拓展，华为公司对国际渠道的投入过分集中，其结果是各国经销商的销售热情下降，胃口加大，无形中增加了产品的风险和市场的风险。
同时，过多的渠道也严重地侵害消费者的利益，使华为公司产品的国际竞争力下降。
2．3缺乏高端的国际营销人才国际化初期，华为公司利用国内派出的销售队伍，采取与国内相同的直接与电信运营商洽谈的直销模式，希望将国内市场的经验延伸到更大的市场领域。
但实践证明，这条道路在除南美之外的开展中国家市场比拟有效，在兴旺国家市场是根本行不通的。
3．1产品策略产品是华为公司赖以生存的根底与开展前提，产品渠道是华为公司完成企业进步的有力保证，华为也在逐步适应市场的要求，改变以往直销的销售渠道，“开掘需求，快速响应需求，创新方案”等来实现产品差异化，建立了适合华为公司的产品渠道管理体系，以超越竞争对手。
{营销报告}某上市公司的营销及经营分析报告
（营销报告）某上市公司的营销及经营分析报告XX产业开发有限公司运营评价和建议鉴于时间及条件所限，我们无法对XX公司的内部管理做深入的调查，仅对银川XX汁的销售情况进行了调查，未对XX制品的市场情况做更进壹步的了解。
有关资料均有XX公司提供，所有分析和判断均于这些资料基础上利用我们的知识和常识得出的。
壹、现状和优劣势分析一、现状XX公司自今年三月份以来进行扎实的营销管理基础工作和务实的市场开拓工作，于资金匮乏的情况下开拓了19个经销商，今年的销售额有望逼近壹百万元。
二、优势分析目前，XX公司的优势主要有俩个：1.产品自身优势。
宁夏XX的知名度、美誉度于国人心目中均很高，同其他地区的同类产品相比具有产地品牌的独占性。
消费者、经销商对XX和XX制品的接受没有太大的障碍，即使不知道XX具体功效的人也均知道宁夏XX有滋补作用。
2.到目前为止，XX汁及其他XX制品尚无主导品牌。
西部阳光产品能够说是同其他品牌的产品处于同壹起跑线上，这对壹个规模很小的企业来说无疑是件好事。
二、劣势分析目前，XX公司的劣势就是资金匮乏，由于资金缺乏，造成了如下情况：（1）无法从事更多的市场推广活动；（2）限制了新产品的研发工作；（3）产品成本高，使得产品的利润空间降低而不能给经销商予以销售支持。
应该见到，XX公司当下具有的优势且不能长期拥有，这是因为宁夏XX的知名度和美誉度且不能等于XX公司的知名度和美誉度，壹旦宁夏其他企业的XX 制品于市场上创出了品牌，XX公司的优势就荡然无存，所以，XX公司必须抓住时机，于其他公司的品牌尚未建立起来之前抢得先机。
二、解决问题的方式及评价XX公司当下面临下面几种选择：1．继续当下的外包生产方式这种生产方式管理难度小，可是于销售量不能达到壹定规模之前，产品的交货期很难得到保证，产品成本无法降低，新产品研发受到限制，这必将影响到销售量的继续扩大。
2．自我积累，购买设备设备购买进来之后，成本、交货期和新品研发会有所改善，但问题是就XX公司当下的积累能力而言，于几年之内完成积累基本上是不可能的。
mba毕业论文选题参考(涵盖12个大方向)
mba毕业论文选题参考（涵盖12个大方向）为了方便工商管理硕士毕业生选题，本文整理了涉及“公司管理，公司战略管理，人力资源管理，公司文化，市场营销管理，组织发展与变革，公司信息管理，生产管理研究，电子商务与公司管理，连锁、零售与物流管理，家族公司管理，中小公司管理”等十二个方向的mba毕业论文题目供参考！（一）管理方面1、对某某公司创新管理的探讨2、浅析公司社会责任--以某某公司为例3、学习型组织问题研究--以某某公司为例4、某某公司培育和建立学习型组织的途径分析5、知识经济下的公司组织创新--以某某公司为例6、某某公司决策机制研究7、浅论领导艺术--以某某公司为例8、如何提高领导的有效性--以某某公司为例9、公司经营者激励与约束机制的探讨--以某某公司为例10、某某公司团队管理研究11、论管理沟通在某某公司中的作用12、员工激励方式的探讨--以某某公司为例13、论某某公司的激励机制14、目标管理在某某公司的应用15、公司项目投资可行性分析16、公司并购协同效应及其影响因素17、某某公司管理伦理问题研究18、某某公司知识管理问题研究19、公司知识管理的评价问题研究20、全面质量管理方法在某某公司中的运用21、公司危机管理经验借鉴--以某某公司为例（二）公司战略管理研究方向A、公司核心竞争力研究1、某某公司核心竞争力分析2、某某公司核心竞争力培育途径分析3、提高公司竞争能力的思考--以某某公司为例4、虚拟人力资源管理形式与公司竞争力分析--以某某公司为例5、公司文化与公司核心竞争力的关系研究--以某某公司为例B、战略分析问题1、SWOT分析法在某某公司战略管理中的应用2、某某公司战略环境的分析与研究3、某某公司战略经营领域的分析与研究C、战略实施问题试论公司战略控制的关键环节--以某某公司为例浅析公司战略实施的资源配置--以某某公司为例某某公司战略转型问题研究公司战略联盟研究--以某某公司为例D、三种层次战略研究1、合作营销战略研究2、某某公司融资战略分析3、某某公司财务战略的问题与对策4、某某公司品牌战略研究5、某某公司竞争战略研究（成本领先、差异化或聚焦战略）6、某某公司多元化战略问题研究7、虚拟公司研究--以某某公司为例8、关于公司实施名牌战略问题的研究--以某某公司为例9、全球背景下IT公司的发展战略研究10、一体化经营战略的利益与成本分析--以某某公司为例E、公司并购问题1、某某公司并购过程中存在的问题及对策研究2、公司并购中人力资源管理的研究3、公司并购中文化整合研究--以某某公司为例F、其他问题1、某某公司资本运营研究2、对公司破产问题的探讨--以某某公司为例3、管理者收购研究--以某某公司为例4、租赁经营研究--以某某公司为例5、某某公司的价值链分析6、产业价值链分析--以某某产业为例（三）人力资源管理A、招聘、选拔与配置问题1、某某公司员工招聘的问题与对策2、某某公司人才选拔的问题研究3、情境模拟在某某公司招聘中的运用4、心理测验在人员选拔中的运用5、公司重组（或并购）中的人力资源配置问题研究B、培训问题1、某某公司员工培训的问题与对策2、某某公司的人员培训方案分析3、家族公司人才引进与培养问题研究--以某某家族公司为例C、绩效管理1、某某公司绩效考核体系分析2、平衡计分卡在某某公司绩效评估中的运用3、目标管理法在某某公司绩效管理中的应用4、基于激励理论的公司员工绩效研究--以某某公司为例5、绩效沟通在公司绩效管理中的应用研究--以某某公司为例D薪酬管理1、某某公司的薪酬管理问题研究2、某某公司薪酬激励机制研究3、某某公司薪酬体系构建研究4、宽带薪酬在某某公司的应用5、知识经济时代公司薪酬体系设计与应用6、对津贴与福利制度的探讨--以某某公司为例E激励问题1、某某公司员工激励问题研究2、公司激励与约束机制构建研究--以某某公司为例3、知识经济时代人才管理与公司家激励机制研究4、知识型员工的激励机制研究--以某某公司为例5、激励理论在某某公司管理中的应用研究F、其他问题1、员工满意度调查研究2、公司员工流失的原因与对策分析--以某某公司为例3、高科技公司人力资源管理研究--以某某公司为例4、某某公司人力资源开发战略研究5、浅析人力资源管理创新--以某某公司为例6、员工职业生涯发展问题研究7、提升知识型员工的忠诚度（或满意度）的有效途径8、某某公司员工关系管理问题研究9、人事测评技术在人力资源管理中的应用研究（四）公司文化研究1、公司的跨文化管理研究2、跨国并购公司的文化管理研究3、跨国公司文化沟通途径研究4、某某公司的公司文化建设问题与对策5、以绩效为导向的公司文化建设的实证研究--以某某公司为例6、以成本控制为中心的公司文化建设的实证研究--以某某公司为例（五）市场营销问题A、市场分析问题1、某某公司市场分析2、消费者市场细分策略--以某某公司为例B、4P问题1、某某公司营销策略的问题与对策2、产品生命周期与营销手段的选择3、公司营销系统的建立与有效管理--以某某公司为例4、公司销售方式及渠道选择--以某某公司为例5、某某公司产品策略研究6、某某公司定价策略与技巧7、某某公司市场定位研究8、某某公司促销策略分析C、品牌策略的研究1、某某公司实施品牌策略的问题与对策2、品牌延伸的问题与对策--以某某公司为例3、某某公司品牌战略分析4、中外品牌策略比较分析5、论单品牌与多品牌战略--以某某公司为例D、营销管理1、分销渠道的冲突及其解决2、中间商的性能及其作用3、商务谈判在公司管理中的应用--以某某公司为例4、论推销人员的管理--以某某公司为例E、消费者行为研究1、某某公司消费者行为研究2、网络营销环境下消费者行为研究--以某某行业为例3、消费者购买行为模式研究--以某某行业为例4、某某行业的消费行为研究F、其他问题1、基于消费行为的某某公司网络营销策略选择2、营销组织设计和再造问题--以某某公司为例3、中外营销管理创新的案例分析4、跨国公司的市场进入策略研究--以某某公司为例5、某某公司网络营销研究6、某某公司客户关系管理的问题与对策7、关于关系营销与建立客户忠诚的研究8、国际市场营销问题研究--以某某公司为例9、某某公司营销组合策略分析10、某某产品的品牌策略研究11、整合营销沟通在某某公司中的应用12、某某公司提高市场占有率的营销策略研究13、某某公司广告策略分析14、服务营销研究--以某某公司为例15、客户忠诚及形成机制研究--以某某公司为例16、浅谈绿色营销及其策略--以某某公司为例（六）组织发展与变革1、某某公司组织结构及形态演变研究2、公司组织变革研究--以某某公司为例3、某某公司改革的现状与对策4、某某公司组织结构设计研究5、某某公司组织流程化设计6、新兴组织形态研究（虚拟组织，战略联盟，网络组织）--以某某公司为例7、国有公司产权制度改革问题--以某某公司为例8、现代公司治理结构研究--以某某公司为例9、对完善某某公司治理结构的探讨10、公司治理中的股东权益保护问题研究11、完善公司董事会功能的若干思考12、独立董事制度在公司的应用13、发展和完善我国公司集团的对策研究--以某某公司为例（七）公司信息管理1、某某公司信息化建设的问题与对策2、管理信息系统在某某公司的应用3、ERP在某某公司中的应用4、公司物流信息化管理5、人力资源信息化管理--以某某公司为例（八）生产管理研究1、某某公司生产管理的问题与对策2、JIT在我国公司的应用--以某某公司为例3、公司生产进度控制研究--以某某公司为例4、某某公司安全生产管理的问题研究（九）电子商务与公司管理1、中小公司实施电子商务的对策研究--以某某公司为例2、电子商务的经营模式选择研究--以某某公司为例3、电子商务B2B模式分析--以某某公司为例4、某某公司电子商务中的客户管理5、电子商务对营销渠道的影响--以某某公司为例6、电子商务公司的风险控制研究7、电子商务对某某公司的影响与对策8、网络经济时代传统公司的电子商务化研究--以某某公司为例9、某某公司网络营销存在的问题及对策10、电子商务的信用与安全问题探讨（十）连锁、零售与物流管理1、某某公司连锁经营研究2、连锁经营公司发展研究--以某某公司为例3、连锁公司竞争环境与竞争战略分析--以某某公司为例4、某某公司特许经营的发展策略5、特许经营的模式研究--以某某公司为例6、连锁公司选址策略7、各种零售业态的经营战略与策略8、零售公司自有品牌策略分析--以某某公司为例9、零售公司商品采购管理--以某某公司为例10、某某公司物流管理的问题与对策11、现代库存管理方法在某某公司的应用12、某某公司供应链管理的问题与对策13、某某公司物流配送研究14、第三方物流公司的问题研究--以某某公司为例（十一）家族公司管理研究1、家族公司管理中存在的问题与对策--以某某公司为例2、家族公司人力资源管理问题研究--以某某公司为例3、家族公司文化建设研究--以某某公司为例4、家族公司可持续发展研究--以某某公司为例（十二）中小公司管理研究1、中小公司管理中存在的问题与对策--以某某公司为例2、中小公司的战略选择--以某某公司为例3、中小公司的融资问题研究--以某某公司为例4、中小公司成长过程中品牌策略研究--以某某公司为例5、我国中小公司国际市场进入战略--以某某公司为例6、中小公司成长过程中的人力资源开发与管理--以某某公司为例7、小公司成长中的内部冲突研究--以某某公司为例。
小微企业发展中存在问题及对策研究
小微企业发展中存在问题及对策研究小微企业是指人数在200人以下，年营业额不超过2000万元，符合中国国家标准的企业。
作为中国经济的重要组成部分，小微企业在促进就业、发展新技术、创新商业模式等方面发挥着重要作用。
小微企业在发展过程中也面临着许多问题，如资金紧缺、市场竞争激烈、管理水平低下等。
本文将对小微企业发展中存在的问题进行深入分析，并提出相应的对策，以期帮助小微企业更好地发展。
一、资金紧缺小微企业通常都面临着资金紧缺的问题。
由于规模较小、信用记录较短，很难从传统的金融机构获得融资支持。
这就限制了小微企业的扩张和创新能力，使得它们很难在激烈的市场竞争中站稳脚跟。
对策：为了解决资金紧缺问题，小微企业可以积极寻求政府补贴或贷款支持。
也可以利用互联网金融的方式，通过众筹、P2P等平台筹集资金。
小微企业还可以尝试与风险投资机构合作，吸引更多的投资者进入企业。
二、市场竞争激烈随着市场经济的发展，各行各业的市场竞争都变得异常激烈。
小微企业受制于规模和资源的限制，很难在激烈的市场竞争中立于不败之地。
在销售、品牌建设、渠道拓展等方面都面临着巨大的挑战。
对策：小微企业可以通过技术创新、服务升级、品牌定位等方式来突破市场竞争。
也可以与行业内的大企业进行合作，共同开发市场，共享资源，实现互利共赢。
三、管理水平低下由于缺乏经验和资金，很多小微企业的管理水平较低。
在人力资源管理、财务管理、营销管理等方面存在着不少问题，这就制约了企业的发展潜力。
对策：小微企业可以通过培训、引进优秀管理团队、采用先进的管理信息系统等方式来提升管理水平。
也可以与高校或研究机构进行合作，吸纳专业人才参与企业管理，提升企业的管理水平。
四、政策支持不足尽管近年来，政府在支持小微企业方面出台了不少政策，但在具体执行过程中存在着诸多问题。
补贴资金难以落实、融资难、税收优惠难以享受等，都制约了小微企业的发展。
对策：小微企业可以通过商会、行业协会等组织，加强与政府部门的沟通，争取政策支持。
某公司营销策略研究论文
〔一〕理论意义。通过对软件企业营销策略〔产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略〕进展研究，对于探讨软件企业的营销模式等有一定的理论意义。
〔二〕实际意义。本论文运用理论与实践相结合的方法，以市场营销学相关理论为支撑，分析了XX公司科技的营销策略现状与存在的问题，在产品、价格、渠道、促销等方面给出了相应的对策和建议。
按照营销组合理论，软件企业营销策略主要包括了产品策略、价格策略、分销策略和促销策略。近年来出现了一些较为新型的营销策略，但根本上都可以归纳为营销组合中的一种或几种的结合。
产品策略是营销策略中最根本局部，受到国内外专家学者的高度重视。企业的产品策略根本包含了产品开发策略、产品组合策略、产品的市场推广策略等等。由于一直走在产品研制的最前沿，美国等软件产业较为兴旺国家的产品策略研究一直主导着全世界软件业的产品走向，在软件产品组合、产品线和软件品牌策略等方面的研究取得了很大的领先优势。由于技术研发水平的限制，我国的产品策略研究在世界上根本处于中游位置，落后于很多信息技术水平高的国家，这是我国最应该加大研究力度和资源投入的一个方面。
XXXX经济管理学院
毕业论文(设计)开题报告
题目XXX公司营销策略研究
学生某某ZorroFox
学号0000002
专业市场营销
指导教师
XX年 XX 月 XX日
毕业论文(设计)开题报告
1．选题的理由或意义
一、研究背景
自2000年开始，随着中国参加WTO，政府一系列支持政策的出台以与客户对如见需求的增加，中国的软件市场有了前所未有的巨大开展。随着信息时代的降临，市场对软件的需求量飞速增长。1至10月我国软件产业规模首次突破１万亿元，达到１０９０２亿元，占整个电子信息产业的比重由２００１年的６％上升到１８％，成为电子信息产业中仅次于计算机制造行业的第二大产业。伴随着这样的开展，软件市场出现了很多问题：
保险营销的现状问题及对策研究
保险营销的现状问题及对策研究设，不断提升企业市场营销服务的知名度。
2.要逐步创新关于一对一营销、保险与理财共同营销、依靠中介营销的市场营销模式实践。
“一对一营销”主要是通过与客户之间的沟通，来获取客户的需求信息，从而有利于提供针对性服务；保险与理财共同营销主要是寻求一种更加专业的理财服务，寻找投资人的多样性；依靠中介营销主要指保险公司与传统保险业务的分离，而专业于研究客户需求和服务设计，将营销服务提供给中介机构和代理人。
（六）、加强人才管理，建立一支高素质的营销队伍保险市场的竞争归根到底是人才的竞争，包括营销人才。
在财产保险市场群雄并起，保险产品差异不大的时候，是否拥有一支高素质的营销队伍决定了一间保险公司是否能在市场份额竞争中胜出。
因此，在招聘营销人员时，财产保险公司首先应把好进人关，选择一些诚实、文化素质较高的人加入营销队伍；其次，要加强对营销队伍的培训，不仅要培训各种专业技能，还要进行职业道德方面的培训；最后，要对营销队伍进行公司文化方面的教育培训。
在保险产品的创新和研发过程中，我们必须要保证拥有专业化的人才可以深入营销一线对保险业市场需求特征以及趋势和动向进行调研与分析。
并可以事实求是地将客户需求信息准确反馈到保险业产品的创新开发部门，保证保险业市场的产品可以真正作到切实依据客户需求定制。
同时，在营销管理过程中，应该组织企业营销人员向行业的竞争对手学习。
当前，我国保险业市场营销管理方面的专业人才十分稀缺，营销管理人才较为分散，如果仅仅依靠一个保险公司的力量，很难有充分的实力为企业产品提供周密、科学的市场营销管理方案。
所以保险业企业必须要做到向竞争对手虚心学习，特别是国外先进的营销管理模式，从而推动我国保险业的国际化。
保险公司要想吸引客户,只有更新保险营销观念,在认真研究市场、调查市场的基础进行市场细分,根据企业自身优势及经营特点进行准确的保险市场定位,同时在选准并确定目标市场后,按照客户的需求开发新产品,拓展保险产品线的长度和宽度,占领并不断巩固市场份额。
2011秋本科论文学生培训资料
工商管理（本科）毕业论文培训资料第一部分关于选题总体要求：选择有研究意义，学生有研究能力的选题，最好以所在工作单位的某一个具体管理问题为研究对象。
以下选题及表述可以参考和借鉴：XX企业（公司）新产品营销组合研究XX企业（公司）市场营销策略问题研究XX企业（公司）品牌战略问题的研究XX企业（公司）销售团队管理的研究XX企业（公司）项目管理的运作实践分析XX企业（公司）项目管理流程的研究XX企业（公司）项目风险管理XX企业（公司）客户信用风险管理XX企业（公司）客户关系管理研究XX医院的平衡计分卡管理XX企业（公司）人才流失的原因及对策研究XX企业（公司）绩效管理研究XX企业（公司）薪酬管理体系研究XX企业（公司）员工培训管理的研究XX企业（公司）员工培训体系的问题与对策研究XX企业（公司）质量管理体系中存在的问题与对策XX企业（公司）生产质量管理的研究XX企业（公司）生产管理流程再造实践分析5S管理在XX企业（公司）车间生产中的应用XX企业（公司）服务质量管理研究ERP系统在XX企业（公司）的运作实践分析XX研究所信息系统管理研究XX企业（公司）多元化投资的战略风险管理MBO(管理层收购)在XX集团中的运作实践分析……特别说明：对于要申请学位的同学，以下主题最好不要研究：XX企业的人力资源管理方面的研究（可以写人力资源管理的某一方面的问题）XX企业的竞争力（核心竞争力）方面的研究XX企业的激励机制方面的研究XX企业文化方面的研究……•因为这些选题的内容同学较难把握，使文章内容杂乱、空洞，最终影响论文成绩。
特别提醒：XX企业的“经营管理”的题目不能选，这个选题太大。
第二部分关于写作提纲特别说明：以下的框架只是普遍意义的写作思路和基本框架，同学写作时，可以按照此框架帮学生整理思路，具体拟订写作提纲时，应根据实际情况进行增减和调整，不一定完全按照此框架写。
对于不同类型的选题，论文的框架各有不同，电大论文选题一般可以分为三种类型。
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XX公司营销管理问题及对策研究1
XX公司营销管理问题及对策研究
学院：
专业：市场营销
学号：
学生姓名：
指导教师：
年月
毕业论文指导教师审阅意见题目：XX公司营销管理问题及对策研究
毕业设计（论文）答辩成绩评定
市场营销专业毕业设计（论文）第答辩委员会于
年月日审定了班级学生的毕业设计（论文）。
设计（论文）题目：XX公司营销管理问题及对策研究
设计（论文）说明书共页，设计图纸张。
毕业设计（论文）答辩委员会意见：
成绩：
市场营销专业毕业设计（论文）答辩委员会
主任委员（签字）
目录
中文摘要........................................................................................................ ............... I 引言(1)
研究背景(1)
第1章XX公司简介(2)
第2章我国软件企业及XX公司营销现状分析(3)
2.1我国软件企业取得的成绩(3)
2.1.1市场工作成绩显著。
(3)
2.1.2企业素质显著提高，企业数量和规模不断扩大。
(3)
2.1.3嵌入式软件企业成为带动产业发展的主要力量。
(3)
2.1.4技术创新不断突破。
(4)
2.1.5软件市场逐步规范。
(4)
2.2XX公司营销现状(4)
2.2.1销售额(4)
2.2.2市场份额(5)
2.2.3客户群体(5)
第3章XX公司营销环境分析(6)
3.1宏观环境分析(6)
3.1.1政治法律环境分析(6)
3.1.2经济环境分析(7)
3.1.3社会环境分析(7)
3.1.4技术环境分析(7)
3.2微观环境分析(8)
3.2.1渠道成员分析(8)
3.2.2客户分析(9)
3.2.3竞争者分析(10)
3.2.4社会公众分析(10)
第4章XX公司营销策略现状及存在问题分析(12) 4.1产品策略现状及问题分析(12)
4.1.1产品组合策略(12)
4.1.2新产品开发策略(12)
4.1.3品牌策略(13)
4.2价格策略现状及问题分析(13)
4.2.1 竞争导向定价策略(13)
4.2.2折扣定价策略(13)
4.3渠道策略现状及问题分析(14)
4.3.1传统分销方式(14)
4.3.2直复营销方式(14)
4.4促销策略现状及问题分析(15)
4.4.1人员推销策略(15)
4.4.2公共关系策略(15)
第5章XX公司营销策略改进建议(16) 5.1产品策略改进建议(16)
5.1.1新产品研发策略(16)
5.1.2快速掠取策略(17)
5.1.3成长期营销策略(17)
5.2价格策略改进建议(17)
5.2.1增量分析定价法(17)
5.2.2定制生产定价策略(18)
5.2.3使用定价策略(18)
5.2.4低价策略(18)
5.2.5折扣定价策略(18)
5.3营销渠道策略(18)
5.3.1渠道成员管理策略(18)
5.3.2渠道冲突管理策略(19)
5.3.3建立扁平化营销渠道策略(19) 5.4促销策略改进建议(19)
5.4.1推销策略(19)
5.4.2产品广告策略(20)。