《成交大师》遇见最好的自己,千人大会7月7-9日震撼开营
关于销售成交的小故事
关于销售成交的小故事
从前有一对年轻夫妻在乡村开了一家小农贸市场，他们非常热爱农产品，希望能够让更多人品尝到新鲜健康的食物。
一天，一位老奶奶来到他们的市场，关切地问道：“小伙子，你们这里有没有新鲜的蔬菜？我家里快没有东西吃了。
”
年轻夫妻走上前去，微笑着回答：“当然有了，我们刚刚从自家菜园里采摘的，非常新鲜。
”
老奶奶看着市场上摆满了新鲜蔬菜，充满了期待地说：“那么给我来一些吧。
”
年轻夫妻赶紧帮老奶奶选购了一个篮子满满的蔬菜，然后亲自送到她家里。
当他们回到市场时，已经有许多人在等待着购买新鲜的农产品。
年轻夫妻以热情的笑容迎接每一位顾客，仔细询问他们的需求，并确保每一份产品都是最好的。
顾客们渐渐感受到了他们的诚意和用心，纷纷把这个市场告诉了亲朋好友，并自愿成为他们的推广者。
市场渐渐繁荣起来，不仅周边的居民来购物，甚至一些城市的人也专门开车过来。
销售成交率飞速提高，年轻夫妻开始考虑店面扩大的问题。
他们积极与农民合作，购买更多的农产品，确保供应的稳定性。
并且，他们还对服务进行了改进，增加了线上订购的方式，让更多的人能够方便地购买到农产品。
几年后，这个小市场已经发展成了一家大型的农产品连锁超市，拥有着庞大的顾客群体。
年轻夫妻也成为了当地的知名人士和榜样。
这个小故事告诉我们，销售的关键在于诚心和用心。
只有真正关注顾客的需求，提供优质的产品和服务，才能赢得顾客的信任并获得持续的销售成交。
提高销售成交率的大师话术
提高销售成交率的大师话术销售是企业发展的重要环节。
无论是传统实体店还是电子商务，销售的成交率直接关系到企业的盈利能力和持续发展。
要想提高销售成交率，除了产品品质和市场营销策略外，合适的销售话术也是至关重要的。
下面将分享一些提高销售成交率的大师话术，帮助销售人员更好地与客户沟通、推销产品。
1. 了解客户需求首先，了解客户的需求是提高销售成交率的关键。
通过提问，与客户进行深入沟通，了解他们的需求和痛点，才能有针对性地推荐适合的产品。
在与客户沟通时，可以使用以下话术：- "请问您使用我们产品的主要目的是什么？"- "您是否遇到了什么问题或瓶颈？"- "在过去的经验中，您认为什么是您工作上的主要痛点？"通过与客户进行充分的对话，销售人员可以深入了解客户需求，从而更好地推荐合适的产品，提高销售成交率。
2. 强调产品特点和优势了解客户需求后，销售人员需要清晰地表达产品的特点和优势。
客户在购买之前需要知道产品为其带来何种好处，为什么选择这个产品会是明智的决策。
在向客户介绍产品时，可以使用以下话术：- "我们的产品采用了先进的技术，可以帮助您更高效地完成任务，节省时间和精力。
"- "我们的产品具有出色的耐用性和品质保证，在市场上具有竞争力，您可以放心选择。
"- "相比于其他产品，我们的产品具有更高的性价比，您可以得到更多的价值和效果。
"通过突出产品的特点和优势，销售人员可以增强客户对产品的兴趣和购买决心，提高销售成交率。
3. 创造紧迫感在销售过程中，创造紧迫感是促使客户做出购买决策的关键要素之一。
客户需要感受到购买产品的必要性和急迫性，从而增加购买的动力。
在与客户沟通时，可以使用以下话术：- "我们目前正在进行促销活动，只限于本月内。
如果错过了这个机会，就需要等待下次促销了。
"- "由于热销，我们的库存只剩下最后几个了。
成交高于一切-营销绝招-一网打尽篇孟昭春老师课件
曲线救国的销售策略
王华是某公司的软件销售代表，她非常 优秀，以前每年的业绩都是上千万。然而， 王华向B公司销售软件时，遭受到了阻力。虽 然她擅长于直接跟用户高层接触，但这一次 他接触时，高层根本不理睬她。
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曲线救国的销售策略
王华从赵总的助手那里了解到赵总看中C 公司的产品，对王华公司的软件有很多疑虑。 王华不断的打电话，一直到助手说：不要再 给赵总打电话，他已经生气了。到了这个份 上，王华觉得这个生意走到了死胡同。
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曲线救国的销售策略
讨论： 1 谁是王华的教练？ 2 王华的销售策略是什么？ 3 对你有启发么？
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曲线救国的销售策略
谁是王华的教练？
1 赵总
☆
2 助手
☆
3 副手
☆
4 IT经理们
☆
5 刘泉
☆
6 王华的经理 ☆
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使用者赢的标准：
产品能够直接 解决他们工作中的 问题。
技术把关者赢的标准： 决策者赢的标准：
1、用最少的钱买最
采购的产品能使
好的货。
公司获益，能使业绩
2、成为权威、高手、 提升。
安全性。
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成交高于一切
主讲：孟昭春
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曲线救国的销售策略
副手一听，连声感叹：“如果是这样的 话，我们老总应该了解，你们能不能到我们 公司进行一次技术交流，给我们老总以及全 体的IT经理们做一次系统的介绍呢？”这个 副手当即决定邀请王华和她的经理过去给他 们讲课。
南德先生成功案例
南德先生成功案例南德先生（张德模）是中国十大创意人、中国十大杰出策划专家，著名跨界资源整合专家。
策划运作或服务过几百个著名企业以及金勾勾平台总策划南德先生的座右铭为大爱做人，厚德做事，见贤思齐，修己达人。
南德先生的策划理念是借智借势、无中生有、支点援动、加减乘除、风马牛相干。
当你拥有比对手更独特的思维、更好的资源配置能力，你将无比强大。
超越时空，打破常规，运筹唯幅、守正出奇，谋定思动，不疾而速当你的主业盈利与否不重要时，你将傲视群雄、独步天下！南德先生历经15年心血研发策划的金勾勾平台模式可以快速低成本做到：极低的成本、极快的速度、巧妙的方法1-3个月实现盈利并且打造好样板市场。
该平台是线上线下相融合的、以跨界整合闲置各行业资源、实现多方共赢为核心价值，以超值礼品、异业联盟和爱心消费、异业联盟跨界整合、快速导流，固流的全国领先的同城连锁智慧生态型商业平台。
该模式曾荣获“第12届中国创意策划年会2015年中国最佳互联网创意策划项目”等多种殊荣。
金勾勾平台主要以创新的独特商业模式，跨界整合资源，独特异业联盟，盘活闲置资源，优化增量资产。
金勾勾平台主要团队领导具有先进商业理念、创新整合能力、十多年互联网经营和三十年经营策划管理经验并能快速整合全国性优质资源。
它可以以极低的成本、极快的速度不花钱、花小钱在全国各个城市巧妙整合到几十万粉丝、上千个微信群聊、几千万、甚至几个亿优质商品，爆品为礼品、商品赠送、或者销售出去，或者置换各类可以快速变现销售转化的商品。
金勾勾平台已经完全实现高度闭环、系统正常运行。
已开始在浙江、江苏、重庆等地快速打造样板市场，预计很快将在全国各个城市进行连锁加盟，金勾勾平台的主要特点：顾客价值更大化；商家营销简单化；消费公益化。
成功绝对成交特训营
THANK YOU
汇报人：XX
学员案例
学员姓名：张三
学员背景：从事销 售工作5年，业绩 平平
参加特训营后：业 绩提升30%，成 为公司销售冠军
学员感悟：特训营 不仅提高了我的销 售技巧，还激发了 我的自信心和行动 力。
05
特训营课程大纲
课程目标
掌握成功绝对成 交的技巧和策略
提升销售人员的 谈判能力和沟通 能力
了解客户需求， 提高客户满意度
培养销售人员的 自信心和自我激 励能力
课程内容
课程目标：培养学 员的销售技巧和谈 判能力，提高业绩
课程安排：理论学 习、实战演练、案 例分析等多种形式
课程内容：销售心 理学、沟通技巧、 产品知识、客户关 系管理等
课程效果：学员能 够掌握销售技巧， 提高谈判能力，实 现业绩增长
课程时间安排
第1天：成功学基础与心态建设 第2天：销售技巧与谈判实战 第3天：团队管理与领导力提升 第4天：市场拓展与品牌建设
成功绝对成交特训营的创始人：XXX 特训营的创立时间：XXXX年 特训营的创立目的：帮助学员掌握销售技巧，提高销售业绩 特训营的特色：实战性、互动性强，案例丰富
特训营目标
掌握销售技巧和 谈判能力
提高个人影响力 和魅力
建立强大的人脉 关系网络
提升自我认知和 心理承受能力
特训营内容
课程目标：培养学员的销售技巧和谈判能力，提高业绩 课程内容：涵盖销售心理学、谈判技巧、客户关系管理等方面 课程形式：线上+线下，包括视频课程、直播互动、线下实践等 课程周期：为期7天，每天8小时
课程费用
费用：19800元
费用支付方式：在线支付或银行 转账
添加标题
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徐海东自我激励录音带演讲稿
徐海东自我激励录音带演讲稿我是徐海东，我现在向宇宙下订单，并会永远地持续地向宇宙下订单，徐海东，你是成吉思汗、亚历山大的化身，你是毛泽东转世。
徐海东，你是即将月入一百万人民币起跳的赚钱高手，而未来你将成为月捐一百万的慈善家，你有邓小平一样的超级智慧，你有拿破仑的超级领导力，你会像李嘉诚一样建立起自己的无以伦比的商业帝国，你会不断的完善对自身的要求，你会拥有非凡的生命品质。
你将吸引大量的亿万富翁主动成为你的朋友，成为你的客户，你会创造无人企及的绩效，奠定你在世界华人培训界无人撼动的地位和影响力；你会在5月份买到一辆价值四十万的丰田皇冠商务汽车，你会在2008年成为爱心文化传播有限责任公司的负责人，你是一个具有无穷魅力的销讲天王，所有人听完你的演讲之后都会把钱统统交给你。
你是一个天才领导人，你会在2008年打造一支来之能战，战之能赢，攻无不克，战无不胜的顶瓜瓜的嗷嗷叫的高绩效销讲部队，你会率领你的冠军团队不断的刷新行业的记录，你会吸引一批全世界最顶尖的天才，来伴随你开疆辟土、征战全上海甚至全国甚至全球。
你会在2008年拥有一百万的收入。
你将会在2010年成为爱心投资集团的负责人，成为数十家公司的董事长。
你会在2010年通过投资拥有月收入100万的现金流。
你将会在2015年与国内各种公司合作建立起自己的企业集团和商业王国，资产过亿，并成立慈善基金会。
你的企业会在2018年在纳斯达克挂牌上市，资产正式突破100亿人民币；你的企业帝国将会在20年内拥有十家上市公司，你所领导的团队将会超过10万人，资产突破两千亿人民币，进入福布斯前100大排行榜；你的商业帝国将会在40年内拥有三十家上市公司，你所领导的团队将会超过100万人，资产突破6000亿人民币，你将被福布斯排行榜排为世界首富，你更是世界首善。
徐海东，你的故事在二十年内将会激励1000万的大学生，你将协助他们写下人生1111个不可思议的目标，彻底改变他们的命运。
卖向巅峰的成交绝技读后感
卖向巅峰的成交绝技读后感绝对成交读后感心得篇1看完绝对成交后，我感觉自己相差太远了。
他第一就叫到了要推销自己，自己推销出去。
比如说乔吉拉德，他就是做了个很简单的动作，就是发名片，也就是把自己推销出去，等等！更多的销售大师都是把自己推销出去，更主要是的要给自己信心。
太多的销售人员都会在一两次拒绝之后就退出，这样就给下一位销售员留下机会。
下如手中所说，客户拒绝的你越多，再你这购买的就越多，把他当成一种动力。
还有脸皮要厚。
不要不好意思！要不好意思就不要来做销售！要坚持。
要有坚定的信心。
成交一定是在无数次失败之后才有的结果，不要怕失败。
而是把客户的拒绝当成是成交的前提，假如成在拒绝10次以后能跟我成交一万的订单，那么，他每拒绝一次就是一千元，当你心里这样想的时候你就会前进，一定要坚持。
每天对自己说自己是最好的，自己是最棒的，给自己信心。
绝对成交这里讲了有十大步骤，五大功能，问问题赚大钱。
这些都是讲方法。
其实销售就是这么简单。
看了之后好像都明白，但是忘最重要，就是行动，坚持。
可能你坚持了一次两次，但是你没有一直坚持下来。
甚至是根本就没有行动。
看完绝对成交之后，就有一个信息在我脑中转，那就是马上行动，开始按这些方法去做，就是这些简单的方法，坚持下来。
一直坚持下来。
相信自己一定能做好销售。
销售并不难，难的是你有没有行动，你能不能坚持一年，两年，三年，十年，或是一生。
从现在开始实行。
行动起来。
绝对成交读后感心得篇2《绝对成交》是我工作以来看的第一本书，虽然只是泛读了一下。
但我还是可以这样说他的价值和以前在学校里看的书完全不是一个概念。
通过一段时间的工作积累，生活环境的改变，我对这本书的理解也更深。
我将自己工作中遇到的困难和问题，与书中的进行了对照比较，解决了自己在销售上存在的一些问题，这个先实践后看书体验的过程给我印象会更深。
我相信在以后的工作中，《绝对成交》肯定会是我的好帮手，为我以后的人生创造更多财富。
首先我得谈谈以前我对销售这个概念的理解，我总以为一个人只要有足够的勤奋、自信和懂的多就可以把销售这个工作做好。
百万富翁介绍
陈安之亚洲顶尖演说家、全亚洲成功学最知名畅销书作家、陈安之国际教育训练机构总裁、七星阵顶级水晶国际连锁企业集团董事长，是国际上继戴尔卡耐基、拿破仑.希尔，安东尼.罗宾之后的第四代励志大师,曾经创造5项世界级的销售记录人物评价“陈安之是世界第一推销员！”---安东尼·罗宾(世界第一潜能大师)“在我所参加过的研讨会中，陈安之是最好的。
”---赖兹(世界第一名行销大师) “1到10级，我不能给他评10级。
他得12级！” ---哈维·麦凯(世界第一人脉专家)“在我过去35年里300万学生中，陈安之是最优秀的。
”---汤姆·霍普金斯(世界第一名销售冠军)“陈安之所讲的内容是最好的公益广告，顺应了中央提倡的科教兴国，以德治国的精神。
”--- 中国国际电视总公司总经理助理、中央电视台广告部主任郑加强“从来没有一张VCD能让我从头到尾连看两遍的！陈安之让我震撼了！”--- 香港凤凰卫视中文台节目总监黄东文“陈安之的理论吻合了中国现今的大趋势，做他的栏目一定可以超过300家电视台播放！”--- 深圳电视台青春频道台长夏枫“陈安之我们请了无数次，就是请不到，他为什么这么忙？”--- 湖南卫视总制片人杨晖“陈安之是个不可思议的超人，做他的栏目一定能火起来！”--- 前湖南经济台副台长吴澧波徐鹤宁世界华人冠军俱乐部创始人、主席教育培训行业的“劳斯莱斯级”教练徐鹤宁是世界上唯一连续八年，每年平均300天站在讲台上的女性演说徐鹤宁是世界上唯一连续六年和世界华人成功学权威陈安之老师同台演的女性演说家徐鹤宁是全亚洲范围唯一与世界汽车销售大王—乔·吉拉德同台演讲的女性演说家徐鹤宁是世界上唯一连续两次接受世界第一激励大师安东尼·罗宾亲自颁奖的女性演说家徐鹤宁是世界上唯一连续八次与世界第一名汽车销售大王乔·吉拉德同台演讲的女性演说家徐鹤宁是世界唯一一位开着劳斯莱斯幻影敞篷车进会场演讲的女性演说家徐鹤宁更是世界唯一一位在上海世博会中演讲的女性演说家安东尼.罗宾《激发个人潜能Ⅱ》和《取胜之道》这两套课程不愧为世界最顶级的生命潜能激发课程，我前后一共听了４遍，每一遍都认真地做了笔记。
世界最杰出的十大销售大师
世界最杰出的十大销售大师是谁微软公司主席比尔●盖茨美国微软公司创办人个人资产590亿美金连续13年世界首富每秒赚250美元，每天赚2000万美元，一年赚78亿美元他说他是微软头号推销员，他让微软星级团队接受一门特殊的销售训练施乐总裁安妮●马尔卡希在1990年，施乐营业收入200.19亿美元，一举征服了整个世界，成为全球500强巨人你知道施乐最著名的产品是什么吗？每个人都答：复印机呀！答对了！但还漏了一个答案，施乐公司另一个闻名全球的产品就是---培训精英销售人员！在美国，连微软，摩托罗拉，安泰都把他们的销售员送到施乐培训，原因很简单，因为他们使用的销售训练是全球一流的课程！二十多年来，已有十万人接受这套训练世界第一销售训练大师汤姆●霍普金斯他17岁进入房地产界，连续一年没有卖出任何房子在一次偶然的机会下，参加了一个为期五天的销售课程，之后他开始在房地产界大展身手23岁时，他创下了一天成交一间房子，一年成交了365间房子的记录，成交率达到98% 27岁时，他拥有了私人飞机29岁时，他成为了美金亿万富翁，从房地产退休31岁时，他决定将他一生最无懈可击的销售技巧公诸于世全球头号房地产狂人洛夫●罗勃兹在美国，一个房地产经纪人平均一年可以卖出一栋房子一个顶尖的业务员一年成交量为五十件而洛夫●罗勃兹一年可成交六百件，这个数字是一般人的五十倍IBM前总裁郭士纳郭士纳性格倔强，少年世道他在院子里割草，为了排除割草机的故障，不小心弄断了自己的右手拇指和食指，但他强忍疼痛硬是把草割完了，每当他看到自己有残疾手指时，就会增添他与困难做斗争的勇气在IBM频临破产之际，他出任总裁，他给行销人员施了一项特殊培训现在，IBM在世界500强中排名为第14位世界上最伟大的推销员乔●吉拉德他在35岁之前一事无成，流落街头，当过扒手曾失手被捕，还当过挖土机司机几酒店保镖，就在他生命最彷徨无助时，有人介绍他到美国雪佛兰汽车当业务员，前两年是他销售生涯最低潮，一年没卖到四辆车......在一个神奇的机缘下，他参加了一个顶尖的销售训练，这个训练像魔术般的改变了他的一生，人们开始争先恐后的排队向他购买汽车......从37开始到50岁，连续14年他创下了一项至今无人能破的记录---平均每天销售6辆汽车，连续14年吉尼斯世界记录保持者，尊称他为---全世界最伟大的传奇！销售训练全球第一位销售额十亿美金保险推销员甘道夫年轻的时候，保险推销员甘道夫从事保险行业，曾经很长一段时间事业不得意一个偶然的机会，他去拜访当地的一位很有名气的书商，面对书商获得的众多的徽章及奖杯，甘道夫向他请教成功的秘诀：“这些徽章和奖杯是如何获得的？”“我曾经获得美国最佳书商称号”“您是如何成为第一名的？”“因为我知道格言的神奇”！凭着书商教授教给他的经验，1976年，甘道夫的销售额高达10亿美金，成为百万圆桌会议会员，甘道夫一人的年销售额大大超过了绝大多数保险公司的年销售额，他是历史上第一位一年内销售额超过10亿美金的寿险大师世界顶尖潜能大师安东尼●罗宾21岁时，穷到燎到，住单身公寓中，只能在浴缸中洗碗，身材痴肥22岁时，却搬进了私人城堡，面对太平洋，成为世界第一名的演说家，世界第一激励大师，他的学生包括美国前总统克林顿，前苏联总理戈尔巴乔夫，英国前王妃黛安娜，前网球名将阿加西等全球理财第一畅销书（穷爸爸富爸爸）罗伯特●清崎与贫寒家庭，但9岁认识他的富爸爸，开始学习财商教育决心成为一名富人，大学毕业后，他的富爸爸要他做的第一件事就是参加越战，因为成为富人必须要先训练领导力，当他参军时冒着九死一生的危险在枪林弹雨中悟出了领导的真谛，光荣退役后，准备着手创业，他的富爸爸却说要成为富人必须再进行销售行业成为一名销售冠军后才能开始创业，他第一次应聘施乐推销员竟然被拒绝，强烈要求进入公司后，第一年只排名最后一名，自从他参加了公司安排给他的一个神奇的销售训练后，第二年起成为销售冠军！在是两家上市公司的老板，亿万本畅销书的作者，47岁退休，从房地产中每年被动的收入超过200万美金，并创办世界第一财商教育机构！史上最伟大的催眠教练马修●史维23岁时还在加油站打工兼职做个魔术师，他的好友是大卫考柏菲，有一天他突然觉悟，他知道他在变魔术的领域无法和大卫考柏菲竞争，因此他转向催眠领域！10年后，他被美国媒体誉为史上最伟大的催眠大师，曾透过美国CNC电视网，一次催眠500万余人次，他的客户包括前美国副总统高尔，名模辛蒂克劳鳆，世界体坛巨星.....3次到台湾传授他所创的催眠法与销售步骤，结合称为“催眠式销售”，一次收费1万美金的人，每年都有数百个企业家参与训练！(亚洲第一销售训练大师---杜云生老师)出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
9月23日葡萄庄园对话励志大师陈安之 盛况空前
9月23日葡萄庄园对话励志大师陈安之盛况空前你想成功吗？怎样才能让自己成功？在通往成功的道路上，你是否遇到了瓶颈，却因无从下手而苦恼？在9月23日之前如果你还在自己的不成功而黯然伤神，那么在国际营销激励大师陈安之老师的指导下，通往成功之路的大门已经为你打开。
2010年9月23日晚上19:30，受中润地产葡萄庄园项目的邀请，国际顶级销售潜能大师陈安之先生在东莞国际会展酒店给现场一千多名各界企业精英奉献了一场人生成功大餐。
国际励志大师陈安之登场现场嘉宾热情似火国际顶级销售潜能大师陈安之老师在台上（来源：搜房网）1.78米的个头，43岁的“成功大师”陈安之的出场方式完全具有明星版的震撼效果、震耳欲聋的掌声、尖叫声，同时伴随着劲爆的动感音乐。
陈安之老师以迷倒万千人的潇洒姿态出现，和着快节奏的音乐，陈安之老师在台上如同专业舞蹈演员在台上跳起了现代舞，更是引得台下尖叫声一片。
一番番煽情的语言几乎让整个场面失控。
“哇，没想到陈老师站在舞台上比明星还耀眼”，一名女观众不仅跟着翩翩起舞，还不停尖叫。
整个演讲为时一个半小时，幽默风趣的演讲赢得台下阵阵掌声，现场吸引了来自东莞、广州等珠三角各地的上千名营销精英以及企业家们，火爆程度远超预期。
除此之外，他庞大的信息量震撼了每一位在场的观众，一个半小时的演讲中，激情四溢，台下掌声更是接连不断，幽默风趣的语言引起台下观众的共鸣，掀起一阵又一阵高潮，台下观众纷纷举手意欲上台得到陈安之老师的亲自指点，整个会场在陈安之老师的演讲中沸腾了。
成功=30%的知识+70%的人脉陈安之老师根据自己的经历，创造出一门成功学。
用陈老师自己的话来说，成功可以概括说，成功要掌握方法，还要不断学习、终身学习。
他表示，在通往成功的道路上，第一种就是要自我摸索，第二种就是要向成功人士学习。
要想成功，您选择哪种方式？学习别人的经验？还是自己摸索？陈安之老师在台上激情演讲“21年来，我发现有两句话特别重要。
《成交铁军》,告诉你什么是成交五力!
《成交铁军》，告诉你什么是成交五力！一直以来，凡做销售成交培训，基本离不开销售10步骤，放眼国内，著名老师概莫如此。
让我们再来看一下销售10步骤：充分准备，良好心态、开发客户、建立信赖、了解需求、介绍产品、解除抗拒、成交、转介绍、客户服务。
这10步骤明确地分解了成交流程，让销售人员有条可循。
然而，销售10步骤也存在诸多问题，主要有：销售10步骤着眼点是步骤而不是能力，对销售人来说，销售能力的提升更为重要；步骤有严格的先后之分，对初学者比较有效，但对真正的销售高手来说，则是约束和限制，影响了成交水平的提升；销售10步骤没有直击销售水平提升的核心，不能明心见性，一观即悟。
接掌成交铁军以来，我一直在思考成交铁军的主线是什么，有没有比10步骤更加有效的理论框架，成交铁军课程的原创性和理论贡献在哪里？贾老师曾多次对我耳提面命，给予我受益最大的就是“简单通透”。
于是，我便开始琢磨，有没有比10步骤更简单、更通透的？功夫不负有心人，第7期成交铁军结束后，在赵云老师的启发下，我苦思数日，终于找到了更加简单通透的成交训练框架，那就是——成交五力。
成交第一力：原动力所有成交人都希望业绩好、收入高。
那么，这里就有一个问题，决定业绩好坏最大的因素是什么？答案是：原动力。
多年前，我曾在一家处于行业前列的公司工作。
某天开会时，总经理问了王经理一个问题：“那个客户是你的朋友，为什么没有成交？”王经理迟疑片刻后答道：“我有点下不去手。
”瞬间，我明白了王经理业绩一直不太理想的原因——他对公司的产品没有信心。
一句话，他的原动力不足。
原动力重要吗？当原动力不足的时候，再好的成交方法和工具，你也很难用出来，就算用出来，效果也一般。
你都没信心，如何让客户有信心？你都没动力，如何让客户有动力？在《成交铁军》课程上，我会用2小时左右的时间，通过两大训练来激发学员的原动力。
很多学员在这个环节后热泪盈眶，原动力引发后，信心百倍，恨不得立即去见客户做成交。
陈志鸣简介
陈志鸣简介陈志鸣，男，被业界喻为亚洲最年轻的金牌教练、金牌经纪人、主持人。
陈志鸣21岁白手起家，至今担任数十家企业总顾问，被众多企业总裁称之为传说中的“行销之神”点石成金，化腐朽为神奇。
陈志鸣与众多影视界及商界名人合作，拥有一百多位以上名人的朋友，拥有顶级人脉，他受邀演讲课程已达500场以上，熟练高超的公众互动技巧，与众不同的公众演说，已有效帮助数百家企业、上十万人突破人生困境达成目标实现梦想，同时他独具匠心世界级的顾客服务被众多企业总裁称之为中国的“哈维·麦凯”（世界第一人际关系专家）。
中文名陈志鸣外文名Matin.chen国籍中国出生地福建三明出生日期7月18日职业主持人，营销策划，行销专家代表作品《谁来为你的梦想买单》出生地：福建职业：讲师、经纪人、主持人、营销策划人生日：7月18日星座：巨蟹座身高：170 cm目前居住地：上海、北京体重：60公斤血型：AB婚姻状况：未婚特长：主持、演讲、策划兴趣：旅游、听音乐、看书、看电视、上网、汽车最喜欢的颜色：白色、金色最喜欢的动物：小狗最喜欢的水果：都可以最喜欢的食物：所有好吃的最想去的国家：全世界最喜欢的服饰：适合自己的、休闲时尚生活态度：坚持梦想，努力拼搏，全力以赴2成长经历2005年9月11日参加亚洲成功学权威陈安之老师《超级成功学》课程，改变一生。
2005年11月1日参加亚洲最具影响力教育训练机构“陈安之国际训练机构”由亚洲成功学权威陈安之老师亲自面试，在125位面试者中唯一一位面试销售冠军被陈安之老师亲自录取，因此加入陈安之国际训练机构。
2006年正式成为陈安之国际训练机构金牌讲师，在中国大陆推广陈安之老师课程。
2007年3月通过陈安之老师认识台湾演艺界娱乐教父高凌风老师，并成为他团队一员，协助其大陆演艺事业。
2007年9月荣誉担任陈安之国际训练机构（山东）分公司行销总监协助莎蔓莉莎美容院。
2008年3月成立弘泰企业管理咨询有限公司荣誉出任CEO2009年3月成立《名人俱乐部》出任总执行长2010年4月协助台湾艺人：康康、高凌风、吴宗宪成功举办《三大“难”高音》演唱会2011年5月成立北京博海智联文化传媒有限公司任职CEO2012年3月成立祥音文化传媒（上海）有限公司任职CEO2012年11月与海纳国际集团达成战略合作伙伴2013年8月1日祥音传媒正式推出【祥音·视界】互联网第一高端访谈[1] 2013年11月19日成立悦享原品电子商务中心，做最有品质的电商！[2] 3荣誉/任职编辑祥音文化传媒（上海）有限公司任职CEO亚洲《名人俱乐部》总裁海纳国际集团“和谐租车”项目推广总监金牌讲师4主讲课程编辑《微·营销》总裁班《魅力演说班》陈志鸣与陈安之老师同台演讲(7张)《企业内部培训》《谁来为你的梦想买单》《掌控命运—终极顾问辅导班》《重新定位》《极限说服力》5人生格言所有的事情都是自己定义的结果。
杜云生绝对成交
绝对成交01：下定大决心是做好销售的最大前提条件！1．一个人的成就85%取决于人际（关系）沟通，15%取决于专业技术。
2．成就与学历无关，成就与性格有关！3．不断问自已大问题：怎么才能赚大钱？不断激励自已！这也是自我沟通！4．为什么别人能赚到钱？我赚不到钱？不断给自已动力和决心！只有下定大决心才能成功，否则即使有销售技术也无用！5．不断问自已：我怎么样才能增加收入？我怎么样下个月才能增加收入？不断提问，只要坚持10天，就会有想法和点子！6．赚钱一定有方法！7．做对事情才能赚到钱，事情做对赚不到钱。
8．销售是所有富人的基本功！9．同样的方法被拒绝只有修正！突破被拒绝的心理！10．同样的公司，同样的产品，同样的培训，为什么别人能卖好？11．只有创出保底业绩才能拿到保底工资，每个人的底薪都在领提成！销售的高手都靠利润的提成赚大钱的，而不是靠领底薪赚大钱的！12．底薪就是底下的人领的薪水，公司无法保障你，父母也无法保障你，世界上只有顾客才能保障你！13．宁可做错也不可不做！14．赚小钱靠个人，赚大钱靠（销售）团队！15．跟对人赚大钱，跟错人赚不到钱！16．成交人才比成交客户还更有价值！17．人要找到自已的平台，找到自已最热爱、最投入的事情来做，一生只做一件事情！杜老师就是做培训！人摆对位置是人才，摆错位置是庸才！18．大量向成功人学习，才能不断累积成功人的经验和方法！缩短自已成功的时间！19．能把东西卖出去就是一个做企业家的基本功！20．成交不是知识，是技术，要不断去炼，不去炼就没有用！绝对成交02：为什么要学销售？记住推销你自已！一、销售的重要性：销售等于收入！销售的目的是成交！销售是把话说出去把钱收回来！1．一旦你学会了销售你就学会了世界最难的两件事情了：一是把我的思想放进别人脑袋里；把别人的钱放进我的口袋里！2．不会成交的人永远为能成交的人工作！3．天王巨星刘德华也最擅长成交！开演唱会卖正版本唱片！4．比尔盖茨也最擅长销售，在第一现场卖软件！5．领导人要会成交，帮底下人赚钱，底下的人才会紧跟你，你才会吸引到人才！6．只有卖得出去才是好产品，只有卖得出去才能赚到钱！二、如何成交你自已？——你就是最重要的顾客！1．如果你不会成交你自已，你就不能成交客户！如果所销售的产品自是变通人能买得起的，先成交自已是成交客户的前提！2．列名单中第一位客户就是你自已！找到自已要买的障碍，解决障碍就是说服力！3．训练成交你自已的信心和能力！你只要能搞定你自已，你就能搞定任何人！4．世界上最重要的两个产品是：（1）先把推销这份工作推销给自已！（2）销售是世界上最有保障的工作！做销售永远不下岗！经济景气的时候需要销售人员；经济不景气的时候更需要销售人员！5．拒绝=成功！拒绝越多，成就越大！销售只有先量变才会质变！6．勇敢站出去推销你自已！拒绝总有收获，只不过收获是后来的回报！7．做销售是贡献价值给别人，而不是求别人！8．真正的销售不是买主给自已机会，而是自已在给别人机会！世界及国家的经济都是销售员推动起来的！销售就是世界上最伟大、最光荣的工作！9．不愿意做销售的原因：（1）认为没保障？（2）怕拒绝？（3）认为自已不会推销？10．每个行业都有销售技巧！你没有钱，如果你有销售技巧有人会赞助你，你没有能力，如果你有销售技巧，有能力的人会帮助你！11．销售就是世界上最伟大的行业！把最难卖的产品销售给最难搞定的顾客！12．第一把推销推销给你自已！第二把自已推销给你自已！13．顾客给你买东西是顾客的幸运！对自已有信心，把自已推销给自已，把自已卖给你自已！让别人信你，要别人信你，首先自已要相信自已（自信）！14．自已爱自已才能有人爱自已！你是独一无二的，你有独特的才华和独特的能力，我是独特的，我是昂贵的！15．分手就是少了一个不爱你的人而已！有人不买你的产品是对方的错，是对方没这个福气！绝对成交03：提升销售的五大能力及成交的三大信念1．销售的第一大能力：源源不断地开发新顾客的能力！我是开发新顾客的专家！乔吉拉德成功的秘诀：（1）不断发名片，每天散发500盒，到处派发名片；（2）成为自已的顾客后每个月都给顾客寄名片，形成一个习惯；（3）会产品介绍！2．销售的第二大能力：我是产品介绍的高手！找到与顾客沟通的无法抗拒的切入点，可以通过顾客的好奇点心理、互动心理和需要心理！3．销售的第三大能力：我可以解除顾客任何的抗拒点！你的佣金来源于解除顾客的抗拒能力！不敢要求顾客成交，被自已拒绝是不成交的原因！4．销售的第四大能力：每一个顾客都很乐意购买我的产品！大量开口，大量要求，不管对方买不起买，开口永远有一半的机会，不开口永远没机会！拒绝越久，买得越多！100%相信顾客一定会买！5．销售的第五大能力：每一个顾客都很乐意购买我的产品！服务是成交的后续，因为顾客购买产品后都会后悔的！用服务推动推销。
客座总编辑
客座总编辑作者：暂无来源：《经理人》 2016年第1期这是最好的时代。
一方面，李克强总理在政府工作报告中提出“大众创业，万众创新”，并通过各种场合宣传和倡导这一理念，在960万平方公里的中华大地上，掀起了草根创业的新浪潮。
另一方面，互联网不但改变着人们的交流方式，改变着人们了解信息的方式和购物的方式，同样驱动着金融领域的变革—依靠草根民众和大众力量获得资金的互联网众筹模式以及P2P的兴起，使优秀创业项目获得资金更为便利，也使真正优秀的项目获得大发展有了更多的可能性。
作为家具电商业的创业者，作为雅堂的缔造者，我由衷地感谢这个时代。
多年的创业历程，也使我深切地体会到：诚信，才是创业家的立身之本！诚信就是创业家的资本2000年，我从四川巴中来到深圳。
与千千万万怀揣梦想闯荡深圳的人一样，在这个能诞生一切奇迹的城市里，我曾因学历太低而找不到工作，白天用白开水煮香菇充饥，夜晚就睡在荔枝公园的长凳之上。
我睡过天桥、火车站；我卖过阶梯英语教材，当过房地产经纪人，在艰难境遇中苦苦挣扎。
但是，生活的艰难丝毫没有影响我追求成功的信念，我始终对未来充满信心，我始终视工作如生命！转折点来自一个偶然的机会—我进了一家中式古典家具公司打工，从此与红木家具结下了不解之缘，同时也对家具产业链有了深入了解。
2007年7月份，我和几位朋友一起组建了自己的公司—深圳市盛世鸿雅家具有限公司。
创业过程一波三折，2010年，我遭人欺骗而陷入绝境，借过高利贷，甚至卖掉了自己唯一的住房。
我始终认为，一个人最大的资本，是公众对他诚信度的认可。
2014年的《人民日报》上曾经刊登过一个我的故事：就在2010年这段极其困难的时期，我找网贷平台“搜搜贷”借款。
“搜搜贷”创始人范敏是个85后女孩。
2011年，我在搜搜贷平台借款已有一年多，从没出现过逾期不还记录，虽没见过面，但是范敏非常认可我的诚信度。
当时我家具公司扩大规模，要自建工厂，需要1000万元的资金。
陈安之 教程
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千人朗诵活动感想
千人朗诵活动感想上周末，我有幸参加了一场精彩的千人朗诵活动，这是我人生中第一次参加这样规模宏大的活动，也是我人生中的一次难得的体验。
参加千人朗诵活动，让我感受到了团结的力量，也让我更加深刻地体会到了文学的魅力。
接下来，我将结合我的参与体验，来谈谈这次千人朗诵活动所带给我的感想。
首先，千人朗诵活动让我感受到了团结的力量。
在这场活动中，有千余人齐聚一堂，共同朗诵经典名篇，这样庞大的场面给人一种无比震撼的感受。
大家不分年龄、不分性别、不分职业，只因热爱文学、热爱朗诵，齐心协力，共同谱写了一曲壮丽的乐章。
这让我深刻地感受到了团结的力量，也让我明白了齐心协力的重要性。
在现实生活中，我们也应该像参加千人朗诵一样，积极团结一心，共同为实现美好目标而努力。
只有团结一心，我们才能创造更加美好的未来。
其次，千人朗诵活动让我更加深刻地体会到了文学的魅力。
在这场活动中，我不仅有幸朗诵了经典诗歌、散文，还有幸聆听到了其他人的朗诵。
整个现场弥漫着一股文学的氛围，让人仿佛置身于一个文学的殿堂。
在这样的氛围中，我感受到了文学的魅力，感受到了文字的力量。
文字是如此的饱满、如此的生动，它能够让人感受到美的力量，也能够让人沉浸其中，无限回味。
参加千人朗诵活动，让我更加热爱文学，也更加深刻地明白了文学对人们的精神生活所起到的重要作用。
最后，千人朗诵活动让我实实在在感受到了美好的社会风貌。
在活动中，有老人、有小孩，有学生、有上班族，有退休人员、有公务员……他们来自不同的职业、不同的年龄阶段，但是却有着共同的爱好和追求，那就是朗诵。
在这样的氛围中，大家毫无隔阂，只因相同的兴趣相聚在一起，共同度过了愉快的时光。
这让我深刻地感受到了社会的美好风貌，感受到了人与人之间的和谐关系。
在参加千人朗诵活动的过程中，我深刻地领悟到，只要人们心怀善意、心怀理想、心怀热爱，社会就会充满了美好。
综上所述，千人朗诵活动给我带来了无尽的感动和启示。
在这场活动中，我不仅感受到了团结的力量，更加深刻地领悟到了文学的魅力，也让我领略到了社会的美好风貌。
签售主持词
签售主持词
各位亲爱的读者朋友，大家好！
今天非常荣幸能够在这里为大家举办这场签售活动，感谢大家的热情参与！本次签售活动为了给大家提供一个与作者亲近交流的机会，让大家更加深入地了解书籍背后的故事和创作心路。
首先，我要向各位读者朋友介绍一下我们特邀的作家，他是当代文坛的瑰宝之一，他的作品深受广大读者的喜爱，更是引领了一股文化热潮。
他的笔下描绘的人物形象栩栩如生，情节跌宕起伏，充满了紧张刺激的氛围……他就是——我们的作者大人！
在本次签售活动中，作者大人将不仅为大家签名，还将耐心倾听大家的问题和意见。
大家可以根据自己对作品的感受，或者与作者的交流，将这些独特的体验和收获，反映在书页上。
这不仅可以留下美好的回忆，还会让这些书籍变得更有价值和意义。
无论是初次接触作者的作品，还是已经成为忠实读者的朋友，我相信每个人都会在这次签售活动中得到更多的启发和感受。
因为在这里，我们不仅有机会见到作者大人，更有机会与各位读者朋友分享共同的喜悦和感动。
最后，我想借此机会，再次感谢大家的支持和参与。
希望大家在签售活动中能够尽情享受与作者交流的快乐，留下宝贵的回忆，并带回一本独一无二的签名书。
祝大家签售活动圆满成功，
感谢大家的到来！
谢谢大家！祝愿大家在今天的签售活动中度过愉快的时光！。
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尊敬的总裁！
瞳仁商学院第26届
《成交大师》遇见最好的自己，千人大会7月7-9日震撼开营。
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双手登五岳第一人！！
《陈州》老师
他是第一位用双手登顶五岳的人，
被誉为中国无腿勇士；
他是平凡的80后，却用不平凡的意志力，
成为一名青年榜样。
他就是——陈州
2012年，他依靠双手登顶五岳之巅，
引发媒体广泛报道，他举办上百场义演、
巡回公益演讲，从被帮助到帮助他人，
他用自己的故事，诠释幸福的真正含义。
（请各位企业抓紧报名，只限1000人，
电话：17092076909
瞳仁教育集团，小斌。