银行保险产品的核心卖点
新华人寿银保红双喜金钱柜年金保险介绍卖点分析
三、金帐户领取：
客户每年都可以选择领取，领取后金帐户余额 最低不能够少于100元。
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案例分析
客户情况： 金钱柜先生35周岁，有个7周岁的女儿钱宝宝， 他希望女儿以后能够到国外读书，目前他自己一年 能够挣30万元；平时还投资一些房产、基金。
客户需求：
希望为女儿钱宝宝每年积累一笔钱，用作钱宝 宝将来的教育金、创业金、婚嫁金等费用。 客户购买行为： 选择了红双喜金钱柜年金保险，每年缴10万， 共缴5年，20年期满。
期缴产品，优势更加明显。2008年新红C5年 缴费产品年度分红达到：1123元/万元保费。
美式分红：采用的是现金价值分红。
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专业稳定的销售队伍 新华保险公司拥有一支“素质好、 品质好、技能好”的具有市场竞争力的 销售团队，目前整个银代团队已经突破 12000人，占到了全国银代从业人员的 1/7，同时拥有中国寿险理财规划师资格 【简称BFP，中国保监会认可】人数达到 1500人，年内将再扩展3000人。福建分 公司目前的BFP达到60人。
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Money----人生责任
钱是一种货币，主要目的是解决人生各个阶段的需求。 人生最恐惧的几件事情： 孩提时代：没有钱，让孩子输在起跑线上！ 中青年时代：失去挣钱能力，无法负担高额医疗费用！ 老年时代：没有足够的养老金和医疗费用！ 弥留时候：还有很多的遗憾和责任没有解决，没有给 下一代留点遗产或者纪念的东西！ 在我们20---60岁之间，必须挣到足够的Money， 在解决吃穿住行之余，解决人生：子女教育金、婚 嫁金、创业金、医疗金、养老金、丧葬金的需求。
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非常时期，该投 哪个好呢？？？
客 户 的 心 声
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银行保险产品解读
申请复效期： 申请复效期：两年 2011年 2011年5 23日零 月23日零 时
2009年 2009年5 22日 月22日24 时
合同期满 2018年 2018年3 22日 月22日 24时 24时
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保险合同共同条款解读 红利发两全保险（分红型） 红利发两全保险（分红型） 红福宝两全保险（分红型） 红福宝两全保险（分红型）
1100 1000
现金价值
965
950
988
942
900
第1年末 第2年末 第3年末 第4年末 第5年末 第6年末 第7年末 第8年末 第9年末 第10年
10年期0 30岁被保险人现金价值 10年期0-30岁被保险人现金价值 年期
一、红利发五要素
责----保险责任
满期 生存给付 疾病 身故保障 意外 身故保障
保险期间： 10年 保险期间：5年、10年 保险费：1000元 最低1 费----保险费：1000元/份，最低1份
一、红利发五要素
金----基本保险金额。根据被保险人在投保时的年龄、 基本保险金额。
保险期间确定。详见“基本保险金额表” 10年期基本保险金额表 10年期基本保险金额表 投保年龄 0－30 31－ 31－35 36－ 36－40 41－ 41－45 46－ 46－50 51－ 51－55 54－ 54－60 61－ 61－65 66－ 66－70 保险费 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000
三、保单质押贷款
最高质押贷款金额：保险单现金价值* 最高质押贷款金额：保险单现金价值*80% 最长6个月， 最长6个月，只限时间不限次数
四、投保示例
张先生，30周岁，投保100份 红利发” 张先生，30周岁，投保100份“红利发”，一次性缴清保费 周岁 100 100000元（10万元），每交费1000元对应的基本保额为：1170元/份。 10万元），每交费1000元对应的基本保额为 1170元 万元），每交费1000元对应的基本保额为： 客户享受保障如下所示: 客户享受保障如下所示:
银保产品卖点话术参考
产品卖点
资产保值增值，补充养老规划，财富安全传承
一句话说明
终身年金+全残翻倍+70全返+每年分红金+年金受益人指定，是您财富规划不可或缺的重要一环。
一分钟说明
“智惠安享”是一款给付时间快、给付比例高的终身给付年金产品，三金给付、三金复利，同时享有身故保障和全残双倍年金保障。
今天投保，明天就可领取年金，领取至终身。子女教育、养老补充都有了；如果不幸全残，领取的年金还再翻倍，可以用来做护理金。
平时当存钱，换个口袋存：同样存钱，用“银泰人生”存，作用更灵活，宁可百年不用，不可一日没有。初次罹患合同列明的重疾（35种）,不管才存几次钱，立即获得***元；以后各期保费不用交；不和医保冲突，发票原件返还。大病急用得赔付，免交后期费。
身价年年涨，免税传财富：每年保额递增，免体检免核保，自动提高身价保障：它是您压箱底的“金条”，让您老有尊严，受益人还可随时可改。
三分钟说明
生老病死，是人生谁都不能回避的。从生下来到独立之前这段时间，孩子必须依赖父母抚养，一旦父母“收入中断”，责任由谁承担？老是人生必经阶段，它并不可怕，老了而无充裕的生活费用，才真正可怕。俗话说，好汉最怕病来磨。健康风险中，最需要商业保险安排的，当属保险重大疾病保险。人一旦走了，留下来的还是钱的问题：自己所花的最后一笔钱；家人的生活费用；如果很有钱，还有未来遗产税带给子女的困扰。我们不能回避风险，但是可以转移风险。因此通过保险，以“小钱”规划风险，余下更多资金进行购房、婚嫁或其他投资理财，是保险保障功能最真实的体现。
银保产品坑蒙拐骗案发率最高 如何识别误导销售
中国人寿就回应表示，“接到投诉后，公司银行保险部将根据客户反映的问题进行调查，一般7个工作日必须向客户反馈问题进展；如果公司客户经理违规或存在间接责任，公司将对客户经理进行记分、延长晋升期、取消评优表先资格、下调津贴、通报批评等违规处理，并要求其赔偿客户损失。”
投资小贴士
如何警惕识别误导销售？
随后，《投资快报》记者采访了解到，去年7月23日，刘女士前往深圳某商业股份制银行东门支行购买理财产品，并直接咨询了银行工作人员是否有利润不错的理财产品。不料，该银行业务人员唐某给刘女士推荐了一款被其称为收益不错的“理财产品”，唐某还重点向其介绍道，“一年存三万，利息一万二，每年有分红，存三年可连本带利取回”。
银保产品坑蒙拐骗案发率最高 如何识别误导销售
“去年7月23日我在深圳一家银行购买了一份‘理财产品’，但直到今年六月份，我才发现原来自己花3万块辛苦积攒下来购买的不是银行理财产品，而是一份保险产品。人老了，本想存些钱赚点利息，却被告知‘要人死了，或者过100岁，才能取回本金’！”
坑蒙拐骗、误导销售频频的银保产品，暴利又造假的航空意外险，喜新厌旧、嫌贫爱富的车财险，不保险、收益又远低于预期的投连险……每当接通投诉电话，或打开本报的公共邮箱，如今的保险产品纷遭消费者投诉、吐槽便纷至沓来，近日，《投资快报》记者通过多方走访调查，推出“乱象缠绕的保险产品”系列报道，以飨读者。
银行工作人员再现误导销售，保险产品当理财产品推销
银行在销售产品的过程中，误导消费者的现象普遍存在。今年3月份，银率网发布了一年一度的《3·15银行服务调查报告》，调查结果显示，把保险当银行理财产品销售位居榜首，占比达39.42%。
7月12日，《投资快报》收到深圳女保洁员刘女士的投诉信，反映其遭遇某商业股份制银行工作人员骗售银保产品，“去年7月23日我在深圳一家银行购买了一份‘理财产品’，但直到今年六月份，我才发现原来自己购买的不是理财产品而是一份保险产品。人老了，本想存些钱赚点利息，却被告知，‘要人死了，才能取回本金’！”
银行保险的特点及三大注意事项
银行保险的特点及三大注意事项银行保险指的是保险公司利用银行等渠道销售各类保险产品(寿险产品)。
在银行购买保险，不仅方便还具有以下两大优势：首先，居民购买银行保险产品具有更高的性价比。
这是因为与其他销售渠道(如经纪、代理等)相比，保险公司通过银行销售保险产品，保险公司专职于后台支持，不必建立销售队伍，支付的费用较低。
其次，大多数在银行销售的保险产品都有一些共同特点：设计简单、投保简便；期限相对较短；不仅具备储蓄和投资功能，同时提供全面的保障和周到的服务。
这些特点弥补了传统保险产品复杂难懂、办理烦琐的不利之处。
目前，国内银行保险产品主要集中在分红、万能两类产品。
其中，万能保险则是在一定保底收益的基础上享受专家理财的收益，理财账户的灵活性足以满足低风险偏好客户的长期理财需求。
而分红保险的主要优点在于可以使保户在获得保障的同时保证本金的安全，并享受保险公司的专业投资收益，是抵御资本市场动荡的主力险种，适合风险偏好低的客户。
作为新兴寿险产品，银行保险产品弥补了保险产品在收益方面的局限性，也有效地补充了银行存款对于客户理财选择的单一性，满足了不同风险承受能力客户的全面需求。
不过，银行保险产品虽好，但购买时也要注意以下三点：第一，不等同于理财产品。
消费者在去银行购买银保产品的时候，一定要首先弄清楚，这款产品到底是银行或者基金公司推出的理财产品还是保险公司推出的保险产品，只有搞清楚了是保险产品之后才能接下去详细了解银保产品的保费保额、保障范围等等信息。
第二，被保险人必须签字。
如果消费者在银行购买其它理财类的产品，只需要自己签字就可以完成手续，但是保险产品由于涉及多个个体概念，因此根据规定，如果投保人和被保险人不是同一个人的话，所有保险合同上必须有投保人和被保险人两个人的签名。
而在银行销售保险产品时，无论是代理人还是消费者都往往容易忽略这一点。
保险专家解释，被保险人签名主要是为了抵御道德风险和未如实告知的风险。
第三，满期时间要问清楚。
06、银行保险销售理念
时间
推销与营销的异同
目 的：
推 销 销售产品 简单销售
营 销 销售产品 设法销售 循环销售
手
段：
要
求：
单次销售
营销”五卖”
卖感觉 卖梦想 卖服务 卖气氛 卖方法
保险营销的四个导向 ①以产品为导向 ②以销售为导向 ③以客户为导向 ④以市场为导向
保险营销的四步曲
◆分析风险 ◆确定需求 ◆估算保费 ◆制定计划
偏执客户的性格特征（自信型）
• 自信而个性强 • 倔强而顽固 • 爱出风头 • 好争斗
偏执客户的消费行为
• 在意推销员的承诺 • 疑心重，不轻易相信 人 • 喜欢讨价还价
技巧四：洞悉客户的身体语言
身体语言一：眼睛 瞳孔放大 斜视而非正视 言二：脸 ☆ ☆ ☆ ☆ 微笑 放松 皱眉头 面无表情
产品说明
核心内容：保险责任及优势 附加内容：交费方式与保险期间 优惠内容：借款 免税
产品说明的要领
一、简洁精炼 二、抓住重点 三、清晰明了 四、新颖独特
居民储蓄的目的
应付日常生活 应对意外（疾病、突发事件） 有限增值 闲置无助，等待机会
客户的理理财需求
子女教育 购买住房 预防疾病 预备养老
成功销售的“四要素”
◆正确的理念 ◆领先的产品 ◆熟练的技巧 ◆良好的心态
课 程 大 纲
银行保险销售理念 银(邮)合作理念 中介产品理念 银行保险销售技巧
银行看中保险公司……
＊ ＊ ＊ ＊ 银行所不具有的保险产品 保险公司庞大的业务量 保险公司独特的营销理念与技巧 保险公司领先的文化和培训
保险公司看中银行……
良好的信誉 众多的网点 优质客户群 高素质销售人员
产品优势及卖点
泰康理财产品销售话术1.接触开口话术：(自然接触)您好，请问办理什么业务？（根据客户办理业务的不同，迅速对客户做出相应的判断）帮您取个号吧，身份证带了没有?引导客户到填单台，协助客户填写:(客户信息收集)您准备放多长时间？您看这款产品还适合您么？手势引导客户:(远离干扰源)您到这来我给您介绍一下吧！穿插赞美，借机介绍产品2.接触通用您好！我行正热销一款新型的保险理财产品，只需存五次,每年都返还，还可享受长期的分红和高额保障，我给您介绍一下吧？关注：产品吸引力的塑造通用您好！我行正在热销一款保险理财产品，收益不错，很多客户都办理了，挺适合向您这样的客户了，我简单给您介绍一下吧！通用先生（女士）您好！给您推荐一款保险理财产品，资金安全,每年返还,还有分红，我给您介绍一下吧！存折上有较多余额的客户您看您活期帐户上这么多钱，这样放着多可惜啊，做个理财吧，我给您介绍一下我行热销的理财产品吧，收益不错的！针对中、青年客户我行热销的这款理财产品只需连存五年、便可享受十年的收益与保障，积少成多，由小钱变大钱的储蓄方式，非常适合象您这样的客户！购买基金与股票的客户近期行情怎样？您可以了解一下我行正热销的一款理财产品，具有高额保障，可以解决你的后顾之忧！3.沟通、说明通用每年存1万，只需存5次，十年后连本带息全部领回，而且每年返还400元，连续返还10次，累计4000元。
同时，还为您提供长达10年的意外身故保障，为您解决后顾之忧！简单、明了原则通用每年存一次，连存五次，十年后给孩子储备一笔教育金（婚嫁金），这种储蓄方式可以让您积少成多，轻松理财！通用每年拿出一、两万来做长期理财对您来说不是啥难事，坚持存五次，十年下来那就是一大笔财富。
通用您还没有做中长期理财安排吧？从资产配置的角度讲，家庭理财必须得有一项中长期理财计划才算合理，您看这样是不是可以？我们拿出一部分，比如二万元办理这款保险理财产品，对您目前的现金流和生活品质基本没有任何影响，只需每年按时储蓄，坚持几年，就能有一笔丰厚收入。
阳光银行保险添富年年产品介绍优势卖点分析24页
●您对家庭的投资收益满意吗？
强化购买点话术
●王女士，跟您谈了这么久，看得出您是一位非常疼爱孩子的人，非常希望自己的孩子有一个美好的 未来。“知识就是金钱”，把孩子送到高等学府，接受良好的教育，是孩子成才、成功、成就的必经 之路，也是我们做父母的责任。但是现在的教育费用却持续走高。如：大学光一年学费就要6000元， 一个孩子从小学校到大学毕业，至少要20万的费用。想信您已有所准备，如银行存款，但现在银行利 息实在太低，扣除利息税一年利率只有2%左右。而我们这个险种，年年返还，年年分红，帮助您赚到 足够的教育金，安安稳稳送孩子上大学……您看是买5份还是买10份？ ●张先生，这个险种每年返还一次，又有每年的分红，如配合疾病和住院补贴，既可作为储蓄零存整 取，又可作为日常保健体检基金，生命无限，领取无限。 ●您这么辛苦挣钱为什么？我帮您回答这个总是为了幸福晚年，为了子女教育，为医疗作保障…可是 您存到银行的钱到时可能已贬值。人不可能挣一辈子钱，但花钱是一辈子的。 ●介于储蓄与股票之间的最佳投资方式。储蓄利息（单利）太少…扣利息税，炒股风险太高（劳心 劳力，有可能备本无归）…分红保险既有基本的保底保障，还有每年一回报，上不封顶的分红收益， 红利利滚利。 ●你看，现在买这种保险，到时候把这笔钱领出来，不正好给您的孩子上大学用吗？（不正好作为 您的养老费用吗？不正好作为您的医疗费用吗？），再说这么多年，您还有风险保障呢，您也可以 后顾无忧了，也算您对这个家庭、孩子尽了这份心了 。
广告词准备
目标客户群 ： 主 力 卖 点： 我的广告词 ：
10分钟
广告词互动研讨
广告词分享
你听到后的感受 是什么？
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彩排：各自确认 角色与场景
Hale Waihona Puke 进行：感性的说出 你的广告词
中国人寿银保渠道主打产品卖点解析
09年办理第二年分红：
我们的收益挺不错啊，你看分了200多呢（接近200 呢），加上保底收益不次于连续加了五次息的现在的1 年期利率啊，再说你在09年存5年定期的存款利率也不 过3.6，我们这两年的综合收益哪一年也不次于它呀， 而且我们的分红还是复利计息的，现在复利计息的利 率已经是3.5了，时间长了，收益更客观，更重要的是 我们还免费享受3倍的意外保障，就像买电脑，多一个 功能可能就是几百甚至几千元的差别，你说是吗？所 以无论从收益角度，还是综合性价比，这款产品绝对 是您睿智的选择。你就等着瞧好吧!
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返还类产品
美满：我们的收益不能只看分红，分 红只是三项收益中的一项，你看保底收 益有16740，每年还返还467，再加上分 红以及分红累积生息产生的收益（原子 弹），综合收益一点都不比定期存款少， 而且还有疾病与意外保障，还可保单借 款，所以他是最贴心最值得信赖的存钱 罐，摇钱树啦。（1岁男3年交）
我的眼里只有你
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一万个理由 爱你在心口难开
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当前形势
创富攻坚最后阶段 星级冲刺关键节点 职级考核要求所在 港澳一转最低底线
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10万元保费意味着什么
5000元-26000元 10套第五套人民币 一个港澳游名额 任何职级的考核维持 至少12万的星级保费 锁定5个以上的忠诚客户 来年不菲的续期收入 一次交通工具的升级 两件像样的大型家电 生活非活着
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如何卖
保守的中老年人 刚刚成家的年轻人或单身贵族 有小孩的年轻父母 投资型的中青年人
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话术要点：
本金不损，保底收益，年年分红， 累计生息，保单借款，三项保障。
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选对池塘钓大鱼——五有人群
产品卖点及举例说明
产品卖点及举例说明一、产品卖点1、有赔有返2、保障范围广3、缴费时间短，保障期限长4、有额外的分红收益，既保本又升值5、保费固定不变，不会随年龄增加而增加6、VIP专享，不是人人都可以享有7、足不出户免体检，参加方便二、举例说明1、有赔有返。
像市面上的意外险，如果客户不幸发生理赔的话，客户所缴纳的钱就交给保险公司作为保费了，只能得到一笔理赔的钱。
而我们的计划，所交的保费也是会返还的。
比如，客户交了四年的保费，乘飞机时不幸遇难导致身故，不但能获得30万元的理赔，客户所攒的四年的钱以及额外的分红，还是会返还给客户。
2、保障范围广。
市面上的意外险，一般只保身故和全残。
说得难听点，就是一个死亡赔偿金。
而我们这份计划，全面规避了生活当中的意外风险。
只要是有意外导致的身故，残疾或烧伤，便可以获得最高达30万元的保障。
3、缴费时间短，保障时间长。
缴费只交15年，但保障却是20年有效。
后面的5年，相当于是免费享受这样一份高额的保障以及额外的分红。
4、保费固定不变市面上很多保险的保费都会随着年龄增加而增加，那我们这个活动，保费却是固定不变的。
**先生，您的生日是*月*日，对吧那您应该在这个时间之前加入进来。
生日之后，保费又会增加，现在加入进来，也是相当的划算的。
用通货膨胀来说（福建人投资意识比较强），把分红作为一个卖点来说，现在通货膨胀的这么厉害，人民币越来越不值钱，我们把钱放在家里和银行只会贬值的越来越快，你还不如放在我们保险公司，每一年还可以领一个分红，本金没有损失，有分红是升值的，确保钱也不至于贬值的那么快，而且额外的还能享受保障，替你把海陆空三方面的意外风险全面做一个转移?这也是我们太平洋成立20周年来；第一次针对参加马科斯黄德华黄德华IF……”的回应技巧。
销售员也没有必要与客户进行辩论，即使客户犯了严重的错误，销售员不要触怒他们。
也没有必要质怪他为什么要隐藏其真实的质疑。
要知道这种情况下，销售员可能在辩论中获胜，但却会失去销售。
银行工作中的保险产品销售和服务技巧
银行工作中的保险产品销售和服务技巧在银行工作中，保险产品销售和服务是一个重要的部分。
银行作为保险产品的销售渠道之一，不仅需要有效地销售和推广保险产品，也需要提供优质的保险服务。
本文将探讨银行工作中的保险产品销售和服务技巧，以帮助银行员工更好地开展这一工作。
部分一：销售技巧1.了解产品在销售保险产品之前，银行员工需要全面了解所销售的各类保险产品。
了解产品的特点、保障范围、保费等信息，使员工能够准确地向客户推荐适合其需求的产品。
这样不仅可以提高销售的转化率，也能够树立银行的专业形象。
2.筛选潜在客户客户群体的筛选对于销售保险产品非常重要。
银行员工应该根据保险产品的特点和目标客户的需求，结合数据分析和市场调研的结果，找到潜在客户。
与潜在客户建立良好的沟通和关系，推荐适合他们需求的保险产品。
3.提供专业咨询银行员工在销售保险产品时，需要提供专业的咨询和建议。
了解客户的需求和风险承受能力后，根据客户需求量身定制合适的保险方案。
同时，员工还需向客户解释保险产品的风险和利益，帮助客户做出明智的选择。
4.培养良好的沟通技巧良好的沟通技巧对于保险产品的销售至关重要。
银行员工应该学会主动倾听客户的需求和意见，与客户保持良好的沟通和互动，并通过合适的语言和方式向客户传递相关的信息。
同时，员工还需善于解答客户的疑问和拓展客户的需求。
部分二：服务技巧1.高效的理赔服务保险产品的理赔服务是客户购买保险的重要考虑因素之一。
银行员工应该向客户介绍保险公司的理赔流程和要求，并帮助客户准备理赔所需的相关材料。
在保险理赔过程中，员工需要及时跟进并提供必要的支持和协助，确保客户顺利理赔。
2.定期回访与维护银行应该与客户建立长期稳定的关系。
员工可以定期回访客户，了解他们的保险使用情况和变化需求，并及时提供相关建议和服务。
此外，员工还应该通过不同的方式与客户保持联系，例如发送保险资讯和活动邀请，增强客户对银行的信任和忠诚度。
3.提供增值服务除了销售保险产品，银行还可以提供一些增值服务来提高客户满意度。
产品知识如何全面了解保险产品的细节和优势
产品知识如何全面了解保险产品的细节和优势为了给大家提供更好的保险产品，我们必须对产品的细节和优势有全面了解。
保险产品是保险公司为了满足客户需求而设计的，它们有不同的类型和特点。
首先，我们需要了解保险产品的种类。
常见的保险产品包括人寿保险、医疗保险、意外险、车险等。
每种保险产品都有其独特的目标和作用。
人寿保险为家庭提供经济安全，医疗保险能够帮助我们应对高昂的医疗费用，而意外险和车险则能在意外事件发生时提供经济赔偿和保障。
其次，了解保险产品的细节是非常重要的。
保险产品通常包括保险金额、保险期限、保费和保险责任等要素。
保险金额指的是保险合同中约定的保险赔偿金额，保险期限是指保险合同的有效期限。
保费是客户需要支付给保险公司的费用，而保险责任则是指保险公司在保险事故发生时承担的责任。
我们还需要了解保险产品的优势。
保险产品有许多优点，其中最重要的是提供了经济的保障和安心的保障。
当我们遭受意外或疾病时，保险公司能够提供赔偿和承担经济责任，帮助我们渡过难关。
此外，保险产品还有助于规划个人和家庭的财务安全，帮助我们实现财务目标。
在了解保险产品的细节和优势之后，我们还应该考虑选择适合自己的保险产品。
首先，我们应该明确自己的需求和目标。
例如，如果我们是家庭的主要经济支柱，人寿保险可能是一个不错的选择；如果我们经常旅行或从事危险的工作，意外险可能更适合我们。
其次，我们应该比较不同保险公司的产品和服务。
不同的保险公司可能提供不同的保险产品，我们应该选择信誉良好、服务全面的保险公司。
此外，我们还可以咨询保险专业人士，寻求他们的建议和意见。
最后，我们还应该学习如何正确使用保险产品。
保险产品并不是一劳永逸的解决方案，我们应该定期评估自己的保险需要，以确保保险产品的及时和有效。
此外，我们还应该仔细阅读保险合同和条款，了解保险责任和免责事项，以避免误解和纠纷。
总之，了解保险产品的细节和优势对于选择适合自己的保险产品非常重要。
通过了解不同的保险产品种类、细节和优势，我们可以更好地保护自己和家人的财务安全，同时享受保险产品所带来的好处。
邮政保险销售亮点总结汇报
邮政保险销售亮点总结汇报邮政保险销售是当下保险行业中具有亮点的销售方式之一。
下面我将从产品种类丰富、服务全面细致、销售模式创新等几个方面对邮政保险销售的亮点进行总结汇报。
首先，邮政保险销售的亮点之一是其产品种类丰富。
邮政保险销售提供的保险产品种类繁多，涵盖了人寿保险、健康保险、意外保险、财产保险等各个方面的保险需求。
无论是年轻人对未来的财富积累与保障的需求，还是中老年人对养老金、医疗保障的需求，邮政保险都能够提供相应的保险产品，满足不同客户的需求。
这种丰富的产品种类，为销售人员提供了更广阔的销售渠道和机会。
其次，邮政保险销售的亮点在于其服务全面细致。
邮政保险销售以客户为中心，致力于为客户提供全面的保险服务。
一方面，在销售前，销售人员会进行详细的需求分析，为客户量身定制合适的保险方案，确保客户的保险需求得到满足；另一方面，在销售过程中，销售人员会跟踪客户的保单状态，及时向客户提供相关服务和咨询，解答客户的疑问，确保客户获得及时有效的保险保障。
邮政保险销售的细致服务不仅增强了客户对保险产品的信任感，也提高了客户的满意度，为公司带来了更多的业务。
再次，邮政保险销售的亮点在于其销售模式的创新。
邮政保险销售以线上线下相结合的方式进行销售，利用互联网技术，通过邮政保险销售平台，为客户提供在线购买保险产品的便捷渠道。
同时，邮政保险销售还推出了“保险+”定制服务，将保险与其他相关服务相结合，为客户提供更加个性化的保险解决方案，增加了产品的附加值。
这种销售模式的创新，不仅提高了销售效率，也提升了客户的购买体验，为邮政保险销售赢得了更多的市场份额。
综上所述，邮政保险销售的亮点主要体现在产品种类丰富、服务全面细致、销售模式创新等方面。
作为一种具有广泛市场需求的保险销售方式，邮政保险销售不断满足客户多样化的保险需求，提供全方位的保险服务，以创新的销售模式赢得更多的市场份额。
希望通过我的汇报，大家能够更加全面地了解邮政保险销售的亮点和优势。
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谭新
一名优秀的营销人员总是善于发现客户的需求， 运用合理话术，强化产品卖点，使之转化为客 户的利益
保额为基数、双重分红（年度红利+终了红利）
附赠免费额外保障
银代产品侧重中长期投资， 储蓄产品优势在于中短期理财！
客户问题 1）这个产品是储蓄吗？
话术 • 储蓄的期限是中短期的(3、5年以下),这款产品是 中长期的(5年以上),它也是储蓄型的投资理财产 品,只是期限不同而已!(突出强制储蓄功能)
益也会随之提高，对应的客户分红
也就更多了。毕竟，保险资金主要 投资渠道是存银行大额协议存款！
7）存钱好还是买保险好？
这主要是看您中短期还是中长期理财，如果是3、5年 内就用钱，我还是建议您存储蓄；（了解客户需求） 如果您的钱是5、6年以上用不着，我建议您选择红双 喜产品：不仅有固定收益，还有年度红利、终了分红， 况且附赠免费人身保障，一举四得呢！ 您要是准备给孩子存个教育金、婚嫁金或者给自己办 个养老金，买红双喜产品就更好了！资金充裕就买一 次性交费的，喜欢零存整取就办个每年交费的。
趸交：如果您是中短期理财(3、5年以内),我建议您存储蓄;如果 您是5年以上不用,购买XX产品还是很不错的!（了解客户需求） 期交：如果您选择类似零存整取的年交产品，每年只交千元保费， 却按万元基数分红，复利计息！况且，还附赠免费人身保障！
4）分红的保底红利是多少？
红利是不保证的。但就是因为不确定，才有可能获得 比预期高的收益。 红利不确定，不是这个产品的劣势，反而是它的最大 特色—抵御利率波动！买个固定收益产品，要是中途 央行加息，您肯定要办转存，提前支取—受损失的还 不是您啊？ 再说XX公司的投资收益率几年来一直名列行业前茅， 很有市场口碑的。他们的资金运用主要是银行大额协 议存款，利率高达3.8%以上！还有购买收益很高的中 央大型企业债券，这是普通的个人理财没法比的！
•您说得没错,它是保险。但您知道吗?保
2）这个产品不就是保险嘛？
险有两种:保障型和储蓄型的,而这种产品
就是由我们银行柜面销售的储蓄型理财 产品!正因为这是保险,所以除了投资理财 功能外,还附赠免费的额外保障!
3）保单红利较银行利率的优势？
• 保单红利相对于银行利率的优势:一是复利计息,二是免征利息税, 三是针对银行利率较固定,保险公司根据投资收益情况有很大பைடு நூலகம் 性空间!况且，还附赠免费人身保障！
5）能保证分红收益比国债高吗？
国债是中短期理财，红双喜产品是 中长期投资；（区别） 您要是三、五就支取，那分红收益 应该没有国债高！ 您要是五、六年以上不用，那分红 收益就会高于国债。期限越长，收 益越高！
•银行利率上升，对整个投资市场是
6）万一存款利率高了，我不是亏了
重大利好！相应的保险公司投资收
发掘核心卖点 了解客户需求 呈现相应话术 理财为客户，专业服人心 ！